Analiza rynku leków. Analiza marketingowa rynku leków przeciwhistaminowych

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

Niniejsza analiza rynku opiera się na informacjach pochodzących z niezależnych źródeł branżowych i informacyjnych, a także na oficjalnych danych Federalnej Służby Statystycznej. Interpretacja wskaźników odbywa się również z uwzględnieniem danych dostępnych w otwartych źródłach. Analityka obejmuje reprezentatywne obszary i wskaźniki, które zapewniają najpełniejszy obraz danego rynku. Analiza przeprowadzana jest dla całej Federacji Rosyjskiej, a także dla okręgów federalnych; W niektórych recenzjach nie uwzględnia się Krymskiego Okręgu Federalnego ze względu na brak danych statystycznych.

INFORMACJE OGÓLNE

Przemysł farmaceutyczny to gałąź przemysłu zajmująca się badaniami, rozwojem, produkcją masową, badaniami rynku i dystrybucją leków przeznaczonych przede wszystkim do zapobiegania, łagodzenia i leczenia chorób. Firmy farmaceutyczne mogą współpracować z lekami generycznymi lub oryginalnymi (markowymi). Podlegają one różnym przepisom ustawowym i wykonawczym dotyczącym patentowania leków, badań klinicznych i przedklinicznych oraz marketingu gotowych produktów.

Generyk to lek sprzedawany pod międzynarodową niezastrzeżoną nazwą lub pod nazwą zastrzeżoną, która różni się od marki producenta leku. Po wejściu w życie porozumienia TRIPS generykami nazywa się zwykle leki, dla których ochrona patentowa substancji czynnej wygasła, lub leki chronione patentami, które są produkowane na podstawie licencji przymusowej. Z reguły leki generyczne nie różnią się skutecznością od leków „oryginalnych”, ale są od nich znacznie tańsze. Wspieranie produkcji leków generycznych, ich stosowania w praktyce lekarskiej oraz zastępowanie „oryginalnych” markowych leków jest jednym ze strategicznych celów Światowej Organizacji Zdrowia w zapewnieniu dostępu do opieki medycznej.

Parafarmaceutyki (biologicznie aktywne dodatki, suplementy diety) to kompozycje substancji biologicznie aktywnych przeznaczone do bezpośredniego spożycia z żywnością lub dołączenia do produktów spożywczych.

Produkcja farmaceutyków jest jednym z najbardziej dochodowych i wysoce dochodowych sektorów gospodarki zarówno w Rosji, jak i za granicą.

KLASYFIKATOR OK

Według klasyfikatora OKVED produkcja farmaceutyków objęta jest sekcją 24.4 „Produkcja produktów farmaceutycznych”, która zawiera następujące podsekcje:

24.41 „Produkcja podstawowych wyrobów farmaceutycznych”;

24.42 „Produkcja wyrobów farmaceutycznych i materiałów”;

24.42.1 „Produkcja leków”;

24.42.2 „Produkcja pozostałych wyrobów farmaceutycznych i wyrobów medycznych.”

ANALIZA SYTUACJI W BRANŻY

Od końca 2014 roku na rosyjski rynek farmaceutyczny wpływają takie negatywne czynniki, jak spadek wypłacalności społeczeństwa w związku z trudną sytuacją gospodarczą kraju, a także sankcje antyrosyjskie. Jednocześnie jednak uczestnicy rynku wysoko oceniają jego potencjał, co potwierdza rozwój istniejących i budowa nowych przedsiębiorstw produkcyjnych, tworzenie aliansów przedsiębiorstw krajowych i zagranicznych.

Jednocześnie rosyjski rynek farmaceutyczny jest jednym z najszybciej rozwijających się na świecie, wykazując wysokie tempo wzrostu w latach 2008–2015 – średnio 12 punktów procentowych. Jednak pomimo wzrostu rynku w rublach, w ujęciu dolarowym maleje z powodu dewaluacji waluty krajowej. Z uwagi na fakt, że większość producentów odnotowuje wolumeny sprzedaży w dolarach, wolumen rynku w 2015 roku był porównywalny z wolumenem z lat 2007-2008. Spadek ten spowodował, że rosyjski rynek farmaceutyczny nie znalazł się w pierwszej dziesiątce wiodących światowych rynków farmaceutycznych.

Rysunek 1. Wolumen rynku produktów farmaceutycznych w cenach spożycia finalnego w latach 2008 – 2015 (wg Grupy DSM)

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesięcznie, dobrze się bawiąc!

Trend 2020. Biznes intelektualny w dziedzinie rozrywki. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Spada także przepustowość rynku w ujęciu fizycznym: w 2014 r. wyniosła ona 2,7%, w 2015 r. – 4,2%. Spadek sprzedaży w sektorze komercyjnym (apteka) trwa już od dwóch lat. Jedynie sektor szpitalny wykazuje pewien wzrost.

W sumie w 2015 roku na rynku rosyjskim działało ponad 1100 graczy. Jednocześnie na TOP 20 producentów przypada 55,1% wartości sprzedaży.

Rysunek 2. Dynamika wolumenu rynku farmaceutycznego w latach 2013-2015 w mln opakowań (wg Grupy DSM)

Rysunek 3. Struktura rynku według różnych wskaźników w 2015 roku (wg Grupy DSM)

Według analityków DSM Group średnia ważona cena niezbędnych i niezbędnych leków w 2015 roku wyniosła 124,5 rubla. Jednocześnie cena opakowania leku krajowego wynosi 68 rubli, a leku importowanego jest prawie trzykrotnie wyższa, bo 180 rubli. W ciągu 12 miesięcy 2015 roku ceny leków niezbędnych i niezbędnych wzrosły o 2,8%. Leki nieujęte w wykazie leków niezbędnych i niezbędnych wzrosły o 14,2%.

Regulacje rządowe mają znaczący wpływ na branżę. W szczególności w ramach działań antykryzysowych Rząd Federacji Rosyjskiej wydał zarządzenie nr 98-r z dnia 27 stycznia 2015 r. „W sprawie zatwierdzenia planu działań priorytetowych zapewniających zrównoważony rozwój gospodarczy i stabilność społeczną w 2015 r.” część dotyczyła przemysłu farmaceutycznego.

Pierwsza inicjatywa dotyczyła regulacji cen leków znajdujących się na liście leków niezbędnych i niezbędnych (VED); Założono, że ceny będą indeksowane na poziomie 30% dla leków niezbędnych i niezbędnych, należących do kategorii niższego i średniego segmentu cenowego (do 50 rubli). Inicjatywa ta pozostała jednak niezrealizowana. Biorąc pod uwagę fakt, że ceny leków niezbędnych i niezbędnych są regulowane przez państwo, oznacza to spadek rentowności producentów tych leków, co w efekcie może doprowadzić do ograniczenia produkcji tych leków. Tylko wsparcie rządowe dla producentów może pomóc tego uniknąć.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W 2016 roku planowane jest opracowanie programu wsparcia producentów leków niezbędnych i niezbędnych w segmencie do 50 rubli. w formie dofinansowania części kosztów związanych z ich produkcją. Okres opracowywania planu to czerwiec 2016 r. Z dużym prawdopodobieństwem może to oznaczać, że program ten nie zostanie zrealizowany w 2016 roku.

Lista leków niezbędnych i niezbędnych, zatwierdzona w 2012 r., została zrewidowana w 2015 r.; na początku 2016 r. lista została oficjalnie zatwierdzona przez Gabinet Ministrów Federacji Rosyjskiej. Do listy dodano 43 leki, z czego 6 pochodzi od producentów rosyjskich; Wykluczono jeden lek rosyjskiego producenta. Tym samym dzisiaj na liście znajduje się 646 pozycji.

Zarządzenie nr 98-r ograniczało udział firm zagranicznych w zamówieniach rządowych. Podjęto uchwałę w sprawie ograniczenia importu leków, której istotą jest zakaz wprowadzania na rynek państwowy leków wyprodukowanych za granicą, jeżeli w konkursie uczestniczy dwóch lub więcej producentów z Rosji lub EUG.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Zarządzenie przewiduje także przeznaczenie dodatkowych 16 miliardów rubli na zaopatrzenie beneficjentów w leki (program LLO) w związku ze zmianami kursu walutowego. W 2015 roku w ramach tego programu wydano leki o wartości 101 miliardów rubli, czyli o 20% więcej niż w latach 2013-2014.

Od 2012 roku toczą się dyskusje nad projektem ustawy, która umożliwiłaby sprzedaż leków bez recepty poza aptekami, np. w sklepach spożywczych. Sprawa wymaga jednak poważnej dyskusji; jeszcze żadnych wyników. Również pod koniec 2015 roku Ministerstwo Zdrowia przekazało do publicznej dyskusji projekt ustawy federalnej „W sprawie zmiany niektórych aktów prawnych Federacji Rosyjskiej w zakresie sprzedaży detalicznej leków metodą na odległość”, która przewiduje możliwość sprzedaży leków za pośrednictwem Internet. Jeżeli ustawa zostanie przyjęta, wejdzie w życie 1 stycznia 2017 r.

Kolejną innowacją, która jest obecnie aktywnie dyskutowana, jest elektroniczne etykietowanie opakowań leków za pomocą chipa, który będzie zawierał wszystkie parametry leku, dzięki czemu, jak się oczekuje, możliwe będzie uniknięcie pojawienia się podróbek i niskiej jakości wysokiej jakości leki w aptekach i szpitalach.

Od stycznia 2015 r. obowiązuje ustawa federalna z dnia 31 grudnia 2014 r. nr 532-FZ „W sprawie zmian niektórych aktów prawnych Federacji Rosyjskiej w zakresie zwalczania obrotu podrobionymi, podrobionymi, niespełniającymi norm i niezarejestrowanymi lekami, wyrobami medycznymi i podrabianymi suplementami diety weszło w życie, które zaostrzyło odpowiedzialność administracyjną i karną za obrót podrabianymi suplementami diety. Aby regulować rynek producentów suplementów diety, w szczególności monitorować przestrzeganie prawa, w 2014 roku powołano organizację samoregulacyjną (SRO) Non-Profit Partnership „Stowarzyszenie Producentów Suplementów Diety do Żywności”.

Gotowe pomysły na Twój biznes

W wyniku kontroli (zakupów testowych) przeprowadzonych w 2015 roku ujawniono poważne naruszenia ze strony niektórych producentów suplementów diety. W szczególności narkotyki zawierały substancje zabronione. Spowodowało to spadek sprzedaży niektórych kategorii suplementów diety o 4% wartościowo i o 16% fizycznie. Ten precedens stał się podstawą do przygotowania projektu ustawy o przeniesieniu uprawnień w zakresie licencjonowania i kontroli obrotu suplementami diety z Rospotrebnadzor na rzecz Roszdravnadzor.

W segmencie komercyjnym udział sprzedaży suplementów diety wynosi 4,6%, co czyni je najlepiej sprzedającym się produktem nieleczniczym. Dynamika sprzedaży suplementów diety w ostatnich latach kształtuje się na poziomie 12-14% rocznie, z wyjątkiem roku 2015, kiedy to w związku z kryzysowym stanem gospodarki dynamika sprzedaży wyniosła 6%. Eksperci przypisują spowolnienie wzrostu sprzedaży także negatywnym nastrojom krążącym wokół niskiej jakości i nieskutecznych suplementów diety. Obecnie na rynku dostępnych jest około 2200 różnych marek suplementów diety i około 900 producentów.

1 stycznia 2016 roku w ramach Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej został uruchomiony jednolity rynek obrotu lekami i wyrobami medycznymi. Potencjalnie może to prowadzić do znacznie zaostrzenia konkurencji dla rosyjskich producentów. Z drugiej strony utworzenie jednolitego rynku farmaceutycznego może uprościć procedurę importu produktów farmaceutycznych, która obecnie napotyka szereg trudności.

Wykres 4. Wielkość importu leków do Rosji w latach 2014-2015 w mln dolarów (wg DSM Group)

Bazując na wynikach roku 2015, wolumen importu leków zmniejszył się wartościowo w porównaniu do roku 2014 o 33%. Spadek wolumenu importu leków nie koreluje z dynamiką wolumenu importu substancji, gdyż większość krajowych producentów wykorzystuje substancje importowane; spadek wolumenu ich importu w 2015 r. wyniósł 5%.

Do 1 stycznia 2016 roku każdy krajowy producent farmaceutyczny miał obowiązek uzyskać certyfikat zgodności GMP, będący nowym standardem branżowym. Zakończenie przejścia na ten standard planowane jest do 2017 roku. Od 2016 roku zarówno rosyjscy, jak i zagraniczni producenci są zobowiązani do przestrzegania normy. Pomimo tego, że rosyjska norma jest równoznaczna z GMP przyjętą w Unii Europejskiej, wymagany jest rosyjski certyfikat. Procedura uzyskania certyfikatu dla producentów rosyjskich i zagranicznych jest inna - w przypadku tych ostatnich jest znacznie bardziej skomplikowana i droższa.

Według badania przeprowadzonego przez firmę doradczą Deloitte, wśród głównych problemów branży w 2015 roku uczestnicy rynku wymieniają: obecny stan rosyjskiej gospodarki (26% respondentów) oraz niedoskonałość regulacji legislacyjnych branży (24% respondentów). Biorąc pod uwagę powyższe problemy, a także biorąc pod uwagę inne czynniki wpływające, możemy powiedzieć, że przemysł farmaceutyczny w Rosji ma dziś następujące słabości:

Wysokie uzależnienie rynku od importu leków i substancji;

Orientacja rynkowa na konsumentów krajowych, niewykorzystany eksport;

Brak elastyczności w regulacji cen w branży;

Niewystarczający poziom wsparcia rządowego dla lokalnych producentów.

Do głównych kierunków rozwoju biznesu zaliczają się plany uczestników rynku dotyczące wprowadzenia na rynek nowych leków, a także lokalizacja produkcji w Rosji – w formie wspólnego przedsięwzięcia lub własnego kompleksu produkcyjnego.

ANALIZA DANYCH Z FEDERALNEGO SŁUŻBY STATYSTYCZNEJ

Dane Rosstat, które serwis otrzymuje poprzez zbieranie oficjalnych danych od uczestników rynku, mogą nie pokrywać się z danymi agencji analitycznych, których analityka opiera się na ankietach i zbieraniu danych nieoficjalnych.

Rysunek 5. Dynamika wskaźników finansowych branży według sekcji OKVED 24.4 w latach 2012-2015, w tysiącach rubli.

Rycina 6. Dynamika wskaźników finansowych branży według sekcji OKVED 24.4 w latach 2012-2015, tys. Rubli.

Jak widać z powyższych wykresów, sytuacja w branży jest stabilna, następuje trwały wzrost wszystkich wskaźników finansowych: przychodów, zysku; Jednocześnie rośnie wielkość kapitału w spółkach z branży. Wzrost marży brutto odnotowujemy także. Charakterystyczny jest spadek udziału zobowiązań długoterminowych; Niedobory kapitału obrotowego pokrywane są pożyczkami krótkoterminowymi. Rośnie także wolumen wysyłek, co świadczy o rozwoju lokalnej produkcji i zwiększeniu przepustowości rynku.

Rycina 7. Dynamika wolumenów przesyłek według branż w latach 2012-2015, w tys. Rubli.

Rysunek 8. Udziały województw w przychodach brutto przemysłu za 2015 rok

Największy udział w całkowitych przychodach ma Centralny Okręg Federalny – mieszczą się tu główne zakłady produkcji farmaceutycznej, a także siedziby i siedziby większości przedsiębiorstw produkcyjnych z branży. Drugie miejsce zajmuje Wołżański Okręg Federalny, a trzecie Północno-Zachodni Okręg Federalny.

WNIOSEK

Pomimo szeregu trudności związanych z ogólnie trudną sytuacją gospodarczą kraju, a także niedoskonałym ustawodawstwem i niewystarczającym poziomem wsparcia rządowego, branża wykazuje we wszystkich wskaźnikach pozytywną dynamikę rozwoju. Przemysł jest strategicznie ważnym obiektem inwestycyjnym o dużym potencjale.

Denis Miroshnichenko
(C) - portal biznesplanów i poradników dotyczących zakładania małej firmy

Dziś ten biznes studiują 173 osoby.

W ciągu 30 dni tę firmę wyświetlono 36 639 razy.

Kalkulator do obliczania rentowności tego biznesu

Po ukończeniu tej gry tylko raz dowiesz się, jak od zera tworzyć realne pomysły biznesowe.

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Opublikowano na http://www.allbest.ru/

• 1. Przegląd rosyjskiego rynku farmaceutycznego
• 2. Cechy rosyjskiego rynku farmaceutycznego
• 3. Strategia rozwoju branży medycznej Federacji Rosyjskiej na okres do 2020 roku
• 4. Rynek sprzętu medycznego.
• 5. Rynek usług medycznych
• 6. Ustawodawstwo
• wnioski
• 1. Przegląd rosyjskiego rynku farmaceutycznego
• Rosyjski rynek farmaceutyczny obejmuje zagranicznych i krajowych producentów, dystrybutorów, apteki i szpitale, rząd i inne organy rządowe. Producenci krajowi, zgodnie z klasyfikacją OKONH, należą do przemysłu chemiczno-farmaceutycznego (część przemysłu medycznego). Rynek charakteryzuje się dużym udziałem produktów z importu, około 65% produktów pochodzi z importu.
• Rynek sprzedaży rosyjskich producentów produktów farmaceutycznych ogranicza się do Rosji i krajów WNP, ponieważ asortyment i jakość produktów nie pozwalają im zająć godnych pozycji na rynkach zagranicznych; Co więcej, w kraju leki produkowane w Rosji są stopniowo wypychane wśród grup konsumentów o najniższych dochodach.
• Poważnym problemem na rosyjskim rynku farmaceutycznym jest rozprzestrzenianie się podrabianych produktów. Skala tego zjawiska jest przerażająca, na rynku rosyjskim ponad 10% produktów (według nieoficjalnych danych aż 30%) dystrybuowanych za pośrednictwem sieci aptek to podróbki. Według sondażu zleconego przez Stowarzyszenie Międzynarodowych Producentów Farmaceutycznych (APIM) i Koalicję na rzecz Ochrony Praw Własności Intelektualnej (CIPP) wśród kadry kierowniczej 53 rosyjskich i zagranicznych firm farmaceutycznych udział podrabianych leków na rynku rosyjskim wynosi 12% . Firmy reprezentowane w badaniu kontrolują ponad 55% rosyjskiego rynku farmaceutycznego. Jednocześnie coroczne straty firm z tego tytułu, takie jak utracone zyski, koszty walki z podróbkami itp. przekracza 250 milionów dolarów.Wielkość rynku podrabianych produktów wynosi 250-300 milionów dolarów, a według nieoficjalnych danych około 1 miliarda dolarów, przy czym 67% podrabianych produktów to produkty krajowe.
• Podrabianie produktów farmaceutycznych to jednak nie tylko problem Rosji.

2. Cechy rosyjskiego rynku farmaceutycznego

1. Rosyjski rynek farmaceutyczny wyróżnia się dużym udziałem tradycyjnych leków generycznych i przewagą leków dostępnych bez recepty.

2. Na strukturę popytu duży wpływ miała długoterminowa izolacja rynku rosyjskiego od rynku światowego oraz tendencja społeczeństwa do samoleczenia i ziołolecznictwa. Ponadto tradycyjne leki generyczne są zauważalnie tańsze od nowoczesnych leków.

3. W krajach rozwiniętych główne koszty zakupu leków pokrywa system ubezpieczeń zdrowotnych, w Rosji jest on dość słaby i lwią część kosztów leczenia pokrywają końcowi konsumenci – społeczeństwo.

Obecnie na rynku rosyjskim cena detaliczna leków krajowych jest ponad czterokrotnie niższa niż leków importowanych. CMI „Pharmexpert” zestawiła dynamikę wolumenu tego rynku wraz z danymi prognostycznymi, na podstawie których:

W Rosji nadal nie ma ogólnokrajowych sieci aptek, których roczny obrót przekracza 2 miliardy rubli. i które są obecne w co najmniej sześciu okręgach federalnych. Do największych sieci międzyregionalnych o obrotach co najmniej miliarda rubli. oraz obecność w co najmniej dwóch okręgach federalnych to: „Apteki 36.6”, „Rigla”, „03”, „Natur Product”, „Implozia”, „Doktor Stoletov”, „BIOTEC”. Sieci apteczne zwiększają liczbę placówek detalicznych średnio o 50 aptek rocznie, głównie dzięki zakupom sieci regionalnych. „Apteki 36,6” to liderzy nie tylko pod względem liczby aptek, ale także wielkości sprzedaży. Najbliższymi konkurentami spółki są Doctor Stoletov (były lider pod względem liczby aptek) i 03, odpowiednio pod względem liczby aptek i wielkości sprzedaży. W ciągu najbliższych trzech lat prognozowana jest konsolidacja graczy sieciowych poprzez fuzje i przejęcia, a także istotny wzrost ich udziału w całkowitych przychodach branży.

3. Strategia rozwoju branży medycznej Federacji Rosyjskiej na okres do 2020 roku

Strategia ta została opracowana przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu Federacji Rosyjskiej w celu rozwoju konkurencyjnego przemysłu medycznego w Rosji. Realizacja strategii planowana jest w 2 etapach: Etap I – lata 2010-2017. - stymulowanie rozwoju produkcji krajowej; Etap II – 2015-2020 - tworzenie infrastruktury dla rozwoju własnych technologii. W trakcie realizacji Strategii planuje się osiągnąć następujące rezultaty: dostępność wysoko wykwalifikowanej kadry; dostępność własnego zaplecza technologicznego spełniającego wymagania światowe; rozwój niszowych rozwiązań do poziomu globalnego przywództwa; udział w krajowym rynku sprzętu medycznego i wyrobów medycznych wytwarzanych na terytorium Federacji Rosyjskiej wynosi co najmniej 40%.

Pracownicy ministerstwa przewidywali minimalną wielkość rynku branży medycznej w Rosji do 2020 roku. Według ich obliczeń było to 450 miliardów rubli.

Diagram. Prognoza zmian wolumenów rynku.

Przegląd wynagrodzeń w medycynie na podstawie wyników I kwartału 2011 roku.

	Minimalny poziom	Przeciętny poziom rynkowy	Podwyższony poziom
kardiolog
pulmonolog
terapeuta
gastroenterolog
traumatolog-ortopeda
okulista
dermatolog
kosmetolog
anestezjolog-resuscytator
ginekolog położnik
urolog
neuropatolog (neurolog)
endokrynolog
kręgarz
lekarz laboratoryjny
radiolog
kierownik działu

Dziś wielu lekarzy pracuje na dwa etaty lub na dwie stawki i woli szukać zatrudnienia w placówkach komercyjnych. Tym samym młody specjalista pracujący w sektorze komercyjnym zarabia znacznie więcej niż w sektorze publicznym. Według ekspertów deficyty kadr medycznych w Moskwie wynoszą ponad 23 tys. osób, a kadr paramedycznych ponad 46 tys.

4. Rynek sprzętu medycznego.

Główne problemy:

1) Wysoki udział importu.

2) Stosowanie przestarzałych technologii.

3) Niewystarczające kwalifikacje, brak personelu.

4) Brak inwestycji w rozwój i produkcję.

5) Niewystarczająca liczba specjalistycznych ośrodków i oddziałów medycznych.

Obecnie pod względem wyposażenia Federacja Rosyjska kilkakrotnie pozostaje w tyle za wiodącymi krajami, a dla niektórych rodzajów sprzętu opóźnienie to sięga 10-15 razy.

Tabela 2. Ilość sprzętu wyposażonego w najnowocześniejszy sprzęt medyczny.

Przede wszystkim w Rosji brakuje wyspecjalizowanych oddziałów radiologii i ośrodków medycznych. Technologie diagnostyczne i terapeutyczne medycyny nuklearnej, z reguły stosowane w połączeniu z nowoczesnymi metodami diagnostyki klinicznej i instrumentalnej oraz metodami leczenia radiochirurgicznego, powinny być tworzone w oparciu o wyspecjalizowane instytucje medyczne.

Konkurs. Zagraniczne firmy działające na rynku rosyjskim to duże międzynarodowe korporacje, z których każda osiąga obroty przekraczające 1 miliard dolarów. Nie ma jeszcze rosyjskich firm tej skali. Jednak Rosja ma również pewne zaległości technologiczne - unikalny sprzęt do terapii gamma produkowany przez Federalne Państwowe Przedsiębiorstwo Unitarne „Ravenstvo”, produkcję izotopów terapeutycznych, prototypy sprzętu diagnostycznego - kamery gamma, centra medyczne działające w oparciu o krajowe technologie w miastach Dubna i Protvino. Rosja jest także tradycyjnie mocną stroną w produkcji akceleratorów liniowych, które w wielu przypadkach są niezbędne w leczeniu raka mózgu.

5. Rynek usług medycznych

asortyment farmaceutyczny generyczny lek ziołowy

Z analizy rynku usług medycznych w Rosji, przygotowanej przez BusinesStat w 2011 roku wynika, że ​​około 50% mieszkańców kraju korzysta z płatnej opieki medycznej. Jednocześnie z roku na rok zwiększa się udział użytkowników usług komercyjnych. Rozwój infrastruktury determinuje rozwój usług medycznych i komercjalizację medycyny publicznej.

Według prognoz na lata 2011-2015. nie przewiduje się znaczącego wzrostu bazy klientów: po pierwsze dlatego, że odsetek osób korzystających z płatnych usług medycznych w Rosji jest już dość wysoki, a po drugie, ponieważ dochody Rosjan nie pozwalają na korzystanie z usług opcjonalnych.

Jak wynika z badań marketingowych, w 2010 roku przeciętna liczba udzielonych świadczeń medycznych na jednego pacjenta wyniosła 15,1 świadczenia. Tym samym wyniki badania wykazały, że tylko połowa pacjentów odbywa kilka wizyt w roku, natomiast druga połowa otrzymuje jednocześnie wiele świadczeń poprzez kompleksową diagnostykę, komisję lekarską czy kursy procedur. Z badań rynku wynika, że ​​w 2010 roku rosyjską branżę ochrony zdrowia reprezentowało 56,4 tys. placówek medycznych. Instytucje te znacznie różnią się rodzajem działalności, liczbą klientów i liczbą pracowników. Większość klinik medycznych w Rosji świadczy usługi w kilku obszarach medycznych. Wśród wysokospecjalistycznych klinik medycznych szeroko reprezentowane są kliniki stomatologiczne. Z przeglądu rynku wynika, że ​​w 2010 roku branża ochrony zdrowia w naszym kraju zatrudniała 4,4% ogółu ludności w wieku produkcyjnym, czyli 3,71 mln osób. Na jednego lekarza praktykującego w branży medycznej Federacji Rosyjskiej przypada średnio czterech pracowników więcej: dwóch pracowników o średnich kwalifikacjach medycznych i dwóch pracowników innych zawodów. Liderami pod względem liczby pracowników są Moskwa i Petersburg.

6. Ustawodawstwo

Duma Państwowa przyjęła jednocześnie w drugim i trzecim czytaniu ustawę „O podstawach ochrony zdrowia obywateli w Federacji Rosyjskiej”. Pod naciskiem organizacji społecznych jego rozpatrzenie przełożono z 8 lipca 2011 r. na sesję jesienną. 8 listopada 2011 r. ustawa została zatwierdzona przez Radę Federacji. Planuje się, że nowy dokument wejdzie w życie 1 stycznia 2012 roku. Część jej przepisów wymagających okresu przejściowego wejdzie w życie w latach 2013 i 2015.

Rząd Federacji Rosyjskiej uchwałą nr 917 z dnia 10 listopada. W 2011 roku zatwierdzono wykaz rodzajów działalności oświatowej i medycznej, w ramach których przedsiębiorcy nie mogą płacić podatku dochodowego, obejmujący w szczególności kosmetologię leczniczo-chirurgiczną, terapię manualną, stomatologię i chirurgię szczękowo-twarzową.

wnioski

Problemy utrudniające rozwój rynku usług medycznych w Rosji:

1.Brak nowoczesnego, praktycznie możliwego do wdrożenia modelu opieki zdrowotnej w Federacji Rosyjskiej.

2. Brak planu i kryteriów oceny osiągnięcia rezultatów modernizacji systemu opieki zdrowotnej.

3. Brak nowoczesnych ram legislacyjnych w kwestiach zdrowotnych.

4. Korupcja i nieefektywność w realizacji funkcji państwa w systemie ochrony zdrowia.

5. Usługi płatne w agencjach rządowych.

6. Brak nowoczesnej infrastruktury informatycznej.

Opublikowano na Allbest.ru

...

Podobne dokumenty

Światowy rynek leków. Charakterystyka rynku farmaceutycznego w Rosji i Petersburgu. Analiza otoczenia cenowego rynku leków. Ocena poziomu konkurencji na poszczególnych poziomach hierarchicznych rosyjskiego rynku farmaceutycznego.

teza, dodano 27.10.2017


Innowacyjny rozwój sektora farmaceutycznego rosyjskiej gospodarki. Wymóg prowadzenia lokalnych badań klinicznych leków będących w trakcie rejestracji. Praktyczne problemy stosowania ustawy „O obrocie lekami”.

prezentacja, dodano 01.11.2014


Zapoznanie z anatomiczną, terapeutyczną i chemiczną klasyfikacją leków. Analiza wielkości sprzedaży produktów różnych producentów farmaceutycznych. Studium zasad kształtowania asortymentu leków dla dzieci w aptekach.

praca na kursie, dodano 19.09.2011


Pojęcie rynku farmaceutycznego jako zespołu powiązań gospodarczych zachodzących pomiędzy ludźmi w zakresie zakupu i sprzedaży leków. Prawa rynkowe, cechy ich przejawów i charakterystyka ograniczeń na rynku farmaceutycznym.

prezentacja, dodano 04.10.2016


Cenowe i pozacenowe determinanty popytu. Analiza podaży i popytu według stopnia zadowolenia na przykładzie apteki. Ocena stopnia nasycenia rynku niektórymi lekami. Identyfikacja „dziesięciu najlepszych” leków generujących największe przychody.

praca na kursie, dodano 20.10.2014


Kryteria wyboru dostawcy, metody i kryteria ich klasyfikacji w branży farmaceutycznej. Ocena asortymentu leków powszechnych na współczesnym rynku. Zasady organizacji dystrybucji towarów. Kryteria instytucjonalne wyboru dostawców.

streszczenie, dodano 13.06.2014


Analiza regionalnego systemu zaopatrzenia farmaceutycznego obwodu lwowskiego. Brak wystarczających zapasów leków. Całkowite uzależnienie od importu leków i aktywnych składników farmaceutycznych do krajowej produkcji leków.

artykuł, dodano 09.11.2017


Substytucja importu jest jednym z elementów polityki gospodarczej kraju, którego umiejętna realizacja pozwoli na ograniczenie importu przy jednoczesnym uwolnieniu waluty obcej. Charakterystyka głównych trendów rozwoju światowego rynku farmaceutycznego.

teza, dodano 20.06.2017


Rola państwa w zarządzaniu rozwojem przemysłu farmaceutycznego. Koncepcje, aspekty prawne i struktura regulacji państwowych w zakresie obrotu lekami, doświadczenia międzynarodowe w stosowaniu metod regulacyjnych i ekonomicznych.

praca na kursie, dodano 8.04.2012


Znaki i cechy rynku konkurencji monopolistycznej. Określenie mechanizmu ustalania równowagi na rynku konkurencji monopolistycznej. Konkurencja na rynku leków. Wpływ reklamy na koszty sprzedawców i kupujących.

1

Przeprowadzono badanie marketingowe rynku leków o działaniu uspokajającym. Wyniki analizy zawartości wykazały, że na rosyjskim rynku farmaceutycznym zarejestrowanych jest 96 rodzajów leków uspokajających dostępnych bez recepty. Zbadano strukturę leków uspokajających według kraju pochodzenia, pochodzenia i formy uwalniania. Obliczono współczynniki kompletności asortymentu leków uspokajających i zidentyfikowano ich głównych dostawców na regionalnym rynku farmaceutycznym. Ustalono średnie ceny leków uspokajających. Ustalono główne czynniki konkurencyjności leków uspokajających dostępnych bez recepty.

leki

bez recepty

rynek farmaceutyczny

analiza treści

działanie uspokajające

zakres

1. Wydawanie leków bez recepty w systemie samopomocy i profilaktyki / L.V. Moszkowa [i inni]. - M.: MCREF, 2001. - 314 s.

2. Golubkov E.P. Badania marketingowe: teoria, metodologia, praktyka. - wyd. 2 - M.: Finpress. - 2000. - 464 s.

3.Demidov N.V. Leki dostępne bez recepty: szkielet wolności w wzburzonym oceanie rosyjskiego rynku farmaceutycznego // Nowa Apteka. Efektywne zarządzanie. - 2011. - nr 1. - s. 35-40.

4.Dremova N.B. Zintegrowane podejście do badania pozycji marketingowych leków / N.B. Dremova, A.M. Nikolaenko, I.I. Idealna // Nowa apteka. Efektywne zarządzanie. - 2009. - nr 8. - s. 47-51.

5.Dremova, N.B. Marketing w aptece: krok po kroku. Praktyczny przewodnik / N.B. Dremova. - M.: MCFR, 2008. - 198 s.

6.Mnushko Z.I. Ocena postaw konsumentów wobec ziołowych leków uspokajających // Farmaceuta. - 2005. - nr 23. - s. 14-16.

7. Morokhina S.A. Badanie działania uspokajającego środków uspokajających / S.A. Morokhina, R.N. Aliautdin, A.A. Sorokina // Apteka. - 2010. - nr 6. - s. 39-41.

8. Nedogovorova K.V. Tabletki nasenne i leki uspokajające. Monitoring sprzedaży apteki // Nowa apteka. Efektywne zarządzanie. - 2009. - nr 10. - s. 12-13.

9. Aspekty regulacyjne i prawne regulacji obrotu lekami w Federacji Rosyjskiej / A.N. Mironow [itp.] // Apteka. - 2011. - nr 3. - s. 3-5.

10.Marketing farmaceutyczny. Zasady, środowisko, praktyka / M.S. Smitha [i in.]. - M.: Literra, 2005. - 383 s.

Współczesny rynek farmaceutyczny w Rosji charakteryzuje się stałym wzrostem asortymentu produktów. W ciągu ostatniej dekady nastąpiła znacząca ekspansja, uzupełnienie i pogłębienie asortymentu wszystkich głównych grup wyrobów medycznych i farmaceutycznych. Tendencja ta jest szczególnie widoczna w przypadku produktów leczniczych (MP). Zwiększenie asortymentu wynika w dużej mierze z rejestracji na rosyjskim rynku farmaceutycznym dużej liczby reprodukowanych leków - leków generycznych od producentów zagranicznych i krajowych. Znacząco zwiększyło to możliwości doboru niezbędnych leków, biorąc pod uwagę nowoczesne podejście do farmakoterapii różnych stanów patologicznych, indywidualne cechy przebiegu chorób i preferencje konsumenckie konsumentów końcowych.

Dla pracowników farmaceutycznych organizujących podaż leków dla ludności i organizacji medycznych pilnym problemem jest stworzenie racjonalnej polityki asortymentowej, która pomoże zarówno zaspokoić potrzeby konsumentów, jak i wzmocnić pozycję rynkową organizacji farmaceutycznej.

W tym celu przeprowadzono badanie regionalnego rynku leków uspokajających wydawanych w aptekach bez recepty. Obiektem badania było: 79 organizacji farmaceutycznych z okręgów federalnych południowego (miasta Wołgograd i Rostów nad Donem) i Północnego Kaukazu (miasta Kaukaskich Wód Mineralnych (KMV): Essentuki, Żeleznowodsk, Kisłowodzk, Piatigorsk).

W bloku badań marketingowych leków uspokajających dostępnych bez recepty (OTC) główny nacisk położono na badanie asortymentu, właściwości konsumenckich i konkurencyjności leków. Wcześniej, stosując analizę treści, która jest sformalizowaną metodą ilościowej analizy dokumentów (literatura specjalistyczna, cenniki, faktury, faktury itp.), analizowano asortyment leków uspokajających BRO.

Analiza wykazała, że ​​rynek farmaceutyczny leków uspokajających dostępnych bez recepty w Rosji reprezentuje 96 pozycji, w tym 57 (59,4 %) – produkcji krajowej; Z importu pochodzi 39 pozycji (40,6 %) (tab. 1).

Jak wynika z danych w tabeli. 1, rynek leków uspokajających dostępnych bez recepty reprezentowany jest przez produkty z 12 krajów produkujących. Liderami podaży narkotyków tej grupy w Rosji są: Federacja Rosyjska – 59,4 %, Niemcy – 17,7 %, Słowenia – 7,3 %.

Tabela 1. Struktura ilości leków uspokajających według kraju producenta na rosyjskim rynku farmaceutycznym

Kraje produkujące	Liczba leków
	liczba leków, jednostek	środek ciężkości, %
Niemcy
Słowenia
Szwajcaria

Należy zaznaczyć, że spośród 96 nazw leków uspokajających BRO – 10 jest pochodzenia syntetycznego, 71 pochodzenia roślinnego, 15 to leki homeopatyczne (tab. 2).

Wśród leków o działaniu uspokajającym największy udział mają preparaty ziołowe zawierające waleriana officinalis – 29 pozycji (30,2 %).

Leki uspokajające BRO dostępne są w różnych postaciach dawkowania. Wiele nazw handlowych leków uspokajających jest produkowanych jednocześnie w 2-3 rodzajach postaci dawkowania. Największy udział w nomenklaturze ogólnej stanowią stałe postacie leku: tabletki (90,6 %), drażetki, proszki (33,3 %), następnie krople (26,0 %) i roztwory do użytku wewnętrznego (14,6 %).

Głównymi rosyjskimi producentami leków uspokajających dostępnych bez recepty są Moskiewska Fabryka Farmaceutyczna, Twerska Fabryka Farmaceutyczna, YuKOlab, Borysowskie Zakłady Przemysłu Medycznego i ICN, które produkują preparaty ziołowe po dość niskich kosztach, co przyciąga stałych klientów.

Tabela 2. Charakterystyka ilościowa leków uspokajających dostępnych bez recepty

Środki uspokajające dostępne bez recepty	Produkcja krajowa		Produkcja zagraniczna
	liczba elementów, jednostki	pokonać waga, %	liczba elementów, jednostki	pokonać waga, %	liczba elementów, jednostki	pokonać waga, %
Syntetyczny
Warzywo
Homeopatyczny

Niewielką część rynku środków uspokajających zajmują leki homeopatyczne. W ostatnich latach wzrosła możliwość stosowania leków homeopatycznych (HP), dzięki tworzeniu laboratoryjnie opracowanych kompleksów, które pozwalają uzyskać szybki efekt terapeutyczny.

Głównym producentem GP jest Rosja, która produkuje 60% leków homeopatycznych obecnych na krajowym rynku farmaceutycznym. Niemcy zajmują drugie miejsce w produkcji leków uspokajających, dostarczając do Rosji 20% leków homeopatycznych.

Asortyment dostępnych bez recepty leków uspokajających na regionalnym rynku farmaceutycznym Terytorium Stawropola jest znacznie mniejszy niż lista tej grupy leków oficjalnie zarejestrowanych w Rosji. Asortyment, a raczej jego kompletność, ma ogromne znaczenie społeczno-gospodarcze, gdyż od jego jakości zależy kompletność zaspokojenia popytu konsumenckiego. Wąski asortyment może być jednym z czynników utrudniających proces zaspokajania indywidualnych potrzeb każdego konsumenta. Określenie optymalnego asortymentu jest kluczowym punktem działalności gospodarczej każdej organizacji aptecznej i pozwala zapewnić jej maksymalną efektywność ekonomiczną. Dla cech marketingowych asortymentu obliczono współczynnik kompletności, który oblicza się jako stosunek liczby pozycji asortymentowych leków o działaniu uspokajającym dostępnych na rynku farmaceutycznym (rzeczywista kompletność) do liczby leków zarejestrowanych w Rosji mają działanie uspokajające (podstawowa kompletność):

Liczba baz leków uspokajających BRO wynosi 96 sztuk.

Stwierdzono, że największą wartość współczynnika kompletności zaobserwowano w aptekach KMV – 0,849 czyli 84,9 %, następnie współczynnik kompletności w aptekach w Wołgogradzie – 0,642 czyli 64,2 %, najniższą wartość współczynnika kompletności w aptekach miasta Rostowa nad- Don - 0,509 lub 50,9 %. Obliczone współczynniki pokazują, że tylko w aptekach miast Kaukaskich Wód Mineralnych dostępna jest wystarczająca ilość leków uspokajających dostępnych bez recepty.

Głównym dostawcą leków uspokajających do podmiotów wchodzących w skład Okręgów Federalnych Południowego i Północnego Kaukazu są Protek CJSC, SIA International CJSC, Donskoy Hospital LLC, Apteka-Holding CJSC, Pharma-Sfera LLC, Armavir Pharmacy Base .

Jak wykazała analiza cen detalicznych leków uspokajających dostępnych bez recepty w aptekach, występuje znaczna rozpiętość cen tego samego produktu (tabela 3).

Dzieląc całą gamę dostępnych bez recepty leków uspokajających na grupy, okazało się, że 47,4%, czyli prawie połowa, kosztuje do 50 rubli; 21,1% - od 51 do 100 rubli; 17,5 % - od 101 do 200 rubli. i ponad 201 rub. - 14,0 %. Dzięki temu konsumenci o niskich dochodach mogą swobodnie kupować leki uspokajające bez recepty.

Importowane analogi wyróżniają się wyższą jakością substancji leczniczej ze względu na bardziej zaawansowany technologicznie proces produkcji, a także wygodniejszą formą dawkowania (np. Kapsułki, tabletki musujące) i wysoką biodostępnością.

W ofercie leków uspokajających dostępnych bez recepty znajdują się zarówno leki jednoskładnikowe (21 pozycji – 21,9 %), jak i leki skojarzone (75 pozycji – 78,1 %).

Na podstawie analizy marketingowej zbudowaliśmy makrokontur asortymentu leków uspokajających dostępnych bez recepty (rysunek).

Tabela 3.Średnie ceny poszczególnych leków uspokajających dostępnych bez recepty w miastach Kaukaskie Mineralne Wody, Rostów nad Donem i Wołgograd

Nazwa leku	Średnia cena, rub.
		Rostów nad Donem	Wołgograd
Adonis-brom. tabela
Waleriana ekstra, tab.
Valiodicramen, krople
Valocordin, krople
Melissa Doppelhertz
Zelenin spada
Novo-Passit, rozwiązanie
Novo-Passit, tab.
Notta, krople
Persen, zakładka.
Persen-forte, krople
Nalewka z serdecznika

Z wykresu wynika, że ​​rosyjski rynek farmaceutyczny zawiera głównie krajowe leki uspokajające – 59,4 %; skład łączny – 78,1%, pochodzenie roślinne – 73,9%, w tym zawierające waleriana officinalis – 30,2%; stałe postacie dawkowania - 33,3 % , w tym tablety – 90,6 %. W związku z tym krajowy rynek farmaceutyczny oferuje docelowemu segmentowi konsumentów znaczną gamę leków uspokajających dostępnych bez recepty.

Należy podkreślić, że racjonalnie ukształtowany asortyment, uwzględniający konkurencyjność produktu, decyduje o jakości zaspokojenia popytu konsumentów. Do czynników konkurencyjności zalicza się jakość produktu (leku) i jego zgodność z popytem; Cena fabryczna; działalność projektowa i promocyjna; formy promocji produktów i obsługi klienta.

Makroasortyment rosyjskiego rynku farmaceutycznego leków uspokajających dostępnych bez recepty

W przypadku branży farmaceutycznej najważniejszymi czynnikami konkurencyjności są:

Skuteczność terapeutyczna i bezpieczeństwo leków (brak skutków ubocznych, niekorzystne skutki leczenia);

Wskaźnik kosztów (cena);

Racjonalność postaci dawkowania, dawkowania, opakowania;

Lek jako produkt ma wiele cech. Jedną z tych cech jest to, że popyt na nie tworzą zarówno sami nabywcy, jak i lekarze. Dlatego ocena głównych wskaźników konkurencyjności musi zostać przeprowadzona w formie ankiety zarówno wśród lekarzy, jak i samych konsumentów.

Oceniając konkurencyjność leków, należy wziąć pod uwagę dostępność leków zawierających te same składniki aktywne, pochodzących od różnych producentów. W tym celu zaleca się przeprowadzenie analizy marketingowej preferencji według takich wskaźników, jak analiza porównawcza skuteczności terapeutycznej leków, nasilenia skutków ubocznych, postaci uwalniania, dawkowania, sposobu podawania itp.

Zatem analiza poszczególnych wskaźników konkurencyjności leków pozwala zidentyfikować ich asortyment, który ma najlepsze cechy konsumenckie i najniższe koszty (z tym samym konsumentem, czyli cechami jakościowymi) oraz stworzyć optymalny asortyment środków uspokajających leki BRO w organizacji aptecznej, aby jak najpełniej zaspokoić potrzeby klientów.

Recenzenci:

Molchanov G.I., doktor farmacji, profesor Wydziału Ekonomii i Zarządzania Oddziału w Piatigorsku Rosyjskiego Państwowego Uniwersytetu Handlowo-Ekonomicznego w Piatigorsku;

Bat N.M., doktor farmacji, profesor Wydziału Farmacji Państwowej Instytucji Edukacyjnej Wyższego Kształcenia Zawodowego „Kuban Państwowy Uniwersytet Medyczny Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Rosji”, Krasnodar.

Pracę wpłynęło do redakcji 5 września 2011 roku.

Link bibliograficzny

Andreeva N.A., Ivchenko O.G., Kabakova T.I. ANALIZA MARKETINGOWA RYNKU LEKÓW USPOKAJAJĄCYCH // Badania Podstawowe. – 2011 r. – nr 10-3. – s. 604-607;
Adres URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=28926 (data dostępu: 28.01.2020). Zwracamy uwagę na czasopisma wydawane przez wydawnictwo „Akademia Nauk Przyrodniczych”

Według Statisty w 2016 roku wartość światowego przemysłu farmaceutycznego osiągnęła bilion dolarów amerykańskich. Dwie amerykańskie firmy farmaceutyczne Pfizer i Johnson & Johnson, a także szwajcarska firma Roche, uznawane są za rozwiniętych i bogatych liderów branży. Największy sukces odniosła Lyrica firmy Pfizer. Jest to lek przeciwdrgawkowy stosowany w neurologii.

Ten globalny śmiało można nazwać oligopolistycznym: o jego trendach rozwojowych decyduje jedynie kilku dużych graczy, których roczne dochody wynoszą od 3 miliardów dolarów wzwyż. Te duże korporacje farmaceutyczne zjednoczone są w kartelu Big Farma. Firmy te wydają co roku 500 milionów dolarów lub więcej na badania naukowe, aktywnie uzupełniając rynek leków.

Analiza rynku leków

Według danych statystycznych do roku 2104 największymi konsumentami leków były Stany Zjednoczone, zużywające 26% wolumenu wyprodukowanych jednostek farmaceutycznych, Japonia – odpowiednio 13% i Niemcy – 12%. Tylko w tych trzech krajach zużyto ponad połowę produktów farmaceutycznych wytwarzanych na świecie.

W 2014 roku Chiny znajdowały się na drugim miejscu po Stanach Zjednoczonych. I choć Japonia, Niemcy i inne kraje rozwinięte pozostają w pierwszej dziesiątce najbardziej aktywnych konsumentów produktów farmaceutycznych, to według prognoz coraz więcej leków będzie trafiać do krajów rozwijających się. Wynika to z polityki takich państw, mającej na celu wzmocnienie opieki zdrowotnej obywateli. Przykład - Chiny, Korea Południowa, Brazylia, Indie.

Jednak, jak zauważają statystycy, liczba emerytów w Europie stale rośnie, więc dochody z krajów UE na farmaceutyki będą systematycznie rosły. Szczególnie aktywnie sprzedawane są w krajach europejskich substancje stosowane w neurologii, onkologii, leki przeciwwrzodowe i autoimmunologiczne.

Rozważając statystyki, należy pamiętać, że tradycyjnie w przemyśle farmaceutycznym pojęcie „medycyny” odnosi się do wszelkich jednostek stosowanych w celu łagodzenia objawów, leczenia, utrzymania organizmu i zapobiegania chorobom. Dlatego nawet tynk samoprzylepny należy do tej kategorii.

Rosyjski rynek narkotykowy

W ciągu ostatniej dekady produkty rosyjskie charakteryzowały się szybkim wzrostem asortymentu. Według danych Grupy DSM w 2016 roku jej wolumen sięgnął 1,344 miliarda rubli. Jednocześnie 57,4% leków sprzedawanych w Rosji to leki krajowe. Ich popularność wynika przede wszystkim z ceny, która odpowiada przeciętnemu konsumentowi.

Do 2010 roku rosyjski rynek narkotykowy był w 90% zorientowany na import. Sytuacja uległa radykalnej zmianie po przyjęciu w 2009 roku docelowego programu rozwoju krajowych leków. Jego celem było wprowadzenie innowacji do branży i wyprodukowanie krajowych produktów, które w niczym nie ustępują importowanym analogom.

Na receptę czy nie

Leki produkowane na świecie można podzielić na trzy grupy: sprzedawane wyłącznie na receptę, bez recepty i leki generyczne. Póki co, pod względem sprzedaży prym wiodą leki dostępne bez recepty. Jednak w ciągu ostatnich pięciu lat na rynku leków nastąpił ogromny wzrost sprzedaży leków generycznych. Eksperci oczekują, że w 2020 roku ta kategoria substancji będzie stanowić 88,7% wszystkich sprzedawanych produktów.

Taka sytuacja w przypadku leków oryginalnych i generycznych wynika z faktu, że w nadchodzących latach wygasną licencje na wiele powszechnych leków na receptę i bez recepty. Przewiduje się, że ich miejsce na rynku leków zajmą leki generyczne, których oczekiwany wzrost sprzedaży wyniesie 52,3% w porównaniu do dzisiejszych statystyk.

Jaka przyszłość czeka branżę farmaceutyczną?

Dziś farmaceutyka i rynek leków kojarzą się z rozwojem technologii informatycznych i biotechnologii. Wśród trendów, które już dotyczą produkcji substancji i ich sprzedaży, można wymienić:

Analiza marketingowa rynku leków przeciwhistaminowych

Wstęp

sprzedaż marketingowa leków przeciwhistaminowych

Temat: „Analiza marketingowa rynku leków przeciwhistaminowych”

Adekwatność badań pracy dyplomowej

Alergia jest globalnym problemem zdrowia publicznego. Według ekspertów obecnie 40% światowej populacji cierpi na jedną lub więcej chorób alergicznych. Rosja niestety nie jest wyjątkiem, a rynek leków przeciwalergicznych stale rośnie.

Wzrost zachorowalności na choroby alergiczne wynika z kilku przyczyn. Po pierwsze, pogorszenie sytuacji epidemicznej doprowadziło do kontaktu człowieka z silnymi alergenami patogenów, co konkurencyjnie hamowało reakcję na przeważnie słabe alergeny środowiskowe. Po drugie, powszechne stosowanie różnych szczepionek, serum i innych substancji o charakterze antygenowym prowadzi do wzrostu liczby przypadków uczulenia organizmu. Po trzecie, pojawienie się wielu nowych substancji chemicznych, także tych niewystępujących w przyrodzie, również może powodować nieadekwatną reakcję organizmu w postaci reakcji alergicznej. Do substancji tych zaliczają się także leki, których zażywanie nie tylko staje się niekontrolowane, ale powoduje także zmianę reaktywności organizmu. Naturalnie wiele czynników naturalnych (pyłki, kurz, produkty spożywcze, czynniki zakaźne itp.) również zachowuje swoje znaczenie jako alergeny.

Połączenie wszystkich powyższych czynników prowadzi do szybko rosnącej zachorowalności, zwiększonej niepełnosprawności i śmiertelności oraz znacznych kosztów ekonomicznych leczenia i zapobiegania chorobom alergicznym. Dlatego choroby alergiczne w krajach o wysokim poziomie rozwoju przemysłowego i urbanizacji stanowią poważny problem społeczny i medyczny.

Leki przeciwhistaminowe stanowią jedną z powszechnie stosowanych grup leków, ze względu na znaczny wzrost zachorowań na choroby alergiczne zarówno wśród dorosłych, jak i dzieci.

Zapotrzebowanie na leki przeciwhistaminowe ma w pewnym stopniu charakter sezonowy i wzrasta w okresie wiosenno-letnim. Struktura spożycia tej grupy leków kształtuje się w dużej mierze pod wpływem recept lekarskich, co wynika przede wszystkim ze specyfiki samych chorób alergicznych (niemożność farmakoterapeutycznego oddziaływania na przyczynę) oraz faktu, że prawie wszystkie leki przeciwhistaminowe są lekami na receptę.

Na tej podstawie celem jest zbadanie rynku leków przeciwhistaminowych

Przedmiotem jest rynek leków przeciwhistaminowych

Przedmiotem badań są leki przeciwhistaminowe

Poznaj gamę leków przeciwhistaminowych

Zbadaj rynek spożycia leków przeciwhistaminowych

Przeanalizuj poziom sprzedaży leków przeciwhistaminowych

Poznaj najpopularniejsze leki przeciwhistaminowe

Rozdział 1. Podstawy teoretyczne badania

1.1 Historia leków przeciwhistaminowych

Historia powstania tych leków rozpoczęła się w 1910 roku, kiedy Dale Hallett odkrył histaminę, jednego z głównych mediatorów chorób alergicznych. Jest wydzielany przez komórki tuczne i bazofile. Wykazano, że histamina bierze udział w rozwoju prawie wszystkich objawów pokrzywki, obrzęku naczynioruchowego, alergicznego nieżytu nosa i anafilaksji. Pierwsze leki przeciwhistaminowe zsyntetyzowali francuscy naukowcy A. Staub i D. Bouvet, pracujący w Instytucie Pasteura w Paryżu, w 1937 roku. Naukowcy wykazali, że związki te zmniejszają nasilenie anafilaksji u zwierząt. Zastosowanie tych związków u pacjentów okazało się jednak niemożliwe ze względu na dużą toksyczność. Na początku lat 40. XX wieku słynny francuski naukowiec H. Halpern wprowadził do praktyki klinicznej fenbenzaminę (antergan), a następnie pirylaminę (neo-antergan), należącą do pierwszej generacji AP. W latach 80. zsyntetyzowano AP drugiej generacji. Obecnie znanych jest ponad 40 przedstawicieli związków tej klasy. W ciągu ostatnich kilku lat dyskutowano o istnieniu punktu dostępowego trzeciej generacji. Do leków tych próbowano włączyć metabolity i stereoizomery współczesnych leków przeciwhistaminowych. Leki przeciwhistaminowe to substancje hamujące działanie wolnej histaminy. Kiedy alergen dostanie się do organizmu, histamina jest uwalniana z komórek tucznych tkanki łącznej, które są częścią układu odpornościowego organizmu. Zaczyna oddziaływać ze specyficznymi receptorami i powodować swędzenie, obrzęk, wysypkę i inne objawy alergiczne. Za blokowanie tych receptorów odpowiedzialne są leki przeciwhistaminowe. Istnieją trzy generacje tych leków.

1.2 Alergie

Alergie są jedną z najczęstszych chorób na Ziemi. Według statystyk cierpi na to dziś co piąty mieszkaniec planety. Choroby alergiczne są bardzo powszechne i według Światowej Organizacji Zdrowia dotykają około 40% światowej populacji. Szereg substancji, zarówno biogennych, jak i wytworzonych przez człowieka, może działać jako alergeny.

Częstość występowania chorób alergicznych i astmy wzrasta, mimo że w ciągu ostatniej dekady znacząco wzrosło spożycie leków przeciwalergicznych.

Alergia to zwiększona wrażliwość na różne substancje (alergeny), które (w podobnych ilościach) nie powodują zauważalnych reakcji u osób zdrowych.

W połowie XVI wieku jeden z biskupów angielskich poważnie zachorował. Zaproszony do niego z Włoch lekarz Geralomo Cardano (1501-1576) stwierdził, że biskup cierpiał na astmę oskrzelową. W ramach leczenia zalecono ścisłą dietę i ćwiczenia. Ale dodatkowo lekarz zdecydowanie zalecił wymianę pierzastego łóżka, na którym spał biskup, na pościel z tkaniny. Pacjent wyzdrowiał! To było genialne przypuszczenie renesansowego lekarza. Wiemy, że miliony ludzi śpią na łóżkach z pierzem i nie wpływa to w żaden sposób na ich zdrowie. Jednak u niektórych puch lub sierść zwierząt domowych powoduje nietypową reakcję w organizmie, którą nazywa się alergią.

Termin „alergia” został ukuty przez wiedeńskiego pediatrę Clemensa von Pirqueta w 1906 roku. Zauważył on, że u niektórych jego pacjentów obserwowane objawy mogą być spowodowane przez pewne substancje (alergeny) znajdujące się w środowisku, takie jak kurz, pyłki czy niektóre rodzaje żywność.

Badania kliniczne i epidemiologiczne prowadzone na przestrzeni ostatnich kilkudziesięciu lat wykazały wysoką częstość występowania chorób alergicznych (AZS) w różnych regionach naszego kraju: od 15 do 35%.

Czynniki genetyczne odgrywają ważną rolę w rozwoju AD. Określają cechy konstytucyjne, rasę i płeć, a także indywidualne cechy fizjologii narządów i tkanek oraz powstawanie odpowiedzi immunologicznej na alergen. Trudno jednak zakładać, że w tak krótkim czasie (kilka dekad) doszło do poważnych mutacji genetycznych, które wyjaśniają wysokie tempo wzrostu zachorowań na AZS. Dlatego też wszystkie badania miały na celu zbadanie czynników środowiskowych, które w mniejszym lub większym stopniu mogą mieć związek z epidemią alergii. Istnieje wiele czynników egzogennych, które przyczyniają się do urzeczywistnienia predyspozycji genetycznych do choroby Alzheimera. Na rosnący wzrost zachorowalności na AZS wpływają problemy środowiskowe megamiast związane z zanieczyszczeniem powietrza spalinami i odpadami przemysłowymi; ogromna liczba produkowanych środków farmakologicznych i ich dostępność; zmiany nawyków i wzorców żywieniowych, co jest bardziej typowe dla dużych miast; zwiększone obciążenia stresowe; wzrost liczby chorób zakaźnych i zapalnych, sercowo-naczyniowych, endokrynologicznych i innych.

Tendencja wzrostowa zachorowalności jest charakterystyczna dla wszystkich patologii alergicznych. Istnieje jednak wiele chorób Alzheimera, które zajmują pierwsze miejsce pod względem częstości występowania lub nasilenia objawów klinicznych i wymagają dużych nakładów finansowych na leczenie.

Astma oskrzelowa (BA) jest jedną z najczęstszych chorób przewlekłych. Na astmę choruje około 300 milionów ludzi na całym świecie (GINA, 2006), a jej częstość występowania waha się od 1 do 18%. W ciągu ostatnich 20 lat w krajach uprzemysłowionych częstość występowania astmy u dzieci i młodzieży wzrosła 3-4 razy i wynosi 0-30%. W Rosji astma jest najczęstszą chorobą Alzheimera (częstość występowania astmy waha się od 2,6 do 20%). Według badań epidemiologicznych w Rosji jest około 7 milionów chorych na astmę, z czego tylko 1,4 miliona jest zarejestrowanych.

Powszechnym zjawiskiem jest także alergiczny nieżyt nosa (AR), który często towarzyszy lub poprzedza rozwój BA. Objawy ANN obserwuje się u 88% chorych na astmę. Na AR cierpi około 10–25% światowej populacji. Częstość występowania AR w Rosji sięga 12,7-24%. Najwięcej zachorowań na ANN zaobserwowano na terenach niekorzystnych środowiskowo (w populacji narażonej na działanie czynników chemicznych lub radiacyjnych ANN stanowi ponad 50% struktury alergopatologii); odsetek przypadków połączenia ANN i zapalenia spojówek (nieżytu nosa i spojówek) jest wysoki.

Alergia na leki (DA) jest jednym z najbardziej złożonych i najcięższych objawów alergii. Według badań krajowych i zagranicznych częstość występowania LA wynosi 1-30%. Według Państwowego Centrum Naukowego „Instytut Immunologii Federalnej Agencji Medycznej i Biologicznej Rosji” LA w strukturze wszystkich alergopatologii wśród pacjentów ambulatoryjnych wynosi ponad 5%. Najczęściej jest to reakcja na leki przeciwbakteryjne, niesteroidowe leki przeciwzapalne i nie-narkotyczne leki przeciwbólowe. Śmierć w LA wiąże się głównie z rozwojem tak ciężkich schorzeń, jak wstrząs anafilaktyczny (ZZSK) i zespół Lyella. Reakcje alergiczne na lateks są dość rzadkie, ale ich częstość wśród pracowników służby zdrowia waha się od 5 do 22%. Ogólne zasady leczenia AZS przedstawiono w tabeli 1. 1.

Tabela 1.1 Ogólne zasady leczenia alergii

Poziomy narażenia Metody leczenia Kontakt z alergenem Eliminacja kontaktu z alergenem (na przykład zaprzestanie kontaktu ze zwierzętami domowymi i stworzenie hipoalergicznego trybu życia w przypadku alergii domowych i naskórkowych, diety eliminacyjne w przypadku alergii pokarmowych, wyeliminowanie zawodowego kontaktu z alergenem wywołującym itp.). ) Patogenna reakcja immunologiczna Immunoterapia specyficzna dla alergenu (specyficzne odczulanie), leczenie immunosupresyjne, leczenie immunomodulacyjne Hamowanie uwalniania mediatorów alergicznych Stabilizatory błon komórek tucznych Tłumienie alergicznego zapalenia Glukokortykoidy Wpływ na receptory H-blokery 1-receptory histaminowe Leki przeciwhistaminowe (uspokajające i nie uspokajające) Antagoniści receptorów leukotrienów Antagoniści leukotrienów, inhibitory lipoksygenazy Specyficzne leczenie na poziomie dotkniętego narządu Leki rozszerzające oskrzela, sekretolityki, leczenie skóry, przywracanie zaburzonej funkcji barierowej skóry i błon śluzowych itp. Psycho -sfera emocjonalna Psychoterapia, leki przeciwdepresyjne, zalecenia psychosomatyczne

Najczęstsze postacie dawkowania leków stosowanych w leczeniu alergii: tabletki, syropy, roztwory do użytku wewnętrznego, roztwory do podawania pozajelitowego, a także postacie dawkowania do stosowania zewnętrznego: maści, żele.

Wśród tych leków znaczną część asortymentu apteki zajmują leki przeciwhistaminowe. Jest kilka pokoleń 1-blokery. Z każdym pokoleniem liczba i siła skutków ubocznych maleje, a czas działania wzrasta. Leki trzeciej generacji są aktywnymi metabolitami leków drugiej generacji.

3 Klasyfikacja leków przeciwhistaminowych

Istnieje kilka klasyfikacji leków przeciwhistaminowych, choć żadna z nich nie jest ogólnie akceptowana. Według jednej z najpopularniejszych klasyfikacji leki przeciwhistaminowe, ze względu na czas powstania, dzielą się na leki pierwszej i drugiej generacji. Leki pierwszej generacji są również powszechnie nazywane środkami uspokajającymi (ze względu na dominujący efekt uboczny) w przeciwieństwie do leków drugiej generacji, które nie mają działania uspokajającego. Obecnie zwyczajowo wyróżnia się trzecią generację: obejmuje ona zasadniczo nowe leki - aktywne metabolity, które oprócz najwyższej aktywności przeciwhistaminowej wykazują brak działania uspokajającego i działanie kardiotoksyczne charakterystyczne dla leków drugiej generacji (patrz tabela 1.2).

Ponadto leki przeciwhistaminowe ze względu na budowę chemiczną (w zależności od wiązania X) dzieli się na kilka grup (etanoloaminy, etylenodiaminy, alkiloaminy, pochodne alfakarboliny, chinuklidyny, fenotiazyny, piperazyny i piperydyny).

Leki przeciwhistaminowe pierwszej generacji (leki uspokajające).

Wszystkie są dobrze rozpuszczalne w tłuszczach i oprócz H1-histaminy blokują także receptory cholinergiczne, muskarynowe i serotoninowe. Jako blokery konkurencyjne, wiążą się odwracalnie z receptorami H1, co powoduje konieczność stosowania dość dużych dawek. Chociaż wszystkie te leki szybko (zwykle w ciągu 15-30 minut) łagodzą objawy alergii, większość z nich ma wyraźne działanie uspokajające i może powodować niepożądane reakcje w zalecanych dawkach, a także wchodzić w interakcje z innymi lekami. Najbardziej charakterystyczne dla nich są następujące właściwości farmakologiczne.

· O działaniu uspokajającym decyduje fakt, że większość leków przeciwhistaminowych pierwszej generacji, łatwo rozpuszczalnych w lipidach, dobrze przenika przez barierę krew-mózg i wiąże się z receptorami H1 w mózgu. Być może ich działanie uspokajające polega na blokowaniu ośrodkowych receptorów serotoniny i acetylocholiny. Stopień manifestacji działania uspokajającego pierwszej generacji jest różny w zależności od leku i u różnych pacjentów, od umiarkowanego do ciężkiego i zwiększa się w połączeniu z alkoholem i lekami psychotropowymi. Niektóre z nich stosowane są jako środki nasenne (doksylamina). Rzadko zamiast sedacji dochodzi do pobudzenia psychoruchowego (częściej przy umiarkowanych dawkach terapeutycznych u dzieci i dużych dawkach toksycznych u dorosłych). Ze względu na działanie uspokajające większości leków nie należy stosować podczas wykonywania czynności wymagających uwagi.

· Działanie przeciwlękowe charakterystyczne dla hydroksyzyny może wynikać z tłumienia aktywności w niektórych obszarach obszaru podkorowego ośrodkowego układu nerwowego.

· Reakcje podobne do atropiny, związane z właściwościami antycholinergicznymi leków, są najbardziej typowe dla etanoloamin i etylenodiaminy. Objawia się suchością w ustach i nosogardzieli, zatrzymaniem moczu, zaparciami, tachykardią i zaburzeniami wzroku. Właściwości te zapewniają skuteczność omawianych leków na niealergiczny nieżyt nosa. Jednocześnie mogą zwiększać niedrożność w astmie oskrzelowej (ze względu na wzrost lepkości plwociny), powodować zaostrzenie jaskry i prowadzić do niedrożności ujścia pęcherza moczowego w gruczolaku prostaty itp.

· Działanie przeciwwymiotne i przeciw chorobie lokomocyjnej jest prawdopodobnie również związane z ośrodkowym działaniem przeciwcholinergicznym leków. Niektóre leki przeciwhistaminowe (difenhydramina, prometazyna, cyklizyna, meklizyna) zmniejszają pobudzenie receptorów przedsionkowych i hamują funkcję błędnika, dlatego można je stosować w zaburzeniach ruchowych.

· Wiele blokerów histaminy H1 łagodzi objawy parkinsonizmu, co wynika z ośrodkowego hamowania działania acetylocholiny.

· Najbardziej charakterystyczne dla difenhydraminy jest działanie przeciwkaszlowe, które realizuje się poprzez bezpośrednie działanie na ośrodek kaszlu w rdzeniu przedłużonym.

· Działanie antyserotoninowe, charakterystyczne przede wszystkim dla cyproheptadyny, determinuje jej zastosowanie w leczeniu migreny.

· α1- efekt blokujący z rozszerzeniem naczyń obwodowych, szczególnie charakterystyczny dla fenotiazynowych leków przeciwhistaminowych, może prowadzić do przejściowego obniżenia ciśnienia krwi u osób wrażliwych.

· Działanie miejscowo znieczulające (podobne do kokainy) jest charakterystyczne dla większości leków przeciwhistaminowych (występuje w wyniku zmniejszenia przepuszczalności błony dla jonów sodu). Difenhydramina i prometazyna są silniejszymi środkami znieczulającymi miejscowo niż nowokaina. Jednocześnie mają ogólnoustrojowe działanie podobne do chinidyny, objawiające się wydłużeniem fazy refrakcji i rozwojem częstoskurczu komorowego.

· Tachyfilaksja: zmniejszenie działania przeciwhistaminowego przy długotrwałym stosowaniu, potwierdzające potrzebę zmiany leków co 2-3 tygodnie.

· Należy zauważyć, że leki przeciwhistaminowe pierwszej generacji różnią się od leków przeciwhistaminowych drugiej generacji krótkim czasem działania i stosunkowo szybkim początkiem efektu klinicznego. Wiele z nich jest dostępnych w postaciach pozajelitowych. Wszystko to, a także niski koszt, decydują o powszechnym obecnie stosowaniu leków przeciwhistaminowych.

Co więcej, wiele z omawianych właściwości pozwoliło „starym” lekom przeciwhistaminowym zająć swoją niszę w leczeniu niektórych patologii (migrena, zaburzenia snu, zaburzenia pozapiramidowe, stany lękowe, choroba lokomocyjna itp.) niezwiązanych z alergiami. Wiele leków przeciwhistaminowych pierwszej generacji wchodzi w skład leków skojarzonych stosowanych na przeziębienie, jako środki uspokajające, nasenne i inne składniki.

Najczęściej stosowane to chloropiramina, difenhydramina, klemastyna, cyproheptadyna, prometazyna, fenkarol i hydroksyzyna.

Chloropyramina (suprastyna) jest jednym z najczęściej stosowanych uspokajających leków przeciwhistaminowych. Ma znaczące działanie przeciwhistaminowe, obwodowe działanie przeciwcholinergiczne i umiarkowane działanie przeciwskurczowe. Skuteczny w większości przypadków w leczeniu sezonowego i całorocznego alergicznego nieżytu nosa i spojówek, obrzęku Quinckego, pokrzywki, atopowego zapalenia skóry, egzemy, swędzenia o różnej etiologii; w postaci pozajelitowej - do leczenia ostrych stanów alergicznych wymagających natychmiastowej opieki. Zapewnia szeroką gamę stosowanych dawek terapeutycznych. Nie kumuluje się w surowicy krwi, dlatego przy długotrwałym stosowaniu nie powoduje przedawkowania. Suprastin charakteryzuje się szybkim początkiem działania i krótkim czasem trwania (w tym działaniami niepożądanymi). W takim przypadku chloropiraminę można łączyć z niedziałającymi uspokajająco blokerami H1, aby wydłużyć czas działania przeciwalergicznego. Suprastin jest obecnie jednym z najlepiej sprzedających się leków przeciwhistaminowych w Rosji. Obiektywnie wynika to z udowodnionej wysokiej skuteczności, możliwości kontrolowania efektu klinicznego, dostępności różnych postaci dawkowania, w tym postaci do wstrzykiwań, oraz niskiego kosztu.

Difenhydramina, najbardziej znana w naszym kraju jako difenhydramina, jest jednym z pierwszych syntetyzowanych blokerów H1. Ma dość wysoką aktywność przeciwhistaminową i zmniejsza nasilenie reakcji alergicznych i pseudoalergicznych. Dzięki swojemu znacznemu działaniu antycholinergicznemu działa przeciwkaszlowo, przeciwwymiotnie, a jednocześnie powoduje wysuszenie błon śluzowych i zatrzymanie moczu. Ze względu na swoją lipofilowość difenhydramina powoduje wyraźną sedację i może być stosowana jako środek nasenny. Ma znaczące działanie znieczulające miejscowo, dlatego czasami stosuje się go jako alternatywę w przypadkach nietolerancji nowokainy i lidokainy. Difenhydramina jest dostępna w różnych postaciach dawkowania, w tym do stosowania pozajelitowego, co przesądziło o jej powszechnym zastosowaniu w terapii doraźnej. Jednak znaczny zakres skutków ubocznych, nieprzewidywalność konsekwencji i wpływu na ośrodkowy układ nerwowy wymagają większej uwagi podczas jego stosowania i, jeśli to możliwe, zastosowania alternatywnych środków.

Klemastyna (tavegil) jest wysoce skutecznym lekiem przeciwhistaminowym, podobnym w działaniu do difenhydraminy. Ma wysoką aktywność antycholinergiczną, ale w mniejszym stopniu przenika przez barierę krew-mózg. Występuje również w postaci zastrzyków, które można stosować jako dodatkowy lek w przypadku wstrząsu anafilaktycznego i obrzęku naczynioruchowego, w profilaktyce i leczeniu reakcji alergicznych i pseudoalergicznych. Znana jest jednak nadwrażliwość na klemastynę i inne leki przeciwhistaminowe o podobnej budowie chemicznej.

Cyproheptadyna (peritol) wraz z lekiem przeciwhistaminowym ma znaczące działanie przeciwserotoninowe. W związku z tym stosuje się go głównie w przypadku niektórych postaci migreny, zespołu porzucania, jako środek zwiększający apetyt i anoreksję różnego pochodzenia. Jest lekiem z wyboru w leczeniu pokrzywki z przeziębienia.

Prometazyna (pipolfen) - wyraźny wpływ na ośrodkowy układ nerwowy przesądził o jej zastosowaniu w zespole Meniere'a, pląsawicy, zapaleniu mózgu, chorobie morskiej i powietrznej, jako środek przeciwwymiotny. W anestezjologii prometazynę stosuje się jako składnik mieszanin litycznych w celu wzmocnienia znieczulenia.

Quifenadyna (fenkarol) - ma mniejsze działanie przeciwhistaminowe niż difenhydramina, ale charakteryzuje się także mniejszą penetracją przez barierę krew-mózg, co decyduje o mniejszym nasileniu jej właściwości uspokajających. Ponadto fenkarol nie tylko blokuje receptory histaminowe H1, ale także zmniejsza zawartość histaminy w tkankach. Można stosować w przypadku rozwinięcia się tolerancji na inne leki przeciwhistaminowe o działaniu uspokajającym.

Hydroksyzyna (atarax) – pomimo istniejącego działania przeciwhistaminowego, nie jest stosowana jako środek przeciwalergiczny. Stosowany jest jako środek przeciwlękowy, uspokajający, zwiotczający mięśnie i przeciwświądowy.

Zatem leki przeciwhistaminowe pierwszej generacji, które oddziałują zarówno na receptory H1, jak i inne (serotoninę, ośrodkowe i obwodowe receptory cholinergiczne, receptory α-adrenergiczne), mają odmienne działanie, co zdeterminowało ich zastosowanie w różnorodnych schorzeniach. Jednak nasilenie działań niepożądanych nie pozwala na uznanie ich za leki pierwszego wyboru w leczeniu chorób alergicznych. Doświadczenie zdobyte przy ich stosowaniu umożliwiło opracowanie leków jednokierunkowych – drugiej generacji leków przeciwhistaminowych.

Leki przeciwhistaminowe drugiej generacji (nie działające uspokajająco). W przeciwieństwie do poprzedniej generacji, prawie nie mają działania uspokajającego i antycholinergicznego, ale wyróżniają się selektywnością działania na receptory H1. Wykazują jednak działanie kardiotoksyczne w różnym stopniu.

Najczęstsze ich właściwości są następujące.

· Wysoka specyficzność i wysokie powinowactwo do receptorów H1 bez wpływu na receptory choliny i serotoniny.

· Szybki początek efektu klinicznego i czas działania. Przedłużenie można osiągnąć dzięki wysokiemu wiązaniu z białkami, kumulacji leku i jego metabolitów w organizmie oraz powolnej eliminacji.

· Minimalny efekt uspokajający przy stosowaniu leków w dawkach terapeutycznych. Wyjaśnia się to słabym przejściem bariery krew-mózg ze względu na cechy strukturalne tych leków. U osób szczególnie wrażliwych może wystąpić umiarkowana senność, która rzadko jest powodem do odstawienia leku.

· Brak tachyfilaksji przy długotrwałym stosowaniu.

· Zdolność do blokowania kanałów potasowych w mięśniu sercowym, co wiąże się z wydłużeniem odstępu QT i zaburzeniami rytmu serca. Ryzyko wystąpienia tego działania niepożądanego wzrasta w przypadku łączenia leków przeciwhistaminowych z lekami przeciwgrzybiczymi (ketokonazol i intrakonazol), makrolidami (erytromycyna i klarytromycyna), lekami przeciwdepresyjnymi (fluoksetyna, sertralina i paroksetyna), podczas picia soku grejpfrutowego, a także u pacjentów z ciężkimi zaburzeniami czynności wątroby.

Poniżej znajdują się leki przeciwhistaminowe drugiej generacji z ich najbardziej charakterystycznymi właściwościami.

Terfenadyna jest pierwszym lekiem przeciwhistaminowym, który nie działa hamująco na ośrodkowy układ nerwowy. Jego utworzenie w 1977 roku było wynikiem badań zarówno typów receptorów histaminowych, jak i cech budowy i działania istniejących blokerów H1 i zapoczątkowało rozwój nowej generacji leków przeciwhistaminowych. Obecnie terfenadynę stosuje się coraz rzadziej, co wiąże się z jej zwiększoną zdolnością do wywoływania śmiertelnych zaburzeń rytmu związanych z wydłużeniem odstępu QT. Astemizol jest jednym z najdłużej działających leków w tej grupie (okres półtrwania jego aktywnego metabolitu wynosi do 20 dni). Charakteryzuje się nieodwracalnym wiązaniem z receptorami H1. Praktycznie nie ma działania uspokajającego i nie wchodzi w interakcje z alkoholem. Ponieważ astemizol ma opóźniony wpływ na przebieg choroby, jego stosowanie w procesach ostrych jest niewłaściwe, ale może być uzasadnione w przewlekłych chorobach alergicznych. Ponieważ lek ma tendencję do kumulowania się w organizmie, wzrasta ryzyko wystąpienia poważnych zaburzeń rytmu serca, czasami śmiertelnych. Ze względu na te niebezpieczne skutki uboczne sprzedaż astemizolu w Stanach Zjednoczonych i niektórych innych krajach została zawieszona.

Akrivastine (Semprex) to lek o wysokiej aktywności przeciwhistaminowej, o minimalnie wyrażonym działaniu uspokajającym i antycholinergicznym. Cechą farmakokinetyczną leku jest niski poziom metabolizmu i brak akumulacji. Acrivastine jest preferowana w przypadkach, gdy nie ma potrzeby stałego leczenia przeciwalergicznego ze względu na szybkie osiągnięcie efektu i krótkotrwałe działanie, co pozwala na zastosowanie elastycznego schematu dawkowania.

Dimethenden (fenistil) jest najbliższy lekom przeciwhistaminowym pierwszej generacji, ale różni się od nich znacznie słabszym działaniem uspokajającym i muskarynowym, wyższą aktywnością przeciwalergiczną i czasem działania.

Loratadyna (Claritin) to jeden z najchętniej kupowanych leków drugiej generacji, co jest zrozumiałe i logiczne. Jego działanie przeciwhistaminowe jest wyższe niż astemizolu i terfenadyny, ze względu na większą siłę wiązania z obwodowymi receptorami H1. Lek nie ma działania uspokajającego i nie nasila działania alkoholu. Ponadto loratadyna praktycznie nie wchodzi w interakcje z innymi lekami i nie ma działania kardiotoksycznego.

Poniższe leki przeciwhistaminowe są lekami do stosowania miejscowego i mają na celu łagodzenie lokalnych objawów alergii.

Lewokabastyna (Histimet) jest stosowana w postaci kropli do oczu w leczeniu alergicznego zapalenia spojówek zależnego od histaminy lub w postaci sprayu na alergiczny nieżyt nosa. Stosowany miejscowo, w małych ilościach dostaje się do krwioobiegu ogólnoustrojowego i nie powoduje niepożądanych działań na ośrodkowy układ nerwowy i sercowo-naczyniowy.

Azelastyna (allergodil) jest wysoce skutecznym lekiem na alergiczny nieżyt nosa i zapalenie spojówek. Stosowana w postaci aerozolu do nosa i kropli do oczu, azelastyna praktycznie nie ma działania ogólnoustrojowego.

Inny miejscowy lek przeciwhistaminowy, bamipina (Soventol) w postaci żelu, przeznaczony jest do stosowania w przypadku alergicznych zmian skórnych, którym towarzyszy świąd, ukąszenia owadów, oparzenia meduz, odmrożenia, oparzenia słoneczne i łagodne oparzenia termiczne.

Leki przeciwhistaminowe trzeciej generacji (metabolity).

Zasadnicza różnica polega na tym, że są aktywnymi metabolitami leków przeciwhistaminowych poprzedniej generacji. Ich główną cechą jest brak możliwości wpływania na odstęp QT. Obecnie dostępne są dwa leki – cetyryzyna i feksofenadyna.

Cetyryzyna (Zyrtec) jest wysoce selektywnym antagonistą obwodowych receptorów H1. Jest aktywnym metabolitem hydroksyzyny, który wykazuje znacznie mniej wyraźne działanie uspokajające. Cetyryzyna prawie nie jest metabolizowana w organizmie, a szybkość jej eliminacji zależy od czynności nerek. Jego cechą charakterystyczną jest duża zdolność przenikania przez skórę, a co za tym idzie skuteczność w leczeniu skórnych objawów alergii. Cetyryzyna ani eksperymentalnie, ani klinicznie nie wykazała żadnego arytmogennego działania na serce, co wyznaczyło pole praktycznego zastosowania leków metabolitowych i zdeterminowało powstanie nowego leku – feksofenadyny.

Feksofenadyna (Telfast) jest aktywnym metabolitem terfenadyny. Feksofenadyna nie ulega przemianom w organizmie, a jej kinetyka nie zmienia się wraz z zaburzeniami czynności wątroby i nerek. Nie wchodzi w interakcje lekowe, nie działa uspokajająco i nie wpływa na aktywność psychomotoryczną. Pod tym względem lek jest dopuszczony do stosowania przez osoby, których czynności wymagają zwiększonej uwagi. Badanie wpływu feksofenadyny na wartość QT wykazało zarówno eksperymentalnie, jak i klinicznie, całkowity brak działania kardiotropowego przy stosowaniu dużych dawek i długotrwałym stosowaniu. Oprócz maksymalnego bezpieczeństwa lek ten wykazuje zdolność łagodzenia objawów w leczeniu sezonowego alergicznego nieżytu nosa i przewlekłej pokrzywki idiopatycznej. Zatem właściwości farmakokinetyczne, profil bezpieczeństwa i wysoka skuteczność kliniczna sprawiają, że feksofenadyna jest obecnie najbardziej obiecującym lekiem przeciwhistaminowym.

Tak więc w arsenale lekarza jest wystarczająca liczba leków przeciwhistaminowych o różnych właściwościach. Należy pamiętać, że przynoszą one jedynie objawową ulgę w przypadku alergii. Ponadto, w zależności od konkretnej sytuacji, można stosować zarówno różne leki, jak i ich różnorodne formy. Ważne jest również, aby lekarz pamiętał o bezpieczeństwie stosowania leków przeciwhistaminowych.

Tabela 1.2

Trzy generacje leków przeciwhistaminowych (nazwy handlowe w nawiasach) I generacja II generacja III generacja · Difenhydramina (difenhydramina, benadryl, alergen) · Klemastyna (tavegil) · Doksylamina (dekapryna, donormil) · Difenylopyralina · Bromodifenhydramina · Dimenhydrynat (daedalon, dramamina) · Chloropyramina (suprastyna) · Pirilamina · Antazolina · Mepyramina · Bromfeniramina · Chlorofeniramina · Dekschlorofeniramina · Feniramina (Avil) · Mebhydrolina (diazolina) · Quifenadyna (fenkarol) · Sekwifenadyna (bikarfen) · Prometazyna (fenergan, diprazyna, pipolfen) · Trimeprazyna (teralen) · Oksomemazyna · Alimemazyna · Cyklizyna · Hydroksyzyna (ataraks) · Meklizyna (Bonine) · Cyproheptadyna (peritol) · Akrywastyna (Semprex) · Astemizol (gismanal) · Dimetynden (fenistil) · Oksatomid (tinset) · Terfenadyna (bronal, histamina) · Azelastyna (alergodil) · Lewokabastyna (histymet) · Mizolastyna · Loratadyna (Claritin) · Epinastyna (alezja) · Ebastyna (kestin) · Bamipina (Sowentol) · Cetyryzyna (Zyrtec) · Feksofenadyna (Telfast) · Deloratadyna (erius) · Norastemizol (sepracor) · Lewocetyryzyna (Xysal) · Karabastin

Na podstawie uzyskanych danych stwierdzono, że leki przeciwhistaminowe I generacji stosuje się jako lek doraźny przy pierwszych oznakach jakiejkolwiek reakcji alergicznej – swędzeniu, wysypce i obrzęku powiek.

W celu bardziej selektywnego działania przeciw reakcjom alergicznym uzyskano leki przeciwhistaminowe H1 tzw. drugiej generacji. Leki te praktycznie nie działają na ośrodkowy układ nerwowy, nie powodują działania uspokajającego ani nasenne i można je przepisywać w ciągu dnia.

Leki przeciwhistaminowe trzeciej generacji (metabolity). Zasadnicza różnica polega na tym, że są aktywnymi metabolitami leków przeciwhistaminowych poprzedniej generacji.

Powszechnie stosowane są leki skojarzone zawierające leki przeciwhistaminowe H1, które pomagają zarówno w stanach alergicznych, jak i przy przeziębieniu czy grypie.

Rozdział 2. Część praktyczna pracy

1 Analiza sytuacji w Rosji w okresie objętym badaniem

Aby wybrać grupę badaną, przeanalizujemy zakres leków przeciwhistaminowych w zależności od budowy chemicznej (zgodnie z klasyfikacją ATC). Rozważmy ich stosunek w wartościach bezwzględnych i procentowych (tabela 2). Jak wynika z tabeli, największy udział w rynku mają leki przeciwhistaminowe o różnej strukturze, co wiąże się z poszukiwaniem skuteczniejszych substancji.

Tabela 2. Analiza struktury asortymentu (wg składu komponentów)

Grupy leków przeciwhistaminowych Liczba szt. LSAb Udział, % Etery aminoalkilowe 313,63 Podstawione alkiloaminy 14,55 Podstawione etylenodiaminy 14,55 Pochodne fenotiazyny 418,18 Pochodne piperazyny 313,64 Inne leki przeciwhistaminowe 1045,45 Razem 22 100,00

Tabela 2.1. TOP10 korporacji pod względem udziału sprzedaży leków przeciwhistaminowych w detalicznym sektorze komercyjnym rosyjskiego rynku farmaceutycznego, MAT kwiecień 2015 (RUB), %

OcenaKorporacjaUdział w rynkuWzrost sprzedażyMAT kwiecień 2015MAT kwiecień 2015/MAT kwiecień 20141NOVARTIS23,8042MSD21,73153SERVIER11,1054UCB7,6225DR REDDYS LAB6,63166SANOFI5,55137GSK4,63148TEVA1,91339VALENTA1, 79- 910NYKOMED/TAKEDA1638

W ciągu roku nie zaszły istotne zmiany w TOP10 korporacji. Najbardziej zauważalny wzrost sprzedaży (+33%) odnotowała Teva, która awansowała o dwie pozycje, spychając krajową „Valentę” na 9. miejsce w rankingu (tabela 2.1). Skok ten stał się możliwy dzięki wprowadzeniu na rynek w 2014 roku szeregu leków generycznych: Loratadine-Teva, Cetirizine-Teva i Desloratadine-Teva, a także 40% obniżce sprzedaży leku Diazolin produkowanego przez firmę Valenta. .

Tabela 2.2. Główne TM w segmencie leków przeciwalergicznych według udziału sprzedaży w segmencie detalicznym Sektor komercyjny rosyjskiego rynku farmaceutycznego, MAT maj 2015 (RUB), %

Metoda aplikacjiATS - groupRatingTM Corporation Udział w rynku, Mat kwiecień 2015, % Wzrost sprzedaży, MAT maj 2015 / MAT kwiecień 2014, % Zewnętrznie D04A - leki stosowane w leczeniu swędzenia, w tym leki przeciwhistaminowe i znieczulające1 FenistilNOVARTIS6.64172 Psilo balsamSTADA1.21123IricardDEUTSCHE HOMEOPATH0.04 - 3NosR01A - Preparaty do nosa1NasonexMSD9,48342VibrocilNOVARTIS6, 74-113AvamysGSK3.63224FlixonaseGSK1.06-75Tafen nasalSANDOZ1.0215Do użytku wewnętrznegoR06A0 - Leki przeciwhistaminowe ogólnoustrojowe1SuprastinSERVIER10.0942CetrinDR REDDYS L AB6.72163EriusMSD6.5334ZyrtecUCB6.290.35K laritinMSD5.918Krople do oczuS01G - Leki przeciwalergiczne, leki obkurczające przekrwienie oczu, antyseptyki1OkumetylALEXANDRIA EGYPT0.70682OpatanolALKON0 .65353AllergodilMEDA PHARMA0.36114CromohexalSANDOZ0, 36215LecrolinSANTEN0.3413

MAT (ruchoma roczna suma) – 12 miesięcy kalendarzowych (w tym kontekście od czerwca 2014 r. do kwietnia 2015 r. włącznie).

Jak wynika z (Tabela 2.2), liderem rynku sprzedaży do użytku wewnętrznego pod względem wartości wśród leków przeciwalergicznych pozostaje nadal TM „Suprastin”. Lek ma szerokie zastosowanie i występuje w dwóch różnych postaciach (ampułki i tabletki). Suprastin to wiodący lek produkowany przez Egis/Servier, stanowiący 24% sprzedaży producenta. Sukces komercyjny tego leku zainspirował marketerów do wprowadzenia na rynek leków przeciwhistaminowych drugiej generacji o podobnej nazwie – „Suprastinex” (INN lewocetyryzyna). Wzrost sprzedaży tego ostatniego w podanym okresie wartościowo wyniósł +48%.

Liderem sprzedaży w grupie dermatologicznych leków przeciwalergicznych był „Fenistil Gel” – jego udział w segmencie wyniósł 6,64% (tabela 2.2).

Wśród leków stosowanych w leczeniu alergii nosa, pod względem wartości dominują leki zawierające kortykosteroidy. Pierwszą pozycję zajmuje miejscowy glukokortykoid „Nasonex” – wzrost jego sprzedaży wyniósł +34%.

Najmniejszą grupę pod względem wolumenu sprzedaży w handlu detalicznym w segmencie leków przeciwalergicznych stanowią krople do oczu o działaniu przeciwhistaminowym – stanowią one 2,6% sprzedaży. W ostatnich latach na rynek wprowadzono wiele nowych antyalergicznych produktów okulistycznych - wśród premier szczególnie zwracamy uwagę na TM „Okumetil”, „Opatanol”, „Vizin Alergy” itp.

Weźmy pod uwagę średnie ceny za dany okres, przedstawia je (Tabela 2.3.) publikowane w Pharmexpert.

ATC - Średnia cena grupy, Rub. Mat Kwiecień 2015R01A1 - Kortykosteroidy nosowe bez środków przeciwdrobnoustrojowych 632.6S01G3 - Okulistyczne leki przeciwleśniowe, wielokrotne leki 391.0d04a - Narkotyki antyhistaminowe i anestetyczne 289,2R01A6 - Nasal AntiallerGic. systemowy preparaty aminowe156, 0S01G1 - Okulistyczne środki przeciwalergiczne, leki przeciwhistaminowe 129,7 S01G2 - Okulistyczne środki przeciwalergiczne, stabilizatory komórek tucznych 92,7

MAT (ruchoma roczna suma) – 12 miesięcy kalendarzowych (w tym kontekście od czerwca 2014 r. do kwietnia 2015 r. włącznie).

Wolumen rynku leków przeciwhistaminowych w okresie czerwiec 2014 r. – kwiecień 2015 r. wyniósł 14,1 mld rubli, czyli o 10% więcej niż w roku poprzednim. Wzrost wynika głównie ze wzrostu średnich cen leków przeciwalergicznych, w ujęciu fizycznym wzrost sprzedaży jest niewielki (+2%). Alergie często objawiają się łącznie i wpływają na kilka narządów jednocześnie, dlatego leczenie jest zwykle objawowe.

Obecnie wśród leków przeciwalergicznych najtańsze pod względem kosztów są ogólnoustrojowe leki przeciwhistaminowe pierwszej generacji - ich cena detaliczna wynosi średnio 133 ruble. do pakowania warunkowego. Dla porównania: leki III generacji kosztują średnio trzy razy więcej - 416 rubli. do pakowania warunkowego.

Średnia cena miejscowych leków hormonalnych (grupa ATC R01A1 - kortykosteroidy donosowe bez środków przeciwdrobnoustrojowych) w sprzedaży detalicznej aptecznej wynosi 632,6 rubla. za opakowanie (tabela 2.3).

Jeśli chodzi o preferencje konsumentów przy wyborze leków przeciwhistaminowych, udział sprzedaży leków I i II generacji jest niemal porównywalny (ryc. 1). Leki pierwszej generacji, które mają wyraźny efekt uboczny - senność, są nadal poszukiwane ze względu na ich udowodnione wysokie bezpieczeństwo i skuteczność, m.in. gdy jest stosowany w praktyce pediatrycznej. Stosunkowo niedawno wprowadzone na rynek leki trzeciej generacji zajmują 16,7% rynku.

Rysunek 1 Udział sprzedaży poszczególnych generacji punktów dostępowych

WNIOSKI: Ponad 50% rynku leków przeciwalergicznych zajmują ogólnoustrojowe leki przeciwhistaminowe. Takie leki są najbardziej poszukiwane wśród kupujących ze względu na łatwość podawania i możliwość zakupu ich w aptekach bez recepty. Ta sama grupa jest bardzo atrakcyjna dla producentów – coraz więcej graczy poszerza przy jej pomocy swoje portfolio produktów. I tak w latach 2013-2015. W GRLS (Państwowym Rejestrze Leków) zarejestrowano szereg krajowych leków zawierających INN cetyryzynę (leki przeciwhistaminowe II generacji), lewocyteryzynę i desloratadynę (obie należą do III generacji). Być może pojawienie się na rynku nowoczesnych rosyjskich leków generycznych da impuls do ogólnej obniżki cen leków najnowszej generacji w tym segmencie.

Jak wynika z danych GRLS, obecnie działalność rejestracyjna w tym segmencie prowadzona jest głównie przez producentów krajowych. Zatem obecna sytuacja, kiedy 95% wartościowo rynku zajmują leki z importu, może w najbliższej przyszłości nieco się zmienić. Jednak w tym celu rosyjskie firmy będą musiały bardzo poważnie podejść do promowania swoich produktów.

3. Analiza struktury asortymentowej apteki, na podstawie której przeprowadzono badanie

Asortyment apteczny

W ofercie aptek znajduje się wiele kategorii towarów, m.in. leki, wyroby medyczne, kosmetyki i suplementy diety. Maksymalny udział w całkowitym wolumenie sprzedaży aptecznej przypada na leki. Najpopularniejsze leki w tej aptece do leczenia układu sercowo-naczyniowego, leki przeciwbólowe, przeciwskurczowe, NLPZ, leki przeciwwirusowe, leki na choroby przewodu żołądkowo-jelitowego, środki przeczyszczające, antyseptyczne, antybiotyki, wszystkie zajmują 60,5%. Suplementy diety, produkty lecznicze i kosmetyki lecznicze stanowią 33,8%, a łączny procent ich zapotrzebowania wynosi 94,3%. Pozostałe 5,7% to leki przeciwhistaminowe.

Rysunek 2. Asortyment apteczny

Tabela 3. Analiza struktury asortymentu (charakterystyka produkcji – producent)

ProducentUdział,%Kraje produkcji zagranicznej, łącznie67,09Indie ( Dr. Reddy's Laboratories Ltd.) 2,5 Węgry (Egis) 23,8 Szwajcaria (Novartis Consumer Health, Nycomed) 19,3 Francja (Servier, Sanofi) 6,6 Niemcy (STADA) 2,8 Izrael (Teva) 1,39 Producenci krajowi ogółem 32,91 Akrikhin 5,2 Rosmedpreparaty 2, 4Vertek1.2Veropharm5.2Gedeon Richter-RUS3 .0Pharmstandard3.5Microgen RF3.5Actavis4.0Olainfarm2.0Organika2.91

Z uzyskanych danych (tabela 3) wynika, że ​​główne miejsce zajmują producenci zagraniczni (67,09%). Wykres 3.

Rysunek 3.

Jeśli chodzi o krajowych producentów, udział w rynku leków przeciwhistaminowych pochodzących z zakładów produkcyjnych wynosi zaledwie 32,91%. Nie ma wyraźnego lidera, ale prym wiodą firmy Akrikhin i Veropharm z udziałem w rynku na poziomie 5,2%.

Wiodącą firmą jest Egis (Węgry), która jest pretendentem do pozycji lidera (udział w rynku 23,8%). Drugie miejsce zajmuje Szwajcaria (Novartis) z lekiem Suprastin, jego udział wynosi 19,30%. Nieco za nimi pozostają USA i Francja z udziałem w rynku na poziomie 10-6%. Niemcy, Indie i Izrael zajmują miejsca o mniejszym popycie rynkowym.

Rycina 5. Kraje zagranicznej produkcji leków przeciwhistaminowych

1 Struktura asortymentu leków przeciwhistaminowych według rodzaju postaci dawkowania

Postacie dawkowania leków przeciwhistaminowych można podzielić na trzy grupy: stałe, płynne i miękkie. Stałe postacie dawkowania obejmują tabletki, kapsułki i drażetki, a płynne postacie dawkowania obejmują roztwory do wstrzykiwań, syropy, zawiesiny, krople (w tym krople do oczu). Miękkie postacie dawkowania są reprezentowane przez czopki doodbytnicze. Największa liczba leków jest produkowana w stałej postaci dawkowania. Płynne postacie dawkowania są reprezentowane głównie przez roztwory do wstrzykiwań i syropy. Syropy znajdują zastosowanie w pediatrii ze względu na możliwość stosowania ich u małych dzieci. Mały udział płynnych postaci leku wiąże się z trudnościami w ich stabilizacji. Czopki doodbytnicze są reprezentowane przez jedną nazwę handlową leku - czopki z difenhydraminą dla dzieci powyżej pierwszego roku życia, produkowane przez 4 rosyjskich producentów. Największą część stanowiła sprzedaż leków przeciwhistaminowych w tabletkach (73% udziału w rynku w ujęciu wolumenowym). Drażeczki i krople zajmują odpowiednio 15% i 6% rynku pod względem wolumenowym. Pozostałe postacie dawkowania (syropy, zawiesiny, kapsułki, postaci dawkowania do wstrzykiwań, czopki) stanowią 6,1%.

Rycina 6. Struktura rynku leków przeciwhistaminowych według postaci dawkowania

2 Segmentacja rynku

Konsument

Przebadano 50 osób odwiedzających aptekę (załącznik 1), oceniając strukturę demograficzną konsumentów, a także strukturę konsumentów według poziomu dochodów i statusu społecznego. Uzyskane dane przedstawiono na rysunkach 7-10.

Rycina 7. Struktura demograficzna

Rysunek 8. Struktura konsumencka konsumentów według wieku i płci

Rysunek 9. Struktura konsumentów wg

Rysunek 10. Struktura konsumentów według poziomu dochodów i statusu społecznego

Rysunek 11 Powody zakupu AP

Konsument przy wyborze leków kieruje się przede wszystkim wysoką jakością leczenia, dlatego na pierwszym miejscu stawiamy skuteczność, bezpieczeństwo i cenę (ryc. 12).

Rysunek 12. Oceny konsumentów istotne przy zakupie AP

Opakowanie leku, które zapewnia jego bezpieczeństwo, transport, a także wygląd zewnętrzny lub projekt opakowania, ma niewielki wpływ na zakup.

3 Analiza ABC

Asortyment firmy OJSC Regional Pharmacy Warehouse składa się z wielu pozycji. Aby nadać priorytet produktom i podjąć decyzję o wykluczeniu z asortymentu, konieczne jest przeprowadzenie kompleksowej analizy sprzedaży. Jedną z metod takiej analizy jest analiza ABC – metoda pozwalająca na klasyfikację zasobów przedsiębiorstwa według stopnia ich ważności. Dokonuje się tego poprzez analizę zapasów podzielonych na trzy kategorie przedstawione w tabeli 3.1

Tabela 3.1 Klasyfikacja granic grup produktów w OJSC „Regionalny magazyn farmaceutyczny”

Nazwa grupy Udział w przychodach (%) Procent pozycji (%) Grupa A8020B-grupa1530C-grupa550

Grupa A obejmuje leki, których udział w przychodach w aptece wynosi 80% wszystkich leków. Co więcej, jest to ograniczona liczba nazw produktów z całej prezentowanej oferty, około 20%. Grupa B obejmuje leki, na które istnieje średnie zapotrzebowanie konsumentów. Udział przychodów z nich dla firmy wynosi 15%, a odsetek nazw produktów prezentowanych w aptece to 30%. Pozostała część przychodów pochodzi z leków z grupy C, czyli tych, które najdłużej utrzymują się na aptecznych półkach, czyli słabo się sprzedają. Odsetek nazw tych produktów wynosi 50%. Dzieląc cały asortyment na kilka grup, można zidentyfikować produkty najlepiej sprzedające się, a także zidentyfikować powody, dla których pozycje produktowe z grup o niskim priorytecie nie mogą zostać przeniesione do grupy na wyższym poziomie.

Do przeprowadzenia analizy uzyskano zbiorczą dokumentację dotyczącą obrotu badanymi lekami za 3 miesiące na początku ich sezonowości (luty, marzec, kwiecień) 2015 roku.

Na podstawie danych otrzymanych od kierownictwa, podczas stażu w aptece nr 48 Regionalnej Magazynu Farmaceutycznego OJSC przeprowadzono analizę ABC leków stosowanych w leczeniu alergii. Obliczenia metodą analizy ABC przedstawiono w tabeli 3.2

Klasyfikacja leków według wielkości sprzedaży w ciągu 3 miesięcy.

PrzygotowaniaForma wydaniaCenaPrzychód% całkowitej kwotyKlasaSuprastinexTab. 5 mg nr 7317.004755.0011.38 ASuprastin tab. 25 mg nr 20155.004340.0010.39ACetrinTab. 10 mg nr 20190.003990.009.55 AZirtek Drops 366.003660.008.76 ALoratadyna Tab. 10 mg nr 1090.002970.007.11 AZodak krople 10 ml 234.002574.006.16 AD Diazolin Dragee 100 mg nr 1062.001922.004.60 AFenistil krople 343.001715.004.10 AFenistil żelowa tubka 50,0 38 4.001536.003.67ACetrinTab. 10 mg nr 30302.001208.002.89AFenistilGel tubka 30.0343.001029.002.46ALorahexalTab. 10 mg nr 1058.00986.002.36 AClaridol Tab. 10 mg nr 7104.00936.002.24 ARupafin Tab. 10 mg nr 7312.00936.002.24AeriusTab. 5 mg nr 7446.00892.002.13 AXYZAL tab. 5 mg nr 7388.25776.501.85 VFenkarol Tab. 25 mg nr 20353.50707.001.69 VZodak express tab. 5 mg nr 7235.00705.001.68 V Claritin Tab. 10 mg nr 7195.00585.001.40VeriusSyrop 60 ml550.00550.001.31VDesloran 1 Tab. 5 mg nr 7253.00506.001.21VZodak Tab. 10 mg nr 10119.50478.001.14 VKestin Tab. 10 mg nr 5 210.00420.001.00 VTavegil Tab. 1 mg nr 20193.50387.000.92VZodak expressTab. 5 mg nr 28373.00373.000.89 VElisey Tab. 5 mg nr 10181.00361.500.86 VKestin Tab. 10 mg nr 10342.00342.000.81 VDesalTab. 5 mg nr 30281.00281.000.67 VZirtek Tab. 5 mg nr 7252.00252.000.60 SZodakTab. 10 mg nr 30249.50249.500.59SDesloratadyna TevaTab. 5 mg nr 10246.50246.500.59STavegil Tab. 1 mg nr 10111.50223.000.53 Sloratadyna tab. 10 mg nr 30181.50181.500.43SSuprastinroztwór 20ml nr 5177.00177.000.42SDiazolin Tab. 100 mg nr 1077.00154.000.36SDesal Tab.5 mg nr 10146.50146.500.35SCytyryzyna tab. 10 mg nr 20114.00114.000.34SDiazolina dla dzieci.Tab. 50 mg nr 1048.0096.000.22С

Kolejność działań według metody ABC na przykładzie leku Suprastinex Tab. 5 mg nr 7. Określenie całkowitej kwoty sprzedaży leków przeciwalergicznych na 3 miesiące w rublach (tabela 3.1, kolumna 4):

Całkowita kwota sprzedaży leków w ciągu 3 miesięcy wynosi 41 761,00 rubli.

Określenie udziału w zysku za 3 miesiące ze sprzedaży każdego leku (w procentach) za pomocą wzoru (tabela 3.1, kolumna 5):

W przypadku leku Suprastinex 5 mg nr 7 udział w całkowitym zysku wynosi:

00* 100% / 41 761,00 = 11,38%

Ranking udziału sprzedaży: od udziału maksymalnego do minimalnego (w tabeli 3).

Obliczenie łącznej wartości udziałów ze sprzedaży (w %) poprzez dodanie do pierwszego z rzędu udziału:

Klasa A (udział w przychodach 80%)

38+10,39+9,55+8,76 +7,11 +6,16 +4,60+ 4,10+3,67+2,89+2,46+2,36+2,24+2,24+ 2,13=80,04%

Klasa B (udział w przychodach 15%)

85+1,69+1,68+1,40+1,31+1,21+1,14+1,00+0,92+0,89+0,86+0,81+0,67=15,50%

Klasa C (udział w przychodach 5%)

60+0,59+0,59+0,53+0,43+0,42+0,36+0,35+0,34+0,22=4,43%

Z obliczeń wnioskujemy:

A) Leki: Suprastinex, Suprastin, Cetrin, Zirtec, Zodac, Loratadine, Diazolin, Fenistil, Loragexal, Claridol, Rupafin, Erius stanowią 80,04% całkowitego obrotu. W związku z tym leki te należą do grupy towarów A – są to produkty najlepiej sprzedające się. Łączne przychody tych funduszy wyniosły 33.449,00.

Na podstawie powyższego można stwierdzić, że leki te stanowią główny dochód sieci aptek, a pracownicy aptek muszą zapewnić 100% dostępność tego produktu.

B) Leki: Tab. Xizal. 5 mg nr 7, Fenkarol Tab. 25 mg nr 20, Zodak express Tab. 5 mg nr 7, Claritin Tab. 10 mg nr 7, Syrop Erius 60 ml, Desloratodin Tab. 5 mg nr 7, Zodak Tab. 10 mg nr 10, Kestin Tab. 10 mg nr 5, Tavegil Tab. 1 mg nr 20, Zodak express Tab. 5 mg nr 28, Elisey Tab. 5 mg nr 10, Kestin Tab. 10 mg nr 10, Dezal Tab. 5 mg #30 stanowi 15,50% całkowitej sprzedaży. Łączne przychody z tych funduszy wyniosły 6.471,50.

Leki te zaliczane są do grupy produktowej B. Oznacza to, że pracownicy badanej apteki wymagają ciągłej dbałości o dostępność towaru i okresowego monitorowania stanu magazynowego.

C) Po rozważeniu grupy C, wynikającej z naszego badania, widzimy następujące leki: Zirtec Tab. 5 mg nr 7, Zodak Tab. 10 mg nr 30, Desloratadine Teva Tab. 5 mg nr 10, Tavegil Tab. 1 mg nr 10, Loratadyna Tab. 10 mg nr 30, Suprastin Solution 20ml nr 5, Diazolin Tab. 100 mg nr 10, Dezal Tab. 5 mg nr 10, Citirizine Tab. 10 mg nr 20, Diazolin dla dzieci. Patka. 50 mg nr 10 stanowi 4,43% całkowitej sprzedaży. Łączne przychody z tych funduszy wyniosły 1.839,50. Leki w zasadzie nie przynoszą znaczących zysków i nie cieszą się dużą popularnością, ale można je kupić w okresach sezonowych.

Wyniki analizy ABC według liczby pozycji za 3 miesiące przedstawiono w tabeli 3.3

Tabela 3.3

Grupa produktów Liczba sztuk produktów Udział w ogólnej liczbie sztuk, % А1540В1335С1025

Wyniki analizy ABC liczby sprzedanych jednostek produktu w ciągu 3 miesięcy przedstawiono w tabeli 3.4

Tabela 3.4

Grupa produktów Liczba sztuk towaru Udział w ogólnej liczbie sztuk, % А19685В2310С135Ogółem232

Aby zoptymalizować spożycie leków przeciwhistaminowych, apteka musi zaspokajać zapotrzebowanie populacji na taki lek. Ale jednocześnie zmuszona jest myśleć o uzyskaniu zysków finansowych, które zapewnią jej przetrwanie i rozwój. Na podstawie analizy ABC stwierdzono, że udział grup produktów w ogólnej liczbie towarów rozkładał się następująco: grupa A = 40,0%, grupa B = 35,0%, grupa C = 25,0%, co oznacza, że ​​grupa A ma bardzo duży potencjał marketingowy (Suprastinex Tab. 5 mg nr 7, Suprastin Tab. 25 mg nr 20), pozostałe grupy to średnie i niskie, ale generujące znaczne dochody.

Gama leków wpływających na alergie na rynku farmaceutycznym jest dość nasycona i jest reprezentowana przez producentów z różnych krajów świata w różnych kategoriach cenowych, co sprawia, że ​​leki przeciwhistaminowe są dość przystępne dla pacjentów o różnych poziomach dochodów. Można powiedzieć, że badana apteka OJSC OAS oferuje obecnie konsumentom różnorodną listę nowoczesnych, niezawodnych i bezpiecznych leków eliminujących alergie w szerokim przedziale cenowym. Dzięki temu jest w stanie zaspokoić potrzeby ludności w dowolnej formie leków.

Dominujące miejsce w konsumpcji przez 3 miesiące (luty, marzec, kwiecień) 2015 roku zajmuje lek Suprastinex Tab. 5 mg nr 7; Zakładka Suprastin. 25 mg nr 20; Zakładka Cetrin. 10 mg nr 20. Leki te stały się liderami sprzedaży i mają przystępne ceny wśród leków swojej generacji.

Cena leków jest czynnikiem decydującym o wyborze leku.

Kompleksowa analiza sprzedaży pozwoliła na dokonanie priorytetyzacji wśród leków przeciwhistaminowych.

3.4 Określenie wielkości sprzedaży

Analiza zapotrzebowania na leki przeciwhistaminowe

Na podstawie wyników analizy ABC przyjęto pięć pierwszych leków z grupy A, często kupowanych w tej aptece. Jak widać z wyliczonych danych, Suprastin zajmuje duży udział w sprzedaży - 25%; sprzedaż Cetrinu i Zodaku niewiele się od niej różni; mają one 22-21% udziału; Suprastinex i Zyrtec sprzedawane są nieco rzadziej - 19 i 14%.

Rycina 13. Analiza zapotrzebowania na leki przeciwhistaminowe

Określenie wielkości sprzedaży przeprowadzono na przykładzie apteki „Regionalna Hurtownia Farmaceutyczna” w okresie od lutego do kwietnia 2015 roku

Tabela 4 Dane o wolumenie sprzedaży aptecznej w okresie luty–kwiecień

Leki luty marzec kwiecień ogółemIlość opakowań Suprastin591529Cetrin79925Zodak461020Suprastinex25815Zyrtec43411Erius0145

Jak widać (z tabeli 4) wolumen sprzedaży jest stosunkowo niewielki, co wynika z sezonowości chorób alergicznych. Zapotrzebowanie wzrasta wiosną i latem.

Wykres 14. Sprzedaż leków

Z tabeli 4 obserwujemy szczyt popytu w kwietniu, w tym miesiącu sprzedano najwięcej opakowań leków przeciwhistaminowych różnych generacji, gdyż widać wzrost zapotrzebowania do połowy wiosny w sezonie chorób alergicznych. Preferencje zakupowe miał lider leków Suprastin, sprzedano 29 opakowań. Cetrina sprzedała się w ilości 25 sztuk, jej popyt jest duży ze względu na mniejszą liczbę skutków ubocznych, a jej zaletą jest to, że można ją przepisywać już od 2. roku życia w postaci syropu. Zodak kupowany był w ilościach 20 sztuk ze względu na różnorodność form i skuteczność, Suprastinex sprzedawany był w 15 opakowaniach.

Przedział czasu, w jakim konsumenci zazwyczaj wybierają leki przeciwhistaminowe.

Wykres 15. Ceny leków przeciwhistaminowych

Jak widać cena jest czynnikiem dostępności i odgrywa znaczącą rolę przy wyborze produktów farmaceutycznych. Jedna czwarta nabywców jest skłonna zapłacić za lek nie więcej niż 200 rubli, taki jak widzimy, jest to lek pierwszej generacji Suprastin, jego cena wynosi 155,00. Tak naprawdę jedna trzecia respondentów wybiera leki kosztujące od 150 do 350 rubli, takie jak Cetrin, Zodak, Suprastinex. Leki kosztujące ponad 350 rubli są priorytetem w wyborze pozostałych konsumentów, którzy zauważyli, że ich wysoka cena jest wskaźnikiem jakości leków Zyrtec, Erius.

5 Promocja

Metody dystrybucji

Hurt. Dystrybucja leków odbywa się za pośrednictwem firm dystrybucyjnych: Protek, SIA International, Katren, Rosta, Shreya Corporation, Biotek, Genesis, Pharmkomplekt, Yukon-Pharm.

Sprzedaż detaliczna. Sprzedaż leków możliwa jest w aptekach, sklepach aptecznych, punktach aptecznych i kioskach.

Metody promocji sprzedaży AGP stosowane przez firmy produkcyjne

Ø Publikacje w wydawnictwach specjalistycznych i nowych podręcznikach medycznych przeznaczone są dla lekarzy i farmaceutów. Specjalne czasopisma i gazety publikują informacje o samym leku.

Ø Praca przedstawicieli medycznych na rzecz promocji leków.

Ø Prowadzenie wykładów dla pracowników farmaceutycznych.

Ø Pamiątki reklamowe - długopisy, kalendarze.

3.6. Analiza wpływu otoczenia zewnętrznego jest narzędziem marketingowym mającym na celu identyfikację społecznych, politycznych, ekonomicznych i technologicznych aspektów otoczenia zewnętrznego, które wpływają na działalność przedsiębiorstw.

Czynniki społeczne:

Zdaniem demografów, na całym świecie, w krajach wysoko rozwiniętych, społeczeństwo w dzisiejszych czasach gwałtownie się starzeje, zatem można stwierdzić, że liczba potencjalnych konsumentów maleje.

Czynniki technologiczne: