Pərakəndə satıcı nə deməkdir? Pərakəndə satıcı pərakəndə ticarətin aktiv subyektidir

Pərakəndə- pərakəndə satış, pərakəndə satış, pərakəndə ticarət, mağaza - mal və xidmətlərin son istehlakçıya satışı. İngilis pərakəndə satışının hərfi tərcüməsi pərakəndə satışdır. Daha geniş mənada pərakəndə satış Yalnız hər hansı bir pərakəndə satış nöqtəsini deyil, ticarətin təşkili prinsipini də nəzərə almaq lazımdır. Pərakəndə satışın tərifinə sərbəst gəlib məhsul ala bilən istənilən alıcı ilə istənilən iş daxildir.

Pərakəndə satış nöqtəsi- pərakəndə satış məntəqəsi, mağaza. Pərakəndə satış anlayışına uyğun gələn ilk nümunə tanınmış bazar və mağazalardır. Pərakəndə ticarətin ən qədim forması küçə pərakəndə satışı və ya küçə ticarətidir.

Pərakəndə satıcı pərakəndə ticarətlə məşğul olan bir şirkətdir - istər supermarket, istər geyim mağazası, istər avtosalon, istərsə də şəxsi müştərilərə xidmət satan bank.

Pərakəndə ticarət xüsusi pərakəndə ticarət texnologiyalarından istifadə edir:

  • pərakəndə ticarət müəssisələrinin müəyyən yerləşmə qaydalarına uyğun yerləşdirilməsi;
  • daimi tələbat olan malların qruplaşdırılmış çeşidini təklif etmək;
  • kommersiya avadanlıqlarının istifadəsi;

    • Ticarət marketinqinin tətbiqi;

  • minimum satış işçiləri;
  • müştərinin özünəxidmətinin tətbiqi;
  • malların uçotunun, tədarükü və saxlanmasının avtomatlaşdırılması;
  • logistika və pərakəndə satış sahəsinin optimallaşdırılması;
  • və s.

Pərakəndə satışın fərqli xüsusiyyəti təklif olunan, bir yerdə toplanan çoxlu sayda mal və xidmətlərdir. Bütün bunlar hər bir müştəriyə xidmət xərclərini azaldır, xərcləri azaldır və buna görə də rəqabət qabiliyyətini artırır. Bu pərakəndə satış texnologiyalarının istifadəsi topdansatış satış həcmi ilə müqayisə oluna bilən böyük həcmdə malları pərakəndə satışda satmağa imkan verir.

Şəbəkə pərakəndə satış- bir sahib, vahid logistika və satınalma sistemi və vahid məhsul siyasəti ilə birləşdirilən tək formatlı (daha az çox formatlı) mağazalar şəbəkəsi. Bütün bunlar bizə xərcləri daha da azaltmağa imkan verir ki, bu da zəncirsiz pərakəndə satış məntəqələrindən xeyli aşağı olan məhsulların alıcı qiymətlərini təklif etmək deməkdir. Aşağı qiymətlər və əsas çeşidin daimi mövcudluğu, pərakəndə satış məntəqələrinin əlçatanlığı ilə şəbəkə pərakəndə satışı çox sayda istehlakçı cəlb edir və dövriyyəyə görə böyük gəlir əldə edir.

Böyük hiper və supermarketlər şəbəkəsində həftədə bir dəfə böyük həcmdə alış-veriş etmək adətdir, istehlakçılar isə gündəlik malları “evlərinin yaxınlığında” kiçik mağazalardan almağa (geri almağa) üstünlük verirlər.

Pərakəndə satış təsnifatı.Ətraflı təsnifat marketoloqun ölçü və ideologiyaya görə mağazaların təsnifatını və qiymətlərə yanaşmalara görə mağazaların təsnifatını təqdim edən "Zəncirvari pərakəndə satışın təsnifatı" qeydində təqdim olunur.

Pərakəndə gəlir. Pərakəndə satıcının əsas gəliri pərakəndə satışa təqdim olunan mallar üzrə ticarət marjasından əldə edilir. Ancaq bu, pərakəndə satıcı üçün yeganə gəlir mənbəyindən uzaqdır. Məsələn, məhsul tədarükçüləri tərəfindən ödənilən əlavə xidmətlər var ki, onlardan pərakəndə satış da gəlir əldə edir. Mallarınızı pərakəndə satışa çatdırmaq imkanı, malları təchizatçının istədiyi rəfdə nümayiş etdirmək imkanı, ticarət marketinq xidmətləri üçün ödəniş - bütün bunlar pərakəndə satıcılar tərəfindən məhsul təchizatçılarına marketinq xidməti kimi “satılır”. Pərakəndə satıcılar həmçinin promosyonlardan, reklamlardan və əsas olmayan mallar üçün pərakəndə satış yerlərinin satışından (icarəyə) pul qazanırlar.

Pərakəndə brendinq- pərakəndə satış seqmentində brend yaratmaq. Pərakəndə brendinq pərakəndə satış məntəqələrinin sahibləri və pərakəndə bazarın şəbəkə operatorları arasında pərakəndə satış seqmentində şiddətli rəqabət mühitinin yaratdığı zəruri marketinq fəaliyyətidir. Pərakəndə satışda brend, müştərinin zehnində alış-veriş etmək üçün fiziki bir yerin görüntüsüdür.


Təəssüratların sayı: 153069

Ticarət sahəsi də ingilis dilindən bizə gələn və tez-tez tanış rus sözlərini əvəz edən yeni anlayışlar əldə edir. Bu, pərakəndə ticarətlə baş verdi, hansı ki, pərakəndə bir ad aldı.

Pərakəndə satış - bu nədir?

Bu sözün ingilis kökləri var. Tərcümə edilmiş "pərakəndə" "pərakəndə" deməkdir. Əslində pərakəndə satış pərakəndə satışla eynidir - məhsulların fərdi və ya az miqdarda satışıdır.

Pərakəndə satış müəssisələri ticarəti hissə-hissə aparırlar. Pərakəndə satış üçün vacib şərt alıcının aldığı məhsulun kommersiya və ya sahibkarlıq fəaliyyəti ilə bağlı olmayan məişət, şəxsi və ya digər istifadə üçün nəzərdə tutulmasıdır.

Malların son istehlakçıya pərakəndə satışı mütləq şəkildə kassa qəbzinin verilməsi və “İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında” qanuna riayət edilməsi ilə müşayiət olunur.

Pərakəndə satışın başqa bir xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, məhsulun pərakəndə satış qiyməti həmişə topdansatış qiymətindən ticarət marjasının məbləğinə görə yüksək olur. Müxtəlif sahələrdə belə bir işarələmə 25% -dən 200% -ə qədər dəyərlərə çata bilər. Məhz bu fərqdən pərakəndə satıcılar pul qazanır və satışı təşkil etmək üçün resursları məhz buradan tapırlar. Çox az adam malları öz dəyərindən aşağı qiymətə satır - əksər hallarda ticarət marjası sadəcə azaldılır.

Pərakəndə satış növləri

Pərakəndə ticarət müxtəlif formatlarda aparıla bilər.

Ərzaq pərakəndə satışı. Böhran zamanı belə pərakəndə ticarətin ən davamlı sahələrindən biri. Axı hamı həmişə yemək alır, bunlar gündəlik tələbat mallarıdır. Ərzaq pərakəndə satışı, böyük bir pərakəndə satış sahəsində böyük həcmdə malların toplandığı ərzaq məhsullarının pərakəndə ticarətidir. Konkret misal ərzaq supermarketləri və hipermarketləri göstərmək olar.

Küçə pərakəndə satış. Bu formatı tarixən qurulmuş adlandırmaq olar. Mağazalar evlərin birinci mərtəbələrində, insanların böyük axını olan küçələrdə - mərkəzdən çox uzaq olmayan və məşğuldur. Küçə pərakəndə satışı ticarət mərkəzlərində yerləşən ərzaq pərakəndə satışı ilə rəqabət aparır.

Qeyri-ərzaq pərakəndə satışı. Qeyri-ərzaq mallarının, məsələn, dəftərxana ləvazimatı, idman, kosmetika və qida sənayesinə aid olmayan digər məhsulların pərakəndə ticarəti. Ərzaq mağazaları tez-tez bu kateqoriyalardan bəzilərini öz çeşidlərinə daxil edir və bu məhsulları "əlaqəli" adlandırırlar.

Onlayn pərakəndə satış. Pərakəndə ticarət onlayn mağazalar vasitəsilə həyata keçirilir. Ziyarətçi bəyəndiyi məhsulu seçə, çatdırılma sifariş edə və hər şeyi həm bank köçürməsi, həm də nağd şəkildə ödəyə bilər.

Şəbəkə pərakəndə satış. Bu format vahid ticarət konsepsiyası ilə birləşdirilən mağazalar şəbəkəsini nəzərdə tutur. Tipik olaraq, bu cür mağazalar hamısı eyni formatdadır və eyni sahibinə aiddir. Bundan əlavə, onlar malların alınması və çatdırılması üçün vahid sistemə malikdirlər. Bu xüsusiyyətlər sayəsində zəncir mağazalarında qiymətlər bu cür qənaət hesabına tez-tez aşağı olur.

Mobil pərakəndə satış. Bir neçə mobil operator arasında bölünmüş qurulmuş bazar yeri. İstehlakçılara rabitə xidmətləri təklif edirlər.

Bu gün pərakəndə ticarət dövriyyəsi baxımından topdansatışla müqayisə edilə bilən bütöv bir ticarət sahəsidir. Pərakəndə satıcıların əsas məqsədi mümkün qədər çox müştəriyə mümkün qədər aşağı qiymətə xidmət göstərməkdir. Müasir texnologiyalar tez-tez köməyə gəlir - özünəxidmət sistemləri, ekvayrinq, ödəniş terminalları, vending. Ekspertlərin proqnozlaşdırdığı kimi, gələcəkdə pərakəndə xidmətlərin çeşidi yalnız genişlənəcək və təkmilləşəcək.

Mezentseva Vasilisa

Şübhəsiz ki, nitqdə "pərakəndə" sözünü dəfələrlə eşitmisiniz. Əvvəlcə bu termin marketinqdən gəldi, lakin bu gün insan fəaliyyətinin müxtəlif sahələrində fəal şəkildə istifadə olunur. Xüsusilə tez-tez pərakəndə satışda istifadə olunur və pərakəndə satışın nə olduğunu bilirsinizmi? Əgər belə deyilsə, onda bu məqalə bu anlayışı anlamağa kömək edəcək.

Pərakəndə: məna

Bu terminin müasir istifadəsini anlamadan əvvəl onun mənşəyini öyrənmək lazımdır. "Pərakəndə satış" sözü necə yaranıb və nə deməkdir? O, ingilis dilindən bizim nitqimizə daxil olub və hərfi mənada “yenidən danışmaq” kimi tərcümə olunur. Görünür ki, bunun ticarətlə heç bir əlaqəsi yoxdur. Amma bu doğru deyil.

Bazar hər bir ölkənin iqtisadiyyatının ən mühüm hissəsidir və onun tərkib hissələri malların alqı-satqısı və satışıdır. Eyni zamanda, onlar iki şəkildə satıla bilər: topdan və pərakəndə. Birinci halda, bir qayda olaraq, malların istehsalçılardan istehlakçılara hərəkətində vasitəçinin müdaxilə etdiyi aralıq mərhələdən danışırıq. İkincisi, satış birbaşa son alıcıya edilir.

“Pərakəndə” dedikdə, həcmcə topdansatış ticarətlə müqayisə oluna bilən pərakəndə ticarət nəzərdə tutulur. Yəni satıcılar istehsalçılardan malı topdan alıb, eyni həcmdə istehlakçılara təkrar satırlar. Tarix təkrarlanır (bir çoxları alındı, o qədər çox satıldı), buna görə də proses "yenidən danışmaq" və ya pərakəndə satış adlandırıldı.

Pərakəndə satış xüsusiyyətləri

Pərakəndə satışın nə olduğunu artıq öyrənmişik. Bu, malların son alıcıya satılmasıdır. Bu, kassa aparatı və qəbz kimi elementlərin məcburi istifadəsi və İstehlakçıların Hüquqlarının Müdafiəsi Qanununun qaydalarına riayət etməklə həyata keçirilir. Eyni zamanda, biz pərakəndə satışa xas olan bir sıra xüsusiyyətləri qeyd edə bilərik. Bunlara daxildir:

  • əlçatanlıq - hər kəs bir xidmət ala və ya məhsul ala bilər;
  • çeşidin müxtəlifliyi - bir çox mövqe və məhsul növlərinin olması;
  • pərakəndə satış qiymətinin müəyyən edilməsi.

Sonuncu məqama xüsusi diqqət yetirməyə dəyər, çünki bu, pərakəndə ticarətin iqtisadi əsasıdır. həmişə topdansatış qiymətindən yüksək - alış və satış qiymətləri arasındakı fərq. Bu dəyər tək olmasa da, pərakəndə satıcının əsas gəliridir. Xüsusi sahədən asılı olaraq qiymət artımı 25-30% (yeyinti məhsullarının ticarəti) və ya 200% və ya daha çox (geyim, dəbdəbəli malların ticarəti) ola bilər. Buna görə də, hətta satış zamanı satıcılar, bir qayda olaraq, onların zərərinə işləmirlər, ancaq ticarət marjasının ölçüsünü bir qədər azaldırlar. Çox vaxt pərakəndə satış heç bir şey istehsal etmədən pul qazanmağa imkan verən çox gəlirli bir fəaliyyətdir.

Pərakəndə satış: ticarət formatları

Pərakəndə satışın nə olmasından danışarkən, onun həyata keçirilməsi yollarından danışmalıyıq. Satış müxtəlif üsullarla və müxtəlif şərtlərdə həyata keçirilə bilər:

  • şəxsən;
  • telefonla;
  • internet vasitəsilə;
  • Küçədə;
  • mağazada;
  • evdən.

Lakin, bir qayda olaraq, pərakəndə ticarət mağaza mühitində aparılır. Aşağıdakı supermarket, endirim mağazası, onlayn mağaza, rahat mağaza və ya divan mağazası ola bilər. Küçə pərakəndə satışı pərakəndə satıcılar arasında xüsusilə populyardır. binaların birinci mərtəbələrində yerləşən pərakəndə satış obyektləri. Onlar mağazanın bütün atributlarına malikdir: vitrinlər, kassa aparatı və öz ayrıca girişi. Bu ticarət formatı yaxınlıqda yaşayan alıcılar üçün əlverişlidir və satıcılar üçün faydalıdır.

Pərakəndə parkın nə olduğunu da qeyd etmək lazımdır, çünki son illərdə getdikcə populyarlaşır. Bu, bir və ya iki mərtəbədən ibarət olan və adətən dayanacaq ətrafında yerləşən iqtisadi formatlı ticarət mərkəzidir. Belə komplekslərin tikintisi üçün daha aşağı kirayə qiymətləri təyin etməyə imkan verən ucuz strukturlar və texnologiyalardan istifadə olunur. Bu, pərakəndə parkları pərakəndə satıcılar, eləcə də daha yaxşı qiymətə mal ala bilən müştərilər arasında maraqlı və populyar edir.

Bu gün pərakəndə satış

Qlobal miqyasda bu gün pərakəndə satış həcmi on trilyon dollara çatır. Rusiyanın dünya bazarında payı təxminən iki faiz təşkil edir və onun illik artımı müşahidə olunur. Son bir neçə ildə vətəndaşların rifahının yüksəlməsi ilə əlaqədar onların alıcılıq qabiliyyəti yüksəlmişdir (il ərzində demək olar ki, 10%). Bu gün ölkəmiz pərakəndə satış bazarının həcminə görə səkkizinci yerdədir ki, bu heç də pis deyil.

Ölkəmizdəki ən böyük pərakəndə satış şəbəkələri X5 Retail, Magnit və Auchandır. Dünya liderini isə Amerika pərakəndə satış şirkəti Wal-Mart adlandırmaq olar. Onun dövriyyəsi bu gün 400 milyard dollardan artıqdır.

Nəticə

Məqalədə pərakəndə satışın nə olduğunu, onun məcburi atributlarının və xüsusiyyətlərinin nə olduğunu nəzərdən keçirdik. Hansı pərakəndə satış formatlarının mövcud olduğunu və bu gün bu sahədə nəyin yeni olduğunu öyrəndiniz. Bundan əlavə, qlobal pərakəndə satışın hazırkı vəziyyətinə toxunduq və onun ümumi həcmində ölkəmizin yerini öyrəndik. Ümid edirik ki, məlumat sizin üçün maraqlı və faydalı oldu.

İstənilən sahibkarın məqsədi gəlir əldə etməkdir. Bunun üçün o, maya dəyərinə kommersiya marjası əlavə edərək istehlakçıya mal/xidmət təqdim etməlidir. Marja bazar sisteminin mühərrikidir.

Marja Tərifi

Marjanın bir neçə tərifi var. Marja bazar iqtisadiyyatında vacib bir anlayışdır, buna görə də bazarın sahəsindən asılı olaraq "margin" sözünün mənası fərqli şəkildə başa düşülə bilər. Ümumi bazar mənasında marja “mənfəət” sözüdür, onu həm rublla, həm də dəyərin faizi ilə ölçmək olar.

Maliyyə sektorunda, qiymətli kağızlar bazarında “marja” ticarətin aparıldığı girov kimi qəbul ediləcək.

Monopoliyaların marjası

Ən böyük marja inhisar məhsullarında olur. Rəqabət olmadığı üçün qiymət tavanı da yoxdur. O sahibkarlar ki, ən azı müvəqqəti olaraq öz məhsulunda monopoliya əldə edə bilirlər, ən varlı adamlara çevrilirlər və şirkətləri çiçəklənir.

Təbii inhisarlar “ilkin zərurət” sahələrində yaranır. Hər kəsin qidaya, ictimai nəqliyyata və enerji resurslarına ehtiyacı var. Bəzən əsas malların və xidmətlərin böyük istehsalçıları kiçik sahibkarları biznesdən çıxarmaq üçün əlbir olurlar. Vəziyyət sadədir: onların pul ehtiyatları eyni vaxtda sıfıra endirilə bilər (və ya hətta zərərlə ticarət edə bilərlər). Kiçik istehsalçıların pul ehtiyatları yoxdur və pul vəsaitlərinin hərəkətindən çox asılıdırlar. Tanınmış oyunçuların qiymətlərində böyük azalma görən alıcılar yeni gələnləri işdən kənarda qoyurlar. Kiçik biznes uğursuz olduqda, böyük istehsalçılar geri qayıdır və xərclərini geri qaytararaq marjalarını əhəmiyyətli dərəcədə artırırlar.

Amerika, Avropa və Rusiyada təbii inhisarların tənzimlənməsi sistemi var. Proqram təminatı və avadanlıqlar üzərində inhisarları tənzimləmək daha çətindir - aparıcı müəssisələr özlərini patent sistemi ilə qoruyurlar. İnhisarçı marjanın genişlənməsinə imkan verən patentlərin olması səbəbindən bütöv bir zərərli müəssisə alına bilər.

Biznes üçün gəlir vergisi

Marja vergiləri hökumətlərin dövləti maliyyələşdirməsinin ən geniş yayılmış üsuludur. Sahibkarlar ölkənin inkişafına öz töhfələrini verməlidirlər: təhsil, yolların, xəstəxanaların tikintisi, büdcə müəssisələrinin saxlanması. Bir sahibkarın bütün gəliri birbaşa asılı olduğundan, bir çox dövlətlər, o cümlədən Rusiya, sahibkarlar üçün gəlir vergisi - əlavə dəyər vergisi (ƏDV) tətbiq etdi.

Bir çox sahibkarlar özlərinə maaş vermədiyi üçün maaşdan gəlir vergisi də mənasız olardı. Buna görə də ƏDV marjinal vergitutmanın ağlabatan üsuludur.

Leverage ilə ticarət

“Marja ticarəti” anlayışı var. Maliyyə sektorunda istifadə olunur. Bank mövcud pul və ya likvid (asanlıqla pula çevrilə bilən) maliyyə alətləri ilə zəmanət verilən vəsait krediti verir. Leveraj kredit girovun məbləğinin (“iş adamının cibindəki pul”) kredit məbləğinə nisbətidir. Leveraj və ya leveraj 1:10 (mövcud min rubl üçün 10 min kredit verilir), 1:20, 1:100 və s. Marja zəmanətləri altında leverecdən istifadə maliyyəçilərə və treyderlərə valyutalar və qiymətli kağızlar arasındakı məzənnələrdəki kiçik fərqlərdən - spreddən pul qazanmağa imkan verir.

Bu gün pərakəndə satış son istehlakçıya mal satmaq üçün populyar və dinamik inkişaf edən qlobal təcrübədir. Müasir iqtisadiyyat növü müştərilərə mümkün qədər çox mal və xidmətlərin onlar üçün ən əlverişli şəkildə təqdim edilməsinə təcili ehtiyacı diktə edir.

Qabaqcıl pərakəndə satış texnologiyası bu problemi həll etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Ehtimal olunur ki, istənilən alıcı sakit şəkildə gəlib müxtəlif qrupların mallarını bir yerdə ala bilər.

Pərakəndə və pərakəndə satıcı anlayışı. Müasir Rusiyada bu istiqamətin inkişafı

Pərakəndə satış pərakəndə ticarət prosesinə, yəni malların daha sonra təkrar satılmadan müştərilərə satılmasına aiddir.

“Pərakəndə” sözü ingilis dilindən götürülmüşdür və “pərakəndə ticarət, son istehlakçıya mal və ya xidmətlərin satışı” deməkdir. “Pərakəndə satış” anlayışının sinonimi “pərakəndə” sözüdür.

müvafiq olaraq, pərakəndə satıcı pərakəndə ticarət və xidmətlərin (supermarket, geyim mağazası, avtosalon, mobil telefon mağazası, bank və s.) satışı ilə məşğul olan şirkət və ya fərdi sahibkar adlandırıla bilər.

Pərakəndə satışın sələfləri küçə bazarları, bazarlar və pərakəndə satış mağazalarıdır. Bu gün iqtisadiyyatın ən uğurla inkişaf edən sahələrindən biridir. Rusiyada və dünyada onun inkişaf miqyası topdansatış ticarət seqmenti ilə dövriyyədə müqayisə edilə bilər. Müasir pərakəndə satış mərkəzlərinin tipik nümunəsi nəhəng ticarət kompleksləri - ticarət mərkəzləridir. Pərakəndə satışın əsas prinsipləri xidmətlərin aşkarlığı və əlçatanlığıdır.

Sovet dövründə yerli alıcılar uzun müddət əmtəə qıtlığı şəraitində yaşayırdılar, buna görə də təkmilləşdirilmiş xidmətin köməyi ilə istehlak səbətini bir yerdə doldurmağa imkan verən funksional supermarketlərin yaranması, şübhəsiz ki, əhalinin rəğbətini qazandı. əhali. Həmçinin, Rusiyada pərakəndə satışın populyarlığına vətəndaşların davranış xüsusiyyətləri təsir edir - saxlama üçün vəsait ayırmamaq, dərhal xərcləmək, bu da iqtisadi böhranın nəticələrinin başlanması qorxusu ilə asanlaşdırılır.

Pərakəndə satışda satılan məhsul və ya xidmət, topdansatış ticarətindən fərqli olaraq, sonrakı satışa məruz qalmır, lakin son istehlakçının birbaşa istifadəsi üçün nəzərdə tutulub.

Münasibət Rusiya Federasiyasının pərakəndə ticarət sistemində pərakəndə satış subyektləri - satıcı və alıcı arasında "İstehlakçı hüquqlarının müdafiəsi haqqında" qanunla tənzimlənir. Pərakəndə satışın təşkili üçün ilkin şərt alıcıya verilmiş kassa aparatının olmasıdır. Pərakəndə satış məntəqələrinin normal fəaliyyətini təmin edən əsas işçilər: satış məsləhətçiləri, merçendayzerlər və s.

Növlər

Pərakəndə mağazanın növü və ya formatı dedikdə, onun əsas xüsusiyyətlərinin məcmusu başa düşülür (satış sahəsi, müştərilərə xidmət üsulları, malların yerləşdirilməsi texnologiyası, məhsulların sayı).

fərqləndirmək bir neçə format pərakəndə ticarət, o cümlədən:

Qida pərakəndə satışı haqqında aşağıdakı videoya baxın:

Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan yol Bu, bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağınıza kömək edəcək onlayn xidmətlərdən istifadə etməklə edilə bilər: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə sadələşdirmək və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, onda aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gələcək və müəssisənizdə mühasibi tamamilə əvəz edəcək və çoxlu pul və vaxta qənaət edəcəkdir. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır, elektron imzalanır və avtomatik olaraq onlayn olaraq göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkarlar və ya MMC-lər üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz necə də asan oldu!

Məqsədlər

Müasir pərakəndə satışın məqsədiən az əmək və vaxt xərcləri ilə mümkün qədər çox pərakəndə istehlakçıya xidmət göstərməkdir. Bu, ən parlaq təcəssümü özünəxidmət supermarketləri, ödəniş terminalları və bankomatlar olan xüsusi pərakəndə satış texnologiyalarının köməyi ilə mümkündür.

Pərakəndə işlərin təşkili prosesində aşağıdakı məsələlər həll edilməlidir:

Pərakəndə satış texnologiyaları mal və xidmətlərin son istehlakçıya çatdırılması üçün metodlar, üsullar və alətlər toplusudur.

Aşağıdakılar fərqlənir: xarakterik pərakəndə satış texnologiyaları:

  • Mağazanın pərakəndə satışda satdığı malların topdan həcmi ilə işləmək. Bu texnologiya kütləvi istehlakçıya yönəlib və onun vəzifəsi xərcləri azaltmaqdır: minimum işçi heyəti ilə maksimum müştərilərə xidmət göstərmək.
  • Çoxlu müxtəlif mal və xidmətlərin bir yerdə yığılması. Pərakəndə satış bir yerdə toplanmış çoxlu sayda mallar təklif edir ki, bunun nəticəsində alıcı vaxta xeyli qənaət etməklə bütün lazımi malları almaq imkanı əldə edir.
  • Müştəri gəlirliliyindən asılı olaraq malların kateqoriyalara ayrılması (iqtisadiyyat, orta, premium, lüks, lüks). Əhalinin hər bir iqtisadi qrupu ilə iş xüsusi hazırlanmış pərakəndə satış texnologiyaları vasitəsilə həyata keçirilir. Nəticədə istənilən gəlir səviyyəsinə malik olan alıcı mütləq istədiyi məhsulu ala biləcək.
  • Müştəriləri cəlb etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadə: pərakəndə satış şəbəkəsinin dizaynından istifadə, malların ticarət mərkəzində yerləşməsi və s.
  • Lazımi müasir kommersiya avadanlığının və özünəxidmət texnologiyasının tətbiqi.
  • Satınalma prosesinin avtomatlaşdırılması, malların uçotu və saxlanması.


Uğur Pərakəndə satışda istifadə olunan texnologiyalar aşağıdakı amillərdən asılıdır:

  • cəlb edilmiş və daimiləşdirilmiş alıcıların (müştərilərin) sayı;
  • gəlirlilik səviyyəsi (ya satılan malların sayından, ya da məhdud sayda mallar üzrə əhəmiyyətli qiymət artımından asılı olaraq);
  • konversiya səviyyəsi (ziyarətçilərin pərakəndə satış məntəqəsinə nisbəti və satınalmaların sayı).

Pərakəndə satıcının mənfəəti nədən ibarətdir?

Əsas yol Pərakəndə satışda qazanc əldə etmək ticarət markasının və ya marjanın formalaşmasıdır. Marja alış və satış qiymətləri arasındakı fərqdir. Bir qayda olaraq, ərzaq ticarətində bu, 25-30%-ə bərabərdir və qeyri-ərzaq pərakəndə satışından danışırıqsa, o, 200%-ə çata bilər. Bu rəqəmlər maksimumdur, daha yüksək qiymət uyğun hesab edilmir.

Alınan pul mənfəətindən pərakəndə satıcı müxtəlif əməliyyat xərclərini (binaların icarəsi, işçilər, rabitə, nəqliyyat və təmizlik xidmətləri və s.) ödəyir. marja məbləği ilə cari xərclərin məbləği arasındakı fərqə bərabər olacaqdır. Onun ölçüsü böyük zəncir qida pərakəndə satışında 1-3%-dən qeyri-ərzaq pərakəndə satışında 20-50%-ə qədər dəyişə bilər.

Pərakəndə satıcı üçün digər gəlirlərə reklam, şirkət promosyonları və pərakəndə satış sahəsi (sözdə “şəbəkəyə giriş” bonusu almaq) daxil ola bilər.

Bu sahədə şirkətlərin icmalı

Promsvyazbankəhaliyə pərakəndə xidmət göstərən kommersiya bankıdır. 2015-ci ildə bank aktivlərinin həcminə görə Rusiya bankları arasında 11-ci yeri tutub. Bu pərakəndə satıcının məhsulları və xidmətləri Rusiyanın regionlarının böyük əksəriyyətini əhatə edir, müştəriləri arasında 100 mindən çox yerli müəssisə və pərakəndə satış xidmətlərindən istifadə edən 2 milyon insan var.

Meqafonəhalini mobil rabitə, yerli telefon rabitəsi, internetə çıxış, kabel televiziyası və müvafiq xidmətlərlə təmin edən məşhur Rusiya telekommunikasiya şirkətidir. Bu gün Rusiya Federasiyasının 83 təsis qurumunda fəaliyyət göstərir, müştəriləri təxminən 75 milyon nəfərdir.

Liqa pərakəndə satış 2011-ci ildə yaradılmış pərakəndə layihədir və hər il yaz və payız aylarında keçirilən korporativ idman - çempionat çərçivəsində keçirilən tədbirdir. Rusiyada unikal olan pərakəndə şirkətlər arasında sənaye miqyasında keçirilən bu rəqabət idman həmrəyliyini nümayiş etdirməyə, idman həyat tərzini populyarlaşdırmağa, dostluq və qarşılıqlı yardım dəyərlərini inkişaf etdirməyə imkan verir.

X5 pərakəndə satış qrupuən uğurlu yerli multiformatlı qida pərakəndə satış şirkətlərindən biridir. Şirkət bir neçə pərakəndə mağazalar şəbəkəsini idarə edir: Karusel hipermarketləri, Perekrestok supermarketləri və Pyaterochka mağazalar. Yarandığı gündən (2006) X5 Pərakəndə Qrupu ən böyük ərzaq pərakəndə satışçısı oldu, müvafiq iqtisadi seqmentdə güclü mövqe qazandı və daimi müştərilərin etimadını qazandı.

Avroset mobil rabitə mağazalar şəbəkəsinə sahib olan məşhur rus pərakəndə şirkətidir. Şirkət 1997-ci ildə yaradılıb və 2008-ci ildə Rusiya mobil telefon bazarının 37%-ni tutub. Euroset-in əhəmiyyətli xüsusiyyəti onun aktiv və hədsiz reklam kampaniyalarıdır.

Bu gün şirkət mobil telefonların, aksessuarların, portativ rəqəmsal avadanlıqların, mobil rabitə xidmətlərinin ticarəti ilə məşğul olur, müxtəlif ödənişlər etmək imkanı verir və öz logistik xidmətinə malikdir.

Vətəndaşların rifah səviyyəsi yüksəldikcə əhalinin alıcılıq qabiliyyəti də yüksəlir ki, bu da pərakəndə ticarətin inkişafını və perspektivlərini təmin edir. Hər il istehlakçıların maraqları artır (məsələn, əvvəllər hamı mobil rabitə xidmətləri olmadan, çoxları isə kreditlər olmadan edə bilərdi), buna görə də pərakəndə xidmətlərin çeşidi genişlənməyə və təkmilləşməyə davam edəcəkdir.

Aşağıdakı konfrans zamanı müasir pərakəndə satış üçün yeni texnologiyalar müzakirə olunacaq: