சந்தைப்படுத்தலில் சூழ்நிலை சிக்கல்கள் மற்றும் அவற்றின் தீர்வுகள். மார்க்கெட்டிங் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது என்ன வகையான சந்தைப்படுத்தல் பணியைக் கொண்டு வர வேண்டும்

நவீன நிலைமைகளில் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் முன்நிபந்தனைகள் மற்றும் அவசியம்.

மார்க்கெட்டிங் நம் ஒவ்வொருவரின் வாழ்க்கையையும் தொடுகிறது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட வாழ்க்கைத் தரத்தை வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் உருவாக்கப்பட்டு மக்களுக்கு கிடைக்கச் செய்யும் செயல்முறையாகும். சந்தைப்படுத்தல், சந்தை ஆராய்ச்சி, தயாரிப்பு மேம்பாடு, விநியோகம், விலை நிர்ணயம், விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை உட்பட பல்வேறு வகையான செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. வணிகரீதியான விற்பனை முயற்சிகளுடன் சந்தைப்படுத்துதலை பலர் குழப்புகின்றனர், உண்மையில் இது நிறுவன இலக்குகளை அடைய வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு, சேவை செய்து, திருப்திப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே தொடங்குகிறது மற்றும் வாங்குதல் மற்றும் விற்பனை செய்த பிறகு நீண்ட காலம் தொடர்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் பரிமாற்றத்தின் மூலம் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு வகை மனித செயல்பாடு. சந்தைப்படுத்தல் துறையில் முக்கிய கருத்துக்கள் பின்வருமாறு: தேவைகள், கோரிக்கைகள், கோரிக்கைகள், பொருட்கள், பரிமாற்றம், பரிவர்த்தனை மற்றும் சந்தை.

சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை என்பது குறிப்பிட்ட நிறுவன இலக்குகளை அடைவதற்காக இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் லாபகரமான பரிமாற்றங்களை நிறுவவும், வலுப்படுத்தவும் மற்றும் பராமரிக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்ட செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு, திட்டமிடல், செயல்படுத்தல் மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகும். ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் தேவையின் நிலை, நேரம் மற்றும் தன்மையை செல்வாக்கு செலுத்துவதில் சிறந்தவராக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் தற்போதுள்ள தேவை நிறுவனம் தனக்காக விரும்புவதை ஒத்திருக்காது.

வணிகம், சர்வதேச மற்றும் இலாப நோக்கற்ற துறைகளில் உள்ள அதிகமான நிறுவனங்கள், சந்தைப்படுத்தல் எவ்வாறு சந்தையில் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க உதவும் என்பதை உணர்ந்துகொள்வதால், இந்தச் செயல்பாட்டில் ஆர்வம் அதிகரித்து வருகிறது.

2

சந்தைப்படுத்தலின் சாராம்சம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படை கருத்துகள்.

சந்தைப்படுத்தல் என்பது பரிமாற்றத்தின் மூலம் தேவைகளையும் விருப்பங்களையும் பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு வகையான மனித நடவடிக்கையாகும்.

அடிப்படை கருத்துக்கள்: தேவைகள், கோரிக்கைகள், கோரிக்கைகள், பொருட்கள், பரிமாற்றம், பரிவர்த்தனை மற்றும் சந்தை.

தேவை என்பது ஒரு நபரின் ஏதோ பற்றாக்குறையின் உணர்வு.

தேவை என்பது தனிநபரின் கலாச்சார நிலை மற்றும் ஆளுமைக்கு ஏற்ப ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவத்தை எடுத்த ஒரு தேவை.

கோரிக்கை என்பது வாங்கும் சக்தியால் ஆதரிக்கப்படும் தேவை.

தயாரிப்பு

பரிமாற்றம்- ஒருவரிடமிருந்து விரும்பிய பொருளைப் பெற்று, அதற்குப் பதிலாக எதையாவது வழங்கும் செயல்.

பரிமாற்றம்- ஒரு அறிவியல் துறையாக சந்தைப்படுத்தலின் அடிப்படை கருத்து. ஒரு தன்னார்வ பரிமாற்றத்தை முடிக்க, ஐந்து நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்:

1. 1. குறைந்தது இரண்டு பக்கங்களாவது இருக்க வேண்டும்.
2. 2. ஒவ்வொரு கட்சியும் மற்ற கட்சிக்கு மதிப்பளிக்கக்கூடிய ஒன்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
3. 3. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் தொடர்புகொண்டு தங்கள் பொருட்களை வழங்க முடியும்.
4. 4. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் மற்ற தரப்பினரின் சலுகையை ஏற்கவோ நிராகரிக்கவோ முற்றிலும் சுதந்திரமாக இருக்க வேண்டும்.
5. 5. ஒவ்வொரு தரப்பினரும் மற்ற தரப்பினருடன் சமாளிப்பது நல்லது அல்லது விரும்பத்தக்கது என்பதில் திருப்தி அடைய வேண்டும்.

ஒப்பந்தம்- இரு தரப்பினருக்கும் இடையே வர்த்தக மதிப்பு பரிமாற்றம்.

ஒரு பரிவர்த்தனை பல நிபந்தனைகளின் இருப்பை முன்வைக்கிறது: 1) குறைந்தது இரண்டு மதிப்புமிக்க பொருள்கள், 2) அதை செயல்படுத்துவதற்கான நிபந்தனைகளுக்கு ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டது, 3) முடிக்கப்பட்ட நேரத்தில் ஒப்புக் கொள்ளப்பட்டது, மற்றும் 4) இருப்பிடத்தை ஒப்புக் கொண்டது. ஒரு விதியாக, பரிவர்த்தனையின் விதிமுறைகள் சட்டத்தால் ஆதரிக்கப்படுகின்றன மற்றும் பாதுகாக்கப்படுகின்றன.

ஒரு பரிவர்த்தனை ஒரு எளிய பரிமாற்றத்திலிருந்து வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும். இடமாற்றம் செய்யும் போது, ​​கட்சி A, பதிலுக்கு எதையும் பெறாமல், கட்சி B ஆப்ஜெக்ட்டைக் கொடுக்கிறது.

சந்தை- பரிமாற்றத் துறையில் சமூக-பொருளாதார உறவுகளின் தொகுப்பு, இதன் மூலம் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

தொடர்புடைய தயாரிப்புக்கான தேவையை நிர்ணயிக்கும் தேவைகளைப் பொறுத்து, ஐந்து முக்கிய வகையான சந்தைகளை வேறுபடுத்தலாம்:

• நுகர்வோர் சந்தை(நுகர்வோர் பொருட்கள் சந்தை) - தனிப்பட்ட நுகர்வுக்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் தனிநபர்கள் மற்றும் குடும்பங்களின் தொகுப்பு.
• உற்பத்தியாளர் சந்தை(தொழில்துறை பொருட்களுக்கான சந்தை) - பிற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தியில் மேலும் பயன்படுத்துவதற்காக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்கும் தனிநபர்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் தொகுப்பு.
• இடைநிலை சந்தை(இடைநிலை விற்பனையாளர்கள்) - நிறுவனங்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள் லாபம் ஈட்டும் நோக்கத்திற்காக பொருட்களையும் சேவைகளையும் தங்கள் மேலும் மறுவிற்பனைக்காக வாங்குகிறார்கள்.
• அரசு சந்தை- தங்கள் செயல்பாடுகளை நிறைவேற்றுவதற்காக பொருட்களையும் சேவைகளையும் வாங்கும் அரசு நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள்.
• சர்வதேச சந்தை- கொடுக்கப்பட்ட நாட்டிற்கு வெளியே அமைந்துள்ள பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நுகர்வோர் மற்றும் தனிநபர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், இடைநிலை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் அரசாங்க முகவர்.

புவியியல் இருப்பிடத்தின் பார்வையில், நாம் வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• உள்ளூர் சந்தை- நாட்டின் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பகுதிகளை உள்ளடக்கிய சந்தை;
• பிராந்திய சந்தை- கொடுக்கப்பட்ட மாநிலத்தின் முழு நிலப்பரப்பையும் உள்ளடக்கிய சந்தை;
• உலக சந்தை- உலகெங்கிலும் உள்ள நாடுகளை உள்ளடக்கிய சந்தை.

கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான விநியோகத்திற்கும் தேவைக்கும் இடையிலான உறவைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால், கடைசி காரணியாகக் கூறப்படுகிறது விற்பனையாளர் சந்தை மற்றும் வாங்குபவர் சந்தை.

விற்பனையாளர் சந்தையில்விற்பனையாளர் தனது விதிமுறைகளை ஆணையிடுகிறார். வாங்குபவரின் சந்தையில்வாங்குபவர் தனது விதிமுறைகளை ஆணையிடுகிறார். இந்த சூழ்நிலை விற்பனையாளரை தனது தயாரிப்பை விற்க கூடுதல் முயற்சிகளை செலவிட கட்டாயப்படுத்துகிறது, இது சந்தைப்படுத்தல் கருத்தை செயல்படுத்துவதற்கான தூண்டுதல் காரணிகளில் ஒன்றாகும்.

3

சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை கருத்துக்கள்.

உற்பத்தி மேம்படுத்தல் கருத்து நுகர்வோர் பரவலாகக் கிடைக்கும் மற்றும் மலிவு விலையில் உள்ள தயாரிப்புகளை விரும்புவார்கள் என்று வாதிடுகிறார், எனவே நிர்வாகம் உற்பத்தியை மேம்படுத்துவதற்கும் விநியோக முறையின் செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கும் அதன் முயற்சிகளை கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

உற்பத்தி மேம்பாடு என்ற கருத்தின் பயன்பாடு இரண்டு சூழ்நிலைகளில் பொருத்தமானது.

• முதலாவதாக, ஒரு பொருளின் தேவை விநியோகத்தை விட அதிகமாகும். இந்த வழக்கில், உற்பத்தியை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பதில் நிர்வாகம் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
• இரண்டாவதாக, ஒரு பொருளின் விலை மிக அதிகமாக இருக்கும் போது குறைக்கப்பட வேண்டும், இதற்கு உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்க வேண்டும்.

தயாரிப்பு மேம்படுத்தல் கருத்து நுகர்வோர் மிக உயர்ந்த தரம், செயல்திறன் மற்றும் சிறப்பியல்புகளை வழங்கும் தயாரிப்புகளை விரும்புவார்கள், எனவே நிறுவனம் அதன் ஆற்றலை தொடர்ச்சியான தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்று கூறுகிறது.

வணிக முயற்சிகளை தீவிரப்படுத்தும் கருத்து கணிசமான விற்பனை மற்றும் ஊக்குவிப்பு முயற்சிகளை மேற்கொள்ளாத வரை, நுகர்வோர் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை போதுமான அளவில் வாங்க மாட்டார்கள் என்று வாதிடுகிறார். வணிக முயற்சிகளை தீவிரப்படுத்தும் கருத்து பெரும்பாலும் இலாப நோக்கற்ற துறையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் கருத்து நிறுவன இலக்குகளை அடைவதற்கான திறவுகோல், இலக்கு சந்தைகளின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை அடையாளம் கண்டு, போட்டியாளர்களை விட திறமையான மற்றும் அதிக உற்பத்தித் திறன் கொண்ட வழிகளில் விரும்பிய திருப்தியை வழங்குவதாகும்.

வணிக விற்பனை முயற்சிகள் விற்பனையாளரின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துவதாகும், அதே சமயம் சந்தைப்படுத்தல் என்பது வாங்குபவரின் தேவைகளில் கவனம் செலுத்துவதாகும். வணிகரீதியான விற்பனை முயற்சிகள் விற்பனையாளரின் தயாரிப்புகளை பணமாக மாற்றுவதற்கான தேவைகளுடன் தொடர்புடையது, அதே சமயம் சந்தைப்படுத்தல் என்பது தயாரிப்பு மூலம் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை திருப்திப்படுத்துவது மற்றும் அந்த தயாரிப்பின் உருவாக்கம், விநியோகம் மற்றும் இறுதியில் நுகர்வு ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய காரணிகளின் வரம்பில் அக்கறை கொண்டுள்ளது..

அதன் மையத்தில், சந்தைப்படுத்தல் கருத்து என்பது வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் கோரிக்கைகளை மையமாகக் கொண்டது, நிறுவன இலக்குகளை அடைவதற்கான அடிப்படையாக வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.

• சந்தைப்படுத்தல் கருத்து நுகர்வோர் இறையாண்மைக் கோட்பாட்டிற்கான நிறுவனத்தின் உறுதிப்பாட்டை பிரதிபலிக்கிறது.
• நிறுவனம் நுகர்வோருக்குத் தேவையானதை உற்பத்தி செய்கிறது மற்றும் அவரது தேவைகளின் திருப்தியை அதிகரிப்பதன் மூலம் லாபம் ஈட்டுகிறது.

சமூக மற்றும் நெறிமுறை சந்தைப்படுத்தல் கருத்து ஒரு நிறுவனத்தின் நோக்கம் இலக்கு சந்தைகளின் தேவைகள், தேவைகள் மற்றும் நலன்களைக் கண்டறிவது மற்றும் நுகர்வோர் மற்றும் சமூகத்தின் நல்வாழ்வைப் பராமரிக்கும் அல்லது மேம்படுத்தும் போது மிகவும் திறமையான மற்றும் அதிக உற்பத்தி (போட்டியாளர்களை விட) வழிகளில் விரும்பிய திருப்தியை வழங்குவதாகும். முழுவதும்.

தூய சந்தைப்படுத்தல் கருத்து வாங்குபவரின் தேவைகளுக்கும் அவரது நீண்ட கால நல்வாழ்வுக்கும் இடையே சாத்தியமான முரண்பாடுகளின் சிக்கலைத் தவிர்க்கிறது.

4

சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் தேவை வகைகள் மற்றும் முக்கிய பணிகள்.

தேவை வகை	தேவை பண்புகள்	சூழ்நிலைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்	சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்
எதிர்மறை	பெரும்பாலான சந்தைகள் தயாரிப்பைக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன மற்றும் சில நிபந்தனைகளின் கீழ் அதைத் தவிர்க்க ஒப்புக்கொள்கின்றன	சில மருத்துவ சேவைகள் (தடுப்பூசிகள், பல் மருத்துவம்), ஊனமுற்றோர், குடிகாரர்கள், முன்னாள் கைதிகள் வேலை	1. பொருளை உணராததற்கான காரணங்களின் பகுப்பாய்வு.2. தயாரிப்பு நவீனமயமாக்கல்.3. விலை குறைப்பு. 4. செயலில் தூண்டுதல்
காணவில்லை	தயாரிப்பில் ஆர்வமின்மை, அலட்சியம்	புதிய விவசாய நுட்பங்கள், சில துறைகளின் ஆய்வு, உற்பத்தியில் முன்னேற்றங்களை செயல்படுத்துதல்	1. பொருளைப் பயன்படுத்துவதால் ஏற்படும் நன்மைகள் பற்றிய விளக்கம்
மறைக்கப்பட்ட (சாத்தியமான)	சந்தையில் கிடைக்கும் பொருட்களால் இருக்கும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியாது	சுற்றுச்சூழலுக்கு உகந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் கார்கள், மைக்ரோடிஸ்ட்ரிக்ட்ஸ், குடிசைகள் மற்றும் மேம்பட்ட தளவமைப்பு கொண்ட வீடுகள், பாதிப்பில்லாத சிகரெட்டுகள்	1. சாத்தியமான தேவையை தீர்மானித்தல்2. தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குதல்
வீழ்ச்சி	நுகர்வோர் ஆர்வம் மற்றும் விற்பனை அளவு குறைதல்	கார்கள், காலணிகள் மற்றும் ஆடைகளின் காலாவதியான மாதிரிகள், வழிபாட்டுத் தலங்கள் மற்றும் கலாச்சார நிறுவனங்களில் வருகை	1. தேவை குறைவதற்கான காரணங்களின் பகுப்பாய்வு2. புதிய சந்தைகளைத் தேடுங்கள்3. தயாரிப்பு நவீனமயமாக்கல்
ஒழுங்கற்ற	தேவையில் தற்காலிக ஏற்ற இறக்கங்கள்	வழக்கமான மற்றும் வார இறுதி நாட்களில் கலாச்சார நிறுவனங்களில் வருகை, விடுமுறையின் போது பொழுதுபோக்கு மையங்கள், அவசர நேரத்தில் பொது போக்குவரத்தில் சுமை	1. நெகிழ்வான விலை2. தயாரிப்பு தரத்தை பராமரித்தல்3. நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் பற்றிய ஆய்வு
முழுக்க முழுக்க	வழங்கல் தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது, வர்த்தக விற்றுமுதல் நிலையானது	அத்தியாவசிய பொருட்கள் (சில உணவு மற்றும் சுகாதார பொருட்கள்)	1. தயாரிப்பு தரத்தை பராமரித்தல்2. நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் பற்றிய ஆய்வு
அதிகப்படியான	தேவை விநியோகத்தை விட அதிகமாக உள்ளது	கோடையில் சானடோரியம்-ரிசார்ட் நிறுவனங்கள், குறிப்பாக நாகரீகமான பொருட்கள்	1. விலை உயர்வு, 2. தொடர்புடைய சேவைகளை குறைத்தல்,3. விளம்பர பிரச்சாரத்தை குறைத்தல், 4. உரிமங்கள் விற்பனை
(இர்) பகுத்தறிவு அல்ல	ஆரோக்கியத்திற்கும் சுற்றுச்சூழலுக்கும் தீங்கு விளைவிக்கும் பொருட்களின் நுகர்வு	சிகரெட், மது பானங்கள், மருந்துகள்	1. விளம்பர எதிர்ப்பு, 2. விலை உயர்வு, 3. நுகர்வோர் வட்டத்தின் வரம்பு

5

சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு மற்றும் இலாப நோக்கற்ற சந்தைப்படுத்தலின் இலக்குகள்.

சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறையானது வாங்குபவர்கள், விற்பவர்கள் மற்றும் சாதாரண குடிமக்கள் என மக்கள் மீது பெரும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. அதன் இலக்குகள் பின்வருமாறு: அதிகபட்ச நுகர்வை அடைதல், அதிகபட்ச நுகர்வோர் திருப்தியை அடைதல், நுகர்வோருக்கு பரந்த சாத்தியமான தேர்வை வழங்குதல், வாழ்க்கைத் தரத்தை அதிகப்படுத்துதல் . வாழ்க்கைத் தரத்தை மேம்படுத்துவதே குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும் என்று பலர் நம்புகிறார்கள், அதை அடைவதற்கான வழிமுறைகள் சமூக மற்றும் நெறிமுறை சந்தைப்படுத்தல் கருத்தைப் பயன்படுத்துவதாக இருக்க வேண்டும்.

நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல்- குறிப்பிட்ட நிறுவனங்களுடன் தொடர்புடைய இலக்கு பார்வையாளர்களின் அணுகுமுறைகள் மற்றும்/அல்லது நடத்தையை உருவாக்குதல், பராமரித்தல் அல்லது மாற்றுதல் ஆகியவற்றின் நோக்கத்துடன் மேற்கொள்ளப்படும் ஒரு செயல்பாடு ஆகும். அதற்கு ஏற்கனவே உள்ளதை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் அமைப்பின் படம்மேலும் இந்த படத்தை மேம்படுத்த மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குதல்.

சந்தைப்படுத்தல் தனிநபர்கள்- குறிப்பிட்ட தனிநபர்கள் மீதான அணுகுமுறைகள் மற்றும்/அல்லது நடத்தையை உருவாக்க, பராமரிக்க அல்லது மாற்ற மேற்கொள்ளப்படும் செயல்பாடு. தனிநபர்களின் சந்தைப்படுத்துதலின் இரண்டு பொதுவான வடிவங்கள் பிரபல சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் அரசியல் வேட்பாளர் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும்.

இட சந்தைப்படுத்தல்- குறிப்பிட்ட இடங்கள் தொடர்பான மனோபாவங்கள் மற்றும்/அல்லது நடத்தையை உருவாக்க, பராமரிக்க அல்லது மாற்ற மேற்கொள்ளப்படும் செயல்பாடு. இலக்கு சந்தைப்படுத்துதலின் நான்கு பொதுவான வகைகள் குடியிருப்பு சந்தைப்படுத்தல், மேம்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல், நில முதலீட்டு சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இலக்கு சந்தைப்படுத்தல்.

சந்தைப்படுத்தல் யோசனைகள்- இது சந்தையில் யோசனைகளை வழங்குவதற்கான செயல்பாடு. ஒரு சமூக இயல்பின் யோசனைகளுக்கு வரும்போது, ​​அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் பொது சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் இது ஒரு சமூக யோசனை, இயக்கம் அல்லது நடைமுறையின் இலக்குக் குழுவால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட திட்டங்களை உருவாக்குதல், செயல்படுத்துதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல் ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது.

சமூக சந்தைப்படுத்தல்மக்கள் தொடர்பு விளம்பரத்திற்கு அப்பாற்பட்டது, ஏனெனில் இது விளம்பர முயற்சிகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மற்ற அனைத்து கூறுகளையும் ஒருங்கிணைக்கிறது. ஒரு பொது சந்தைப்படுத்துபவர் சமூக மாற்றத்தின் இலக்குகளை உருவாக்குகிறார், நுகர்வோர் அணுகுமுறைகள் மற்றும் போட்டி காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறார், திட்டத்தின் மாறுபாடுகளை உருவாக்கி சோதனை செய்கிறார், பொருத்தமான தொடர்பு சேனல்களை உருவாக்குகிறார், இறுதியாக, அடையப்பட்ட முடிவுகளை கண்காணிக்கிறார். பொது; சுற்றுச்சூழல் திட்டமிடல், புகைபிடித்தல் கட்டுப்பாடு மற்றும் பிற பகுதிகளில் பயன்படுத்தப்பட்டது.

6

சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்பின் கருத்து.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல் அமைப்பு என்பது மேலாண்மை முடிவுகளைத் தயாரித்தல் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்வதற்கு வழக்கமான, முறையான சேகரிப்பு, பகுப்பாய்வு மற்றும் தகவல் விநியோகத்திற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட நடைமுறைகள் மற்றும் முறைகளின் தொகுப்பாகும்.

நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் தகவல் ஓட்டங்களின் தன்மை படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளது.

தகவல், இது சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் போது பெறப்பட வேண்டும் வெளிப்படுத்த வேண்டும் :

• வாங்குபவர்களின் பார்வையில் சாத்தியமான சந்தையின் வளங்கள், விற்பனை அளவு, மொத்த விற்பனை செலவு;
• நுகர்வோர் தேவை, கோரிக்கைகள் மற்றும் நுகர்வோரின் தேவைகள்;
• சாத்தியமான தேவைகளின் பண்புகள்;
• சந்தையின் பிராந்திய (புவியியல்) இடம்;
• போட்டியாளர்களைப் பற்றிய தரவு (போட்டியாளர்களின் சந்தைப் பங்குகள், விலைக் கொள்கை, அவர்களின் விளம்பரம் மற்றும் விளம்பர வழிமுறைகள் போன்றவை);
• பொது சந்தை நிலைமைகள் (வரிகள், சட்டங்கள், முதலியன).

அரிசி. ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் தகவல் பாய்கிறது

7. தகவல் சேகரிப்பதற்கான நடைமுறை மற்றும் அதன் வகைகள்.

அரிசி. தகவல்களை சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நடைமுறைகளின் வரிசை

8. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி திட்டம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்கள், அதன் போட்டியாளர்கள், டீலர்கள் போன்றவற்றைப் புரிந்து கொள்ள, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி இல்லாமல் எந்த சந்தை வீரரும் செய்ய முடியாது.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நாடும் மேலாளர்கள், தேவையான தகவல்களை மலிவு விலையில் பெறுவதற்கு அவர்களின் பிரத்தியேகங்களை நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். இல்லையெனில், அவர்கள் தேவையற்ற தகவல் அல்லது தேவையான தகவல்களைத் தடைசெய்யும் செலவில் சேகரிக்கலாம் அல்லது பெறப்பட்ட முடிவுகளை தவறாகப் புரிந்து கொள்ளலாம். மேலாளர்கள் அதிக தகுதி வாய்ந்த ஆராய்ச்சியாளர்களை ஈர்க்க முடியும், ஏனெனில் சரியான முடிவுகளை எடுக்க அனுமதிக்கும் தகவலைப் பெறுவது அவர்களின் சொந்த நலன்களில் உள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் தொழில்நுட்பத்தை மேலாளர்கள் நன்கு அறிந்திருப்பது சமமாக முக்கியமானது மற்றும் அதன் திட்டமிடல் மற்றும் பெறப்பட்ட தகவல்களின் விளக்கத்தில் எளிதாக பங்கேற்க முடியும். இந்த பிரிவு சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் ஐந்து முக்கிய நிலைகளை விவரிக்கிறது.

அரிசி. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி திட்டம்

9. ஒரு பொருளின் கருத்து மற்றும் அதன் வகைப்பாட்டின் முக்கிய வகைகள்.

தயாரிப்பு- ஒரு தேவை அல்லது தேவையை பூர்த்தி செய்யக்கூடிய மற்றும் கவனத்தை ஈர்ப்பது, கையகப்படுத்துதல், பயன்பாடு அல்லது நுகர்வு ஆகியவற்றின் நோக்கத்திற்காக சந்தைக்கு வழங்கப்படும். "தயாரிப்பு" என்ற கருத்து இயற்பியல் பொருட்களுடன் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை.

பொருட்களின் வகைப்பாடு

தொழில்துறை பொருட்கள்- இவை பிற பொருட்களை உருவாக்கப் பயன்படும் தயாரிப்புகள், அதாவது உற்பத்தி செயல்பாட்டில் நுகரப்படும்.

அரிசி.தொழில்துறை பொருட்களின் வகைப்பாடு

நுகர்வோர் பொருட்கள்தனிப்பட்ட நுகர்வுக்காக குடும்பங்கள் வாங்கும் பொருட்கள்.

10. நிறுவனத்தின் நுண்ணிய சூழல்

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சூழல் - நிறுவனத்திற்கு வெளியே செயல்படும் செயலில் உள்ள பாடங்கள் மற்றும் சக்திகளின் தொகுப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துவதில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது.

அரிசி. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சூழல்

நிறுவனங்களின் நுண்ணிய சூழல் - நிறுவனத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய காரணிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் திறனை தீர்மானிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகச் செயல்பாடுகளையும் அதன் சந்தைப்படுத்தல் தத்துவத்தையும் நுண்ணிய சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் மிகக் கண்டிப்பாகத் தீர்மானிக்கின்றன. நுண்ணிய சூழல் காரணிகளில் வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், சப்ளையர்கள், சந்தைப்படுத்தல் இடைத்தரகர்கள் மற்றும் தொடர்பு பார்வையாளர்கள் உள்ளனர்.

11. நிறுவனத்தின் மேக்ரோ சூழல்

ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தை நடவடிக்கைகள் தொடர்ந்து வெளிப்புற சூழலால் பாதிக்கப்படுகின்றன, இது மேக்ரோ சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் செயல்பாட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நுண்ணிய சுற்றுச்சூழல் காரணிகளுக்கு மாறாக, மேக்ரோ சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் மிகவும் நிலையானவை மற்றும் அவற்றின் இயல்பால், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் செல்வாக்கிற்கு ஆளாகாது, சுற்றுச்சூழல் நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப நிறுவனத்தை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

மேக்ரோ சுற்றுச்சூழல் காரணிகள் பின்வருமாறு:

1. மக்கள்தொகை - மக்கள்தொகையின் வயது அமைப்பு, நகர்ப்புற மற்றும் கிராமப்புற மக்கள் விகிதம், இடம்பெயர்வு அளவு, கல்வி நிலை போன்றவை.

• பொருளாதாரத்தின் நிலை - தேசிய பொருளாதாரத்தின் நோக்குநிலை மற்றும் கட்டமைப்பு, நிதி அமைப்பின் நிலை, பணவீக்கத்தின் நிலை, தேசிய நாணயத்தின் மாற்றியமைத்தல், மக்கள்தொகையின் வாங்கும் திறன்.
• இயற்கை - காலநிலை, மூலப்பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை, ஆற்றல் ஆதாரங்கள், சூழலியல்.
• தொழில்நுட்பங்கள் - அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றத்தின் அளவைத் தீர்மானித்தல் மற்றும் புதிய வகை தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதை சாத்தியமாக்குகிறது, உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வுக்கான புதிய தரங்களை அமைக்கவும், அதன் மூலம் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளவும்.
• சமூக கலாச்சார - கலாச்சார மதிப்புகள், மரபுகள், சடங்குகள், மதம்.
• அரசியல் - சமூக-அரசியல் அமைப்பு, அரசியல் சக்திகள் மற்றும் சமூக இயக்கங்களின் சீரமைப்பு, சட்டமன்ற அமைப்பின் அம்சங்கள் மற்றும் அதை செயல்படுத்துதல்.
• சர்வதேச - தனிப்பட்ட சர்வதேச நிகழ்வுகள் (போர்கள், பிராந்திய மோதல்கள், சர்வதேச அமைப்புகளின் தனிப்பட்ட முடிவுகள்) இயற்கை வள உற்பத்தியின் உலகளாவிய நிலைகளை பாதிக்கிறது.

12. நடத்தை மாதிரியை வாங்குதல்

முக்கிய கேள்வி என்னவென்றால்: ஒரு நிறுவனம் பயன்படுத்தக்கூடிய பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் ஊக்கத்தொகைகளுக்கு நுகர்வோர் எவ்வாறு சரியாக பிரதிபலிக்கிறார்கள், பல்வேறு தயாரிப்பு பண்புகள், விலைகள், விளம்பர வாதங்கள் போன்றவற்றிற்கு நுகர்வோர் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறார்கள் என்பதை உண்மையாக புரிந்து கொள்ளும் ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட பெரிய நன்மையைக் கொண்டிருக்கும்.

வாங்கும் நடத்தையின் எளிய மாதிரி

இன்னும் விரிவான வடிவத்தில், இரண்டு வகையான தூண்டுதல் காரணிகள் உள்ளன. சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு நான்கு கூறுகளை உள்ளடக்கியது: தயாரிப்பு, விலை, விநியோகம் மற்றும் ஊக்குவிப்பு முறைகள். பிற தூண்டுதல்கள் வாங்குபவரின் சூழலில் முக்கிய சக்திகள் மற்றும் நிகழ்வுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன; பொருளாதார, அறிவியல், தொழில்நுட்ப, அரசியல் மற்றும் கலாச்சார சூழல். வாங்குபவரின் மனதின் "கருப்புப் பெட்டி" வழியாகச் சென்ற பிறகு, இந்த தூண்டுதல்கள் அனைத்தும் சரியான செவ்வகத்தில் குறிப்பிடப்படும் காணக்கூடிய நுகர்வோர் எதிர்வினைகளைத் தூண்டுகின்றன: தயாரிப்பு தேர்வு, பிராண்ட் தேர்வு, டீலர் தேர்வு, கொள்முதல் நேரம், கொள்முதல் அளவு தேர்வு.

13. வாங்குபவர் பண்புகள்

நுகர்வோர் வெற்றிடத்தில் தங்கள் முடிவுகளை எடுப்பதில்லை. அவர்கள் செய்யும் கொள்முதல் கலாச்சார, சமூக, தனிப்பட்ட மற்றும் உளவியல் காரணிகளால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது (படத்தைப் பார்க்கவும்). பெரும்பாலும், இவை சந்தை நடிகர்களின் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணிகள். ஆனால் அவை கண்டிப்பாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

வாங்கும் நடத்தையை பாதிக்கும் காரணிகள்

செயல்திறன் மற்றும் நடைமுறை, முன்னோக்கி இயக்கம், பொருள் வசதி, தனித்துவம், சுதந்திரம், வெளிப்புற வசதி, பரோபகாரம், இளமை.

கலாச்சார காரணிகள்:கலாச்சாரம் துணை கலாச்சாரம் சமூக நிலை

சமூக காரணிகள்:குறிப்பு குழுக்கள், குடும்பம், பாத்திரங்கள் மற்றும் நிலைகள்

தனிப்பட்ட காரணிகள்:குடும்ப வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வயது மற்றும் நிலை தொழில் பொருளாதார நிலை வாழ்க்கை முறை ஆளுமை வகை மற்றும் விளக்கக்காட்சி

உளவியல் காரணிகள்உந்துதல் உணர்தல் கற்றல் நம்பிக்கைகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள்

14. கொள்முதல் முடிவு செயல்முறை

1. 1. பிரச்சனை பற்றிய விழிப்புணர்வு
2. 2. தகவலைத் தேடுங்கள்

தகவலைத் தேடும்போது, ​​நுகர்வோர் பின்வரும் ஆதாரங்களுக்குத் திரும்பலாம்:

• தனிப்பட்ட ஆதாரங்கள் (குடும்பம், நண்பர்கள், அயலவர்கள், அறிமுகமானவர்கள்).
• வணிக ஆதாரங்கள் (விளம்பரம், விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், பேக்கேஜிங், கண்காட்சிகள்).
• பொதுவில் கிடைக்கும் ஆதாரங்கள் (வெகுஜன ஊடகங்கள், நுகர்வோரின் ஆய்வு மற்றும் வகைப்படுத்தலில் ஈடுபட்டுள்ள நிறுவனங்கள்).
• அனுபவ அனுபவத்தின் ஆதாரங்கள் (தொடுதல், ஆய்வு, தயாரிப்பின் பயன்பாடு).

கொள்முதல் முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள மூட்டைகளின் வரிசை

முழு தொகுப்பு விழிப்புணர்வு கிட், தேர்வு கிட்

1. 3. விருப்பங்களின் மதிப்பீடு:

• தயாரிப்பு பண்புகள்
• அவர் தனக்குப் பொருத்தமானதாகக் கருதும் பண்புகளுக்கான முக்கியத்துவத்தின் எடை குறிகாட்டிகள்
• பிராண்டுகள் பற்றிய நம்பிக்கைகள்
• பயன்பாட்டு செயல்பாடுகள்

தரம்

1. 4. கொள்முதல் முடிவு

விருப்பங்களின் மதிப்பீடு தேர்வுத் தொகுப்பில் உள்ள பொருட்களின் தரவரிசைக்கு வழிவகுக்கிறது.

கொள்முதல் நோக்கத்தை கொள்முதல் முடிவாக மாற்றுவதைத் தடுக்கும் காரணிகள்

மாதிரியின் படி, எந்தவொரு வாங்குதலின் போதும் நுகர்வோர் ஐந்து நிலைகளையும் கடந்து செல்கிறார். இருப்பினும், வழக்கமான கொள்முதல் செய்யும் போது, ​​அவர் சில படிகளைத் தவிர்க்கிறார் அல்லது அவற்றின் வரிசையை மாற்றுகிறார்.

1. 5. வாங்குவதற்கான எதிர்வினை

ஒரு பொருளை வாங்கிய பிறகு, நுகர்வோர் அதில் திருப்தி அடைவார் அல்லது அதிருப்தி அடைவார். சந்தைப் பணியாளருக்கு ஆர்வமுள்ள வாங்குதலுக்கு அவர் பல எதிர்வினைகளை வெளிப்படுத்துவார், மேலும் சந்தைப்படுத்துபவரின் பணி கொள்முதல் செயலுடன் முடிவடையாது, ஆனால் விற்பனைக்குப் பிந்தைய காலத்தில் தொடர்கிறது.

வாங்குதல் திருப்தியின் அளவு வாடிக்கையாளர் திருப்தி அல்லது அதிருப்தி

வாங்கிய பிறகு செயல்கள்

வாங்கிய பொருட்களின் இறுதி விதி.

• சிறிது காலத்திற்கு பொருட்களை அகற்றவும் (வாடகை அல்லது கடன்)
• தயாரிப்பு நிரந்தரமாக அகற்றப்படும்
• விட்டுக்கொடுங்கள் (பயன்பாட்டிற்கு அல்லது மறுவிற்பனைக்கு)
• மற்றொரு தயாரிப்புக்கான பரிமாற்றம் (பயன்பாட்டிற்கு அல்லது மறுவிற்பனைக்கு)
• விற்க (நுகர்வோருக்கு, இடைத்தரகர்கள், இடைத்தரகர்கள் மூலம்)
• தூக்கி எறியுங்கள்
• அவர்கள் தயாரிப்பை வைத்திருக்கிறார்கள் (அதை விரும்பியபடி பயன்படுத்தவும், புதிய வழியில் பயன்படுத்தவும், இருப்பு வைக்கவும்)

15. தயாரிப்பு பிராண்டுகளின் பயன்பாடு குறித்த சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கும் போது, ​​விற்பனையாளர் அவற்றை பிராண்டட் தயாரிப்புகளாக வழங்குவாரா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு தயாரிப்பை பிராண்டாக வழங்குவது அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கலாம், எனவே அத்தகைய முடிவு தயாரிப்பு கொள்கையின் முக்கிய அம்சமாகும்.

பிராண்ட்- ஒரு பெயர், சொல், அடையாளம், சின்னம், வடிவமைப்பு அல்லது அதன் கலவை, ஒரு விற்பனையாளர் அல்லது விற்பனையாளர்களின் குழுவின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை அடையாளம் காணவும், போட்டியாளர்களின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளிலிருந்து அவற்றை வேறுபடுத்தவும்.

பிராண்ட் பெயர்- Avon, Chevrolet, Disneyland, American Express போன்ற உச்சரிக்கக்கூடிய பிராண்டின் ஒரு பகுதி.

விண்டேஜ் அடையாளம்(சின்னம்) - ஒரு சின்னம், படம், தனித்துவமான வண்ணம் அல்லது குறிப்பிட்ட அச்சுக்கலை போன்ற அடையாளம் காணக்கூடிய ஆனால் உச்சரிக்க முடியாத பிராண்டின் ஒரு பகுதி.

முத்திரை- ஒரு பிராண்ட் அல்லது அதன் பகுதி சட்டப் பாதுகாப்புடன் வழங்கப்படுகிறது. ஒரு வர்த்தக முத்திரை விற்பனையாளரின் பிராண்ட் பெயர் மற்றும்/அல்லது பிராண்ட் அடையாளத்தை (சின்னத்தை) பயன்படுத்துவதற்கான பிரத்யேக உரிமைகளை பாதுகாக்கிறது.

பிராண்ட் பெயர்களை ஒதுக்கும் நடைமுறை மிகவும் பரவலாகிவிட்டது, இன்று எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் அவை உள்ளன.

பல முக்கிய நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் மருந்துகளுக்கு பிராண்ட் கைவிடப்படுவதற்கான வளர்ந்து வரும் போக்கு உள்ளது. இந்த தயாரிப்புகள் உற்பத்தியாளரின் அடையாளத்தைத் தாங்காத எளிய, ஒற்றை நிற பேக்கேஜிங்கில் அவற்றின் பொதுவான பெயர்களின் கீழ் விற்கப்படுகின்றன. முத்திரை இல்லாத தயாரிப்புகளை வழங்குவதன் முக்கிய அம்சம், பேக்கேஜிங் மற்றும் விளம்பரங்களில் சேமிப்பதன் மூலம் நுகர்வோருக்கு அவற்றின் விலையைக் குறைப்பதாகும்.

16 தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் பற்றிய சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

தொகுப்பு- ஒரு தயாரிப்புக்கான கொள்கலன் அல்லது ஷெல் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தி.

கொள்கலன் அல்லது ஷெல் மூன்று அடுக்குகளை உள்ளடக்கிய வெவ்வேறு பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள். உள் பேக்கேஜிங் என்பது தயாரிப்பின் உண்மையான கொள்கலன். வெளிப்புற பேக்கேஜிங் என்பதன் மூலம், உள் பேக்கேஜிங்கிற்குப் பாதுகாப்பாகச் செயல்படும் பொருள் மற்றும் நேரடிப் பயன்பாட்டிற்கு தயாரிப்பைத் தயாரிக்கும் போது அகற்றப்படும்.

சமீபத்தில், பேக்கேஜிங் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளில் ஒன்றாக மாறியுள்ளது. நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட பேக்கேஜிங் நுகர்வோருக்கு கூடுதல் வசதியாகவும், உற்பத்தியாளர்களுக்கு கூடுதல் விற்பனை ஊக்குவிப்பாகவும் இருக்கும். சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக பேக்கேஜிங் அதிகமாகப் பயன்படுத்துவதற்கு பல்வேறு காரணிகள் காரணமாகின்றன:

• வர்த்தகத்தில் சுய சேவை.
• பெருகும் நுகர்வோர் செல்வம்.
• நிறுவனத்தின் படம் மற்றும் பிராண்ட் படம்.
• புதுமைக்கான வாய்ப்புகள்.

ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான பயனுள்ள பேக்கேஜிங்கின் வளர்ச்சி அதிக எண்ணிக்கையிலான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். முதலில், பேக்கேஜிங் கருத்தை உருவாக்குவது அவசியம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான பயனுள்ள பேக்கேஜிங்கை உருவாக்குவது ஒரு நிறுவனத்திற்கு பல லட்சம் டாலர்கள் செலவாகும் மற்றும் பல மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை எங்கும் ஆகலாம். நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்ப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உறுதி செய்தல் போன்ற அதன் செயல்பாடுகளை கருத்தில் கொண்டு பேக்கேஜிங்கின் முக்கியத்துவத்தை மிகைப்படுத்த முடியாது. அதே நேரத்தில், நிறுவனங்கள் பேக்கேஜிங் பிரச்சினைகள் குறித்த சமூக அக்கறைகளை மறந்துவிடக் கூடாது மற்றும் நுகர்வோர் மற்றும் நிறுவனங்களின் சிறந்த நலன்களைப் போலவே சமூகத்தின் நலன்களிலும் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

17. தயாரிப்பு லேபிளிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவைகள் பற்றிய சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

மற்றவற்றுடன், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு லேபிள்கள் மற்றும் லேபிள்களை உருவாக்குகிறார்கள், அதாவது குறிப்பது என்பது தயாரிப்புடன் இணைக்கப்பட்ட ஒரு எளிய குறிச்சொல் வடிவில் தோன்றும் அல்லது பேக்கேஜிங்கின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இருக்கும் கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட சிக்கலான கிராஃபிக் கலவை. லேபிளில் தயாரிப்பின் ஒரு பிராண்ட் பெயர் அல்லது அதைப் பற்றிய பெரிய அளவிலான தகவல்கள் இருக்கலாம். விற்பனையாளர் ஒரு சாதாரணமான, எளிமையான லேபிளை விரும்பினாலும், சட்டத்தின்படி கூடுதல் தகவல்கள் அதில் வைக்கப்பட வேண்டும்.

லேபிள்கள் பல செயல்பாடுகளைச் செய்கின்றன, மேலும் இது விற்பனையாளரைப் பொறுத்தது. குறைந்தபட்சம், ஒரு லேபிள் அடையாளம் காட்டுகிறதுதயாரிப்பு அல்லது பிராண்ட், எப்போது. லேபிள் கூட இருக்கலாம் பல்வேறு குறிப்பிடுகின்றனபொருட்கள். லேபிள் ஓரளவிற்கு இருக்கலாம் விவரிக்கதயாரிப்பு, யார் தயாரித்தது, எங்கு, எப்போது, ​​பேக்கேஜிங்கின் உள்ளடக்கங்கள், அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது மற்றும் அதனுடன் பணிபுரியும் போது பாதுகாப்பு முன்னெச்சரிக்கைகள் போன்றவை. இறுதியாக, லேபிள் முடியும் பிரச்சாரம்அதன் கவர்ச்சிகரமான கிராஃபிக் வடிவமைப்பு கொண்ட தயாரிப்பு. உள்ளன: அடையாளம் காணுதல், பல்வேறு-குறிப்பிடுதல், விளக்கமான மற்றும் விளம்பர லேபிள்கள்.

நன்கு அறியப்பட்ட பிராண்டுகளின் லேபிள்கள் காலப்போக்கில் பழமையானவையாகக் கருதப்படத் தொடங்குகின்றன, மேலும் அவை புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும். லேபிள்களைச் சுற்றி நீண்ட காலமாக பல சட்டச் சிக்கல்கள் உள்ளன. லேபிள் நுகர்வோரை தவறாக வழிநடத்தலாம் அல்லது விளக்கத்தில் சில முக்கிய கூறுகளைக் குறிப்பிடாமல் இருக்கலாம் அல்லது தயாரிப்பின் பாதுகாப்பான பயன்பாடு குறித்த எச்சரிக்கைகளை போதுமான அளவு குறிப்பிடாமல் இருக்கலாம்.

18. தயாரிப்பு வரம்பைப் பற்றிய சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

தயாரிப்பு வரம்பு- நெருங்கிய தொடர்புடைய தயாரிப்புகளின் குழு, அவை ஒரே மாதிரியாகச் செயல்படுவதால், அல்லது ஒரே மாதிரியான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கப்படுவதால், அல்லது ஒரே வகையான விற்பனை நிலையங்கள் மூலம் அல்லது ஒரே விலை வரம்பிற்குள்.

ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரம்பிற்கும் அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தேவைப்படுகிறது.

தயாரிப்பு வரம்பின் பண்புகள்

அளவுருவின் கண்ணோட்டத்தில் தயாரிப்பு வரம்பைக் கருத்தில் கொள்ளலாம் அட்சரேகை . இந்த வழக்கில், சேர்க்கப்பட்ட தயாரிப்பு பண்புகள் (செயல்பாட்டு கொள்கை, தரம், பேக்கேஜிங் போன்றவை) மட்டத்தில் உள்ள வேறுபாடுகளுக்கு ஏற்ப ஒரு தனி வகைப்படுத்தல் குழு முறைப்படுத்தப்படும். இருப்பினும், ஒரு உற்பத்தியாளர் மிகவும் மாறுபட்ட தயாரிப்பு விருப்பங்களை வழங்குவது எப்போதும் சாத்தியமில்லை, எனவே வகைப்படுத்தல் குழுவின் அகலத்திற்கான அளவுருக்கள் 2-3 நிலைகளுக்கு மட்டுமே. நிலைமையை மிகவும் சிக்கலாக்காமல் இருக்க, ஒரு தனி வகைப்பட்ட குழுவின் மொத்த பொருட்களின் தொகுப்பு ஒரு தயாரிப்பு வரம்பு அல்லது தயாரிப்பு வரிசையின் வடிவத்தில் கருதப்படுகிறது. தயாரிப்பு வரம்பு வகைப்படுத்தல் குழு வகைப்படுத்தப்படுகிறது ஆழம்அல்லது நீளம்மற்றும் செறிவூட்டல்.

தயாரிப்பு வரம்பின் அகலத்தை தீர்மானித்தல்

புதிய தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்றால் வகைப்படுத்தல் மிகவும் குறுகியது, மேலும் பல தயாரிப்புகளை அதிலிருந்து விலக்குவதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்றால் மிகவும் விரிவானது.

தயாரிப்பு வரம்பின் அகலம் நிறுவனம் தனக்குத்தானே அமைக்கும் இலக்குகளால் ஓரளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.ஒரு விரிவான வரம்பின் சப்ளையர்களாக அறிய முயலும் நிறுவனங்கள் மற்றும்/அல்லது ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெற அல்லது அதை விரிவாக்க முயல்கின்றன. அவர்கள் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களில் ஒன்று அல்லது மற்றொன்று லாபம் ஈட்டாத சூழ்நிலையைப் பற்றி அவர்கள் குறைவாகவே கவலைப்படுகிறார்கள். தங்கள் வணிகத்தின் அதிக லாபத்தில் முதன்மையாக ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்கள் பொதுவாக லாபகரமான தயாரிப்புகளின் குறுகிய வரம்பைக் கொண்டுள்ளன. காலப்போக்கில், தயாரிப்பு வரம்பு பொதுவாக விரிவடைகிறது. ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு வரம்பை இரண்டு வழிகளில் விரிவுபடுத்தலாம்: அதை அதிகரிப்பதன் மூலம் அல்லது அதை நிறைவு செய்வதன் மூலம்.

19. தயாரிப்பு வரம்பு பற்றிய சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

ஒரு நிறுவனத்தில் பல வகைப்பட்ட பொருட்களின் குழுக்கள் இருந்தால், அவை ஒரு தயாரிப்பு வரம்பைப் பற்றி பேசுகின்றன.

தயாரிப்பு பெயரிடல்- ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்பு அலகுகளின் அனைத்து வகைப்படுத்தல் குழுக்களின் மொத்தம்.

தயாரிப்பு வரம்பின் பண்புகள்

தயாரிப்பு வரம்பை அகலம், செழுமை மற்றும் இணக்கம் போன்ற அளவுருக்களைப் பயன்படுத்தி விவரிக்கலாம்.

தயாரிப்பு வரம்பின் அகலம் - நிறுவனம் வழங்கும் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் குழுக்களின் மொத்த எண்ணிக்கை.

தயாரிப்பு வரம்பின் செறிவு ~ இது அனைத்து தயாரிப்பு குழுக்களிலும் உற்பத்தி செய்யப்படும் மொத்த தயாரிப்பு அலகுகளின் எண்ணிக்கையாகும்.

தயாரிப்பு வரம்பின் இணக்கம் - இது வெவ்வேறு வகைப்பட்ட குழுக்களின் பொருட்களுக்கு இடையேயான அருகாமையின் அளவு, அவற்றின் நோக்கம், உற்பத்தி, விநியோகம் மற்றும் விளம்பர சேனல்களின் அமைப்புக்கான தேவைகள்.

20. புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் முக்கிய கட்டங்கள்.

புதிய தயாரிப்பு மேம்பாடு- அசல் தயாரிப்புகளின் உருவாக்கம், மேம்படுத்தப்பட்ட பதிப்புகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் மாற்றங்கள் "புதியவை" என்று நுகர்வோர் கருதுகின்றனர்.

வெற்றிகரமான (மற்றும் தோல்வியுற்ற) புதிய தயாரிப்புகளின் தோற்றம் பொதுவாக பெரும் சிரமங்கள் மற்றும் செலவுகளுடன் தொடர்புடையது.

முக்கிய நிலைகள்:

• மேடையில் யோசனை உருவாக்கம்- புதிய தயாரிப்புகளுக்கான யோசனைகளுக்கான முறையான தேடல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. வெளிப்படுத்தப்பட்ட கருத்துக்களிலிருந்து, அவற்றின் தோற்றத்தின் மூலத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், மிகவும் நியாயமான முன்மொழிவுகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன. யோசனைகளின் தேர்வு- ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் பொருத்தமற்ற யோசனைகளைத் திரையிடுதல்.
• மேடையில் கருத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் ஆதாரம்மேற்கொள்ளப்படுகிறது ஒரு திட்டத்தின் வளர்ச்சி- அதாவது, நுகர்வோருக்கு அர்த்தமுள்ள வகையில் தயாரிப்பு யோசனையின் விரிவான விளக்கக்காட்சி ஆர்சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குங்கள்- அங்கீகரிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு கருத்தின் அடிப்படையில் ஒரு ஆரம்ப சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குதல். ஒரு பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுத்து, பேக்கேஜிங்கை உருவாக்கி பெரிய அளவிலான விற்பனையைத் தொடங்குங்கள். தயாரிப்பு உற்பத்தியாளரின் வணிக நோக்கங்களை பூர்த்தி செய்கிறது என்று முடிவு செய்யப்பட்டால், ஒரு முன்மாதிரி உருவாக்கப்பட்டு பயனர்களால் சோதிக்கப்படுகிறது.
• பின்னர் அது மாதிரியிலிருந்து உருவாக்கப்படுகிறது வணிக தயாரிப்பு, வரையறுக்கப்பட்ட சந்தையில் விற்கப்படுகிறது. சோதனை விற்பனையின் இந்த கட்டத்தில், பல முக்கிய நகரங்களில் ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. சோதனை விற்பனையின் பிரதிபலிப்பு, தேசிய சந்தையில் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைக் காட்டுகிறது.
• கடைசி கட்டத்தில், தயாரிப்பாளர்கள் சிறிய அளவிலான உற்பத்தியில் தயாரிப்பைத் தொடங்கவும்

மேலும் - சந்தை சோதனை(ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வளர்ச்சியின் நிலை, இதன் போது தயாரிப்பு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி ஆகியவை நிஜ உலக பயன்பாட்டில் சோதிக்கப்படுகின்றன, இதன் மூலம் உற்பத்தியின் செயல்பாடு மற்றும் பயன்பாட்டின் அம்சங்கள், அதன் சிக்கல்கள் குறித்து நுகர்வோர் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களின் கருத்துக்களைக் கண்டறியும். மறுவிற்பனை, அத்துடன் சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்கவும்). சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும், அதை இரண்டு நிலைகளாக பிரிக்கலாம். முதல் கட்டம் வடிவமைப்பைச் சரிபார்க்கிறது― புதிய தயாரிப்பின் நுகர்வோர் கவர்ச்சியின் அளவை தீர்மானிக்கும் போது பெறப்பட்ட பதில்களைப் பயன்படுத்துவதற்காக, இந்த கருத்தைப் பற்றிய தங்கள் எண்ணங்களை வெளிப்படுத்துமாறு கேட்கப்படும் நுகர்வோரின் இலக்கு குழுவில் தயாரிப்பு கருத்தை சோதித்தல்.

சந்தைக்கு ஒரு பொருளின் உண்மையான அறிமுகம் சந்தையின் இரண்டாம் கட்டத்தில் தொடங்குகிறது, அது நேரடியாக சந்தைக்குச் சென்று கொள்முதல் மற்றும் விற்பனைக்கான பொருளாக மாறும் போது.

இந்த 2 நிலைகள் பல சிறிய நிலைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

• ஒரு புதிய தயாரிப்பின் நுகர்வோர் பண்புகளை கண்டறிந்து ஆய்வு செய்தல், அதன் கருத்தை உருவாக்குதல்.
• ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான தொழில்நுட்ப தீர்வின் தேர்வு, ஒரு முன்மாதிரி உற்பத்தி.
• ஒரு தயாரிப்பு மாதிரியை சோதனை செய்தல், ஒரு சோதனை தொகுதி பொருட்களை வெளியிடுதல்.
• புதிய தயாரிப்புகளின் தொடர் உற்பத்தி.
• இறுதி சுத்திகரிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு மேம்பாடு.
• வணிக உற்பத்தியைப் பயன்படுத்துதல்- ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைதல்.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெற்றிகரமான அறிமுகம் முதன்மையாக விற்பனையின் அளவு மற்றும் வேகத்தைப் பொறுத்தது.

21. தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளின் பண்புகள்.

நடைமுறை சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கான தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி கருத்தாக்கத்தின் முக்கியத்துவம் சிறந்தது, ஏனெனில் அதன் அடிப்படையில் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும் புதியவற்றை உருவாக்குவதற்கும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் வரிசை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

வாழ்க்கைச் சுழற்சி விருப்பங்களின் பகுப்பாய்வு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் மிகவும் பொதுவான வகைகளை அடையாளம் காண முடிந்தது.

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகள், அவற்றின் பண்புகள் தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கோட்பாடு அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் பொதுவான ஒரு வடிவத்தை அடையாளம் காட்டுகிறது, இது காலப்போக்கில் தயாரிப்பு விற்பனையில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் S- வடிவ வளைவின் வடிவத்தில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை அளவுகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் இயக்கவியல் முதலில் மெதுவாக, பின்னர் விரைவான வளர்ச்சியால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது, பின்னர் விற்பனை அளவு உறுதிப்படுத்தப்பட்டு இறுதியாக வீழ்ச்சியடைகிறது.

அரிசி. .தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி வளைவு

தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சி வளைவை "நேர-லாபம்" ஆயத்தொகுப்புகளில் சித்தரித்தால், பின்வரும் நிலைகளை நாம் வேறுபடுத்தி அறியலாம்:

• அறிமுக நிலை என்பது ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் தோன்றி பரவலான அங்கீகாரத்தைப் பெறும் காலம், அதன் விற்பனையின் பங்கு இன்னும் முக்கியமற்றது, அதில் வர்த்தகம் செய்வது முற்றிலும் லாபமற்றது, மேலும் விளம்பரச் செலவுகள் அதிகம்;
• வளர்ச்சி நிலை என்பது தயாரிப்பு வாங்குபவரிடமிருந்து அங்கீகாரத்தைப் பெற்ற காலம், அதற்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறது, வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது, விற்பனை மற்றும் லாபம் அதிகரித்து வருகிறது, விளம்பர செலவுகள் உறுதிப்படுத்தப்படுகின்றன;
• முதிர்வு நிலை என்பது விற்பனையின் செறிவு மற்றும் நிலைப்படுத்துதலின் ஒரு காலமாகும், பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் ஏற்கனவே தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளனர். எனவே, இங்கே விற்பனை வளர்ச்சி விகிதம் வீழ்ச்சியடைந்து வருகிறது, சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களுக்கான செலவுகள் அதிகரிப்பதன் மூலம் லாபம் வளர்கிறது. விலை குறைந்தாலும், பொருட்களின் விற்பனை அதிகரிப்பு முடிவடையும் ஒரு காலம் வருகிறது. குறைந்த உற்பத்தி செலவுகள் காரணமாக வர்த்தக லாபம் இன்னும் இருக்கலாம். விற்பனை மதிப்பீட்டை பராமரிக்க, அவர்கள் தயாரிப்பின் தரத்தை மேம்படுத்துகிறார்கள், விலையை குறைக்கிறார்கள், சேவையை மேம்படுத்துகிறார்கள்.
• மந்த நிலை - விற்பனை மற்றும் இலாபங்களில் கூர்மையான சரிவின் காலம். தயாரிப்பு நவீனமயமாக்கல், விலைக் குறைப்பு மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்புக்கான பிற வழிமுறைகளின் உதவியுடன், முழுமையான சரிவைத் தடுக்கலாம் மற்றும் மறு நிறைவு நிலைக்கு மாற்றலாம், ஆனால் இறுதி முடிவு முழுமையான சரிவு மற்றும் தயாரிப்பு நிறுத்தப்படும். இந்த காலகட்டத்தில் லாபம் அதற்கேற்ப குறையும்.

சந்தைப்படுத்தல் சேவையானது விற்பனை மற்றும் இலாபங்களின் மாறும் வேகத்தை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டும், ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் பங்கு வேறுபட்டிருப்பதால், வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளின் எல்லைகளை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும். உற்பத்தியாளர் தனது வணிக வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அடையவில்லை என்றால், தயாரிப்பை விற்று முடிக்க வேண்டும், மேலும் சந்தையில் புதுமை கொண்ட புதிய தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழைய வேண்டும்.

22. பல்வேறு வகையான சந்தைகளில் விலை நிர்ணயம்.

பொருளாதார வல்லுநர்கள் நான்கு வகையான சந்தைகளை வேறுபடுத்துகிறார்கள், அவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த விலை சிக்கல்களை முன்வைக்கின்றன.

தூய போட்டி சந்தைகோதுமை, தாமிரம், பத்திரங்கள் போன்ற எந்தவொரு ஒத்த பண்டத்தின் பல விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு பொருளின் தற்போதைய சந்தை விலை மட்டத்தில் எந்த ஒரு வாங்குபவரும் அல்லது விற்பவரும் அதிக செல்வாக்கு செலுத்துவதில்லை. இந்த சந்தை விலையில் தங்களுக்குத் தேவையான பொருட்களை வாங்குபவர்கள் சுதந்திரமாக இருப்பதால், விற்பனையாளரால் சந்தை விலையை விட அதிக விலையை வசூலிக்க முடியாது. விற்பனையாளர்கள் சந்தை விலைக்குக் குறைவான விலையைக் கேட்க மாட்டார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் இருக்கும் சந்தை விலையில் விற்கலாம்.

ஏகபோக போட்டியின் சந்தைஒரு சந்தை விலையில் அல்ல, ஆனால் பரந்த அளவிலான விலையில் பரிவர்த்தனை செய்யும் பல வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. வாங்குபவர்களுக்கு வெவ்வேறு தயாரிப்பு விருப்பங்களை வழங்குவதற்கான விற்பனையாளர்களின் திறனால் விலை வரம்பின் இருப்பு விளக்கப்படுகிறது. உண்மையான தயாரிப்புகள் தரம், பண்புகள் மற்றும் தோற்றத்தில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடலாம். பொருட்களுடன் வரும் சேவைகளிலும் வேறுபாடுகள் இருக்கலாம். வாங்குபவர்கள் சலுகைகளில் வேறுபாடுகளைக் காண்கிறார்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளுக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்த தயாராக உள்ளனர். விலைக்கு அப்பால் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள, விற்பனையாளர்கள் வெவ்வேறு நுகர்வோர் பிரிவுகளுக்கு வெவ்வேறு சலுகைகளை உருவாக்க முயல்கிறார்கள் மற்றும் பிராண்டிங், விளம்பரம் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை நுட்பங்களை விரிவாகப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஒலிகோபோலிஸ்டிக் சந்தை (ஒலிகோபோலிஸ்டிக் போட்டியானது ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது, அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் விலையிடல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளுக்கு அதிக உணர்திறன் உடையவர்கள். தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியாக (எஃகு, அலுமினியம்) அல்லது வேறுபட்டதாக (கார்கள், கணினிகள்) இருக்கலாம். புதிதாக வருபவர்கள் இந்த சந்தையில் ஊடுருவுவது கடினம் என்பதாலேயே விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் போட்டியாளர்களின் உத்தி மற்றும் செயல்களுக்கு உணர்திறன் உடையவர்கள். ஒரு எஃகு நிறுவனம் அதன் விலையை 10% குறைத்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விரைவில் அந்த சப்ளையருக்கு மாறுவார்கள். மற்ற எஃகு உற்பத்தியாளர்கள் விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் அல்லது அதிக அல்லது அதிகமான சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் பதிலளிக்க வேண்டும். விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் நீண்ட கால முடிவுகளை அடைய முடியும் என்று ஒரு தன்னலவாதிக்கு ஒருபோதும் நம்பிக்கை இல்லை. மறுபுறம், ஒலிகோபோலிஸ்ட் விலைகளை உயர்த்தினால், போட்டியாளர்கள் அதைப் பின்பற்ற மாட்டார்கள். பின்னர் அவர் முந்தைய விலைகளுக்குத் திரும்ப வேண்டும், அல்லது போட்டியாளர்களிடம் தனது வாடிக்கையாளர்களை இழக்க நேரிடும்.

தூய ஏகபோகம்மணிக்கு தூய ஏகபோகம்சந்தையில் ஒரே ஒரு விற்பனையாளர் மட்டுமே இருக்கிறார். அது அரசு அமைப்பாக இருக்கலாம். ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட விஷயத்திலும், விலை வேறுபட்டது. ஒரு மாநில ஏகபோகம் பல்வேறு இலக்குகளை அடைய விலைக் கொள்கையைப் பயன்படுத்தலாம். முழு விலையில் வாங்க முடியாத வாங்குபவர்களுக்கு தயாரிப்பு முக்கியமானதாக இருந்தால், அது விலைக்குக் குறைவான விலையை நிர்ணயிக்கலாம். செலவுகளை ஈடுசெய்யும் அல்லது நல்ல வருமானத்தை உருவாக்கும் எதிர்பார்ப்புடன் விலை அமைக்கப்படலாம். அல்லது சாத்தியமான எல்லா வழிகளிலும் நுகர்வு குறைக்க விலை மிக அதிகமாக நிர்ணயம் செய்யப்படலாம்.

ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட ஏகபோகத்தின் விஷயத்தில், நிறுவனம் உற்பத்தியை பராமரிக்கவும், தேவைப்பட்டால் அதை விரிவாக்கவும் "நியாயமான வருவாய் விகிதத்தை" வழங்கும் விலைகளை நிர்ணயிக்க நிறுவனம் அனுமதிக்கிறது.

கட்டுப்பாடற்ற ஏகபோகத்தின் விஷயத்தில், சந்தை தாங்கும் எந்த விலையையும் நிர்ணயிக்க நிறுவனமே சுதந்திரமாக உள்ளது. இன்னும், பல காரணங்களுக்காக, நிறுவனங்கள் எப்போதும் அதிகபட்ச விலையை வசூலிப்பதில்லை. அரசாங்க ஒழுங்குமுறையை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான பயம், போட்டியாளர்களை ஈர்ப்பதில் தயக்கம் மற்றும் குறைந்த விலைக்கு நன்றி சந்தையின் முழு ஆழத்தையும் விரைவாக ஊடுருவிச் செல்லும் விருப்பம் உள்ளது.

23. விலையிடல் பிரச்சனையின் அறிக்கை.

விலைக் கொள்கையின் முக்கிய பணி ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையை நிர்வகிப்பதாகும்.

நிறுவன மட்டத்தில், விலையின் பங்கு இரண்டு மடங்கு ஆகும்:

♦ முதலில், இது நீண்ட கால லாபத்தில் முக்கிய காரணியாக உள்ளது;

♦ இரண்டாவதாக, விளம்பரத்தைப் போலவே, இது தேவையைத் தூண்டும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, சந்தையின் வாங்கும் திறன் மற்றும் போட்டியிடும் பொருட்களின் விலை ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படும் வெளிப்புற கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் செலவுகள் மற்றும் லாபத்தால் விதிக்கப்படும் உள் கட்டுப்பாடுகள் ஆகிய இரண்டையும் நிறுவனம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

எனவே, விலைக் கொள்கைத் துறையில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது, சுட்டிக்காட்டப்பட்ட இரண்டு கண்ணோட்டங்களில் இருந்து பகுப்பாய்வு, திட்டமிடல் மற்றும் கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றின் செயல்பாடுகளை செயல்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது (படம்.).

மேற்கூறியவற்றைத் தவிர, விலைகள் தொடர்பான முடிவுகள் தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைக் கொள்கை மீதான முடிவுகளுடன் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் விலை முடிவுகளில் செல்வாக்கு செலுத்தும் காரணிகள் உள் மற்றும் வெளிப்புறக் கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் என இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன.

ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியாளரின் விநியோகத்தை கட்டுப்படுத்தும் முக்கிய உள் காரணிகள்:

• உற்பத்தி செயல்முறையின் அம்சங்கள் (சிறிய அளவிலான மற்றும் தனிப்பட்ட உற்பத்தி அல்லது வெகுஜன உற்பத்தி);
• உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் பிரத்தியேகங்கள் (செயலாக்கத்தின் அளவு, தனித்துவம், தரம்); உற்பத்திக்குத் தேவையான வளங்களின் கிடைக்கும் தன்மை (உழைப்பு, பொருள், நிதி);
• நிறுவன நிலை, மேம்பட்ட உற்பத்தி முறைகளின் பயன்பாட்டின் அளவு;
• சந்தை உத்தி மற்றும் உற்பத்தியாளரின் தந்திரோபாயங்கள் (ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சந்தைப் பிரிவுகளை குறிவைத்தல்).

ஒரு நிறுவனத்திற்கான சிறந்த விருப்பம் உற்பத்தி செலவுகளின் முழுமையான கட்டுப்பாட்டாகும். ஆனால் பல சூழ்நிலைகளில், செலவு அதிகரிப்பு தவிர்க்க முடியாது, எனவே, நீங்கள் விலைகளை அமைக்கும் போது மட்டுமே இந்த "அதிகரிப்பு" எடுக்க முடியும். உதாரணத்திற்கு:

• செலவுகள் அதிகரிக்கும் போது விலையை அதிகரிக்கவும், இதனால் முழு சுமையும் நுகர்வோரின் பணப்பையில் மாற்றப்படுகிறது (இது நுகர்வோரால் தெளிவாக வரவேற்கப்படவில்லை);
• தயாரிப்பை ஓரளவு மாற்றவும் (பேக்கேஜிங் செலவைக் குறைக்கவும், தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் அளவைக் குறைக்கவும், மலிவான மூலப்பொருட்களைப் பயன்படுத்துவதால் தரம் சற்று மோசமடைகிறது), ஆனால் விலை அளவை மாற்றாமல் விடவும்;
• விலை அதிகரிப்பு வாங்குபவர்களால் அதிகமாகக் கருதப்படாமல், உற்பத்தியின் தரம், வசதி, நம்பகத்தன்மை அல்லது கௌரவம் ஆகியவற்றுடன் பெரும்பாலும் தொடர்புடையதாக இருக்கும்.

அரிசி. விலைக் கொள்கையின் நோக்கங்கள்

24. விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது தேவையை தீர்மானித்தல்.

நிறுவனத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட எந்த விலையும் ஒரு வழி அல்லது வேறு தயாரிப்புக்கான தேவையின் அளவை பாதிக்கும். விலை மற்றும் விளைந்த தேவையின் நிலைக்கு இடையே உள்ள உறவு நன்கு அறியப்பட்ட தேவை வளைவால் குறிப்பிடப்படுகிறது (படத்தைப் பார்க்கவும்). ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கட்டத்தில் சந்தையில் எவ்வளவு பொருட்கள் விற்கப்படும் என்பதை வளைவு காட்டுகிறது, அந்த காலத்திற்குள் வசூலிக்கப்படும் வெவ்வேறு விலைகளில். ஒரு சாதாரண சூழ்நிலையில், தேவை மற்றும் விலை நேர்மாறான விகிதத்தில் இருக்கும், அதாவது. அதிக விலை, குறைந்த தேவை. அதன்படி, குறைந்த விலை, அதிக தேவை. எனவே, விலையை 1 முதல் விலை 2 வரை உயர்த்துவதன் மூலம், நிறுவனம் தயாரிப்புகளை குறைவாக விற்கும். பட்ஜெட்-கட்டுப்படுத்தப்பட்ட நுகர்வோர், மாற்று தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது, ​​அவற்றின் விலைகள் மிக அதிகமாக உள்ளவற்றில் சிலவற்றை வாங்குவார்கள். பெரும்பாலான தேவை வளைவுகள் நேராக அல்லது வளைந்த கோட்டில் (A) கீழ்நோக்கிச் செல்கின்றன. இருப்பினும், மதிப்புமிக்க பொருட்கள் உள்ள சந்தர்ப்பங்களில், தேவை வளைவு சில நேரங்களில் வகை (B) நேர்மறை சாய்வாக இருக்கும்.

அரிசி. இரண்டு சாத்தியமான தேவை வளைவுகள்

25. போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் செலவுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு மதிப்பீடு.

போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு

அதிகபட்ச விலையானது தேவையாலும், குறைந்தபட்ச விலையை விலையாலும் நிர்ணயிக்கப்பட்டாலும், ஒரு நிறுவனத்தின் சராசரி விலை வரம்பை அமைப்பது போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் அவர்களின் சந்தை எதிர்வினைகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் விலை மற்றும் தரத்தை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இதை அடைய பல வழிகள் உள்ளன. ஒரு நிறுவனம் அதன் பிரதிநிதிகளுக்கு விலைகளையும் பொருட்களையும் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க ஒப்பீட்டு கொள்முதல் செய்ய அறிவுறுத்தலாம். இது போட்டியாளர்களின் விலைப்பட்டியல்களைப் பெறலாம், அவர்களின் உபகரணங்களை வாங்கலாம் மற்றும் அதை அகற்றலாம். போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் விலைகள் மற்றும் தரத்தை அவர்கள் எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்கள் கருத்து தெரிவிக்கவும் அவர் கேட்கலாம்.

ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களின் விலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகள் பற்றிய அதன் அறிவை அதன் சொந்த விலை தேவைகளுக்கு ஒரு தொடக்க புள்ளியாக பயன்படுத்தலாம். அதன் தயாரிப்பு அதன் முக்கிய போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கு ஒத்ததாக இருந்தால், போட்டியாளரின் தயாரிப்புக்கு நெருக்கமான விலையை வசூலிக்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்படும். இல்லையெனில், அது விற்பனையை இழக்க நேரிடும். ஒரு தயாரிப்பு தரம் குறைந்ததாக இருந்தால், போட்டியாளருக்கு சமமான விலையை நிறுவனம் வசூலிக்க முடியாது. ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு உயர் தரத்தில் இருக்கும்போது போட்டியாளரை விட அதிகமாக வசூலிக்க முடியும். அடிப்படையில், ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களின் சலுகைகளுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் சலுகையை நிலைநிறுத்த விலையைப் பயன்படுத்துகிறது.

விலை போட்டி பகுப்பாய்வின் நோக்கம் பின்வருமாறு:

• போட்டியாளர்களின் விலை நடவடிக்கைகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் நிறுவனத்தின் சொந்த திறன்களை மதிப்பீடு செய்தல்:
• நிறுவனத்தின் விலை முடிவுகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் போட்டியாளர்களின் திறனை மதிப்பிடுதல் மற்றும் செயல்படுதல்.

சொந்த திறன்கள் நிறுவனங்கள் குறிப்பிடத்தக்க போட்டி நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன - செலவுகள் அல்லது தனிப்பட்ட தயாரிப்பு பண்புகளின் பகுதியில்.

ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட குறைந்த யூனிட் செலவில் ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய அல்லது நுகர்வோருக்கு வழங்க முடிந்தால், இது உருவாக்கப்படும் மிக முக்கியமான போட்டி நன்மை:

• வளங்களின் சிறந்த பயன்பாடு (பொருள் அல்லது உழைப்பு);
• மலிவான ஆதாரங்களுக்கான அணுகல்;
• அடையப்பட்ட "தொகுதி விளைவு" (இதில் ஒரு பெரிய அளவிலான உற்பத்தியில் அரை-நிலையான செலவுகளின் விநியோகம் காரணமாக அலகு செலவுகள் குறைக்கப்படுகின்றன);
• முதல் மூன்று காரணிகளின் கலவை.

ஒரு நிறுவனம், தனித்தன்மை வாய்ந்ததாக நுகர்வோரால் உணரப்படும் (உறுதியான அல்லது அருவமான) ஒரு தயாரிப்பை வழங்க முடிந்தால் மற்றும் மாற்று தயாரிப்புகளிலிருந்து தயாரிப்பை வேறுபடுத்துகிறது, இதுவும் ஒரு முக்கியமான போட்டி நன்மையாகும். ஒரு பொருளின் தனித்துவமான மதிப்பின் இருப்பு, நிறுவனத்திற்கான வெளிப்படையான நன்மைகளுடன் நுகர்வோரின் விலை உணர்திறனைக் குறைக்க உதவுகிறது.

ஒரே மாதிரியான பொருட்களின் சந்தைகளில், ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களின் விலைகளை உன்னிப்பாகக் கண்காணிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது. பன்முகத்தன்மை வாய்ந்த பொருட்களின் சந்தைகளில், போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணய நடவடிக்கைகளுக்கு எதிர்வினையாற்றுவதில் அதிக சுதந்திரம் சாத்தியமாகும்.

அரிசி. . போட்டியாளர் விலை பகுப்பாய்வின் தர்க்கம்

உங்களுக்காக ஒரு நிலையை தேர்வு செய்ய, நீங்கள் பல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும் (படம் 4.11).

மேலே உள்ள கேள்விகளுக்கான பதில்களின் சாத்தியமான சேர்க்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உற்பத்தியாளர் அதன் விலை நிலையை உருவாக்க முடியும்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு போட்டியாளர் குறைந்த விலை மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு தேவையின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதற்காக அதன் விலையை குறைத்துள்ளார் என்று முடிவு செய்தால், மற்ற போட்டியாளர்கள் இந்த துவக்கியைப் பின்பற்றுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்பட்டால், உற்பத்தியாளரும் விலையைக் குறைக்க வேண்டும். .

அவர் தனது தயாரிப்புக்கான சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவுடன் போட்டியாளரின் செயல்களை எதிர்கொள்ள முடிந்தால், விலை குறைக்கப்பட வேண்டியதில்லை. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், நீங்கள் படம் 1 இன் படி அனைத்து விருப்பங்களையும் "வரிசைப்படுத்த" வேண்டும். .

விலை நிர்ணயத்தில் வெற்றி என்பது சாத்தியமானதைப் பொறுத்தது போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் நிறுவனத்தின் செயலில் உள்ள நடவடிக்கைகள் குறித்து; எதிர்வினையின் தன்மை பின்வரும் காரணிகளின் அடிப்படையில் உருவாகிறது:

சந்தை கட்டமைப்புகள்;

போட்டியின் தீவிரம்;

தீவிரம் நிறுவனத்தின் விலையிடல் நடவடிக்கைகளுக்கு போட்டியாளர்(களின்) எதிர்வினை கருத்தைப் பயன்படுத்தி விவரிக்கப்படுகிறது எதிர்வினை நெகிழ்ச்சி.

போட்டியாளர்(களின்) எதிர்வினை செயல்பாடு பின்வருமாறு:

T r,t = f(T i,t),

சி - மார்க்கெட்டிங் மாறி (குறிப்பாக, விலை);

டி - நேரம்;

ஆர் - பதிலளிக்கக்கூடிய போட்டியாளர்;

நான் - கேள்விக்குரிய எங்கள் நிறுவனம்.

எதிர்வினையின் நெகிழ்ச்சியை பின்வருமாறு வரையறுக்கலாம்:

இ ஆர் டி = % மாற்றங்கள் சி ஆர் / % மாற்றங்கள் சி நான்.

பதில் நெகிழ்ச்சி மதிப்புகளின் விளக்கம்:

0 க்கு அருகில் - போட்டியாளரிடமிருந்து எந்த எதிர்வினையும் இல்லை, நடத்தை கோடுகள் சுயாதீனமானவை;

0.20 முதல் 0.80 வரையிலான வரம்பில் - பகுதி எதிர்வினை;

0.80 முதல் 1.00 வரையிலான வரம்பில் - கிட்டத்தட்ட முழுமையான எதிர்வினை (டியூனிங்);

1.00 க்கு மேல் - போட்டியாளர்களின் மறுப்பு.

போட்டியாளர்களின் பழிவாங்கல் விலை விளைவை பலவீனப்படுத்தலாம் மற்றும் சில நேரங்களில் உண்மையான விலைப் போர்களைத் தூண்டலாம் (விலைகள் தொடர்ந்து குறைக்கப்படுகின்றன, பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் லாபமில்லாத அளவிற்கு கூட).

ஒரு நிறுவனத்தின் விலை முடிவுகளுக்கு போட்டியாளர்களின் எதிர்விளைவு, சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் பிற கூறுகளும் அவற்றின் விலைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களில் வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை.

26. விலையிடல் முறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது

செலவுகள், தேவை, போட்டி மற்றும் அரசாங்க ஒழுங்குமுறை தொடர்பான நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்த பின்னர், நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புக்கான விலையை தீர்மானிக்க முடியும்.

"விலை முடிவுகளின் புலம்" மூன்று "சிகரங்களுக்கு" வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது (படத்தைப் பார்க்கவும்), சட்டக் கட்டுப்பாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. "கோல்டன் மீன்" புள்ளியில் சமநிலைப்படுத்துவது விலை நிர்ணயம் செய்யும் மேலாளர்களின் உண்மையான கலையாகும்.

அரிசி. . நிறுவன விலை முடிவு புலம்

செலவுகளால் மட்டுமே நிர்ணயிக்கப்பட்ட குறைந்தபட்ச விலை மட்டத்தில், லாபம் ஈட்ட முடியாது. நுகர்வோர் தரப்பில் உற்பத்தியின் உணரப்பட்ட மதிப்பால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட அதிகபட்ச விலை மட்டத்தில், முழு அளவிலான தேவையை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை. போட்டியாளர்களின் விலையின் மட்டத்தில் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​லாபம் ஈட்டாமல் இருப்பதற்கான அதிக வாய்ப்பு உள்ளது (உங்கள் தயாரிப்பின் சரியான நிலைப்பாட்டிற்கான வாய்ப்புகள் தவறவிட்டால்).

விலையிடல் செயல்முறையின் நிலைகள், அதாவது:

1. விலை இலக்குகளை அமைத்தல்;
2. செலவுகள், தேவை, போட்டியாளர் விலைகள் மற்றும் அரசாங்க விதிமுறைகளின் பகுப்பாய்வு;
3. ஒரு விலை முறையைத் தேர்ந்தெடுப்பது மற்றும்
4. அடிப்படை விலை நிர்ணயம்,

சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் விலைக் கருவியின் மூலோபாய அளவை உள்ளடக்கியது. நிறுவனம் ஒரு விலை மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும், அதன் கட்டமைப்பிற்குள் அது தந்திரோபாய முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

• செலவு அடிப்படையிலான முறைகள்
• போட்டி சார்ந்த முறைகள்
• நுகர்வோர் சார்ந்த முறைகள்
• தேவை நெகிழ்ச்சியின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறை
• ஒரு பொருளின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்யும் முறை.

27. இறுதி விலையை அமைத்தல்.

ஒரு பொருளின் விலையை நிர்ணயிப்பது என்பது ஆறு படிநிலை செயல்முறையாகும்.

1. உயிர்வாழ்வதை உறுதி செய்தல், தற்போதைய லாபத்தை அதிகப்படுத்துதல், சந்தைப் பங்கு அல்லது தயாரிப்புத் தரம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் தலைமைத்துவம் பெறுதல் போன்ற அதன் மார்க்கெட்டிங் இலக்கு அல்லது இலக்குகளை நிறுவனம் கவனமாகத் தீர்மானிக்கிறது.
2. நிறுவனம் தனக்கென ஒரு டிமாண்ட் வளைவைப் பெறுகிறது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் வெவ்வேறு நிலைகளின் விலையில் சந்தையில் விற்கப்படும் ஒரு பொருளின் சாத்தியமான அளவைக் குறிக்கிறது. எந்த அளவுக்கு உறுதியற்ற தேவை, அதிக விலையை ஒரு நிறுவனம் வசூலிக்க முடியும்.
3. உற்பத்தியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் அதன் செலவுகளின் அளவு எவ்வாறு மாறுகிறது என்பதை நிறுவனம் கணக்கிடுகிறது.
4. நிறுவனம் அதன் சொந்த தயாரிப்புகளின் விலை நிலைப்பாட்டிற்கான அடிப்படையாக அவற்றைப் பயன்படுத்த போட்டியாளர்களின் விலைகளைப் படிக்கிறது.
5. நிறுவனம் பின்வரும் விலையிடல் முறைகளில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது: "சராசரி செலவுகள் மற்றும் லாபம்"; பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு மற்றும் இலக்கு லாபத்தை உறுதி செய்தல்; உற்பத்தியின் உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயித்தல்; தற்போதைய விலை நிலைகளின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் மற்றும் மூடிய ஏலத்தின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம்.
6. நிறுவனம் தயாரிப்புக்கான இறுதி விலையை நிர்ணயிக்கிறது, அதன் முழுமையான உளவியல் உணர்வை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இந்த விலை நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கையின் அமைப்புகளுடன் ஒத்துப்போகிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் சொந்த விற்பனை ஊழியர்களான விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் டீலர்களால் சாதகமாகப் பெறப்படும். போட்டியாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள்.

28. விலை நிர்ணயம் தொடர்பான பிரச்சனைக்கான பொதுவான அணுகுமுறைகள்.

ஆரம்ப விலையை கணக்கிடும் போது, ​​நிறுவனங்கள் விலை நிர்ணய சிக்கலுக்கு வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.

அத்தகைய அணுகுமுறை புவியியல் விலை நிர்ணயம் ஆகும், இதில் ஒரு நிறுவனம் தொலைதூர வாடிக்கையாளர்களுக்கு எப்படி விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும் என்பதை முடிவு செய்து FOB மூல விலை நிர்ணய முறை, ஒற்றை விலை மற்றும் கப்பல் செலவு முறை அல்லது மண்டல விலை நிர்ணயம் அல்லது அடிப்படை புள்ளி விலை நிர்ணய முறை அல்லது செலவு- விநியோக விலை முறை.

• இரண்டாவது அணுகுமுறை தள்ளுபடிகள் மற்றும் ஆஃப்செட்களுடன் விலைகளை நிர்ணயிப்பதாகும், நிறுவனம் ரொக்கக் கொடுப்பனவுகளுக்கான தள்ளுபடிகள், வாங்கிய பொருட்களின் அளவுக்கான தள்ளுபடிகள், செயல்பாட்டு மற்றும் பருவகால தள்ளுபடிகள் மற்றும் ஆஃப்செட்களை உருவாக்குகிறது.
• மூன்றாவது அணுகுமுறை விளம்பர விலையிடல் ஆகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் இழப்பு தலைவர்கள், சிறப்பு சந்தர்ப்ப விலைகள் அல்லது பண தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்த முடிவு செய்கிறது.
• நான்காவது அணுகுமுறையானது, ஒரு நிறுவனம் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு, வெவ்வேறு தயாரிப்பு விருப்பங்களுக்கு, வெவ்வேறு இடங்களுக்கு மற்றும் வெவ்வேறு நேரங்களில் வெவ்வேறு விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​பாரபட்சமான விலைகளை நிறுவுவதாகும்.
• ஐந்தாவது அணுகுமுறை புதிய தயாரிப்பு விலையிடல் ஆகும், அங்கு ஒரு நிறுவனம் காப்புரிமை-பாதுகாக்கப்பட்ட புதிய தயாரிப்பை ஒரு ஸ்கிம்மிங் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக அல்லது வலுவான சந்தை ஊடுருவல் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக வழங்குகிறது. சாயல் தயாரிப்புடன் சந்தையில் நுழையும்போது, ​​அதன் தரம்-விலை பொருத்துதல் உத்திக்கான ஒன்பது விருப்பங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது.
• ஆறாவது அணுகுமுறை தயாரிப்பு வரம்பிற்குள் விலை நிர்ணயம் ஆகும், நிறுவனம் தயாரிப்பு வரம்பிற்குள் பல தயாரிப்புகளுக்கான விலை இலக்குகளை நிர்ணயிக்கிறது, நிரப்புதல் பொருட்கள், கட்டாய பாகங்கள் மற்றும் உற்பத்தி துணை தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது.

செயல்திறன் மிக்க விலை மாற்றங்களைத் தீர்மானிக்கும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களின் சாத்தியமான எதிர்வினைகளை அவசியம் ஆய்வு செய்ய வேண்டும். நுகர்வோரின் எதிர்வினை அவர்கள் விலை மாற்றத்தில் என்ன அர்த்தத்தைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் தெளிவான பதில் கொள்கை அமைப்புகளின் விளைவு அல்லது புதிதாக உருவாகும் ஒவ்வொரு சூழ்நிலையின் ஒரு குறிப்பிட்ட மதிப்பீட்டின் விளைவாகும். உறுதியான விலை மாற்றங்களைத் திட்டமிடும் நிறுவனம், சப்ளையர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்களின் எதிர்விளைவுகளை எதிர்பார்க்க வேண்டும். ஒரு போட்டியாளர் விலை மாற்றத்தை செய்தால், நிறுவனம் அதன் நோக்கங்களையும் புதுமையின் சாத்தியமான காலத்தையும் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க விரும்பினால், போட்டியாளர்களால் சாத்தியமான விலை சூழ்ச்சிகளுக்கு அதன் பதிலை முன்கூட்டியே திட்டமிட வேண்டும்.

29. புவியியல் அடிப்படையில் விலைகளை அமைத்தல்.

உற்பத்தி செய்யும் இடத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை விலை அனைத்து வாங்குபவர்களுக்கும் ஒரே விலையாகும், அதில் பொருட்கள் செலுத்தப்பட்டு உற்பத்தி செய்யும் இடத்திற்கு மாற்றப்படும், மேலும் சொத்து மற்றும் அனைத்து ஆபத்துகளும் வாங்குபவருக்கு அனுப்பப்படும். இந்த வழக்கில், நெருங்கிய புவியியல் ரீதியாக அமைந்துள்ள வாங்குபவர் "வெற்றி", ஆனால் நிறுவனம் தொலைதூர வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும் அபாயத்தை இயக்குகிறது.

ஒற்றை விலை - அனைத்து வாங்குபவர்களுக்கும் அவர்களின் இருப்பிடத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒரே விலை, ஆனால் சராசரி விலையில் சரக்கு செலவுகள் அடங்கும். இந்த வழக்கில், தொலைதூர வாங்குபவர் வெற்றி பெறுகிறார், மேலும் விற்பனையாளருக்கு பணம் செலுத்துவது எளிது.

மண்டல விலை - ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்திய "மண்டலத்தில்" அமைந்துள்ள வாங்குபவர்களுக்கு அதே விலை. மண்டலத்திற்குள் வாங்குபவர்களுக்கு விலை நன்மைகள் இல்லை, இருப்பினும் செலவுகளின் ஒரு குறிப்பிட்ட மறுபகிர்வு உள்ளது. குறைபாடு என்னவென்றால், மண்டலங்களின் வழக்கமான எல்லைகளுக்கு அருகில் உள்ள பகுதிகளில், வாங்குபவர்கள் கணிசமாக வேறுபட்ட விலைகளை செலுத்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.

அடிப்படை புள்ளி விலை - விற்பனையாளரால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட அடிப்படை புள்ளி வரை சரக்கு செலவுகளை உள்ளடக்கிய விலை. விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் கூடுதல் சரக்கு செலவுகளை வாங்குபவரின் இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில் விற்பனை விலைக்கு விதிக்கிறார். ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் விலைப் போட்டியின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து தனக்கு மிகவும் சாதகமான இடத்தை ஒரு அடிப்படைப் புள்ளியாகத் தேர்வு செய்யலாம் (அனைத்து விற்பனையாளர்களும் ஒரே நகரத்தை அடிப்படைப் புள்ளியாகத் தேர்வுசெய்தால், அனைத்து போட்டியாளர்களும் விநியோகத்திற்கான பிரீமியங்களை ஒரே மாதிரியாகக் கொண்டுள்ளனர். தயாரிப்புகள், எனவே, இங்கு விலை போட்டி இல்லை).

30. தள்ளுபடிகள் மற்றும் ஆஃப்செட்களுடன் விலைகளை அமைத்தல். பாரபட்சமான விலைகள்.

தள்ளுபடி என்பது ஒரு பரிவர்த்தனை நிபந்தனையாகும், இது பொருளின் அடிப்படை விலையில் குறைக்கப்பட்ட அளவை தீர்மானிக்கிறது; பரிவர்த்தனையில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது.

அவற்றின் தோற்றம் மூலம், தள்ளுபடிகள் இரண்டு வகைகளில் ஒன்றாக வகைப்படுத்தலாம்: முக்காடு மற்றும் தந்திரோபாயம்.

தந்திரோபாய தள்ளுபடிகளின் முக்கிய வகைகள் படத்தில் வழங்கப்பட்டுள்ளன.

படம். ஒரு நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கைக்கான தந்திரோபாயக் கருவியாக தள்ளுபடி அமைப்பு

ஒரு பெரிய அளவிலான வாங்கப்பட்ட பொருட்களுக்கான தள்ளுபடி (ஒட்டுமொத்தம் அல்லாத, ஒட்டுமொத்த மற்றும் படிப்படியாக) - நிலையான விற்பனை விலையில் குறைப்பு அளவு, ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவப்பட்ட அளவை விட அதிகமான பொருட்களை ஒரே நேரத்தில் வாங்குபவர் வாங்குபவர் உத்தரவாதம் அளிக்கிறார். மதிப்பு.

இந்த வழக்கில், தள்ளுபடி மூன்று வழிகளில் ஒன்றில் வெளிப்படுத்தப்படலாம்:

முதலில் , பெயரளவு (குறிப்பு, பட்டியல்) விலையில் சதவீதம் குறைப்பு வடிவத்தில்;

இரண்டாவதாக , ஒரு பொருளின் அலகுகளின் எண்ணிக்கை (தொகுதி) வடிவத்தில் இலவசமாக அல்லது குறைந்த விலையில் பெறலாம்;

மூன்றாவதாக , வாங்குபவருக்குத் திருப்பித் தரக்கூடிய ஒரு தொகையின் வடிவத்தில் அல்லது அடுத்தடுத்த சரக்குகளின் ஏற்றுமதிக்கான அவரது கட்டணத்திற்கு எதிராக ஈடுசெய்யலாம்.

கொள்முதல் அளவுக்கான தள்ளுபடியை உருவாக்குவதற்கான வழிமுறை வேறுபட்டது.

திரட்சியற்ற தள்ளுபடியானது, வாங்குபவர்களை ஒரே நேரத்தில் முடிந்தவரை பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்க ஊக்குவிக்கிறது (இந்நிலையில், தொகுப்பில் உள்ள பொருட்களின் ஒவ்வொரு அலகும் வாங்குபவருக்கு நிலையான அசல் விலையை விட குறைவாக செலவாகும்).

மொத்த கொள்முதல் தொகை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு அதிகமாக இருந்தால், ஒட்டுமொத்த தள்ளுபடி விலைக் குறைப்பை உள்ளடக்கியது.

ஒரு படி தள்ளுபடி என்பது ஒரு வரம்பு மதிப்பிற்கு மேல் உள்ள கொள்முதல் அளவின் மூலம் மட்டுமே விலையைக் குறைப்பதை உள்ளடக்குகிறது. மேலும், ஒவ்வொரு யூனிட் பொருட்களின் "மேலே-வாசல் அளவு" மட்டுமே வாங்குபவருக்கு குறைவாக செலவாகும்.

1) சீசன் இல்லாத வாங்குதல்களுக்கு தள்ளுபடி.

2) கட்டணத்தை விரைவுபடுத்துவதற்கான தள்ளுபடி

புதிய தயாரிப்பு விற்பனையை ஊக்குவிக்க தள்ளுபடி

சோதனைத் தொகுதிகள் மற்றும் ஆர்டர்களில் தள்ளுபடி

சிக்கலான பொருட்களை வாங்குவதற்கு தள்ளுபடி

"விசுவாசமான" அல்லது மதிப்புமிக்க வாங்குபவர்களுக்கு தள்ளுபடி.

பணம் தள்ளுபடி

பிற, மிகவும் "அதிநவீனமான" வகையான தள்ளுபடிகள் உள்ளன, சிறப்பு என்று அழைக்கப்படுபவை - தரமற்ற தன்மையின் பரிவர்த்தனைகளை செய்யும் போது விதிவிலக்கான சந்தர்ப்பங்களில் வழங்கப்படுகின்றன.

பல வகையான தள்ளுபடிகள் ஒரே நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பது வெளிப்படையான உண்மை. இந்த வழக்கில், அவை ஒரு சிக்கலான தள்ளுபடியை உருவாக்குகின்றன - நிலையான அசல் விலையிலிருந்து மொத்த தள்ளுபடி, பல தள்ளுபடிகள் உள்ளன.

பாரபட்சமான விலைகளை அமைத்தல்- செலவு அளவுகளில் உள்ள வேறுபாடுகளைப் பொருட்படுத்தாமல் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட விலைகளில் ஒரு பொருளை விற்பனை செய்தல்.

நுகர்வோர், தயாரிப்புகள், இருப்பிடங்கள் போன்றவற்றில் உள்ள வேறுபாடுகளைக் கணக்கிட, நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் அவற்றின் விலைகளில் மாற்றங்களைச் செய்கின்றன. மணிக்கு பாரபட்சமான விலைகளை நிர்ணயித்தல்ஒரு நிறுவனம் ஒரு பொருளை அல்லது சேவையை இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வெவ்வேறு விலைகளில் செலவுகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாமல் விற்கிறது. பாரபட்சமான விலை நிர்ணயம் வெவ்வேறு வடிவங்களில் வருகிறது.

வாங்குபவர்களின் வகைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.வெவ்வேறு வாங்குபவர்கள் ஒரே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வெவ்வேறு விலைகளை செலுத்துகிறார்கள். அருங்காட்சியகங்கள் மாணவர்களிடமிருந்தும் முதியவர்களிடமிருந்தும் சேர்க்கைக்கு குறைவாகவே வசூலிக்கின்றன.

தயாரிப்பு விருப்பங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.ஒரு பொருளின் வெவ்வேறு பதிப்புகள் வெவ்வேறு விலைகளில் விற்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவற்றின் உற்பத்தி செலவுகளில் உள்ள வேறுபாட்டைக் கருத்தில் கொள்ளாமல்.

இருப்பிடத்தின் அடிப்படையில்.ஒரு பொருள் வெவ்வேறு இடங்களில் வெவ்வேறு விலைகளில் விற்கப்படுகிறது, அந்த இடங்களில் அதை வழங்குவதற்கான செலவுகள் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும். தியேட்டரின் எந்தப் பகுதிகளை பார்வையாளர்கள் விரும்புகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து தியேட்டர் டிக்கெட் விலைகள் மாறுபடும்.

நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.சீசன், வாரத்தின் நாள் மற்றும் நாளின் மணிநேரத்தைப் பொறுத்து விலைகள் மாறுபடும்.

தயாரிப்பு வழங்கல் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் பாகுபாடு உத்தி - உற்பத்தியின் வெவ்வேறு பதிப்புகள் வெவ்வேறு விலைகளில் விற்கப்படுகின்றன, அவை செலவுகளுக்கு பொருந்தாது.

பாரபட்சமான விலை நிர்ணயத்தின் போது விலையைக் குறைப்பது விற்பனையாளரின் பரோபகாரத்தின் வெளிப்பாடல்ல. பெரும்பாலான பொருட்கள் பொதுவாக அதிக விலைக்கு விற்கப்படுகின்றன, அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுசெய்து தேவையான லாபத்தை வழங்குகின்றன. விலை பாகுபாடு பயனுள்ளதாக இருக்க, பல நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.

• முதலில், சந்தை பிரிக்கக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் இதன் விளைவாக வரும் பிரிவுகள் தேவையின் தீவிரத்தில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபட வேண்டும்.
• இரண்டாவதாக, குறைந்த விலைக்கு விற்கப்படும் ஒரு பிரிவின் உறுப்பினர்கள், நிறுவனம் அதிக விலைக்கு வழங்கும் பிரிவில் அதை மறுவிற்பனை செய்ய முடியாது.
• மூன்றாவது, நிறுவனம் அதிக விலைக்கு வழங்கும் ஒரு பிரிவில் ஒரு பொருளை மலிவான விலையில் விற்க போட்டியாளர்களுக்கு வாய்ப்பு இருக்கக்கூடாது.
• நான்காவது, சந்தைப் பிரிவு மற்றும் கண்காணிப்பு செலவுகள் விலை பாகுபாட்டின் விளைவாக உருவாக்கப்பட்ட கூடுதல் வருவாயின் அளவை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.
• ஐந்தாவது, பாரபட்சமான விலைகளை நிறுவுவது நுகர்வோர் மத்தியில் வெறுப்பையும் விரோதத்தையும் ஏற்படுத்தக்கூடாது.
• ஆறாவது இடத்தில்இருப்பினும், நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட விலைப் பாகுபாடு சட்டத்தின் பார்வையில் சட்டவிரோதமானதாக இருக்கக்கூடாது.

31. முன்முயற்சி விலை மாற்றங்கள்.

முன்கூட்டியே விலையை மாற்ற வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்கும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்களின் எதிர்விளைவுகளை கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும். நுகர்வோரின் எதிர்வினை அவர்கள் விலை மாற்றத்தில் என்ன அர்த்தத்தைப் பார்க்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது. போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள் தெளிவான பதில் கொள்கை அமைப்புகளின் விளைவு அல்லது புதிதாக உருவாகும் ஒவ்வொரு சூழ்நிலையின் குறிப்பிட்ட மதிப்பீட்டின் விளைவாகும். உறுதியான விலை மாற்றங்களைத் திட்டமிடும் நிறுவனம், சப்ளையர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் அரசு நிறுவனங்களின் எதிர்விளைவுகளை எதிர்பார்க்க வேண்டும். ஒரு போட்டியாளர் விலை மாற்றத்தை செய்தால், நிறுவனம் அதன் நோக்கங்களையும் புதுமையின் சாத்தியமான காலத்தையும் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க விரும்பினால், போட்டியாளர்களால் சாத்தியமான விலை சூழ்ச்சிகளுக்கு அதன் பதிலை முன்கூட்டியே திட்டமிட வேண்டும்.

தங்கள் சொந்த விலை நிர்ணய முறை மற்றும் விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கிய நிறுவனங்கள் சில நேரங்களில் தங்கள் விலைகளை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்க வேண்டும்.

முன்முயற்சி விலை குறைப்பு

பல சூழ்நிலைகள் ஒரு நிறுவனத்தை விலைகளை குறைப்பது பற்றி சிந்திக்க தூண்டலாம். இந்த சூழ்நிலைகளில் ஒன்று உற்பத்தி திறனை குறைவாக பயன்படுத்துவதாகும். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் அதன் வருவாயை அதிகரிக்க வேண்டும், மேலும் வர்த்தக முயற்சிகளை தீவிரப்படுத்துதல், தயாரிப்புகள் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் இதை அடைய முடியாது. 1970 களின் பிற்பகுதியில், பல்வேறு நிறுவனங்கள் "தலைவரைப் பின்பற்று" விலைக் கொள்கையை கைவிட்டு, வியத்தகு விற்பனை வளர்ச்சியை அடையும் முயற்சியில் "நெகிழ்வான விலையிடல்" முறைகளுக்குத் திரும்பின.

குறைந்த விலையைப் பயன்படுத்தி சந்தையில் மேலாதிக்க நிலையை அடைய முயற்சிக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் நிறுவனம் விலைக் குறைப்புகளைத் தொடங்குகிறது. இதைச் செய்ய, இது போட்டியாளர்களை விடக் குறைந்த விலையுடன் உடனடியாக சந்தையில் நுழைகிறது, அல்லது சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கான நம்பிக்கையில் விலைகளைக் குறைப்பதில் முதன்மையானது, அதன் அளவு அதிகரிப்பதன் காரணமாக உற்பத்தி செலவுகளைக் குறைப்பதை உறுதி செய்யும்.

முன்முயற்சி விலை உயர்வு

சமீபத்திய ஆண்டுகளில், பல நிறுவனங்கள் தங்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன. விலைவாசி உயர்வு நுகர்வோர், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் அவர்களது சொந்த விற்பனை ஊழியர்களிடையே அதிருப்தியை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை உணர்ந்தே அவர்கள் இதைச் செய்கிறார்கள். இருப்பினும், வெற்றிகரமான விலை உயர்வு லாபத்தை கணிசமாக அதிகரிக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை அளவின் 3% லாப விகிதத்துடன், வெறும் 1% விலையில் அதிகரிப்பு, நிலையான விற்பனை அளவுடன், லாப வரம்பை 33% வரை அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.

விலை உயர்வை ஏற்படுத்தும் முக்கிய காரணிகளில் ஒன்று, அதிகரித்து வரும் செலவினங்களால் உந்தப்படும் தொடர்ச்சியான உலகளாவிய பணவீக்கம் ஆகும். உற்பத்தித்திறன் வளர்ச்சியுடன் பொருந்தாத உயரும் செலவுகள் குறைந்த லாப வரம்புகளுக்கு வழிவகுக்கும் மற்றும் நிறுவனங்களை தொடர்ந்து விலைகளை உயர்த்துவதற்கு கட்டாயப்படுத்துகிறது. பெரும்பாலும், விலை அதிகரிப்பு மேலும் பணவீக்கம் அல்லது அரசாங்க விலைக் கட்டுப்பாடுகள் அறிமுகம் ஆகியவற்றின் எதிர்பார்ப்பில் செலவு அதிகரிப்பை விட அதிகமாகும். செலவு-உந்துதல் பணவீக்கம் லாப வரம்பிற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் என்ற அச்சத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீண்ட கால விலை உறுதிகளை வழங்க நிறுவனங்கள் தயங்குகின்றன. பணவீக்கத்தை எதிர்த்துப் போராடும் போது, ​​நிறுவனங்கள் பல வழிகளில் விலைகளை உயர்த்தலாம் 5 .

அதிக விலைக்கு வழிவகுக்கும் மற்றொரு சூழ்நிலை அதிகப்படியான தேவை இருப்பது. ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்ய முடியாத போது, ​​அது விலைகளை உயர்த்தலாம், ரேஷனை அறிமுகப்படுத்தலாம் அல்லது இரண்டையும் செய்யலாம். தள்ளுபடிகளை ரத்து செய்வதன் மூலமும், விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு விருப்பங்களை வகைப்படுத்தலில் சேர்ப்பதன் மூலமும் விலைகள் ஏறக்குறைய கண்ணுக்கு தெரியாத வகையில் உயர்த்தப்படலாம் அல்லது இதை வெளிப்படையாகச் செய்யலாம்.

விலை மாற்றங்களுக்கு நுகர்வோர் எதிர்வினைகள்

விலை அதிகரிப்பு அல்லது குறைப்பு வாடிக்கையாளர்கள், போட்டியாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களை பாதிக்கும், மேலும் அரசாங்க நிறுவனங்களின் ஆர்வத்தையும் ஈர்க்கலாம். இந்த வழக்கில், நாங்கள் வாடிக்கையாளர் எதிர்வினைகளில் கவனம் செலுத்துவோம்.

நுகர்வோர் எப்போதும் விலை மாற்றங்களை சரியாக விளக்குவதில்லை 6 . அவர்கள் விலைக் குறைப்பைக் கருத்தில் கொள்ளலாம்: 1) ஒரு தயாரிப்பை அடுத்த மாதிரியுடன் மாற்றுவது, 2) தயாரிப்பில் குறைபாடுகள் இருப்பது, அதனால்தான் அது சந்தையில் நன்றாக விற்கப்படவில்லை, 3) நிதி சிக்கல்களுக்கான சான்றுகள் உதிரி பாகங்களின் எதிர்கால சப்ளைகளை உறுதி செய்யாமல் சந்தையை விட்டு வெளியேறும் நிறுவனத்தின், 4) விலை விரைவில் மீண்டும் குறையும் மற்றும் வாங்குவதை நிறுத்தி வைப்பது மதிப்பு, 5) பொருளின் தரம் குறைவதற்கான சான்று.

விலையில் அதிகரிப்பு, பொதுவாக விற்பனையைத் தடுக்கிறது, வாங்குபவர்களால் ஒரு குறிப்பிட்ட நேர்மறையான அர்த்தத்தில் விளக்கப்படலாம்: 1) தயாரிப்பு மிகவும் பிரபலமாகிவிட்டது மற்றும் அது கிடைக்காமல் போகும் முன் அதை விரைவாக வாங்குவது மதிப்பு; 2) தயாரிப்புக்கு ஒரு சிறப்பு மதிப்பு உள்ளது, ஆனால் 3) விற்பனையாளர் பேராசை கொண்டவர் மற்றும் சந்தை தாங்கும் விலையை வசூலிக்க முற்படுகிறார்.

விலை மாற்றங்களுக்கு போட்டியாளர்களின் எதிர்வினைகள்

அதன் விலையை மாற்றத் திட்டமிடும் ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்வினைகளைப் பற்றி மட்டுமல்ல, போட்டியாளர்களிடமும் சிந்திக்க வேண்டும். விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக இருக்கும் போது, ​​அவர்களின் தயாரிப்புகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் போது, ​​மற்றும் வாங்குபவர்கள் நன்கு அறிந்திருந்தால் போட்டியாளர்கள் பதிலளிப்பார்கள்.

போட்டியாளர்களின் எதிர்விளைவுகளை ஒரு நிறுவனம் எவ்வாறு கணிக்க முடியும்? விலை மாற்றங்களுக்கு எப்போதும் அதே வழியில் பதிலளிக்கும் ஒரு பெரிய போட்டியாளர் அதில் இருக்கிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இந்த வழக்கில், போட்டியாளரின் பதில் நடவடிக்கையை கணிக்க முடியும். அல்லது ஒரு போட்டியாளர் எந்தவொரு விலை மாற்றத்தையும் ஒரு புதிய சவாலாக உணர்ந்து அதன் உடனடி நலன்களைப் பொறுத்து எதிர்வினையாற்றலாம். இந்த வழக்கில், நிறுவனம் அதன் உடனடி நலன்களைக் கண்டறிய வேண்டும், அதாவது விற்பனையை அதிகரிப்பது அல்லது தேவையைத் தூண்டுவது போன்றவை. பல போட்டியாளர்கள் இருந்தால், அவர்கள் ஒவ்வொருவரின் எதிர்வினையையும் நிறுவனம் கணிக்க வேண்டும். அனைத்து போட்டியாளர்களும் ஒரே மாதிரியாகவோ அல்லது வித்தியாசமாகவோ நடந்து கொள்ளலாம், ஏனெனில் அவர்கள் அளவு, சந்தை பங்கு குறிகாட்டிகள் அல்லது அரசியல் அணுகுமுறைகளில் ஒருவருக்கொருவர் கடுமையாக வேறுபடுகிறார்கள். அவர்களில் சிலர் இதேபோல் விலை மாற்றத்திற்கு பதிலளித்தால், மீதமுள்ளவர்களும் அதையே செய்வார்கள் என்று எதிர்பார்ப்பதற்கு எல்லா காரணங்களும் உள்ளன.

போட்டியாளர்களால் விலை மாற்றங்களுக்கு நிறுவனத்தின் பதில்

மறுபக்கத்திலிருந்து சிக்கலை அணுகி, கேள்வியைக் கேட்போம்: நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களில் ஒருவரால் மேற்கொள்ளப்பட்ட விலை மாற்றங்களுக்கு எவ்வாறு பிரதிபலிக்க வேண்டும்? இதைச் செய்ய, நீங்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். 1) போட்டியாளர் ஏன் விலையை மாற்றினார் - சந்தைப் பங்கைப் பெற, பயன்படுத்தப்படாத உற்பத்தித் திறனைப் பயன்படுத்த, மாறிய செலவுகளை ஈடுசெய்ய அல்லது ஒட்டுமொத்தத் தொழிலில் விலை மாற்றத்தைத் தொடங்க? 2) போட்டியாளர் விலையை தற்காலிகமாக அல்லது நிரந்தரமாக மாற்ற திட்டமிட்டுள்ளாரா? 3) நிறுவனம் பதிலடி கொடுக்காவிட்டால், நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் வருவாய்க்கு என்ன நடக்கும்? மற்ற நிறுவனங்கள் பதிலடி கொடுக்க திட்டமிட்டுள்ளதா? 4) சாத்தியமான ஒவ்வொரு பதில்களுக்கும் போட்டியாளர் மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் பதில்கள் என்னவாக இருக்கலாம்?

இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு கூடுதலாக, நிறுவனம் ஒரு பரந்த பகுப்பாய்வு நடத்த வேண்டும். இது அதன் உற்பத்தியின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி நிலை, அதன் தயாரிப்பு வரிசையில் அந்த தயாரிப்பின் மதிப்பு, ஒரு போட்டியாளரின் நோக்கங்கள் மற்றும் வளங்கள், வழங்கப்படும் விலை மற்றும் சந்தையின் உணர்திறன் ஆகியவற்றின் மதிப்பின் முக்கியத்துவத்துடன் தொடர்புடைய சிக்கல்களை ஆராய வேண்டும். தயாரிப்பு, உற்பத்தி அளவைப் பொறுத்து செலவினங்களின் இயக்கவியல் மற்றும் பிற வாய்ப்புகள், நிறுவனத்திற்குத் திறக்கும்.

விலை மாற்றங்களின் தருணத்தில் நிறுவனம் எப்போதும் அதன் விருப்பங்களை உடனடியாக பகுப்பாய்வு செய்ய முடியாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, போட்டியாளர் தனது நடவடிக்கைக்கு நீண்ட காலமாக தயாராகி இருக்கலாம், ஆனால் அவர் சில மணிநேரங்கள் அல்லது நாட்களில் இந்த நடவடிக்கைக்கு தெளிவாக பதிலளிக்க வேண்டும். ஒரு பதிலைத் தீர்மானிக்க எடுக்கும் நேரத்தைக் குறைப்பதற்கான ஒரே வழி, போட்டியாளரின் சாத்தியமான விலை சூழ்ச்சிகளை எதிர்பார்த்து முன்கூட்டியே பதில்களைத் தயாரிப்பதாகும்.

32. பொருட்களுக்கான விநியோக சேனல்களின் தன்மை.

பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்கள் இடைத்தரகர்கள் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைக்கு வழங்குகிறார்கள். அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்த விநியோக சேனலை உருவாக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.

இடைத்தரகர்களின் பயன்பாடு முக்கியமாக ஒரு தயாரிப்பை பரவலாகக் கிடைக்கச் செய்வதிலும் அதன் இலக்கு சந்தைகளை அடைவதிலும் அவர்களின் ஒப்பிடமுடியாத செயல்திறன் காரணமாகும். அவர்களின் தொடர்புகள், அனுபவம், நிபுணத்துவம் மற்றும் செயல்பாட்டின் நோக்கம் ஆகியவற்றின் காரணமாக, இடைத்தரகர்கள் நிறுவனம் தனியாகச் செய்யக்கூடியதை விட அதிகமாக வழங்குகிறார்கள்.

படத்தில். இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அடையப்பட்ட சேமிப்பின் முக்கிய ஆதாரங்களில் ஒன்றை முன்வைக்கிறது. மூன்று உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் முறைகளைப் பயன்படுத்தி மூன்று வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அடைய முயற்சிக்கிறார்கள் என்பதை பகுதி A காட்டுகிறது. இந்த விருப்பத்திற்கு ஒன்பது தனித்தனி தொடர்புகளை நிறுவ வேண்டும். பகுதி B மூன்று உற்பத்தியாளர்களின் வேலையை ஒரு விநியோகஸ்தர் மூலம் காட்டுகிறது, அவர் மூன்று வாடிக்கையாளர்களுடனும் தொடர்புகளை ஏற்படுத்துகிறார். இந்த அமைப்பில், ஆறு தொடர்புகளை மட்டுமே நிறுவ வேண்டும். இப்படித்தான் இடைத்தரகர்கள் செய்ய வேண்டிய வேலைகளைக் குறைக்க உதவுகிறார்கள்.

அரிசி. . பொருட்களை விநியோகிப்பதற்கான பல்வேறு விருப்பங்களுக்கான தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை

A – இடைத்தரகர்கள் இல்லாத தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை PR – தயாரிப்பாளர் PT – நுகர்வோர் PS – இடைத்தரகர் B – இடைத்தரகருடனான தொடர்புகளின் எண்ணிக்கை

பகுதி A மூன்று நுகர்வோருக்கு நேரடி விநியோக சேனல்களைப் பயன்படுத்தும் மூன்று தயாரிப்பாளர்களைக் காட்டுகிறது. அத்தகைய அமைப்பு உற்பத்தியாளர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையே ஒன்பது வெவ்வேறு தொடர்புகளை உள்ளடக்கியது. மூன்று நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்ளும் ஒரு இடைத்தரகர் மூலம் மூன்று தயாரிப்பாளர்கள் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதை பகுதி B காட்டுகிறது. இந்த சுற்றுக்கு ஆறு தொடர்புகள் மட்டுமே தேவை.

எனவே, உறவுகளின் எண்ணிக்கை மூன்றில் ஒரு பங்கு குறைக்கப்படுகிறது, இது அதிக எண்ணிக்கையிலான இணைப்புகளின் நிலைமைகளில் மிகவும் முக்கியமானது.

பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில் மறுவிற்பனையாளர்களின் பணி, உற்பத்தியாளரால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பை நுகர்வோருக்குத் தேவையான பொருட்களின் வரம்பாக மாற்றுவதாகும்.. உற்பத்தியாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான தயாரிப்புகளை பெரிய அளவில் உற்பத்தி செய்கிறார்கள், அதே நேரத்தில் நுகர்வோருக்கு சிறிய அளவுகளில் பரந்த அளவிலான பொருட்கள் தேவைப்படுகின்றன. விநியோக சேனலாக செயல்படுவதால், இடைத்தரகர்கள் பல உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பெரிய அளவிலான பொருட்களை வாங்குகின்றனர். பின்னர் அவர்கள் இந்த மொத்தத்தை சிறிய பகுதிகளாகப் பிரித்தனர், இதில் நுகர்வோருக்குத் தேவையான முழு அளவிலான தயாரிப்புகளும் அடங்கும். இதனால், வழங்கல் மற்றும் தேவையை பொருத்துவதில் இடைத்தரகர்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர்.

பொருட்கள் விநியோகம் - உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களின் உடல் இயக்கத்தைத் திட்டமிடுதல், செயல்படுத்துதல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல் ஆகியவற்றுக்கான நடவடிக்கைகள்.

விநியோக அலைவரிசை- உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு (கோட்லர்) ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உரிமையை வேறு ஒருவருக்கு மாற்றும் நிறுவனங்கள் அல்லது தனிநபர்களின் தொகுப்பு.

விநியோக அலைவரிசை உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான பாதை, நேரம், இடம் மற்றும் உரிமையில் உள்ள நீண்ட இடைவெளிகளை நீக்குகிறது, இது பொருட்களையும் சேவைகளையும் அவற்றைப் பயன்படுத்துபவர்களிடமிருந்து பிரிக்கிறது.

விநியோக சேனல் செயல்பாடுகள்

1. 1. ஆராய்ச்சிப் பணி என்பது பரிமாற்றத்தைத் திட்டமிடுவதற்கும் எளிதாக்குவதற்கும் தேவையான தகவல் சேகரிப்பு ஆகும்.
2. 2. விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது ஒரு தயாரிப்பு பற்றிய தூண்டுதல் தகவல்தொடர்புகளை உருவாக்குதல் மற்றும் விநியோகித்தல் ஆகும்.
3. 3. தொடர்புகளை நிறுவுதல் - சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் பராமரித்தல்.
4. 4. தயாரிப்பு தனிப்பயனாக்கம் - வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு பொருட்களை தனிப்பயனாக்குதல். உற்பத்தி, வரிசைப்படுத்துதல், அசெம்பிளி மற்றும் பேக்கேஜிங் போன்ற செயல்பாடுகளுக்கு இது பொருந்தும்.
5. 5. பொருட்களின் சரக்கு என்பது சொத்து அல்லது உடைமை பரிமாற்றச் செயலைத் தொடர்ந்து செயல்படுத்துவதற்கான விலைகள் மற்றும் பிற நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் முயற்சியாகும்.
6. 6. பொருட்களின் விநியோக அமைப்பு - சரக்குகளின் போக்குவரத்து மற்றும் கிடங்கு.
7. 7. நிதியளித்தல் - சேனலை இயக்குவதற்கான செலவுகளை ஈடுகட்ட நிதியைக் கண்டுபிடித்து பயன்படுத்துதல்.
8. 8. இடர் ஏற்பு - சேனலின் செயல்பாட்டிற்கான பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்வது.

முதல் ஐந்து செயல்பாடுகளை நிறைவேற்றுவது பரிவர்த்தனைகளின் முடிவுக்கு பங்களிக்கிறது, மீதமுள்ள மூன்று - ஏற்கனவே முடிக்கப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளை நிறைவு செய்கிறது.

விநியோக சேனல்களை வகைப்படுத்தலாம் அவற்றின் தொகுதி அளவுகளின் எண்ணிக்கையின்படி. விநியோக சேனல் நிலை என்பது தயாரிப்பு மற்றும் அதன் உரிமையை இறுதி வாங்குபவருக்கு நெருக்கமாகக் கொண்டுவருவதற்கு ஒன்று அல்லது மற்றொரு வேலையைச் செய்யும் இடைத்தரகர். உற்பத்தியாளர் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் இருவரும் குறிப்பிட்ட வேலையைச் செய்வதால், அவர்கள் எந்த சேனலின் ஒரு பகுதியாகவும் உள்ளனர். சேனலின் நீளம் அதில் உள்ள இடைநிலை நிலைகளின் எண்ணிக்கையால் குறிக்கப்படுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, பூஜ்ஜிய-நிலை சேனல், முதல்-நிலை சேனல் போன்றவை).

33. கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் மற்றும் அவற்றின் வகைகள்.

செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளின் பரவல்

பாரம்பரிய விநியோக சேனல்களுக்கு சவால் விடும் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளின் தோற்றம் மிக முக்கியமான சமீபத்திய முன்னேற்றங்களில் ஒன்றாகும். படத்தில். 68 இரண்டு சேனல் தொகுதி வரைபடங்களின் ஒப்பீட்டை வழங்குகிறது. ஒரு வழக்கமான பாரம்பரிய விநியோக சேனல் ஒரு சுயாதீன உற்பத்தியாளர், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. சேனலின் ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் தனித்தனி நிறுவனமாகும், இது ஒட்டுமொத்த அமைப்பிற்கும் அதிகபட்ச லாபத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் வகையில் கூட அதிகபட்ச லாபத்தை உறுதி செய்ய முயற்சிக்கிறது. சேனல் உறுப்பினர்கள் எவருக்கும் மற்ற உறுப்பினர்களின் செயல்பாடுகள் மீது முழுமையான அல்லது போதுமான முழுமையான கட்டுப்பாடு இல்லை.

அரிசி. 68. பாரம்பரிய விநியோக சேனல் மற்றும் செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் முறையின் ஒப்பீடு

ஒரு செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பு (VMS), மறுபுறம், ஒரு உற்பத்தியாளர், ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரே அமைப்பாக செயல்படுகின்றனர். இந்த வழக்கில், சேனல் உறுப்பினர்களில் ஒருவர் மற்றவர்களுக்கு சொந்தமானவர், அவர்களுக்கு வர்த்தக சலுகைகளை வழங்குகிறார் அல்லது அவர்களின் முழு ஒத்துழைப்பை உறுதி செய்யும் அதிகாரம் உள்ளது. செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பில் உள்ள மேலாதிக்க சக்தியானது உற்பத்தியாளர், மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர் 5 ஆக இருக்கலாம். சேனலின் நடத்தையைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும், அதன் தனிப்பட்ட உறுப்பினர்களுக்கு இடையே தங்கள் சொந்த இலக்குகளைத் தொடரும் மோதல்களைத் தடுப்பதற்கும் ஒரு வழிமுறையாக கடற்படை எழுந்தது. IUDகள் அளவு சிக்கனமானவை, பெரும் பேரம் பேசும் ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் முயற்சியின் நகல்களை நீக்குகின்றன. IUDகள் நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்துதலில் விநியோகத்தின் முக்கிய வடிவமாக மாறியுள்ளன, அங்கு அவை ஏற்கனவே மொத்த சந்தையில் 64% ஐ உள்ளடக்கியது. செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளின் மூன்று முக்கிய வகைகளைக் கருத்தில் கொள்வோம் (படம்.).

அரிசி. . செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளின் முக்கிய வகைகள்

கார்ப்பரேட் கடற்படை.கார்ப்பரேட் BMC இல், உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்தின் தொடர்ச்சியான நிலைகள் மட்டுமே சொந்தமாக உள்ளன. இத்தகைய நிறுவனங்கள் சக்திவாய்ந்த செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட அமைப்புகள்.

வழிகாட்டிய கடற்படை.ஒரு நிர்வகிக்கப்பட்ட கடற்படையானது உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்தின் தொடர்ச்சியான பல நிலைகளின் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கிறது, ஒரு உரிமையாளரின் பொதுவான உரிமையினால் அல்ல, ஆனால் அதன் பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவரின் அளவு மற்றும் சக்தியின் காரணமாக. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு முன்னணி பிராண்டட் தயாரிப்பின் உற்பத்தியாளர், அந்த தயாரிப்பின் இடைநிலை விற்பனையாளர்களின் ஒத்துழைப்பையும் வலுவான ஆதரவையும் பெற முடியும்.

பேச்சுவார்த்தை நடத்திய கடற்படை. ஒரு ஒப்பந்த BMC என்பது ஒப்பந்த உறவுகளால் பிணைக்கப்பட்ட சுயாதீன நிறுவனங்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை தனியாக அடையக்கூடியதை விட அதிக சேமிப்பு மற்றும் அதிக வணிக முடிவுகளை கூட்டாக அடைய தங்கள் வணிக திட்டங்களை ஒருங்கிணைக்கின்றன. ஒப்பந்த IUDகள் சமீபத்தில் பரவலாகிவிட்டன மற்றும் பொருளாதார வாழ்க்கையில் குறிப்பிடத்தக்க நிகழ்வுகளில் ஒன்றாகும். மூன்று வகையான ஒப்பந்த IUDகள் உள்ளன.

அவற்றில் ஒன்று மொத்த விற்பனையாளர்களின் அனுசரணையில் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தன்னார்வ சங்கிலிகள். இந்த வழக்கில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தன்னார்வ சங்கத்தை சங்கிலிகளாக ஏற்பாடு செய்கிறார்கள், அவை பெரிய விநியோக நெட்வொர்க்குகளுடன் போட்டியைத் தக்கவைக்க உதவும். மொத்த விற்பனையாளர் சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வர்த்தக நடைமுறைகளை தரப்படுத்தவும் செலவு குறைந்த கொள்முதல் செய்வதை உறுதி செய்யவும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கி வருகிறார், இது முழு குழுவும் சங்கிலிகளுடன் திறம்பட போட்டியிட உதவும்.

மற்றொரு வகை ஒப்பந்த BMC சில்லறை விற்பனையாளர் கூட்டுறவு ஆகும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் முன்முயற்சியை தங்கள் கைகளில் எடுத்துக் கொள்ளலாம் மற்றும் ஒரு புதிய சுயாதீன வணிக சங்கத்தை ஏற்பாடு செய்யலாம், இது மொத்த செயல்பாடுகள் மற்றும் சாத்தியமான உற்பத்தியைக் கையாளும். சங்கத்தின் உறுப்பினர்கள் கூட்டுறவு மூலம் தங்கள் முக்கிய கொள்முதல் செய்து விளம்பர நடவடிக்கைகளை கூட்டாக திட்டமிடுவார்கள். பெறப்பட்ட இலாபமானது கூட்டுறவு உறுப்பினர்களிடையே அவர்கள் செய்யும் கொள்முதல் அளவின் விகிதத்தில் விநியோகிக்கப்படுகிறது. கூட்டுறவு உறுப்பினர்களாக இல்லாத சில்லறை விற்பனையாளர்களும் அதன் மூலம் வாங்கலாம், ஆனால் இலாப விநியோகத்தில் பங்கேற்க வேண்டாம்.

மூன்றாவது வகை ஒப்பந்த BMC என்பது உரிமையை வைத்திருப்பவர்களின் அமைப்பாகும். இந்த வழக்கில், உரிமையாளரின் உரிமையாளர் என்று அழைக்கப்படும் சேனல் உறுப்பினர், உற்பத்தி மற்றும் விநியோக செயல்முறையின் பல தொடர்ச்சியான நிலைகளை தனது கைகளில் இணைக்க முடியும். வர்த்தக சலுகைகளை வழங்கும் நடைமுறை, சமீபத்தில் வேகமாக பரவலாகி வருகிறது, இது சில்லறை வர்த்தகத்தில் மிகவும் சுவாரஸ்யமான நிகழ்வுகளில் ஒன்றாகும். இந்த நிகழ்வின் பின்னணியில் உள்ள கருத்து நீண்ட காலமாக இருந்து வந்தாலும், சில வகையான சலுகை அடிப்படையிலான நடைமுறைகள் மிக சமீபத்தில் வெளிவந்துள்ளன. சலுகையின் மூன்று வடிவங்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம்.

முதல் அமைப்பு- உற்பத்தியாளரின் அனுசரணையில் சில்லறை உரிமையாளர்கள், வாகனத் துறையில் பொதுவானவர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஃபோர்டு தனது கார்களை விற்பனை மற்றும் சேவை அமைப்பின் சில நிபந்தனைகளை கடைபிடிக்க ஒப்புக் கொள்ளும் சுயாதீன டீலர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான உரிமங்களை வழங்குகிறது.

இரண்டாவது அமைப்பு- மொத்த விற்பனையாளர்கள்-உற்பத்தியாளரின் அனுசரணையில் சலுகை பெற்றவர்கள், குளிர்பானங்கள் வர்த்தகத் துறையில் பொதுவானவர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, Coca-Cola நிறுவனம் பல்வேறு சந்தைகளில் மொத்த வியாபாரத்திற்கான உரிமைக்கான உரிமங்களை பாட்டில் ஆலைகளின் உரிமையாளர்களுக்கு (மொத்த விற்பனையாளர்கள்) வழங்குகிறது, அவர்கள் அதிலிருந்து பானங்களை அடர்வு செய்து, கார்பனேட் செய்து, பாட்டில் மற்றும் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கிறார்கள்.

மூன்றாவது அமைப்பு- ஒரு சேவை நிறுவனத்தின் அனுசரணையில் சில்லறை உரிமையாளர்கள். இந்த வழக்கில், சேவை நிறுவனம் ஒரு சிக்கலான அமைப்பை உருவாக்குகிறது, இதன் நோக்கம் நுகர்வோருக்கு மிகவும் பயனுள்ள முறையில் சேவையை வழங்குவதாகும். இத்தகைய அமைப்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் கார் வாடகைத் தொழில், துரித உணவு சேவைத் தொழில் மற்றும் மோட்டல் வணிகத்தில் காணப்படுகின்றன.

செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகளுக்கு கூடுதலாக, விநியோக சேனல்களில் உள்ளார்ந்த மற்றொரு நிகழ்வு, சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளை கூட்டாக தொடர இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் படைகளில் சேர விருப்பம் உள்ளது.

இந்த வகையான ஒருங்கிணைப்பு அழைக்கப்படுகிறது கிடைமட்ட சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் . இந்த வழக்கில், தனிப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு மூலதனம், தொழில்நுட்ப நிபுணத்துவம், உற்பத்தித் திறன் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் வளங்கள் இல்லாதது, ஆபத்துக்களை எடுக்க பயப்படுவது அல்லது மற்றொரு நிறுவனத்துடன் கூட்டு சேர்வதில் குறிப்பிடத்தக்க பலன்களைக் காண்கிறது. நிறுவனங்கள் நிரந்தர அல்லது தற்காலிக அடிப்படையில் ஒத்துழைக்கலாம் அல்லது தனி கூட்டு நிறுவனத்தை உருவாக்கலாம்.

ஒரே மாதிரியான அல்லது வெவ்வேறு சந்தைகளை அடைய நிறுவனங்கள் பெருகிய முறையில் மல்டி-சேனல் மார்க்கெட்டிங் சிஸ்டங்களுக்குத் திரும்புகின்றன. பொதுவாக, பல சேனல் மார்க்கெட்டிங் அமைப்புகள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய பயன்படுத்தப்படுகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஜெனரல் எலெக்ட்ரிக் கார்ப்பரேஷன் பெரிய உபகரணங்களை சுயாதீன டீலர்கள் மூலமாகவும், பெரிய வீடு கட்டும் ஒப்பந்ததாரர்கள் மூலமாகவும் நேரடியாக விற்பனை செய்கிறது.

34. விநியோக சேனலின் கட்டமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை குறித்த சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

ஒரு விநியோக சேனலை உருவாக்கும் போது, ​​நீங்கள் தொடர்ந்து விரும்பியதை கிடைக்கக்கூடியவற்றுடன் இணைக்க வேண்டும். ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனம் பொதுவாக ஒரு உள்ளூர் அல்லது பிராந்திய நிறுவனமாக வரையறுக்கப்பட்ட சந்தைக்கு விற்கப்படுகிறது. வரையறுக்கப்பட்ட நிதி ஆதாரங்கள் காரணமாக, இது வழக்கமாக இருக்கும் இடைத்தரகர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறது. எந்த உள்ளூர் சந்தையிலும், இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாகவே இருக்கும்: ஒரு சில உற்பத்தியாளர் விற்பனை முகவர்கள், ஒரு சில மொத்த விற்பனையாளர்கள், ஒரு சில நிறுவப்பட்ட சில்லறை விற்பனையாளர்கள், ஒரு சில டிரக்கிங் நிறுவனங்கள் மற்றும் ஒரு சில கிடங்கு வசதிகள். சிறந்த சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினமாக இருக்க வாய்ப்பில்லை. சந்தையில் இருக்கும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட இடைத்தரகர்களை புதிய தயாரிப்பைக் கையாளச் செய்வதே சவாலாக இருக்கும்.

புதிய நிறுவனத்திற்கு அதிர்ஷ்டம் இருந்தால், அதன் செயல்பாடுகளை மற்ற சந்தைகளுக்கு விரிவுபடுத்த முடியும். அவ்வாறு செய்யும்போது, ​​ஏற்கனவே உள்ள இடைத்தரகர்கள் மூலம் மீண்டும் வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கும், அதாவது வெவ்வேறு பகுதிகளில் வெவ்வேறு வகையான விநியோக சேனல்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். சிறிய சந்தைகளில், ஒரு நிறுவனம் நேரடியாக சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையை ஏற்பாடு செய்யலாம், அது மொத்த விற்பனையாளர்கள் மூலம் செயல்பட முடியும். கிராமப்புறங்களில், அவர் ஒரு கலப்பு வரம்பின் பொருட்களின் வர்த்தகர்களுடன், நகர்ப்புறங்களில் - வரையறுக்கப்பட்ட அளவிலான பொருட்களின் வர்த்தகர்களுடன் பணியாற்ற முடியும். நாட்டின் ஒரு பிராந்தியத்தில், அனைத்து வர்த்தகர்களும் இந்த நிலைமைகளின் கீழ் இங்கு பணிபுரிவதால், அது இடைத்தரகர்களுக்கு பிரத்தியேக சலுகைகளை வழங்க முடியும்; எனவே, விநியோக சேனல்களின் அமைப்பு உள்ளூர் வாய்ப்புகள் மற்றும் நிலைமைகளால் பாதிக்கப்படுகிறது.

முக்கிய சேனல் விருப்பங்களை அடையாளம் காணுதல்

ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் அதன் இலக்கு சந்தை மற்றும் அதன் நிலைப்பாடு இரண்டையும் தீர்மானித்துள்ளது என்று வைத்துக் கொள்வோம். இப்போது அவள் முக்கிய சேனல் விருப்பங்களை அவை கொண்டிருக்கும் இடைத்தரகர்களின் வகை மற்றும் எண்ணிக்கையின் அடிப்படையில் அடையாளம் காண வேண்டும்.

இடைத்தரகர்களின் வகைகள். நிறுவனம் அதன் சேனலை ஆதரிக்கக்கூடிய தற்போதைய இடைத்தரகர்களின் வகைகளை அடையாளம் காண வேண்டும். பின்வரும் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள்.

ஒரு சோதனை உபகரண உற்பத்தியாளர், நகரும் பாகங்களைக் கொண்ட எந்த இயந்திரத்திலும் தளர்வான இயந்திர இணைப்புகளைக் கண்டறிய ஒலி அலாரத்தை உருவாக்கியுள்ளார். மின்சார மோட்டார்கள், உள் எரிப்பு இயந்திரங்கள் அல்லது நீராவி என்ஜின்களைப் பயன்படுத்தும் அல்லது உற்பத்தி செய்யும் அனைத்துத் தொழில்களிலும் தயாரிப்பு சந்தையைக் கண்டுபிடிக்கும் என்று நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் நம்புகிறது. இவை விமானத் தொழில், வாகனத் தொழில், ரயில்வே, பதப்படுத்தல், கட்டுமானம் மற்றும் எண்ணெய்த் தொழில்கள். நிறுவனத்தின் விற்பனைப் படை சிறியது, மேலும் இந்த வேறுபட்ட தொழில்கள் அனைத்தையும் எவ்வாறு திறம்பட ஈடுகட்டுவது என்ற கேள்வி எழுகிறது. விவாதத்தின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், விநியோக சேனல்களுக்கான மூன்று விருப்பங்களை நிர்வாகம் தீர்த்தது.

1. நிறுவனத்தின் முழுநேர விற்பனை நிபுணர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்தல். இது விற்பனை மண்டலங்களுக்கு விற்பனைப் பிரதிநிதிகளை நியமிப்பது மற்றும் ஒவ்வொருவருக்கும் அவரவர் மண்டலத்தில் உள்ள அனைத்து சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடனும் தொடர்பைப் பேணுவதற்கான பொறுப்பை வழங்குவது அல்லது ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தொழில்துறைக்கு சேவை செய்ய ஒரு தனி விற்பனைப் படையை உருவாக்குவது போன்ற வடிவத்தை எடுக்கலாம்.

புதிய சோதனை உபகரணங்களை விற்பனை செய்வதற்காக பல்வேறு பிராந்தியங்கள் அல்லது தொழில்களில் உற்பத்தியாளர் பிரதிநிதிகளாக மூன்றாம் தரப்பினரை ஈடுபடுத்துதல்.

வெவ்வேறு பகுதிகளில் மற்றும்/அல்லது தொழில்களில் உள்ள விநியோகஸ்தர்களைத் தேர்ந்தெடுத்து புதிய தயாரிப்பை வாங்கவும் விற்கவும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், மேலும் தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கான பிரத்யேக உரிமைகளை வழங்குதல், அத்துடன் விநியோகஸ்தர்களுக்கு தகுந்த லாப வரம்பு வழங்குதல், தயாரிப்பைக் கையாள்வதில் நிபுணர்களுக்குப் பயிற்சி அளித்தல் மற்றும் வழங்குதல் விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகளின் போது ஆதரவு.

இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கை. சேனலின் ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் எத்தனை இடைத்தரகர்கள் பயன்படுத்தப்படுவார்கள் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். இந்த சிக்கலை தீர்க்க மூன்று அணுகுமுறைகள் உள்ளன.

தீவிர விநியோகம்.நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் பொதுவான பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் தீவிர விநியோகத்திற்காக பாடுபடுகிறார்கள் , அந்த. முடிந்தவரை பல வர்த்தக நிறுவனங்களில் தங்கள் பொருட்களின் பங்குகள் கிடைப்பதை உறுதி செய்தல். இந்த தயாரிப்புகளுக்கு வாங்கும் இடத்தின் வசதி அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, சிகரெட்டுகள் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் விற்கப்படுகின்றன - வாடிக்கையாளர்களுக்கு சாத்தியமான பரந்த பிராண்ட் பிரதிநிதித்துவத்தையும் வசதியையும் அடைவதற்கான ஒரே வழி இதுதான்.

பிரத்தியேக உரிமைகளின் அடிப்படையில் விநியோகம்.சில உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை விற்கும் இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கையை வேண்டுமென்றே கட்டுப்படுத்துகின்றனர். அத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் தீவிர வடிவம் பிரத்தியேக விநியோகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. , குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான டீலர்கள் தங்கள் விற்பனைப் பகுதிகளுக்குள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க பிரத்தியேக உரிமைகள் வழங்கப்படும் போது. இந்த வழக்கில், நிபந்தனை அடிக்கடி அமைக்கப்படுகிறது பிரத்தியேக டீலர்ஷிப்,ஒரு உற்பத்தியாளர் தனது தயாரிப்புகளை விற்கும் டீலர்கள் போட்டியாளர்களின் பொருட்களை விற்க வேண்டாம் என்று கோரும் போது. பிரத்தியேக உரிமைகள் மூலம் விநியோகம் என்பது புதிய கார்கள், சில பெரிய மின் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் சில பிராண்டுகள் பெண்களின் ஆடைகளை வர்த்தகம் செய்யும் நடைமுறையில் காணப்படுகிறது. அதன் தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கான பிரத்யேக உரிமைகளை வழங்குவதன் மூலம், உற்பத்தியாளர் அதிக ஆக்கிரோஷமான மற்றும் அதிநவீன விற்பனையை ஒழுங்கமைக்க நம்புகிறார், அத்துடன் விலை, ஊக்கத்தொகை, கடன் பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பல்வேறு வகைகளை வழங்குதல் ஆகிய துறைகளில் இடைத்தரகரின் செயல்களின் மீது அதிக கட்டுப்பாட்டின் சாத்தியம் உள்ளது. சேவைகள். பிரத்தியேக விநியோகம் பொதுவாக தயாரிப்பின் படத்தை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் அதிக மார்க்அப்களை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோகம்.தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோக முறை என்பது தீவிர விநியோகம் மற்றும் பிரத்தியேக விநியோக முறைகளுக்கு இடையிலான குறுக்குவெட்டு ஆகும். இந்த வழக்கில், சம்பந்தப்பட்ட இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கை ஒன்றுக்கு மேற்பட்டது, ஆனால் தயாரிப்பை விற்கத் தயாராக இருப்பவர்களின் மொத்த எண்ணிக்கையை விடக் குறைவு. நிறுவனம் பல சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் அதன் முயற்சிகளை சிதறடிக்க தேவையில்லை, அவற்றில் பல தெளிவாக இரண்டாம் நிலை. இது சிறப்பாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட இடைத்தரகர்களுடன் நல்ல வணிக உறவுகளை ஏற்படுத்தலாம் மற்றும் அவர்களிடமிருந்து சராசரிக்கும் அதிகமான விற்பனை முயற்சிகளை எதிர்பார்க்கலாம். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட விநியோகம் உற்பத்தியாளரை அதிக கட்டுப்பாட்டுடன் தேவையான சந்தை கவரேஜை அடைய அனுமதிக்கிறது மற்றும் தீவிர விநியோகத்தை விட அதன் பங்கில் குறைந்த செலவில்.

35. வணிகப் பிரச்சினைகளுக்கான சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள்.

தயாரிப்பு என்பது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் முதல் மற்றும் மிக முக்கியமான உறுப்பு ஆகும். தயாரிப்புக் கொள்கைக்கு தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அலகுகள், தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பு தொடர்பாக பரஸ்பரம் சீரான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளையும் மூன்று நிலைகளின் அடிப்படையில் பார்க்க முடியும். தயாரிப்பு, வடிவமைப்பால், வாங்குபவர் உண்மையில் வாங்கும் முக்கிய சேவையாகும். உண்மையான தயாரிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பண்புகள், வெளிப்புற வடிவமைப்பு, தர நிலை, பிராண்ட் பெயர் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றுடன் விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் ஒரு தயாரிப்பு ஆகும். வலுவூட்டல் ¾ கொண்ட தயாரிப்பு என்பது உத்திரவாதம், நிறுவல் அல்லது நிறுவல், தடுப்பு பராமரிப்பு மற்றும் இலவச விநியோகம் போன்ற அதனுடன் இணைந்த சேவைகளுடன் இணைந்து, உண்மையான செயலாக்கத்தில் உள்ள ஒரு தயாரிப்பு ஆகும்.

பொருட்களை வகைப்படுத்த பல முறைகள் முன்மொழியப்பட்டுள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, பொருட்களை அவற்றின் உள்ளார்ந்த ஆயுள் (நீடித்த பொருட்கள், நீடித்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள்) பொறுத்து வகைப்படுத்தலாம். நுகர்வோர் பொருட்கள் பொதுவாக நுகர்வோரின் வாங்கும் பழக்கத்தின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன (வசதிக்கான பொருட்கள், முன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்கள், சிறப்பு பொருட்கள் மற்றும் செயலற்ற பொருட்கள்). உற்பத்தி செயல்பாட்டில் (பொருட்கள் மற்றும் பாகங்கள், மூலதன சொத்து, துணை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள்) பங்கேற்பின் அளவைப் பொறுத்து தொழில்துறை பொருட்கள் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன.

நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்ட் கொள்கையை உருவாக்க வேண்டும், அதன் தயாரிப்பு வரம்பில் உள்ள தயாரிப்பு அலகுகள் தொடர்பாக அது வழிநடத்தப்படும். வர்த்தக முத்திரைகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியமா, உற்பத்தியாளரின் பிராண்டுகள் அல்லது தனிப்பட்ட லேபிள்களைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா, பிராண்டட் தயாரிப்பில் என்ன குணங்கள் சேர்க்கப்பட வேண்டும், தயாரிப்பு குடும்பங்களுக்கு கூட்டு பிராண்ட் பெயர்கள் அல்லது தனிப்பட்ட பிராண்ட் பெயர்கள் ஆகியவற்றை அவர் தீர்மானிக்க வேண்டும். பிராண்ட் பெயரின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துவதா, புதிய தயாரிப்புகளுக்கு விரிவுபடுத்துவதா, ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் பல பிராண்டட் தயாரிப்புகளை வழங்குவது நல்லதா?

உறுதியான பொருட்களுக்கு அவற்றின் பேக்கேஜிங் பற்றிய முடிவுகள் தேவைப்படுகின்றன, இது தயாரிப்பு பாதுகாப்பு, செலவு சேமிப்பு, பயன்பாட்டின் எளிமை மற்றும் தயாரிப்பை மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றை உறுதி செய்ய வேண்டும். கூடுதலாக, உறுதியான பொருட்களுக்கு தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணக்கூடிய லேபிளிங் தேவைப்படுகிறது, ஒருவேளை அதன் தரத்தைக் குறிக்கிறது, அதன் பண்புகளை விவரிக்கிறது மற்றும் அதன் விற்பனையைத் தூண்ட உதவுகிறது. அமெரிக்கச் சட்டங்களின்படி, விற்பனையாளர்கள், நுகர்வோருக்குத் தெரிவிக்கவும் பாதுகாக்கவும் வடிவமைக்கப்பட்ட, விற்பனைக்கு வழங்கப்படும் பொருட்களின் லேபிள்களில் குறிப்பிட்ட குறைந்தபட்சத் தகவலைச் சேர்க்க வேண்டும்.

நிறுவனம் நுகர்வோர் விரும்பும் சேவைகளின் தொகுப்பை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் அது போட்டியாளர்களுக்கு எதிரான போராட்டத்தில் ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்கும். மிக முக்கியமான சேவைகள் என்ன வழங்கப்பட வேண்டும், வழங்கப்படும் சேவைகள் ஒவ்வொன்றின் தரம் என்னவாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் எந்த வடிவங்களில் இந்த சேவைகள் வழங்கப்பட வேண்டும் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும். பலவிதமான சேவைகளை வழங்குவதற்கான செயல்பாடுகள் வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறையால் ஒருங்கிணைக்கப்படலாம், இது புகார்கள் மற்றும் கருத்துகளுடன் செயல்படுகிறது, கடன், தளவாடங்கள், தொழில்நுட்ப பராமரிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விநியோகிக்கப்படும் தகவல்களைப் பற்றிய சிக்கல்களைக் கையாளுகிறது.

பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை உற்பத்தி செய்வதில்லை, ஆனால் குறிப்பிட்ட அளவிலான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கின்றன. தயாரிப்பு வரம்பு ¾ என்பது அவற்றின் செயல்பாடுகள், வாங்கப்படும் நுகர்வோர் தேவைகளின் தன்மை அல்லது அவற்றின் விநியோக சேனல்களின் தன்மை ஆகியவற்றில் ஒத்த பொருட்களின் குழுவாகும். ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரம்பிற்கும் அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தேவைப்படுகிறது. ஒரு தயாரிப்பு வரிசையை விரிவுபடுத்துவதில் உள்ள சிக்கலுக்கு, அது கீழ்நோக்கி, மேல்நோக்கி அல்லது இரு திசைகளிலும் விரிவடைய வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். வகைப்படுத்தலின் செறிவூட்டலின் சிக்கலுக்கு, அதன் தற்போதைய கட்டமைப்பிற்குள் புதிய தயாரிப்புகளைச் சேர்ப்பதற்கான ஆலோசனையைப் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். விற்பனை ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகளில் எந்த தயாரிப்புகள் முழு வரம்பையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும் என்ற கேள்விக்கும் ஒரு தீர்வு தேவைப்படுகிறது.

தயாரிப்பு வரம்பினால், ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரால் வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்பு அலகுகளின் வகைப்படுத்தல் குழுக்களின் தொகுப்பைக் குறிக்கிறோம். தயாரிப்பு வரம்பை அதன் அகலம், செழுமை, ஆழம் மற்றும் இணக்கம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விவரிக்கலாம். தயாரிப்பு வரம்பை வகைப்படுத்தும் இந்த நான்கு அளவுருக்கள், ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புக் கொள்கையை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் உள்ள கருவிகளாகும்.

36. பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு மற்றும் அதன் முக்கிய கூறுகளின் கருத்து.

தகவல்தொடர்பு என்பது ஒரு தகவல் மூலத்திலிருந்து (அனுப்புபவர்) ஒரு குறிப்பிட்ட தகவல் தொடர்பு சேனல் மூலம் பெறுநருக்கு ஒரு செய்தியை மாற்றுவதாகும்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தில் ஒரு முக்கிய இடம் சந்தைப்படுத்தல் கலவையை உருவாக்கும் செயல்முறையால் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளது. அதன் முக்கிய கூறுகள் பாரம்பரியமாக "4Ps" அடங்கும்: தயாரிப்பு (தயாரிப்பு), பதவி உயர்வு (தொடர்பு), விற்பனை இடம் (விற்பனை), விலை (விலை). நவீன நிலைமைகளில், நுகர்வோருக்கான போட்டியின் இறுக்கம் மற்றும் சேவைகளின் தரத்திற்கான வளர்ந்து வரும் தேவைகள் காரணமாக, வணிகத்திற்கான தகவல் தொடர்பு கொள்கையின் முக்கியத்துவம் பெரிதும் அதிகரித்து வருகிறது. இது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மிகவும் செயலில் உள்ள கூறுகளாக செயல்படும் தகவல்தொடர்புகள் ஆகும். ஒரு நிறுவனத்திற்கு நல்ல தயாரிப்பு இருந்தால் மட்டும் போதாது.

விற்பனை அளவை அதிகரிக்க, நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் பெறும் நன்மைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது அவசியம். இந்த செயல்பாடுகள் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளால் செய்யப்படுகின்றன, இது நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக ஆக்குகிறது.

இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்பது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் (சேவை) மிகவும் செயலில் உள்ள நுகர்வோரைக் குறிக்கும் தனிநபர்களின் குழுவாகும். ஊடக ஆய்வுகளில், தொலைக்காட்சி பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை (வானொலி கேட்பவர்கள்) அல்லது ஒரு பருவ இதழின் வாசகர்கள்.

தகவல்தொடர்பு கொள்கை என்பது சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பின் அனைத்து பாடங்களுடனும் ஒரு நிறுவனத்தின் பயனுள்ள தொடர்புக்கான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும்: விளம்பர அமைப்பு, விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள், நேரடி சந்தைப்படுத்தல், மக்கள் தொடர்புகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள். தகவல்தொடர்பு கொள்கையின் கட்டமைப்பு இரண்டு வகையான தகவல்தொடர்புகளை உள்ளடக்கியது: தனிப்பட்ட மற்றும் ஆள்மாறானவை.

இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களிடையே தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகள் நடைபெறுகின்றன, அவர்களின் தொடர்பு எந்தவொரு தகவல்தொடர்பு வழிமுறைகளையும் (தொலைபேசி, தொலைக்காட்சி போன்றவை) அல்லது அவர்கள் இல்லாமல் நிகழ்கிறது. இதில் அடங்கும்: a) நேரடி சந்தைப்படுத்தல்; b) மக்கள் தொடர்பு; c) கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள். சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கு இந்த தகவல்தொடர்புகள் மிகவும் முக்கியம்.

ஊடகத்தைப் பயன்படுத்தி தனிப்பட்ட தொடர்பு மற்றும் கருத்து இல்லாத நிலையில் தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் அடிப்படை கூறுகள்

பல பொருளாதார வல்லுநர்கள், நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் இந்த நிறுவனங்களின் பணியாளர்கள் உட்பட மக்கள்தொகையில் பெரும்பாலோர், "விளம்பரம்" என்ற ஒரு வார்த்தையின் கீழ் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் முழு அமைப்பையும் புரிந்துகொள்கிறார்கள், இருப்பினும் இந்த அமைப்பின் ஒவ்வொரு கூறுகளும் சந்தைப்படுத்துதலின் ஒரு தனி பகுதி. . இன்று சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளை குறைத்து மதிப்பிடுவது உள்ளது. இது விளம்பரத்திற்கான பொதுவான எதிர்மறையான அணுகுமுறையால் பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மேலும் இது முற்றிலும் நியாயமானது. அமெரிக்க நிபுணர்களால் நடத்தப்பட்ட சமூகவியல் பார்வையாளர்களின் ஆய்வில், பதிலளித்தவர்களில் 40% பேர் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளுக்கு இடையூறு விளைவிப்பதன் காரணமாக விளம்பரம் மீது எதிர்மறையான அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளனர், 26% விளம்பரம் ஏமாற்றும் என்று நம்புகிறார்கள், 8% பேர் அதை புண்படுத்தும் மற்றும் குழந்தைகள் மீது மோசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றனர். அதிக அளவில் விளம்பரம் பற்றி கூறப்பட்ட அனைத்தும் முழு QMS க்கும் பொருந்தும். கூடுதலாக, அரசாங்க ஆதரவின் பற்றாக்குறை பெரும்பாலும் தகவல் தொடர்பு சந்தையின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது. ரஷ்யாவில், ஒரே கூட்டாட்சி சட்டம் "விளம்பரத்தில்" ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது (ஜூன் 14, 1995), ஆனால் QMS இன் பிற கூறுகள் அனைத்தும் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை.

ஒவ்வொரு வகையான சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளும் சாத்தியமான நுகர்வோரின் சந்தையில் ஒரு பொருளை (சேவையை) மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட வழிமுறைகள் மற்றும் கருவிகளை உள்ளடக்கியது.

37. சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் சிக்கலான செல்வாக்கின் முக்கிய வழிமுறைகள்.

தகவல்களைப் பரப்புவதற்கு ஊடகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது

பொதுவாக, தொடர்பு சேனல்கள் இரண்டு வகைகளாகும்: சேனல்கள் தனிப்பட்ட தொடர்புமற்றும் தனிப்பட்ட தொடர்பு இல்லாத சேனல்கள்.

தனிப்பட்ட தொடர்பு சேனல்கள். தனிப்பட்ட தகவல் தொடர்பு சேனல் என்பது இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நேரடியாக தொடர்புகொள்வதை உள்ளடக்கியது. இது நேருக்கு நேர் தொடர்பு, ஒரு நபருக்கும் பார்வையாளர்களுக்கும் இடையிலான தொடர்பு, தொலைபேசி மூலம் தொடர்பு, தொலைக்காட்சி வழியாக மற்றும் அஞ்சல் மூலம் தனிப்பட்ட கடிதங்கள் மூலமாகவும் இருக்கலாம். தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு சேனல்கள் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் அவை பங்கேற்பாளர்களுக்கு தனிப்பட்ட தொடர்பு மற்றும் கருத்து இரண்டிற்கும் வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு சேனல்களை விளக்க மற்றும் பிரச்சாரம், நிபுணர்-மதிப்பீடு மற்றும் சமூகம் என மேலும் பிரிக்கலாம். விளக்கமளிக்கும் மற்றும் பிரச்சார சேனலில்இலக்கு சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் நிறுவனத்தின் விற்பனை ஊழியர்களின் பிரதிநிதிகளை உள்ளடக்கியது. நிபுணர் மதிப்பீட்டு சேனல்தேவையான அறிவு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்க அறிக்கைகளை வெளியிடும் சுயாதீன நபர்கள். முக்கிய பாத்திரங்கள் பொது சேனல்இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசும் அண்டை, நண்பர்கள், குடும்ப உறுப்பினர்கள் அல்லது சக ஊழியர்கள். இந்த கடைசி சேனல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது வாய்வழி சேனல்,பல தயாரிப்பு பகுதிகளில் இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஒரு நிறுவனம் தனக்கு ஆதரவாக செயல்பட தனிப்பட்ட செல்வாக்கு சேனல்களை ஊக்குவிக்க பல நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம். இது: 1) செல்வாக்கு மிக்க நபர்கள் மற்றும் செல்வாக்கு மிக்க நிறுவனங்களை அடையாளம் கண்டு, அவற்றைச் செயலாக்குவதில் கூடுதல் முயற்சிகளை மேற்கொள்ளலாம்; 2) குறிப்பிட்ட நபர்களுக்கு முன்னுரிமை அடிப்படையில் பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் கருத்துத் தலைவர்களை உருவாக்குதல்; 3) டிஸ்க் ஜாக்கிகள், பல்வேறு வகையான பயிற்சி வகுப்புகளின் தலைவர்கள் மற்றும் பெண்கள் அமைப்புகள் போன்ற உள்ளூர் செல்வாக்கு மிக்க நபர்களுடன் வேண்டுமென்றே வேலை செய்யுங்கள்; 4) சான்று விளம்பரங்களில் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களைப் பயன்படுத்தவும், மேலும் 5) அதிக "பேசும் புள்ளி மதிப்பு" கொண்ட விளம்பரங்களை உருவாக்கவும் 8 .

தனிநபர் அல்லாத தொடர்பு சேனல்கள். தனிப்பட்ட தொடர்பு மற்றும் கருத்து இல்லாத நிலையில் செய்திகளை தெரிவிக்கும் தகவலைப் பரப்புவதற்கான வழிமுறைகள் அல்லாத தனிப்பட்ட தொடர்பு சேனல்கள். வெகுஜன மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செல்வாக்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட வளிமண்டலம் மற்றும் நிகழ்வு இயல்பு நிகழ்வுகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். வெகுஜன மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செல்வாக்கின் ஊடகங்களில் அச்சு விளம்பரம் (செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள், நேரடி அஞ்சல்), மின்னணு விளம்பரம் (வானொலி, தொலைக்காட்சி) மற்றும் விளக்க விளம்பரம் (விளம்பர பலகைகள், அடையாளங்கள், சுவரொட்டிகள்) ஆகியவை அடங்கும். வெகுஜன ஊடகங்கள் பெரிய வேறுபடுத்தப்படாத பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, மேலும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செல்வாக்கு என்பது சிறப்பு பார்வையாளர்களை குறிவைக்கிறது. நிகழ்வு தொடர்பான நிகழ்வுகள்- இவை குறிப்பிட்ட செய்திகளை இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க வடிவமைக்கப்பட்ட நிகழ்வுகள். பார்வையாளர்கள் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட தகவல்தொடர்பு விளைவை ஏற்படுத்துவதற்காக, பொதுக் கருத்தை ஏற்பாடு செய்வதற்கான துறைகள் பத்திரிகையாளர் சந்திப்புகள், பிரமாண்டமான தொடக்க விழாக்கள், தொடக்க விழாக்கள் போன்றவற்றை ஏற்பாடு செய்கின்றன.

வெகுஜன தகவல்தொடர்புகளை விட தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பு பெரும்பாலும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தாலும், வெகுஜன ஊடகங்களின் பயன்பாடு தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான முக்கிய நுட்பமாக இருக்கலாம். வெகுஜன தொடர்பு தனிப்பட்ட உறவுகள் மற்றும் நடத்தை இரண்டு-நிலை தகவல்தொடர்பு ஓட்டத்தின் மூலம் பாதிக்கிறது. "பெரும்பாலும் வானொலி மற்றும் அச்சு மூலம் தெரிவிக்கப்படும் கருத்துக்களின் ஓட்டம் கருத்துத் தலைவர்களுக்கும், அவர்களிடமிருந்து மக்கள்தொகையின் குறைவான செயலில் உள்ள பகுதிகளுக்கும் விரைகிறது."

இந்த இரண்டு-படி தொடர்பு ஓட்டம் பல விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது.

• முதலாவதாக, பொதுக் கருத்தின் மீது ஊடகங்களின் செல்வாக்கு பொதுவாக நம்பப்படுவது போல் நேரடியாகவோ, சக்தி வாய்ந்ததாகவோ அல்லது சுயமாகத் தெளிவாகவோ இல்லை. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவை மக்களுக்கு ஒரு முறையீட்டை உருவாக்கி தெரிவிக்கின்றன, உண்மையில், கருத்துத் தலைவர்கள்,அதாவது, முதன்மையான பார்வையாளர்களைச் சேர்ந்தவர்கள், அவர்களின் சொந்த அல்லது பல தயாரிப்புப் பகுதிகளில் கருத்துக் கொண்டவர்கள் அனைவராலும் கருதப்படுகிறது.
• இரண்டாவதாக, வாங்கும் நடத்தை முதன்மையாக உயர் சமூக வர்க்கங்களின் ட்ரிக்-டவுன் விளைவால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்ற கருத்துக்கு எதிர்ப்புகள் உள்ளன. மக்கள் முக்கியமாக தங்கள் சொந்த சமூக வர்க்கத்தின் பிரதிநிதிகளுடன் தொடர்புகொள்வதால், அவர்கள் கருத்துத் தலைவர்களாக இருக்கும் ஒத்த நபர்களிடமிருந்து ஃபேஷன் மற்றும் பிற யோசனைகளைப் பின்பற்றுவதில்லை.
• மூன்றாவது உட்குறிப்பு என்னவென்றால், ஒரு வெகுஜன தொடர்பு நிபுணரின் பணி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், அவர் தனது செய்திகளை குறிப்பாக கருத்துத் தலைவர்களிடம் குறிவைக்கத் தொடங்கினால், இந்த செய்திகளை மற்றவர்களுக்கு சுயாதீனமாக தெரிவிக்க அவர்களுக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. எனவே, மருந்து நிறுவனங்கள் முதலில் தங்கள் மருந்துகளை மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க மருத்துவர்களிடம் விளம்பரப்படுத்த முயற்சிக்கின்றன.

38. சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகளின் முக்கிய நிலைகள்.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு அமைப்பு என்பது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகளில் ஒன்றாகும், இதன் நோக்கம் வாங்குபவர், இடைத்தரகர்கள் மற்றும் பிற சந்தை பங்கேற்பாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதை உறுதி செய்வதாகும், அதாவது "நிறுவனங்களிலிருந்து வாடிக்கையாளர், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் உட்பட பல்வேறு பார்வையாளர்களுக்கு வெளிப்படும் சமிக்ஞைகளின் தொகுப்பு. சப்ளையர்கள், பங்குதாரர்கள், நிர்வாக அமைப்புகள் மற்றும் சொந்த பணியாளர்கள். QMS இன் முக்கிய கூறுகள்: விளம்பரம், மக்கள் தொடர்பு, நேரடி சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மேம்பாடு, கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகள்.

நவீன சமூகம் ஒருங்கிணைந்த தகவல்தொடர்புகளின் கட்டத்தில் உள்ளது, இது நுகர்வோர் தகவல்களால் சுமை, "விளம்பரத்தின் ஆதிக்கம்" மற்றும் பல்வேறு வடிவங்கள், ஊடகங்கள், வழிமுறைகள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு செயல்முறைகள் (அட்டவணை) ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு நிலைகள்

விளம்பர ஊடக சந்தையின் வளர்ச்சி ஊடக இடத்தை உருவாக்க வழிவகுக்கிறது. தகவல் மற்றும் "விளம்பரத்தின் மேலாதிக்கம்" கொண்ட நுகர்வோரின் சுமை ஆகியவை ஒருங்கிணைந்த தகவல்தொடர்புகளுக்கு மாறுதல் தேவைப்படுகிறது, அவை அவற்றின் வடிவங்கள், ஊடகங்கள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு செயல்முறைகளின் திட்டமிடல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பின் மூலம் சிக்கலான தொடர்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.

அரிசி. . சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு அமைப்பில் தொடர்புகள் மற்றும் கருத்து

ஒரு நவீன நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் சிக்கலான அமைப்பை நிர்வகிக்கிறது (படத்தைப் பார்க்கவும்). அவளே தனது இடைத்தரகர்கள், நுகர்வோர் மற்றும் பல்வேறு தொடர்பு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகளை பராமரிக்கிறாள். அதன் இடைத்தரகர்கள் தங்கள் நுகர்வோர் மற்றும் பல்வேறு தொடர்பு பார்வையாளர்களுடன் தொடர்புகளை பராமரிக்கின்றனர். நுகர்வோர் வாய்வழி தகவல்தொடர்புகளில் ஈடுபடுகிறார்கள், ஒருவருக்கொருவர் மற்றும் பிற தொடர்பு பார்வையாளர்களுடன் வாய் வார்த்தைகள் மற்றும் வதந்திகள். அதே நேரத்தில், ஒவ்வொரு குழுவும் மற்ற அனைவருடனும் தொடர்பு கருத்துக்களை பராமரிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு கலவை (ஊக்குவிப்பு கலவை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) செல்வாக்கின் நான்கு முக்கிய வழிமுறைகளைக் கொண்டுள்ளது.

தகவல் தொடர்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை சந்தையாளர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இந்த செயல்முறை ஒன்பது கூறுகளை உள்ளடக்கியது, படத்தில் உள்ள மாதிரியில் காட்டப்பட்டுள்ளது. 74. முதல் இரண்டு கூறுகள் தகவல்தொடர்புகளில் முக்கிய பங்கேற்பாளர்கள், அதாவது அனுப்புநர் மற்றும் பெறுநர். அடுத்த இரண்டு தகவல்தொடர்பு முக்கிய கருவிகள், அதாவது. புழக்கம் மற்றும் தகவல் பரப்புவதற்கான வழிமுறைகள். நான்கு கூறுகள் முக்கிய செயல்பாட்டு கூறுகள்: குறியாக்கம், குறியாக்கம், பதில் மற்றும் கருத்து. கடைசி உறுப்பு அமைப்பில் சீரற்ற குறுக்கீடு ஆகும். இந்த கூறுகளின் வரையறைகள் இங்கே:

தொடர்பு மற்றும் தகவல் தொடர்பு கொள்கையின் அமைப்பு

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் சாரத்தை நன்கு புரிந்து கொள்ள, அமெரிக்க அரசியல் விஞ்ஞானியின் புகழ்பெற்ற திட்டத்தில் பிரதிபலிக்கும் தகவல்தொடர்பு செயல்முறையின் கட்டமைப்பை அறிந்து கொள்வது அவசியம். லாஸ்வெலா(அரிசி.).

நிலையான தகவல்தொடர்பு மாதிரி பின்வரும் கூறுகளை உள்ளடக்கியது: மூல, குறியாக்கம், செய்தி, டிகோடிங், ரிசீவர்.

எஃப். கோட்லர்தகவல்தொடர்பு செயல்முறை மாதிரியில், அவர் ஒன்பது கூறுகளை அடையாளம் காட்டுகிறார்: அனுப்புபவர், குறியாக்கம், புழக்கம், தகவலைப் பரப்புவதற்கான வழிமுறைகள், டிகோடிங், பெறுநர், குறுக்கீடு, கருத்து மற்றும் பதில்.

அரிசி. .தகவல்தொடர்பு செயல்முறை மாதிரி

அனுப்புபவர் - மற்ற தரப்பினருக்கு செய்தியை அனுப்பும் கட்சி;

குறியாக்கம் என்பது எண்ணங்களை குறியீட்டு வடிவமாக மாற்றும் செயல்முறையாகும்;

செய்தி (செய்தி) - அனுப்புநரால் அனுப்பப்படும் எழுத்துகளின் தொகுப்பு; தகவல் பரவல் வழிமுறைகள் - தொடர்பு சேனல்கள்;

மறைகுறியாக்கம் - அனுப்புநரால் குறியிடப்பட்ட சின்னங்களின் அர்த்தங்களைப் பெறுநரால் அடையாளம் காணுதல்;

பெறுநர் (நுகர்வோர்) - செய்தியைப் பெறும் கட்சி;

பதில் - ஒரு விளம்பரச் செய்திக்குப் பிறகு நுகர்வோர் நடத்தை;

பின்னூட்டம் - அனுப்புநருக்கு திரும்ப வரும் பெறுநரின் பதிலின் ஒரு பகுதி;

குறுக்கீடு - தொடர்பு செயல்பாட்டில் சிதைவு.

எனவே, தகவல்தொடர்பு செயல்முறையின் செயல்திறனை அடைய, அனுப்புநர் கண்டிப்பாக:

a) இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணவும்;

b) சுழற்சியின் மூலத்தை வகைப்படுத்தும் பண்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள்;

c) ஒரு செய்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்;

ஈ) விரும்பிய பதிலைத் தீர்மானிக்கவும்;

e) தகவல் மற்றும் அதன் ஊடகத்தை பரப்புவதற்கான வழிமுறைகளைத் தேர்வு செய்தல்;

f) பின்னூட்ட சேனல்கள் மூலம் பெறப்பட்ட தகவலை பகுப்பாய்வு செய்யவும்.

39. விளம்பரத்தின் பண்புகள், வகைகள் மற்றும் நோக்கங்கள்.

அரிசி. .முக்கிய விளம்பர விநியோக சேனல்கள்

ரஷ்யாவில் மிகவும் பரவலான விளம்பரம் தொலைக்காட்சியில் உள்ளது. இது ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களின் வருகை, நுகர்வோர் மீது விரைவான தாக்கம் மற்றும் அதிக செலவு ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. பத்திரிகைகளில் விளம்பரம் அதிக மதிப்பீட்டைக் கொண்டுள்ளது (அனைத்து விளம்பரச் செலவுகளில் 40-60%), இதன் நன்மைகள் பரந்த அளவிலான வாசகர்களுக்கான அணுகல் மற்றும் வெளியீடுகளின் அதிர்வெண். நேரடி அஞ்சல் விளம்பரம் ரஷ்யாவில் மிகவும் பிரபலமானது. வெளிப்புற விளம்பரங்களின் பயன்பாட்டில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு உள்ளது, இது விளம்பரதாரர்களை அதன் குறைந்த முழுமையான செலவு, பலவீனமான போட்டி, மீண்டும் மீண்டும் தொடர்புகொள்வது மற்றும் மக்கள்தொகையின் அனைத்து சமூக குழுக்களுக்கும் திறந்த தன்மை ஆகியவற்றால் ஈர்க்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் ஒரு வடிவமாக ரஷ்யாவில் விளம்பரத்தின் வளர்ச்சி, நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, 1991-1993 இல் தொடங்கியது. தற்போது, ​​விளம்பர சந்தை தொடர்ந்து மாறும் வகையில் வளர்ச்சியடைந்து வருகிறது, இது விளம்பர நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்புக்கு காரணமாகிறது.

விளம்பரம்.விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான வடிவங்கள் மற்றும் முறைகள் மிகவும் வேறுபட்டவை, ஊக்கத்தொகை வளாகத்தின் ஒருங்கிணைந்த அங்கமாக அதன் குறிப்பிட்ட குணங்களைப் பற்றிய பொதுவான முடிவுகளை எடுப்பது கடினம். இருப்பினும், பின்வரும் அம்சங்களை இன்னும் அடையாளம் காண முடியும் 16.

• சமூக தன்மை.விளம்பரம் என்பது முற்றிலும் சமூக தகவல்தொடர்பு வடிவம். அதன் சமூக இயல்பு தயாரிப்பு சட்டபூர்வமானது மற்றும் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது என்பதைக் குறிக்கிறது. ஏனென்றால் அது ஒன்றுதான்! இருப்பினும், முறையீடு பலரால் பெறப்படுகிறது, ஒரு பொருளை வாங்கும் போது அவரை வழிநடத்தும் நோக்கம் பொது புரிதலுடன் சந்திக்கும் என்பதை வாங்குபவர் அறிவார்.
• சம்மதிக்க வைக்கும் திறன்.விளம்பரம் என்பது வற்புறுத்தலுக்கான ஒரு வழிமுறையாகும், இது விற்பனையாளர் தனது செய்தியை பல முறை மீண்டும் செய்ய அனுமதிக்கிறது. அதே நேரத்தில், வாங்குபவர் வெவ்வேறு போட்டியாளர்களிடமிருந்து செய்திகளைப் பெறவும் ஒப்பிடவும் அனுமதிக்கிறது. ஒரு விற்பனையாளரின் பெரிய அளவிலான விளம்பரம் அவரது அளவு, புகழ் மற்றும் வெற்றிக்கு ஒரு வகையான நேர்மறையான சான்றாகும்.
• வெளிப்படுத்தும் தன்மை.வகை, ஒலி மற்றும் வண்ணத்தின் திறமையான பயன்பாட்டின் மூலம், விளம்பரமானது ஒரு நிறுவனத்தையும் அதன் தயாரிப்புகளையும் தைரியமான, தாக்கமான முறையில் வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. இருப்பினும், பல சந்தர்ப்பங்களில், விளம்பரத்தின் வெற்றிகரமான கவர்ச்சியானது, முறையீட்டை மங்கச் செய்யலாம் அல்லது அதன் சாரத்திலிருந்து கவனத்தைத் திசைதிருப்பலாம்.
• ஆள்மாறாட்டம்.விளம்பரம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனையாளருடன் தொடர்புகொள்வது போல் தனிப்பட்ட செயலாக இருக்க முடியாது. பார்வையாளர்கள் கவனம் செலுத்தவோ அல்லது பதிலளிக்கவோ அழுத்தம் கொடுப்பதில்லை. விளம்பரம் ஒரு மோனோலாக் மட்டுமே திறன் கொண்டது, ஆனால் பார்வையாளர்களுடன் உரையாடல் அல்ல.

ஒருபுறம், ஒரு தயாரிப்பின் நீண்ட கால, நிலையான படத்தை உருவாக்க விளம்பரம் பயன்படுத்தப்படலாம் (உதாரணமாக, கோகோ கோலாவின் விளம்பரங்களுடன்), மறுபுறம், விரைவான விற்பனையைத் தூண்டுவதற்கு (அப்படியே) வார இறுதி விற்பனை பற்றிய விளம்பரம் மூலம் செய்யப்படுகிறது). ஒரு விளம்பரத் தொடர்புக்கு குறைந்த செலவில் புவியியல் ரீதியாக சிதறடிக்கப்பட்ட பல வாடிக்கையாளர்களை அடைய விளம்பரம் ஒரு சிறந்த வழியாகும். தொலைக்காட்சி விளம்பரம் போன்ற சில வகையான விளம்பரங்களுக்கு பெரிய செலவுகள் தேவைப்படலாம், மற்றவை, செய்தித்தாள் விளம்பரம் போன்றவை குறைந்த செலவில் மேற்கொள்ளப்படலாம்.

• விளம்பரம் அதன் மூலம் விளம்பரப்படுத்தப்படும் சேவைகளின் உண்மைத்தன்மை மற்றும் துல்லியத்திற்கு பெரும் பொறுப்பாகும்;
• சேவைகளின் தனித்தன்மையின் காரணமாக (நிலையான தரம், சுவை மற்றும் பயன் இல்லாதது), தகவல் மற்றும் பிரச்சாரம் போன்ற விளம்பர செயல்பாடுகளுக்கு முன்னுரிமை மேம்பாடு தேவை;
• மிகவும் கவர்ச்சியான, வண்ணமயமான மற்றும் காட்சிப் பிரதிநிதித்துவ வழிமுறைகள் தேவை;
• வெளிநாட்டினரின் மொழி மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள், நீண்ட தூர விமானங்கள் போன்றவற்றின் அறியாமை காரணமாக மக்கள் பயணம் செய்யும் பயத்தை போக்க விளம்பரம் உதவ வேண்டும்.

40. விளம்பரத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான முக்கிய கட்டங்கள்.

தகவல்தொடர்பு உத்தி என்பது அதன் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக நிறுவனத்தின் முக்கிய தகவல் தொடர்பு இலக்குகளை அடைவதற்கான ஒரு பெரிய அளவிலான மற்றும் நீண்ட கால திட்டமாகும்.

தொழில்துறைக்கான சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் முக்கிய குறிக்கோள்கள்: சந்தையில் அதன் சேவைகளை வழங்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்; சாத்தியமான சந்தையை உருவாக்கும் மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் ஒரு கவர்ச்சியான படத்தை உருவாக்குதல்; சேவை வழங்குநரின் செயல்பாடுகள் பற்றிய முழு விழிப்புணர்வை உறுதி செய்தல்.

படம் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது நிறுவனத்தைப் பற்றிய வாங்குபவரின் யோசனை; ஒரு உண்மைக்கு சமமாக உருவாக்கப்பட்ட ஒரு தோற்றம்; ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே உணர்ச்சி உணர்வின் கருத்துகளின் ஒற்றுமை.

இருப்பினும், தகவல்தொடர்பு உத்திகளின் ரஷ்ய முன்னேற்றங்கள் பல அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன:

• · இயற்கையில் தற்காலிகமானது (அதாவது நீண்ட காலத்திற்கு வடிவமைக்கப்படவில்லை);
• · நிலையான, முறையான உத்தி இல்லை;
• · சந்தைப்படுத்தல் தகவல் தொடர்பு வரவு செலவுத் திட்டங்களை உருவாக்க நிதி வாய்ப்புகள் இல்லை.

நிறுவனத்தின் தகவல் தொடர்பு உத்தி (படம்.) நிறுவனத்தின் அளவு மற்றும் அதன் சந்தை பங்கு, சந்தை தேவை மற்றும் அமைப்பின் மரபுகள், அதன் கலாச்சாரம் மற்றும் உருவம் ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் அடிப்படையில் முழுமையாக இருக்க வேண்டும். இது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் மற்ற அனைத்து கூறுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: தயாரிப்பு, விலை, விற்பனை.

அரிசி. .தகவல் தொடர்பு மூலோபாயத்தின் நிலைகள்

சந்தைப்படுத்தல் நிலைமையின் பகுப்பாய்வு. இந்த கட்டத்தில், பின்வருபவை கருதப்படுகின்றன: நிறுவனம் செயல்படும் சந்தைகள்; போட்டியாளர்கள்; நுகர்வோர் (இலக்கு பார்வையாளர்கள்); விலை மற்றும் விற்பனை கொள்கை; வெளிப்புற சுற்றுசூழல். மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகளின் ஒவ்வொரு வடிவத்திற்கும் இலக்குகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, அவற்றுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நிதியின் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது, மற்றும் முடிவு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

ஒரு விளம்பரக் கருத்தை உருவாக்குதல். நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அனுபவத்தின் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் இது கட்டமைக்கப்பட வேண்டும். இந்த பகுதியில் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் பணிக்கு கூடுதலாக, சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு துறையில் நிகழ்வுகளைத் திட்டமிடுதல், தயாரித்தல் மற்றும் நடத்துதல் ஆகியவற்றிற்கான சேவைகளை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் வெளிப்புற நிறுவனங்களுடன் ஒத்துழைக்க நிறுவனத்திற்கு வாய்ப்பு உள்ளது. முக்கிய திசைகள் கருதப்படுகின்றன: நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்கள், சந்தைப் பிரிவு, இலக்கு சந்தைகளின் தேர்வு, பட்ஜெட் மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் திட்டமிடல், சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் உகந்த கட்டமைப்பை தீர்மானித்தல் மற்றும் அவற்றின் ஒருங்கிணைப்பு.

தற்போதைய நடவடிக்கைகளுக்கான நிதித் திட்டத்தை வரைதல். இந்த கட்டத்தில், தகவல்தொடர்பு அமைப்புக்கான ஒருங்கிணைந்த பட்ஜெட்டை உருவாக்க ஒரு திட்டம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதில் ஒவ்வொரு வகையான தகவல்தொடர்புகளுக்கும் நிதி ஒதுக்கீடுகள் அடங்கும். கூடுதலாக, பட்ஜெட்டை பாதிக்கும் காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்: சந்தை மற்றும் விற்பனை அளவுகள், லாப வரம்புகள், போட்டியாளர்களின் செலவுகள், நிதி ஆதாரங்களின் கிடைக்கும் தன்மை, தயாரிப்பு ஆயுட்காலம்.

பதவி உயர்வு திட்டத்தை செயல்படுத்துதல். இந்த கட்டத்தில், இலக்கு பார்வையாளர்களின் கருத்து மற்றும் பதிலை பகுப்பாய்வு செய்வதில் சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். நடப்பு நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனைப் பற்றிய படிப்படியான மதிப்பீடு இங்கே முக்கியமானது, ஏனெனில் அவை அனைத்தும் உடனடி விளைவைக் கொடுக்காது.

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு. பெறப்பட்ட முடிவுகள் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளுடன் ஒப்பிடப்படுகின்றன, அதன் பிறகு தற்போதுள்ள சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்பு திட்டங்களில் பொருத்தமான மாற்றங்கள் செய்யப்படுகின்றன.

41. மூலோபாய திட்டமிடல் கருத்து, அதன் வகைகள் மற்றும் நிலைகள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த, மூலோபாய திட்டமிடல் நிறுவனம் தெளிவான போட்டி நன்மையைக் கொண்டிருக்கும் பகுதிகளில் சந்தை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண வேண்டும். இத்தகைய வாய்ப்புகளை தற்போதைய தயாரிப்பு-சந்தை நடவடிக்கைகளின் அளவில் (ஆழமான சந்தை ஊடுருவல், ஒருவரின் சந்தையின் எல்லைகளை விரிவுபடுத்துதல் அல்லது தயாரிப்பு மேம்பாடு), தொழில்துறைக்குள் ஒருங்கிணைப்பு வளர்ச்சியின் பாதைகளில் (பின்னடைவு, முற்போக்கான அல்லது கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு) மற்றும் பல்வகைப்படுத்தல் வளர்ச்சியின் பாதைகளில் (செறிவு, கிடைமட்ட அல்லது கூட்டு பல்வகைப்படுத்தல்).

பொதுவான மூலோபாய திட்டங்களை உருவாக்கிய பிறகு, ஒவ்வொரு உற்பத்தியும் தயாரிப்புகள், பிராண்டுகள் மற்றும் சந்தைகளுக்கு அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களை உருவாக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் முக்கிய பிரிவுகள்: வரையறைகளின் சுருக்கம், தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் நிலைமையின் அறிக்கை, அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பட்டியல், பணிகள் மற்றும் சிக்கல்களின் பட்டியல், சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள், செயல் திட்டங்கள், வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் கட்டுப்பாட்டு நடைமுறைகள். திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் பிரிவில், இலக்கு லாப குறிகாட்டிகளை நிறுவும் முறை அல்லது விற்பனை எதிர்வினை செயல்பாடு முறை மூலம் லாப உகப்பாக்கம் வழங்கப்படலாம்.

நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தை நடவடிக்கைகளின் மீது மூன்று வகையான சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாட்டைப் பயன்படுத்துகின்றன: வருடாந்திர திட்டங்களை செயல்படுத்துவதில் கட்டுப்பாடு, லாபம் கட்டுப்பாடு மற்றும் மூலோபாய கட்டுப்பாடு.

வருடாந்திர திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல் தற்போதைய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை மற்றும் இலாப இலக்குகளை அடைவதை உறுதி செய்வதற்காக அடையப்பட்ட முடிவுகளை தொடர்ந்து கண்காணிப்பதாகும். விற்பனை வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு, சந்தைப் பங்கின் பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை செலவுகளுக்கு இடையிலான உறவின் பகுப்பாய்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அணுகுமுறைகளைக் கவனிப்பது ஆகியவை கட்டுப்பாட்டுக்கான முக்கிய வழிமுறைகள்.

லாபக் கட்டுப்பாடு அனைத்து செலவுகளையும் கண்டறிந்து, தயாரிப்பு, விற்பனைப் பகுதி, சந்தைப் பிரிவுகள், வர்த்தக சேனல்கள் மற்றும் பல்வேறு அளவுகளின் ஆர்டர்கள் ஆகியவற்றின் மூலம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் உண்மையான லாபத்தை நிறுவுதல் தேவைப்படுகிறது.

மூலோபாய கட்டுப்பாடு ¾ என்பது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் திட்டங்கள் தற்போதுள்ள மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் சூழலின் தேவைகளை உகந்த முறையில் பூர்த்தி செய்வதை உறுதி செய்வதற்கான நடவடிக்கையாகும். அத்தகைய கட்டுப்பாடு சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை மூலம் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது சந்தைப்படுத்தல் சூழல், நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகள் பற்றிய விரிவான, முறையான, பாரபட்சமற்ற மற்றும் வழக்கமான ஆய்வு ஆகும். சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையின் நோக்கம், வளர்ந்து வரும் சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து, நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை முழுமையாக மேம்படுத்த எதிர்கால மற்றும் தற்போதைய செயல்களின் திட்டத்தைப் பற்றிய பரிந்துரைகளை வழங்குவதாகும்.

42. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி உத்திகளின் சிறப்பியல்புகள்.

ஏற்கனவே உள்ள தொழில்களை மதிப்பிடுவதுடன், மூலோபாய திட்டமிடல் நிறுவனம் எந்தெந்த தொழில்களை உற்பத்தி செய்யும் என்பதைக் கண்டறிய வேண்டும்; இது எதிர்காலத்தில் பெற விரும்பத்தக்கதாக இருக்கும், எந்த பகுதிகளில் உங்கள் முயற்சிகளை வழிநடத்தும்.

மூன்று நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படும் பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் வளர்ச்சி உத்தியை உருவாக்க முடியும். முதல் நிலையில், நிறுவனம் அதன் தற்போதைய செயல்பாட்டில் (தீவிர வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்) பயன்படுத்திக் கொள்ளக்கூடிய வாய்ப்புகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன. இரண்டாவது நிலையில், தொழில்துறையின் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பின் பிற கூறுகளுடன் ஒருங்கிணைப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன (ஒருங்கிணைப்பு வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்). மூன்றாவது கட்டத்தில், தொழில்துறைக்கு வெளியே திறக்கும் வாய்ப்புகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன (பன்முக வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள்). அட்டவணை 1 இந்த மூன்று பகுதிகளிலும் குறிப்பிட்ட வளர்ச்சி வாய்ப்புகளைப் பற்றிய ஒரு கருத்தை வழங்குகிறது. .

வளர்ச்சி வாய்ப்புகளின் முக்கிய பகுதிகள் அட்டவணை

43. சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் அதன் உள்ளடக்கம்.

வெற்றிகரமாக செயல்பட, ஒரு நிறுவனம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை திட்டமிட வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்துதலில், கொள்கை என்று அழைக்கப்படுவது பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உருட்டல் திட்டமிடல், இது நிலையான கண்காணிப்பை வழங்குகிறது. தேவைப்பட்டால், சந்தைப்படுத்தல் துறை நடவடிக்கைகளில் மாற்றங்களைச் செய்கிறது. திட்டமிடப்பட்ட செலவுகளுக்கு கூடுதலாக, எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளுக்கு ஒரு இருப்பை உருவாக்குவது அவசியம். இது பொதுவாக மொத்த பட்ஜெட்டில் பத்து சதவீதமாகும்.

சந்தைப்படுத்துதலின் மற்றொரு முக்கியமான கொள்கை பன்முக வளர்ச்சியின் கொள்கையாகும், இது ஒன்று அல்ல, ஆனால் பல மாற்று சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் அல்லது வணிகத் திட்டங்களைத் தயாரிப்பதில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. வழக்கமாக நிரலின் குறைந்தது 3 பதிப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.

• குறைந்தபட்சம் (மோசமான சூழ்நிலை),
• பெரும்பாலும், சராசரி அளவிலான அபாயத்துடன், அதன்படி, சராசரி அளவிலான வெற்றியுடன்,
• அதிகபட்சம் (சிறந்தது).

திட்டமிடும் போது, ​​இது சிறந்தது:

• திட்டத்தை செயல்படுத்துபவரால் உருவாக்கப்பட்டதாகும்.
• டெவலப்பர்களின் தொழில்முறை நிலை முன்மொழியப்பட்ட செயல்பாட்டின் அளவிற்கு ஒத்திருக்கிறது, நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் நெகிழ்வுத்தன்மை வழங்கப்படுகிறது.

திட்டமிடல் பல்வேறு அடிப்படையிலானது கொள்கைகள்:

• நீண்ட கால (நீண்ட கால திட்டங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன, பின்னர் அவை கண்டிப்பாக செயல்படுத்தப்படுகின்றன, நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பொருட்படுத்தாமல்). குறைபாடு நெகிழ்வுத்தன்மை இல்லாதது, அதாவது. சந்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு பதில்.
• மூலோபாயமானது (கடந்த காலத்தில் இருந்த நிலைமைகளின் எளிய விரிவாக்கம் அல்ல, எதிர்காலத்தில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது, ஆனால் முக்கிய சந்தை போக்குகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் சாத்தியம் மதிப்பிடப்படுகிறது). நன்மை - எப்பொழுதும் சில இருப்புக்கள் எஞ்சியிருக்கும், எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளுக்கு பதிலளிக்கும் சாத்தியம்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடலின் முக்கிய பணிகள்:

• இலக்கு நிர்ணயம்,
• அடிப்படை திட்டமிடல் கொள்கைகளை தீர்மானித்தல்,
• திட்டத்தின் தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கான அளவுகோல்களை வரையறுத்தல்,
• திட்ட விளக்கக்காட்சியின் கட்டமைப்பை தீர்மானித்தல்,
• அதன் பல்வேறு பிரிவுகளின் தொடர்பைத் தீர்மானித்தல்: பல்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளுக்கான திட்டங்கள், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உற்பத்தி நடவடிக்கைகளுடன் சந்தை மூலோபாயத்தின் இணைப்பு,
• திட்டத்தை வரைவதற்கு தேவையான ஆரம்ப தரவை தீர்மானித்தல்.

மூலோபாய திட்டமிடலின் போது, ​​​​நிறுவனத்தின் வாய்ப்புகளைத் தீர்மானிப்பது முதலில் மிகவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது: சமூகத்தின் பொருளாதாரம், அரசியல் மற்றும் சமூக வாழ்க்கையில் சாதகமற்ற போக்குகளைக் கண்டறிதல்; நிறுவனத்தை எந்தெந்த பகுதிகளில் மேம்படுத்துவது சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்கவும்; திட்டத்தை செயல்படுத்துவதை சிதைக்கக்கூடிய நிறுவனத்திற்கு ஆபத்தான பல்வேறு சூழ்நிலைகள் ஏற்படுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை மதிப்பிடுங்கள்.

திறமையாக நடத்தப்பட்ட பகுப்பாய்வின் மூலம், திட்டமிடப்பட்ட ஒன்றிலிருந்து அனுமதிக்கப்பட்ட விலகல்களின் எல்லைகளுக்கு அப்பால் நிறுவனம் எவ்வாறு செல்லவில்லை என்பதை நிறுவ வேண்டும். அடுத்து, நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் போட்டித்தன்மை, தனிப்பட்ட வகைப்படுத்தல்கள் அல்லது தயாரிப்பு வரிசைகள், அத்துடன் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கும் இந்த நிலை நிறுவனம் எந்த திசையில் வெற்றியை நம்பலாம் என்பதைக் காட்ட வேண்டும், மேலும் போட்டியை மறுப்பது எந்த திசையில் சிறந்தது. நிறுவனம் பின்னர் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய உத்திகளுக்கான பல்வேறு விருப்பங்களைக் கருதுகிறது. முன்னுரிமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டால், கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து திட்டங்களிலும் சிறந்தவை ஆபத்தின் அளவு மற்றும் பெறப்பட்ட சாத்தியமான முடிவுகளின் விகிதத்தின் அடிப்படையில் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன.

செயல்பாட்டு திட்டமிடல் ஒன்று முதல் இரண்டு ஆண்டுகள் வரையிலான காலத்திற்கான மூலோபாய திட்டத்தை தெளிவுபடுத்துகிறது.

தற்போதைய திட்டமிடல் ஒரு மணி நேரத்திலிருந்து கால் அல்லது ஆறு மாதங்கள் வரையிலான காலத்தை பாதிக்கிறது. இது மிகவும் விரிவான, விரிவான திட்டமாகும்.

நிறுவனத்தின் முழு செயல்பாடு முழுவதும், அதை செயல்படுத்த வேண்டியது அவசியம் மூலோபாய கட்டுப்பாடு , இது நிறுவனத்தின் தனிப்பட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைக் கட்டுப்படுத்தாது, ஆனால் நிறுவனத்தின் முழு செயல்பாட்டையும் ஒரு அமைப்பாக மதிப்பிடுகிறது மற்றும் மூலோபாயத் திட்டத்துடன் தற்போதைய செயல்பாடுகளின் இணக்கத்தை மதிப்பிடுகிறது. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டில் குறிப்பிடத்தக்க விலகல்கள் கண்டறியப்பட்டால் அல்லது அனுமதிக்கப்பட்ட விலகல்களின் வரம்புகளுக்கு அப்பால் செல்லும் போக்கு கண்டறியப்பட்டால், திருத்தும் (சரியான) தாக்கங்கள்.

44. சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் வளர்ச்சி.

நிறுவனத்தின் பட்ஜெட்டை உருவாக்குவதற்கான தோராயமான திட்டம்:

1. மொத்த சந்தை அளவு மதிப்பீடு

சந்தை பங்கு முன்னறிவிப்பு.

3 வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவு பற்றிய முன்னறிவிப்பு.

1. விநியோகஸ்தர்களுக்கு தயாரிப்பு விற்கப்படும் விலையை நிர்ணயித்தல்.

ஆண்டுக்கான வருமானத்தின் அளவைக் கணக்கிடுதல்.

ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கு மாறக்கூடிய செலவுகளின் அளவைக் கணக்கிடுதல்.

மொத்த வருவாய் கணிப்பு.

நிலையான செலவுகளின் முன்னறிவிப்பு.

நிலையான செலவுகள், சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் லாபத்தை ஈடுகட்டுவதற்கான விருப்பங்களின் கணக்கீடு.

இலக்கு லாபத்தை அமைக்கவும்

விளம்பரம், விற்பனை மேம்பாடு மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சி போன்ற சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கூறுகள் முழுவதும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டின் விநியோகத்தை முன்னறிவித்தல்.

45. சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாட்டின் பண்புகள்

சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாடு.பின்வரும் வகையான சந்தைப்படுத்தல் கட்டுப்பாடுகளை வேறுபடுத்தி அறியலாம்: ஆண்டுத் திட்டங்களின் கட்டுப்பாடு, லாபக் கட்டுப்பாடு.

வருடாந்திர திட்டங்களின் கட்டுப்பாடு.இந்த ஆண்டுக்கான அதன் விற்பனை, லாபம் போன்ற இலக்குகளை நிறுவனம் அடைந்துள்ளதா என்பதை உறுதி செய்வதே கட்டுப்பாட்டின் நோக்கமாகும். கட்டுப்பாடு நான்கு நிலைகளை உள்ளடக்கியது. முதலில், உங்கள் ஆண்டுத் திட்டத்தில் மாதம் மற்றும் காலாண்டில் உடைக்கப்பட்ட வரையறைகளை நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். இரண்டாவதாக, நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அளவிடுவது அவசியம். மூன்றாவதாக, நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் ஏதேனும் கடுமையான இடையூறுகளுக்கான காரணங்கள் கண்டறியப்பட வேண்டும். நான்காவதாக, நிலைமையை சரிசெய்யவும், நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகள் மற்றும் அடையப்பட்ட முடிவுகளுக்கு இடையே உள்ள முரண்பாடுகளை அகற்றவும் நடவடிக்கைகள் எடுக்கப்பட வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தை மாற்ற வேண்டும் மற்றும் உங்கள் இலக்குகளை கூட மாற்ற வேண்டும்.

அடிப்படை கட்டுப்பாடுகள்:

1) விற்பனை வாய்ப்புகளின் பகுப்பாய்வு.இது திட்டத்துடன் ஒப்பிடுகையில் உண்மையான விற்பனை அளவை மதிப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது. குறிப்பிட்ட பொருட்கள், பிரதேசங்கள் மாதாந்திர அல்லது காலாண்டு அடிப்படையில், மற்றும் தேவைப்பட்டால், தினசரி அடிப்படையில் அறிக்கையிடல் தரவுகளின் அடிப்படையில் மதிப்பீடுகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. கட்டுப்பாட்டு முடிவுகளின் அடிப்படையில், பொருட்கள் மற்றும் பிராந்தியங்களின் மோசமான செயல்திறனுக்கான காரணங்கள் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன;

2) சந்தை பங்கு பகுப்பாய்வு.விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை தீர்மானிக்கவில்லை, எனவே நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம்;

3) சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளுக்கும் விற்பனைக்கும் இடையிலான உறவின் பகுப்பாய்வு.இத்தகைய பகுப்பாய்வு நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை விரும்பிய அளவில் வைத்திருக்க உதவுகிறது;

4) வாடிக்கையாளர்களின் அணுகுமுறையை கண்காணித்தல்.விற்பனையை பாதிக்கும் முன் நுகர்வோர் மனப்பான்மையில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கண்டறிவது அவசியம். வாடிக்கையாளர் உறவுகளைக் கண்காணிப்பதற்கான முக்கிய முறைகள் புகார்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள், வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகளைப் பெறுதல் மற்றும் பரிசீலித்தல்.

திட்டங்கள் நிறைவேற்றப்படாவிட்டால், நிறுவனம் நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும் சரிப்படுத்தும் நடவடிக்கைகள்.அவை வேறுபட்டிருக்கலாம் - விற்பனைப் பணியாளர்களின் கூடுதல் பயிற்சி, ஊதிய அமைப்பில் மாற்றங்கள், பணியாளர்களில் மாற்றங்கள் அல்லது ஒரு பிரிவின் விற்பனை வரை.

லாபக் கட்டுப்பாடு . பல்வேறு தயாரிப்புகள், பிரதேசங்கள், சந்தைப் பிரிவுகள், வர்த்தக சேனல்கள் மற்றும் பல்வேறு அளவுகளின் ஆர்டர்களுக்கான உங்கள் செயல்பாடுகளின் லாபத்தை கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம். குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை விரிவாக்க வேண்டுமா, குறைப்பதா அல்லது முற்றிலும் அகற்றுவதா என்பதைத் தீர்மானிக்க இந்தத் தகவல் உதவும். குறிப்பிட்ட நிகழ்வுகள் மற்றும் பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை லாபம் பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கிறது.

46. ​​சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கைத் திட்டம் மற்றும் அதன் உள்ளடக்கங்கள்.

மூலோபாய கட்டுப்பாடு.ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் விமர்சன மதிப்பீடுகளை அவ்வப்போது நடத்துவது அவசியம். அவை தணிக்கை செயல்பாட்டின் போது செய்யப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கை ஒரு நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சூழல், அதன் நோக்கங்கள், உத்திகள் மற்றும் செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகள் பற்றிய விரிவான, முறையான, பாரபட்சமற்ற மற்றும் வழக்கமான ஆய்வு ஆகும்.

நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் நிலையைப் பற்றி தெரிவிக்கக்கூடிய மேலாளர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், டீலர்கள் மற்றும் பிற நபர்களுடன் நேர்காணல்களை நடத்த சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையாளருக்கு முழு சுதந்திரம் வழங்கப்பட வேண்டும். ஒரு தொழில்முறை தணிக்கையாளர் பதிலளிக்க வேண்டிய கேள்விகளின் பட்டியல் சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் அனைத்து அம்சங்களையும் உள்ளடக்கியது. சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்களின் அடிப்படையில், தணிக்கையாளர் முடிவுகளை எடுத்து பரிந்துரைகளை வழங்குகிறார். சில நேரங்களில் அவரது முடிவுகள் நிர்வாகத்தினரிடையே ஆச்சரியத்தையோ அல்லது அதிர்ச்சியையோ ஏற்படுத்தலாம். கண்டுபிடிப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்த பிறகு, எந்த பரிந்துரைகள் மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு செயல்படுத்துவது என்பதை நிர்வாகம் தீர்மானிக்கிறது.

47. சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலில் பொருளாதார சூழலின் பண்புகள்.

சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலின் பொருளாதார சூழல் முதன்மையாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது:

முதல் பொருளாதார குறிகாட்டி நாட்டின் பொருளாதார அமைப்பு. நான்கு வகையான வணிக கட்டமைப்புகள் உள்ளன:

வாழ்வாதார வகைப் பொருளாதாரங்களைக் கொண்ட நாடுகள் . வாழ்வாதாரப் பொருளாதாரத்தில், பெரும்பான்மையான மக்கள் எளிய விவசாய உற்பத்தியில் ஈடுபட்டுள்ளனர். அவர்கள் தாங்களாகவே உற்பத்தி செய்வதில் பெரும்பகுதியை உட்கொள்கிறார்கள், மீதமுள்ளவற்றை எளிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு நேரடியாக பரிமாறிக்கொள்கிறார்கள். இந்த நிலையில், ஏற்றுமதியாளருக்கு அதிக வாய்ப்புகள் கிடைப்பதில்லை.

நாடுகள் மூலப்பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்கின்றன. அத்தகைய நாடுகள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வகையான இயற்கை வளங்களால் நிறைந்துள்ளன, ஆனால் மற்ற அம்சங்களில் இழக்கப்படுகின்றன. இந்த வளங்களை ஏற்றுமதி செய்வதன் மூலம் அவர்கள் பெரும்பாலான நிதிகளைப் பெறுகிறார்கள். இத்தகைய நாடுகள் சுரங்க உபகரணங்கள், கருவிகள் மற்றும் துணை பொருட்கள், ஏற்றுதல் மற்றும் இறக்குதல் உபகரணங்கள் மற்றும் டிரக்குகள் விற்பனைக்கு நல்ல சந்தைகள். நாட்டில் நிரந்தரமாக வசிக்கும் வெளிநாட்டினர் மற்றும் பணக்கார உள்ளூர் ஆட்சியாளர்கள் மற்றும் நில உரிமையாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, இது மேற்கத்திய பாணி நுகர்வோர் பொருட்கள் மற்றும் ஆடம்பரப் பொருட்களின் சந்தையாகவும் இருக்கலாம்.

தொழில்மயமான நாடுகள் . தொழில்துறையில் வளரும் பொருளாதாரத்தில், உற்பத்தித் தொழில் ஏற்கனவே நாட்டின் மொத்த தேசிய உற்பத்தியில் 10 முதல் 20% வரை உள்ளது. உற்பத்தி வளர்ச்சியடையும் போது, ​​அத்தகைய நாடு ஜவுளி மூலப்பொருட்கள், எஃகு மற்றும் கனரக பொறியியல் பொருட்களின் இறக்குமதியை அதிகளவில் நம்பியுள்ளது மற்றும் முடிக்கப்பட்ட ஜவுளிகள், காகித பொருட்கள் மற்றும் ஆட்டோமொபைல்களின் இறக்குமதியில் குறைவாக உள்ளது. தொழில்மயமாக்கல் ஒரு புதிய வகை பணக்காரர்களையும், புதிய வகை பொருட்கள் தேவைப்படும் சிறிய ஆனால் வளர்ந்து வரும் நடுத்தர வர்க்கத்தையும் உருவாக்குகிறது, அவர்களில் சிலவற்றை இறக்குமதி மூலம் மட்டுமே சந்திக்க முடியும்.

தொழில்மயமான நாடுகள் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் முக்கிய ஏற்றுமதியாளர்கள் தொழில்மயமான நாடுகள். அவர்கள் தொழில்துறை பொருட்களை தங்களுக்குள் வர்த்தகம் செய்கிறார்கள், மேலும் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு ஈடாக மற்ற வகையான பொருளாதார அமைப்பு உள்ள நாடுகளுக்கு இந்த பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்கிறார்கள். பெரிய அளவிலான மற்றும் பல்வேறு தொழில்துறை நடவடிக்கைகள் தொழில்மயமான நாடுகளை, அவற்றின் பெரிய நடுத்தர வர்க்கங்களுடன், அனைத்து பொருட்களுக்கும் பணக்கார சந்தைகளாக ஆக்குகின்றன.

இரண்டாவது பொருளாதார குறிகாட்டி - நாட்டில் வருமான விநியோகத்தின் தன்மை. வருமானப் பகிர்வு ஒரு நாட்டின் பொருளாதாரக் கட்டமைப்பின் பண்புகளால் மட்டுமல்ல, அதன் அரசியல் அமைப்பின் பண்புகளாலும் பாதிக்கப்படுகிறது. வருமான விநியோகத்தின் தன்மையின்படி, சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் ஆர்வலர்கள் நாடுகளை ஐந்து வகைகளாகப் பிரிக்கின்றனர்:

1. மிகக் குறைந்த குடும்ப வருமானம் கொண்ட நாடுகள்;
2. முக்கியமாக குறைந்த குடும்ப வருமானம் கொண்ட நாடுகள்;
3. மிகக் குறைந்த மற்றும் மிக உயர்ந்த குடும்ப வருமானம் கொண்ட நாடுகள்;
4. குறைந்த, நடுத்தர மற்றும் அதிக குடும்ப வருமானம் உள்ள நாடுகள்;
5. பெரும்பாலும் நடுத்தர குடும்ப வருமானம் கொண்ட நாடுகள்.

48. சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலில் அரசியல், சட்ட மற்றும் கலாச்சார சூழலின் பண்புகள்.

வெவ்வேறு நாடுகள் தங்கள் அரசியல் மற்றும் சட்ட சூழலில் ஒருவருக்கொருவர் கடுமையாக வேறுபடுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டுடன் வணிக உறவை ஏற்படுத்த வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கும்போது, ​​குறைந்தபட்சம் நான்கு காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

வெளிநாட்டிலிருந்து கொள்முதல் செய்வதற்கான அணுகுமுறை.

சில நாடுகள் இத்தகைய கொள்முதல்களை மிகவும் சாதகமாக பார்க்கின்றன, ஊக்கமளிக்கின்றன, மற்றவை மிகவும் எதிர்மறையானவை.

அரசியல் ஸ்திரத்தன்மை.

நாணய கட்டுப்பாடுகள். அந்நிய செலாவணி தொடர்பாக கட்டுப்பாடுகள் அல்லது சிக்கல்கள். சில நேரங்களில் அரசாங்கங்கள் தங்களுடைய சொந்த நாணயத்தைத் தடுக்கின்றன அல்லது அதை மாற்றுவதையும் மற்றவற்றையும் தடை செய்கின்றன. நாணய கட்டுப்பாடுகளுக்கு கூடுதலாக, வெளிநாட்டு சந்தைகளில் விற்பனையாளருக்கு ஒரு பெரிய ஆபத்து நாணய மாற்று விகிதங்களின் ஏற்ற இறக்கங்களுடன் தொடர்புடையது.

அரசு இயந்திரம்

ஹோஸ்ட் மாநிலத்திலிருந்து வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுக்கு உதவி செய்யும் அமைப்பின் செயல்திறன் அளவு, அதாவது. பயனுள்ள சுங்க சேவையின் இருப்பு, போதுமான முழுமையான சந்தை தகவல் மற்றும் வணிக நடவடிக்கைக்கு சாதகமான பிற காரணிகள்.

49. சர்வதேச சந்தையில் நுழையும் முறைகள் குறித்த சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

நிறுவனங்கள் இரண்டு வழிகளில் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுகின்றன: ஒருவர் வெளிநாடுகளில் விற்பனையை ஏற்பாடு செய்யுமாறு கேட்கிறார் - மற்றொரு உள்நாட்டு ஏற்றுமதியாளர், ஒரு வெளிநாட்டு இறக்குமதியாளர் அல்லது வெளிநாட்டு அரசாங்கம் - அல்லது நிறுவனம் வெளிநாடு செல்வதைப் பற்றி சிந்திக்கத் தொடங்குகிறது. ஒருவேளை அதன் உற்பத்தி திறன் உள்நாட்டு சந்தையின் தேவைகளை மீறுகிறது அல்லது வெளிநாட்டில் சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளைப் பார்க்கிறது.

வெளிநாடு செல்வதற்கு முன், ஒரு நிறுவனம் அதன் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் கொள்கைகளை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும்.

முதலில், அதன் மொத்த விற்பனையில் எந்த சதவீதத்தை வெளிநாட்டு சந்தைகளில் உருவாக்க முயல்கிறது என்பதை அது தீர்மானிக்க வேண்டும்.

இரண்டாவதாக, நிறுவனம் ஒரு சில நாடுகளில் அல்லது ஒரே நேரத்தில் பல நாடுகளில் சந்தைப்படுத்த வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

மூன்றாவது, நிறுவனம் எந்த வகையான நாடுகளில் செயல்பட வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.

சாத்தியமான வெளிநாட்டு சந்தைகளின் பட்டியலைத் தொகுத்த பிறகு, நிறுவனம் அவற்றின் தேர்வு மற்றும் தரவரிசையில் ஈடுபட வேண்டும். வேட்பாளர் நாடுகளை பல அளவுகோல்களின்படி வகைப்படுத்தலாம்: 1) சந்தை அளவு, 2) சந்தை வளர்ச்சி இயக்கவியல், 3) வணிகம் செய்வதற்கான செலவுகள், 4) போட்டி நன்மைகள் மற்றும் 5) ஆபத்து அளவு. முதலீட்டு மூலதனத்தின் மீது எந்த சந்தையானது நிறுவனத்திற்கு அதிக நீண்ட கால வருவாயை வழங்கும் என்பதை தீர்மானிப்பதே தரவரிசையின் நோக்கமாகும்.

சந்தை நுழைவு முறைகளைத் தீர்மானித்தல்

ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டில் விற்பனையில் ஈடுபட முடிவு செய்த பிறகு, நிறுவனம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நுழைய சிறந்த வழியைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். அவளால் நிறுத்த முடியும் ஏற்றுமதி, கூட்டு முயற்சிஅல்லது வெளிநாட்டில் நேரடி முதலீடு. ஒவ்வொரு தொடர்ச்சியான மூலோபாய அணுகுமுறைக்கும் அதிக அர்ப்பணிப்பு மற்றும் அதிக ஆபத்து தேவைப்படுகிறது, ஆனால் அதிக வருமானத்தை உறுதியளிக்கிறது. வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவதற்கான அனைத்து உத்திகளும் படத்தில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சந்தர்ப்பத்திலும் சாத்தியமான செயல்களுக்கான விருப்பங்களைக் குறிக்கிறது.

அரிசி. . வெளிநாட்டு சந்தைகளில் நுழைவதற்கான உத்திகள்

ஏற்றுமதி

வெளிநாட்டு சந்தையில் நடவடிக்கைகளில் நுழைவதற்கான எளிதான வழி ஏற்றுமதி ஆகும். ஒழுங்கற்ற ஏற்றுமதி- நிறுவனம் அவ்வப்போது தனது உபரியை ஏற்றுமதி செய்து, வெளிநாட்டு நிறுவனங்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் உள்ளூர் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்கும் போது, ​​இது ஒரு செயலற்ற ஈடுபாடாகும். செயலில் ஏற்றுமதிஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் அதன் ஏற்றுமதி நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்தும் போது நிகழ்கிறது. இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், நிறுவனம் அதன் அனைத்து பொருட்களையும் அதன் சொந்த நாட்டில் உற்பத்தி செய்கிறது.

கூட்டு வணிக செயல்பாடு

உரிமம். சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலில் உற்பத்தியாளரை ஈடுபடுத்துவதற்கான எளிதான வழிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். உரிமதாரர் ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் உரிமம் பெற்றவருடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைகிறார், ஒரு ராயல்டி அல்லது உரிமம் செலுத்துவதற்கு ஈடாக உற்பத்தி செயல்முறை, வர்த்தக முத்திரை, காப்புரிமை, வர்த்தக ரகசியம் அல்லது வேறு சில மதிப்பின் மதிப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமைகளை வழங்குகிறார். உரிமம் வழங்குபவர் குறைந்த அபாயத்துடன் சந்தைக்கு அணுகலைப் பெறுகிறார், மேலும் உரிமதாரர் புதிதாக தொடங்க வேண்டியதில்லை, ஏனெனில் அவர் உடனடியாக உற்பத்தி அனுபவம், நன்கு அறியப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது பெயரைப் பெறுகிறார்.

உரிமம் வழங்குவதன் சாத்தியமான குறைபாடு என்னவென்றால், நிறுவனம் புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட நிறுவனத்தை விட உரிமதாரர் மீது குறைவான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. கூடுதலாக, உரிமம் பெற்றவர் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தால், லாபம் அவருக்குச் செல்லும், மேலும் ஒப்பந்தத்தின் முடிவில் நிறுவனம் ஒரு போட்டியாளரை உருவாக்கியிருப்பதைக் கண்டறியலாம்.

ஒப்பந்த உற்பத்தி. மற்றொரு செயல்பாட்டு விருப்பம், பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய உள்ளூர் உற்பத்தியாளர்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதாகும்.

ஒப்பந்த உற்பத்தியின் தீமை என்னவென்றால், உற்பத்தி செயல்முறையின் மீது நிறுவனத்தின் குறைவான கட்டுப்பாடு மற்றும் இந்த உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய சாத்தியமான இலாப இழப்பு ஆகும். அதே நேரத்தில், குறைந்த அபாயத்துடன், மேலும் உள்ளூர் உற்பத்தியாளருடன் கூட்டுசேர்வதற்கான அல்லது வாங்கும் வாய்ப்போடு வேகமாக விரிவடையும் வாய்ப்பை இது வழங்குகிறது.

ஒப்பந்த மேலாண்மை. இந்த வழக்கில், நிறுவனம் வெளிநாட்டு கூட்டாளருக்கு மேலாண்மை துறையில் "அறிவு" வழங்குகிறது, மேலும் அவர் தேவையான மூலதனத்தை வழங்குகிறது. எனவே, நிறுவனம் ஒரு பொருளை ஏற்றுமதி செய்வதில்லை, மாறாக மேலாண்மை சேவைகளை ஏற்றுமதி செய்கிறது.

ஒப்பந்த மேலாண்மை என்பது குறைந்த அபாயத்துடன் வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவதற்கும், செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்திலிருந்தே வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கும் ஒரு வழியாகும். எவ்வாறாயினும், நிறுவனம் தனக்கு அதிக நன்மைகளைப் பெறக்கூடிய தகுதிவாய்ந்த மேலாளர்களின் வரையறுக்கப்பட்ட பணியாளர்களைக் கொண்டிருந்தால், அல்லது முழு நிறுவனத்தையும் சுயாதீனமாக செயல்படுத்துவது அதிக லாபத்தைத் தரும். ஒப்பந்த மேலாண்மை சில காலத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு சொந்த நிறுவனத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பை இழக்கிறது.

கூட்டு உரிமை நிறுவனங்கள். ஒரு கூட்டு உரிமை நிறுவனம் என்பது வெளிநாட்டு மற்றும் உள்ளூர் முதலீட்டாளர்களின் மூலதனத்தின் கலவையாகும், இது ஒரு உள்ளூர் வணிக நிறுவனத்தை உருவாக்குகிறது, மேலும் ஒரு வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர் உள்ளூர் நிறுவனத்தில் ஒரு பங்கை வாங்க முடியும் ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்தின் நிறுவனம், அல்லது இரு தரப்பினரும் இணைந்து முற்றிலும் புதிய நிறுவனத்தை உருவாக்க முடியும்.

பொருளாதார அல்லது அரசியல் காரணங்களுக்காக ஒரு கூட்டு உரிமை முயற்சி அவசியமாக இருக்கலாம் அல்லது விரும்பத்தக்கதாக இருக்கலாம். திட்டத்தை மட்டும் மேற்கொள்வதற்கான நிதி, உடல் அல்லது நிர்வாக வளங்கள் நிறுவனத்திற்கு இல்லாமல் இருக்கலாம். அல்லது இணை-உரிமை என்பது வெளிநாட்டு அரசாங்கம் தங்கள் நாட்டின் சந்தையில் நுழைவதற்கான நிபந்தனையாக இருக்கலாம்.

கூட்டு உரிமையின் நடைமுறை சில குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. பங்குதாரர்கள் முதலீடு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிற செயல்பாட்டுக் கொள்கைகளில் உடன்படாமல் இருக்கலாம். பல அமெரிக்க நிறுவனங்கள் | பயன்படுத்த முற்படுகின்றன சம்பாதித்த நிதிகள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்த மீண்டும் முதலீடு செய்யப்படுவதால், உள்ளூர் நிறுவனங்கள் இந்த வருமானத்தை புழக்கத்தில் இருந்து திரும்பப் பெற விரும்புகின்றன. சந்தைப்படுத்துதலில் அமெரிக்க நிறுவனங்கள் பெரும் பங்கு வகிக்கும் போது, ​​உள்ளூர் முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனை நிறுவனத்தை மட்டுமே நம்பியிருக்க முடியும். மேலும், குறுக்கு உரிமையானது ஒரு பன்னாட்டு நிறுவனத்திற்கு உலகளாவிய அளவில் குறிப்பிட்ட உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளை செயல்படுத்துவதை கடினமாக்கலாம்.

நேரடி முதலீடு

வெளிநாட்டு சந்தையில் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடுவதற்கான முழுமையான வடிவம், வெளிநாட்டில் தங்கள் சொந்த சட்டசபை அல்லது உற்பத்தி நிறுவனங்களை உருவாக்குவதில் மூலதனத்தின் முதலீடு ஆகும். நிறுவனம் ஏற்றுமதியில் அனுபவத்தைப் பெறுவது மற்றும் வெளிநாட்டு சந்தை போதுமானதாக இருப்பதால், வெளிநாட்டில் உற்பத்தி வசதிகள் தெளிவான பலன்களை வழங்குகின்றன. முதலாவதாக, நிறுவனம் மலிவான உழைப்பு அல்லது மலிவான மூலப்பொருட்கள் மூலம் பணத்தைச் சேமிக்க முடியும், வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்களுக்கு வெளிநாட்டு அரசாங்கங்கள் வழங்கும் சலுகைகள், போக்குவரத்து செலவுகளைக் குறைத்தல் போன்றவற்றின் மூலம். இரண்டாவதாக, வேலைகளை உருவாக்குவதன் மூலம், நிறுவனம் தனக்குத்தானே மற்றும் கூட்டாளரிடம் மிகவும் சாதகமான தோற்றத்தை அளிக்கிறது. நாடு. மூன்றாவதாக, நிறுவனம் ஹோஸ்ட் நாட்டில் உள்ள அரசாங்கங்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுடன் ஆழமான உறவுகளை உருவாக்குகிறது, இது உள்ளூர் சந்தைப்படுத்தல் சூழலுக்கு அதன் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக வடிவமைக்க அனுமதிக்கிறது. நான்காவதாக, நிறுவனம் தனது முதலீடுகளின் மீது முழுமையான கட்டுப்பாட்டை வைத்திருக்கிறது, எனவே அதன் நீண்ட கால சர்வதேச நோக்கங்களுக்கு ஏற்றவாறு உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளை உருவாக்க முடியும்.

50. சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் வளாகம் மற்றும் சேவையின் கட்டமைப்பில் சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள்.

சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் உள்ளார்ந்த அபாயத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு நிறுவனம் இந்த பகுதியில் முடிவெடுப்பதை ஒரு நிலையான மற்றும் விரிவான முறையில் அணுக வேண்டும்.

முதலில், சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் சூழலையும், குறிப்பாக சர்வதேச வர்த்தக அமைப்பின் அம்சங்களையும் புரிந்துகொள்வது அவசியம். ஒரு குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு சந்தையை கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​அதன் பொருளாதார, அரசியல், சட்ட மற்றும் கலாச்சார பண்புகளின் மதிப்பீட்டில் இருந்து தொடர வேண்டியது அவசியம்.

இரண்டாவதாக, நிறுவனம் அதன் மொத்த விற்பனையில் எந்த சதவீதத்தை வெளிநாட்டு சந்தைகளில் உருவாக்க முயல்கிறது, ஒரு சில அல்லது பல நாடுகளில் ஒரே நேரத்தில் செயல்படுமா, எந்த வகையான நாடுகளில் செயல்பட விரும்புகிறது என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

மூன்றாவது, எந்த குறிப்பிட்ட சந்தைகளுக்குள் நுழைய வேண்டும் என்பதை அவர் தீர்மானிக்க வேண்டும், மேலும் தற்போதுள்ள அபாய அளவுடன் ஒப்பிடுகையில் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருவாயின் அளவை மதிப்பிடுவது அவசியமாகும்.

நான்காவது, ஏற்றுமதி, கூட்டு முயற்சிகள் அல்லது நேரடி முதலீடு மூலம் கவர்ச்சிகரமான ஒவ்வொரு சந்தையிலும் எப்படி நுழைவது என்பதை நிறுவனம் சரியாகத் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

பல நிறுவனங்கள் வழக்கமான ஏற்றுமதியாளர்களாகத் தொடங்கி, பின்னர் கூட்டு நிறுவனங்களுக்குச் சென்று இறுதியில் நேரடி முதலீட்டிற்குச் செல்கின்றன. ஒவ்வொரு வெளிநாட்டு சந்தையின் பிரத்தியேகங்களுக்கும் அதன் தயாரிப்புகள், விளம்பர உத்திகள், விலைகள் மற்றும் விநியோக வழிகளை எந்த அளவிற்கு மாற்றியமைக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நிறுவனம் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் கட்டமைப்பை தீர்மானித்தல்

சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்பின் இரண்டு முக்கிய திசைகள்

• தரப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவை.
• தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் கலவை

பொருட்களை மாற்றியமைப்பதற்கும் அவற்றை வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்குத் தூண்டுவதற்கும் ஐந்து உத்திகள்

1. விநியோகம் மாறாது
2. தகவல்தொடர்பு தழுவல்
3. தயாரிப்பு தழுவல்
4. இரட்டை தழுவல்
5. ஒரு புதிய தயாரிப்பின் கண்டுபிடிப்பு

• பின்னடைவு கண்டுபிடிப்பு- இது ஒரு குறிப்பிட்ட நாட்டின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நன்கு தழுவி, ஏற்கனவே இருக்கும் வடிவங்களில் உற்பத்தியை மீண்டும் தொடங்குவதாகும்.
• முற்போக்கான கண்டுபிடிப்புவேறொரு நாட்டில் இருக்கும் தேவையை பூர்த்தி செய்வதற்காக முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பை உருவாக்குவது.

விலை

உற்பத்தியாளர்கள் பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தங்கள் பொருட்களுக்கு குறைந்த விலையைக் கேட்கிறார்கள். லாபம் ஒருவேளை குறைவாக இருக்கும், ஆனால் தயாரிப்பு விற்பனையை ஒழுங்கமைக்க குறைந்த விலை தேவைப்படுகிறது. சந்தைப் பங்கைப் பெற உற்பத்தியாளர் குறைந்த விலையை வசூலிக்கலாம். அல்லது ஒருவேளை அவர் தனது சொந்த நாட்டில் சந்தை இல்லாத பொருட்களை பேரம் விலையில் விற்க விரும்புகிறார்.

விநியோக வழிகள்

சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலுக்கான பொது விநியோக சேனல் அமைப்பு

• விற்பனையாளர்
• முதல் இணைப்பு விற்பனையாளர் அமைப்பின் தலைமையகம் ஆகும், இது விநியோக சேனல்களின் செயல்பாட்டைக் கட்டுப்படுத்துகிறது மற்றும் அதே நேரத்தில் இந்த சேனல்களின் ஒரு பகுதியாகும்.
• இரண்டாவது இணைப்பு - மாநிலங்களுக்கு இடையேயான சேனல்கள் - வெளிநாட்டு நாடுகளின் எல்லைகளுக்கு பொருட்களை வழங்குவதை உறுதி செய்கிறது.
• மூன்றாவது இணைப்பு - உள்நாட்டு சேனல்கள் - ஒரு வெளிநாட்டு மாநிலத்தின் எல்லைக் கடக்கும் புள்ளிகளிலிருந்து இறுதி நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வழங்குவதை உறுதி செய்கிறது.
• கடைசி பயனாளி

இறுதியாக, நிறுவனம் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த ஒரு பயனுள்ள நிறுவன கட்டமைப்பை உருவாக்க வேண்டும். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் ஏற்றுமதி துறையின் அமைப்பில் தொடங்கி சர்வதேச கிளையை உருவாக்குவதுடன் முடிவடையும். இருப்பினும், சிலர் மேலும் சென்று பன்னாட்டு நிறுவனங்களாக மாறுகிறார்கள், அதன் மூத்த நிர்வாகம் ஏற்கனவே உலக அளவில் சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் நிர்வாகத்தில் ஈடுபட்டுள்ளது.

சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் கட்டமைப்பின் முடிவு

• ஏற்றுமதி துறை
• சர்வதேச கிளை
• நாடுகடந்த நிறுவனம்

சந்தைப்படுத்துதலில் நடைமுறை சிக்கல்கள்

இது சுயாதீனமான வேலையின் விளைவாகும், மேலும் ஒழுக்கத்தின் கோட்பாட்டு மற்றும் நடைமுறை அம்சங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாக தேர்ச்சி பெற்றுள்ளன என்பதைக் குறிக்கிறது. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதில் நீங்கள் சில திறன்களைப் பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதையும், அறிவியல் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறனையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதை நீங்கள் அணுக வேண்டும். நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வின் போது அடையாளம் காணப்பட்ட சிக்கல்களை உருவாக்குதல், புதிய போக்குகள், வடிவங்களை நிறுவுதல், ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கான முன்மொழியப்பட்ட பரிந்துரைகளை செயல்படுத்துவதில் எதிர்பார்க்கப்படும் விளைவை மேம்படுத்துதல், நியாயப்படுத்துதல் மற்றும் கணக்கிடுதல் போன்ற திறன்களும் தேவை.

இது சம்பந்தமாக, அவை பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பணிகள், இது அவர்களின் நேரடி தீர்வு மட்டுமல்ல, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தலைப்புகள் அல்லது சோதனைப் பணிகளில் அறிவியல் வெளியீடுகளின் தேர்வு மற்றும் ஆய்வு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. இலக்கியத்தின் தேர்வு இந்த ஆய்வின் பொருள் மற்றும் பொருளை உருவாக்கும் பிரச்சினையில் ஒழுங்குமுறை மற்றும் சட்டமன்ற கட்டமைப்பின் ஆய்வுடன் தொடங்க வேண்டும். சிறப்பு பருவ இதழ்களுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, அத்தகைய வெளியீடுகள் "சந்தைப்படுத்தல்", "ரஷ்யா மற்றும் வெளிநாடுகளில் சந்தைப்படுத்தல்", "மேலாண்மை", "ரஷ்யா மற்றும் வெளிநாடுகளில் மேலாண்மை", "பிராண்ட் மேலாண்மை", "இணைய சந்தைப்படுத்தல்", "ரஷ்யாவில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி", " சேவை மார்க்கெட்டிங்", "மார்க்கெட்டிங் கம்யூனிகேஷன்ஸ்", "நடைமுறை சந்தைப்படுத்தல்", "விளம்பரம். கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை", "விநியோக சேனல் மேலாண்மை", "விளம்பரத் தொழில்", "விளம்பர உலகம்" "பொருளாதார சிக்கல்கள்" போன்றவை.

சந்தைப்படுத்தல் பணிகளின் உள்ளடக்கம் மற்றும் எண்ணிக்கையைப் பொருட்படுத்தாமல், அவை முறையாக முறைப்படுத்தப்பட வேண்டும்:

- தலைப்பு பக்கம்;

- வேலையின் முக்கிய பகுதி;

- பயன்படுத்தப்படும் ஆதாரங்களின் பட்டியல்;

- பயன்பாடுகள்.

தீர்வுகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்கள்

மார்க்கெட்டிங் பணிகளின் வகைகளுக்கு ஏற்ப கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பணிகள் தனித்தனியாக சிறப்பிக்கப்படுகின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் பணிகளுக்கு, அவற்றின் தீர்வுக்கு ஏற்ப, பின்வரும் வகையான பணிகள் தேவைப்படுகின்றன:

1. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

தயாரிப்பு சந்தையில் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நடத்த, நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் படிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டு, திறந்த மற்றும் மூடிய வகைகளில் குறைந்தது 12 கேள்விகளை வரைவது அவசியம். சிக்கல் அறிக்கை பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைக் குறிப்பிடுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, குறிப்பேடுகள், பேனாக்கள், பென்சில்கள், கிங்கர்பிரெட் குக்கீகள், ஹேர் ட்ரையர்கள், குளிர்சாதன பெட்டிகள், தொலைக்காட்சிகள், கடிகாரங்கள், கெட்டில்கள், வெற்றிட கிளீனர்கள். இந்த சிக்கலை தீர்க்க, எஃப். கோட்லரின் பாடப்புத்தகத்தின் "மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகள்" மூன்றாவது அத்தியாயத்தில் உள்ள பொருளை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்த வகை சிக்கல்களைத் தீர்க்க, சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் இலக்குகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். கேள்விகள் ஒரு முழுமையான சந்தை ஆராய்ச்சியைப் பெறும் வகையில் வரிசைப்படுத்தப்பட வேண்டும். கேள்விகளை உருவாக்கும் போது, ​​பல்வேறு வகையான மூடிய மற்றும் திறந்த கேள்விகளைப் பயன்படுத்துவது அவசியம்.

2. வெவ்வேறு நிலைகளில் சந்தை திறனை மதிப்பிடுவது தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

சந்தை திறனைத் தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது, V.E. Khrutsky மற்றும் I.V. பாடப்புத்தகத்தின் ஐந்தாவது அத்தியாயத்துடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும். கோர்னீவா "நவீன சந்தைப்படுத்தல்", அல்லது சந்தை திறனை மதிப்பிடும் தலைப்பில் இதே போன்ற அத்தியாயம் கொண்ட பிற பாடப்புத்தகங்கள். கோட்பாட்டுப் பயிற்சியின் நோக்கம் சாத்தியமான சந்தையின் பன்முகத்தன்மை கொண்ட கட்டமைப்பைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது, இலக்குப் பிரிவைக் கண்டறிவதற்கான அளவுகோல்களைப் படிப்பது மற்றும் வெவ்வேறு நிலைமைகளில் சந்தை திறனை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கும் குறிகாட்டிகளை அடையாளம் காண்பது ஆகியவை அடங்கும்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

பிராந்தியத்தின் மொத்த மக்கள்தொகையில் எந்த சூழ்நிலையிலும் நுகர்வோராக இருக்க முடியாத மக்களின் பங்கு என்று தெரிந்தால், ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் குக்கீ சந்தையின் திறனை அட்டவணை தரவுகளின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கவும். தயாரிப்பு 27% ஆகும்.

1) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி ஆண்டுக்கான பிராந்தியத்தின் சாத்தியமான சந்தைத் திறனை (Ep) தீர்மானிப்போம்:

எர் = எர்க் + எர்ஸ்,

எர்க் - நகரத்தில் சந்தை திறன்;

ERS - கிராமப்புறங்களில் சந்தை திறன்.

சாத்தியமான சந்தை திறன், மக்கள் எங்கு வாழ்ந்தாலும், சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

Epi = Chn * (1 –qnp) * qdp * qi * qin * qk * qcr * T,

Chn - பிராந்தியத்தின் மொத்த மக்கள் தொகை;

qnp - எந்த சூழ்நிலையிலும் தயாரிப்பு நுகர்வோராக இருக்க முடியாத நபர்களின் விகிதம்;

qdp - சராசரி தனிநபர் நுகர்வு நிலை;

குய் - இறக்குமதியின் பங்கு;

கின் - நகர்ப்புற அல்லது கிராமப்புற மக்களின் பங்கு;

qк - மக்கள் தொகையில் குக்கீ நுகர்வோரின் பங்கு;

qкр - வர்த்தக விற்றுமுதல் அடிப்படையில் பிராந்தியத்தில் மிகப்பெரிய மாவட்டங்களின் பங்கு;

டி - ஒரு வருடத்தில் நாட்களின் எண்ணிக்கை.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், நகர்ப்புற குடியிருப்பாளர்களால் குக்கீகளின் மொத்த நுகர்வு ஆண்டுக்கு:

எர்க் = 4.5 மில்லியன் மக்கள் * (1 - 0.27) * 0.62 * (1 - 0.47) * 1 * 0.7 * 0.82 * 365 = 226.3 மில்லியன் பொதிகள்

கிராமப்புற மக்களுக்கான பிஸ்கட் சந்தையின் திறன் இதற்கு சமமாக இருக்கும்:

ERS = 4.5 மில்லியன் மக்கள். * (1 - 0.27) * 0.38 * (1 - 0.56) * 1 * 0.7 * 0.82 * 365.= = 114.9 மில்லியன் பொதிகள்

எனவே, ஆண்டில் மொத்த நுகர்வு அளவு 341.2 மில்லியன் பொதிகளாக (226.3 + 114.9) இருக்கும்.

2) ஒவ்வொரு நிலைக்கும் சந்தை திறனை தீர்மானிக்க இது அவசியம்:

b) நகர்ப்புற (3.285 மில்லியன் மக்கள் * 0.62 * 1) மற்றும் கிராமப்புற (3.285 மில்லியன் மக்கள் * 0.38 * 1) குடியிருப்பாளர்களால் குக்கீகளின் நுகர்வு;

c) நகரத்தில் (2.037 மில்லியன் மக்கள் * 0.53 * 1) மற்றும் கிராமப்புறங்களில் (1.248 மில்லியன் மக்கள் * 0.44 * 1) குக்கீகளின் நுகர்வு தீர்மானிக்கவும்;

இ) பிராந்தியத்தில் மிகப்பெரிய வருவாய் உள்ள பிராந்தியங்களில் (1.140 மில்லியன் மக்கள் * 0.82 * 365) நுகர்வு கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, ஆண்டிற்கான சாத்தியமான சந்தை திறனைக் கண்டறியவும்.

3. சந்தைப் பிரிவுக்கான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

இந்தச் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு சந்தைப் பிரிவின் செயல்முறை, சந்தைப் பிரிவின் அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் தயாரிப்பு விநியோக வழிகள் பற்றிய அறிவு தேவை.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

ரோவென்டாவில் உள்ள விற்பனை மேலாளருக்கு, வெவ்வேறு விலைப் பிரிவுகளுக்குள் எத்தனை ஹேர் ட்ரையர் மாடல்களை உற்பத்தி செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க, உலகளாவிய ஹேர் ட்ரையர் சந்தையின் விநியோகம் பற்றிய தகவல் தேவைப்பட்டது. அட்டவணை தரவு அடிப்படையில்:

அ) ஒவ்வொரு நாட்டிலும் விற்பனை செய்வதற்காக ஒவ்வொரு மாடலின் எத்தனை ஹேர் ட்ரையர்களை நிறுவனம் தயாரிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். ஒரு குறிப்பிட்ட விலைப் பிரிவில் பொருட்களை விற்பதற்கு எந்த நாடுகள் விரும்பத்தக்கவை;

b) ஒவ்வொரு மாடலுக்கான சந்தைத் திறனை நிறுவனத்தின் உற்பத்தித் திறன்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்கவும்.

புவியியல் சந்தைப் பிரிவுகள்	குறிகாட்டிகள்	விலை நிலை
		குறுகிய< 500 руб.	சராசரியாக 500 முதல் 700 ரூபிள் வரை.	700 முதல் 900 ரூபிள் வரை.	அதிக> 900 ரூபிள்.
	விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த எண்ணிக்கை, மில்லியன் யூனிட்கள்.
	புவியியல் சந்தைப் பிரிவில் மொத்த விற்பனை அளவில் விலைப் பிரிவின் பங்கு, %
	விற்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த எண்ணிக்கை, மில்லியன் யூனிட்கள்.
	ஒவ்வொரு மாடலுக்கும் சந்தை திறன், மில்லியன் யூனிட்கள்.
	நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறன், மில்லியன் அலகுகள்.

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு மாடலுக்குமான சந்தைத் திறனை (Ep ic) தீர்மானிப்போம்:

Ep ic = Chi * qi

H I - ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் விற்கப்படும் மொத்த தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கை, மில்லியன் அலகுகள்;

குய் - மொத்த விற்பனையில் விலைப் பிரிவின் பங்கு, %.

அனைத்து புவியியல் விற்பனைப் பகுதிகளிலும் இந்த விலைப் பிரிவில் பெறப்பட்ட முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவோம். எடுத்துக்காட்டாக, குறைந்த விலை மட்டத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் சந்தை திறன் 5.0 மில்லியன் ரூபிள் சமமாக இருக்கும். (0.37 * 7.3 + 0.14 * 12.4).

அ) அட்டவணை தரவின் பகுப்பாய்வு ரஷ்யாவில் மலிவான மற்றும் நடுத்தர விலை தயாரிப்புகளுக்கு அதிக தேவை இருப்பதைக் காட்டுகிறது, அதே நேரத்தில் பிரான்சில் நுகர்வோர் விலையுயர்ந்த ஹேர் ட்ரையர்களை விரும்புகிறார்கள். இதன் விளைவாக, பிரான்சில் தரமான தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை திறன் ரஷ்யாவை விட அதிகமாக உள்ளது;

b) நிறுவனம், அதன் உற்பத்தி திறன்களின் அடிப்படையில், மலிவான முடி உலர்த்திகளின் உற்பத்தியை அதிகரிக்க முடியும், வளர்ந்து வரும் ரஷ்ய சந்தை மற்றும் சராசரி வருமானம் கொண்ட ரஷ்ய குடிமக்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய சராசரி விலை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி ஆகியவற்றைக் கணக்கிடுகிறது.

4. தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

இத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு, தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்தின் அம்சங்களையும் படிக்க வேண்டும். பொருட்களின் விற்பனை, லாபம் ஈட்டுதல், ஒரு பொருளை விளம்பரப்படுத்துதல், சந்தையில் வாங்குபவர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களின் நடத்தை ஆகியவற்றை விவரிக்கும் கருத்துகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

க்ராஸ்னயா ஸ்வெஸ்டா மிட்டாய் தொழிற்சாலையின் சந்தைப்படுத்தல் துறையானது ஒவ்வொரு பொருளின் உற்பத்தி மற்றும் லாபம் குறித்த தரவுகளின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளின் வரம்பை பகுப்பாய்வு செய்தது. வகைப்படுத்தலின் தரவரிசைப் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளவும், வகைப்படுத்தலை மேம்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகளை வழங்கவும் தயாரிப்பு விற்பனையாளருக்கு உதவுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் எந்த கூறுகளை செயல்படுத்த வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். பெறப்பட்ட எல்லா தரவையும் அட்டவணையில் உள்ளிடவும்

பொருளின் பெயர்	மொத்த உற்பத்தியில் பொருட்களின் பங்கு, %	லாபம், %	தரவரிசை வெளியிடவும்	லாப தரவரிசை	தரவரிசை வேறுபாடு	தேவை பண்புகள்	வரம்பை மேம்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகள்	சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கூறுகள்
இனிப்புகள் "விழுங்க"							வெளியீட்டைக் குறைக்கவும்	மக்கள் தொடர்பு
"பறவையின் பால்"						வளர்ந்து வருகிறது, இன்னும் திருப்தி அடையவில்லை	வெளியீட்டு அளவை அதிகரிக்கவும்
கேரமல் "பார்பெர்ரி"
							வெளியீட்டு அளவை அதிகரிக்கவும்	செலவைக் குறைக்கவும்
							தரத்தை மேம்படுத்தவும்

1) உற்பத்தியின் மொத்த அளவின் வெளியீட்டின் பங்கின் மூலம் வெளியீட்டின் தரத்தை தீர்மானிக்கவும், பங்கின் அதிகபட்ச மதிப்பு ரேங்க் 1 ஐ ஒதுக்குவதாகக் கருதி, தரவை நெடுவரிசை 4 இல் உள்ளிடவும்;

2) இதேபோல் லாபக் குறிகாட்டிகளை வரிசைப்படுத்துவோம் (நெடுவரிசை 5);

3) வெளியீடு மற்றும் லாபத்தின் பங்கு அடிப்படையில் தரவரிசையில் உள்ள வேறுபாட்டைக் கண்டுபிடிப்போம். தரவரிசையில் ஒரு சிறிய வேறுபாடு பொருளாதார ரீதியாக பகுத்தறிவு வகைப்படுத்தல் கட்டமைப்பைக் குறிக்கிறது. வெளியீட்டு தரவரிசை லாப தரவரிசையை விட கணிசமாக அதிகமாக இருந்தால், நிலையான தேவையின் முன்னிலையில், செலவைக் குறைப்பது அல்லது தயாரிப்பை புதிய உயர் தரத்துடன் மாற்றுவது அவசியம். தேவை குறைந்தால், உற்பத்தி அளவை குறைக்கவும்.

வெளியீட்டு தரவரிசை லாப தரவரிசையை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால், நிலையான தேவையின் முன்னிலையில் அளவை அதிகரிக்கவும், தேவையை அதிகரிக்கும் நலன்களுக்காக விலையை குறைக்கவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

அளவுரீதியாக, வகைப்படுத்தல் கட்டமைப்பின் பகுத்தறிவின் அளவை வெளியீட்டின் தரத்திற்கும் லாபத்தின் தரத்திற்கும் (Kr) இடையே உள்ள தொடர்பு குணகம் மூலம் மதிப்பிடலாம்:

Кр = 1 – 6 * å * (Рqi – Рri) 2 / n * (n 2 – 1),

n - வகைப்படுத்தலில் உள்ள பொருட்களின் எண்ணிக்கை;

Pqi - i-th தயாரிப்பின் வெளியீட்டு தரவரிசை;

பிஜி - i-வது தயாரிப்பின் லாப தரவரிசை.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், n = 5, எனவே, தொடர்பு குணகம் இதற்கு சமமாக இருக்கும்:

Kr = 1 – 6 * [ (-4) 2 + 1 2 + 2 2 + 1 2 ] / 5 * (5 2 – 1) = – 0.1

தொடர்பு குணகம் எதிர்மறையானது. வகைப்படுத்தல் அமைப்பு முற்றிலும் பகுத்தறிவு இல்லை என்பதை இது குறிக்கிறது. எதிர்மறை மதிப்புடன் கூடிய முழுமையான காட்டி (Kp) அதிகமானால், கட்டமைப்பின் பகுத்தறிவின்மை அதிகமாகும்.

ஒரு பகுத்தறிவு வகைப்படுத்தல் அமைப்புடன், தயாரிப்பு வெளியீட்டின் அளவு மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு வலுவான நேர்மறையான உறவு உள்ளது, அதாவது. தொடர்பு குணகம் 0.6 - 0.7 ஐ விட அதிகமாகவோ அல்லது சமமாகவோ இருக்கும்.

அட்டவணையின் 8 மற்றும் 9 நெடுவரிசைகளில் கட்டமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கான முன்மொழிவுகளையும், சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட கூறுகளையும் சேர்ப்போம்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட குறிகாட்டிகளுக்கு (நெடுவரிசை 1), தயாரிப்பு வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உள்ளார்ந்த பண்புகளைக் கொண்டு வந்து அவற்றை அட்டவணையில் உள்ளிடவும்.

குறிகாட்டிகள்	துவக்க கட்டம்	வளர்ச்சி நிலை	முதிர்ச்சி நிலை	சரிவு நிலை
		வேகாமாக வளர்ந்து வரும்	மெதுவாக வளரும்	வீழ்ச்சி
முக்கிய மூலோபாய முயற்சிகள்	சந்தை விரிவாக்கம்	சந்தையில் ஆழமாக ஊடுருவல்	உங்கள் பங்கைக் கோருகிறது	உற்பத்தி லாபத்தை அதிகரிக்கும்
முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள்	தயாரிப்பு விழிப்புணர்வை உருவாக்குதல்	பிராண்ட் விருப்பத்தை உருவாக்குதல்	பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்குதல்	தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட செல்வாக்கு
தயாரிப்பு விநியோகம்	சீரற்ற	தீவிர	தீவிர	தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட

5. தயாரிப்பு தரம் மற்றும் போட்டித்தன்மைக்கான சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்

இத்தகைய சிக்கல்களைத் தீர்க்க, G.L. இன் பொது ஆசிரியரின் கீழ் உள்ள "மார்க்கெட்டிங்" பாடப்புத்தகத்தின் 5 ஆம் அத்தியாயம் உதவும். பகீவா. பொதுவாக, உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகளின் வரம்பை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். பொருட்களின் தரம் மற்றும் போட்டித்திறன் ஆகியவற்றுக்கு இடையே உள்ள வேறுபாடுகளைக் கண்டறிந்து, பொருட்களின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

ஒரு நிபுணத்துவ முறையில் பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், சிறந்த மாதிரி மற்றும் "லிஸ்வா" மின்சார உலைகளுடன் ஒப்பிடுகையில், "கனவு" மின்சார உலைகளின் போட்டித்தன்மையை தீர்மானிக்கவும், அதே போல் "கனவு" மின்சாரத்தின் விற்பனை விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான சரியான தன்மையையும் தீர்மானிக்கவும். உலை.

பெறப்பட்ட முடிவுகளை அட்டவணையில் உள்ளிட்டு தேவையான முடிவுகளை எடுக்கவும்.

1) ஒப்பிடப்பட்ட தயாரிப்புகளின் அனைத்து அளவுருக்களுக்கான மதிப்பெண்களையும் சேர்ப்போம். கணக்கீடுகளில் இருந்து மெக்டா மின்சார அடுப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் பர்னர்களின் எண்ணிக்கை காரணமாக லிஸ்வாவை விட அதிக மதிப்பெண் பெற்றுள்ளது.

2) ஒவ்வொரு அளவுருவிற்கும் ஒட்டுமொத்த தயாரிப்புக்கும் எடையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு மதிப்பெண்ணை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளும் எடையுள்ள அளவுருக் குறியீட்டைக் கணக்கிடுவோம். Mechta மின்சார உலைக்கு அது 91.9 (90 * 0.5 + 95 * 0.3 + 92 * 0.2) ஆக இருக்கும்.

3) பொருட்களின் இறுதி அளவுருக் குறியீட்டின் விகிதத்தையும் சிறந்த மாதிரியையும் தீர்மானிப்போம்.

4) போட்டியிடும் தயாரிப்பு மற்றும் "கனவு" மின்சார உலை ஆகியவற்றின் இறுதி அளவுருக் குறியீட்டின் ஒப்பீட்டின் அடிப்படையில் பெறப்பட்ட குறைக்கப்பட்ட குறியீட்டைக் கணக்கிடுவோம். இது 101.2 (93.0 * 100 / 91.2) ஆக இருக்கும்.

5) 2,400 ரூபிள்களுக்கு சமமான "கனவு" மின்சார உலை ஆரம்பத்தில் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள பிரீமியம் (தள்ளுபடி) தீர்மானிக்கலாம். எங்கள் எடுத்துக்காட்டில் உள்ள தள்ளுபடி -1.19% (100-101.2) * 100% / 101.2

6) "கனவு" மின்சார உலையின் விலையைக் கண்டறியவும், அதில் வாங்குபவர்கள் தங்கள் விலையைப் பொருட்படுத்தாமல், பொருட்களுக்கு ஒரே மாதிரியான விருப்பம் கொண்டுள்ளனர். இது 2470 ரூபிள் சமமாக இருக்கும். . இதன் விளைவாக, "ட்ரீம்" மின்சார உலை விலை 70 ரூபிள் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டது.

ராடுகா நிறுவனம் குழந்தைகளுக்கான பொம்மைகள் தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்றது. இது 250 ஆயிரம் கார்களை உற்பத்தி செய்து 200 ரூபிள் விலைக்கு விற்கிறது. ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான மாறக்கூடிய செலவுகள் 125 ரூபிள் ஆகும், மேலும் விற்பனை அளவு மாறும்போது மாறாது. முழு உற்பத்தி அளவிற்கான நிலையான செலவுகள் 1.2 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும்.

கணக்கிடு:

a) பிரேக்-ஈவன் புள்ளியில் மதிப்பு மற்றும் இயற்பியல் அடிப்படையில் விற்பனை அளவு;

b) 28.5 ஆயிரம் யூனிட்களை உற்பத்தி செய்யும் போது நிறுவனத்தின் இலக்கு லாபம். மற்றும் தயாரிப்பு விலை 174 ரூபிள் ஆகும்.

1) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி பிரேக்-ஈவன் புள்ளியில் (பிபி) வருவாயைத் தீர்மானிக்கவும்:

Wb = Zpost / 1 – (Zper. per unit / P),

Zpost - முழு வெளியீட்டிற்கான நிலையான செலவுகள்;

Zper. ஒரு அலகுக்கு ஒரு யூனிட் பொருட்களுக்கு மாறக்கூடிய செலவுகள்;

P என்பது ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலை.

தேவையான விற்பனை அளவு 3.2 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும்.

(1.2 மில்லியன் ரூபிள் / 1 - 125 ரூபிள் / 200 ரூபிள்).

2) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அனைத்து செலவுகளையும் (க்யூபி) ஈடுகட்ட விற்க வேண்டிய குறைந்தபட்ச பொம்மைகளின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிடுவோம்:

Qb = Wb / R.

இது 16 ஆயிரம் அலகுகளாக இருக்கும். (3.2 மில்லியன் ரூபிள் / 200 ரூபிள்).

3) 28.5 ஆயிரம் அலகுகளின் உற்பத்திக்கான மொத்த செலவுகளை (Ztot.) கண்டுபிடிப்போம். சூத்திரத்தின் படி:

பொது = Zpost. + Zper.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், அவை 4.7625 மில்லியன் ரூபிள் (1.2 மில்லியன் ரூபிள் + 125 ரூபிள்* *28.5 ஆயிரம் அலகுகள்) சமமாக இருக்கும்.

4) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி இலக்கு லாபத்தை (Pr) கணக்கிடவும்:

Pr = V - Ztot.

28.5 ஆயிரம் யூனிட்களை வெளியிடும் போது. இலக்கு லாபம் 196.5 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (174 ரூபிள் * 28.5 ஆயிரம் அலகுகள் - 4.7625 மில்லியன் ரூபிள்).

ஜபாவா ஐஸ்கிரீமின் தேவையின் நெகிழ்ச்சித்தன்மை 1.2 ஆகும். விலை குறைப்புக்கு முன் விற்பனை அளவு 400 ஆயிரம் யூனிட்களாக இருந்தால், விலையை 35 கோபெக்குகளால் குறைப்பதன் மூலம் லாபத்தை (இழப்பை) தீர்மானிக்கவும். ஒரு துண்டுக்கு 3.5 ரூபிள் விலையில், மொத்த செலவுகள் 0.6 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். (நிரந்தரமானவை உட்பட - 0.2 மில்லியன் ரூபிள்) முழு உற்பத்தித் தொகுதிக்கும்.

1) விலை குறைப்புக்கு முன் லாபம் 0.8 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். (3.5 ரூபிள் * 400.0 ஆயிரம் அலகுகள் - 0.6 மில்லியன் ரூபிள்).

2) விலைக் குறைப்புக்குப் பிறகு விற்பனை அளவு 448.0 ஆயிரம் யூனிட்டுகளாக இருக்கும். (400.0 ஆயிரம் துண்டுகள் * 1.2 * 0.35 ரப். / 3.5 ரூபிள். + 400.0 ஆயிரம் துண்டுகள்).

3) விலைக் குறைப்புக்குப் பிறகு விற்பனை வருவாய் 1.4112 மில்லியன் ரூபிள் அடையும். (3.15 ரூபிள் * 448.0 ஆயிரம் அலகுகள்).

4) விலைக் குறைப்புக்குப் பிறகு தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையின் மொத்த செலவுகள் 0.648 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும்.

5) விலைக் குறைப்புக்குப் பிறகு லாபம் 0.7632 மில்லியன் ரூபிள் (1.4112 மில்லியன் ரூபிள் - 0.648 மில்லியன் ரூபிள்) சமமாக இருக்கும்.

Biryusa நிறுவனத்தால் தயாரிக்கப்பட்ட இரண்டு புதிய குளிர்சாதன பெட்டிகளின் விலையை வாங்குபவர்களின் குழுவால் வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு அளவுருக்களின் மதிப்பு முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கவும், அதே போன்ற குளிர்சாதன பெட்டிகள் 4,900 ரூபிள் செலவாகும். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் எடையுள்ள சராசரி அளவுரு மதிப்பைக் கணக்கிட, வாடிக்கையாளர்கள் இரண்டு தயாரிப்புகளுக்கு இடையே 100 புள்ளிகளை விநியோகிக்குமாறு கேட்டுக் கொள்ளப்பட்டனர். பெறப்பட்ட முடிவுகள் அட்டவணையில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன

1) ஒவ்வொரு அளவுருவிற்கும் ஒட்டுமொத்த தயாரிப்புக்கும் எடையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு மதிப்பெண்ணை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம். குளிர்சாதன பெட்டி "A" க்கு இது 52 புள்ளிகளுக்கு சமமாக இருக்கும் (0.6 * 50 + 0.2 * 40 + 0.2 * 70).

2) இரண்டு பொருட்களுக்கான இறுதி அளவுரு மதிப்பீடுகளை நாங்கள் தொகுத்து சராசரி மதிப்பீட்டைத் தீர்மானிக்கிறோம். இது 49 புள்ளிகள் [(52 + 46) / 2].

3) புதிய குளிர்சாதன பெட்டிகளின் விலையை தீர்மானிக்க, ஒரு புள்ளியின் சராசரி விலையை கணக்கிடுகிறோம். இது 100 ரூபிள் சமம். (4900 RUR / 49 புள்ளிகள்). எனவே, குளிர்சாதன பெட்டி "ஏ" விலை 5200 ரூபிள் (100 ரூபிள் * 52), மற்றும் குளிர்சாதன பெட்டி "பி" விலை 4600 ரூபிள் இருக்கும்.

நிறுவனம் இரண்டு வகையான ஐஸ்கிரீம் "Plombir" தயாரித்துள்ளது. ஐஸ்கிரீமின் முழு தொகுதிக்கான மேல்நிலை செலவுகள் 45 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். செலவுக்கான மார்க்அப் 35% ஆகும். அட்டவணை தரவின் அடிப்படையில், தீர்மானிக்கவும்:

a) வெவ்வேறு வழிகளில் கணக்கிடப்பட்ட மேல்நிலை செலவுகளின் அளவு (முக்கிய உற்பத்தித் தொழிலாளர்களின் சம்பளம் மற்றும் பொருள் செலவுகளின் விகிதத்தில்);

b) உற்பத்தி அலகு செலவு;

c) விலையுயர்ந்த முறையில் விற்பனை விலை.

குறிகாட்டிகள்
	"ஐஸ்கிரீம்-1"	"ஐஸ்கிரீம்-2"
விற்பனை அளவு, ஆயிரம் அலகுகள்
முக்கிய உற்பத்தி தொழிலாளர்களின் சம்பளம், ஆயிரம் ரூபிள்.
பொருள் செலவுகள், ஆயிரம் ரூபிள்.
உற்பத்தி செலவு, ஆயிரம் ரூபிள்.
மேல்நிலை செலவுகள், ஆயிரம் ரூபிள். முறை எண் 1 படி முறை எண் 2 படி
மொத்த செலவு, ஆயிரம் ரூபிள். முறை எண் 1 படி முறை எண் 2 படி
உற்பத்தி அலகுக்கான மொத்த செலவு, தேய்த்தல். முறை எண் 1 படி முறை எண் 2 படி
மார்க்அப், தேய்த்தல். முறை எண் 1 படி முறை எண் 2 படி
விற்பனை விலை, தேய்த்தல். முறை எண் 1 படி முறை எண் 2 படி

1) முக்கிய உற்பத்தித் தொழிலாளர்களின் சம்பளத்திற்கு ஏற்றவாறு மேல்நிலைச் செலவுகளை நாங்கள் விநியோகிக்கிறோம். உதாரணமாக, "Plombir-1" க்கு மொத்த தொகையில் இருந்து மேல்நிலை செலவுகள் 14.4 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். (45 ஆயிரம் ரூபிள் * 8 ஆயிரம் ரூபிள் / 25 ஆயிரம் ரூபிள்). இதேபோல், ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் மேல்நிலை செலவுகளை பொருள் செலவுகளுக்கு விகிதத்தில் கணக்கிடுகிறோம்.

2) உற்பத்திச் செலவு மற்றும் மேல்நிலைச் செலவுகளைக் கூட்டுவதன் மூலம் பொருளின் மொத்தச் செலவைக் கண்டறியவும்.

3) ஒரு யூனிட் உற்பத்திக்கான செலவை நிர்ணயிக்கவும். ஐஸ்கிரீம் -1 ஐஸ்கிரீமின் விலை 2 ரூபிள் (43 ஆயிரம் ரூபிள் / 21.5 ஆயிரம் துண்டுகள்) இருக்கும்.

4) எங்கள் ஐஸ்கிரீமின் விற்பனை விலை 2.7 ரூபிள் இருக்கும். 1 வது முறை மற்றும் 2.5 ரூபிள் படி. இரண்டாவது.

சந்தையில் அதன் நிலையைத் தக்கவைக்க, FOG இல் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் சந்தைப்படுத்தலுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணத்தின் அளவை மாற்ற முடிவு செய்தார்.

பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் சந்தைப்படுத்துதலுக்கான சாத்தியமான நிறுவனத்தின் செலவுகளின் அளவைத் தீர்மானிக்கவும்:

a) Provencal மயோனைசே சந்தை திறன் முன்னறிவிப்பு - 32 ஆயிரம் அலகுகள்;

b) நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கின் முன்னறிவிப்பு - 35%;

c) ஒரு பையின் சாத்தியமான விற்பனை விலை 6.8 ரூபிள் ஆகும், ஒரு யூனிட்டுக்கான மாறி செலவுகள் 3.2 ரூபிள் ஆகும், மேலும் முழு வெளியீட்டிற்கான நிலையான செலவுகளின் அளவு 9.4 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்;

ஈ) இலக்கு லாபம் 8 ஆயிரம் ரூபிள் அளவில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

1) நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவு 11.2 ஆயிரம் யூனிட்களாக இருக்கும். (32 ஆயிரம் அலகுகள் * 0.35).

2) எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் 76.16 ஆயிரம் ரூபிள் சமமாக இருக்கும். (11.2 ஆயிரம் அலகுகள் * 6.8 ரூபிள்).

3) மொத்த வருமானம் 22.4 ஆயிரம் ரூபிள் அடையும். [(6.8 ரூபிள் - 4.8 ரூபிள்) * 11.2 ஆயிரம் அலகுகள்].

4) மார்க்கெட்டிங் செலவுகளை ஈடுகட்டவும், இலக்கு லாபத்தைப் பெறவும் தேவையான மொத்த லாபம் 13 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்.

5) சாத்தியமான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் 5 ஆயிரம் ரூபிள் சமமாக இருக்கும். (13 ஆயிரம் ரூபிள் - 8 ஆயிரம் ரூபிள்).

6. தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

முடிவு செய்ய, நீங்கள் தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் வடிவங்களையும், விளம்பரத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளையும் படிக்க வேண்டும். விளம்பர ஊடகங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் மீது அவற்றின் தாக்கம் குறித்து குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

நான்கு நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் (A,B,C,D), ஒரே மாதிரியான காபி பீன்களை ஒரே விலையில் விற்கின்றன, விளம்பரச் செலவுகள் மற்றும் சந்தைப் பங்கு பற்றிய பின்வரும் தரவுகள் உள்ளன (அட்டவணையைப் பார்க்கவும்). ஒவ்வொரு நிறுவனமும் மேற்கொள்ளும் விளம்பரச் செலவினங்களின் செயல்திறனைக் கணக்கிட்டு அதன் விளைவாக தரவை அட்டவணையில் உள்ளிடவும். முடிவுகளை வரையவும்.

2) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு நிறுவனத்திலும் விளம்பர செயல்திறன் குணகங்களைக் கணக்கிடுவோம்:

விளம்பர செயல்திறன் விகிதம் 1 ஐ விட கணிசமாகக் குறைவாக இருந்தால், நிறுவனங்களின் விளம்பரச் செலவுகள் நியாயமற்ற முறையில் அதிகமாக இருக்கும் என்று அர்த்தம். 1ஐத் தாண்டினால், விளம்பரச் செலவுகள் அதிகரிக்கப்பட வேண்டும். சந்தைப் பங்கின் சமத்துவம் மற்றும் குரலின் பங்கு ஆகியவை செலவுத் திறனைக் குறிக்கிறது.

7. போட்டி உத்திகள் தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

அத்தகைய சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு, ஒரு நிறுவனம் ஒரு போட்டி உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய காரணிகளைப் பற்றிய அறிவு தேவைப்படுகிறது.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

OJSC "Khlebulk" அதன் தயாரிப்புகளை நகரத்தில் விற்கிறது, இதில் 2 மாவட்டங்கள் உள்ளன: வடக்கு (N) மற்றும் தெற்கு (S). ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் பின்வரும் தரவு அறியப்படுகிறது:

a) வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை: Lс = 70 ஆயிரம் பேர்; Lу = 50 ஆயிரம் பேர்.

b) வருடத்திற்கு 1 வாங்குபவருக்கு ரொட்டிகளின் சராசரி கொள்முதல் (ஜே), தேய்த்தல்.: Jс = 2500 பிசிக்கள்.; ஜியு = 1200 பிசிக்கள்.

c) தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களிடையே போட்டியின் விளைவாக சந்தைப் பங்கின் லாபங்கள் அல்லது இழப்பு (± d): dc = -0.1; du = +0.15.

ஈ) ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் சந்தைப் பிரிவின் செலவுகள் (சி): Сс = 0.5 மில்லியன் ரூபிள்; Xiu = 1.2 மில்லியன் ரூபிள்.

ரொட்டிகளின் முழுத் தொகுதியையும் விற்பனை செய்வது நிறுவனத்திற்கு அதிக லாபம் தரும் பகுதியைத் தீர்மானிக்கவும்? நிகர விற்பனை அளவு என்னவாக இருக்கும்?

1) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு மாவட்டத்திலும் நிகர விற்பனை அளவை (TRi) தீர்மானிக்கவும்:

திரி = லி * ஜி * (1 ± டி) - சி.

கணக்கீடுகள் பின்வரும் முடிவுகளைத் தருகின்றன:

TRc = 70 ஆயிரம் பேர் * 2500 ரூபிள். * (1 - 0.1) - 500 ஆயிரம் ரூபிள். = 157 மில்லியன் ரூபிள்.

உண்மை = 50 ஆயிரம் ரூபிள். * 1200 ரூபிள். * (1 + 0.15) - 1200 ஆயிரம் ரூபிள். = 67.8 மில்லியன் ரூபிள்.

இதன் விளைவாக, தயாரிப்புகள் வடக்கு பிராந்தியத்தில் அதிகபட்ச நன்மையுடன் விற்கப்படும். நிகர விற்பனை அளவு 157 மில்லியன் ரூபிள் இருக்கும்.

8. இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காண்பது தொடர்பான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

இந்த வகை சிக்கல்களைத் தீர்க்க, இலக்கு சந்தைகளை அடையாளம் காணும் முறைகள் மற்றும் ஒரு நிறுவனம் அதன் சொந்த மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம். அன்சாஃப் மாதிரிக்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்தி, உத்திகளை உருவாக்கும் போது வெளிநாட்டு ஆசிரியர்களால் முன்மொழியப்பட்ட மாதிரிகள் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்க வேண்டும்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

விற்பனை மேலாளர் சந்தையை விற்பனை சேனல்கள் மூலம் பிரிப்பதன் மூலம் பகுப்பாய்வு செய்தார் மற்றும் பகுப்பாய்வு முடிவுகளை அட்டவணையில் உள்ளிட்டார். அட்டவணை தரவின் அடிப்படையில், தீர்மானிக்கவும்:

1) பிராந்திய வாரியாக நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையில் ஒவ்வொரு விநியோக சேனலின் பங்கு மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும்;

2) பிராந்தியம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் விநியோக சேனலின் லாபத்தின் அளவு;

3) பிராந்தியம் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான மற்றும் பயனற்ற விற்பனை சேனல்கள்;

4) எந்தெந்த விற்பனை வழிகள் தீவிரப்படுத்தப்பட வேண்டும் (கூடுதல் சலுகைகள், விலைச் சலுகைகள் போன்றவை).

கேட்கப்பட்ட ஒவ்வொரு கேள்விக்கும் முடிவுகளை வரையவும்.

நாட்டின் புவியியல் பிரிவுகள்	குறிகாட்டிகள்	விற்பனை சேனல்கள்
		மின் வீட்டு உபகரணங்களின் சிறப்பு கடைகள்	பல்பொருள் அங்காடி	அஞ்சல் மூலம் அறிக்கை	பயண விற்பனையாளர்கள் வீட்டில் பொருட்களை வழங்குகிறார்கள்	மற்ற சேனல்கள்
	நிகர லாபம், மில்லியன் ரூபிள்.
	விற்பனை அளவு, மில்லியன் ரூபிள்.
	லாபம், %
	நிகர லாபம், மில்லியன் ரூபிள்.
	விற்பனை அளவு, மில்லியன் ரூபிள்.
	லாபம், %
	நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையில் ஒவ்வொரு விநியோக சேனலின் பங்கு, %
	நிகர லாபம், மில்லியன் ரூபிள்.
	விற்பனை அளவு, மில்லியன் ரூபிள்.
	லாபம், %
	நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையில் ஒவ்வொரு விநியோக சேனலின் பங்கு, %

1) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விற்பனையின் லாபத்தை (P pr) தீர்மானிப்போம்:

R pr = அவசர நிலை * 100% / V,

PE - நிகர லாபம், மில்லியன் ரூபிள்;

பி - விற்பனை அளவு (வருவாய்), மில்லியன் ரூபிள்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடிக்கான விற்பனையின் மீதான வருமானம் P pr = 5.2 * 100% / 18.6 = = 27.9%

2) ஒவ்வொரு பிராந்தியம் மற்றும் விற்பனை சேனல்களுக்கான நிகர லாபம் மற்றும் வருவாயை சுருக்கமாகக் கூறுவோம். எடுத்துக்காட்டாக, யூரல்களில் நிகர லாபம் 11.7 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். (4.8+5.2+0.1+0.2+1.4), மற்றும் மொத்த டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோருக்கு - 9.8 மில்லியன் ரூபிள். (5.2 + 4.6).

3) ஃபார்முலாவைப் பயன்படுத்தி ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் (Vf) மொத்த விற்பனை அளவின் ஒவ்வொரு சேனலின் (q k) பங்கைக் கண்டுபிடிப்போம்:

q k = V k * 100% / V f.

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், யூரல்களில் நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையில் பல்பொருள் அங்காடியின் பங்கு 16.5% (18.6 மில்லியன் ரூபிள் * 100% / 112.4 மில்லியன் ரூபிள்) க்கு சமமாக இருக்கும்.

அ) நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை அளவின் மிகப்பெரிய பங்கு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்களில் (34.9%), பின்னர் மற்ற விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் மின்சார வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் சிறப்பு கடைகள் மூலம் விற்பனை செய்யப்படுகிறது என்று அட்டவணை தரவு காட்டுகிறது.

பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில், படம் முற்றிலும் வேறுபட்டது: யூரல்களில், பெரும்பாலான பொருட்கள் மின் வீட்டு உபயோகப் பொருட்களின் சிறப்பு கடைகளில் விற்கப்படுகின்றன, பின்னர் பல்பொருள் அங்காடிகளில்; சைபீரியாவில், மிகப்பெரிய பங்கு மற்ற விநியோக சேனல்களிலும், பின்னர் பல்பொருள் அங்காடிகளிலும் விழுகிறது.

b) ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கு மிகவும் இலாபகரமான விநியோக சேனல்கள்: பல்பொருள் அங்காடிகள் (25.0%), மின் சாதனங்களின் சிறப்பு கடைகள் (24.4%) மற்றும் பயண விற்பனையாளர்கள் வீட்டில் பொருட்களை வழங்குகிறார்கள் (21.7%).

பிராந்தியத்தின் அடிப்படையில்: யூரல்களில், சிறந்தவை டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் (27.9%) மற்றும் சிறப்பு கடைகள் ஆகும், இது நகரங்களில் வாழும் பெரும்பான்மையான மக்கள் காரணமாகும்; சைபீரியாவில், பரந்த நிலப்பரப்பில் சிதறிய மக்கள்தொகை காரணமாக, நான்கு சேனல்கள் அதிக லாபம் ஈட்டுகின்றன: பயண விற்பனையாளர்கள் வீட்டு விற்பனை, சிறப்பு கடைகள், அஞ்சல் ஆர்டர் மற்றும் பல்பொருள் அங்காடிகள்.

c) விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க (எங்கள் விஷயத்தில் - 20.6%) இது அவசியம்:

1) வருவாய் வளர்ச்சியை அடைந்த மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு போனஸ் வழங்குவதன் மூலம் பல்பொருள் அங்காடிகள் மூலம் யூரல்களில் விற்பனையை அதிகரிக்கவும்;

3) விற்பனைத் துறையில் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் அனுபவத்தைப் படிக்கவும்.

9. விற்பனை முன்கணிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் பணிகள்

இந்த வகையின் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்க்க, ஆசிரியர்களால் எழுதப்பட்ட "நவீன சந்தைப்படுத்தல்" பாடப்புத்தகத்தின் பன்னிரண்டாவது அத்தியாயத்தில் உள்ள பொருளை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். க்ருட்ஸ்கி மற்றும் ஐ.வி. கோர்னீவா. விற்பனை முன்னறிவிப்பை உருவாக்கும் செயல்முறையை முழுமையாக புரிந்துகொள்வது மற்றும் விற்பனை முன்னறிவிப்புகளை செயல்படுத்துவதற்கான முறைகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். கடந்த கால வருவாயின் அடிப்படையில் விற்பனையை முன்னறிவிப்பதற்கும் இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பை வரைவதற்கும் குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும்.

கொடுப்போம் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள்இந்த வகை.

விலையுயர்ந்த வால்பேப்பரைத் தயாரிக்கும் லோட்டோஸ் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் துறை, வால்பேப்பர் சந்தையைப் பகுப்பாய்வு செய்து அடுத்த ஆண்டுக்கான உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை அளவைக் கணிக்க முடிவு செய்தது.

பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி பெறப்பட்ட மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பைக் கணக்கிடுங்கள் (அட்டவணையைப் பார்க்கவும்). நிலையான விலகல் கணக்கீட்டின் அடிப்படையில் அதிகபட்ச மற்றும் குறைந்தபட்ச விற்பனை அளவை தீர்மானிக்கவும். பெறப்பட்ட தரவை அட்டவணையில் உள்ளிடவும்.

விற்பனை மதிப்பீட்டு முறைகள்	விற்பனை அளவு, ஆயிரம் அலகுகள் பற்றிய முன்னறிவிப்பு மதிப்பீடுகள்.
	ஆண்டின் முதல் பாதிக்கு	ஆண்டின் 2 ஆம் பாதிக்கு
நிறுவனத்தின் பல்வேறு சேவைகள் மற்றும் துறைகளின் மேலாளர்கள் குழுவின் (HB1) கணக்கெடுப்பின் அடிப்படையில், பெரும்பாலும் விற்பனை முன்னறிவிப்பு
விற்பனை முகவர்களின் (HB2) மதிப்பீட்டை சுருக்கி பெறப்பட்ட மிகவும் சாத்தியமான விற்பனை முன்னறிவிப்பு
கடந்த கால விற்றுமுதல் (HB3) அடிப்படையில் கணக்கிடப்பட்ட மிகவும் சாத்தியமான விற்பனை கணிப்பு
நிறுவனத்தின் முக்கிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து (HB4) எதிர்பார்க்கப்படும் ஆர்டர்களின் அடிப்படையில் பெரும்பாலும் விற்பனை கணிப்பு
விற்பனை முன்னறிவிப்பின் நம்பிக்கையான பதிப்பு (Vopt.)
விற்பனை முன்னறிவிப்பின் அவநம்பிக்கையான பதிப்பு (Vpes.)
இறுதி விற்பனை முன்னறிவிப்பு
நிலையான விலகல்
அதிகபட்ச விற்பனை அளவு
குறைந்தபட்ச விற்பனை அளவு

1) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விற்பனை முன்னறிவிப்பின் (PS) எதிர்பார்க்கப்படும் மதிப்பைக் கணக்கிடவும்:

PS = (Vopt.+ NV1 + NV2 + NV3 + NV4 + Vpes.) / 6

ஆண்டின் முதல் பாதியில், விற்பனை முன்னறிவிப்பின் எதிர்பார்க்கப்படும் மதிப்பு:

ஆண்டின் PS1வது பாதி = (120.0 + 119.0 + 110.0 + 115.0 + 109.0 +108.0) / 6 = 113.5 ஆயிரம் அலகுகள்.

ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில், விற்பனை அளவு சமமாக இருக்க வேண்டும்:

ஆண்டின் PS2வது பாதி = (130.0 + 128.0 + 124.0 + 119.0 + 121.0 + 117.0) / 6 = =123.2

2) சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி நிலையான விலகலை (Co) தீர்மானிக்கவும்:

கோ = (Vopt.-Vpes.) / 6

இது முதல் காலகட்டத்தில் 2 ஆயிரம் யூனிட்களாக இருக்கும். மற்றும் இரண்டாவது காலகட்டத்தில் 2.2 ஆயிரம் அலகுகள். இதன் பொருள், புள்ளிவிவரங்களின் பொதுவான கோட்பாட்டின் படி, மாறியின் மிகவும் சாத்தியமான மதிப்பு - விற்பனை முன்னறிவிப்பு (நிகழ்தகவு 95% உடன்) 113.5 ± 2 * 2.0 ஆயிரம் அலகுகள் வரம்பிற்குள் இருக்கும். ஆண்டின் முதல் பாதியில் மற்றும் 123.2 ± 2 * 2.2 ஆயிரம் அலகுகள். ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில்.

ஓடுகள் தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நடேஷ்டா நிறுவனம், சந்தையைப் படித்த பிறகு, அதன் தயாரிப்புகளின் வெளியீடு மற்றும் விற்பனை அளவை அதிகரிக்க முடிவு செய்கிறது.

கடந்த ஆண்டு முக்கிய தயாரிப்புகளின் விற்பனையின் வருவாய் 250.6 ஆயிரம் ரூபிள் என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அடுத்த ஆண்டுக்கான உங்கள் விற்பனை அளவைத் திட்டமிடுங்கள், மேலும் இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் அது 269.5 ஆயிரம் ரூபிள் அடையும்.

சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அடுத்த ஆண்டுக்கான விற்பனை அளவை நாங்கள் தீர்மானிப்போம்:

அடுத்த ஆண்டு விற்பனை = நடப்பு ஆண்டு விற்பனை * நடப்பு ஆண்டு விற்பனை / கடந்த ஆண்டு விற்பனை

எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், அடுத்த ஆண்டுக்கான விற்பனை அளவு, "அடையப்பட்டவற்றிலிருந்து" கொள்கையின்படி தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இது ≈ 291.1 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்.

ஒரு முழுமையான மற்றும் நியாயமான பதிலைக் கருதுகிறது, கோட்பாட்டுப் பொருளைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் ஆதரிக்கப்படுகிறது.

சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது

சிறப்பு கவனம் தேவை சூழ்நிலை சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பது, இது ஒரு சூழ்நிலைப் பணியில் எழுப்பப்படும் கேள்விகளுக்கு விரிவான மற்றும் நியாயமான பதிலைத் தயாரிப்பதை உள்ளடக்கியது. அதே நேரத்தில், சூழ்நிலை சிக்கல்கள் பொதுவாக அவற்றைத் தீர்ப்பதற்கான பரிந்துரைகளை வழங்குகின்றன, எனவே கேள்விகளுக்கான பதில்களைத் தயாரிப்பது அவற்றை ஒரு தொடக்க புள்ளியாக கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் பணிகளின் எடுத்துக்காட்டுகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

சந்தைப்படுத்தலில் சூழ்நிலைப் பணி 1.

ஆரஞ்சுகளில் வர்த்தகத்தை ஏற்பாடு செய்வது அவசியம்.

நாங்கள் ஒரு தனியார் நிறுவனத்தை உருவாக்குகிறோம்!

குடியரசில், தனியார் நிறுவனங்களை உருவாக்கும்போது, ​​​​சாசனங்கள் தொழில்முனைவோர் செயல்பாட்டின் பகுதிகளைக் குறிக்கின்றன, மேலும் இந்த நிறுவனங்களின் நிர்வாகக் குழுக்களுடன் பதிவுசெய்த பிறகு, உருவாக்கப்பட்ட தொழில்முனைவோர் அமைப்பு சரியாக என்ன செய்யும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது. இந்த முறையும் அப்படித்தான். கிராண்ட் நிறுவனத்தின் பதிவுக்குப் பிறகு, அதன் செயல்பாடுகளின் குறிப்பிட்ட பகுதிகளை தீர்மானிப்பதில் சிக்கல் எழுந்தது.

இலக்குகள் என்ன?

கிராண்ட் நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் செயல்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டத்தில் முக்கிய குறிக்கோள் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெற வேண்டும் என்று நம்பியது. நீங்கள் உணவுப் பொருட்களின் வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைத்தால் அத்தகைய லாபத்தைப் பெறலாம் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன.

உணவுப் பொருட்களின் சில குழுக்களின் சந்தை ஆய்வின் போது, ​​காய்கறிகள் மற்றும் பழங்கள் மூலம் விற்பனையில் அதிக லாபம் கிடைக்கிறது என்று கண்டறியப்பட்டது. ஆராய்ச்சி இலையுதிர்காலத்தில் மேற்கொள்ளப்பட்டு, புத்தாண்டு ஏற்கனவே நெருங்கி வருவதால், ஆரஞ்சு வர்த்தகத்தை ஏற்பாடு செய்ய முடிவு செய்யப்பட்டது. ஆண்டின் இந்த நேரத்தில் ஆரஞ்சுக்கான தேவை எப்போதும் அதிகரிக்கிறது, மற்றும் விநியோகம், ஒரு விதியாக, மக்களின் உண்மையான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை. கூடுதலாக, குடியரசில் விற்பனைக்கு கிடைக்கும் அனைத்து ஆரஞ்சுகளிலும் தோராயமாக 60% இந்த வகை தயாரிப்புக்கான நிறுவப்பட்ட சர்வதேச தரத்தை பூர்த்தி செய்யவில்லை என்று ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன.

ஆரஞ்சு விலை என்ன?

ஆராய்ச்சியின் போது, ​​கிராண்ட் நிறுவனம் தனது வணிக நடவடிக்கைகளில் 1 கிலோ ஆரஞ்சுக்கு பின்வரும் விலைகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்று கண்டறியப்பட்டது:

சில்லறை விலை - 0.85 - 1 அமெரிக்க டாலர்கள்;

மொத்த விலை - 0.7 - 0.8 அமெரிக்க டாலர்கள்; உலக விலை (சப்ளையர் கிடங்கில்) - 0.33 - 0.36 அமெரிக்க டாலர்கள்;

ஸ்பானிஷ் சப்ளையர்களிடமிருந்து சலுகை விலை - USD 0.36.

கணக்கு விலைகளை எடுத்து, கிராண்ட் நிறுவனம் வணிக நடவடிக்கைகளிலிருந்து சாத்தியமான லாபத்தை தீர்மானிக்க முடிவு செய்தது. இதைச் செய்ய, அவள் பின்வருவனவற்றைச் செய்தாள்:

முக்கிய மேல்நிலை மற்றும் போக்குவரத்து செலவுகளை கண்டறிந்து அவற்றின் கட்டமைப்பை தீர்மானித்தது;

சர்வதேச போக்குவரத்து கட்டணங்கள் மற்றும் பிற விதிமுறைகளின் பயன்பாட்டை பகுப்பாய்வு செய்தல்;

சர்வதேச கொடுப்பனவுகளை நடத்தும் நடைமுறையைப் படித்தார்;

அவர் குடியரசில் நிதிச் சந்தையின் நிலையை ஆராய்ந்து, ஆரஞ்சு விலையில் அதன் சாத்தியமான செல்வாக்கை நிறுவினார்.

ஆரஞ்சுகளை யார் வழங்குவார்கள்?

ஆராய்ச்சிக்கு நன்றி, போலந்து நிறுவனங்கள் குடியரசிற்கு ஆரஞ்சு விநியோகத்தை மிக விரைவாகவும் மலிவு விலையிலும் ஏற்பாடு செய்ய முடியும் என்பது கண்டறியப்பட்டது. போலந்தில் உள்ள கிடங்குகளில் இருந்து பெலாரஸ் குடியரசிற்கு ஆரஞ்சுகளை வழங்க, போலந்து நிறுவனங்கள் மொத்த ஒப்பந்தத் தொகையில் 20% கமிஷனாக எடுத்துக்கொள்கின்றன. இதன் விளைவாக, கிராண்ட் கிடங்கில் 1 கிலோ ஆரஞ்சு விலை $0.43 ஆகும். கிராண்ட் ஆரஞ்சுகளை அவர்களே டெலிவரி செய்தால், அதன் விலை $0.51 ஆக இருக்கும்.

பொருட்களை எவ்வாறு செலுத்துவது?

குடியரசின் தற்போதைய பொருளாதார சூழ்நிலையில், பொருட்களுக்கு பணம் செலுத்த நமது சொந்த வெளிநாட்டு நாணயத்தைப் பயன்படுத்துவது லாபமற்றதாக மாறியது. அந்நியச் செலாவணி ஒப்பந்தத்தின் கீழ் மாற்றத்துடன் கடன் வளங்களை ஈர்ப்பது மிகவும் பொருத்தமானது. குடியரசின் நிதிச் சந்தையின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் விளைவாக இந்த முடிவு எடுக்கப்பட்டது.

சந்தை ஆராய்ச்சியின் போது, ​​ஆரஞ்சுகளை மொத்தமாக விற்பனை செய்தால், முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் வருமானம் 38% ஆக இருக்கும் என்றும் கண்டறியப்பட்டது. முழு பண விற்றுமுதல் சராசரியாக 12 நாட்கள் ஆகும். இதனால், மாதாந்திர லாபத்தின் அளவு 95% ஐ அடைகிறது. இதன் பொருள் நிறுவனம் விரும்பிய முடிவைப் பெற முடியும் - அதிகபட்ச லாபம்.

1. கிராண்ட் நிறுவனத்தால் அதன் வணிக நடவடிக்கைகளில் உள் மற்றும் வெளிப்புற சந்தைப்படுத்தல் சூழலின் என்ன காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட்டன?

2. கிராண்ட் நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளில் எதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை?

3. கிராண்ட் நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் ஆரஞ்சுகளில் மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஈடுபட வேண்டுமா? இல்லை என்றால், ஏன் இல்லை? அவள் எந்த வகையான வியாபாரத்தில் ஈடுபடுவது பொருத்தமானது?

4. ஆரஞ்சு வர்த்தகம் ஏன் சந்தைப்படுத்தல் செயல்படுத்தலின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்?

சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம் பற்றிய சூழ்நிலை சிக்கலைத் தீர்க்கும்போது, ​​தொழில்முனைவோர், வாழ்க்கை முறை, மாநிலத்தின் கட்டுப்பாடுகள், நுகர்வோர் மற்றும் சுற்றுச்சூழலின் மாறும் தன்மை ஆகியவற்றுடன் நெருங்கிய தொடர்பில் சந்தைப்படுத்தலின் பரிணாமத்தை அறிந்து விளக்குவது அவசியம். விற்பனைக் கொள்கையை ஒழுங்கமைப்பதற்கான இலக்குகள், உள்ளடக்கம் மற்றும் முறைகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். விற்பனை மற்றும் வர்த்தகம், நுகர்வோர் நடத்தை, மதிப்பு அமைப்புகள் ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போக்குகளுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் தொடர்பு சந்தைப்படுத்தலின் அம்சங்களை சரியாக விளக்க வேண்டும்.

சந்தைப்படுத்தலில் சூழ்நிலைப் பணி 2.

"குட்டா" நிறுவனத்தின் பழச்சாறுகள்

குட்டா நிறுவனம் பால்டிக் நாடுகளில் மிகப்பெரிய சாறு உற்பத்தியாளர்களில் ஒன்றாகும், 42% பொருட்கள் பால்டிக் நாடுகளில் விற்கப்படுகின்றன, 28 ரஷ்யாவிற்கும், 12 பெலாரஸுக்கும் மற்றும் 9% உக்ரைனுக்கும் ஏற்றுமதி செய்யப்படுகின்றன, மீதமுள்ள பொருட்கள் மற்ற CIS க்கு வழங்கப்படுகின்றன. நாடுகள்.

சந்தை வாய்ப்புகள் என்ன.

தற்போது, ​​லாட்வியாவில் உள்ள குட்டா நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு 42%, எஸ்டோனியாவில் - 28, லிதுவேனியாவில் - 16, பெலாரஸில் - 15, ரஷ்யாவில் - 2%. இப்போது CIS நாடுகளில், சாறு நுகர்வு சராசரியாக ஒரு நபருக்கு ஆண்டுக்கு 5 லிட்டர் மற்றும் குட்டா தயாரிப்புகள் சந்தையில் 2% ஆக்கிரமித்துள்ளன. இதன் மூலம் நிறுவனம் ஆண்டுக்கு சராசரியாக 21 மில்லியன் லிட்டர் சாறு விற்பனை செய்ய முடியும். சராசரி நுகர்வு 7 லிட்டராகவும், 10% வரையிலான சந்தைப் பங்குடனும், சிஐஎஸ் சந்தைக்கான உற்பத்தி அளவு ஆண்டுக்கு 148 மில்லியன் லிட்டராக அதிகரித்தது.

வகைப்படுத்தல் பற்றி என்ன?

குட்டா நிறுவனம் 22 வகையான பழச்சாறுகள், நெக்டர்கள் மற்றும் குளிர்பானங்களை உற்பத்தி செய்கிறது. எதிர்காலத்தில், நிறுவனம் கேரட் மற்றும் ஸ்ட்ராபெர்ரிகளிலிருந்து பழச்சாறுகளை உற்பத்தி செய்யத் திட்டமிட்டுள்ளது, மேலும் பிளாஸ்டிக் பாட்டில்களில் குளிர்பானங்கள் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது. ஆற்றல் மற்றும் விளையாட்டு பானங்கள், கார்பனேற்றப்பட்ட மற்றும் கார்பனேற்றப்படாத பழங்கள் மற்றும் சிட்ரஸ் பானங்கள் மற்றும் 3- மற்றும் 5-கேலன் பாட்டில்களில் உள்ள மினரல் வாட்டர் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் வாய்ப்புகள்.

குட்டா நிறுவனத்தின் பங்கு மூலதனம் $5 மில்லியன் மற்றும் பால்டிக் குடியரசு ஃபாண்ட், சிறிய பங்குகள் Huvitusfond, Hansa Erastamisfond மற்றும் Hansa Investments 1996 இல் $24 மில்லியனாக இருந்தது , நிறுவனத்தின் லாபம் $5.8 மில்லியனை எட்டியது 1997 இல், விற்றுமுதல் $32 மில்லியனாக இருந்தது.

டெட்ரா கேன்சர் நிறுவனத்துடன் இணைந்து, 1997 இல் குட்டா லாட்வியாவில் (ராமவா) ஒரு ஆலையை இயக்கினார், இது தற்போது வடக்கு மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பாவில் தொழில்நுட்பத்தின் அடிப்படையில் மிகவும் நவீனமானது. 1998 இல், குட்டா மேலும் மூன்று தொழிற்சாலைகளைத் திறக்கப் போகிறார்: ரஷ்யாவில் இரண்டு (சமாரா மற்றும் மாஸ்கோவில்) மற்றும் உக்ரைனில் ஒன்று.

தொடர்பு கொள்கை பற்றி என்ன?

அதன் தகவல் தொடர்பு கொள்கையில், குட்டா நிறுவனம் விளம்பரம் மற்றும் மக்கள் தொடர்புகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. தகவல்தொடர்பு கொள்கை முதன்மையாக நோக்கமாக உள்ளது:

எந்தவொரு சேர்க்கையும் இல்லாமல், இயற்கை மூலப்பொருட்களிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மீதான அணுகுமுறையை உருவாக்குதல். முக்கிய குறிக்கோள்: "குட்டா சாறுகள் எந்த சேர்க்கைகளும் இல்லாமல் ஆரோக்கியமாக வாழுங்கள்!";

நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கு நுகர்வோர் இணைப்பை உறுதி செய்தல்.

சந்தையில் என்ன நிலையை எடுக்க வேண்டும்?

பால்டிக் நாடுகளில் போட்டியிடும் சாறு தயாரிப்பாளரான குட்டா, 2005 ஆம் ஆண்டளவில் சிஐஎஸ் நாடுகளில், முதன்மையாக ரஷ்யா மற்றும் உக்ரைனில் 10% சந்தையை கைப்பற்ற திட்டமிட்டுள்ளார். கணிப்புகளின்படி, குட்டா நிறுவனம் தனது நம்பிக்கைக்குரிய திட்டங்களை செயல்படுத்தத் தொடங்கியவுடன், நிறுவனத்தின் வருவாய் கடுமையாக அதிகரிக்கும். இதற்கு, நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் படி, தேவையான அனைத்து முன்நிபந்தனைகளும் உள்ளன.

ஆபத்து காரணிகள்.

தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில், நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் படி, சில ஆபத்து காரணிகள் உள்ளன. இது:

தேவையில் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள்;

மக்கள்தொகையின் குறைந்த கடன்தொகை;

தற்போதுள்ள கட்டண முறையின் குறைபாடுகள்;

உற்பத்தி செய்யப்படும் சில வகையான பொருட்களுக்கான தேவையில் ஏற்ற இறக்கங்கள்;

மொத்த மற்றும் சில்லறை நிறுவனங்களின் பணிகளை ஒழுங்கமைப்பதன் குறைபாடுகள்.

1. எந்த சந்தைப் பிரிவுகள் குட்டாவிற்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவை? நீங்கள் என்ன பிரிவு அம்சங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும், ஏன்?

2. பெலாரஸ் குடியரசின் தகவல் தொடர்பு கொள்கையை குட்டா எவ்வாறு செயல்படுத்த வேண்டும்?

3. குட்டா என்ன ஆபத்து காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்?

4. பெலாரஷ்ய சந்தையில் விலைக் கொள்கை எவ்வாறு செயல்படுத்தப்பட வேண்டும்?

சூழ்நிலை மார்க்கெட்டிங் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பது

சூழ்நிலைச் சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கு, "போட்டி", "சந்தைப் பிரிவு", "நுகர்வோர் நடத்தை", "விலை மற்றும் தகவல் தொடர்புக் கொள்கை" ஆகிய பிரிவுகளில் உள்ள பொருளைப் படிக்க வேண்டும். சந்தையின் கருத்து மற்றும் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வது, சந்தைப்படுத்தல் பார்வையில் இருந்து சந்தை ஆராய்ச்சியின் நோக்கங்களைத் தீர்மானிப்பது, சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களின் ஆதாரங்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் சந்தைப் பிரிவின் அறிகுறிகளுக்கு கவனம் செலுத்துவது அவசியம்.

ஆதாரங்கள்

இந்த பொருளைத் தயாரிப்பதில் பின்வரும் வழிகாட்டுதல்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன:

1. செலெட்ஸ்காயா ஓ.எஸ். PM 02 அன்று சோதனையை முடிப்பதற்கான வழிகாட்டுதல்கள். பொருளாதார மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் அமைப்பு மற்றும் நடத்தை. - உலன்-உடே: புரியாட் குடியரசுக் கட்சியின் உணவு மற்றும் செயலாக்கத் தொழில் கல்லூரியின் பப்ளிஷிங் ஹவுஸ், 2016.
2. அல்பெரோவா எல்.ஏ. சந்தைப்படுத்தல். பயிற்சி. - டாம்ஸ்க்: டாம்ஸ்க் ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டி ஆஃப் கண்ட்ரோல் சிஸ்டம்ஸ் அண்ட் ரேடியோ எலக்ட்ரானிக்ஸ் பதிப்பகம், 2005.
3. Sinyaeva I.M., Zemlyak S.V., Sinyaev V.V. சந்தைப்படுத்தல் குறித்த பட்டறை / எட். பேராசிரியர். எல்.பி. டாஷ்கோவா. - மாஸ்கோ: டாஷ்கோவ் மற்றும் கே, 2008.
4. Mertuzalieva T.V., Tsakhaev ஆர்.கே. சந்தைப்படுத்தல் பட்டறை: பணிகள், வழக்குகள், சோதனைகள். பயிற்சி. எம்.: தேர்வு, 2013.

வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களுக்கான தீர்வுகள்

மாணவர்களுக்கான தீர்வுகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் பட்டறை.

பணி 1.சில்லறை விற்பனையாளர் 500 ஜோடி பெண்களின் காலணிகளை மொத்தமாக 150 UAH விலையில் வாங்கினார். ஒரு ஜோடிக்கு. சில காலணிகளை 200 UAHக்கு விற்றேன். ஒரு ஜோடிக்கு. குளிர்காலத்தின் முடிவில் விற்பனை மோசமடைந்ததால், பொருட்களின் விலையை 20% குறைத்து, கடைசியாக 200 ஜோடி பெண்களின் காலணிகளை விற்றார். பொருட்களை வாங்குவதற்கான உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் அவற்றின் விற்பனை 2000 UAH ஆகும்.

வரையறு:

· பொருட்களின் மொத்த விலை;

· மீதமுள்ள பொருட்களுக்கான புதிய விற்பனை விலை;

· மொத்த சரக்குகளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் வருமானத்தின் அளவு (UAH இல்);

· மொத்தப் பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபம்.

· பொருட்களின் மொத்த விலையை தீர்மானித்தல்

500 ஜோடிகள் x150 UAH=75,000 UAH.

· 200 UAH க்கான பொருட்களின் விற்பனையின் அளவை தீர்மானித்தல். ஒரு ஜோடிக்கு:

300 x 200= 60,000 UAH.

· மீதமுள்ள பொருட்களுக்கான புதிய விற்பனை விலையை தீர்மானித்தல்:

200 UAH x 0.8=160 UAH. ஒரு ஜோடிக்கு

· குறைந்த விலையில் மீதமுள்ள பொருட்களின் விற்பனையின் அளவை தீர்மானித்தல்:

200 ஜோடிகள் x160 UAH = 32,000 UAH.

· மொத்தப் பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து அளவை தீர்மானித்தல்:

60,000 + 32,000=92,000 UAH.

· மொத்தப் பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தைத் தீர்மானித்தல்:

92,000-75,000-2,000=15,000 UAH.

பணி 2.நீங்கள் OJSC பீங்கான் தயாரிப்புகள் தொழிற்சாலையின் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் தலைவர். மேற்கு ஐரோப்பிய நாடுகளில் சேவைகளை தனித்தனியாக விற்பனை செய்ய திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. 30 UAH க்கு சமமான உற்பத்தி செலவுகளுடன். ஒரு தொகுப்பிற்கு, பொருட்கள் 80 UAH க்கு விற்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. ஒரு சேவைக்கு.

ஒரு மொத்த சுயாதீன இடைத்தரகர் 100 UAH க்கான சேவைகளை விநியோகிக்கிறார். ஒரு அலகுக்கு. திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவு ஆண்டுக்கு 4,000 செட் ஆகும், உற்பத்தியாளர் விளம்பரத்திற்காக 30,000 UAH செலவழிக்கிறார்.

விற்பனை முகவர் 7% வேலை செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறார் (சேவைக்கான விலை 100 UAH க்கு சமம்), ஆனால் அவர் மொத்த விற்பனையாளரின் சந்தையில் 65% மட்டுமே ஈடுகட்ட முடியும்.

உற்பத்தியாளர், மொத்த விற்பனையாளர், விற்பனை முகவர் மற்றும் அஞ்சல் சேவைகளின் லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்.

1. உற்பத்தியாளரின் லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்:

· சேவைகளின் விலையை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்:

4000 பிசிக்கள். x 30 UAH. = 120000 UAH;

விற்பனை விலையை தீர்மானிக்கவும்:

4000 பிசிக்கள். x 80 UAH. = 320,000 UAH;

· லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்:

320000 - 120000 - 30000 = 170000 UAH.

2. மொத்த விற்பனையாளரின் லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்.

விற்பனையின் அளவை தீர்மானிக்கவும்:

4000 x 100=400000 UAH;

· மொத்த விற்பனையாளரின் லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்:

400000 - 320000 = 80000 UAH.

3. விற்பனை முகவரின் லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்.

எத்தனை சேவைகள் விற்கப்பட்டன என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்:

4000 x 0.65 = 2600 பிசிக்கள்;

முகவரின் விற்பனையின் அளவை தீர்மானிக்கவும்:

2600 x 100 = 260,000 UAH;

· விற்பனை வருமானத்தை தீர்மானிக்கவும்:

260000 x 0.07 = 18200 UAH.

4. சேவைகளில் இருந்து அஞ்சல் வருமானத்தை தீர்மானிக்கவும்.

· அஞ்சல் மூலம் விற்கப்படும் சேவைகளின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்கவும்:

4000 - 2600 = 1400 பிசிக்கள்;

· தபால் சேவைகளின் விலையை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்:

1400 x 10 = 14000 UAH.

பணி 3.வெளிநாட்டு மூலதனம் மற்றும் புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் ஈடுபாட்டுடன் உருவாக்கப்படும் கூட்டு JSCயின் முறிவைத் தீர்மானிக்கவும்:

· மூலப்பொருட்களின் விலை இல்லாமல் உற்பத்தி செலவு Cn = 600,000 UAH;

· உக்ரைனில் வாங்கப்பட்ட மூலப்பொருட்களின் விலை (போக்குவரத்து செலவுகள் உட்பட) - Мс = 300,000 UAH;

· வெளிநாட்டு பங்காளிகளால் வழங்கப்படும் கூறுகளின் விலை (போக்குவரத்து செலவுகள் உட்பட) -Mi = 500,000 UAH;

· வெளிநாட்டு பங்குதாரரின் நாட்டிற்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படும் பொருட்களின் விலை சமம் (விநியோக செலவுகள் உட்பட) Qi,1 = 400,000 UAH;

· மூன்றாம் நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படும் பொருட்களின் விலை (டெலிவரி செலவுகள் உட்பட):

Qi,2 = 1200 ஆயிரம் UAH;

உள்நாட்டு சந்தையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை (போக்குவரத்து செலவுகள் உட்பட)

நிறம் = 600,000 UAH.

கூட்டு முயற்சியை இழக்காமல் தோராயமான கணக்கீடு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படுகிறது:

வரையறு:

· தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி செலவு;

· விற்பனை செலவு;

· விற்பனையிலிருந்து லாபம்.

· தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி செலவை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்:

C=Sp+Ms+Mi=600000+300000+500000=1.4 மில்லியன் UAH.

· விற்பனையின் விலையை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்:

D=Tsn,1+ Tsn,2+ Tsv=400 ஆயிரம் UAH+1200 ஆயிரம் UAH+600 ஆயிரம் UAH=

2200 ஆயிரம் UAH.

· விற்பனையின் லாபத்தை நிர்ணயித்தல்:

Pr=D-S=2.2 மில்லியன் UAH-1.4 மில்லியன் UAH=0.8 மில்லியன் UAH.

பணி 4.கட்டுமான நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை நடத்தியது மற்றும் இந்த சந்தையில் அதன் நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள, உற்பத்தி செய்யப்பட்ட உற்பத்தியின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்க வேண்டியது அவசியம் - நுகர்வோருக்கான தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள்.

சந்தைப்படுத்தல் துறை இந்த குறிகாட்டிகளுக்கான தரங்களை நிறுவியது மற்றும் புதிய உபகரணங்களின் விலையை கணிக்கும் பணியை அமைத்தது:

· பழைய உபகரணங்களின் விலை -

Сс = 5.2 ஆயிரம் கியூ;

· பழைய உபகரணங்களின் செயல்திறன் -

பிஎஸ் = 16 ஆயிரம் பிசிக்கள். வருடத்திற்கு பாகங்கள்;

புதிய உபகரணங்களின் உற்பத்தித்திறன் வளர்ச்சிக் குறியீடு - ;

பழைய உபகரணங்களின் நம்பகத்தன்மை -

· புதிய உபகரணங்களின் நம்பகத்தன்மை -

உபகரண உற்பத்தியாளரின் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் அதிகரிப்பு:

Ptr = வருடத்திற்கு 3%.

அளவுரு முறையைப் பயன்படுத்தி கணிக்கவும்

புதிய உபகரணங்களின் விலை மற்றும் உற்பத்தித்திறன்.

ஆயிரம் அமெரிக்க டாலர்;

ஆயிரம் துண்டுகள் வருடத்திற்கு பாகங்கள்

பணி 5.வெளிநாட்டு மூலதனம் மற்றும் புதுமையான தொழில்நுட்பங்களின் ஈடுபாட்டுடன் ஒரு கூட்டு JSC இன் செயல்பாடுகளின் மூலோபாய முன்னறிவிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ளுங்கள் (ஆரம்ப தரவு மற்றும் கணக்கீடுகளை அட்டவணை வடிவத்தில் நடத்துதல்), என்றால்:

· வெளிநாட்டு பங்குதாரரின் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனம் மொத்த மூலதனத்தில் 40% ஆகும்;

· இருப்பு நிதிக்கான பங்களிப்புகள் Fr = 0.2 மில்லியன் UAH.

· நிறுவன மேம்பாட்டு நிதிக்கான பங்களிப்புகள்

Fr. ப. = 0.04 மில்லியன் UAH;

· சமூக மேம்பாட்டு நிதிக்கான பங்களிப்புகள் சமமாக இருக்கும்

Fs. ஆர். = 0.032 மில்லியன் UAH.

அட்டவணை 2.1

கூட்டு முயற்சி நடவடிக்கைகளின் ஆரம்ப தரவு மற்றும் முன்னறிவிப்பு

குறிகாட்டிகள்	பொருள் ஆண்டுக்கான குறிகாட்டிகள் மில்லியன் UAH இல்.
1. பொருட்களின் உற்பத்தி செலவு, C = Sp + Ms + Mi
2. விற்பனை செலவு, D = Qi,1 + Qi,2 + நிறம்
3. தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து லாபம் Pr = D - S
4. இருப்பு நிதிக்கான பங்களிப்புகள்
5. நிறுவனத்தின் இருப்புநிலை லாபம் Pb = Pr - Fr
6. நிறுவன மேம்பாட்டு நிதிக்கான பங்களிப்புகள், Fr. பி.
7. வரிவிதிப்புக்கு உட்பட்ட லாபம், திங்கள் = Pb - Fr. பி.
8. நிறுவன லாபம், Pn = திங்கள் - 0.3 திங்கள்
9. சமூக மேம்பாட்டு நிதிக்கான பங்களிப்புகள், Fs. ஆர்.
10. பங்கேற்பாளர்களின் லாபம், Pu = Pp – Fs. ஆர்.
11. வெளிநாட்டு பங்கேற்பாளரின் லாபம், பை. u. = 0.4 பு

பணி 6.பின்வரும் நிபந்தனைகளின் கீழ் வைப்புத்தொகையின் எதிர்கால மதிப்பு மற்றும் முழு முதலீட்டு காலத்திற்கான வட்டித் தொகையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்:

· வைப்புத்தொகையின் ஆரம்ப விலை P = 10,000 UAH;

கூட்டு வட்டியின் அளவைக் கணக்கிடுவதில் பயன்படுத்தப்படும் வட்டி விகிதம் ஒரு காலாண்டிற்கு = 10% என அமைக்கப்பட்டுள்ளது;

· மொத்த முதலீட்டு காலம் T = 1 வருடம், n = 4.

கூட்டு வட்டியைப் பயன்படுத்தி அதை அதிகரிக்கும் செயல்பாட்டில் எதிர்கால வைப்புத் தொகையைக் கணக்கிடும்போது, ​​சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

Sc = 1000 * (1+0.1) 4 = 1464.1 UAH.

பி - வைப்புத்தொகையின் ஆரம்ப செலவு;

R = 1000 UAH.

a = 10 - பங்குகளில் கூட்டு வட்டியின் அளவைக் கணக்கிடும்போது பயன்படுத்தப்படும் வட்டி விகிதம்;

n = 4 முதலீட்டு காலங்களின் எண்ணிக்கை.

பணி 7.நீங்கள் PV = 100 அமெரிக்க டாலர்களை வங்கியில் மாதத்திற்கு 3% செலுத்திவிட்டீர்கள்.

ஆண்டின் இறுதிக்குள் உங்களுக்கு எவ்வளவு லாபம் கிடைக்கும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

FV = PV + (i+i)n

PV - ஆரம்ப வைப்புத் தொகை;

FV - எதிர்கால மதிப்பு;

n = 12 - பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் காலங்களின் எண்ணிக்கை;

FV = 1000 * (1+0.03)12 = 1343.9 $

பணி 8.சப்ளையர்கள் A, B, C, D ஐ மதிப்பிடுவதற்கு, பின்வரும் அளவுகோல்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன: விலை (0.5), தரம் (0.2), விநியோகத்தின் நம்பகத்தன்மை (0.3). அளவுகோலின் எடை அடைப்புக்குறிக்குள் குறிக்கப்படுகிறது. பட்டியலிடப்பட்ட அளவுகோல்களின் (பத்து-புள்ளி அளவுகோல்) அடிப்படையில் அவர்களின் செயல்திறன் அடிப்படையில் வழங்குநர்களின் மதிப்பீடு அட்டவணை 2.2 இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒப்பந்த உறவுகளை புதுப்பிக்கும் போது எந்த சப்ளையர் விரும்பப்பட வேண்டும்?

அட்டவணை 2.2

விலை, தரம் மற்றும் நம்பகத்தன்மை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சப்ளையரை மதிப்பீடு செய்தல்

	அளவுகோல்
	தரம்
	நம்பகத்தன்மை

	அளவுகோல்	அளவுகோலின் குறிப்பிட்ட எடை	இந்த அளவுகோலின்படி சப்ளையர் மதிப்பீடு	அளவுகோல் மற்றும் மதிப்பெண்களின் குறிப்பிட்ட எடையின் தயாரிப்பு
	தரம்
	நம்பகத்தன்மை

பணி 9. Zarya நிறுவனம் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துகிறது A. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி திறன் மற்றும் திறன்கள் சுட்டிக்காட்டப்பட்ட தயாரிப்புகளை 800 ஆயிரம் துண்டுகளாக உற்பத்தி செய்ய அனுமதிக்கின்றன. ஆண்டில். அதே நேரத்தில், மேலும் மூன்று நிறுவனங்கள் - நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்கள் - அதே தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்கின்றன.

இந்த ஆண்டு, விம்பல் நிறுவனம் 800 ஆயிரம் யூனிட்களை உற்பத்தி செய்துள்ளது. தயாரிப்புகள் A, இந்த நிறுவனத்தின் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் கிடங்கில் உள்ள 100 ஆயிரம் யூனிட்களை விற்க முடியவில்லை.

வரையறு:

வாடிக்கையாளர் தேவையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, கொடுக்கப்பட்ட சந்தை நிலைமைகளுக்கு தயாரிப்பு Aக்கான மிகவும் பயனுள்ள உற்பத்தித் திட்டம்;

· அடுத்த (திட்டமிடப்பட்ட) ஆண்டில் தயாரிப்பு A தயாரிப்பதற்கான பொருளின் தேவை, இந்த தயாரிப்பின் உற்பத்திக்கு M1, M2, M3 பொருட்கள் தேவை என்று தெரிந்தால், Vympel நிறுவனத்தின் நிறுவப்பட்ட தொழில்நுட்பம் நுகர்வு விகிதங்களை வழங்குகிறது. தயாரிப்புக்கான இந்த பொருட்களின் அளவு முறையே, 20 கிலோ/துண்டு, 25 கிலோ/துண்டு, 15 கிலோ/துண்டு

1. கொடுக்கப்பட்ட சந்தை நிலைமைகளுக்கு மிகவும் பயனுள்ள உற்பத்தித் திட்டம் A ஐத் தீர்மானிக்கவும்.

சந்தை நிலைமைகளுக்கு A தயாரிப்புகளுக்கான மிகவும் பொருத்தமான உற்பத்தித் திட்டத்தைத் தீர்மானிக்கும்போது, ​​பின்வருவனவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

v இந்த தயாரிப்புகளுக்கான வாடிக்கையாளர் தேவை;

v முந்தைய காலங்களில் விற்கப்படாத கையிருப்பில் உள்ள பொருட்கள்

W = 700 ஆயிரம் பிசிக்கள். - 100 ஆயிரம் துண்டுகள். = 600 ஆயிரம் அலகுகள், W என்பது உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு.

2. தயாரிப்பு A தயாரிப்பதற்கான பொருளின் தேவையை தீர்மானித்தல்.

ஒவ்வொரு பொருளின் நுகர்வு விகிதங்களையும் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் அளவு மூலம் பெருக்குவதன் மூலம் பொருட்களின் தேவை இயற்கை அலகுகளில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

பொருள் M1 அடிப்படையில்:

V1 = 20 கிலோ/துண்டு* 600000 = 12000 t;

· M2 பொருள் அடிப்படையில்:

V2 = 25 கிலோ/துண்டு* 600000 = 15000 t;

· M3 பொருள் அடிப்படையில்:

V3 = 15 கிலோ/துண்டு* 600000 = 9000 டன்கள், V என்பது பொருள் தேவை

பதில்:

கொடுக்கப்பட்ட சந்தை நிலைமைகளுக்கு மிகவும் பயனுள்ள திட்டம் W = 600 ஆயிரம் யூனிட்களில் ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியை உள்ளடக்கியது,

· A தயாரிப்புகளின் மேற்கூறிய உற்பத்தி அளவைக் கருத்தில் கொண்டு, பொருட்களின் தேவை:

· பொருள் M1 படி - V1 = 12000 டி.

· பொருள் M2 படி - V2 = 15000 டி.

· பொருள் M3 அடிப்படையில் - V3 = 9000 டி.

ஏப்ரல் மாதத்தில் பொருட்களின் உண்மையான விற்பனை 460 ஆயிரம் UAH ஆக இருந்தது;

வர்த்தக மார்க்அப் - 15%;

· வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு வாரத்திற்கு ஒரு நாள் விடுமுறை உண்டு.

2. ஒரு நாள் விற்பனையின் அதிகரிப்பை தீர்மானிக்கவும்:

ஆயிரம் UAH ஒரு நாளில்;

· ஒரு நாள் விற்பனை அதிகரிப்பு

18.8 - 15.6 = 3.2 ஆயிரம் UAH. ஒரு நாளில்;

தயாரிப்புகளின் கூடுதல் அளவு

3.2 * 17 = 54.4 ஆயிரம் UAH;

· கூடுதல் வருமானம்

ஆயிரம் UAH

8.16 - 2.65 = 5.51 ஆயிரம் UAH;

பிரச்சனை 11.வர்த்தக நிறுவனம் 90 UAH க்கு 400 யூனிட் பொருட்களை வாங்கியது. ஒரு யூனிட் மற்றும் 100.8 UAH விலையில் விற்கப்படுகிறது.

வரையறு:ஒரு பொருளின் விற்பனை விலை 5% குறையும் போது, ​​மொத்த லாபத்தை அதே அளவில் பராமரிக்க அவள் எத்தனை யூனிட் தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டும்:

நிறுவனத்தின் உற்பத்தி லாபம்?

1. அனைத்து பொருட்களின் கொள்முதல் விலையை நிர்ணயிக்கவும்

90 x 400 = 36,000 UAH.

2. விற்பனை வருவாயைத் தீர்மானித்தல்

100.8 x 400 = 40320 UAH.

1. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி லாபத்தை தீர்மானித்தல்

40320 - 36000 = 4320 UAH.

2. தயாரிப்பு எந்த விலையில் விற்கப்பட்டது என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்

100.8 x 0.95 = 95.76 UAH.

3. லாபத்தைத் தக்கவைக்க வாங்க வேண்டிய பொருட்களின் எண்ணிக்கையைத் தீர்மானிக்கவும்

400320: 95.76 = 421 அலகுகள். தயாரிப்புகள்.

பதில்:நிறுவனத்தின் உற்பத்தி லாபம் 4320 UAH;

ஒரு யூனிட் பொருளின் விலை 5% குறைந்து உற்பத்தி லாபம் அதே அளவில் இருந்தால், 421 பொருட்களை வாங்குவது அவசியம்.

பிரச்சனை 12.திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கும் செயல்பாட்டில், சந்தைப்படுத்தல் சேவையானது வருடத்திற்கு 2,600 பொருட்களை 12.5 UAH/துண்டு என்ற விலையில் விற்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது என்று நிறுவியது. உண்மையில், 2,750 பொருட்கள் 12.2 UAH/துண்டு என்ற விலையில் விற்கப்பட்டன.

குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளின் கூடுதல் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய தயாரிப்பு விற்பனை மற்றும் வருவாயின் அளவை தீர்மானிக்கவும்.

1. திட்டமிட்ட விலையில் தயாரிப்புகளின் விலையை நிர்ணயிக்கவும்

12.5 x 2600 = 32500 UAH.

2. பொருட்களின் உண்மையான விலையை தீர்மானிக்கவும்

12.2 x 2750 = 33550 UAH.

3. விற்பனைத் திட்டம் எவ்வளவு அதிகமாக உள்ளது என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்

33550 - 32500 = 1050 UAH.

4. விலை குறைவினால் ஏற்படும் வருவாய் இழப்பை தீர்மானிக்கவும்

(12.2 – 12.5) x 2750 = - 825 UAH.

· தயாரிப்பு விற்பனை அளவு 33,550 UAH;

குறைந்த விலையில் தயாரிப்புகளின் கூடுதல் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய வருவாய் 1050 UAH ஆகும்.

பிரச்சனை 13.ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் கண்காட்சி நடத்துகிறது. கண்காட்சிக்கு ஒரு மாதத்திற்கு முன்பு உண்மையான வருவாய் 480 ஆயிரம் UAH ஆக இருந்தது, கண்காட்சிக்கு ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு - 560 ஆயிரம் UAH. கண்காட்சி தொடர்பான நிகழ்வுகளுக்கு UAH 2,700 செலவிடப்பட்டது. வர்த்தக பிரீமியம் 18.5% ஆகும். வர்த்தக நிறுவனத்திற்கு வாரத்திற்கு ஒரு நாள் விடுமுறை உண்டு.

விற்பனை கண்காட்சியின் செயல்திறனை தீர்மானிக்கவும்.

கண்காட்சிக்கு முந்தைய நாளில் விற்பனை அளவை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்

480: 26 நாட்கள் = 18.5 ஆயிரம் UAH.

கண்காட்சி முடிந்த மறுநாளே விற்பனை அளவை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்

560: 26 = 21.5 ஆயிரம் UAH.

கண்காட்சியுடன் தொடர்புடைய ஒரு நாளைக்கு விற்பனை அளவு அதிகரிப்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்

21.5 - 18.5 = 3 ஆயிரம் UAH.

மாதத்திற்கு விற்பனை அளவு அதிகரிப்பதை தீர்மானித்தல்

3 x 26 நாட்கள் = 78 ஆயிரம் UAH.

வர்த்தக மார்க்அப் (UAH இல்) மற்றும் விற்பனை கண்காட்சியின் செயல்திறனை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்

ஆயிரம் UAH;

14.43-2.7=11.73 ஆயிரம் UAH.

பதில்:விற்பனை கண்காட்சியின் செயல்திறன் 11.73 ஆயிரம் UAH ஆகும்.

பிரச்சனை 14.ஒரு வணிக நிறுவனம் ஒரு சூழ்நிலையை எதிர்கொள்கிறது: ஒன்று கூறுகளின் உற்பத்தியை தாங்களாகவே நிறுவவும் அல்லது பின்வரும் ஆரம்ப தரவுகளுடன் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாங்கவும்:

· நிலையான செலவுகள் 8.8 ஆயிரம் UAH;

· குறிப்பிட்ட மாறி செலவுகள் - 40 UAH/துண்டு;

· 1 தயாரிப்புக்கான விலை - 44.5 UAH/துண்டு;

· தேவையான அளவு - 1700 பிசிக்கள்.

மற்றொரு சப்ளையரிடமிருந்து பாகங்களை வாங்குவதற்கான செலவு:

Z pok=Ts*X=44.5 UAH/piece*1700=75650 UAH.

எங்கே: Z pok - மற்றொரு சப்ளையரிடமிருந்து பாகங்களை வாங்குவதற்கான செலவு;

பி - உற்பத்தி அலகுக்கு விலை;

X என்பது வருடத்திற்கு தேவையான பகுதிகளின் எண்ணிக்கை.

உள்நாட்டில் கூறுகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகள்:

3 prod.= நிலையான+உறுதியானது per* X = 8.8.

3 உற்பத்தி=8800 UAH+40 UAH/துண்டு*1700=76800 UAH,

எங்கே: இடுகை. - செலவுகள் நிலையானது;

உட். குறிப்பிட்ட மாறி செலவுகள்.

உதிரிபாகங்களை வாங்குவதற்கான செலவு, சொந்தமாக உற்பத்தி செய்யும் செலவுக்கு சமமாக இருக்கும் பகுதிகளின் எண்ணிக்கையை நாம் தீர்மானிக்கலாம்:

C*X = நிலையான + Det. பாதை* எக்ஸ்

X = போஸ்ட்/C-Ud. பாதை - இடைவேளை.

.

பதில்:நிறுவனமானது உதிரிபாகங்களை வாங்குவது நல்லது, ஏனெனில் அதன் சொந்த உற்பத்தி செலவுகள் 1956 யூனிட்களின் அளவுடன் ஈடுசெய்யப்படும், மேலும் நிறுவனத்திற்கு 1700 யூனிட்கள் மட்டுமே தேவை.

பிரச்சனை 15.இந்த அமைப்பில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள கிடங்குகளின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து, விநியோக அமைப்புகளின் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடைய பல்வேறு வகையான செலவுகளை அட்டவணை 2.4 காட்டுகிறது.

விநியோக அமைப்பில் உள்ள கிடங்குகளின் உகந்த எண்ணிக்கையைத் தீர்மானிக்கவும்.

அட்டவணை 2.4

விநியோக அமைப்பு செலவுகள் பொறுத்து

கிடங்குகளின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்து

அனைத்து கணக்கீடுகளும் அட்டவணையில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. 2.5

அட்டவணை 2.5

விநியோக அமைப்பு செலவுகளின் கணக்கீடு

வெவ்வேறு எண்ணிக்கையிலான கிடங்குகளுடன்

பதில்:கிடங்குகளின் உகந்த எண்ணிக்கை 4 (நான்கு) ஆகும், ஏனெனில் அமைப்பின் செயல்பாட்டுடன் தொடர்புடைய மொத்த செலவுகள் இந்த எண்ணிக்கையுடன் குறைவாக இருக்கும்.

பிரச்சனை 16.வர்த்தக நிறுவனம் பிராந்தியத்தில் 6 கடைகளைக் கொண்டுள்ளது, அதன் விநியோகத்திற்காக நீங்கள் ஒரு புள்ளியில் ஒரு கிடங்கை வாடகைக்கு விடலாம்:

ஏ, பி, சி அல்லது டி; கடைகளின் விற்றுமுதல் (டன்/மாதம்) மற்றும் அவை ஒவ்வொன்றிலிருந்தும் A, B, C மற்றும் D புள்ளிகளுக்கான தூரம் ஆகியவை அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளன. எந்த இடத்தில் கிடங்கை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும்?

கடைகளுக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கான குறைந்தபட்ச போக்குவரத்து பணியின் அளவுகோலைப் பயன்படுத்தி சிக்கலைத் தீர்க்கவும்.

அட்டவணை 2.6

பிரச்சனை 16க்கான ஆரம்ப தரவு

கடை	சரக்கு விற்றுமுதல், டன்/மாதம்	புள்ளி Aக்கான தூரம், கி.மீ.	புள்ளி B, கி.மீ.	புள்ளி B, கி.மீ.	புள்ளி G, கிமீ தொலைவு.

அட்டவணை 2.7

கிடங்கு இருப்பிடத்தின் கணக்கீடு

கடை	வருவாய், டன்/மாதம்	போக்குவரத்து பணியின் அளவு
புள்ளி A க்கு	புள்ளி Bக்கு	புள்ளி Bக்கு	புள்ளிக்கு டி
			போக்குவரத்து t/km/மாதம் சரக்கு விற்றுமுதல்		போக்குவரத்து t/km/மாதம் சரக்கு விற்றுமுதல்		போக்குவரத்து t/km/மாதம் சரக்கு விற்றுமுதல்

பதில்:போக்குவரத்து பணியின் மதிப்பு குறைவாக இருப்பதால் (966 டன்/கிமீ/மாதம்) புள்ளி A இல் நீங்கள் ஒரு கிடங்கை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும்.

பிரச்சனை 17.ஒரு அனலாக் விலை 780 UAH ஆகவும், அடிப்படை தயாரிப்புக்கான புள்ளிகளின் எண்ணிக்கை 344 ஆகவும், புதிய தயாரிப்புக்கான புள்ளிகளின் எண்ணிக்கை 366 புள்ளிகளாகவும் இருந்தால் புதிய தயாரிப்பின் விலையைத் தீர்மானிக்கவும்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் விலையைத் தீர்மானிக்க அளவுரு முறையைப் பயன்படுத்தி, ஒரு புள்ளிக்கு ஹ்ரிவ்னியாக்களின் எண்ணிக்கையை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்.

UAH/புள்ளி

புதிய தயாரிப்பின் விலை 2.29 * 366 புள்ளிகள் = 838 UAH ஆக இருக்கும்.

பதில்:புதிய தயாரிப்பின் விலை 838 UAH.

பணி 18. தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார அளவுருக்களின் அடிப்படையில், சிரியஸ் மற்றும் புர்கா பிராண்டுகளின் குளிர்சாதனப்பெட்டிகளின் போட்டித்தன்மையை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். .

அட்டவணை 2.8

பிரச்சனை 18க்கான ஆரம்ப தரவு

குறியீட்டு	"சிரியஸ்"		குணகம் முக்கியத்துவம், டி
1. நம்பகத்தன்மை
2. தோல்விகளுக்கு இடையிலான சராசரி நேரம், ஆயிரம் மணிநேரம்.
3. kW இன் திறன். h/schg
4. OS வெப்பநிலை
5. குளிர் கொள்கலன். கேமராக்கள், dm3
6. தொகுதி, எல்
7. வடிவமைப்பு (10-புள்ளி அளவில்)
8. மின் தடையின் போது தயாரிப்புகளின் சேமிப்பு, மி.கி
9. பொருள் நுகர்வு, கிலோ
10. விலை, UAH.
11. செயல்பாட்டின் முழு காலத்திற்கான மொத்த செலவுகள்

K = 300 - 200 = 100 அலகுகள்;

K = 300 + 200 = 500 அலகுகள்;

C = 100-120=-20 UAH;

C = 100+120=220 UAH;

பிரச்சனை 20.நிறுவன உற்பத்தி வரிசையின் அனைத்து பழுதுபார்ப்புகளின் உழைப்பு தீவிரம் tp = 18,750 மனிதன்/மணிநேரம், வருடத்திற்கு ஒரு தொழிலாளியின் பயனுள்ள வேலை நேரம் Fr. வி. = 1840 மணிநேரம்.

உற்பத்தி வரிசையில் அனைத்து வகையான பழுதுபார்ப்புகளையும் சரிசெய்ய தேவையான பழுதுபார்க்கும் தொழிலாளர்களின் சராசரி எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்கவும், ஒரு ஷிப்டுக்கு தரநிலைகளின் திட்டமிடப்பட்ட பூர்த்தி Rв ஆக இருந்தால். n = 108%.

மக்கள்

பிரச்சனை 21. 5 ஆம் வகுப்பு துண்டு வேலை செய்பவர் ஒரு மாதத்தில் 110 டன் பொருட்களை உற்பத்தி செய்தார். தினசரி உற்பத்தி விகிதம் - 4 டன் தினசரி கட்டண விகிதம் - 8.96 UAH. போனஸ் துண்டு வேலை வருவாயில் 50% ஆகும்.

ஒரு துண்டு வேலை செய்பவரின் மாத சம்பளத்தை தீர்மானிக்கவும்.

1 டன் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களுக்கான துண்டு விகிதத்தை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்:

துண்டு வேலை வருவாயைத் தீர்மானித்தல்

2.24 * 110 டி. = 246.4 UAH.

உங்கள் மொத்த வருவாயைத் தீர்மானிக்கவும்:

246.4 + (246.4 * 0.5) = 369.6 UAH.

பதில்:ஒரு துண்டு வேலை செய்பவரின் மாத சம்பளம் 369.6 UAH ஆகும்.

பிரச்சனை 22.அசிமுத் நிறுவனம் - ஏப்ரல் 10, 2003 அன்று, எஸ்டோனியாவிலிருந்து உக்ரைனுக்கு வெளியேற்றக்கூடிய பொருட்களை இறக்குமதி செய்தது, இதன் சுங்க மதிப்பு $8,000.

பொருட்களை இறக்குமதி செய்யும் போது செலுத்தப்படும் வரி 2%, சுங்க வரி - 0.2%, கலால் வரி - 30%.

இந்தத் தேதியில் NBU மாற்று விகிதம் 5.50 UAH ஆக இருந்தால், மொத்தப் பணம் செலுத்தும் தொகையை அமைக்கவும். ஒரு அமெரிக்க டாலருக்கு.

1. சுங்க மதிப்பை தீர்மானிக்கவும்

8000 * 5.5 = 44 ஆயிரம் UAH.

2. சுங்க வரியை தீர்மானிக்கவும்

3. மாநில கடமையை தீர்மானிக்கவும்

4. கலால் வரியை நிர்ணயிக்கவும்

44000 * 30/100 = 13200 UAH .

5. VAT ஐ தீர்மானிக்கவும்

(44000 + 13200 + 880) * 20/100 = 11616 UAH.

6. கொடுப்பனவுகளின் மொத்தத் தொகையைத் தீர்மானிக்கவும்

88 + 880 + 13200 + 11616 = 25784 UAH.

பதில்:மொத்த கொடுப்பனவுகளின் அளவு 25,784 UAH ஆகும்.

பிரச்சனை 23.ஒரு தொகுதி காலணிகளின் அளவு 200 ஜோடிகளாக இருந்தால், 10% மட்டுமே ஆய்வுக்கு எடுக்கப்பட்டிருந்தால், அதன் குறைபாடு விகிதத்தைத் தீர்மானிக்கவும். காலணிகளின் தரத்தை சரிபார்க்கும் முடிவுகள் அட்டவணை 2.9 இல் காட்டப்பட்டுள்ளன.

அட்டவணை 2.9

ஷூ தர ஆய்வு முடிவுகள்

1. மாதிரி அளவைக் கண்டறியவும்

n = 0.1 * 200 = 20 ஜோடிகள்.

2. ஒரு தொகுதி காலணி குறைபாடுள்ளதா என்பதை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்

.

பதில்:ஒரு ஷூ தொகுதியின் குறைபாடு 7.5%

பிரச்சனை 24.அட்டவணை 2.10 இல் உள்ள தரவைப் பயன்படுத்தி, "மாரல் -150" உடன் ஒப்பிடுகையில், உக்ரேனிய தீவன அறுவடை "போலேசி" இன் போட்டித்தன்மையைத் தீர்மானிக்கவும், நிலையான அளவுருக்களுக்கான ஒட்டுமொத்த காட்டி In க்கு சமமாக இருக்கும். ப.=1.

சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு பொருளின் போட்டித்தன்மையின் (IC) ஒருங்கிணைந்த குறிகாட்டியைக் கணக்கிடுங்கள்:

அட்டவணை 2.10

தொழில்நுட்ப மற்றும் செலவு அளவுருக்கள்

தீவன அறுவடை செய்பவர்கள்

*போலேசி இணைப்பின் விலை யூனிட்டுக்கு வழக்கமாக எடுக்கப்படுகிறது.

பதில்: Maral-150 உடன் ஒப்பிடும்போது Polesye தீவன அறுவடை இயந்திரம் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது மற்றும் பிற நாடுகளுக்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படலாம்.

சிக்கல் 25.ஒரு வணிக நிறுவனத்திற்கு உற்பத்தியில் செயல்படுத்த மூன்று தொழில்நுட்பங்கள் வழங்கப்பட்டன.

அவற்றில் எது அதிக லாபம் தரும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும் (தரவு அட்டவணை 2.11 இல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது) லாபக் குறியீட்டு சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி

அட்டவணை 2.11

பிரச்சனை 25க்கான ஆரம்ப தரவு

பதில்:முதல் தொழில்நுட்பம் மிகவும் செலவு குறைந்ததாக இருக்கும்.

சிக்கல் 26.உள்நாட்டு சந்தையில், W=5 ஆயிரம் யூனிட்டுகளுக்கான விலை. பொருட்கள் அடங்கியது:

· நிலையான செலவுகள் Ps=6 ஆயிரம் UAH;

· மாறி செலவுகள் Pe=15 ஆயிரம் UAH;

மொத்த செலவுகளிலிருந்து லாபம் (20%).

உள்நாட்டு சந்தையில் உருவாக்கப்பட்ட பொருட்களின் ஒரு யூனிட் விலையை தீர்மானிக்கவும்.

1. 5 ஆயிரம் துண்டுகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகளை தீர்மானிக்கவும். பொருட்கள்

Ppol.=Ps+Pe=6 ஆயிரம் UAH+15 ஆயிரம் UAH=21 ஆயிரம் UAH.

2. திட்டமிட்ட லாபத்தை தீர்மானிக்கவும்

Ppr = Pkol * 0.2 = 4.2 ஆயிரம் UAH.

3. சரக்குகளின் விலையை நிர்ணயிக்கவும்

Tspart = 21+4.2 = 25.2 ஆயிரம் UAH.

4. பொருளின் அலகு விலையை நிர்ணயிக்கவும்

பதில்:உள்நாட்டு சந்தையில் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலை 5.04 UAH ஆகும்.

தீர்வுகளுடன் சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்கள் - பட்டறை - 17 வாக்குகளின் அடிப்படையில் 5 இல் 3.9

1. சந்தை கூட்டுத்தொகை முறையைப் பயன்படுத்தி உற்பத்திச் சாதனங்களைத் தயாரிக்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான சந்தைத் திறனைக் கணக்கிடவும், அது வழங்கும் தயாரிப்பு நான்கு தொழில்களில் பயன்படுத்தப்பட்டால், இந்தத் தொழில்களின் தயாரிப்புகளின் விற்பனை அளவு முறையே 1, 5, 2, 6 ஆகும். மில்லியன் ரூபிள், இந்த பகுதிகளில் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை முறையே 8, 7, 4, 9, மற்றும் 1 மில்லியன் ரூபிள் பொருட்களின் அலகுகளின் எண்ணிக்கை. உற்பத்தி முறையே 10, 11, 13, 14 ஐ அடைகிறது.

2. இரண்டு போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் A மற்றும் B சந்தையில் ஒரே தயாரிப்பை விற்கின்றன, ஆனால் அதே நேரத்தில் வெவ்வேறு செயல்திறனுடன் (0.9 மற்றும் 0.12 ரூபிள் / ரூபிள்) மார்க்கெட்டிங் (முறையே 120 மற்றும் 80 ஆயிரம் ரூபிள்) வெவ்வேறு அளவுகளை செலவிடுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் நெகிழ்ச்சி குணகம் 0.8 ஆக இருந்தால், சந்தையில் மொத்த விற்பனையில் ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பங்கையும் தீர்மானிக்கவும். சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன் மற்றும் நெகிழ்ச்சி குணகம் ஆகியவற்றின் செல்வாக்கின் பார்வையில் இருந்து பெறப்பட்ட முடிவுகளைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கவும்.

3. பின்வரும் நிபந்தனைகளில் சாத்தியமான சந்தை திறனைத் தீர்மானிக்கவும்:

- பொருட்களின் தேசிய உற்பத்தியின் அளவு ஆண்டுக்கு 500 ஆயிரம் டன்கள்;
- நேரடி ஏற்றுமதி - 200 ஆயிரம் டன்;
- மறைமுக ஏற்றுமதி - 100 ஆயிரம் டன்;
- நேரடி இறக்குமதி - 80 ஆயிரம் டன்;
- மறைக்கப்பட்ட இறக்குமதி - 50 ஆயிரம் டன்;
- உற்பத்தி நிறுவனங்களின் கிடங்குகளில் உள்ள பொருட்களின் எச்சங்கள் - 30 ஆயிரம் டன்;
- நாட்டில் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களிடையே சரக்குகளின் குறைப்பு - 20 ஆயிரம் டன்.

4. சந்தையில் விற்கப்படும் பொருட்களின் மொத்த அளவு 15 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனை அளவு 4 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். உற்பத்தியின் சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் ஆர்வமாக இருந்தால் மொத்த விற்பனை அளவை 20 மில்லியன் ரூபிள் வரை அதிகரிக்க முடியும் என்று சந்தை ஆராய்ச்சி முடிவுகள் காட்டுகின்றன.

வரையறு:

- சந்தையில் நிறுவன பங்கு;
- தொகுதி, சந்தை திறன், சந்தை திறன், நிறுவனத்தின் விற்பனை திறன்;
- ஏற்கனவே தட்டியெழுப்பப்பட்ட சந்தை வாய்ப்பு.

சந்தைப்படுத்தல் பணிகளில் முடிவுகளை வரையவும்

1. பிராந்தியத்தில் வசிப்பவர்களின் வருமானம் நாட்டின் வருமானத்தில் 12% ஆகும், பிராந்தியத்தில் சில்லறை வர்த்தக வருவாயின் அளவு நாட்டின் வர்த்தக வருவாயில் 11.8% ஆகும், பிராந்தியத்தின் மக்கள் தொகை மொத்த மக்கள்தொகையில் 13.5% ஆகும். நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான பிராந்திய சந்தையின் திறனைத் தீர்மானிக்கவும் (உறவினர் சந்தை சாத்தியக் குறியீடு), மல்டிஃபாக்டர் வாங்கும் திறன் குறியீட்டில் பிராந்தியத்தின் பங்கு குணகம்: மக்கள் தொகை வருமானம் -0.5; சில்லறை வர்த்தக அளவுகள் -0.3; மக்கள் தொகை அளவு -0.2. முடிவுகளை வரையவும்.

2. 10,000 பிரதிகள் புழக்கத்தில் உள்ள அதன் வார இதழின் விற்பனை அளவை ஒரு பதிப்பக நிறுவனம் ஆய்வு செய்தது. வருடத்தின் 16 வாரங்களுக்கான புழக்கத்தின் ஒரு பகுதியின் விற்பனை குறித்த தரவு கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது: 9722, 9666, 9681, 9730, 8921, 9518, 9623, 10001, 9422, 9508, 9320, 93039, 8908 .
தீர்மானிக்கவும்: வாராந்திர சுழற்சியின் விற்பனை அளவின் இயக்கவியலின் போக்கு, அதன் தன்மை, ஆண்டின் இறுதியில் விற்பனை அளவின் முன்னறிவிப்பு; வாரந்தோறும் தேவையை அதிகரிக்க தேவையான சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்.

3. திட்டமிடல் காலத்தில் ஒரு தயாரிப்புக்கான மக்கள்தொகை தேவையின் சாத்தியமான அளவைக் கணக்கிடுங்கள், அறிக்கையிடல் காலத்தில், வருமான அளவுகள் 5.5% அதிகரிப்புடன், தனிநபர் இந்தத் தயாரிப்பின் தேவையின் அளவு 4.1% அதிகரித்து 2850 ஆக இருந்தது. ரூபிள்.

4. தனிநபர் பொருட்களுக்கான தேவை 5% மற்றும் 50 ரூபிள் அளவுடன் ஒப்பிடும்போது அறிக்கையிடல் காலத்தில் அதிகரித்தது. இந்த காலகட்டத்தில், குடும்ப வருமானம் 3% அதிகரித்துள்ளது. வருமான அளவு 2% அதிகரித்து மக்கள் தொகை 250 ஆயிரம் பேர் இருந்தால், அடுத்த அறிக்கையிடல் ஆண்டில் வருமானம் மற்றும் சாத்தியமான தேவையிலிருந்து கோரிக்கை நெகிழ்ச்சியின் குணகத்தை கணக்கிடுங்கள்.

5. ஒரு மிட்டாய் தொழிற்சாலை ஒரு புதிய பிராண்ட் கேரமல் தயாரிக்க திட்டமிட்டுள்ளது, இதன் உற்பத்தி செலவு 1.4 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். மக்கள் தொகை 1.5 மில்லியன் மக்கள், தனிநபர் வருமானம் 2000 ரூபிள் என வழங்கினால், அதன் உற்பத்தி செலவுகளை நியாயப்படுத்த ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு சந்தை திறன் போதுமானதா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்; உணவுக்காக செலவிடப்பட்ட நிதிகளின் பங்கு - 50%; மிட்டாய் பொருட்களுக்கு செலவிடப்பட்ட நிதிகளின் பங்கு - 3%; இனிப்புகளுக்கு செலவிடப்பட்ட நிதிகளின் பங்கு -1%; சாக்லேட் இல்லாத மிட்டாய்களுக்கான நிதியின் பங்கு 0.8%; ஒரு புதிய பிராண்டின் கேரமல் மீதான செலவினத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் பங்கு 0.2% ஆகும்.

விற்பனையாளருக்கான பணிகள்

6. ஏ மற்றும் பி நிறுவனங்கள், வாங்குபவரின் சந்தையில், அதே தயாரிப்பை விற்கின்றன, அதே நேரத்தில் சந்தைப்படுத்துதலில் வெவ்வேறு அளவுகளை (முறையே 14,000 மற்றும் 16,000 ரூபிள்) செலவழிக்கின்றன (முறையே ரூபிளுக்கு 0.9 மற்றும் 1.1 ரூபிள்). இந்த தயாரிப்புக்கான அவர்களின் சந்தைப் பங்கைத் தீர்மானிக்கவும். முடிவுகளை வரையவும்.

7. A, B மற்றும் C நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை நிர்ணயிக்கவும், அவற்றின் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மற்றும் ஒரு பண அலகுக்கு பிந்தையவற்றின் உற்பத்தித்திறன் (செயல்திறன்) முறையே: 700; 500; 900 ரூபிள். மற்றும் 8.0; 9.3; 12.6 rub./rub. இந்த தயாரிப்புக்கான சந்தை சாத்தியம் RUB 978,500 ஆகும்.

8. அடோஸ் நிறுவனம், தின்பண்டங்கள் (சில்லுகள், பட்டாசுகள், பட்டாசுகள், முதலியன) உற்பத்தியாளர், கடந்த ஆண்டு சிற்றுண்டி சந்தையில் 700 ஆயிரம் ரூபிள் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றது, போட்டியாளர்கள் 5,000 ஆயிரம் ரூபிள் மதிப்புள்ள பொருட்களை விற்றனர். (மிகவும் சக்திவாய்ந்த போட்டியாளரின் விற்பனை அளவு 1050 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும்). அடோஸ் நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் சேவையின் பிரதிநிதிகள், சந்தை ஆராய்ச்சிக்குப் பிறகு, செயலில் உள்ள சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தி, அடுத்த ஆண்டில் சந்தை திறனை 850 ஆயிரம் ரூபிள் வரை அதிகரிக்க முடியும் என்பதைக் கண்டறிந்தனர். கடந்த ஆண்டு Atos நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கையும் அதன் முன்னறிவிப்பு மதிப்பையும், அதன் முக்கிய போட்டியாளருடன் தொடர்புடைய நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டு சந்தைப் பங்கையும் தீர்மானிக்கவும்.

9. ஒரு மிட்டாய் தொழிற்சாலை ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதிக்கு கேரமலின் புதிய பிராண்டை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது.

பின்வரும் தரவு தெரிந்தால், இந்த புவியியல் பகுதியில் ஒரு தயாரிப்புக்கான சந்தை அளவைத் தீர்மானிக்கவும்:

இப்பகுதியின் மக்கள் தொகை 28,700 பேர்.
தனிநபர் சராசரி மாத வருமானம் 22,000 ரூபிள்/நபர்.
உணவுக்காக பெறப்பட்ட வருமானத்தில் செலவிடப்படும் நிதியின் பங்கு 32% ஆகும்.
மிட்டாய் பொருட்களுக்கு செலவழிக்கப்பட்ட நிதியின் பங்கு உணவு செலவினங்களில் 5% ஆகும்.
இனிப்புகளுக்காக செலவிடப்படும் நிதியின் பங்கு மிட்டாய் பொருட்களின் விலையில் 47% ஆகும்.
கேரமல் மிட்டாய்களுக்கு செலவிடப்படும் நிதியின் பங்கு மிட்டாய் விலையில் 25% ஆகும்.

ஒரு சந்தைப்படுத்துபவருக்கு நடைமுறை பணிகள்

10. நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் உகந்த விநியோகத்தைச் செய்யவும், லாபத்தை அதிகரிக்கவும், விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட 1 ரூபிள் (A) 10 ரூபிள் ஈட்டுகிறது என்று தெரிந்தால். லாபம், மற்றும் 1 ரூபிள்., பொருட்களின் விநியோகத்திற்கான நடவடிக்கைகளில் முதலீடு (பி), 20 ரூபிள் கொடுக்கிறது. வந்தடைந்தது.

பல கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன:

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்: A + B = 100 ரூபிள்.
80 ரப். > ஏ > 40 ரப்.
10 ரப். > பி > 10 ரப்.

11. நிறுவனம் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கி வருகிறது மற்றும் அடுத்த ஆண்டு அவற்றை உற்பத்தி செய்யத் திட்டமிட்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் உற்பத்தி மற்றும் நிதி திறன் பற்றிய சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு, புதிய தயாரிப்புகளின் ஒரு யூனிட்டின் விலை 780 ரூபிள் தாண்டினால், அதன் சொந்த உற்பத்தி வசதிகளை அதன் உற்பத்திக்கு பயன்படுத்துவது பொருத்தமற்றதாக இருக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது; இது 720-780 ரூபிள் வரம்பில் இருக்கும்போது, ​​இது பைலட் உற்பத்தியில் தொடங்கப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது; விலை 680 ரூபிள் விட குறைவாக இருந்தால், முக்கிய உற்பத்தியில் தொடங்குவதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது. எதிர்கால உற்பத்திக்கான செலவுகளை இன்னும் விரிவாகத் தீர்மானிக்க, 6 சுயாதீன வல்லுநர்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டனர் மற்றும் உற்பத்திக்குத் திட்டமிடப்பட்ட தயாரிப்புகளின் ஒரு யூனிட் விலையின் பின்வரும் மதிப்பீடுகளை வழங்கினர்: 740, 720, 890, 660, 710, 780 ரூபிள். நிறுவன-உற்பத்தியாளரின் நடத்தையின் மாறுபாட்டைத் தீர்மானிக்கவும், செலவின் முன்னறிவிப்பு அளவைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

உடன் தொடர்பில் உள்ளது

செய்முறை வேலைப்பாடு

விருப்பம் 2

I. சூழ்நிலைகள்

நீங்கள் சானடோரியத்தின் உரிமையாளர். உங்கள் போட்டியாளர்கள் யார்?

தனியார் உரிமையாளர்கள், வெளிநாட்டு ஓய்வு விடுதிகள், உள்நாட்டு ஓய்வு விடுதிகள், உள்நாட்டு சுற்றுலா, பேருந்து உல்லாசப் பயணம், விடுமுறை இல்லங்கள், ஹாசிண்டாக்கள்.

2. உங்களின் முக்கிய நுகர்வோர் விடுதியில் வசிக்கும் மாணவர்கள். இந்தக் குழுவில் உள்ளவர்களின் வாங்கும் நடத்தையை செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை முன்மொழிக.

• தள்ளுபடிகள்
• 3+1 போன்ற விளம்பரங்கள் இலவசம்
• DJ களின் அழைப்போடு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான அமைப்பு

3. உங்கள் நிறுவனம் வெளிப்புற டிஸ்கோக்களை ஏற்பாடு செய்கிறது. உத்தேசித்துள்ள சந்தைப் பிரிவைத் தேர்ந்தெடுத்து உங்கள் விருப்பத்தை நியாயப்படுத்தவும்.

18-25 வயதுடைய இளைஞர்

25-40 வயது நடுத்தர வர்க்கம்

4. டேப் ரெக்கார்டரின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி "வடிவமைப்பு மூலம் தயாரிப்பு", "உண்மையான செயல்பாட்டில் உள்ள தயாரிப்பு", "வலுவூட்டலுடன் கூடிய தயாரிப்பு" ஆகியவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கவும்.

ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கும் போது, ​​ஒரு டெவலப்பர் யோசனையை மூன்று நிலைகளில் உணர வேண்டும். அடிப்படையானது தயாரிப்பு வடிவமைப்பின் நிலை, இதில் கேள்விக்கான பதில் வழங்கப்படுகிறது: வாங்குபவர் உண்மையில் எதை வாங்குவார்? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, சாராம்சத்தில், எந்தவொரு தயாரிப்பும் சில சிக்கல்களைத் தீர்க்க ஒரு தொகுக்கப்பட்ட சேவையாகும். சந்தை ஊழியர்களின் பணி, எந்தவொரு பொருளின் பின்னால் மறைந்திருக்கும் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு, இந்த தயாரிப்பின் பண்புகளை அல்ல, ஆனால் அதன் நன்மைகளை விற்பதாகும். வடிவமைப்பின் மூலம் தயாரிப்பு என்பது ஒட்டுமொத்த உற்பத்தியின் கருத்தின் மையமாகும்.

டெவலப்பர் தயாரிப்பை உண்மையான செயல்பாட்டில் ஒரு தயாரிப்பாக மாற்ற வேண்டும். டேப் ரெக்கார்டர் ஒரு உண்மையான தயாரிப்பு. ஒரு உண்மையான தயாரிப்பு ஐந்து குணாதிசயங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்: தர நிலை, பண்புகளின் தொகுப்பு, குறிப்பிட்ட வடிவமைப்பு, பிராண்ட் பெயர் மற்றும் குறிப்பிட்ட பேக்கேஜிங்.

இறுதியாக, வடிவமைப்பாளர் கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பலன்களை வழங்க முடியும். பொதுவாக, இவை இருக்கலாம்: வாங்குபவருக்கு கடன் வழங்குதல்; இலவச கப்பல் போக்குவரத்து; நிறுவல் அல்லது நிறுவல்; வாடிக்கையாளர் சேவை பணியாளர்களின் பயிற்சி; உத்தரவாதத்திற்குப் பிந்தைய சேவை; உதிரி பாகங்களை வழங்குதல், முதலியன

ஒரு தயாரிப்பை வலுப்படுத்தும் யோசனையானது, வாடிக்கையாளரின் தற்போதைய நுகர்வு முறையை ஒட்டுமொத்தமாக உன்னிப்பாகக் கவனிக்க சந்தை ஆபரேட்டரைத் தூண்டுகிறது, தயாரிப்பை வாங்குபவர் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அவர் தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கலை எவ்வாறு விரிவாக அணுகுகிறார். . இந்த அணுகுமுறையின் மூலம், சந்தை வீரர் தனது தயாரிப்பு வழங்கலை மிகவும் பயனுள்ள முறையில் போட்டிக் கண்ணோட்டத்தில் வலுப்படுத்த பல வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண்பார்.

5. உங்கள் நிறுவனம் தயாரிப்பு மேம்பாடு என்ற கருத்தை கடைபிடிக்கிறது. உங்கள் செயல்கள்?

தயாரிப்பு மேம்பாட்டின் கருத்து, நுகர்வோர் மிக உயர்ந்த தரம், செயல்திறன் மற்றும் பண்புகளை வழங்கும் தயாரிப்புகளை விரும்புவார்கள், எனவே நிறுவனம் அதன் ஆற்றலை தொடர்ச்சியான தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

6. சந்தையில் உயிர்வாழ்வதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் நிறுவனம் அதன் விலை இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது. உங்கள் செயல்கள்?

தயாரிப்புக்கு சிறப்பு போட்டி நன்மைகள் இல்லை என்றால், போட்டியாளர்களின் மட்டத்தில் விலைகளை நிர்ணயித்து, செலவுகளை மேம்படுத்தவும்

II. நடைமுறைப் பணிகள்

1. வாடிக்கையாளர் மையம் என்றால் என்ன என்று நினைக்கிறீர்கள்?

சேவையின் தரம் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை மேம்படுத்த வல்லுநர்கள் பல மாதிரிகளை வழங்குகிறார்கள். இதில் பொதுவாக இரண்டு அம்சங்கள் இருக்கும். முதலில்- துல்லியமான வாடிக்கையாளர் விவரக்குறிப்புகளின் தேவை. வாடிக்கையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளையும், வாங்கிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுடன் அவர்கள் தொடர்புபடுத்தும் நன்மைகளையும் நிறுவனம் அறிந்து புரிந்துகொள்வது முக்கியம். எனவே, கார் சேவைத் துறையில், வாடிக்கையாளர்களின் இரண்டு பெரிய குழுக்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம். ஒன்று, த்ரில்-தேடுபவர்களைக் கொண்டுள்ளது, சக்திவாய்ந்த, வேகமான கார்களை விரும்புகிறது, எனவே அத்தகைய தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் சேவைகள் தேவை. மற்றொரு குழு, மாறாக, வாகனங்களின் நம்பகமான மற்றும் பாதுகாப்பான செயல்பாட்டை உறுதி செய்யும் சேவைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது.

இரண்டாவது அம்சம்- வாடிக்கையாளர் விவரக்குறிப்புகளுக்கு இணங்க உற்பத்தி, சேவை மற்றும் பராமரிப்பு ஆகியவற்றின் அமைப்பு. நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுடன் நிலையான தொடர்பைப் பேண வேண்டும் மற்றும் அதன் பிரிவுகள் முழுவதும் பெறப்பட்ட தகவல்களைப் பரப்ப வேண்டும், பின்னர் வாங்கிய அறிவைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைக் கருத்தில் கொண்டு உயர் தரமான பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை உற்பத்தி செய்ய வேண்டும்.

1. ஒரு வழி அல்லது வேறு, நீங்கள் ஒரு நாளைக்கு பல முறை வாடிக்கையாளர்களாகிவிடுவீர்கள்: ரயிலில், பஸ்ஸில், கடையில், மருத்துவரிடம், உணவகத்தில் அல்லது கார் பழுதுபார்க்கும் கடையில். நீங்கள் சேவையில் மிகவும் திருப்தி அடைந்தால், அதைப் பற்றி உங்கள் சக ஊழியர்கள் அல்லது நண்பர்களிடம் சொல்லுங்கள். ஒரு வாடிக்கையாளராக நீங்கள் சரியாகச் சேவை செய்ததாக நீங்கள் உணர்ந்தபோது மூன்று முறை பட்டியலிட்டு விவரிக்கவும். நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபராக செயல்பட்டால் உங்களுக்காக இதிலிருந்து என்ன முடிவுகளை எடுப்பீர்கள்?

வங்கி - பண மேசையில் வேகமான மற்றும் கவனமுள்ள சேவை.

புகைப்பட ஆய்வகம் - ஆர்டர் செய்ய ஒரு புகைப்பட புத்தகத்தின் வடிவமைப்பு. தொழில்முறை மற்றும் விரைவான சேவை.

பல்பொருள் அங்காடி - சீஸ் துறை, கண்ணியமான மற்றும் சிரிக்கும் விற்பனையாளர் திறமையான ஆலோசனைகளை வழங்குகிறார்.

3. நீங்கள் ஒரு துரித உணவு நிறுவனத்தின் (மெக்டொனால்டு போன்ற) உரிமையாளர் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதில் அளிக்கவும்:

1. நீங்கள் எந்த வகையான அமைப்பாக இருக்க விரும்புகிறீர்கள்?

சிசிலியன் பாணி பிஸ்ஸேரியா.

2. என்ன, எந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்க விரும்புகிறீர்கள்?

அலுவலக ஊழியர்கள் - வணிகம் - மதிய உணவு.

மாணவர்கள் - பொருளாதார மெனு.

குடும்பங்கள் - வார இறுதிகளில் மதிய உணவு.

1. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியம், அவர்கள் எப்படிப்பட்டவர்கள்?

தேவையான நிபந்தனைகள்: நகரத்தின் குடியிருப்பாளர்கள் மற்றும் விருந்தினர்களுக்கு - எதிர்கால பார்வையாளர்களுக்கு இடம் முடிந்தவரை வசதியாக இருப்பது அவசியம், ஆனால் அதே நேரத்தில் போட்டியாளர்களின் இருப்பிடத்தையும், செலவு மற்றும் கிடைக்கும் தன்மையையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். பகுதியில் தேவையான இடம்.

1. நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்?

உயர்தர, இத்தாலிய சமையல்காரரின் அழைப்பு.

1. எந்த காலகட்டத்தில்?

ஆறு மாதங்களுக்குள்.

1. வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் நீங்கள் எவ்வாறு தோன்ற விரும்புகிறீர்கள்?

உண்மையான இத்தாலிய உணவுகளுடன் வசதியான இத்தாலிய பிஸ்ஸேரியா.

1. உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் எவ்வாறு வேறுபடுகிறீர்கள்? இதில் விதிவிலக்கு ஏதும் உள்ளதா?

இத்தாலியில் இருந்து விலை, வடிவமைப்பு, சமையல்காரர்.

1. உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு இது என்ன செய்ய முடியும்?

இனிமையான ஓய்வு, தரமான உணவு, உயர் சேவை ஆகியவற்றை வழங்கும்.

1. இதை எப்படி அடைய நினைக்கிறீர்கள்?

பணியாளர் பயிற்சி, உயர்தர மூலப்பொருட்களின் சப்ளையர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை முடித்தல்.

10. முடிவுகளை எப்படி, எப்போது மதிப்பிடுவீர்கள்?

பிஸ்ஸேரியாவை உருவாக்கும் முன், ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரையவும்.

4. உங்களுக்குத் தெரிந்த ஏகபோகங்களைக் குறிப்பிடவும். அட்டவணையை நிரப்பவும் - சந்தை சூழ்நிலைகளின் பண்புகளைப் பயன்படுத்தி விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கவும். சந்தை நிலைமை விற்பனையாளர்கள் வாங்குபவர்கள் ஏகபோகம் ஒலிகோபோலி தூய போட்டி

GAZPROM என்பது "எரிவாயு சந்தையில்" ஒரு ஏகபோக நிறுவனமாகும், RAO "UES ஆஃப் ரஷ்யா" என்பது "மின்சார சந்தையில்" ஒரு ஏகபோகமாகும். TSB RF.

5. வாடிக்கையாளர் தனது தினசரி வாங்குதல்களை எங்கு செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது என்ன அளவுகோல்களைப் பின்பற்றுகிறார்?

• வீட்டிற்கும் வேலைக்கும் அருகாமை.
• தயாரிப்பு தரம், பணியாளர் சேவை

6. குறைந்தபட்சம் 15 பேரை நேர்காணல் செய்யுங்கள், அதாவது, சுய-சேவை கடைகளில் வாடிக்கையாளர்களை மிகவும் எரிச்சலூட்டுவது எது என்பதைக் கண்டறிய சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தவும். நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்து, குறைபாடுகளை அகற்ற கடை உரிமையாளர்களுக்கான பரிந்துரைகளின் பட்டியலை உருவாக்கவும். பின்வரும் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தவும்: கீழே உள்ள சூழ்நிலைகளின் தேர்வில் இருந்து, சுய-சேவை கடைகளில் உங்கள் அதிருப்தியை ஏற்படுத்தக்கூடிய 5-10 ஐத் தேர்ந்தெடுக்கவும்:

1. பணப் பதிவேட்டில் நீண்ட கோடுகள்.

2. ஷாப்பிங் கார்ட் இல்லை.

3. பொருட்களின் விலைக் குறிகள் இல்லாமை.

8. பார்க்கிங் பகுதி மிகவும் சிறியது.

10. போதுமான அளவு பொருட்கள் இல்லை.

11. திடீர் மறுசீரமைப்பு, இதன் விளைவாக எல்லாவற்றையும் தேட வேண்டும்.

13. மோசமான தரமான பொருட்கள், கெட்டுப்போன பொருட்கள்.

14. உதவாத மற்றும் கண்ணியமற்ற ஊழியர்கள்.

சுய சேவை கடைகளில் வாடிக்கையாளர் அதிருப்தியை ஏற்படுத்தும் முக்கிய சூழ்நிலைகள்:

- மிகவும் குறுகிய பத்திகள்;

- மாலையில், மக்கள் வேலையிலிருந்து திரும்பும் போது - அனைத்து டிக்கெட் அலுவலகங்களும் திறக்கப்படவில்லை - நீண்ட வரிசைகள் உள்ளன;

- தள்ளுபடி அட்டைகள் இல்லாதது;

- இலவச பேக்கேஜிங் பைகள் இல்லாதது;

- நீங்கள் ஆலோசனை பெறக்கூடிய பணியாளர்களின் பற்றாக்குறை;

- பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் பொருட்களின் காட்சி;

- காலாவதியான பொருட்கள் சரியான நேரத்தில் சேகரிக்கப்படவில்லை;

- பாதுகாப்பு பின்னால் நடப்பது போன்றவை.

இந்த குறைபாடுகளை அகற்ற, கடை உரிமையாளர் பரிந்துரைகளின் பட்டியலை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்:

- தயாரிப்புகளின் வரம்பில் நிலையான வேலை;

- காட்சி பெட்டிகளில் இருந்து காலாவதியான பொருட்களை சரியான நேரத்தில் அகற்றுதல்;

- வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தள்ளுபடி அட்டைகளை அறிமுகப்படுத்தலாம்;

- கொடுப்பனவுகள் பணமாக மட்டுமல்ல, கிரெடிட் கார்டுகளாலும் செய்யப்பட வேண்டும்;

- செக்அவுட்டில் பொருட்களை பேக்கேஜ் செய்ய, ஸ்டோர் லோகோவுடன் இலவச பைகளைப் பயன்படுத்தவும்;

- அலகு ஊழியர்களுக்கு விற்பனை ஆலோசகர் அல்லது நிர்வாகியை அறிமுகப்படுத்துதல்;

- சில்லறை இடத்தை விரிவாக்கம்;

- அனைத்து பணப் பதிவேடுகளும் பீக் ஹவர்ஸில் செயல்படும் வகையில் அமைக்கவும்;

- வீடியோ கண்காணிப்பு கேமராக்களை நிறுவுதல் மற்றும் பின்வரும் வாடிக்கையாளர்களின் கடமையிலிருந்து பாதுகாப்பு காவலர்களை விடுவித்தல்.

7. ஒரு முன்மாதிரியான விற்பனையாளருக்கு பொருத்தமான கேள்விகளைக் கேட்பது மற்றும் வாடிக்கையாளரின் செயல்களின் நோக்கங்களைக் கண்டறிவது எப்படி என்பது தெரியும். இது விற்பனை பரிவர்த்தனையின் முடிவுக்கு வரவில்லையென்றாலும், அது எப்போதும் உரையாடலுக்கு வருகிறது - இது வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை மதிப்பிடுவதற்கான முயற்சியாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் காரணமின்றி ஒரு கடையில் நுழைவதில்லை. ஏதோ காரணம் இருந்தது. தொழில்முனைவோர் இந்த வருகைக்கான காரணங்களை அவிழ்க்க முயற்சிக்க வேண்டும். வாங்குபவரின் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும் போது மட்டுமே விற்பனை நிகழ்கிறது என்பது ஒரு முக்கியமான விற்பனை கொள்கையாகும்.

1. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைக் கண்டறிய அவருடனான உரையாடலின் தொடக்கத்தில் நீங்கள் என்ன கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்? உங்கள் கடைசி முக்கியமான வாங்குதலின் போது விற்பனையாளர் உங்களிடம் கேட்டதை நினைவில் கொள்ளவும். உரையாடலைத் தொடங்க அவர் என்ன கேள்விகளைப் பயன்படுத்தினார்?

"இந்த மாதிரியில் நீங்கள் குறிப்பாக என்ன விரும்பினீர்கள்?"

"இந்த துணியில் உங்களுக்கு குறிப்பாக ஆர்வம் என்ன?"

"நீங்கள் எந்த பாணியை விரும்புகிறீர்கள்?"

"நீங்கள் எந்த வண்ணத் திட்டத்தை விரும்புகிறீர்கள்?"

"உங்களுக்கு எந்த நிறம் மிகவும் பிடிக்கும்?"

"உபகரணங்கள் பற்றி உங்கள் விருப்பம் என்ன?"

"இந்த விருப்பத்திற்கு உங்களை ஈர்த்தது எது?"

"குறைந்த தரத்தில் இருந்து உயர்தர மாதிரியை எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது?"

2. விற்பனையாளரின் பதிலில் கருத்துத் தெரிவிக்கவும்: "வாடிக்கையாளர் சரியானவர் என்பதை நானே ஒருமுறை நிறுவியுள்ளேன்." இந்த கொள்கையை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்களா இல்லையா? ஏன்?

வாடிக்கையாளர் உயர் தரமான வேலையைப் பெற விரும்பும்போது, ​​அவர் எப்போதும் சரியானவர், அது முடிவுகளைத் தருகிறது மற்றும் மலிவு விலையில். இதற்காக ஒரு நிபுணரிடம் திரும்பும்போது வாடிக்கையாளர் சரியானவர்.

வாடிக்கையாளர் பேசத் தொடங்கும் போது தவறு தொழில்முறைஅவர் தனது வேலையை எப்படிச் செய்ய வேண்டும்.

அவசர மூளை அறுவை சிகிச்சை தேவைப்படும் ஒரு ஒப்பனை கலைஞர், "அழகியல் காரணங்களுக்காக" நரம்பியல் அறுவை சிகிச்சை நிபுணர் தலையில் அல்ல, ஆனால் காலில் ஒரு கீறல் செய்ய வேண்டும் என்று கோரினால், அவர் தவறாக இருப்பார்.

அவர் நன்றாக இருக்க விரும்புவது சரிதான். "அது அழகாக இருக்க வேண்டும்" என்று அவர் விரும்பும்போது அவர் சொல்வது சரிதான். அவர் சொல்வது தவறு: "எனக்கு அழகு பற்றி எல்லாம் புரிகிறது, ஆனால் தலையில் ஒரு வெட்டு அசிங்கமானது, எனவே காலில் வெட்டுங்கள்." செயல்பாட்டு அணுகல் பிரச்சினை உள்ளது அவரது திறமைக்கு அப்பாற்பட்டது, “வாடிக்கையாளர் எப்போதும் சரியானவர்” என்ற மந்திரத்தை எவ்வளவுதான் உச்சரித்தாலும் பரவாயில்லை.