Մարքեթոլոգի աշխատանքի նկարագրությունը, մարքեթոլոգի աշխատանքային պարտականությունները, շուկայավարի աշխատանքի նկարագրության նմուշը: Մասնագիտություն մարքեթոլոգ Ինչ է պետք հաջողակ մարքեթոլոգին

Այս հոդվածը պատրաստվում է մեծ զայրույթ ստանալ իմ գործընկեր շուկայավարներից, բայց այն պետք է դուրս գա:

Նվազագույնը, քանի որ դա չափազանց օգտակար կլինի այն սեփականատերերի համար, ովքեր, անկախ իրենց տեղից և գործունեության ոլորտից, վստահորեն կասեն, որ իրավասու մարքեթոլոգ գտնելը նման է գանձ գտնելուն:

Ուրեմն ինչու՞ զայրույթ: Դա պարզ է! Այսօր աշխատաշուկայում իրենց ծառայություններն առաջարկող շուկայավարների մեծ մասը պարզապես հարմար չէ այդ պաշտոնների համար: Ինչպես ասում են՝ ոչ մի վիրավորանք։ Ոչ մի անձնական բան, միայն բիզնես:

Իսկ մենք կսկսենք փիլիսոփայական (բայց բավականին գործնական) թեմաներից, կավարտենք չոր սպեցիֆիկացիաներով։

վաճառքի վարպետություն

Առաջին փիլիսոփայական (գործնական) թեման վաճառքն է։ Եվ առաջին բանը, որ մենք կքննարկենք, այն է, թե ինչու մարքեթոլոգը պետք է կարողանա վաճառել: Ինչպե՞ս պարզել՝ նա կարող է, թե ոչ։ Թող շուկայավարը հարցազրույցի ժամանակ պատասխանի հարցին.

-Երբևէ որևէ բան վաճառե՞լ եք:

Բնականաբար, մանկության տարիներին թերթ վաճառելը չի ​​հաշվվում։ Նկատի ունեմ լուրջ վաճառք՝ հեռախոսով, հանդիպման ժամանակ։
Ես իսկապես զգում եմ, որ շուկայավարները հիմա իրենց գլխարկներն են նետում ինձ վրա 🙂 Որովհետև.

-Ինչո՞ւ վաճառեմ: Մարքեթոլոգի գործը ժամանակացույց անելն է, գտնելը, գովազդային նյութեր պատրաստելը, հաճախորդ ներգրավելը և վերջ (ինչպես ասում են՝ «տիրապետել բյուջեին»):

Բայց ոչ. Իմ կարծիքով շուկայավարը, ով երբեք ոչինչ չի վաճառել, դատարկ տեղ է։

Ինչո՞ւ ոչինչ չվաճառեցիր։

Ավելի լավ է վաճառող անձը, ով որոշել է զբաղվել մարքեթինգով: Իսկ հիմա կբացատրեմ, թե ինչու։

Ինչ-որ մեկը կկապվի, բայց ոչ ոք չգիտի, թե ով: Եվ հիմա ես խոսում եմ b2c հատվածի մասին, որտեղ ամեն ինչ բավականին պարզ է: B2b հատվածում ամեն ինչ դեռ շատ ավելի բարդ է:

Նա նույնիսկ չգիտի, թե ինչպես կվարվի հաճախորդը, ինչը նշանակում է, որ նման «առաջատար շուկայավարը» չի կարող ամբողջությամբ պատրաստել գովազդային նյութեր, որոնք կառաջնորդեն հաճախորդին առարկությունների ձագարին համապատասխան:

Սա հենց այն է, ինչ պետք է իմանա և կարողանա անել սկզբնական մակարդակի ինտերնետային շուկայավարը (այսինքն՝ հիմունքները): Եվ հիմա ես շատ բան չեմ պահանջում ապագա առաջատար շուկայավարից: Սա արդեն նույնիսկ տուրք չէ նորաձեւությանը, այլ սովորական առօրյա:

Marketer=վերլուծաբան

Իմիջայլոց. Քիչ էր մնում մոռանայի ևս մեկ պատասխանատվություն, որը անցողիկ նշված է բոլոր աշխատանքի նկարագրություններում։

Մարքեթոլոգը (և հատկապես ինտերնետային շուկայավարը) վերլուծաբան է: Այսինքն՝ ընկերությունում մարքեթոլոգի պարտականությունները ներառում են, առաջին հերթին, գովազդային ալիքների արդյունավետության վերլուծությունը և դրանց օպտիմալացումը։

Այսպիսով, դուք պետք է մեկ այլ պարտադիր հարց տալ հարցազրույցի ժամանակ.

– Ի՞նչ փորձ ունեք ինտերնետ մարքեթինգի կամ SMM-ի ոլորտում:

Իսկ եթե չկա՞։ Ես հիմա կպատասխանեմ.

Կարծում եք՝ չպե՞տք է լինեն նման պատրաստված մասնագետներ (նրանց կանչելու այլ տարբերակ չկա): Տեսականորեն՝ այո։ Բայց գործնականում ամեն ինչ այլ է:

Պարզ օրինակ. Որպես մարքեթինգային խորհրդատվական նախագծի մի մաս, մենք օգնեցինք մեր հաճախորդներից մեկին ընտրել մարքեթոլոգ:

Հիմնական պահանջներն են մեծ փորձի հնարավոր բացակայությունը, բայց մարքեթինգի, վաճառքի, ինտերնետ մարքեթինգի և վերլուծությունների իմացությունը:

Ես նույնպես լիովին վստահ էի, որ անհնար է գտնել նորեկ մարքեթոլոգ, որը տիրապետում է այսքան լայն գիտելիքների։

Բայց ինչքան սխալվեցի, երբ տեսա 10-ից ավելի դիմում SMM-ում գիտելիքներով ու փորձով դիմորդներից, տեղադրում, Google Analytics-ում աշխատել և այլն: Եվ այս ամենը, ուշադրություն... 25 տարեկանից ոչ ավել և ամսական 30 հազար ռուբլիից ոչ ավել։

Ընդհանուր ճշմարտություններ

Ես հիանալի հասկանում եմ, որ 3 հիմնական պարտականությունները՝ «կարողանալ վաճառել, ընկերանալ ինտերնետ մարքեթինգի հետ և վերլուծելու կարողություն» բանալին, դժվար թե ձեզ համապատասխանեն:

Հետևաբար, բռնեք այն պարտականությունների ցանկը, որոնք պետք է կատարի ցանկացած, նույնիսկ ամենաանարժեք (Աստված մի արասցե, իհարկե!) շուկայավարողը.

1. Թիրախային լսարանի, ընկերության, արտադրանքի, շուկաների, մրցակիցների վերլուծություն;
2. Ընկերության գովազդային քաղաքականության հիման վրա գովազդային բյուջեի կազմում և հաստատում.
3. Տարբեր գովազդային միջոցառումների կազմակերպում (առաջխաղացումներ, վաճառքներ, միջոցառումներ և այլն);
4. Ընդհանուր առմամբ ընկերության գնային և տեսականու քաղաքականության մշակում;
5. Գովազդային միջոցառումների արդյունավետության վերլուծություն;
6. Ընկերության արտադրանքի առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրություն;
7. Վաճառքի ծավալների կանխատեսում;
8. շուկայավարման բիզնես գործընթացների օպտիմիզացում;
9. Բարձրագույն ղեկավարության համար հաշվետվությունների պատրաստում:

Համառոտ գլխավորի մասին

Համաձայն եմ, դժվար է գտնել ոսկե վաճառող, ով կհամատեղի.

