Opis stanowiska marketera, obowiązki marketera, przykładowy opis stanowiska marketera. Zawód marketera Czego potrzebuje skuteczny marketer

Ten artykuł wywoła wiele gniewu wśród moich kolegów zajmujących się marketingiem, ale musi zostać opublikowany.

Przynajmniej, bo będzie niezwykle przydatny dla właścicieli, którzy niezależnie od niszy i dziedziny działalności, z przekonaniem stwierdzą, że znalezienie kompetentnego marketera to jak znalezienie skarbu.

Dlaczego więc złość? To proste! Większość marketerów oferujących dziś swoje usługi na rynku pracy po prostu nie nadaje się na te stanowiska. Jak to mówią, bez urazy. Nic osobistego, po prostu biznes.

A zaczniemy od tematów filozoficznych (ale całkiem praktycznych), a skończymy na suchych konkretach.

zdolności kupieckie

Pierwszym tematem filozoficznym (praktycznym) jest sprzedaż. Pierwszą rzeczą, którą omówimy, jest to, dlaczego marketer musi umieć sprzedawać. Jak dowiedzieć się, czy może, czy nie? Pozwól marketerowi odpowiedzieć podczas rozmowy kwalifikacyjnej na pytanie:

-Czy kiedykolwiek coś sprzedałeś?

Oczywiście sprzedaż gazet w dzieciństwie się nie liczy. Mam na myśli poważną sprzedaż - przez telefon, na spotkaniu.
Naprawdę czuję, że marketerzy teraz rzucają na mnie kapeluszami 🙂 Ponieważ:

- Dlaczego mam sprzedać? Zadaniem marketera jest zaplanować, znaleźć, przygotować materiały promocyjne, przyciągnąć klienta i tyle (jak to się mówi „opanować budżet”)!

Ale nie. Moim zdaniem marketer, który nigdy niczego nie sprzedał, to pusta przestrzeń.

Dlaczego nic nie sprzedałeś?

Lepszy od tego jest sprzedawca, który zdecydował się zająć się marketingiem. A teraz wyjaśnię dlaczego.

Ktoś będzie uzależniony, ale nie wiadomo kto. I mówię teraz o sektorze b2c, w którym wszystko jest dość proste. W segmencie b2b sytuacja jest jeszcze bardziej skomplikowana.

Nie wie nawet, jak zachowa się klient, co powoduje, że taki „wiodący marketer” nie jest w stanie w pełni przygotować materiałów reklamowych, które poprowadzą klienta zgodnie z lejkiem sprzeciwu.

To wszystko dokładnie to, co powinien wiedzieć i umieć początkujący marketer internetowy (czyli podstawy). A teraz nie wymagam wiele od przyszłego wiodącego marketera. To już nie jest nawet hołd dla mody, ale powszechna rutyna.

Marketer=analityk

Przy okazji. Prawie zapomniałem o jeszcze jednym obowiązku, który mimochodem pojawia się we wszystkich opisach stanowisk.

Marketer (a zwłaszcza marketer internetowy) to analityk. Oznacza to, że do obowiązków marketera w firmie należy przede wszystkim analiza efektywności kanałów reklamowych i ich optymalizacja.

Dlatego podczas rozmowy kwalifikacyjnej masz kolejne obowiązkowe pytanie:

– Jakie masz doświadczenie w marketingu internetowym lub SMM?

A co jeśli nie ma żadnego? Odpowiem teraz.

Czy sądzisz, że nie powinno być tak wyszkolonych specjalistów (inaczej ich nie można nazwać)? Teoretycznie tak. Ale w praktyce wszystko jest inne.

Prosty przykład. W ramach projektu doradztwa marketingowego pomogliśmy jednemu z naszych klientów w wyborze marketera.

Główne wymagania to ewentualny brak dużego doświadczenia, ale za to zrozumienie marketingu, sprzedaży, marketingu internetowego i analityki.

Byłem też całkowicie pewien, że nie da się znaleźć początkującego marketera z tak szeroką wiedzą.

Ale jakże się myliłem, gdy zobaczyłem ponad 10 aplikacji od kandydatów posiadających wiedzę i doświadczenie w SMM, konfigurowaniu, pracy w Google Analytics i tak dalej. A to wszystko uwaga... w wieku nie więcej niż 25 lat i za nie więcej niż 30 tysięcy rubli miesięcznie.

Wspólne prawdy

Doskonale rozumiem, że 3 główne obowiązki w kluczu „umieć sprzedawać, zaprzyjaźnić się z marketingiem internetowym i umiejętnością analizowania” raczej Ci nie odpowiadają.

Dlatego oto lista obowiązków, których musi przestrzegać każdy, nawet najbardziej bezwartościowy (oczywiście nie daj Boże!) marketer:

1. Analiza grupy docelowej, firmy, produktu, rynków, konkurentów;
2. Przygotowanie i zatwierdzanie budżetu reklamowego w oparciu o politykę reklamową firmy;
3. Organizacja różnorodnych wydarzeń promocyjnych (promocje, wyprzedaże, eventy itp.);
4. Opracowanie polityki cenowej i asortymentowej firmy jako całości;
5. Analiza skuteczności wydarzeń reklamowych;
6. Badanie podaży i popytu na produkty firmy;
7. Prognozowanie wielkości sprzedaży;
8. Optymalizacja marketingowych procesów biznesowych;
9. Przygotowywanie raportów dla wyższej kadry kierowniczej.

Krótko o najważniejszej sprawie

Zgadzam się, trudno znaleźć złotego marketera, który połączy:

1. Zdolności kupieckie;
2. Umiejętność zrozumienia marketingu offline i online;
3. Umiejętność analizowania i systematyzowania otrzymywanych informacji.

Tak, jeśli potrafisz zabrać marketera bez doświadczenia w sprzedaży i przeszkolić go w tym zakresie, to przyjęcie marketera do firmy bez doświadczenia w Internecie jest po prostu samobójstwem.

I tak, takie podejście jest w pełni uzasadnione we wszystkich obszarach. Dlatego też, gdy następnym razem zadasz sobie pytanie „Co powinien wiedzieć marketer?”, przeczytaj jeszcze raz ostatnią listę tego artykułu, a nie będzie ona już Ci w głowie.

Jak zostać marketerem?
Krok 1: Zdobądź wyższe wykształcenie
Krok 2: Zdobądź certyfikaty
Krok 3: Zdobądź doświadczenie zawodowe

Według Google to pierwsze trzy kroki do zostania menedżerem ds. marketingu. Może to i prawda, ale nieco przestarzała. Zacznijmy od tego, że każdy marketer wie, że specjalistyczne wykształcenie nie jest dziś wcale potrzebne – i że nie ma jednej bezpośredniej drogi do zdobycia tego stanowiska. Takich ścieżek jest nieskończenie wiele. Nie będziemy ich wszystkich wymieniać: lepiej porozmawiać o najszybszym.

Jeśli dopiero odkrywasz świat marketingu, prawdopodobnie masz następujące pytania:

• Pieniądze. Czy marketerzy są dobrze opłacani?
• Odsetki. Czy to ciekawa praca?
• Czas. Jak szybko możesz zostać menedżerem ds. marketingu?
• Wymagania. Jakie umiejętności i cechy osobiste powinien posiadać ten specjalista?
• Edukacja. Czy wykształcenie wyższe jest konieczne?
• Certyfikaty. Czy do tej pracy potrzebne są jakieś certyfikaty?
• Oczekiwania. Czego oczekują pracodawcy od marketera?

Z naszego dzisiejszego artykułu dowiesz się odpowiedzi na wszystkie te pytania.

Dlaczego warto zostać menedżerem ds. marketingu?

Czy wiesz w ogóle, dlaczego chcesz zostać marketerem? Jeśli wiesz, możesz pominąć tę część. Jeśli nie, to przygotuj się na zakochanie, bo to bardzo ciekawa praca.

Dobre pieniądze

W zależności gdzie spojrzeć – Glassdoor, Paysa, LinkedIn czy AngelList – roczne zarobki kształtują się w przedziale od 68 000 do 185 000 dolarów, a średnia to 72 000 dolarów. Headhunter w Moskwie podaje wahania od 55 000 do 300 000 rubli miesięcznie.

W marketingu nie ma szklanego sufitu. Tak długo jak Twoje wynagrodzenie jest powiązane z przychodami i osiągasz wyniki biznesowe w oparciu o swoje KPI, możesz zarabiać coraz więcej i mieć udział w przychodach swojej firmy.

Elastyczny harmonogram

Chcesz być freelancerem lub pracować na pełen etat? Tak czy inaczej marketing pozwala pracować z dowolnego miejsca na świecie: wystarczy połączenie z Internetem.

Robot Cię nie zastąpi

W 2016 r. było prawie 205 900 menedżerów ds. marketingu. Przewiduje się, że do 2024 r. będzie ich o 9% więcej. Dlatego też, podczas gdy w wielu innych miejscach ludzi zastępują roboty, menedżerowie ds. marketingu. Szansa na automatyzację wynosi tylko 1,4%, co oznacza, że ​​jesteś bezpieczny.

Szeroki zakres umiejętności

Menedżerowie ds. marketingu mają szeroki, zróżnicowany zestaw umiejętności, które są przydatne w każdej pracy – na przykład w start-upach lub małych firmach.
Oczywiście praca menedżera ds. marketingu może być stresująca i czasochłonna, ponieważ jesteś osobiście odpowiedzialny za realizację kluczowych wskaźników wydajności. Ale niech Cię to nie przeraża: marketing się opłaca, o czym porozmawiamy później.

Zapytaj menedżera ds. marketingu, co robi przez cały dzień, a prawdopodobnie będziesz zdezorientowany – z dwóch powodów:

1. Marketerzy posługują się specyficznym żargonem.
2. Marketerzy na co dzień wykonują wiele różnych zadań.

Jeśli zadasz Google to samo pytanie, przeczytasz mnóstwo przestarzałych, banalnych odpowiedzi opartych na tym, co robili menedżerowie ds. marketingu przed pojawieniem się Internetu.

Co więc robią? Dzieje się to zupełnie inaczej.

Zależy to od tego, czy menadżer pracuje w dużej korporacji, czy w małej firmie. Jeśli jest to pracownik korporacji, to prawdopodobnie specjalizuje się w konkretnym kanale, na przykład pozyskiwaniu klientów lub promocji w sieciach społecznościowych. A jeśli marketer współpracuje ze startupem, to prawdopodobnie łączy kilka stanowisk na raz.

Głównym zadaniem menedżera marketingu jest... Generuje pomysły, wdraża je poprzez kampanie, analizuje wyniki i raportuje na ich temat. Kampanie wymagają zwykle dodatkowych zasobów, dlatego marketerzy często współpracują z innymi specjalistami, znajdują freelancerów i zajmują się pracą organizacyjną. Oto, co Katie Hurst, menedżer ds. marketingu w OpenSesame, ma do powiedzenia na ten temat:

„Marketing przenika wszystkie procesy w firmie, a ja łączę różne zespoły. Na przykład muszę wiedzieć o nowych funkcjach produktu, aby móc organizować seminaria internetowe, aby odpowiadać na pytania i tworzyć nowe strony z często zadawanymi pytaniami w witrynie. Dbam również o to, aby zespół sprzedaży otrzymywał odpowiednie leady, a zespół content marketingu miał wszystkie niezbędne narzędzia, aby zachwycić czytelników.”

Czego wymagają pracodawcy od menedżera ds. marketingu?

Przede wszystkim pracodawcy chcą, aby menedżer ds. marketingu pomagał firmie w rozwoju. Joe Pulizzi, założyciel Content Marketing Institute:

„Potrzebuję marketera, który wie, jak zdobyć i utrzymać grono odbiorców, abyśmy mogli stale komunikować się bezpośrednio z obecnymi i potencjalnymi klientami. Oznacza to, że menadżer ds. marketingu musi umieć budować relacje z grupą ludzi i posiadać wszystkie niezbędne do tego narzędzia.”

W ostatecznym rozrachunku w marketingu chodzi o rozwój: zwiększanie przychodów poprzez przyciąganie klientów. Aby to zrobić, specjalista potrzebuje zestawu podstawowych umiejętności i narzędzi, o których porozmawiamy dalej.

Jakich umiejętności potrzebuję?

Wszystko zależy od wielkości firmy. Jednak w ten czy inny sposób wszyscy menedżerowie ds. marketingu muszą dobrze rozumieć krajobraz marketingowy jako całość. Nie musisz być ekspertem we wszystkich wymienionych poniżej obszarach, w większości z nich wystarczą podstawowe umiejętności i bycie generalistą.

Wymagane umiejętności społeczne

Główne umiejętności, bez których nie można się obejść, to przede wszystkim umiejętności społeczne, czyli połączenie cech osobistych, które pozwalają z łatwością poruszać się po otaczającym Cię świecie, efektywnie współpracować z innymi ludźmi i osiągać swoje cele przy użyciu odpowiednich umiejętności zawodowych ( zostaną omówione później).

Umiejętność efektywnego wykonywania swojej pracy

Umiejętność efektywnego wykonywania swojej pracy jest jednym z najważniejszych wymagań. Kevan Lee, dyrektor ds. marketingu w firmie Buffer:

„Czy można trzymać się danej strategii i realizować projekty? Czy jest w stanie dotrzymać harmonogramu? Czy dobrze wykonuje swoją pracę? Menedżer ds. marketingu musi zapewniać wyniki przy pewnym wsparciu strategicznym (zwykle ze strony CMO, wiceprezesa lub jego zespołu). Zdolność do przestrzegania planu jest jednym z głównych wymagań.”

Praca z ludźmi

Aby wykonywać swoje zadania, menedżer ds. marketingu musi umieć współpracować z innymi — zarówno w swoim dziale, jak i poza nim. Najważniejsze, czego wymaga praca z ludźmi to... Kevan Lee, dyrektor ds. marketingu w firmie Buffer:

„Empatia jest ważna dla osobistych relacji, które budujesz z członkami zespołu. Menedżer ds. marketingu musi posiadać umiejętności interpersonalne, które jednak nic nie znaczą, jeśli nie jest on zdolny do empatii. Empatia – umiejętność patrzenia na świat z punktu widzenia innej osoby – jest niezastąpiona.

Z kim współpracuje menedżer ds. marketingu?

W zależności od wielkości firmy Twoim szefem może być dyrektor ds. marketingu, wiceprezes ds. marketingu lub, w mniejszych firmach, dyrektor generalny lub założyciel firmy. Menedżerowie ds. marketingu współpracujący ze start-upami mogą nie mieć żadnych bezpośrednich podwładnych poza kilkoma stażystami. W większych firmach częściej masz asystentów lub partnerów.

Uczenie się i zdolność adaptacji

Krajobraz marketingowy stale się zmienia i będziesz musiał stale się do niego dostosowywać i opanowywać nowe taktyki i narzędzia, które pojawiają się co tydzień, jeśli nie codziennie. Rod Austin, dyrektor ds. marketingu w Pagely:

„Krajobraz marketingu cyfrowego stale się rozwija i istnieje potrzeba zatrudniania ludzi, którzy potrafią dostosować się do zmian w branży. Uczenie się zwinności to umiejętność, której nie jest łatwo nabyć.”

Kreatywne rozwiązywanie problemów i krytyczne myślenie

Growth hacking to po prostu kreatywne rozwiązywanie problemów. Menedżerowie ds. marketingu każdego dnia stają przed złożonymi wyzwaniami. Dlaczego dochody maleją? ? Jak przyciągnąć większy ruch na stronę docelową? W większości przypadków będziesz musiał rozwiązać te problemy przy ograniczonych zasobach.

To tylko niektóre z wyzwań stojących przed menadżerem marketingu, a aby je rozwiązać, potrzebne są profesjonalne umiejętności.

Wymagane umiejętności zawodowe

Umiejętności zawodowe to konkretne umiejętności, które można nabyć i zmierzyć. Należą do nich pisanie, matematyka, czytanie, pisanie na klawiaturze, umiejętności obsługi oprogramowania itp. Nauczenie się tego wszystkiego jest znacznie łatwiejsze niż opanowanie umiejętności społecznych.

Oczywiście zdobycie umiejętności, które nie mają nic wspólnego z tym, czego nauczyłeś się wcześniej, może być trudne. Eli Schwartz, dyrektor ds. marketingu w SurveyMonkey:

„Każdy menadżer ds. marketingu w naszej firmie musi posiadać zarówno kreatywność, jak i zdolności analityczne. Potrzebuję kogoś, kto naprawdę rozumie dane i wykorzystuje tę wiedzę do opracowywania kreatywnych strategii marketingowych.

Analityka

Zdecydowana większość liderów marketingu oczekuje, że menedżerowie będą w stanie podejmować decyzje w oparciu o dane. Rod Austin, dyrektor ds. marketingu w Pagely:

„Potrzebujemy kogoś, kto podejmuje decyzje w oparciu o konkretne wskaźniki, a nie intuicję”.

X. Dlatego trzeba umieć pracować z narzędziami analitycznymi i po otrzymaniu danych wyciągnąć z nich niezbędne wnioski.

Na przykład, jeśli widzisz większy ruch, ale mniej konwersji, musisz postawić hipotezę, co jest przyczyną problemu i przeprowadzić eksperymenty, aby jak najszybciej go naprawić.

Reklama cyfrowa

Według raportu MarketingProfs 2017 reklama cyfrowa jest najbardziej potrzebną umiejętnością marketingową. Obejmuje płatne reklamy w sieciach społecznościowych (Facebook, Twitter, Instagram, VKontakte i inne), AdWords, retargeting itp.

W tym roku wydatki na reklamę w mediach społecznościowych prawdopodobnie przekroczą 35 000 000 000 dolarów, co stanowi 16% wszystkich wydatków na reklamę cyfrową na świecie. Facebook jest platformą wybieraną przez większość reklamodawców; Instagram nie pozostaje daleko w tyle. Przychody Facebooka z reklam wyniosły w ubiegłym roku 6 800 000 000 dolarów, w porównaniu z 4 300 000 000 dolarów w zeszłym roku. Instagram, który płaci za reklamy dopiero od dwóch lat, zarobił około 1 530 000 000 dolarów. To dwukrotnie więcej niż te sieci społecznościowe zarobiły w pierwszym roku.

Marketing treści

Według raportu MarketingProfs drugą najważniejszą umiejętnością w marketingu cyfrowym jest content marketing, czyli tworzenie i dystrybucja treści (posty na blogu, e-booki, filmy, zdjęcia i inne), które nie reklamują bezpośrednio Twojej firmy, ale raczej odpowiada na pytania grupy docelowej. . Zamiast bombardować ją reklamami, edukuj ją - a lepiej przekonasz potencjalnych klientów, którzy będą opowiadać o Tobie wszystkim swoim znajomym, nawet jeśli nie prosiłeś o to bezpośrednio.

Komunikacja (pisemna i wizualna)

Marketing polega na przekazaniu swojego przekazu docelowej grupie odbiorców i tym samym nakłonieniu jej do pożądanych działań. We współczesnym świecie istnieje wiele sposobów komunikacji, ale przede wszystkim menedżer ds. marketingu musi być dobrym pisarzem i projektantem.

Na przykład przygotowuje kopię i projekt strony docelowej, następnie pisze lub edytuje post na blogu i tworzy oryginalne obrazy i grafiki, aby post był atrakcyjny wizualnie.

SEO

Content marketing i SEO można porównać do kanapki z kawiorem i masłem. Głównym składnikiem (kawiorem) jest content marketing, a SEO to masło smarowane na chlebie (strona internetowa) poprawiające smak i wrażenia. Publikując każdy post, warto go zoptymalizować pod kątem bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Interakcja

Menedżer ds. marketingu musi budować relacje. Często oznacza to zwracanie się do innych redaktorów blogów lub witryn internetowych z różnymi prośbami, takimi jak link zwrotny do Twojej witryny lub opublikowanie wpisu gościnnego.

Branding i opowiadanie historii

Dopiero gdy posiadasz te wymagane umiejętności, menedżerowie ds. rekrutacji zaczynają pytać, czy potrafisz pracować z określonymi platformami, programami i narzędziami.

Jak mierzyć sukces marketera?

Marketing może być trudnym i stresującym zajęciem, ponieważ jest bezpośrednio powiązany z przychodami firmy. Tak przynajmniej jest w wielu firmach. Przykładowo w LiveChat każdy pracownik ma swój własny obszar odpowiedzialności, więc dość łatwo jest prześledzić, gdzie firma się rozwija, a gdzie ma stagnację. Głównym KPI dla LiveChat jest dynamika wzrostu bazy klientów, o czym firma co miesiąc informuje publicznie. Szymon Klimczak, dyrektor marketingu w LiveChat:

„Łatwo nam przełożyć pracę i wyniki każdego pracownika zespołu marketingowego na wyniki całej firmy. Ruch przychodzący, liczba kont próbnych, charakterystyka tych kont – to KPI, na których opieramy się analizując wyniki.”

Każda firma ma swój własny zestaw wskaźników KPI. Przykładowo w firmie, w której jest tylko jeden menadżer ds. marketingu, może on skoncentrować się na liczbie nowych użytkowników lub leadów, natomiast w firmie, w której jest kilku menadżerów ds. marketingu, każdy z nich najprawdopodobniej będzie odpowiedzialny za jedną rzecz: blog ruch, świadomość marki itp.

Jak zostać menadżerem marketingu w XXI wieku?

„Aby zostać menedżerem ds. marketingu, najpierw naucz się promować siebie. Dzięki temu nie tylko zyskasz odpowiednie doświadczenie marketingowe, ale także pokażesz, że znasz swoją firmę. Polecam wolontariat na stanowiskach marketingowych; sam stosowałem tę taktykę, aby zdobywać doświadczenie i wzbudzać wiarę w swoje umiejętności u innych.” – Dan McGaw, Menedżer ds. Marketingu w Effin Amazing.

Nie zrozum jednak źle tej rady: jeśli myślisz o pracy w marketingu, chwyć ją. Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zdobyć doświadczenie.

„Będziesz musiał wspiąć się po schodach na górę. Jeśli pracujesz w marketingu od 1,5 roku, zazwyczaj możesz znaleźć lepiej płatną pracę w innej firmie. Ludzie, którzy chcą rozwijać swoją karierę, co rok lub dwa robią kolejny krok” – Jon Westenberg, menedżer w Creatomic

Westenberg zaczynał od marketingu muzycznego, który bardzo różni się od świata startupów i technologii. Aby więc udowodnić swoją wartość, Westenberg stworzył fenomenalne treści, przeprowadził badania, prowadził projekty, strony internetowe i społeczności. Tym samym Westenberg pokazał, że potrafi skutecznie radzić sobie z marketingiem w każdej dziedzinie i przyciągnął uwagę startupów z całego świata.

Wniosek

Teraz Twoja kolej, aby przyciągnąć uwagę firm z całego świata. Nic nie stoi na przeszkodzie, wiesz jak szybko zostać marketerem i teraz wszystko zależy od Ciebie. Wystarczy zacząć pracować i zdobywać doświadczenie.

Wysokie konwersje dla Ciebie!

Sprzedawca produktów- specjalista odpowiedzialny za stworzenie innowacyjnego produktu lub usługi, poprawiający cechy starych linii produktowych. Specjalista odpowiada za asortyment firmy, analizuje rynek i wymagania produktowe. Zawód odpowiedni dla osób zainteresowanych ekonomią i psychologią (patrz wybór zawodu na podstawie zainteresowań przedmiotami szkolnymi).

Krótki opis

Specjalista ten ściśle współpracuje z wewnętrznymi marketerami, księgowością, dystrybutorami i innymi pracownikami.

Marketer produktowy odpowiada za jeden produkt lub małą grupę produktów, których specyfikę doskonale rozumie. Do jego obowiązków należy wprowadzanie na rynek innowacyjnych towarów lub usług oraz ulepszanie tych produktów, które są na rynku od dłuższego czasu. Profesjonalny marketer wie wszystko o tym, jakiego rodzaju reklamy są potrzebne produktom, które sprzedaje.

Cechy zawodu

W dużych firmach liczba produktów może przekroczyć 1 tysiąc, dlatego menedżerowie zatrudniają marketerów produktowych do monitorowania dynamiki promocji różnych grup produktów. Do standardowych obowiązków tego specjalisty należy:

• tworzenie nowych i ulepszanie starych produktów;
• awans;
• planowanie budżetu potrzebnego na rozwój i wprowadzenie produktu na rynek;
• tworzenie niestandardowych scenariuszy i modeli;
• śledzenie cen;
• kontrola wskaźników ekonomicznych;
• Planowanie KPI, śledzenie tego wskaźnika po wprowadzeniu produktu na rynek;
• personel firmy konsultingowej, dystrybutorzy, sprzedawcy i inni pracownicy;
• analiza rynku i grupy docelowej;
• pomoc w licencjonowaniu stworzonych towarów lub usług;
• śledzenie podobnych produktów w konkurencyjnych liniach firmy lub konkurentów;
• tworzenie wszelkiego rodzaju materiałów reklamowych (reklamy drukowane, komunikaty prasowe, reklamy w Internecie, promocje itp.);
• komunikacja z przedstawicielami firm partnerskich.

Obowiązki marketera produktu zależą od firmy, z którą współpracuje. Przykładowo, jeśli współpracuje z ubezpieczycielem samochodowym, to do jego obowiązków należy wdrażanie i zwiększanie sprzedaży oraz poszerzanie bazy klientów. Jeśli zajmuje się produktami nieżywnościowymi w sieciach handlowych, to musi monitorować dynamikę sprzedaży, zrozumieć, co było impulsem do spadku lub wzrostu zainteresowania konsumentów itp.

Zalety i wady

plusy

1. Wysokie wynagrodzenie oraz premie, których wysokość uzależniona jest od dynamiki sprzedaży.
2. Rozwój kariery jest możliwy.
3. Praca w biurze, ale możliwe są okazjonalne wyjazdy służbowe.
4. Praca w zespole.

Minusy

1. Dużo dodatkowych obowiązków.
2. Stresujące sytuacje.
3. Nadaje się tylko dla kreatywnych ludzi.

Ważne cechy osobiste

Sprzedawca produktów musi być osobą kreatywną i bardzo utalentowaną. Te cechy charakteru należy połączyć z myśleniem matematycznym, umiejętnością komunikowania się z podwładnymi, koncentracją na wynikach, intuicją, rozwiniętym gustem i duchem przedsiębiorczości.

1. Odpowiedzialność za podjęte decyzje.
2. Poczucie własnej wartości.
3. Dobrze rozwinięte twórcze myślenie.
4. Zadania lidera.
5. Ciężka praca.
6. Samodzielność w formułowaniu własnego zdania.
7. Roztropność.
8. Alfabetyzacja.
9. Inteligencja.
10. Poprawność.
11. Umiejętność podejmowania decyzji zarządczych

Doświadczony specjalista spędza dużo czasu przy komputerze, dlatego ważna jest wytrwałość i koncentracja.

Szkolenie z zakresu marketingu produktów

Aby opanować zawód, należy uzyskać wykształcenie wyższe w specjalności „Zarządzanie”, „Ekonomika przedsiębiorstwa”, „Marketing”, „Marketing branżowy towarów i usług”.

Kandydat musi zdać ujednolicony egzamin państwowy z matematyki, nauk społecznych, języka rosyjskiego, języka obcego (nie na wszystkich uniwersytetach). Aby dostać się na niektóre uczelnie, student musi zdać Unified State Exam lub przejść rozmowę kwalifikacyjną w języku obcym.

Kursy

Uczelnia „Netologia”, forma szkolenia – webinaria online

Tutaj studenci dowiedzą się, jak stworzyć koncepcję produktu, przeprowadzić analizę, stworzyć scenariusze użytkownika, zdobywać wiedzę podczas webinarów online. Wykłady edukacyjne można oglądać o każdej porze dnia, uczestnicy kursów otrzymują zadania domowe i udzielane są im lekcje praktyczne. Uczelnia oferuje studentom zniżki, dzięki czemu można zaoszczędzić nawet do 30% na czesnym. Program zainteresuje marketerów i ekonomistów, którzy chcą się przekwalifikować na marketerów produktów.

Rosyjski Instytut Kształcenia Zawodowego „IPO” - rekrutuje studentów w celu uzyskania specjalizacji w ramach programu przekwalifikowania zawodowego i szkolenia na odległość na odległość. Studia w IPO to wygodny i szybki sposób na naukę na odległość. Ponad 200 szkoleń. Ponad 8000 absolwentów z 200 miast. Krótkie terminy kompletowania dokumentów i szkoleń zewnętrznych, nieoprocentowane raty od instytutu oraz indywidualne rabaty. Skontaktuj się z nami!

Na tym kursie możesz zdobyć zawód marketingowca w 3 miesiące i 15 000 rubli:
— Jedna z najbardziej przystępnych cen w Rosji;
— Dyplom przekwalifikowania zawodowego w ustalonej formie;
— Szkolenie w formacie całkowicie zdalnym;
— Największa placówka edukacyjna dodatkowego kształcenia zawodowego. edukacji w Rosji.

Kariera

Marketer produktu może docelowo objąć stanowisko dyrektora produktu, szefa działu marketingu czy analityka, jednak aby osiągnąć te wyżyny, trzeba stale się uczyć i wykazywać się doskonałymi wynikami w pracy.

Co powinien wiedzieć marketer żywności

1. Wykształcenie wyższe marketingowe lub ekonomiczne.
2. Znajomość języka obcego.
3. Znajomość nowoczesnych technik marketingowych i technik zarządzania marką, orzecznictwa, podstaw projektowania, psychologii.
4. Praca z komputerem (podstawowy pakiet oprogramowania, edytory graficzne, 1C, bazy danych, wyszukiwanie informacji).
5. Znajomość specyfiki grupy produktowej, z którą należy pracować.
6. Umiejętność prowadzenia samochodu, posiadanie prawa jazdy.

Badanie rynków, analiza konkurencji, sporządzanie bilansów i planów promocji towarów - tym właśnie zajmują się marketerzy. Chcieć wiedzieć więcej?

Średnia pensja: 89 000 rubli miesięcznie

Popyt

Płatność

Konkurs

Bariera wejścia

Horyzont

Marketer to specjalista, do którego obowiązków należy badanie preferencji klientów i zwiększanie poziomu obrotów firmy, dla której pracuje. Od tego specjalisty zależy powodzenie i poziom sprzedaży promowanych produktów, ponieważ to on przekazuje producentowi opinię konsumenta.

Fabuła

Marketing jako samodzielny rodzaj specjalizacji pojawił się stosunkowo niedawno. Ale jak wszystkie młode zawody, rozwija się szybko i dynamicznie, zachwycając marketerów dobrymi zarobkami. Początkowo marketing nie był odrębną dziedziną wiedzy i był rozumiany jako reklama oparta na potrzebach klienta, a nie proste hasła. Z czasem jednak rozwinęła się ona szybko i w 1902 roku po raz pierwszy na amerykańskich uniwersytetach zaczęto prowadzić wykłady z zakresu marketingu. W 1926 roku w tych samych stanach pojawiło się pierwsze stowarzyszenie marketingowe. Później podobne stowarzyszenia zaczęły rozprzestrzeniać się na Europę i inne części świata. W ZSRR pierwsza izba marketingowa powstała w 1970 roku i tak zaczęła się nasza historia marketingu.

Opis

Marketer to specjalista, który analizuje rynek konsumencki i projektuje strategię promocji towarów wśród kupujących. Bada wszystkie rodzaje produktów konkurencyjnych, wyróżniając najpopularniejsze marki. Bada ich projekty reklamowe i opinie konsumentów. Wówczas zadaniem marketera jest praca analityczna, on podsumowuje otrzymane informacje i rozkłada je na elementy składowe kompetentnego PR. Na podstawie otrzymanych danych marketer zastanawia się, jak wypromować produkty firmy, dla której pracuje.

Ze względu na tak szeroki zakres obowiązków marketerzy dzielą się na dwa typy:

• Marketerzy analityczni (analitycy). Do ich obowiązków należy rutynowa praca polegająca na zbieraniu informacji i przeprowadzaniu ich analizy. To analitycy badają wszystkie strategie konkurentów i dynamikę sprzedaży ich produktów po rozpoczęciu aktywnej reklamy. Następnie podsumowują dane i przedstawiają wnioski twórcom.
• Kreatywni marketerzy (kreatywni). Po otrzymaniu danych analitycznych tworzą koncepcję, za pomocą której będą promować swój produkt na rynku konsumenckim. To nie jest tylko plan na jedną reklamę, to strategia rebrandingu, popularyzacji itp. Marketer tworzy nową nazwę i nowe zasady promowanej marki. Ważne jest jednak, aby jasno zrozumieć różnicę między menedżerem ds. reklamy a marketerem. Ten ostatni oferuje pełną listę rekomendacji. Na ich podstawie menadżer tworzy produkt reklamowy.

Jakie specjalności studiować?

Aby mieć szansę na pracę jako marketer, należy przy przyjęciu wybrać jedną z poniższych specjalizacji:

• Innowacja. To specjalizacja dla kreatorów, którzy będą wprowadzać nowe koncepcje w reklamie produktów.
• Zarządzanie i jego podtypy: marketing, produkcja, turystyka, zarządzanie małym przedsiębiorstwem.

Gdzie studiować

Te specjalizacje czy wydziały są dostępne niemal na każdej uczelni w kraju. Jednak największą składką wśród pracodawców są:

• Państwowy Uniwersytet Badawczy Wyższa Szkoła Ekonomiczna.
• Instytut Biznesu i Administracji Rosyjskiej Akademii Gospodarki Narodowej i Administracji Publicznej przy Prezydencie Federacji Rosyjskiej.

Instytucje te są przepustką otwierającą drzwi do najbardziej prestiżowych firm doradczych specjalizujących się w marketingu.

Co trzeba robić w pracy i na specjalizacjach?

Do bezpośrednich obowiązków marketera należy:

• Gromadzenie i analiza danych o preferencjach smakowych klientów. Proces ten realizowany jest poprzez analizę sprzedaży z punktów sprzedaży detalicznej lub poprzez badania marketingowe.
• Zbieranie informacji sprzedażowych, na podstawie których analizowany jest popyt.
• Przeprowadzanie badań marketingowych. W tym celu zatrudniają ankieterów, którzy komunikują się bezpośrednio z konsumentami.
• Monitoring branży, w której zlokalizowany jest promowany produkt. Jest to analiza zalet i wad konkurencyjnych marek.
• Promocja produktu. Opracowanie koncepcji i rekomendacji, które teoretycznie mogłyby pomóc w zwiększeniu sprzedaży.
• Wprowadzenie danych do programu, który przeprowadzi dokładną analizę i przedstawi wynik w postaci wygodnego wykresu.
• Sporządzanie raportów i przedstawianie rekomendacji dotyczących awansu kierownictwu.

Praca marketera jest bardzo różnorodna i ciekawa. Przecież oprócz złożonej i żmudnej części analitycznej dostajesz mnóstwo adrenaliny i możliwości pokazania swoich zdolności twórczych.

Dla kogo jest odpowiedni ten zawód?

Marketer to przede wszystkim osoba wszechstronnie rozwinięta. Powinien móc zrobić prawie wszystko.

Dobry marketer posiada:

• Analityczny umysł i miłość do pracy z liczbami. W końcu ci, którzy nie lubią tej pracy, zwykle nie pozostają na tym stanowisku długo.
• Uwaga. Jedna niedokładność może błędnie odzwierciedlić wszystkie dane, dlatego koncepcja zostanie zbudowana niepoprawnie, a produkcja pójdzie na straty.
• Umiejętności komunikacyjne. Ważne są nie tylko liczby z magazynów, ale także od dystrybutorów i punktów sprzedaży detalicznej. Trzeba umieć negocjować tak, aby zawsze wiedzieć, jaki jest poziom sprzedaży zarówno Twojego produktu, jak i marek konkurencyjnych. Ta jakość jest niezbędna także przy organizacji pracy ankieterów.
• Odporność na stres. Ta praca wymaga dużej komunikacji i dużej odpowiedzialności. Jeśli jesteś gotowy wybuchnąć płaczem przy najlżejszym podniesionym na Ciebie głosie, nie będziesz marketerem.
• Kreatywność i umiejętność generowania pomysłów. To jedna z najważniejszych cech. Marketer, bazując na trendach rynkowych, musi przedstawić rekomendacje dotyczące dalszej promocji produktu.

Jeśli jesteś osobą odpowiedzialną, kreatywną, nie bojącą się stresu i dobrze radzącą sobie z liczbami, to bycie marketerem to nie zawód, ale powołanie dla Ciebie.

Popyt

Prawie każda firma potrzebuje pełnoetatowego marketera. Jest to zawód popularny i wysoko płatny. Oprócz tego, że są poszukiwani w firmach produkcyjnych, marketerzy są zawsze potrzebni w wyspecjalizowanych firmach doradczych.

Ile zarabiają osoby pracujące w tym zawodzie?

Marketer jest jednym z najlepiej zarabiających w Rosji. Na początku kariery niedoświadczony absolwent uniwersytetu otrzymuje dochód w wysokości 30 000 rubli miesięcznie. Następnie jego zarobki wzrastają do 50-60 tysięcy rubli miesięcznie. A to jest dalekie od limitu. Przecież kariera w tej branży rozwija się błyskawicznie, co gwarantuje stabilny i wysoki poziom dochodów. Ale najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że awanse przyznawane są tylko najbardziej pracowitym i uważnym pracownikom.

Czy łatwo jest dostać pracę?

Aby dostać pracę jako marketer trzeba przejść 1-2 rozmowy kwalifikacyjne. Ponieważ jednym z głównych kryteriów jest odporność na stres, powinieneś być przygotowany na rozmowy grupowe. Dzieje się tak, gdy oprócz Ciebie o pracę stara się jeszcze 5-10 kandydatów. W tym samym czasie zostaniesz przeprowadzony wywiad. W ten sposób wybierani są najbardziej zrelaksowani, celowi i gotowi do walki kandydaci - prawdziwi rekiny marketingu.

Na koniec fazy grupowej najsilniejsi kandydaci przechodzą testy i przeprowadzają indywidualne rozmowy końcowe. To właśnie na tych spotkaniach obecni są Twoi bezpośredni przełożeni, wybierając najlepszych z najlepszych. Znalezienie pracy jest dość trudne, ale nie ma rzeczy niemożliwych. Na rozmowie kwalifikacyjnej ważne jest, aby się wykazać, wykazać wszystkie zalety, a praca jest Twoja.

Jak zazwyczaj buduje się karierę?

Najniższe ogniwo w łańcuchu marketingowym to Twoja pozycja wyjściowa. Jest to asystent ds. marketingu lub stażysta. Na to stanowisko zazwyczaj zatrudniani są absolwenci szkół wyższych, którzy nie mają doświadczenia zawodowego. Wykonujesz drobne zadania i wszystkie rutynowe prace. W ten sposób następuje nauka przez praktykę.

Kolejnym krokiem jest stanowisko marketera lub specjalisty. Twoje wynagrodzenie wzrasta i zyskujesz własnego asystenta. Na tym etapie powinieneś być tak kreatywny, jak to tylko możliwe, stale generując pomysły. W ten sposób stworzysz fundament do dalszej wspinaczki po szczeblach kariery.

Kierownik działu marketingu to pierwszy wysoki etap rozwoju kariery marketera. Zarządzasz kadrą specjalistów i monitorujesz jej pracę, zgłaszając uwagi i dostosowując się w razie potrzeby.

Kierownik działu marketingu nie jest limitem. Wiele firm wybiera dyrektorów finansowych i menedżerów wyższego szczebla spośród marketerów. W końcu menedżer wysokiego szczebla musi mieć umysł analityczny i umiejętności komunikacyjne.

Jeśli zależy Ci na rozwoju kariery, zdecydowanie powinieneś wybrać zawód marketera.

Perspektywy dla zawodu

Marketing to jeden z najbardziej obiecujących zawodów. Dostajesz mnóstwo możliwości, które tylko czekają na moment, kiedy zdecydujesz się z nich skorzystać. Rzeczywiście, oprócz prostych, wysoce wyspecjalizowanych stanowisk, otwierają się przed Tobą drzwi do wyższej kadry kierowniczej. Marketerzy zawsze mają do czego dążyć i gdzie się rozwijać. To ważne i pozwala na ciągłe doskonalenie siebie, nawet będąc na szczycie sukcesu.

Jedną z głównych zalet tego zawodu jest jego młodość i szeroki zakres obowiązków. Przecież mając tak ogromny zasób wiedzy, umiejętności i zdolności, nawet jeśli Twoja kariera marketera zakończy się niepowodzeniem, możesz łatwo znaleźć się w szeregu węższych specjalizacji.