Что включает в себя реклама. Доводы за и против

Каждый человек рано или поздно желает изучить рекламную индустрию. В этой статье мы подробно исследуем всё, что связано с понятием «реклама». Определение, виды этого явления также рассмотрим внимательно. В первую очередь, конечно, необходимо запомнить, что реклама является частью маркетинговых коммуникаций. Она определяет границы, в которых изготавливается оплаченное популярным спонсором распространение неперсонализированных сведений с целью привлечения внимания к рекламируемому предмету, поддержания либо формирования интереса к нему.

История

По всей вероятности, реклама в человеческом обществе появилась одновременно с торговлей. Её существование в древние времена подтверждает египетский папирус, на котором начертано объявление о предстоящей продаже раба. Раньше размещение рекламы происходило в письменных и устных объявлениях, расхваливающих то или иное изделие, услугу. Распространением устной рекламы занимались различного рода зазывалы, а письменной - папирусные свитки, вощёные дощечки, надписи на придорожных камнях и на зданиях.

Следующим важным событием является изобретение и последующая популяризация к середине девятнадцатого столетия по всей Земле искусства фотографии. Фото служили неопровержимым доказательством преимуществ расхваливаемого продукта. Появилась профессия «менеджер по рекламе». Но в мировом рекламном бизнесе самые грандиозные события произошли всё же в двадцатом столетии. Именно двадцатый век называют «веком пиара»: ведь в тот период произошли серьёзные перемены в области развития рекламных технологий.

Кстати, лишь в двадцатом столетии некоторые виды рекламы получили колоссальное распространение. И только потому, что прирост мирового промышленного производства увеличился в разы. А средства создания и распространения рекламы совершенствовались и обновлялись. Так, появилась многокрасочная полиграфия, спутниковые средства связи, аналоговое, а затем цифровое радио- и телевещание, компьютеры, Интернет.

Ни на шаг не отставая от темпов научно-технической эволюции, результативность «двигателя торговли»увеличивается: он становится всё более профессионально организованным и качественным.

Промоушн-индустрия

Сегодня агитационная практика преобразовалась в исключительный обеспечивающий нужду в рекламной поддержке. Промышленная база данного института состоит из комплекса деятельностей, которые называют «индустрией рекламы».

Это определение сформировалось в современной экономике в период приобретения рекламным движением массового характера. Безошибочное ведение агитации, системная взаимосвязь субъектов рынка рекламы с участниками разнородных экономических секторов, наличие предприятий, изготавливающих брендинг и предоставляющих рекламные услуги, позволяет думать, что пиар приобрёл черты индустрии.

Функции

• Реклама должна формировать имидж бренда.
• Она создаёт осведомлённость о брендах и товарах.
• Информирует о бренде или изделии.
• Убеждает клиентов.
• Реклама к свершению действий создаёт стимулы.
• Обеспечивает напоминание.
• Закрепляет предыдущий опыт приобретений.

Виды рекламы

Реклама делится на колоссальное количество видов. Определение целей рекламыявляется довольно-таки щепетильным занятием, поэтому сейчас ознакомимся с теми видами рекламы, которые классифицируются по своему целевому назначению:

• Коммерческая (экономическая) реклама. Целью данного вида пиара становится потребитель, являющийся потенциальным покупателем: если ему предложить товар, взамен от него можно получить доход.
• Социальная реклама, как правило, не вписывается в рамки задач экономики. Её используют благотворительные или общественно полезные организации для популяризации среди населения здорового образа жизни, поддержки малообеспеченных семей, борьбы за сохранение жизни на земле, популяризации фондов и общественных организаций, которые помогают людям, в частности малышам.
• Политическая реклама (в том числе предвыборная). Сегодня она является средством борьбы за голоса избирателей, и именно она помогает большинству политиков и партий завоёвывать себе у власти место.

• Контрреклама является опровержением недобросовестного пиара. В России за бесчестные объявления прежним федеральным законом о рекламе 1995 года в качестве наказания была предусмотрена статья.
• Антирекламой называют информацию, призванную не увеличивать, а снижать интерес либо компрометировать предприятия, товарные знаки, изделия.
• Specs spots (перевод на русский язык отсутствует) - «рекламные» видеоролики, изготовленные частными лицами, воспринимающиеся зрителем как официальная реклама.

Теперь рассмотрим основные виды рекламы, которая классифицируется по месту и образу размещения. Маркетинговые коммуникации делятся на ATL- и BTL-сегменты. Что такое ATL-реклама? Она включает в себя следующие традиционные виды рекламы: полиграфическая, реклама в СМИ, ООН (наружная и внутренняя). Остальные виды приписывают к BTL-коммуникациям.

• Телевизионная (рекламные паузы, видеоролики в рекламных блоках, объявления (например, в телетексте), сообщение в бегущей строке, спонсорство, виртуальная агитация).
• Печатная. Этот вид используется в прессе, распространяется с помощью принта, наклеек, листовок, визиток.
• Радио. К этому виду относятся ролики, иногда «джинса», пропагандируемая на правах «рекламы».
• Интернет-реклама. В данном случае размещение рекламы происходит в сети Интернет: баннеры, текстовые блоки, блоги, контекстная реклама, пиксельная, продающие тексты, «облако тегов» и так далее.

А что собой представляет Outdoor-реклама? Это наружная реклама,которую обычно размещают на особых стационарных или временных конструкциях, которые находятся на открытом пространстве, на внешних поверхностях сооружений, зданий, на элементах уличного оснащения, на автозаправочных станциях, над дорогами, шоссе, тротуарами.

Наружная рекламаделится на уличную и бликфанг на транспорте. Вообще существует колоссальное количество вариантов размещения уличных объявлений: самыми популярными из них считаются билборды и ситилайты. Транспортную рекламу размещают на автобусах, троллейбусах, трамваях, на частных авто, в метро. Она может быть как внутренней, так и внешней.

Indoor-рекламуобычно называют внутренней. К этой категории относятся объявления, размещаемые внутри помещений. Их можно увидеть на торговых точках, вокзалах и аэропортах, в бизнес-центрах, кинотеатрах, местах развлечений и занятий спортом, лифтах, подъездах, медицинских и образовательных учреждениях и так далее.

• Как почтовая прямая рассылка.
• В процессе справочного обслуживания.
• В виде продакт-плейсмента - внедрения рекламы продукции или услуги в сюжетную линию кинолент или иного продукта развлекательной индустрии.
• Веерная агитация.
• Вирусную рекламу очень часто называют «сарафанное радио». Она представляет собой информацию, передаваемую от человека к человеку.
• Gross-promotion - перекрёстный пиар двух или более изделий либо услуг, основанный на взаимной выгоде.
• Её размещают иногда в платёжных терминалах в виде видеороликов.

Роль в нынешнем обществе

• Экономическая (получение доходов).
• Социальная (достижение целей, полезных обществу).
• Идеологическая. Является фактором, влияющим на формирование и становление мировоззрения человека.
• Политическая.
• Психологическая. Как правило, воздействует на мечты и желания покупателя, не затрагивая его разум.
• Образовательная. Просматривая объявления или изучая внедрение новых технологий, о которых рассказывается в видеоролике, человек может извлечь для себя сведения абсолютно из всех сфер жизни.
• Эстетическая, или культурная реклама. Во многих афишках весьма качественно подобраны звуки, цвета, которые влияют на человека таким образом, что он обязательно обратит на них более пристальное внимание или у него появится желание откликнуться на предложение.

Регулирование

Очень часто в рекламе сталкиваются разнообразные политические и финансовые интересы. Потребителя интересует снижение ее количества и уменьшение навязчивости. Производитель, напротив, постоянно увеличивает как количество рекламы, так и охват аудитории. Конечно, здесь используются компромиссные решения, например, на объектах недвижимости объявления размещают на взаимовыгодных условиях между товариществами собственников жилья и собственниками помещений.

Примечательно, что интересы общества требуют ограждать потребителей от недобросовестной и ложной рекламы. Эти же интересы стимулируют сбыт, базовым средством которого является именно пиар. Вообще же они противоречивы и требуют корректировки. Закон о рекламе в любой стране является неким компромиссом между вышеуказанными интересами.

Рассмотрим законодательные ограничения. Многие виды рекламы в маркетинге ограничиваются по объёму (доле), месту, способу и времени распространения. На заведомо неэтичную, ложную, недоброкачественную и иную неподобающую информацию, как правило, вводится запрет. Очень часто деятельность распространителей и изготовителей рекламы лицензируется.

Федеральный закон «О рекламе» в России регулирует коммерческую и социальную пропаганду. Предвыборная агитация контролируется законом о выборах, а политическая - Федеральными законами «Об общественных организациях» и «О политических партиях». За нарушения в данной области могут привлечь к административной ответственности.

Необходимо отметить, что во многих странах нельзя рекламировать специфические товары, если на них отсутствует надпись, напоминающая о вреде, который данные изделия наносят здоровью человека. Это относится к алкогольным напиткам и табачным изделиям.

Некоторые виды пиара имеют собственные легенды. Так, широкую известность приобрёл городской рассказ о незаметной рекламе, якобы выполняющей свои функции на подсознательном уровне. Здесь приводится в пример двадцать пятый кадр, НЛП и иные варианты. Данный вид называют скрытой рекламой, которая не обозначена как таковая. Она размещается под видом информационного, авторского, редакционного материала. Иногда эти объявления закамуфлированы под личное сообщение либо другие нерекламные сведения.

Положительные и отрицательные аргументы

Необходимо отметить, что определение эффективности рекламы является достаточно сложным занятием: обычно оценка качества материала выступает частью процесса анализа коммуникативной эффективности. Рассмотрим просто положительные стороны рекламной индустрии:

• Пиар является частью объединённых маркетинговых коммуникаций, поэтому поднимает эффективность предприятия.
• Содействует массовому потреблению, которое необходимо для поточного производства. Выступает в роли обязательного фактора, участвующего в процессе снижения цен.
• Если использовать стратегию разделения, комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя рекламу, позволяет получить обратную связь от нацеленности на определённый сектор сбыта, добиваясь прибыльности и непрерывности бизнеса.
• Являясь частью маркетинговых интегрированных коммуникаций, агитация развивает современные технологии, увеличивает в экономике спрос на рекламируемую продукцию, тем самым повышая активность предпринимателей, уровень жизни и экономический рост.
• Содействует увеличению общего культурного уровня населения.
• Пиар борется с шовинизмом, подталкивает к ознакомлению с ценностями иных культур, способствует глобализации.
• Рекламное воздействие помогает переходить от материального потребления к духовному.

• Все виды рекламы предлагают покупателям товары и услуги, в которых не существует потребности.
• Происходит навязывание клиентам системы ценностей, применяемой для оценки пользы изделий.
• Просмотр рекламок, как правило, не является желанным либо добровольным.
• Фактически агитация является инструментом скрытого насилия над волей.
• Иногда эффективность рекламы достигается за счёт активной эксплуатации человеческих инстинктов.
• Негативно воздействует на подсознание и сознание человека: происходит глобальное изменение поведения под воздействием пропаганды.
• В книге «Манипуляция сознанием» публицист Сергей Кара-Мурза нынешнюю рекламу рассматривает как попытку скрытого управления обществом.

Давайте оценим пиар с экономической позиции:

• Реклама увеличивает издержки, повышая потребительскую цену продукции.
• Монополизирует рынок: мелкие изготовители не в состоянии рекламировать свою продукцию так, как это делают крупные корпорации.
• Реклама увеличивает спрос на товар, вслед за которым повышаются и цены.
• Непрерывное увеличение рекламы приводит к понижению использования метода личных продаж.

Социальная реклама

Что такое социальная реклама?Это вид некоммерческой агитации, необходимой для изменения моделей поведения общества и привлечения внимания к задачам социума. Она является разновидностью социального продукта и в корне отличается от политической и государственной рекламы.

Кстати, в США и Европе для обозначения здесь обычно применяют термин PSA - public service announcement.

Очень часто социальная реклама заказывается государственными органами или некоммерческими организациями. Распространители ее и специальные агентства обычно изготавливают и размещают свою продукцию совершенно бесплатно либо по сниженным ценам.

Самыми известными примерами данного вида агитации являются кампании по соблюдению правил дорожного движения, борьбе с наркотиками, пропагандирующие здоровый образ жизни, связанные с охраной окружающей среды и так далее.

Критика законодательного определения рекламы

На практике определение рекламыкак «информации» порождает мощное направление социальной критики, возникающей прежде всего из-за различий в подходах к понятию «информация» и связанных с этим проблем в идентификации конкретных оповещений как сообщений рекламных.

Анализируя формулировку законодательного определения рекламы, можно увидеть следующее:

• Законодательство даёт обширное толкование промоушена, в соответствии с которым он считается необъятной информацией, размещённой на каких угодно носителях и в любом выражении. Фактически это и имущественные, и информационные объекты, оснащённые рекламной функцией.
• Законодательной идентификацией используется в формате одного предложения термин «информация» без указания на её вид, т. е. применяется слово «любой» и слово «неопределённый» по отношению к адресату проспекта. Данный нюанс показывает, что произвольное толкование законодательной формулировки возможно.
• Законодательное определение даёт понять, что реклама адресована кому бы то ни было. Именно поэтому появляются неточности в отношении таких форм агитации, как адресные сообщения, где круг лиц всегда определён.

Указанные факты неясности законодательной идентификации ведут к недопониманию участниками рынка правил законного пиара: каждый менеджер по рекламе подтвердит данный нюанс.Нечёткое определение предмета, в отношении которого введены законодательные нормы, обычно провоцирует сложности и промахи в квалификации нарушений на рынке. Это, в свою очередь, может привести к усилению административных методов воздействия, что отрицательно скажется на развитии институтов гражданского общества.

Фестивали и конкурсы

IAA Responsibility Awards - это всемирный фестиваль социальной рекламы. Его создала в 2008 году Рекламная Международная Ассоциация.

В 2006 году МОО «Национальным советом социальной информации» был учреждён Народный конкурс социальной пропаганды «Новое российское пространство». Это важнейшее событие в развитии российской социальной рекламы. Примечательно, что целью конкурса учредители называют воспитание нравственности, созидание позитивного образа мышления детской, профессиональной и молодёжной аудитории.

А на Украине с 2000 года каждый год организовывается конкурс социального пиара «Новые имена в рекламе». В 2007 году в этой стране была создана «Биржа социальной рекламы».

Реклама (от лат. reclamare - выкрикивать) - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Объект рекламирования - товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама

Реклама – форма неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг от имени какой-либо компании. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования. Реклама – это ведущее звено маркетинговых коммуникаций, являющее собой форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг и оплачиваемое точно установленным заказчиком. Или: это комплекс мер, которые прямо или косвенно помогают достичь целей производителя.

• повышение (формирование) спроса на продукцию;
• четкое обозначение для потребителей позиций товаров на сегментах рынка;
• пропаганда потребительских свойств товара;
• пропаганда торговых марок;
• увеличение присутствия на рынке;
• содействие построению сбытовых каналов;
• повышение престижа фирмы;
• как конечная и наиболее важная цель – увеличение числа продаж.

• имидежвая реклама – реклама формирования отношения к объекту маркетинга (повышения престижа, коррекции отношения);
• товарная реклама (объектная реклама, функциональная реклама) – реклама в которой объектом маркетинга выступает товар или услуга;

• институциональная реклама – вид имиджевой рекламы, в которой в качестве объекта маркетинга выступает компания;
• брендинговая реклама – вид имиджевой рекламы , реклама повышения престижа и популяризации марки;
• товарная реклама – реклама таких объектов маркетинга, как товары и услуги.

• информационную рекламу;
• увещевательную рекламу;
• напоминающую рекламу;
• подкрепляющую рекламу (уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора);
• антирекламу. Применение антирекламы ставит цель подчеркнуть некоторые негативные последствия использования, особенности товара, услуги.

Рекламная деятельность имеет убеждающий или информационный характер и направлена на оказание влияния на потребительское поведение и/или мнение широкой аудитории. Рекламная деятельность - один из инструментов маркетинга, может использоваться в сочетании с такими приемами, как стимулирование сбыта, тактика индивидуальных продаж или деловые связи.

• исследование потребительских мотиваций;
• анализ эффективности рекламных объявлений;
• анализ средств рекламы;
• анализ рекламно-маркетинговых коммуникаций (рекламных текстов, слоганов, визуальной рекламы).

Часто полагают, что маркетинг – это в основном реклама. Реклама это внешнее и очевидное проявление маркетинговой деятельности. Однако, реклама – это лишь один из способов донести до ЦА разработанную маркетологами информацию.

Реклама, как вид маркетинговой коммуникации, включена в промоушн микс – комплекс мероприятий маркетинга, нацеленный на популяризацию предмета маркетинга.

Количество показов: 110964

К счастью или к сожалению, но в настоящем мире без рекламы не обойтись. Кто-то считает, что это из-за конкуренции на рынке, возрастающей с непрерывной скоростью, а кто-то придерживается мнения, что без рекламы продать свой товар невозможно, каким бы хорошим он не был, как бы там кто не думал, реклама действительно умеет влиять на психику людей и продвигать товары, а исключить её из нашей жизни уж точно нельзя.

Речь в данной статье пойдет о рекламе со всех ее сторон. Поэтапно вам станет понятно, почему одна компания пользуется популярностью, а другая считает убытки. Чтобы сделать качественную рекламу, нужно понимать, что это, и как это работает.

Что же такое реклама, и как она появилась

Слово "реклама" имеет латинские корни. В переводе означает "кричать". Согласитесь, что слово сразу же определяет сущность рекламы. Кричит человек обычно тогда, когда хочет он, и не важно нравится это его слушателю или нет. Здесь и кроются некоторые отрицательные моменты, ведь не вся реклама нам по душе.

• это коммуникация маркетинга, распространение информации в массы (которая заранее проплачивается заказчиком) с целью привлечения внимания людей к рекламируемому продукту (информационному, коммерческому, потенциальному);
• это информация, которую распространяют, дабы привлечь внимание к продукту, воплощается различными способами и помогает продвижению на рынке;
• это средство информации, которое убеждает потребителя купить тот или иной продукт или воспользоваться теми или иными услугами.

Определений может быть много, но каждое из них несет в себе одно и тоже, просто где-то более конкретно, а где-то менее. В рекламе присутствуют следующие составляющие:

• Товар;
• Производитель;
• Продавец;
• Мероприятие;
• Предприятие (коммерческое);
• Итоги интеллектуального труда.

Если с понятием и составляющими всё понятно, то об истории возникновения рекламы стоит ещё упомянуть. Деньги - это тоже товар, так вот до того, как о них заговорили, то есть очень давно, реклама уже была. Тогда этого понятия никто не знал, но суть того, что люди делали заключалась в том же, что сейчас называется рекламой.

Торговля появилась много лет назад. Из истории понятно, что торговля проходила между Восточными славянами и Варягами, а это первое тысячелетие до нашей эры. В то время даже и не подразумевали, что рекламируют свой товар устным видом рекламы. Он заключается в передаче информации о товаре устно, то есть при разговоре с покупателем. Примером в современном мире будет промоутер. Именно он ходит по улицам и кричит всем о новых акциях в магазине на соседней улице.

Другая реклама - письменная, раньше она была не особо развита. На папирусных свитках, камнях или дощечках из глины нацарапывали описание к товару, и это действовало. Люди, которые занимались рекламой, сейчас бы мы назвали их маркетологи, появились в античном мире. У них было несколько задач:

• писать объявления;
• размещать их.

Размещали в основном на камнях и делали это в людных местах, например, в самом центре города. Иногда письменную и устную рекламу объединяли. Древний "маркетолог" становился на камень, чтобы его видели люди, ждал пока площадь заполниться и начинал кричать текст, заготовленный заранее. Такой и была реклама во времена её зарождения.

Может быть и сейчас мы бы продолжали выкрикивать рекламные тексты с камня, если бы не Гуттенберг, который изобрел печатный станок. После этого изобретения реклама перешла на новый уровень. Началась активная печатная деятельность. Реклама текстового вида вышла в тираж. Первое, всем известное, объявление о лошадях, которых разыскивали за вознаграждение, было напечатано в лондонской газете. Тут то и начинается стремительно развитие технологий маркетинга и новая эра рекламы. Появлялось множество баннеров, плакатов, текстов в газетах. Одной из самых эффективных реклам того времени, можно назвать плакат "ТЫ НУЖЕН АМЕРИКАНСКОЙ АРМИИ". В 1917 году Джеймс Флегг провел социальную рекламу, на которую откликнулось огромное количество людей, а это значит, что реклама была эффективной и продуманной.

Каковы задачи и функции рекламы

Реклама включает в себя много всего, и всё это работает на результат. Так к чему же стремиться реклама? Какие функции она выполняет? Какие задачи ставит рекламодатель, прежде чем создать красивую и продающую рекламу? Давайте начнем с задач.

• Повысить спрос на товар;
• Обозначить позицию товара;
• Показать товар с его выгодных сторон и заставить потребителя его приобрести, используя психологические приемы;
• Сформировать имидж марке, а после укрепить его в массах;
• Создать новые каналы, по которым может происходить сбыт того или иного товара.
• Осведомить покупателя о товаре;
• Ускорить оборот товаров.

Это самые основные задачи, которые выполняет реклама, на самом деле, их еще больше, и каждая из этих задач масштабная и трудоемкая, потому что не у каждого получиться надавить на те рычаги, которые отвечают в наших головах за заинтересованность в чем-либо.

Что касается целей, то главенствует одна - сделать себе имя, хорошую репутацию, то есть обращаясь к рекламодателю, заказчик прежде всего хочет, чтобы работа была максимально качественная, а результат можно было ощутить, как можно скорее, ну это и понятно. Заказчику важно, чтобы его продукцией интересовались люди, и чтобы их было много.

• Увещевательная: это функция подразумевает воздействие на человека, то есть его расположение к продукции/услугам и создание красивого имиджа компании, которая предоставляет эту продукцию/услуги;
• Информационная: это распространение информации обо всем, что имеет отношение к товару, например, его цена, места продаж и так далее, реклама должна быть достоверной, преувеличений не допускается, потому что это все-таки работа с людьми, и переоценка товара может привести к тому, что реклама даст противоположный эффект, от которого компания пострадает на 100%;
• Экономическая: направлена на товарооборот;
• Просветительская: главная цель - осведомить общество и показать людям зачем им нужен товар, к чему приведет его использование, какие в нем выгоды, другими словами - это пропаганда;
• Социальная: формирует понимание у людей об определенном продукте, делает сильнее связи коммуникации;
• Эстетическая: формирует у людей вкус, иногда реклама - это шедевр, созданный художником, дизайнером или режиссером.

Какие виды рекламы существуют

Рекламу можно разделить на некоторые виды. Каждый вид имеет свою особенность. К сожалению, в обществе есть мнение, что реклама - это просто, и что ничем она не отличается, на самом деле, отличия есть и они существенны. Давайте рассмотрим все виды рекламы по отдельности, что конкретно понимать разницу.

Наружная реклама

Наружная реклама - "outdoor", что означает на открытом воздухе, вне дома, здания - это английское слово. Такой вид рекламы безусловно самый популярный. Отнести сюда можно всё, что мы видим, когда гуляем по городу: плакаты, билборды, афиши, в общем это реклама на зданиях, которая привлекает внимание всегда и является очень эффективной. Конечно, каждый замечает конструкции, которые периодически меняют картинку. Часто это яркие изображения с заманчивой фразой. Помимо того, что такая реклама охватывает множество людей, она имеет и другие преимущества:

• это недорого;
• воздействует глубоко и надолго;
• большой выбор для размещения.

Где есть плюсы, там всегда есть минусы:

• мало информации о товаре, по сути это картинка и пару слов, узнать больше потребитель сможет только лишь, опробовав товар;
• влияние климата, всё что на открытом воздухе зависит в большей степени не от человека, а от погоды;
• если установка будет слишком большой и сложной, то затраты могут быть слишком большие, а вот уверенности, что это окупиться вам никто не даст.

СМИ и реклама

Средства массовой информации включают в себя:

• газеты/журналы;
• радио;
• телевидение.

• визуальное воздействие;
• звуковое воздействие;
• масштабный охват аудитории;
• много возможностей, чтобы показать рекламу качественно;
• серьезное воздействие на человека.

• нет визуализации;
• во время рекламы слушатели переходят на другую радиостанцию, часто убавляют звук;
• не факт, что реклама принесет результаты, которые вы ожидаете, ведь люди слушают радио одновременно, делая другие дела.

Если говорить о газетах и журналах, то это классика. Бумажные носители удобны и привычны, поэтому пренебрегать ими не стоит. Хорошая реклама или нет - зависит от того, как товар описан, поэтому подходить к такой рекламе следует грамотно, по цене она не дороже, чем на ТВ.

Реклама и интернет

Интернет - это масштаб, именно здесь есть где развернуться. Огромное количество форумов, сайтов для того, чтобы предлагать свои услуги. Интернет еще молод, но это не мешает ему поглощать в себя всё человечество. Маркетинг серьезно ориентируется на интернет, и пока это считается очень продуктивным методом. У каждого есть смартфон, компьютер, на которых подключен интернет, а значит, что для рекламы это очень выгодно.

Тут формула простая, цена низкая, а результат превосходный. В интернете огромная аудитория, и кого-нибудь точно заинтересует ваша реклама. Узнать о товаре больше можно всего лишь кликнув на картинку, согласитесь, что это удобно. Важно и то, что в интернете много источников, которые могут прорекламировать ваш продукт: это поисковики, и интернет-магазины, и социальные сети.

Реклама в печати

Печатный вид рекламы мы уже упоминали. Сюда относят газеты, журналы, брошюры, буклеты, плакаты. Многие типографии оказывают услуги рекламы. Объявление в газете или журнале может быть очень красочным и интересным, если написать заманчивый текст и сделать красивую картинку. Кстати, визитки, которые мы часто встречаем в обычной жизни, это тоже печатный вид рекламы, который до сих пор привлекает клиентов.

Прямая реклама

Подтекста в словосочетании "прямая реклама" нет. Это тот вид рекламы, который передается напрямую, то есть это может быть разговор о товаре, причем не обязательно находится с собеседником рядом, разговоры по телефону или скайпу относятся сюда же.

Кстати, некоторые сообщения в социальных сетях или на электронной почте, который приходят нам в личные сообщения - это тоже прямая реклама. Человек предлагает нам свои услуги лично посредством общения. Это очень удобно, но для привлечения большого числа аудитории стоит, конечно, постараться. Если делать это самостоятельно со своей страницы, то можно даже не тратить деньги. Но учтите, что это долго, сложно, да и Вконтакте, например, ставит ограничение, которого вы достигнете очень быстро.

Брендирование

Такая реклама основана на предоставлении потребителю сувенира, олицетворяющего компанию, на которую направлена реклама, то есть на сувенире может быть ее логотип, рисунок с продукцией, девиз, координаты. О такой рекламе знают те, кто бывал на пиар-акциях. В основном, на таких мероприятиях вручают памятный подарочек, на котором и есть вся информация о товаре, это может быть календарь, ручка, кепка и другие недорогие вещи.

Реклама на транспорте

Реклама на транспорте - это тоже вид рекламы, и он достаточно продуктивный. На транспорте или внутри него размещают рекламу. По факту - это наружная реклама, но есть некоторое отличие, которое очень значимо, иначе рекламы на транспорте просто бы не было как отдельного вида. Это качество - мобильность. Транспорт постоянно движется, а значит посмотреть рекламу сможет огромное количество людей, которые увидят проезжающий транспорт мимо или те, которые собственно и будут на этом транспорте передвигаться. Наверняка вы замечали, что все автобусы обклеены афишами и плакатами с разной информацией, это, конечно, эффективно, но такая реклама потребует много времени на ее осуществление.

За счет каких средств можно распространить рекламу

Воплотить задумку можно многими средствами. Важно придумать, что вы хотите видеть, как это должно быть, а затем искать то средство, которое передаст нужную атмосферу правильно, с достижением максимального результата.

Телевидение и радио

Реклама на ТВ или радио остается популярной и востребованной, это доступно, охватывает большую аудиторию, создает ощущение взаимодействия и воздействует на подсознание человека, формируя определенное мнение. Рекламировать можно по-разному: на ТВ - это короткие видеоролики, а на радио - короткие аудио. Интернет, конечно, развивается и приобретает большую популярность, но сфера СМИ остается и продолжает взаимодействовать со своими зрителями и слушателями на все 100%.

Интернет

Интернет - это перспектива, это будущее. Здесь уж точно есть, где разместить рекламу. Маркетологи активно занимаются сферой интернета и анализируют статистики, чтобы понимать, как реклама в интернете влияет на человека, какая аудитория переходит по каким ссылкам, о чем стоит писать, чтобы заинтересовать и многое другое. Реклама в интернете интерактивна, отсюда вытекает и другое понятие - конверсия (определенное соотношения людей, которые кликнули на рекламу и тех, кто посещал Интернет-ресурс, но не перешел по ссылке, указывающей на рекламу). Всё это высчитывают люди, которые профессионально занимаются рекламой. Кстати, на рекламе в интернете заработать можно и простому человеку, который не имеет отношения к маркетингу.

Реклама в интернете направлена на подростков, на молодую аудиторию - это их мир, в котором они разбираются. Поэтому многие вещи просто не находят своего место на ТВ и идут в интернет, и там они пользуются спросом, что немало важно. Как уже говорилось, в интернете есть где разместить рекламу, да еще и приложений много, которые сделают очень красиво. На каждый товар есть свое средство, конечно, адаптировать можно и под ТВ, и под интернет, но лучше выбрать тот метод, при котором вы направите свою рекламу на потенциальную аудиторию, готовую купить ваш товар.

Печатные СМИ

Журналы и газеты - способ неновый, но действенный.

Если вы выбираете печатное СМИ, то пусть оно будет современное, со своей аудиторией, с качественной подачей материала. Запросите статистику, чтобы проверить насколько масштабен охват аудитории, ведь вы платите только за качественные результаты.

Кстати, возвращаясь к интернету, многие печатные издания имеют и версию в интернете, поэтому, заказывая рекламу у такого журнала, можно выгодно продвинуть свой товар.

Наружная реклама: конструкции на улицах

Здесь очень много вариантов:

• видеоэкраны;
• билборды;
• указатели;
• электронное табло;
• живая реклама;
• стенды;
• тумбы;
• специально построенные объемные конструкции.

Рассылка в социальных сетях

Здесь одно средство - социальные сети. В основном, используют почту. Чаще рассылки приходят только после того, как человек оформит подписку на них в приложении или на сайте, который заинтересовал его. В письмах не будет огромных текстов, обычно это просто ссылка и пару слов о товаре/услуге: о новинках в приложение, о том, что на портале новый фильм и так далее.

Пиар-акции и презентации

Пиар-акции - это в первую очередь встречи, на которых происходит живое общение. Все создается для того, чтобы потребитель захотел купить товар. Люди общаются, меняются мнениями, дают друг другу советы. Конечно, все разговоры направленны на товар, по поводу которого и была собрана встреча. Недаром факультет называется "реклама и связи с общественностью", это именно то, что подразумевает под собой любая пиар-акция. Обычно общение проходит на конференциях, юбилеях, часто встречается и вовлечение в спонсорскую деятельность. На любом мероприятии могут уделить время на то, чтобы упомянуть о новом товаре, рассказать о его преимуществах и похвалить производителя. Таким способом поднять имидж любой компании можно до нереального уровня.

В интернете есть видео на данную тему, которые раскрывают очень интересные аспекты и помогают лучше понять сферу маркетинга. Видео, которое представлено ниже будет очень полезно, оно расширит ваши знания о рекламе. В данном видео Дмитрий Сидорин рассказывает об интернет-рекламе, дает мастер-классы и интересную информацию из собственного опыта.

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала ХитёрБобёр.ru Александр Бережнов.

Сегодня мы поговорим о такой форме коммуникации, как реклама. В современном мире она окружает нас буквально везде: и на улице, и дома в телевизоре, и особенно в сети Интернет.

Из статьи вы узнаете:

• Историю возникновения и развития рекламы;
• Виды и задачи рекламы;
• Современный рынок рекламы, его функции, стоимость и цели.

Данная статья поможет вам разобраться в понятии рекламы, рассмотреть ее особенности виды и способы размещения, а также раскроет тонкости и фишки этого явления современной рыночной экономики.

Отдельно я описал как правильно организовать и спланировать рекламную кампанию и сделать ее коммерчески эффективной.

Современный мир сложно вообразить без рекламы. Она сопровождает нас повсюду: стоит включить компьютер, TV или радио, выйти из дома на улицу, зайти в супермаркет или Интернет, сесть в транспорт, и все виды рекламы буквально обрушиваются на наши главные органы чувств.

Тем, кто работает на себя или собирается сделать это, а также всем, кто выбирает маркетинг и рекламную сферу своей профессией, полезно знать, что такое реклама, как она работает, какова история её возникновения.

1. Что такое реклама – определение, история возникновения и развития

Само слово имеет латинское происхождение и означает «выкрикивать, кричать». То есть в лингвистическом смысле слова уже кроется его основная суть – сообщать и распространять сведения о чем-либо без согласия слушателя.

Реклама - это информация, распространяемая различными способами с применением различных средств, адресованная широкому кругу лиц и с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. Реклама поддерживает интерес к продукту и обеспечивает его продвижение на рынке.

1. Товар;
2. Изготовитель продукта;
3. Продавец;
4. Результат интеллектуального труда;
5. Мероприятие (концерт, фестиваль, спортивное событие, игры и пари, основанные на риске);
6. Коммерческое предприятие.

Реклама – метод неличного представления и продвижения продуктов, услуг, идей от имени изготовителя, распространителя, продавца, посредника. Это способ оплаченного распространения информации с заранее известным (или скрытым) источником финансирования, а также ведущее звено маркетинговых коммуникаций.

Вероятно, она зародилась вместе с возникновением торговых отношений между людьми ещё до появления денег как эквивалента товара. Существование понятия рекламы в доисторическое время подтверждается, например, найденным археологами египетским папирусом с объявлением о продаже раба.

В ещё более древние времена наверняка существовала устная реклама. Если бы в ту пору существовали надёжные средства сохранения информации, мы бы обнаружили в рекламных объявлениях устного характера примерно те же приёмы, что используют маркетологи в нынешнее время.

Устная реклама была представлена уличными и рыночными зазывалами (сейчас бы их назвали промоутерами), рекламирующими свой товар, письменная размещалась на папирусных свитках, глиняных и вощёных дощечках, на камнях и зданиях.

Из курса истории нам известно, что товарообмен применяется человечеством тысячи лет: примерно столько же существует и реклама.

В античном мире появились первые профессиональные специалисты по рекламе – они составляли тексты рекламных объявлений и размещали их на каменных конструкциях в центральной части города. Существовала также практика зачитывать такую информацию публично на площадях при максимальном скоплении народа.

Печатное дело позволило выйти текстовой рекламе в тираж. Первой официальной печатной рекламой считают объявление о награде тому, кто сообщит сведения о местонахождении 12 угнанных лошадей, опубликованное в первой лондонской газете. С этого небольшого текста начался рассвет новой эры в рекламном деле.

Именно массовые коммуникации позволили стать рекламе реальным двигателем торговли. Родоначальником профессиональной рекламы считают французского врача и по совместительству журналиста Теофраста Рондо, который первым стал печатать в прессе частные рекламные тексты.

Примерно тем же занимался англичанин Уильям Тейлор: его фирма Tayler & Newton (год основания – 1786) выступала посредником между рекламодателями и типографиями. Первое в мире рекламное агентство открылось в 1842 году в США: его основателем стал Волни Палмер.

Ретро-плакаты из истории рекламы

Очередной толчок к развитию рекламы – появление фотографии. Реальное изображение стало неопровержимым доказательством достоинств и плюсов продвигаемого объекта. Но ещё более грандиозные события в данной отрасли маркетинга стали происходить в 20 веке.

• возникновение полноцветной полиграфии;
• появление и развитие телевидения;
• развитие спутниковых средств коммуникаций;
• повсеместное внедрение компьютеров и возникновение Интернета.

В целом реклама - это живая, самостоятельная, постоянно развивающаяся структура, следить за эволюцией которой весьма увлекательно. Ещё более увлекательно участвовать в непосредственном создании рекламы и воплощении самых безумных маркетинговых идей в жизнь.

2. Функции, задачи, цели современной рекламы

Вторичные задачи:

• повышение покупательского спроса;
• обозначение позиций конкретных товаров на рынке;
• пропаганда потребительских качеств продукта;
• формирование и укрепление имиджа и престижа торговых марок;
• рост присутствия товаров и услуг на рынке;
• поиск и создание новых каналов сбыта продукции.

Долгосрочная и перспективная цель каждой рекламной кампании – сделать товарный знак, продукт, бренд узнаваемым и известным как можно большему числу людей. В повседневной жизни нас окружает масса примеров успешных маркетинговых кампаний.

Однако пользоваться средствами нейролингвистического программирования или использовать другие методы, влияющие на здоровье и сознание, лишающие человека свободы выбора, запрещено федеральным Законом о рекламе.

Обороты данной отрасли исчисляются миллиардами долларов; здесь задействованы самые актуальные технологические ресурсы, художественные идеи и научные достижения.

Есть категория людей, которая откровенно ненавидит рекламу, есть те, кто пытается не обращать на неё внимания. Почти каждый считает себя знатоком рекламы, что не удивительно, если рассматривать это направление маркетинга как культурный феномен.

Попробуем разобраться в основных разновидностях и инструментах рекламы.

Доли различных каналов распространения рекламы в общем объёме рынка рекламы в 2015 году

Вид 1. Наружная реклама

Это один из самых распространенных, актуальных и эффективных методов продвижения продуктов и услуг. На английском данный канал рекламы именуется «outdoor» - то есть вне помещения, на открытом воздухе.

Преимущества такого вида продвижения очевидны:

• максимально широкий охват аудитории;
• невысокая стоимость однократного контакта с потенциальным потребителем;
• долговременное воздействие;
• большое количество вариантов размещения информации.

Текстовая и графическая наружная реклама размещается на постоянных или временных конструкциях, установленных на открытой местности, над проезжей частью улиц, на внешних поверхностях уличных сооружений и зданий. Данный вид рекламы рассчитан преимущественно на визуальное восприятие.

У «наружки» есть и недостатки:

• ограниченный объём передаваемой информации;
• влияние климатических и атмосферных факторов;
• относительно высокая цена изготовления масштабных конструкций.

Считается, что наиболее действенным является изображение или текст, смысл которого считывается наблюдателем за 1 секунду. Это значит, что информация должна быть расположена кратко, компактно, контрастно и отчетливо.

Вид 2. Реклама в СМИ

Средства массовой информации – это печатные издания, телевидение, радио. Можно сказать, что это основное поле деятельности для рекламистов и маркетологов. СМИ пользуются все – одни ежедневно, другие периодически. О рекламе в печатных изданиях будет рассказано ниже, здесь же мы уделим основное внимание TV.

Телевидение входит в число наиболее совершенных и эффективных каналов передачи рекламной информации.

Эффект присутствия приближает ТВ-рекламу к форме межличностного общения – передача информации по телевизору создаёт иллюзию прямого двустороннего контакта. По этой причине рекламное время на ТВ стоит так дорого и зачастую поглощает основную часть маркетингового бюджета компаний.

• визуальное и звуковое воздействие;
• большой охват аудитории;
• мощное психологическое воздействие вследствие личностного характера обращения к потребителю;
• разнообразие выбора визуальных и звуковых средств воздействия.

Вид 3. Реклама в Интернете

При своей довольно низкой стоимости, интернет-реклама охватывает потенциально бесконечную аудиторию – всех пользователей компьютеров, смартфонов, айфонов, планшетов.

Главные принципы и технологии рекламы в Сети те же, что и в традиционных медиа. Отличие лишь в том, что в Интернете от потребителя обычно требуется активное участие – в интернет-среде ничего не случается, пока юзер не совершит какое-либо действие.

В данном случае таким действием выступает «клик», переход на определенный сайт или другой вид деятельности, например, скачивание приложения или регистрация в сервисе.

Существует множество форматов передачи коммерческих сообщений – реклама в Гугле, в Яндексе, в браузерах, всплывающие окна на сайтах, контекстная реклама внутри массивов информации, тизеры, ссылки, направляющие в интернет-магазины, спам.

О том, мы писали ранее.

Вид 4. Печатная реклама

Печатная продукция остаётся действенным способом распространения коммерческой информации. Современные типографии позволяют добиться реалистичных, красочных, полноцветных изображений, работающих на увеличение продаж и повышение престижа фирмы.

По-прежнему для большинства компаний остаются актуальными визитки и каталоги продукции. Ведь некоторым людям «старой закалки» удобнее смотреть на бумажный носитель и осязать его, в отличие от электронных носителей информации.

По аналогии, большому числу людей по-прежнему удобнее читать бумажные книги, нежели электронные.

Вид 5. Прямая реклама

Устная, графическая или иная информация, передаваемая при непосредственном контакте.

Под прямым контактом подразумевается не только личная презентация предложения, но и дистанционное предоставление информации – по телефону, по почте, через средства интернет-коммуникаций.

Многие, думаю, знакомы с таким видом коммерческой деятельности лично – сюда относится, например, реклама ВКонтакте, реклама через скайп или сообщения, приходящие на e-mail с личным обращением.

Отличительная особенность данной разновидности рекламы – прямое обращение рекламодателя к потребителю. Это наиболее личностный вариант коммерческого предложения, который во многих случаях срабатывает и способствует эффективным продажам.

Рекламодатель устанавливает непосредственный двусторонний контакт с обратной связью и может взаимодействовать с потенциальным покупателем напрямую. Несмотря на частую негативную реакцию потребителя на прямую рекламу, данный вид продолжает развиваться – преимущественно как вспомогательное средство повышения продаж.

Вид 6. Реклама на сувенирах (брендирование)

Данный вид продвижения компаний и продуктов известен всем, кто посещал презентации и пиар-акции: вам дарят недорогой, но симпатичный сувенир (календарь, зажигалку, кружку, кепку, майку, сумку с логотипом компании, слоганом или иной коммерческой информацией).

Бесплатный презент служит символом расположения и благожелательности рекламодателя к потребителю. Это относительно недорогой и действенный способ маркетинга, особенно хорошо сувенирная продукция работает когда бренд фирмы уже раскручен. В этом случае сувенирка является эффективной имиджевой персонифицированной рекламой.

Брендирование, то есть нанесение логотипа и отличительных атрибутов компании на сувениры будет актуально всегда.

Вид 7. Реклама на транспорте

Текстовая, графическая или иная визуальная информация, размещенная снаружи (или внутри) транспортных средств. В этом случае рекламодатель брендирует все транспортное средство или его части.

Транзитную рекламу можно отнести к разновидности наружной, но её принципиальное отличие - в мобильности. Транспортная реклама, в отличие от стационарной, передвигается вместе с носителем и потенциально охватывает гораздо большую аудиторию.

Преимущества транзитной рекламы – широкий охват аудитории, высокий уровень воздействия, относительно низкая стоимость. Информация и изображения размещаются на транспорте на основании договоров с собственниками средств или их арендаторами. Коммерческие сообщения такого типа способны надолго захватить внимание аудитории – например, когда они размещены внутри автобуса, вагона метро, троллейбуса. Реклама на транспорте должна соответствовать всем требованиям эффективности – быть лаконичной, компактной, доступной массовому потребителю.

4. Средства распространения рекламы

Здесь мы постараемся обобщить основные характеристики и достоинства самых популярных средств распространения рекламы.

1) Телевидение, радио

Медиаресурсы продолжают лидировать в списке самых продуктивных и действенных рекламных средств. Основные плюсы ТВ и Радио:

• доступность;
• охват огромного количества людей;
• широкий выбор методов воздействия;
• эффект присутствия.

Около 30-40% всего рекламного рынка приходится на теле- и радиокоммуникации. Существует множество форм распространения коммерческих предложений через медиа-средства, но главными остаются короткие видео или аудио-ролики. Несмотря на отрицательное отношение значительной части аудитории к теле- и радиорекламе, эта индустрия развивается и будет развиваться, пока существуют СМИ.

Крупные фирмы и корпорации тратят на создание запоминающихся и эффективных роликов огромное количество финансовых средств, но в конечном счёте затраты окупают себя, иначе вряд ли мы бы наблюдали по ТВ такое количество рекламной информации.

2) Интернет

Всемирная сеть – самое перспективное современное направление рекламной индустрии. Агентства и целые институты маркетинга постоянно разрабатывают новые методы воздействия на потенциальных потребителей и ищут наиболее эффективные каналы для размещения рекламной информации внутри Интернета.

Иными словами конверсия это количество потенциальных действий к реально совершенным, измеряется в процентах Например, если на сайте рекламный баннер увидели 100 человек, а нажали на него 10 человек, то конверсия будет равна 10 (кликнувшие на баннер) / 100 (увидевшие баннер) * 100% = 10% конверсия.

Мы уже писали о , как о самостоятельном способе получении прибыли. Это еще раз подтверждает тот факт, что направление интернет-рекламы весьма привлекательно как для начинающих предпринимателей, так и для акул рекламного рынка.

Сеть пользователей Всемирной паутины постоянно растёт, особенно молодое поколение всё больше времени проводит в Сети, поэтому все больше рекламодателей переводят свои рекламные бюджеты в онлайн.

Интернет позволяет создавать рекламу не только яркой и запоминающейся, например за счет использования flash/gif-анимации баннеров или размещения видео-контента в youtube, но и очень точно попадать в свою целевую аудиторию, используя к примеру социальные сети, тематические сайты, профессиональные сообщества, форумы и так далее.

3) Журналы и газеты

Печатные средства в последние десятилетия утратили значительную часть потребительской аудитории, но продолжают оставаться двигателями торговли.

Уровень полиграфии позволяет создавать дорогостоящие глянцевые издания, которые выступают в качестве альтернативного источника информации для людей, мало или редко пользующихся Интернетом.

Часто современные СМИ имеют как печатный так и электронный ресурс. Например, журнал «Forbes» выходит как в печатном виде, так и имеет одноименный посещаемый интернет-ресурс Forbes.ru

4) Внешние и внутренние рекламные конструкции

К ним относятся:

• билборды на улицах;
• видеоэкраны;
• роллерные дисплеи;
• электронные табло;
• декоративные указатели;
• объёмные пространственные конструкции;
• живая реклама;
• ПОС-материалы;
• афишные стенды;
• тумбы.

5) Email-рассылка

Иногда это информация, распространяемая по подписке, иногда – несанкционированные сообщения в виде спама.

Часто в письме вам предлагают перейти по ссылке, посмотреть видео или зарегистрироваться на сайте рекламодателя.

6) PR - мероприятия

Дословно «паблик рилэйшнз» означает взаимоотношения с публикой.

На русский это можно также перевести как «связь с общественностью». Данные мероприятия направлены на формирование благоприятного мнения о компании, товаре, бренде. Эффект пиар-кампании достигается не за счет многократного упоминания самого товара или фирмы, а благодаря имиджу, который в результате формируется вокруг бренда.

Наиболее популярны следующие PR-акции:

• презентации, симпозиумы, юбилеи, конференции, брифинги, на которые приглашаются представители СМИ, потенциальные партнеры, потребители, а иногда и все желающие;
• спонсорская деятельность: фирма спонсирует спортивное мероприятие, трансляцию, концерт или иное событие;
• пиар-кампании в СМИ.

Важнейшее условие PR-проектов: красочность, правдоподобие и умение не просто представить товар, а доступно объяснить его привлекательность и необходимость для потребителя.

Именно так стоит действовать тем, кто хочет получать результат от своих рекламных кампаний.

5. Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет ;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы - рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании* .

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, - то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами):

Пародия на эту рекламу с котами (ответ Автоваза Мерседесу):

6. Заключение

Наша команда будет благодарна вам отзывы и комментарии к данному материалу.

Сейчас, наверное, не найти человека, который не имел бы хоть малейшего представления о рекламе. Все из-за того, что она присутствует практически везде.

Все люди понимают, что подразумевается под понятием «реклама», но мало кто может дать определение этому термину. Если дословно перевести с латинского языка, то получим «кричать, доносить, выкрикивать». На самом деле существует множество трактовок слова «реклама». Приведем некоторые из них.

Многие люди спорят, какое определение более достоверно. Согласно законодательству, реклама – это информация, которую распространяют с целью привлечения клиентов.

Но работники рекламной индустрии несогласны с этим утверждением. Они считают, что реклама – это определенный вид деятельности. В каждом варианте есть доля правды, поэтому справедливо будет утверждать, что реклама – это информация, произведенная в процессе определенного вида деятельности.

Цели, задачи и функции рекламы

Перечислим основные:

• Информирование потребителей о рекламируемом товаре;
• Формирование имиджа торговой марки;
• Убеждение людей в необходимости совершить какие-либо действия (например, купить товар или воспользоваться услугой);
• Напоминание о необходимости приобрести рекламируемый товар. Например, вы постоянно забываете купить запасную лампочку, но войдя в магазин, видите рекламу этого продукта. Можно с большой уверенностью утверждать, что вы вспомните о запасной лампочке и купите ее;
• Закрепление опыта, ранее совершенной покупкой. Допустим, вы пользовались мылом одной торговой марки и оно вам нравилось. Это мыло у вас закончилось, и вы пошли в магазин за новым. Вы можете выбрать моющее средство другого производителя, но если торговая марка первого гигиенического средства будет часто попадаться на глаза (например, просматривая телевизионные рекламы), то вам не захочется экспериментировать, и вы выберите проверенный разрекламированный продукт.

• Увеличение спроса на рекламируемый товар;
• Удержание позиций на рынке товаров и услуг
• Поиск новых каналов для реализации продукции;
• Создание эффекта заполненности рынка определенным товаром;
• Создание и поддержание соответствующего имиджа компании на рынке;
• Распространение информации среди потребителей о хорошем качестве продукта.

Участники рекламного процесса

Если человек решил , написал объявление, расклеил его и ждет покупателей, то в этом процессе задействовано минимальное количество участников. Мы же разберем случай более масштабный, где участников процесса более 2 человек.

А теперь будем разбираться, кто есть кто в этой цепочке.

Заказчик рекламы является рекламодателем . Рекламное агенство – рекламопроизводителем , люди, которых нанимает агентство для распространения информации – рекламораспространителями, а население, на которое ориентировано объявление – рекламополучателями . Агентство может быть одновременно и производителем и распространителем рекламы, если в его штате имеются соответствующие сотрудники.

Виды рекламы

В зависимости от способа распространения, цели, места расположения объявлений и т. д., реклама подразделяется на виды, а они, в свою очередь, на подвиды. Именно их мы сейчас и разберем.

1. Коммерческая или экономическая . Это реклама, которая нас окружает повсеместно. То есть информация, которую распространяют, доносят до потенциальных клиентов с целью последующего приобретения. Например, вам на глаза попалось объявление какой-нибудь медицинской клиники. Такая реклама побуждает вас посетить этот центр, воспользоваться услугами специалистов и впоследствии оплатить консультацию врачей.
2. Политическая . Ярким представителем политической рекламы является предвыборная агитация населения. В таких рекламных роликах не заставляют что-то покупать, но призывают совершить определенное действие, то есть проголосовать за определенного кандидата в депутаты, партию и т. д.
3. Социальная . Такая реклама направлена на достижение каких-либо важных общественных или благотворительных целей. Например, реклама, где наглядно информируют о вреде сигарет или спиртных напитков призвана уберечь граждан от пагубных привычек. А информация о сиротах в детских домах помогает несчастным детям обрести семью.

Также в зависимости о специфичности цели реклама подразделяется на:

• Контррекламу – это опровержение информации, которая была представлена из-за недобросовестной рекламы;
• Антирекламу – информация, которую распространяют с целью понизить спрос на определенный товар или дискредитировать его.

В зависимости от способа и места размещения реклама бывает следующих видов:

Наружная реклама

• Роллерные дисплеи;
• Уличные билборды;
• Декоративные указатели;
• Видеоэкраны;
• Живая реклама;
• Электронные табло;
• Тумбы;
• ПОС-материалы;
• Масштабные объемные конструкции;
• Афишные стенды.

Считается, что наружная реклама эффективна, если она содержит информацию, которую человек воспринимает в течение 1 секунды. Наружные рекламные плакаты всегда яркие, запоминающиеся, а информация в них выложена кратко, лаконично и компактно.

К преимуществам относятся :

• Относительно низкая стоимость;
• Широкий охват целевой аудитории;
• Возможность заплатить один раз, а эффект получать на протяжении долгого времени;
• Широкий спектр вариантов размещения информации.

• Невозможность передать всю имеющуюся информацию;
• Атмосферные осадки (дождь, град и т. д.), которые могут повредить рекламный контент;
• В некоторых случаях высокая изготовления масштабных рекламных конструкций.

Реклама в средствах массовой информации (СМИ)

Это распространение рекламной информации на телевидении, радио или печатных изданиях. Наиболее эффективным способом передачи информации в СМИ является реклама на телевидении. Такой вид рекламы создает иллюзию общения с каждым зрителем.

К достоинствам телевизионной рекламы можно отнести :

• Воздействие на телезрителя с помощью визуальных и звуковых эффектов;
• Максимальный охват целевой аудитории;
• Психологическое воздействие на подсознание людей;
• Большой выбор среди различных эффектов, которые побуждают совершить определенное действие.

Недостатками считаются :

• Достаточно высокая себестоимость рекламных роликов и эфирного времени;
• В некоторых случаях негативное отношение телезрителей к надоедливой рекламе.

Реклама в интернете

На сегодняшний день является наиболее эффективным способом рекламирования товаров и услуг. Этот вид появился относительно недавно, т. к. и сам интернет стал доступен не так давно.

В отличие от рекламы на телевидении, в сети, для того чтобы просмотреть рекламный ролик, необходимо совершить определенное действие, т. е. кликнуть в определенно месте. Например, когда мы смотрим фильм по телевизору, и он прерывается на рекламу, то вас не спрашивают, хотите вы ее смотреть или нет. Ее показывают независимо от вашего мнения. В случае с интернет-рекламой, пользователь имеет право выбора. Он сам решает, интересна ему данная информация или нет. Если да, то он просматривает ее.

• Контекстная реклама . Информация, которая соответствует содержанию интернет-странички, на которой она находится. Например, вы читаете книгу любимого автора онлайн. На этом же ресурсе вам предлагают купить печатный вариант этой книги. Такая реклама и является контекстной.
• Медийная реклама . Это информация, размещенная на сайтах, которые являются рекламными площадками. К примеру, вам необходимо и вы свое объявление размещаете на сайте, которое специализируется на продаже недвижимости.
• Вирусная реклама . Говоря простым языком это «сарафанное радио», то есть та информация, которую распространяют сами пользователи (в большинстве случаев бесплатно). Допустим, вы купили увлажнитель воздуха и посоветовали приобрести этот же продукт своим знакомым.
• Таргетированная реклама – это донесение информации до определенных пользователей ПК, которые отвечают требованиям, установленным рекламодателем. Этот вид рекламы широко используется в соц. сетях. Например, реклама женского нижнего белья будет попадаться на глаза представительницам прекрасного пола в возрасте от 18 до 50 лет.
• Нативная реклама – это ненавязчивая реклама, которая гармонично сочетается с контентом сайта. Пользователь может даже не осознавать, что просматривает рекламу. Она не вызывает негатива со стороны посетителей ресурса.
• Тизерная реклама – это распространение завуалированной информации, при котором создается какая-нибудь интрига. Такая реклама завлекает пользователей совершить действие (кликнуть в определенном месте) для того чтобы просмотреть видео, картинки и т. д. полностью.
• Email рассылки – это рассылка писем, которые содержат информацию рекламного характера на адреса электронной почты.
• Продакт плейсмент в онлайн-играх – распространение информации и самого продукта в геймплее игры.

Печатная реклама

Многие люди отдают предпочтение именно напечатанной информации, т. к. ее можно взять в руки, полистать, сохранить у себя и т. д.

К примеру , вы покупаете продукты в одном супермаркете. Иногда по телевизору сообщают о начале акций на какие-либо товары. Но, помимо этого, каждый понедельник на кассе можно взять газету (каталог акционных товаров на этой неделе), которую вы изучите дома и составите список предстоящей покупки. В таком случае информацию с видеоролика на ТВ тяжело воспринять, а печатное издание более удобно для покупателей.

Прямая реклама

Например , к вам могут подойти с каким-то предложением на улице, позвонить по телефону, или обратиться через письмо, отправленное на электронную почту. В любом случае информация будет адресована лично вам.

Очень часто можно встретить негативное отношение рекламополучателей к распространителям информации. Тем не менее такой вид передачи информации и рекламирования товаров активно развивается и совершенствуется.

Реклама на сувенирной продукции

Наверняка у каждого гражданина нашей страны есть кружка, ложка, брелок, календарь или другой сувенир, где есть название какой-либо торговой марки.

Это своего рода бесплатный презент, который демонстрирует потенциальному клиенту доброжелательность продавца.

Реклама в транспорте

Это информация, которую распространяют в любых видах транспорта. К такой рекламе относятся всевозможные объявления в метро, автобусах, трамваях и т. д.

• Низкая себестоимость. Например, перевозчику платят один раз, а люди просматривают объявление в течение долгого времени;
• Высокая эффективность. Зачастую пассажирам нечем заняться во время поездки, поэтому они изучают любую информацию, которая имеется внутри транспортного средства;
• Максимальное количество просмотров.

Законодательное регулирование

Рекламные отношения на рынке товаров и услуг регулируются на законодательном уровне. Основные положения, которые касаются экономической (коммерческой) и соц. рекламы прописаны в федеральном законе «О рекламе»(№38-ФЗ от 13.03.2006г). Политическая реклама регулируется федеральным законом «О полит. партиях» и «Об общественных объединениях». Если речь идет о предвыборной агитации, тогда законом «О выборах».

Законодательством не разрешается распространять ложную и недобросовестную рекламу. За любые нарушения наступает административная ответственность.

Реклама специфических товаров

В некоторых государствах запрещено распространять информацию о спиртных напитках и сигаретах без соответствующей надписи, которая рассказывает о вреде пагубных привычек. Иногда можно встретить такое условие, которое запрещает показ рекламы спиртных напитков до 22.00.

Скрытая реклама

Каждый рекламопотребитель решает сам будет он просматривать рекламу или нет. Например, любой человек может переключить телевизионный канал, где крутят рекламу, или может не читать объявления в транспорте, а просто смотреть в окно.

Ярким примером такой недобросовестной рекламы некоторые считают вымышленный метод 25 кадра. Смысл его в следующем. Предположительно, зрение человека за секунду воспринимает 24 кадра, а в некоторые рекламы, фильмы, передачи и т. д. вставляют 25 кадр, который несет информацию рекламного характера. Считалось, что именно 25 кадр действует на подсознание в обход сознания человека. То есть внушает совершить какое-либо действие. Но в 1958 году наличие психологического воздействия 25 кадром на сознание человека было опровергнуто учеными.

Положительные и отрицательные стороны рекламы

Рассмотрим их подробнее с помощью таблицы.

Достоинства	Недостатки
Играет важную экономическую роль. С помощью рекламы предприятия увеличивают свой доход	Реклама бывает навязчивой. Из-за этого человек может совершать незапланированные покупки
Благодаря социальной рекламе могут быть достигнуты полезные для общества цели	От телевизионной рекламы невозможно отказаться. Рекламные ролики крутят независимо от нашего желания
С помощью политической рекламы, граждане страны узнают информацию государственной важности	Имеет негативное влияние на человека. Некоторые люди считают, что поведение людей изменилось не в лучшую сторону из-за просмотра рекламы
Побуждает человека мечтать и желать чего-то	Повышение цены на рекламируемый товар, т. к. все издержки, которые несет производитель на рекламную кампанию, он закладывает в цену продукции
С помощью рекламы люди узнают о новых технологиях, познают что-то новое. То есть самообразовываются.	Монополизация рынка. Крупные производители и известные торговые марки разворачивают масштабные рекламные кампании, тем самым подавляя мелкие предприятия, которые не в состоянии провести рекламу таких масштабов
	Реклама провоцирует людей совершать необдуманные приобретения, тем самым завышает спрос на товар, что позволяет производителю увеличивать цены

Недобросовестная и недостоверная реклама

Для этого предлагаем ознакомиться с таблицей, где описаны признаки недобросовестной рекламы и виды недостоверной рекламы.

Недобросовестная реклама	Информация, содержащая некорректные сравнения с другим аналогичным товаром конкурента (который уже присутствует на рынке)
	Реклама, порочащая достоинство, репутацию или честь другого человека (чаще всего конкурента)
	Распространение информации, реклама которой законодательно запрещена
	Реклама одного продукта под видом другого. Это относится и к копированию товарных знаков
	В случае если реклама является фактом недобросовестной конкуренции, что подтверждается антимонопольным законодательством
Недостоверная реклама	Распространение информации, которая демонстрирует преимущества одного товара над другим
	Реклама, содержащая неправдивую информацию о характеристике товара (все, что касается состава, срока годности, условий хранения, наличия каких-либо сертификатов качества и т. д.)
	Искаженные сведения об ассортименте, комплектации, условиях реализации и т. д.
	Неправдивые данные о цене товара, наличии акций, скидок и других условий продажи продукта
	Предоставление заведомо ложной информации об условиях доставки, ремонта, гарантийного срока изделия
	Не допускается использование в рекламе государственных символов, таких как герб, флаг и гимн
	Реклама не должна содержать недостоверную информацию о народном признании, наличии сертификатов, призов, грамот медалей и т. д.
	Неправдивые данные о признании товара физическим или юридическим лицом
	Искаженные результаты исследований или испытаний
	Нельзя рекламировать товар с искаженными сроками и условиями проведения стимулирующей лотереи

Заключение

Реклама – это передача информации, которая оплачивается заказчиком. Рекламируют продукцию с целью повышения прибыли за счет увеличения спроса на товар. Рекламная кампания чаще всего осуществляется через посредников (рекламные агентства).

Потребителем рекламы являются люди, которые просматривают предоставленную информацию. Они это могут делать осознанно (если ищут информацию о каком-нибудь товаре) или неосознанно (когда просматривают видеоролик по телевидению, который прервал фильм или передачу).

Существует огромное количество видов рекламы товаров и каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Люди по-разному относятся к рекламной информации. Но независимо от мнения общества рекламная индустрия развивается и приносит миллиардную прибыль ежегодно.