1. Վաճառողություն;
2. Ինչպես օֆլայն, այնպես էլ առցանց մարքեթինգը հասկանալու ունակություն;
3. Ստացված տեղեկատվությունը վերլուծելու և համակարգելու ունակություն:

Այո, եթե դուք կարող եք վերցնել մարքեթոլոգին առանց վաճառքի փորձի և մարզել նրան այս հարցում, ապա շուկայավարին ինտերնետի փորձ չունեցող ընկերություն տանելը պարզապես ինքնասպանություն է:

Եվ այո, բոլոր ոլորտներում նման մոտեցումը լիովին արդարացված է։ Հետևաբար, հաջորդ անգամ, երբ դուք ինքներդ ձեզ հարցնեք «Ի՞նչ պետք է իմանա մարքեթոլոգը», նորից կարդացեք այս հոդվածի վերջին ցանկը, և այն այլևս ձեր մտքում չի լինի:

Ինչպե՞ս դառնալ շուկայագետ:
Քայլ 1. Ստացեք բարձրագույն կրթություն
Քայլ 2. Ստացեք ձեր վկայականները
Քայլ 3. Ձեռք բերեք աշխատանքային փորձ

Ըստ Google-ի՝ սրանք մարքեթինգի մենեջեր դառնալու առաջին երեք քայլերն են։ Սա կարող է ճիշտ լինել, բայց որոշ չափով հնացած: Ի սկզբանե, յուրաքանչյուր շուկայավար գիտի, որ մասնագիտացված կրթությունն այսօր ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ, և որ այս պաշտոնը ստանալու մեկ ուղիղ ճանապարհ չկա: Նման ճանապարհները անսահման շատ են։ Մենք բոլորին չենք թվարկի. ավելի լավ է խոսել ամենաարագի մասին:

Եթե ​​դուք նոր եք բացահայտում շուկայավարման աշխարհը, հավանաբար ունեք հետևյալ հարցերը.

• Փող.Արդյո՞ք շուկայավարները լավ են վարձատրվում:
• Հետաքրքրություն.Արդյո՞ք սա հետաքրքիր աշխատանք է:
• Ժամանակը.Որքա՞ն ժամանակ կարող եք դառնալ մարքեթինգի մենեջեր:
• Պահանջներ.Ի՞նչ հմտություններ և անձնական որակներ պետք է ունենա այս մասնագետը:
• Կրթություն.Արդյո՞ք անհրաժեշտ է բարձրագույն կրթություն:
• Վկայականներ.Արդյո՞ք անհրաժեշտ է այս աշխատանքի համար որևէ հավաստագիր ստանալ:
• Ակնկալիքներ.Ի՞նչ են ակնկալում գործատուները շուկայավարից:

Այսօրվա մեր հոդվածից դուք կսովորեք այս բոլոր հարցերի պատասխանները:

Ինչու՞ դառնալ մարքեթինգի մենեջեր:

Դուք նույնիսկ գիտե՞ք, թե ինչու եք ուզում դառնալ մարքեթոլոգ: Եթե ​​գիտեք, ուրեմն ազատ զգալ բաց թողեք այս մասը։ Եթե ​​ոչ, ապա պատրաստվեք սիրահարվել, քանի որ սա շատ հետաքրքիր աշխատանք է:

Լավ փող

Կախված նրանից, թե որտեղ եք նայում՝ Glassdoor, Paysa, LinkedIn կամ AngelList, տարեկան աշխատավարձերը թվարկված են $68,000-ից $185,000, իսկ միջինը $72,000 է Headhunter-ը Մոսկվայում տալիս է 55,000-ից մինչև 300,000 ռուբլի:

Մարքեթինգում ապակե առաստաղ չկա։ Քանի դեռ ձեր աշխատավարձը կապված է եկամտի հետ, և դուք բիզնեսի արդյունքներ եք տալիս ձեր KPI-ների համեմատ, դուք կարող եք ավելի ու ավելի շատ վաստակել և ստանալ ձեր ընկերության եկամտի մասնաբաժինը:

Ճկուն գրաֆիկ

Ցանկանու՞մ եք լինել ֆրիլանսեր կամ աշխատել լրիվ դրույքով: Այսպես թե այնպես, մարքեթինգը թույլ է տալիս աշխատել աշխարհի ցանկացած կետից. անհրաժեշտ է միայն ինտերնետ կապ:

Ձեզ չի փոխարինի ռոբոտը

2016-ին կար գրեթե 205,900 մարքեթինգի մենեջեր: Մինչև 2024 թվականը կանխատեսվում է 9% ավելին: Հետևաբար, մինչդեռ շատ այլ վայրերում մարդկանց փոխարինում են ռոբոտները, մարքեթինգի մենեջերները: Ավտոմատացման հնարավորությունը կազմում է ընդամենը 1,4%, ինչը նշանակում է, որ դուք ապահով եք:

Հմտությունների լայն շրջանակ

Մարքեթինգի մենեջերներն ունեն լայն, բազմազան հմտություններ, որոնք օգտակար են ցանկացած աշխատանքում, օրինակ՝ սկսնակ կամ փոքր բիզնեսում:
Իհարկե, մարքեթինգի մենեջերի աշխատանքը կարող է սթրեսային և ժամանակատար լինել, քանի որ դուք անձամբ պատասխանատու եք KPI-ների հետ հանդիպման համար: Բայց թույլ մի տվեք, որ դա ձեզ վախեցնի. մարքեթինգը վճարում է, և մենք դրա մասին կխոսենք ավելի ուշ:

Հարցրեք մարքեթինգի մենեջերին, թե ինչ է նա անում ամբողջ օրը, և դուք հավանաբար շփոթված կլինեք՝ երկու պատճառով.

1. Մարքեթոլոգներն ունեն կոնկրետ ժարգոն:
2. Մարքեթոլոգները ամեն օր կատարում են բազմաթիվ տարբեր առաջադրանքներ:

Եթե ​​նույն հարցն ուղղեք Google-ին, դուք կկարդաք մի շարք հնացած, հասարակ պատասխաններ՝ հիմնված այն բանի վրա, թե ինչ էին անում մարքեթինգային մենեջերները մինչ ինտերնետը:

Այսպիսով, ինչ են նրանք անում: Դա տեղի է ունենում բոլորովին այլ կերպ.

Դա կախված է նրանից, թե մենեջերը աշխատում է հսկայական կորպորացիայի, թե փոքր ընկերությունում: Եթե ​​սա կորպորացիայի աշխատակից է, ապա նա, հավանաբար, մասնագիտանում է կոնկրետ ալիքում, օրինակ՝ հաճախորդներ ներգրավելու կամ սոցիալական ցանցերում առաջխաղացման մասին: Իսկ եթե մարքեթոլոգն աշխատում է ստարտափի հետ, ապա հավանաբար նա միանգամից մի քանի դիրք է համատեղում։

Մարքեթինգի մենեջերի հիմնական խնդիրն է... Նա գեներացնում է գաղափարներ, դրանք իրականացնում արշավների միջոցով, վերլուծում արդյունքները և զեկուցում դրանց մասին։ Արշավները սովորաբար պահանջում են լրացուցիչ ռեսուրսներ, և այդ պատճառով մարքեթոլոգները հաճախ համագործակցում են այլ մասնագետների հետ, գտնում են ֆրիլանսերներ և կատարում կազմակերպչական աշխատանքներ: Ահա թե ինչ է ասում OpenSesame-ի մարքեթինգի մենեջեր Քեթի Հերսթը այս մասին.

«Մարկետինգը ներթափանցում է ընկերության բոլոր գործընթացները, և ես համախմբում եմ տարբեր թիմեր: Օրինակ, ես պետք է իմանամ նոր արտադրանքի առանձնահատկությունների մասին, որպեսզի կարողանամ կազմակերպել վեբինարներ՝ հարցերին պատասխանելու և կայքում նոր ՀՏՀ էջեր ստեղծելու համար: Ես նաև համոզված եմ, որ վաճառքի բաժինը ստանա համապատասխան առաջատարներ, իսկ բովանդակության մարքեթինգի բաժինն ունի բոլոր անհրաժեշտ գործիքները՝ ընթերցողներին ուրախացնելու համար»։

Ի՞նչ են պահանջում գործատուները մարքեթինգի մենեջերից:

Ամենից առաջ, գործատուները ցանկանում են, որ մարքեթինգի մենեջերը օգնի ընկերությանը զարգանալ: Ջո Պուլիզի, Բովանդակության շուկայավարման ինստիտուտի հիմնադիր.

«Ինձ շուկայավարի կարիք ունի, ով կհասկանա, թե ինչպես աճել և պահպանել լսարանը, որպեսզի մենք կարողանանք շարունակաբար անմիջականորեն շփվել հաճախորդների և հեռանկարայինների հետ: Սա նշանակում է, որ մարքեթինգի մենեջերը պետք է կարողանա հարաբերություններ հաստատել մի խումբ մարդկանց հետ և տիրապետի դրա համար անհրաժեշտ բոլոր գործիքներին»։

Ի վերջո, մարքեթինգը վերաբերում է աճին. եկամուտների ավելացում՝ հաճախորդների ներգրավմամբ: Դա անելու համար մասնագետին անհրաժեշտ է մի շարք հիմնական հմտություններ և գործիքներ, որոնց մասին մենք կխոսենք հաջորդիվ:

Ինչ հմտություններ են ինձ պետք:

Ամեն ինչ կախված է ընկերության չափից: Բայց, այսպես թե այնպես, բոլոր մարքեթինգային մենեջերները պետք է լավ պատկերացնեն շուկայավարման լանդշաֆտը որպես ամբողջություն: Պարտադիր չէ, որ ստորև թվարկված բոլոր ոլորտներում փորձագետ լինեք, բավական է ունենալ հիմնական հմտություններ և լինել ընդհանուր մասնագետ:

Պահանջվող սոցիալական հմտություններ

Հիմնական հմտությունները, առանց որոնց չես կարող անել, առաջին հերթին սոցիալականն են, այսինքն՝ անձնական որակների համադրություն, որը թույլ է տալիս հեշտությամբ նավարկելու քեզ շրջապատող աշխարհը, արդյունավետ աշխատել այլ մարդկանց հետ և հասնել քո նպատակներին՝ օգտագործելով համապատասխան մասնագիտական ​​հմտություններ ( մենք դրանք կքննարկենք ավելի ուշ):

Ձեր աշխատանքը արդյունավետորեն կատարելու ունակություն

Ձեր աշխատանքն արդյունավետ կատարելու կարողությունը ամենակարեւոր պահանջներից մեկն է: Քևան Լի, Բուֆերի մարքեթինգի տնօրեն.

«Մարդը կարո՞ղ է հավատարիմ մնալ տվյալ ռազմավարությանը կամ ծրագրեր իրականացնել։ Արդյո՞ք նա կարողանում է հետևել ժամանակացույցին: Նա իր գործը լա՞վ է անում։ Մարքեթինգի մենեջերը պետք է արդյունքներ բերի որոշակի ռազմավարական աջակցությամբ (սովորաբար CMO-ի, VP-ի կամ նրա թիմի կողմից): Ծրագրին հետևելու կարողությունը հիմնական պահանջներից մեկն է»:

Աշխատեք մարդկանց հետ

Իր առաջադրանքները կատարելու համար մարքեթինգի մենեջերը պետք է կարողանա աշխատել ուրիշների հետ՝ ինչպես իր բաժնի ներսում, այնպես էլ նրա սահմաններից դուրս: Հիմնական բանը, որ պահանջում է մարդկանց հետ աշխատելը... Kevan Lee, գլխավոր մարքեթինգի տնօրեն Buffer.

«Էմպատիան կարևոր է անձնական հարաբերությունների համար, որոնք դուք կառուցում եք ձեր թիմի անդամների հետ: Մարքեթինգի մենեջերը պետք է ունենա միջանձնային հմտություններ, բայց դրանք ոչինչ չեն նշանակում, եթե նա ընդունակ չէ կարեկցանքի: Կարեկցանքը՝ աշխարհը ուրիշի տեսանկյունից տեսնելու ունակությունը, անփոխարինելի է»։

Ո՞ւմ հետ է աշխատում մարքեթինգի մենեջերը:

Կախված ընկերության չափից՝ ձեր ղեկավարը կարող է լինել մարքեթինգի գլխավոր տնօրենը, մարքեթինգի փոխնախագահը կամ ավելի փոքր ընկերություններում՝ ընկերության գործադիր տնօրենը կամ հիմնադիրը: Ստարտափների հետ աշխատող մարքեթինգի մենեջերները կարող են չունենալ այլ աշխատակիցներ, բացի մի քանի ստաժորներից: Ավելի մեծ ընկերություններում դուք ավելի հավանական է, որ ունենաք օգնականներ կամ գործընկերներ:

Սովորում և հարմարվողականություն

Մարքեթինգային լանդշաֆտը անընդհատ փոխվում է, և դուք ստիպված կլինեք անընդհատ հարմարվել դրան և տիրապետել նոր մարտավարություններին և գործիքներին, որոնք հայտնվում են շաբաթական, եթե ոչ ամենօրյա: Ռոդ Օսթին, Փեյջլի մարքեթինգի տնօրեն.

«Թվային մարքեթինգի լանդշաֆտն անընդհատ զարգանում է, և կարիք կա աշխատանքի ընդունել մարդկանց, ովքեր կարող են հարմարվել ոլորտի փոփոխություններին: Սովորելու ճարպկությունը հմտություն է, որը հեշտ չէ ձեռք բերել»:

Ստեղծագործական խնդիրների լուծում և քննադատական ​​մտածողություն

Growth hacking-ը պարզապես ստեղծագործական խնդիրների լուծում է: Մարքեթինգի մենեջերները ամեն օր բախվում են բարդ մարտահրավերների: Ինչու է եկամուտը նվազում. ? Ինչպե՞ս ներգրավել ավելի շատ տրաֆիկ դեպի ձեր վայրէջքի էջ: Եվ շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք լուծել այս հարցերը սահմանափակ միջոցներով։

Սրանք մարքեթինգի մենեջերի առջեւ ծառացած մարտահրավերներից ընդամենը մի քանիսն են, եւ դրանք լուծելու համար անհրաժեշտ են մասնագիտական ​​հմտություններ:

Պահանջվող մասնագիտական ​​հմտություններ

Աշխատանքային հմտությունները հատուկ հմտություններ են, որոնք կարելի է ձեռք բերել և չափել հմտությունները: Դրանք ներառում են գրել, մաթեմատիկա, կարդալ, մուտքագրել, ծրագրային հմտություններ և այլն: Այս ամենը սովորելը շատ ավելի հեշտ է, քան սոցիալական հմտությունները տիրապետելը։

Իհարկե, կարող է դժվար լինել ձեռք բերել այնպիսի հմտություններ, որոնք ոչ մի կապ չունեն նախկինում սովորածի հետ։ Էլի Շվարց, SurveyMonkey-ի մարքեթինգի տնօրեն.

«Մեր ընկերությունում յուրաքանչյուր մարքեթինգային մենեջեր պետք է ունենա և՛ ստեղծագործական, և՛ վերլուծական հմտություններ: Ես ուզում եմ մեկին, ով իսկապես հասկանում է տվյալները և օգտագործում է այդ գիտելիքները ստեղծագործական մարքեթինգային ռազմավարություններ մշակելու համար»:

Վերլուծություն

Մարքեթինգի առաջնորդների ճնշող մեծամասնությունն ակնկալում է, որ մենեջերները կկարողանան տվյալների վրա հիմնված որոշումներ կայացնել: Ռոդ Օսթին, Փեյջլի մարքեթինգի տնօրեն.

«Մեզ պետք է մեկը, ով որոշումներ է կայացնում՝ հիմնվելով կոնկրետ ցուցանիշների վրա, այլ ոչ թե ինտուիցիայի վրա»։

X. Հետևաբար, դուք պետք է կարողանաք աշխատել վերլուծական գործիքների հետ և, ստանալով տվյալներ, դրանցից անհրաժեշտ եզրակացություններ անել։

Օրինակ, եթե դուք տեսնում եք ավելի շատ թրաֆիկ, բայց ավելի քիչ փոխարկումներ, դուք պետք է ենթադրեք, թե ինչն է առաջացնում խնդիրը և փորձարկումներ կատարեք այն հնարավորինս արագ շտկելու համար:

Թվային գովազդ

2017 թվականի MarketingProfs-ի զեկույցի համաձայն՝ թվային գովազդը ամենաանհրաժեշտ մարքեթինգային հմտությունն է: Այն ներառում է վճարովի գովազդ սոցիալական ցանցերում (Facebook, Twitter, Instagram, VKontakte և այլն), AdWords, retargeting և այլն։

Ակնկալվում է, որ այս տարի սոցիալական մեդիայի գովազդային ծախսերը կկազմեն $35,000,000,000, ինչը կազմում է ամբողջ աշխարհում թվային գովազդի ծախսերի 16%-ը: Facebook-ը գովազդատուների մեծամասնության ընտրության հարթակն է. Ինստագրամը հետ չի մնում. Facebook-ի գովազդից ստացված եկամուտը կազմել է 6,800,000 դոլար՝ անցյալ տարվա 4,300,000 դոլարի դիմաց, որը վճարովի գովազդ է ունեցել միայն երկու տարի, մոտավորապես 1,530,000,000 դոլար, ինչը կրկնակի ավելի է, քան այս սոցիալական ցանցերը վաստակել են առաջին տարում:

Բովանդակության շուկայավարում

Ըստ MarketingProfs-ի զեկույցի՝ թվային մարքեթինգի երկրորդ կարևոր հմտությունը բովանդակության մարքեթինգն է, բովանդակության ստեղծումն ու բաշխումը (բլոգային գրառումներ, էլեկտրոնային գրքեր, տեսանյութեր, նկարներ և այլն), որն ուղղակիորեն չի գովազդում ձեր ընկերությունը, այլ ավելի շուտ: պատասխանում է ձեր թիրախային լսարանի հարցերին: Նրան գովազդով ռմբակոծելու փոխարեն, դուք նրան կրթում եք, և ավելի լավ կդարձնեք պոտենցիալ հաճախորդներին, ովքեր կպատմեն իրենց բոլոր ընկերներին ձեր մասին, նույնիսկ եթե դուք ուղղակիորեն դա չեք խնդրել:

Հաղորդակցություն (գրավոր և տեսողական)

Մարքեթինգը հիմնված է ձեր ուղերձը թիրախային լսարանին փոխանցելու և դրանով իսկ նրանց ցանկալի գործողություններին մղելու վրա: Ժամանակակից աշխարհում շփվելու բազմաթիվ եղանակներ կան, բայց առաջին հերթին մարքեթինգի մենեջերը պետք է լինի լավ գրող և դիզայներ։

Օրինակ՝ նա ստեղծում է վայրէջքի էջի պատճենը և դիզայնը, այնուհետև գրում կամ խմբագրում է բլոգի գրառումը և ստեղծում բնօրինակ պատկերներ և գրաֆիկա՝ գրառումը տեսողականորեն գրավիչ դարձնելու համար:

SEO

Բովանդակության մարքեթինգը և SEO-ն կարելի է համեմատել խավիարով և կարագով սենդվիչի հետ։ Բովանդակության շուկայավարումը հիմնական բաղադրիչն է (խավիար), մինչդեռ SEO-ն հացի (կայքի) վրա տարածված կարագն է՝ համը կամ փորձը բարձրացնելու համար: Ձեր հրապարակած յուրաքանչյուր գրառման հետ դուք պետք է օպտիմալացնեք այն օրգանական որոնման համար:

Փոխազդեցություն

Մարքեթինգի մենեջերը պետք է հարաբերություններ հաստատի: Սա հաճախ նշանակում է մոտենալ բլոգի կամ վեբկայքի այլ խմբագիրներին տարբեր խնդրանքներով, օրինակ՝ ձեր կայքի հետ կապ հաստատելը կամ հյուրի գրառում հրապարակելը:

Բրենդինգ և պատմվածք

Միայն այն ժամանակ, երբ դուք ունեք այս պահանջվող հմտությունները, HR մենեջերները սկսում են հարցնել, թե արդյոք կարող եք աշխատել հատուկ հարթակների, ծրագրերի և գործիքների հետ:

Ինչպե՞ս է չափվում շուկայավարի հաջողությունը:

Մարքեթինգը կարող է լինել դժվար և սթրեսային աշխատանք, քանի որ այն ուղղակիորեն կապված է բիզնեսի եկամուտների հետ: Համենայն դեպս, շատ ընկերություններում այդպես է։ Օրինակ, LiveChat-ում յուրաքանչյուր աշխատակից ունի իր պատասխանատվության ոլորտը, ուստի բավականին հեշտ է հետևել, թե որտեղ է աճում ընկերությունը և որտեղ է այն լճանում: LiveChat-ի հիմնական KPI-ն իր հաճախորդների բազայի աճի տեմպերն է, և ընկերությունը ամեն ամիս հայտնում է այդ մասին հրապարակայնորեն: Շիմոն Կլիմչակ, LiveChat-ի մարքեթինգի ղեկավար.

«Մեզ համար հեշտ է մարքեթինգային թիմից յուրաքանչյուր աշխատակցի աշխատանքն ու արդյունքները վերածել ամբողջ ընկերության արդյունքների: Մուտքային տրաֆիկ, փորձնական հաշիվների քանակը, այս հաշիվների բնութագրերը. սրանք այն KPI-ներն են, որոնց վրա մենք հիմնվում ենք արդյունքները վերլուծելիս»:

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի KPI-ների իր հավաքածուն: Օրինակ, մի ընկերությունում, որտեղ կա միայն մեկ մարքեթինգի մենեջեր, նա կարող է կենտրոնանալ նոր օգտվողների կամ առաջատարների թվի վրա, բայց մի ընկերությունում, որտեղ կան մի քանի մարքեթինգային մենեջերներ, նրանցից յուրաքանչյուրը, ամենայն հավանականությամբ, պատասխանատու կլինի մեկ բանի համար՝ բլոգ: երթևեկություն, ապրանքանիշի ճանաչում և այլն:

Ինչպե՞ս դառնալ մարքեթինգի մենեջեր 21-րդ դարում:

«Մարքեթինգի մենեջեր դառնալու համար նախ սովորեք ինքներդ ձեզ շուկայավարել: Սա ոչ միայն ձեզ կտրամադրի համապատասխան մարքեթինգային փորձ, այլ նաև ցույց կտա, որ դուք գիտեք ձեր իրերը: Ես խորհուրդ եմ տալիս կամավոր աշխատել մարքեթինգային պաշտոններում, ես ինքս օգտագործել եմ այս մարտավարությունը՝ փորձ ձեռք բերելու և իմ հմտությունների նկատմամբ վստահություն ներշնչելու համար:

Այնուամենայնիվ, սխալ մի հասկացեք այս խորհուրդը. եթե մտքում ունեք աշխատանք մարքեթինգի ոլորտում, վերցրեք այն: Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, փորձ ձեռք բերելն է:

«Դուք ստիպված կլինեք բարձրանալ աստիճաններով դեպի վերև: Եթե ​​դուք աշխատել եք մարքեթինգում 1,5 տարի, սովորաբար կարող եք ավելի բարձր վարձատրվող աշխատանք ստանալ մեկ այլ ընկերությունում: Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են առաջ տանել իրենց կարիերան, ամեն տարի մեկ-երկու տարի ևս մեկ քայլ են անում», - Ջոն Վեստենբերգ, Creatomic-ի մենեջեր:

Վեսթենբերգը սկսեց իր սկիզբը երաժշտական ​​մարքեթինգում, որը շատ տարբերվում է ստարտափից և տեխնոլոգիական աշխարհից: Այսպիսով, իր արժեքը ապացուցելու համար Վեստենբերգը ստեղծեց ֆենոմենալ բովանդակություն, կատարեց հետազոտություն, ղեկավարեց նախագծեր, կայքեր և համայնքներ: Այսպիսով, Վեստենբերգը ցուցադրեց ցանկացած ոլորտում մարքեթինգը արդյունավետորեն վարելու իր կարողությունը և գրավեց ստարտափների ուշադրությունը ամբողջ աշխարհից:

Եզրակացություն

Այժմ ձեր հերթն է գրավել ընկերությունների ուշադրությունն ամբողջ աշխարհից: Ձեզ ոչինչ չի խանգարում, դուք գիտեք, թե ինչպես արագ դառնալ մարքեթոլոգ, և այժմ դա ձեզնից է կախված: Ձեզ մնում է միայն սկսել աշխատել և փորձ ձեռք բերել։

Բարձր փոխակերպումներ դեպի ձեզ:

Ապրանքի շուկայավար- մասնագետ, որը պատասխանատու է նորարարական արտադրանքի կամ ծառայության ստեղծման, հին արտադրանքի գծերի բնութագրերի բարելավման համար: Մասնագետը պատասխանատու է ընկերության արտադրանքի տեսականու համար, վերլուծում է շուկան և արտադրանքի պահանջները: Մասնագիտությունը հարմար է նրանց համար, ովքեր հետաքրքրված են տնտեսագիտությամբ և հոգեբանությամբ (տես՝ դպրոցական առարկաների նկատմամբ հետաքրքրության հիման վրա մասնագիտության ընտրություն):

Կարճ նկարագրություն

Այս մասնագետը սերտորեն համագործակցում է ներքին շուկայավարների, հաշվապահների, դիստրիբյուտորների և այլ աշխատակիցների հետ:

Ապրանքի շուկայավարը պատասխանատու է մեկ ապրանքի կամ ապրանքների փոքր խմբի համար, որոնց առանձնահատկությունները նա շատ լավ հասկանում է։ Նրա պարտականությունները ներառում են նորարարական ապրանքներ կամ ծառայություններ շուկա բերելը և այն ապրանքների բարելավումը, որոնք երկար ժամանակ եղել են շուկայում: Պրոֆեսիոնալ շուկայավարը գիտի ամեն ինչ այն մասին, թե ինչպիսի գովազդ է անհրաժեշտ իր շուկայավարած ապրանքների համար:

Մասնագիտության առանձնահատկությունները

Խոշոր ընկերություններում ապրանքների թիվը կարող է գերազանցել 1 հազարը, ուստի մենեջերները վարձում են ապրանքային շուկայավարների՝ վերահսկելու տարբեր ապրանքային խմբերի առաջմղման դինամիկան: Այս մասնագետի ստանդարտ պարտականություններն են.

• նոր ապրանքների ստեղծում և հին ապրանքների բարելավում;
• առաջխաղացում;
• արտադրանքի մշակման և գործարկման համար անհրաժեշտ բյուջեի պլանավորում.
• հատուկ սցենարների և մոդելների ստեղծում;
• գների հետևում;
• տնտեսական ցուցանիշների վերահսկում;
• KPI պլանավորում, այս ցուցանիշի հետևում արտադրանքի մեկնարկից հետո.
• խորհրդատվական ընկերության անձնակազմ, դիստրիբյուտորներ, վաճառողներ և այլ աշխատակիցներ.
• շուկայի և թիրախային լսարանի վերլուծություն;
• աջակցություն ստեղծված ապրանքների կամ ծառայությունների լիցենզավորման հարցում.
• նմանատիպ ապրանքների հետևում ընկերության կամ մրցակիցների մրցակցային գծերում.
• բոլոր տեսակի գովազդային նյութերի ստեղծում (տպագիր գովազդ, մամուլի հաղորդագրություններ, առցանց գովազդ, առաջխաղացումներ և այլն);
• շփում գործընկեր ընկերությունների ներկայացուցիչների հետ.

Ապրանքի շուկայավարի պարտականությունները կախված են այն ընկերությունից, որի հետ նա աշխատում է: Օրինակ, եթե նա համագործակցում է ավտոապահովագրող ընկերության հետ, ապա նրա պարտականությունները ներառում են վաճառքի իրականացումն ու ավելացումը և հաճախորդների բազայի ընդլայնումը։ Եթե ​​նա շղթայական խանութներում գործ ունի ոչ պարենային ապրանքների հետ, ապա նա պետք է հետևի վաճառքի դինամիկային, հասկանա, թե ինչն է դրդել սպառողների հետաքրքրության նվազմանը կամ ավելացմանը և այլն։

Առավելություններն ու թերությունները

կողմ

1. Բարձր աշխատավարձ և բոնուսներ, որոնց չափը կախված է վաճառքի դինամիկայից:
2. Հնարավոր է կարիերայի աճ։
3. Աշխատեք գրասենյակում, սակայն հնարավոր են երբեմն գործուղումներ։
4. Թիմային աշխատանք.

Մինուսներ

1. Շատ լրացուցիչ պարտականություններ.
2. Սթրեսային իրավիճակներ.
3. Հարմար է միայն ստեղծագործ մարդկանց համար։

Կարևոր անձնական հատկություններ

Ապրանքի շուկայավարը պետք է լինի ստեղծագործ և շատ տաղանդավոր անձնավորություն: Բնավորության այս գծերը պետք է զուգակցվեն մաթեմատիկական մտածողության, ենթակաների հետ շփվելու, արդյունքների վրա կենտրոնանալու, ինտուիցիայի, զարգացած ճաշակի և ձեռնարկատիրական ոգու հետ:

1. Պատասխանատվություն ընդունված որոշումների համար:
2. Ինքնագնահատական.
3. Լավ զարգացած ստեղծագործական մտածողություն:
4. Առաջնորդի ստեղծումը.
5. Ծանր աշխատանք.
6. Անկախություն սեփական կարծիքի ձևավորման հարցում.
7. Խոհեմություն.
8. Գրագիտություն.
9. Խելք.
10. Կոռեկտություն.
11. Կառավարման որոշումներ կայացնելու ունակություն

Փորձառու մասնագետը շատ ժամանակ է անցկացնում համակարգչի մոտ, ուստի համառությունն ու կենտրոնացումը կարևոր են:

Արտադրանքի շուկայավարի ուսուցում

Մասնագիտությանը տիրապետելու համար դուք պետք է բարձրագույն կրթություն ստանաք «Կառավարում», «Ձեռնարկությունների տնտեսագիտություն», «Մարքեթինգ», «Ապրանքների և ծառայությունների արդյունաբերության շուկայավարում» մասնագիտություններով։

Դիմորդը պետք է հանձնի միասնական պետական ​​քննություն մաթեմատիկա, հասարակագիտություն, ռուսաց լեզու, օտար լեզու (ոչ բոլոր բուհերում): Որոշ բուհեր ընդունվելու համար ուսանողը պետք է հանձնի միասնական պետական ​​քննություն կամ անցնի հարցազրույց օտար լեզվով:

Դասընթացներ

Համալսարան «Նետոլոգիա», ուսուցման ձև՝ առցանց վեբինարներ

Այստեղ ուսանողները կսովորեն, թե ինչպես ստեղծել արտադրանքի հայեցակարգ, անցկացնել վերլուծություն, ստեղծել օգտատերերի սցենարներ, գիտելիքներ ձեռք բերել առցանց վեբինարների ընթացքում: Ուսումնական դասախոսությունները կարելի է դիտել օրվա ցանկացած ժամի, դասընթացի մասնակիցներին տրվում են տնային առաջադրանքներ, նրանց տրվում են գործնական պարապմունքներ։ Համալսարանը ուսանողների համար առաջարկում է զեղչեր, այնպես որ կարող եք խնայել մինչև 30% ուսման վարձի վրա: Ծրագիրը կհետաքրքրի շուկայագետներին և տնտեսագետներին, ովքեր ցանկանում են վերապատրաստվել որպես ապրանքային շուկայավարներ:

Ռուսական մասնագիտական ​​կրթության ինստիտուտ «IPO» - հավաքագրում է ուսանողներին մասնագիտություն ձեռք բերելու համար մասնագիտական ​​վերապատրաստման և խորացված ուսուցման հեռավար ծրագրի միջոցով: IPO-ում սովորելը հեռավար կրթություն ստանալու հարմար և արագ միջոց է։ 200+ վերապատրաստման դասընթացներ: 8000+ շրջանավարտ 200 քաղաքներից։ Փաստաթղթերի լրացման և արտաքին ուսուցման կարճ ժամկետներ, անտոկոս վճարումներ ինստիտուտից և անհատական ​​զեղչեր։ Կապվեք մեզ հետ։

Այս դասընթացում դուք կարող եք ձեռք բերել մարքեթինգային մասնագիտություն 3 ամսում և 15000 ռուբլի.
— Ռուսաստանում ամենամատչելի գներից մեկը.
— սահմանված ձևի մասնագիտական ​​վերապատրաստման դիպլոմ.
— Ուսուցում լրիվ հեռակա ձևաչափով.
— Լրացուցիչ մասնագիտական ​​կրթության խոշորագույն ուսումնական հաստատությունը։ կրթությունը Ռուսաստանում.

Կարիերա

Ապրանքի շուկայավարը կարող է ի վերջո զբաղեցնել արտադրանքի տնօրենի, մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի կամ վերլուծաբանի պաշտոնը, սակայն այս բարձունքներին հասնելու համար անհրաժեշտ է անընդհատ սովորել և աշխատանքի մեջ գերազանց արդյունքներ ցույց տալ:

Ինչ պետք է իմանա սննդամթերքի շուկայավարը

1. Բարձրագույն կրթություն մարքեթինգի կամ տնտեսագիտության ոլորտում:
2. Օտար լեզվի իմացություն։
3. Ժամանակակից մարքեթինգային տեխնիկայի և ապրանքանիշի կառավարման տեխնիկայի, իրավագիտության, դիզայնի հիմունքների, հոգեբանության իմացություն:
4. Աշխատեք համակարգչի հետ (հիմնական ծրագրային փաթեթ, գրաֆիկական խմբագրիչներ, 1C, տվյալների բազաներ, տեղեկատվության որոնում):
5. Ապրանքային խմբի առանձնահատկությունների իմացություն, որի հետ պետք է աշխատել:
6. Ավտոմեքենա վարելու ունակություն, վարորդական իրավունքի առկայություն.

Շուկաների ուսումնասիրություն, մրցակիցների վերլուծություն, հաշվեկշիռներ և ապրանքների առաջմղման պլաններ կազմելը, ահա թե ինչ են անում մարքեթոլոգները: Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ:

Միջին աշխատավարձը՝ ամսական 89000 ռուբլի

Պահանջարկ

Վճարելիություն

Մրցույթ

Մուտքի արգելք

հեռանկարներ

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ում պարտականությունները ներառում են հաճախորդների նախասիրությունների ուսումնասիրությունը և այն ընկերության շրջանառության մակարդակի բարձրացումը, որի համար նա աշխատում է: Առաջարկվող ապրանքների վաճառքի հաջողությունն ու մակարդակը կախված է այս մասնագետից, քանի որ նա սպառողի կարծիքն է փոխանցում արտադրողին:

Պատմություն

Մարկետինգը համեմատաբար վերջերս է հայտնվել որպես մասնագիտացման անկախ տեսակ: Բայց, ինչպես բոլոր երիտասարդ մասնագիտությունները, այն զարգանում է արագ և դինամիկ՝ ուրախացնելով լավ աշխատավարձով մարքեթոլոգներին։ Սկզբում մարքեթինգը գիտելիքի առանձին ճյուղ չէր և մեկնաբանվում էր որպես գովազդ՝ հիմնված հաճախորդների կարիքների վրա, այլ ոչ թե պարզ կարգախոսների: Սակայն ժամանակի ընթացքում այն ​​արագ զարգացավ, և 1902 թվականին առաջին անգամ ԱՄՆ-ի համալսարաններում սկսեցին դասախոսություններ կարդալ մարքեթինգի վերաբերյալ: 1926 թվականին նույն նահանգներում հայտնվեց առաջին մարքեթինգային ասոցիացիան։ Հետագայում նմանատիպ միություններ սկսեցին տարածվել Եվրոպայում և աշխարհի այլ մասերում։ ԽՍՀՄ-ում առաջին մարքեթինգային պալատը լույս տեսավ 1970 թվականին, և այսպես սկսվեց մեր մարքեթինգի պատմությունը։

Նկարագրություն

Մարքեթոլոգը մասնագետ է, ով վերլուծում է սպառողական շուկան և մշակում գնորդների շրջանում ապրանքների առաջմղման ռազմավարություն: Այն ուսումնասիրում է բոլոր տեսակի մրցունակ ապրանքները՝ առանձնացնելով ամենահայտնի ապրանքանիշերը: Ուսումնասիրում է նրանց գովազդային նախագծերը և սպառողների կարծիքները: Այնուհետև մարքեթոլոգի խնդիրը ներառում է վերլուծական աշխատանք, նա ամփոփում է ստացված տեղեկատվությունը և այն բաժանում իրավասու PR-ի բաղադրիչների: Ստացված տվյալների հիման վրա մարքեթոլոգը մտածում է այն ընկերության արտադրանքը գովազդելու ուղիների մասին, որի համար նա աշխատում է:

Ելնելով պարտականությունների նման լայն շրջանակից՝ շուկայավարները բաժանվում են երկու տեսակի.

• Վերլուծական շուկայավարներ (վերլուծաբաններ):Նրանց պարտականությունները ներառում են տեղեկատվություն հավաքելու և դրա վերլուծության անցկացման սովորական աշխատանքը: Հենց վերլուծաբաններն են ուսումնասիրում մրցակիցների բոլոր ռազմավարությունները և իրենց արտադրանքի վաճառքի դինամիկան ակտիվ գովազդի մեկնարկից հետո։ Այնուհետև նրանք ամփոփում են տվյալները և արդյունքները ներկայացնում ստեղծագործողներին:
• Ստեղծագործական շուկայավարներ (կրեատիվներ):Ստանալով վերլուծական տվյալներ՝ նրանք ստեղծում են հայեցակարգ, որի օգնությամբ կառաջարկեն իրենց արտադրանքը սպառողական շուկայում։ Սա միայն մեկ գովազդի պլան չէ, դա ռեբրենդինգի, մասսայականացման և այլնի ռազմավարություն է։ Մարքեթոլոգը ստեղծում է նոր անուն և նոր սկզբունքներ գովազդվող ապրանքանիշի համար: Բայց կարևոր է հստակ հասկանալ գովազդի մենեջերի և շուկայավարի տարբերությունը: Վերջինս առաջարկում է առաջարկությունների ամբողջական ցանկ։ Դրանց հիման վրա մենեջերը ստեղծում է գովազդային արտադրանք։

Ի՞նչ մասնագիտություններ սովորել:

Որպես մարքեթոլոգ աշխատանքի տեղավորվելու հնարավորություն ստանալու համար ընդունվելիս պետք է ընտրեք հետևյալ մասնագիտություններից մեկը.

• Նորարարություն. Սա մասնագիտացում է կրեատիվների համար, ովքեր նոր հասկացություններ կներդնեն ապրանքի գովազդում:
• Կառավարում և դրա ենթատեսակները՝ մարքեթինգ, արտադրություն, զբոսաշրջություն, փոքր բիզնեսի կառավարում։

Որտեղ սովորել

Այս մասնագիտացումները կամ ֆակուլտետները հասանելի են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում: Այնուամենայնիվ, գործատուների շրջանում ամենապրեմիումներն են.

• Ազգային Հետազոտական ​​Համալսարանի Տնտեսագիտության բարձրագույն Դպրոց.
• Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահին առընթեր Ազգային տնտեսության և պետական ​​կառավարման ակադեմիայի Բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտ:

Այս հաստատությունները անցաթուղթ են, որը դռներ է բացում մարքեթինգի ոլորտում մասնագիտացած ամենահեղինակավոր խորհրդատվական ընկերությունների համար:

Ի՞նչ անելիքներ ունեք աշխատանքում և մասնագիտացումներում:

Մարքեթոլոգի անմիջական պարտականություններն են.

• Հաճախորդի ճաշակի նախասիրությունների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրում և վերլուծություն: Այս գործընթացն իրականացվում է մանրածախ վաճառքի վերլուծության միջոցով կամ մարքեթինգային հետազոտությունների միջոցով:
• Վաճառքի մասին տեղեկատվության հավաքագրում, որի հիման վրա վերլուծվում է պահանջարկը:
• Մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում. Դրա համար նրանք վարձում են հարցազրուցավարների, ովքեր անմիջականորեն շփվում են սպառողների հետ:
• Արդյունաբերության մոնիտորինգ, որտեղ գտնվում է գովազդվող արտադրանքը: Սա մրցունակ ապրանքանիշերի առավելությունների և թերությունների վերլուծություն է:
• Ապրանքի խթանում. Հայեցակարգերի և առաջարկությունների մշակում, որոնք տեսականորեն կարող են օգնել մեծացնել վաճառքը:
• Տվյալների մուտքագրում ծրագիր, որը կկատարի մանրակրկիտ վերլուծություն և արդյունքը կներկայացնի հարմար գրաֆիկի տեսքով։
• Հաշվետվությունների կազմում և ղեկավարության առաջխաղացման վերաբերյալ առաջարկությունների ներկայացում:

Մարքեթոլոգի աշխատանքը շատ բազմակողմանի է և հետաքրքիր։ Ի վերջո, բացի բարդ ու տքնաջան վերլուծական մասից, դուք ստանում եք մեծ ադրենալին և հնարավորություններ՝ ցուցադրելու ձեր ստեղծագործական ունակությունները։

Ո՞ւմ է հարմար այս մասնագիտությունը:

Մարքեթոլոգը, առաջին հերթին, համակողմանի զարգացած մարդ է։ Նա պետք է կարողանա գրեթե ամեն ինչ անել։

Լավ շուկայավարը ունի.

• Վերլուծական միտք և թվերի հետ աշխատելու սեր։ Ի վերջո, նրանք, ովքեր չեն սիրում աշխատանքը, սովորաբար երկար չեն մնում այդ պաշտոնում:
• Ուշադրություն. Մեկ անճշտությունը կարող է սխալ արտացոլել բոլոր տվյալները, ինչի պատճառով հայեցակարգը սխալ կկառուցվի, և արտադրությունը կգնա կորստի։
• Հաղորդակցման հմտություններ. Կարևոր են ոչ միայն պահեստների համարները, այլև դիստրիբյուտորներից և մանրածախ առևտրի կետերից: Դուք պետք է կարողանաք բանակցություններ վարել այնպես, որ դուք միշտ իմանաք ինչպես ձեր արտադրանքի, այնպես էլ մրցակից ապրանքանիշերի վաճառքի մակարդակի մասին: Այս որակն անհրաժեշտ է նաև հարցազրուցավարների աշխատանքը կազմակերպելիս։
• Սթրեսի դիմադրություն. Աշխատանքը ենթադրում է մեծ հաղորդակցություն և մեծ պատասխանատվություն: Եթե ​​դուք պատրաստ եք լաց լինել ձեր վրա բարձրացված ամենափոքր ձայնից, դուք շուկայավարող չեք լինի:
• Ստեղծագործություն և գաղափարներ առաջացնելու կարողություն: Սա ամենակարևոր որակներից մեկն է։ Շուկայավարողը, հիմնվելով շուկայի միտումների վրա, պետք է առաջարկություններ ներկայացնի ապրանքի հետագա առաջմղման համար:

Եթե ​​դուք պատասխանատու, ստեղծագործ անձնավորություն եք, ով չի վախենում սթրեսից, և ձեզ հարմար է թվերը, ապա մարքեթոլոգ լինելը ոչ թե մասնագիտություն է, այլ ձեզ համար կոչ:

Պահանջարկ

Գրեթե յուրաքանչյուր ընկերության կարիք ունի լրիվ դրույքով մարքեթոլոգ: Սա հայտնի և բարձր վարձատրվող մասնագիտություն է: Արտադրական ընկերություններում պահանջված լինելուց բացի, շուկայավարներ միշտ անհրաժեշտ են մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերություններում:

Որքա՞ն են վաստակում այս մասնագիտությամբ աշխատող մարդիկ:

Մարքեթոլոգը Ռուսաստանում ամենաբարձր վարձատրվողներից է։ Կարիերայի սկզբում համալսարանի անփորձ շրջանավարտը ստանում է ամսական 30,000 ռուբլի եկամուտ: Այնուհետեւ նրա վաստակը աճում է ամսական մինչեւ 50-60 հազար ռուբլի: Եվ սա հեռու է սահմանից: Ի վերջո, այս ոլորտում կարիերան արագորեն զարգանում է, ինչը երաշխավորում է եկամուտների կայուն և բարձր մակարդակ։ Բայց գլխավորը հիշելն այն է, որ առաջխաղացումները տրվում են միայն ամենաաշխատասեր և ուշադիր աշխատակիցներին։

Հե՞շտ է աշխատանք գտնելը:

Մարքեթոլոգի աշխատանք ստանալու համար անհրաժեշտ է անցնել 1 կամ 2 հարցազրույց: Քանի որ սթրեսի դիմադրությունը հիմնական չափանիշներից մեկն է, դուք պետք է պատրաստ լինեք խմբակային հարցազրույցների: Սա այն դեպքում, երբ ձեզնից բացի, եւս 5-10 դիմորդներ փորձում են աշխատանքի տեղավորվել։ Միևնույն ժամանակ, դուք միաժամանակ հարցազրույց կանցկացնեք: Այսպիսով, ընտրվում են դիմորդների դեմ ամենաանկաշկանդ, նպատակասլաց ու պատրաստ պայքարելու՝ իրական մարքեթինգային շնաձկները։

Խմբային փուլի ավարտին ամենաուժեղ դիմորդները թեստավորվում են և տրվում են անհատական ​​վերջնական հարցազրույցներ: Հենց այս հանդիպումներին ներկա են լինում ձեր անմիջական ղեկավարները՝ ընտրելով լավագույններից լավագույններին: Աշխատանք ստանալը բավականին դժվար է, բայց անհնարին ոչինչ չկա։ Հարցազրույցի ժամանակ կարևոր է ապացուցել ինքներդ ձեզ, ցույց տալ բոլոր առավելությունները, և աշխատանքը ձերն է:

Ինչպե՞ս է մարդը սովորաբար կարիերա կառուցում:

Մարքեթինգային շղթայի ամենացածր օղակը ձեր մեկնարկային դիրքն է: Սա մարքեթինգի օգնական է կամ պրակտիկանտ: Այս պաշտոնում սովորաբար աշխատանքի են ընդունվում բուհերի շրջանավարտները, ովքեր չունեն աշխատանքային փորձ: Դուք կատարում եք փոքր գործեր և բոլոր առօրյա գործերը: Այս կերպ տեղի է ունենում գործնական ուսուցում:

Հաջորդ քայլը մարքեթոլոգի կամ մասնագետի պաշտոնն է։ Ձեր աշխատավարձը բարձրանում է, և դուք ստանում եք ձեր օգնականը: Այս փուլում դուք պետք է հնարավորինս ստեղծագործ լինեք՝ անընդհատ գաղափարներ գեներացնելով։ Այսպիսով, դուք հիմք եք ստեղծում կարիերայի սանդուղքով հետագա բարձրանալու համար:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը շուկայավարի կարիերայի զարգացման առաջին բարձր փուլն է: Դուք ղեկավարում եք մասնագետների անձնակազմը և վերահսկում նրանց աշխատանքը՝ անհրաժեշտության դեպքում մեկնաբանություններ անելով և հարմարեցնելով:

Մարքեթինգի բաժնի ղեկավարը սահմանը չէ. Շատ ընկերություններ շուկայավարներից ընտրում են ֆինանսական տնօրեններին և ավագ մենեջերներին: Ի վերջո, բարձր մակարդակի ղեկավարը պետք է ունենա վերլուծական միտք և լավ հաղորդակցման հմտություններ:

Եթե ​​ձգտում եք կարիերայի աճի, ապա անպայման պետք է ընտրեք մարքեթոլոգի մասնագիտությունը։

Մասնագիտության հեռանկարները

Մարքեթինգը ամենահեռանկարային մասնագիտություններից է։ Դուք ստանում եք բազմաթիվ հնարավորություններ, որոնք պարզապես սպասում են այն պահին, երբ դուք որոշեք օգտագործել դրանք: Իսկապես, բացի հասարակ բարձր մասնագիտացված պաշտոններից, բարձրագույն ղեկավարության դռները բացվում են ձեր առջև: Մարքեթոլոգները միշտ ինչ-որ բան ունեն ձգտելու և որտեղ աճեցնել: Սա կարևոր է և թույլ է տալիս անընդհատ կատարելագործվել ինքներդ ձեզ, նույնիսկ երբ գտնվում եք հաջողության գագաթնակետում:

Այս մասնագիտության գլխավոր առավելություններից է երիտասարդությունն ու պարտականությունների լայն շրջանակը։ Ի վերջո, ունենալով այդքան հսկայական գիտելիքներ, հմտություններ և կարողություններ, նույնիսկ եթե մարքեթոլոգի ձեր կարիերան ձախողվի, դուք հեշտությամբ կարող եք հայտնվել մի շարք ավելի նեղ մասնագիտությունների մեջ: