Примерный типовой бизнес-план автомойки. Финансовый раздел бизнес-плана автомойки

Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.

Введение

Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.

Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес

Как начать?

Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:

  1. Местоположение.
  2. Изучение спроса на услуги.
  3. Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
  4. Общие затраты на аренду участка и здания.
  5. Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
  6. Затраты на закупку оборудования.
  7. Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).

На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.

Регистрация

Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.

Затем вам нужно будет:

  1. Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
  2. В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
  3. Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
  4. Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
  5. Получить акт на землю.

Исследование рынка

После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.

Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной

Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.

Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.

Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:

  1. В спальном районе.
  2. В бизнес-центре города (возле офисов).
  3. Возле крупных трасс c высоким трафиком.
  4. Рядом со СТО, заправками, автопарками.

Строить или арендовать?

Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.

Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.

Виды автомоек

Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:

  1. Тоннельные.
  2. Портальные.

Портальная автомойка — практичное и недорогое решение

В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.

Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.

Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:

  1. Мобильные размеры.
  2. Абсолютная универсальность.
  3. Скорость работы — 12 автомобилей в час.
  4. Минимальный набор персонала.

Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.

Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.

Типы строений

Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.

Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО

Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:

  1. Патент ИП или ООО.
  2. Свидетельство или договор аренды на землю.
  3. Проект автомойки с ее внешним видом.

Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.

Библиографическое описание:

Нестеров А.К. Бизнес-план создания предприятия на примере автомойки [Электронный ресурс] // Образовательная энциклопедия сайт

Пример бизнес-плана создания предприятия на примере автомойки.

Отбор и реализация бизнес-плана имеет 4 фазы (таблица 1).

Таблица 1. Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане

Наименование фазы

Разработка идеи проекта для бизнес-плана

Оценка целевого рынка, перспектив идеи, наличие каких-либо технологий, новых научных достижений, прикладные аспекты, наличие спроса и т.п.

Анализ ценности идеи бизнес-плана

Оценка имеющихся условий для реализации идеи, определение реальности ее воплощения в бизнесе с учетом факторов среды. Определение потребности в первоначальных вложениях, расчет прибыли, срока окупаемости.

Финансовая оценка бизнес-плана

Расчет экономической эффективности бизнес-проекта (окупаемость, рентабельность, прибыльность)

Разработка бизнес-плана проекта

Проработка всех разделов бизнес-плана для создания упорядоченного плана действий по реализации разработанной идеи проекта, включая подбор оборудования, оценку необходимых ресурсов, персонала, а также организацию управления бизнесом и т.д.

Этапы формирования бизнес-плана показаны на рисунке 1.

Рис. 1. Этапы бизнес-планирования

Резюме проекта

Целью проекта является организация работы автомойки, оказывающей соответствующие услуги с целью извлечения прибыли.

Виды услуг на проектируемой автомойке: бесконтактная, ручная, комплексная мойка автомобилей, а также чистка салона автомобилей пылесосом и химическим способом.

Потребность в инвестициях: 1 872 170 руб.

Краткое описание предприятия и продукции

Автомойка будет размещена в двухпостовом ангаре. Общая площадь 300 кв. м. В ангаре могут обслуживаться одновременно 4 автомобиля.

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью. Учредитель - физическое лицо. Уставный капитал 200 000 руб.

Предпосылки организации бизнеса согласно бизнес-плану: услуги автомойки пользуются большим спросом в любом городе; количество автомобилей постоянно растет; имеется стабильный спрос, полностью не удовлетворен.

Очень важным моментом будет то, как выглядят работники мойки. Работники в спецодежде с логотипом или названием мойки, дадут клиенту ощущение нахождения в солидном месте. По внешнему виду работников, складывается впечатление о вас. Как гласит поговорка: Встречают по одёжке! Приятный внешний вид, будет свидетельствовать о хорошем финансовом состоянии вашего бизнеса. Клиент не должен думать, что вы экономите, и используете дешевые расходные материалы. О нанесении логотипов на спецодежду можно узнать на сайте Текспринт. Эта компания занимается нанесением логотипов не только на спецодежду, но и на других вещах, например на футболках. В комплекте, можно заказать футболки с вашим логотипом или надписью.

Ассортимент услуг:

  • Бесконтактная ручная мойка
  • Мойка ковриков
  • Чистка салона пылесосом
  • Химическая чистка салона
  • Ручная полировка
  • Ручная обработка жидким воском
  • Чернение резины
  • Мойка дисков
  • Мойка двигателей
  • Мойка и продувка радиатора

На инвестиции будут направлены собственные средства учредителя в размере 1 872 170 рублей.

Согласно данному бизнес-плану, на автомойке будет применяться упрощенная система налогообложения согласно главе 26.2 НК РФ.

Анализ рынка

Проведенный анализ рынка показал, что количество автомоек ежегодно увеличивается примерно на 15% последние три года. Динамика показана на рисунке 2.

Рисунок 2. Динамика количества автомоек

На целевом рынке оказываются услуги трех видов мойки автомобилей: автоматическая, ручная и бесконтактная.

При автоматической мойке машина моется с помощью оборудования: щеток и вентиляторов для сушки.

При бесконтактной мойке распыляется специальное моющее средство, которое не задевает покрытие автомобиля, взаимодействуя только со слоем грязи. Бесконтактная мойка может быть ручной и автоматической.

Ручная мойка применяется в основном для чистки салона.

Структура рынка по частоте посещений автомойки представлена на рисунке 3.

Рисунок 3. Частота посещений автомойки на целевом рынке

В таблице 2 приведен упрощенная матрица SWOT-анализа для проектируемой автомойки.

План маркетинга

Цены на услуги автомойки приведены в таблице 3.

Производственный план

Перечень необходимого оборудования для организации работы автомойки включает: аппараты для бесконтактной мойки, пылесосы, экстракторы, пеногераторы, а также систему очистки воды. Оборудование должно приобретено, смонтировано, также необходимы пусконаладочные работы. Дополнительно потребуются ремонтные и отделочные работы в помещении автомойки.

Расходные материалы: чистящие средства, воски, полироль, тряпки, ветошь, тряпки для натирания воском и полиролью.

Общая потребность в инвестициях составляет 1 872 170 рублей.

Расчёт заработной платы приведен в таблице 5.

Итого за месяц: 388 000 руб.

Проектная мощность работы автомойки определена расчетным путем по методу среднего времени на оказание услуги:

  • Среднее время оказания одной услуги в расчете на 1 автомобиль - 20 минут.
  • Одновременно автомойка может обслуживать 4 автомобиля.
  • С учетом режима работы это составит 80 машин в сутки.
  • Плановая загруженность автомойки: 85%.
  • С учетом плановой загруженности автомойки количество обслуживаемых машин в сутки - 68. Это проектная мощность работы автомойки.

План по сбыту

Выход бизнеса на проектную мощность работы автомойки планируется через полгода, согласно плана предполагается, что загруженность в первый квартал работы автомойки составит 50% (34 машины в сутки), во второй квартал - 70% (47 машин в сутки), в третий квартал - 85% (58 машин в сутки). К концу 4 квартала загруженность мойки увеличиться еще на 2%. Далее каждый год загруженность автомойки будет увеличиваться на 2% до выхода на проектную мощность в 68 машин.

Средняя стоимость обслуживания одной машины на автомойке в расчетных целях для бизнес-плана принята равной 750 руб.

Подробный расчёт плана по сбыту представлен в таблице 6.

Организационный план

Всего в бизнесе автомойки планируется задействовать 20 человек

Рисунок 3. Оргструктура автомойки

Финансовый план

Амортизационные отчисления по оборудованию (с учетом срока службы) за год составят: 63 312 руб.

Страховые выплаты 1 396 800 руб. в год

Расчёт чистой прибыли.

Чистая прибыль = чистая выручка – издержки

  • 1 год: 8 527 680 – 5 822 037 = 3 249 963 руб.
  • 2 год: 14 264 068 – 8 314 772 = 5 949 296 руб.
  • 3 год: 14 591 978 – 8 333 132 = 6 258 846 руб.
  • 4 год: 14 919 887 – 8 351 492 = 6 568 395 руб.
  • 5 год: 15 247 797 – 8 369 852 = 6 877 945 руб.

Расчет чистого дисконтированного дохода

Дисконтная ставка принята в размере 12%.

Коэффициент дисконтирования равен:

  • R1=1/(1+0,12) 1=0,9
  • R2=1/(1+0,12) 2=1,7
  • R3=1/(1+0,12) 3=2,5
  • R4=1/(1+0,12) 4=3,3
  • R5=1/(1+0,12) 5=4,2

Дисконтированный поток:

  • 1 год: 833 473 * 0,9 = 750 125,7 руб.
  • 2 год: 6 809 769* 1,7 = 11 576 607 руб.
  • 3 год: 13095614 * 2,5 = 32 739 035 руб.
  • 4 год: 19691009 * 3,3 = 64 980 329 руб.
  • 5 год: 26589953 * 4,2 = 111 677 802,6 руб.

Общая сумма инвестиций: 1 872 170 руб.

Расчёт чистой стоимости проекта производится нахождением разности между приведенной суммой дисконтированных поступлений и суммой инвестиций:

NPV = (750 125,7 + 11 576 607 + 32 739 035 + 64 980 329 +

111 677 802,6) – 1 872 170 = 119 851 729,3 руб.

Чистая стоимость проекта больше 0, проект можно признать эффективным.

Рассчитаем индекс прибыльности или относительный показатель эффективности инвестиций. Для этого сумму дисконтированных поступлений разделим на размер инвестиций:

Ip = 121 723 899,3 / 1 872 170 = 65,02

Индекс прибыльности больше единицы - это приемлемый результат.

Расчёт срока окупаемости.

Срок окупаемости инвестиций рассчитывается методом приблизительной оценки по формуле:

Ток ≈ t- – NPV (t-) / (NPV (t+) – NPV (t-)), где:

t- – последний период реализации проекта, при котором разность накопленного дисконтированного дохода и дисконтированных затрат принимает отрицательное значение

NPV (t-) – последнее отрицательное значение

NPV (t+) – первое положительное значение

NPV (t-) = -582568

NPV (t+) = 833473

Ток ≈ 3 – (-582568) / (833473 – (-582568)) = 3,41 квартала = 10 месяцев

Расчёт рентабельности продаж.

Рентабельность продаж – коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли за определённый период к чистому объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

ROS = 5949296 / 15174540 = 0,4

Расчёт рентабельности продукции.

Рентабельность продукции – это отношение прибыли производства и реализации продукции к ее полной себестоимости, выраженное в процентах.

Рентабельность продукции = (Чистая прибыль / Издержки) * 100

ROC = (5949296 / 8314772) * 100 = 71%

Вывод

Разработанный бизнес-план автомойки является оптимальным, что подтверждается сроком окупаемости проекта в 10 месяцев. Учитывая, что индекс прибыльности превышает единицу, то бизнес-план автомойки является эффективным.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

    Регистрация компании, планирование услуг, предоставляемых автомойкой. Маркетинговый анализ, концепция автомойки, ее площадь и месторасположение. Калькуляция стоимости, требования к персоналу, планируемый обьем услуг, оценка рисков и путей их сокращения.

    бизнес-план , добавлен 16.03.2010

    Характеристика предприятия и его продукция. Анализ состояния внешней среды. Анализ внутренней среды организации. Оценка стратегической ситуации и стратегии развития. Разработка бизнес-плана по реализации стратегии. Производственный и организационный план.

    курсовая работа , добавлен 25.07.2011

    Методика и основные этапы разработки предприятия по организации праздников, составление производственного плана. Содержание деятельности и оценка современного рынка услуг. Финансовый план и расчет экономических показателей, анализ существующих рисков.

    бизнес-план , добавлен 22.11.2013

    Общая характеристика и направления деятельности ООО "СладСОН", особенности его организационной структуры. Оценка рынка и анализ имеющихся конкурентов, пути и методы конкурентной борьбы предприятия. Составление производственного, организационного плана.

    бизнес-план , добавлен 27.10.2010

    Бизнес-план предприятия по производству пенопласта. Анализ рынков сбыта, конкурентной среды предприятия. Маркетинговый, организационный и производственный план, оценка возможных рисков. Определение безубыточного объема продаж (порога рентабельности).

    бизнес-план , добавлен 12.05.2011

    Характеристика полиграфического предприятия и стратегия его развития. Описание продукции. Организационный план. Производственный план. Расчет производственной мощности. Расчет программы производства и реализации продукции. Инвестиционный план.

    бизнес-план , добавлен 15.09.2008

    Сущность проекта, план маркетинга (анализ конкурентов и рынка, рекламная стратегия). Производственный и организационный план деятельности туристической фирмы. Расчет издержек производства и потребности в персонале. Финансовый план. Анализ рисков.

    курсовая работа , добавлен 15.03.2011

    Общая характеристика предприятия и оказываемых им услуг. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности. Разработка плана маркетинга и производства. Расчет капитальных вложений. Финансовый и организационный план деятельности предприятия, его структура.

    Краткий инвестиционный меморандум

    «Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.

    Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.

    Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% - это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.

    По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка Fast and Shine обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых - это экономия времени - клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.

    Целевая аудитория проекта - владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.

    Стратегия вхождения на рынок - новаторская.

    Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.

    По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки - продажи через автомагазины.

    Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.

    Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.

    Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:

    • 4 выездных мойщика,
    • специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
    • диспетчер для обработки заказов,
    • исполнительный директор,
    • менеджер по развитию.

    Инвестиции в открытие мобильной автомойки - 96 320 руб.

    Выручка за год: 8 411 450 рублей.

    Чистая прибыль за год: 5 888 015 рублей.

    Период окупаемости общих вложений: 3 месяца.

    2. Бизнес-идея: мобильная автомойка

    Описание бизнеса, продукта или услуги

    «Fast and Shine - Первая мобильная автомойка» - это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.

    Характеристика услуги:

    1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.

    Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.

    2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.

    Мойка автомобилей по вызову - это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение Fast and Shine. Далее - информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.

    3. Оптово-розничная продажа средства для сухой мойки автомобилей.

    Данное предложение является актуальным для клиентов, желающих самостоятельно мыть свои автомобили. За счет того, что компания Fast and Shine самостоятельно производит все моющие средства, вы имеете возможность получать моющие средства по самым низким ценам для последующей реализации.

    Уникальные достоинства услуги

    • В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
    • Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
    • Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
    • Цены не отличаются от стандартной мойки.
    • Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
    • Никаких царапин, луж или разводов.
    • В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
    • Автомойка Fast and Shine исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
    • Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
    • Клиентам не нужно никуда ехать - автомойка является выездной.
    • Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
    • При постоянном пользовании автомойкой Fast and Shine, на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.

    При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.

    Перечень услуг

    • мойка автомобиля,
    • уборка салона автомобиля,
    • чернение шин,
    • нанополировка кузова,
    • нанополировка стекол,
    • химическая чистка салона,
    • нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.

    Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров

    • автошампунь-полироль для мойки без воды,
    • нанополироль для кузова автомобиля,
    • зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
    • нанокерамическое покрытие,
    • антидождь.

    3. Анализ рынка автомоек

    Описание рынка сбыта

    По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.

    Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.

    Около 90% всех моечных сервиса - это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% - портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.

    Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки Fast and Shine

    STEP (PEST) - анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.

    1. Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
    2. Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример - «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.

    Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.

    Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.

    Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей - бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.

    Анализ существующих конкурентов

    Основные критерии

    Автомойка Fast and Shine

    Бесконтактная автомойка

    Ручная автомойка

    Портальная автомойка

    Ассортимент

    Мойка, Уборка салона

    Мойка, Полировка, Уборка салона

    Временные затраты

    отсутствуют

    отсутствует

    отсутствует

    Целевые клиенты

    средний класс и выше

    все классы

    средний класс

    средний класс и выше

    Ценовая политика

    выше средней

    Персонал

    прошедший обучение и стажировку

    прошедший обучение

    прошедший обучение

    отсутствует

    Продвижение

    небольшие вложения с целью информирования

    практически отсутствует

    отсутствует

    отсутствует

    Оценка потребителей

    удовлетворительно

    удовлетворительно

    Выраженное преимущество услуг компании Fast and Shine заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того - это затраты на топливо, риск ДТП.

    В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.

    Целевая аудитория

    Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».

    Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе - уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.

    Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания Fast and Shine привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам - с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.

    В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.

    SWOT - анализ

    Внутренние сильные стороны:

    • Известность торговой марки
    • Уникальные характеристики продукта
    • Высокое качество предоставляемых услуг
    • Навыки обслуживающего персонала
    • Широкий спектр оказываемых услуг

    Внутренние слабые стороны:

    • Настороженное отношение покупателей к инновационным технологиям

    Внешние возможности:

    • Расширение компании в своем городе
    • Организация дополнительных услуг
    • Привлечение корпоративных клиентов
    • Увеличение рентабельности, контроль над затратами

    Внешние угрозы:

    • Негативное влияние конкурентов на общественное мнение

    Стратегия вхождения на рынок

    Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.

    4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки

    Продажи и маркетинг

    № п/п

    Наименование

    ИТОГО, руб.

    Всего:

    Интернет

    Телевидение

    Типография

    5. Организация мобильной автомойки

    План производства

    Расходы на закупку сырья и материалов будут составлять основную часть прямых затрат предприятия. Затраты на сырье и материалы необходимо рассчитать, исходя из норм расхода моющих средств. Определив практически норму расхода, затраты на сырьё будут выглядеть следующим образом:

    № п/п

    Наименование

    Един. изм.

    «0» период

    Первый год (по кварталам), руб.

    ИТОГО, руб.

    Всего:

    Автошампунь «Waterless» (л.)

    Цена, руб.

    Автошампунь «Universal» (л.)

    Цена, руб.

    Триггер-распылитель (шт.)

    Цена, руб.

    Микрофибра СА-131 (шт.)

    Цена, руб.

    Микрофибра СА-115 (шт.)

    Цена, руб.

    Средство для мойки стекол (уп.)

    Цена, руб.

    Чернитель резины (уп.)

    Цена, руб.

    Очиститель следов насекомых (уп.)

    Цена, руб.

    Пенная химчистка салона (шт.)

    Цена, руб.

    Полироль «Body Glass» (компл.)

    Цена, руб.

    Обезжириватель (л.)

    Цена, руб.

    Помимо прямых затрат необходимо учесть накладные (косвенные) затраты. Благодаря тому, что услуга мобильной мойки не предполагает необходимости арендовать помещение, расходы на накладные затраты существенно ниже, чем у стандартной мойки.

    Также можно обойтись и без штатного бухгалтера, используя услуги системы электронного бухгалтерского учёта.

    № п/п

    Наименование

    «0» период

    Первый год (по кварталам) руб.

    ИТОГО, руб.

    Всего:

    219400

    Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое - задача еще та?

    Что выгодно?

    Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

    Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

    Насколько это актуально?

    Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде - от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

    Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

    Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

    Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

    2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

    3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

    Что еще нужно будет согласовать

    Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

    Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

    Подбираем нашей автомойке место и помещение

    Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого - обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

    Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

    Арендовать - дешевле

    Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас - непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

    От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

    Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

    Очистка воды на автомойке

    В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

    Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

    Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

    Что дальше?

    На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан вашего объекта.

    Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.

    Подбираем персонал

    Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники - способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

    Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме - такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

    Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

    Подсчитаем стоимость проекта

    При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

    Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост - в 500-1300 у. е. Компрессор - в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) - в 400-550 долларов. - в 4800-6600 долл.

    Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

    Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

    Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь - немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.

    Отличное решение - мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

    Что делать, если средств недостаточно

    Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

    Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством во весь рост встает проблема водоснабжения, "бойкого" места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

    Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, - отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

    Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов

    Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

    Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым - основанном на принципе самообслуживания.

    В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) - максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

    Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

    Главная проблема при устройстве такой автомойки - как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.