Erkən yatanlar tez dururlar. Kim gec yatıb tez qalxır

Həqiqətin Cim Kerridən çıxdığı eyniadlı bu əyləncəli filmi xatırlayın. Amma həmsöhbətimizi yalanda asanlıqla yaxalaya bilsəydik, həyatımızda nə qədər az problemlər olardı!

Belə çıxır ki, bunu öyrənmək olar - axı, əksər yalançılar konkret jestlər, qorxulu baxışlar, xüsusi nitq intonasiyası verirlər. Odur ki, yalanı tanımağı öyrənək - aldadıcılara əhəmiyyət verməyənlər axmaq olsunlar.

Ən məharətli yalanları belə ifşa etmək olar. əsasında Şəxsi təcrübə, hər birimiz qəti şəkildə deyə bilərik ki, yalan danışdığımız anlarda bizim emosional vəziyyət bu və ya digər şəkildə dəyişdi. Axı yalançı üçün onun hiyləsini həmsöhbəti aşkar etməməsi vacibdir, ona görə də həmin an aldadıcının ürəyi daha tez döyünür, əlləri titrəyir, tərləyir, hətta səsinin tembrini də qəribə şəkildə dəyişirdi. Məhz bunun sayəsində insan yalana qapıla bilər.

Əsas odur ki, söhbət zamanı diqqətli olun, nəinki sizə dediklərini eşitməyə, həm də sizdən gizlətməyə çalışdıqlarını görməyə çalışın.

Duyğulara əsaslanan yalanlar

Hər yalançı yalan danışmaqdan narahatdır. Ancaq hamı bunu gizlətməyi bilmir. Psixoloqların fikrincə, soyuqqanlı insanların 2-3%-dən çoxu yoxdur. Qalanları duyğularını tam idarə edə bilmirlər, buna görə də həmsöhbətini aldatmağa çalışarkən, yalançının əlləri qorxaqlaşacaq və ayağını bükəcək. İstənilən aparıcı suallar yalançını narahat edir - o, qəflətən qızarır, öskürür və səsində titrəyir. Nadir hallarda yalan danışan, lakin bəzi şərtlər üzündən aldatmağa məcbur olan insanların bu an duyğuları pozulmaq ərəfəsindədir. Belə yalançılar hər şeyə qapanır, gözləri belə sulanır, bədənlərinin titrəməsinə qalib gələ bilmirlər, ona görə də yalanlarını deyənə qədər künc-bucaq gəzməyə məcbur olurlar. həqiqi hekayə bitirmək.

Göz kontaktı

Əslində insanın düz gözünün içinə baxarkən yalan danışmaq çox çətindir. Bu könüllü reaksiyadır və insanların çoxu buna nəzarət edə bilmir. Buna görə də, bir şeyin səhv olduğundan şübhələnirsinizsə, həmsöhbətinizlə hər zaman vizual əlaqə saxlamağa çalışın. Əgər o, uğur qazana bilmirsə, bu o deməkdir ki, onlar sizə yalan danışmağa çalışırlar. Bir neçə çətin sual verməklə arqumentlərinizi sınadığınızdan əmin olun. Cavab verməyə çalışarkən, yalançının gözləri hər dəfə "ətrafında qaçacaq", tez-tez titrəyəcək və sulanacaq, pəncərədən baxacaq və ya gözlərini yerə endirəcək.

Daha ağıllı olun

Əgər yalançı yalan danışırsa və necə deyərlər, qızarmırsa, onu yanına gətirməli olacaqsınız. Təmiz suöz sahibkarlığı sayəsində. Həmsöhbətinizə və özünüzə sübut edin ki, onların sizə dediklərinə tamamilə inanacaq qədər axmaq deyilsiniz. Belə ki. Əgər insan həqiqəti deyirsə, o zaman hekayəsini ən azı yüz dəfə təkrarlaya bilər. Ancaq yalançı hər dəfə yalançı bir vəziyyəti təkrarlayanda hekayəni bəzəyir, hər dəfə orada yeni nüanslar və detallar görünür.

Aldadıcının sözünü kəsməyin və sona qədər qulaq asmayın, amma sonra onun sizə ən əvvəlində nə dediyini bir daha soruşmağınızdan əmin olun. Əksər hallarda, yalançı mütləq yeni bir şey əlavə edəcək və bəlkə də "doğru" hiyləsinin necə başladığını tamamilə unudacaq. Faktları müqayisə etməyə çalışın. Dostlarınızdan və həmkarlarınızdan onlara dəqiq nə dediyinizi soruşun. Birdən sizə tıxaclara görə gecikdiklərini izah etməyə çalışsalar, o zaman tıxacın hansı küçədə olduğunu öyrənin və ya işçiniz dünən soyuqdəymə səbəbindən bütün gününü evdə keçirdiyini iddia edir. televizora, sonra dəqiq nəyi və hansı kanalda göstərdiklərini soruşun.

Bir sözlə, yalançının hiyləsi uğursuzluğa düçar olana qədər ona aparıcı suallar verin.

“Şirkətlərin birində geri çəkilmə geniş yayılmışdı (düzünü desək). Şirkət qazancın bir hissəsini başqa bir şirkətlə - sifariş verənlə bölüşdü. Və birincinin sahibi bir dəfə muzdlu direktorun onunla razılaşmadığı böyük bir əməliyyat aşkar etdi...” Profilinq üzrə mütəxəssis Anton Prixodko KYKY-yə həmsöhbətin qeyri-verbal reaksiyalarından yalanı tanımaq sənətindən danışdı.

KYKY: Psixologiyanın bütün sahələrindən niyə jest davranışı və yalanın aşkarlanması ilə maraqlandınız?

Anton: Mən məktəb illərində qeyri-şifahi davranışla maraqlandım. Hələ o zaman 6-cı sinif şagirdi kimi psixoloqun yanına gedib müxtəlif ədəbiyyat oxuyurdum. O, çox vaxt siyasətçilərin çıxışlarını jest nöqteyi-nəzərindən təhlil edirdi. İndi mən Barak Obamanı bu baxımdan ideal hesab edirəm: o, dəqiq müəyyən edilmiş jestlərə malikdir, ideyaları bacarıqla vurğulayır və jestlərin köməyi ilə vurğulayır. Nəticədə o, ictimaiyyətə məharətlə təsir edir. Amma bu, təkcə siyasətə aid deyil. Hətta dağıdıcı təriqətlər də jestlərdən ünsiyyət kanallarından biri kimi istifadə edirlər. Nitqimiz çatdırdığımız məlumatın təxminən 30% -ni verə bilər (mənanın özü), lakin qalan hər şey - səs tonu, jestlər - həmsöhbətə daha çox təsir edir. Üstəlik, bunu necə edəcəyini bilən insanlar sadəcə məlumat ötürənlərə nisbətən böyük üstünlük əldə edirlər. Artıq bunun necə işlədiyini bilsəniz, həmsöhbətinizdə yalanı da diaqnoz edə bilərsiniz.

KYKY: Yalanı tanımaq sərfəlidir, ya yox?

Anton: Təbii ki, biznesdən də maraq var. Baxmayaraq ki, indi insanlar əsasən messencerlərdə ünsiyyət qururlar, bu, şəxsi ünsiyyəti əvəz etmir. Bu yaxınlarda baş verən bir vəziyyətdir: şirkətlərdən birində geri çəkilmə geniş yayılmışdı (düzünü desək). Yəni şirkət qazancın bir hissəsini başqa bir şirkətlə - sifariş verən şirkətlə bölüşdü. Və birincinin sahibi bir gün muzdlu direktorun onunla razılaşmadığı böyük bir əməliyyat aşkar etdi. Təbii ki, onu çox maraqlandırırdı ki, bu adam nəyisə gizlədirmi: həqiqətənmi bütün vəsaitlər ora gedirdi, yoxsa bəlkə qarşı tərəf onları bölüb, yoxsa ümumiyyətlə, hesab direktorun adına rəsmiləşdirilib. ...Deməliyəm ki, dinclik bahadır. Partnyorunuza güvənə biləcəyinizi anladığınız zaman. Profilləşdirmədə bütün bunları müəyyən etmək üçün bir sıra üsullar var.

KYKY: Profilləşdirməyi harada öyrənmisiniz?

Anton: Profilləşdirmə, prinsipcə, gənc bir elmdir. Yalnız ötən əsrin 70-ci illərində inkişaf etməyə başladı. Əvvəlcə hava limanlarında istifadə olunur. Birincisi, terror təhlükəsinin qarşısını almaq üçün İsraildə El Al idi. Kifayət qədər böyük bir sərnişin axınında sürətli yoxlama aparmaq lazım olduğundan (hər kəsi poliqrafa bağlaya bilməzsiniz), mütəxəssislər ixtira etməyə başladılar. müxtəlif texnikalar, bu, şübhəliləri dərhal müəyyən etməyə kömək edə bilər. Sonra tədricən profilləşdirmə populyarlıq qazanmağa başladı. Onunla görüşəndə ​​Moskvada kursa getdim. İndi profilləşdirmə psixologiyanın kollektiv anlayışıdır. Öz obyekti, subyekti olmadan. Bununla belə, yalanları müəyyən etmək də daxil olmaqla, bir insanın psixoloji profilini yaratmağa imkan verir.

KYKY: Siz bir mütəxəssis olaraq yalan danışanı nə dərəcədə dəqiq müəyyənləşdirə və ya üzünü “oxuya” bilərsiniz?

Anton: Burada çoxlu nüanslar var. Hər şeydən əvvəl, insanın nəyisə gizlətmək istəməməsi. Yalan heç vaxt baş vermir. Əgər patoloji yalançılardan danışmırıqsa, o zaman normal insan yenə də səmimiyyətə can atır. Bu o deməkdir ki, o, həqiqəti deyir. Yalanın təzahürləri yalnız bir insanın qınamaqdan qorxduğu bir vəziyyətdə nəzərə çarpacaqdır. Baxın: ilk dəfə kafedən xırda bir şey, məsələn, qaşıq oğurlamaq çətindir - oradan çıxıb silkələyəcəksiniz. Beşinci dəfə düşünürsən: “Nə olub, cibimə qoyub getdim”. Bu, həyat tərzinə çevrildikdə, yalanları fərq etmək daha çətindir. Eyni qaydalar müəssisələrə də aiddir.

KYKY: Profilləşdirmə ilə tanış olmaq üçün məlumatlandırıcı və maraqlı olan "butaforlar üçün" kitab varmı?

Anton: Bəli, siz Co Navarronun “Mən sizin düşündüyünüzü görürəm” monoqrafiyasını oxuya bilərsiniz. Mən dərslikləri tövsiyə etmirəm, hətta Alan Pisin də. Bir zarafat var: iki yəhudi görüşür və biri digərinə deyir: "Qulaq as, Lusiano bizi görməyə gəlir, bəlkə gedək?" - "Yaxşı, niyə onu orada dinləyin: o, səssizdir, sözləri təhrif edir, onda nə tapırlar?" - "Nə haqqında danışırsan! Lucianonun konsertində nə vaxt olmusunuz? - "Xeyr, yox idim, amma İzya mənə hər şeyi oxudu." Bənzər bir hekayə bir dərsliklə də baş verə bilər: bir adam onu ​​açır, kifayət qədər quru məlumatları görür və düşünür: "Nə cəhənnəm!" Çalışır - alınmır. Qarşılaşmaq lazımdır yaxşı kitab, buna görə də Navarronu tövsiyə edirəm: oxumaq olduqca asandır və yoxlama prinsiplərini göstərmək üçün əla iş görür.

KYKY: Təlimlər keçirirsiniz. Hansı daha böyük auditoriyanı cəlb edir: bizneslə əlaqəli olanlar, yoxsa adi şəxsi ünsiyyətdə birbaşa insana yönələnlər?

Anton:Şəxsi və biznes arasında belə aydın fərq qoymazdım. Əsasən, təbii ki, təlimlər biznesə - danışıqlara, kadr seçimi, ünsiyyətə yönəlib. Qarşıdan gələn, məsələn, "Danışıqlarda yalanın aşkarlanması" yalan danışdığımızı necə müəyyənləşdirəcəyimizə və bunu başa düşəndə ​​nə edəcəyimizə həsr olunacaq. Ümumiyyətlə, çox adam gəlir. Açıq formatdırsa, onda on nəfərdən, qısadırsa (2-3 saat) - əlliyə qədər. Nümunə olaraq, biz tez-tez gündəlik sferada olan situasiyaları təhlil edirik: məsələn, ər-arvad arasındakı münasibətlərin proyeksiyası. Amma biz heç vaxt sürüşmürük! Mən heç vaxt, məsələn, “Kişinin yalanını necə ifşa etmək olar” kimi təlimlər keçirməmişəm.

KYKY: Bu açıq-aydın qızıl mədəni olsa belə?

Anton: Ola bilər. Mənə qadınlar üçün seminarlar keçirməyi təklif etdilər, amma düşündüm ki, bu, mənim mövzum deyil. Adətən iki günə uyğun dörd blok veririk. Əvvəlcə yalanın nə olduğunu və onu necə yoxlamaq lazım olduğunu müəyyənləşdiririk. Sonra blokların özləri var. Birincisi, əsas insan reaksiyaları və avtonom siqnallardır sinir sistemi, ikincisi jestlər, üçüncüsü nitq və sonuncusu mimikadır. İnsanlar yalanı müəyyən etmək üçün hara baxmalı, hansı sualları verməli olduqlarını başa düşürlər. Məsələn, bədəndəki gərginlik bir rol oynayır: bir insan donursa, əhəmiyyətsiz danışmağa başlayırsa və ya hətta söhbəti başqa mövzuya keçirsə, çox güman ki, bu məsələ onun üçün əhəmiyyətli və ya ağrılıdır. Yalan deyəcək? Bu hələ bizə aydın deyil, amma ən azı, düşünməyə başlaya bilərsiniz.

KYKY: Profilləmə qaydaları universal olaraq hamıya tətbiq edilə bilərmi? Fərqli olduğumuzu və müxtəlif yollarla yalan danışdığımızı düşünmək xoşdur.

Anton: Sizcə yalanın universal əlaməti varmı?

KYKY: Məncə yox.

Anton:Əgər o, Pinokkio kimi olsaydı - yalan danışırdı və burnu böyüyürdü - onda təbii ki, əla olardı. Amma təəssüf ki, belə deyil. Kimin daha yaxşı yalan danışdığına dair bütün araşdırmalar var. Aydındır ki, bunlar uşaq deyil: onlardan dərhal görə bilərsiniz. Amma nə daha çox insan Təcrübə qazandıqca onun yalan təzahürünü sezmək çətinləşir. Universal mexanizmlər varmı? Əlbəttə ki, yoxdur. Ancaq bir çox üsul var. Beləliklə, bir insanın yalan danışıb-yaxmadığına dair hökm heç vaxt bir əlamətə əsaslanmır: onların həmişə bir neçəsi var. Üç, hətta daha çox.

KYKY: Bir misal verə bilərəmmi?

Anton: Bədəndə indikativ donma nöqtəsi yaranıbmı? Sual əhəmiyyətlidirsə, bir insan ümumiyyətlə bədənin ümumi gərginliyi ilə buna reaksiya verir. Davranışdakı dəyişikliklər həmişə nəzərə alınmağa dəyər. Tutaq ki, avtoritar tip tabeliyində olanlara təzyiq edir, onlarla sərt danışır, hətta onlara hücum edir - onlar şüuraltı olaraq bunu xatırlayırlar. Və bir gün qəzəbini mərhəmətə çevirsə, özünü şirnikləndirməyə başlasa və ya münasibətləri yaxşılaşdırmağa çalışsa, tabeliyində olanlara onun nəyəsə ehtiyacı olduğu aydınlaşacaq. Çox güman ki, manipulyasiya edəcək. Yəni, davranışın təməl xəttindəki dəyişiklik stressi göstərir və stress çox vaxt yalanla birlikdə getdiyindən, biz tez-tez aldatma və ya ən azı manipulyasiya haqqında danışa bilərik. Bundan əlavə, "bu sizə niyə lazımdır?", "niyə soruşursan?" kimi tiradlar və hiylələr görünə bilər. Həqiqətin yalan formasında təqdimatı var: Şamil Basayev terror aktı törətmək üçün Moskvaya gedirmiş, sərhəddə isə “hara gedirsən?” sualına cavab verir. o cavab verdi: "Moskvaya, partlatmaq üçün". Ona inanmadıqları aydındır.

Və ya gündəlik həyatda oxşar vəziyyət: ər kimin zəng etdiyini soruşsa, o cavab verəcək: "Sevgili". Yaxşı, hansı normal insan bunu birbaşa deyə bilər? Belə misallar çoxdur.

Nifrət hissi də çox şeydən xəbər verir. Respondentdən işlədiyi şirkət haqqında soruşsanız, o cavab verir: “Bəli, yaxşı kompaniya"- amma üzündə ikrah hissi ilə aydın olacaq ki, çox güman ki, ondan çirkli bir hiylə gözləmək, iş prosesini və ya oğurluğu sabotaj etmək olar. Yalan danışmağın başqa bir əlaməti jestlərin dəyişməsi ola bilər. Baxmayaraq ki, şifahi olmayan davranışları şərh edərkən həmişə diqqətli olmaq lazımdır. Bir insanın xarakteri daimi olaraq narahatlıq və təlaş ilə xarakterizə olunursa, o, hər şeydən qorxacaq: yalnız yalana tutulmaqdan deyil, prinsipcə: yaşamaqdan qorxur! Belə bir insan cinayətə meylli olmayacaq - bu, ümumiyyətlə, cinayətkar bir şəxsiyyət tipi deyil. Başqa bir səhv həqiqətə inanmamaqdır. Otello Dezdemonanı niyə boğdu? Narahatlığı və qorxunu günahkarlıq hissi ilə səhv salaraq səhv etdi.

KYKY: Necə müəyyən etmək olar: bu yalandır, yoxsa günahkarlıq hissi?

Anton: Konkret bir şəxsdən konkret cinayətdə şübhələniriksə, ona belə bir sual verə bilərik: bu cinayəti törədən şəxsə hansı cəza verilməlidir? Günahkar anlayacaq ki, öz cəzasını özü uydurur. Ancaq sevdiyiniz insan üçün bir cəza tapmaq çətindir. Buna görə də o, yəqin ki, “anla və bağışla” kimi bir şey deyəcək. İşdə olmayanlar isə çox güman ki, kifayət qədər sərt danışacaqlar.

KYKY: Bəs yalanın universal göstəricisi yoxdursa, onları tanımaq üçün hansı əlamətlərə baxmaq daha yaxşıdır?

Anton: Biz uyğunsuzluğa baxmalıyıq - nitq və bədən hərəkətləri arasında uyğunsuzluq. Bir insan titrək səslə “Özümə çox güvənirəm” deyirsə, çətin ki, ona inanaq. Başqa bir misal: Bir dəfə avtoritar liderin sərt tonda elan etdiyi iclasda iştirak etdim: “Demokratik toplantı keçiririk! Hər kəs sərbəst danışır! Aydındır?" Və ovucu ilə az qala stola dəydi. İnsanlar necə reaksiya verməlidirlər? Bu ilk uyğunsuzluqlar bir siqnaldır. Və ikinci əsas prinsip– neytral suallara və test suallarına bölünmə. Yalan aşkar etmək həmişə bir müqayisə olduğundan, insanla heç nəyi gizlətmək niyyətində olmadığı neytral mövzularda danışmaq lazımdır - özünü necə hiss edir, hobbi nədir. Daha sonra “32 martda nə etmisiniz”, “Rusiyada hesabınız varmı” və ya “sizcə, tabeliyində olan işçi menecerlə tamamilə dürüst olmalıdırmı” kimi mövzuları yoxlamağa keçəndə, günahkar şəxs, Təbii ki, stressin bütün əlamətlərini göstərəcək.

KYKY:Əgər həmsöhbətiniz burnunu cızırsa və ya gözlərindən kənara baxırsa, yalan danışır?

Anton: Xüsusilə buruna gəldikdə, bir tərəfdən bu, tamamilə izah edilə bilən fizioloji "Pinocchio sindromudur". Stress vəziyyətində qan kiçik əzələ qruplarından (üz də daxil olmaqla) axır və ona axır böyük qruplarəzələlər, onları ani bir hərəkət etməyə təşviq edən - qaçmaq, döyüşmək. Stressli bir vəziyyətdə qaşınma qanın daha çətin axdığı burun sinuslarında başlayır. Nəticədə - üç burun. Ancaq ümumiyyətlə, yalan danışdığınız üçün və ya sadəcə qaşındığı üçün burnunuza toxunduğunuzu müəyyən etmək çətindir.

Baxmayaraq ki, Bill Klinton mətbuat konfransı zamanı Monika Levinski ilə cinsi əlaqədə olmadığını söyləyərkən burnunu 26 dəfə qaşıdı - deməli, burun nəzəriyyəsinin yaşamaq hüququ var.

Çox vaxt yalançı “Pinocchio sindromu”ndan xəbərdardır və onu yaxşı idarə edəcək. Qaçırılan gözlərə gəlincə, bunun da mövcud olmaq hüququ var, lakin burada ilk növbədə müşahidə vacibdir.

KYKY: Anladığım qədər, profilləşdirmədə etibarlılığın açarı prinsipcə emosiyaların tanınmasıdır?

Anton:Əlbəttə. Emosiya uyğunlaşma formasıdır. Məsələn, ikrah hissi, vaxt keçirmək istəmədiyimiz bir obyektdən özümüzü uzaqlaşdırmağa səbəb olur. Müzakirə olunan fenomen haqqında bir insanın əslində necə hiss etdiyini başa düşmək çox vacibdir. O, sevinc və ya məsələn, Paul Ekmanın dediyi kimi, aldatma həzzini yaşayır. Bu yemi söhbətin sonunda çox sadə bir “Sənə inanıram” ifadəsi ilə istifadə edə bilərsiniz. Sonra düşünəcək: “Nə axmaqdır, mən buna düşdüm!” Və onun üzündə ikrah hissini təsvir edəcək. Budur o, batırıb. Ümumiyyətlə, Paul Ekman təkamül kəşfi etdi: araşdırmaları nəticəsində o, FACS adlanan şeyi yaratdı. (Üz Hərəkətinin Kodlaşdırma Sistemi - təqribən KYKY). O, bütün 43 üz əzələsini komponentlərə ayırdı və hər əzələyə ayrıca məna təyin etdi. Bu əzələlərin vəziyyətindəki dəyişikliklər onun əslində kodlaşdırdığı hər bir duyğunu meydana gətirir. Məsələn, Paul Ekmanın fikrincə, səmimi bir təbəssüm “6-12-25” kimi görünür. Ayrılmış dodaqlar, yuxarı künclər və göz ətrafındakı qırışlar - bütün duyğular ədədi bir dəyərə kodlaşdırıla bilər və buna görə də hər hansı bir duyğunun görünməsi üçün əzələnin harada hərəkət etməli olduğu aydındır.

KYKY: Məsələn, utanc nəyə bənzəyir?

Anton: Utanc mürəkkəb bir anlayışdır. Çox vaxt şərabla qarışdırılır. Utanc, insanın ümumən razı qaldığı, lakin onun ictimaiyyətə məlum olmasından xoşlanmadığı bir hadisəyə reaksiyadır. Tövbə və təqsir artıq daha dərin bir hissdir ki, bu da onu göstərir ki, pislik etmiş insan özü ilə tək qaldıqda belə bunun əzabını çəkir. Bir qayda olaraq, utanc dedikdə aşağı gözlər və baxışlar, qaldırılmış qaşlar, həqiqətən utandığınız zaman üzünüzü ovucunuzla örtmək nəzərdə tutulur. Bu da kədərlə qarışdırılır - dodaqların aşağı küncləri, aşağı baş, qapalı çiyinlər. Axı, kədər nədir? Geri dönməz şəkildə itirilən bir şey haqqında şüur.

KYKY: A cinsi cazibə?

Anton: Yaxşı, fizioloji baxımdan cinsi cazibə nədir? Bu, ürək dərəcəsinin artması, şagirdlərin genişlənməsi və s. Əslində bədən buna hazırlaşır cinsi əlaqə. Aydındır ki, dodaqlarda qızartı olacaq, yanaqlarda ənlik görünəcək, şagirdlər böyüyəcək - bu, gözlərin böyüdülməsi, həcm hissi yaradacaq.

KYKY: Yəni qadınların kosmetik vasitələrin köməyi ilə süni şəkildə etdikləri hər şey?

Anton: Bəli, kosmetika ilə edilənlər mahiyyətcə cinsi oyanma vəziyyətinin imitasiyasıdır. Bu üz haqqındadır. Bundan əlavə, cinsi jestlərdən danışa bilərik: biləkləri göstərmək, saçları düzəltmək, qadınlarda, məsələn, kıkırdama, ayaqların güclü bir-birinə qarışması ola bilər. Ümumiyyətlə, bütün bunlar Leil Lowndes tərəfindən "CCS"də gözəl təqdim olunur. (“Gizli Cinsi Siqnallar” kitabı - təqribən KYKY). Bu, bir insanın öz maraqlarını necə göstərdiyini və onun necə oxuna biləcəyini təsvir edir.

KYKY: Duyğuları oxumaq bacarığı sizə həyatda nə qədər tez-tez kömək edir?

Anton: Bir fakt görürəm: baş verəcəklər yalandır. Sual budur ki, bunu həmişə qeyd etmək lazımdırmı? Axı insan yalan danışırsa, deməli, onun nəyəsə ehtiyacı var. Bəlkə də nəyisə gizlətmək və ya özünü daha əlverişli tərəfdən göstərmək istəyir. Mənim bir müştərim var idi, o, məşqdən sonra bütün tabeliyində olanları yalanda tutmağa başladı. Sonra ondan soruşdum: “Çılpaq gəzmək yaxşıdırmı?” Əvvəlcə çox çaşqın halda mənə baxdı, sonra mətləbi anladı. Yalan, müəyyən mənada, geyim kimidir: insanı örtür. Daha praktik bir məqam da var - hansı yalanların yoxlanılmalı və aydınlaşdırılmalı olduğunu özümüz müəyyən edirik.

Üçüncüsü: yalanın dəqiq aşkarlanması müəyyən prosedurlarla bağlıdır. Səhv bir şey etsəniz, günahsız bir insanı günahlandırma şansınız var.

KYKY: Yəni bu bacarıq insanlarla ünsiyyətə mane olur?

Anton: Düzünü desəm, heç bir narahatlıq hiss etmirəm. Yeganə şey dostların uğursuz zarafatlarıdır. Tutaq ki, çox gərgin olduqlarını görürəm. Və beynimdə bir klik yaranır: başa düşürəm ki, məndən nəsə istəyirlər, yəni oyun oynayırlar və ya məni manipulyasiya edirlər. Mənə elə gəlir ki, bu bilik insana daha çox təfərrüata diqqət yetirməyi öyrədir. Fəaliyyət daimi ünsiyyətdən ibarətdirsə, bu, şübhəsiz ki, vacibdir. Həm də yaşayanlar, Puşkinin yazdığı kimi, “Ah, məni aldatmaq çətin deyil! Özümü aldatdığım üçün xoşbəxtəm!” Bu vəzifənin də yaşamaq hüququ var. Profilləşdirmədən yaşamaq mümkündürmü? Bacarmaq. Heç bir şey olmadan, adadakı mağarada yaşamaq olarmı? Bacarmaq. İnsana bu lazımdırmı, bu biliyi zəruri hesab edirmi - bu onun üçün sualdır.

Mətndə xəta görsəniz, onu seçin və Ctrl+Enter düymələrini basın

Dünyada çox az adam var ki, yalana asanlıqla dözür. Əksər qadınlar gözəl və şirin yalandan daha çox acı həqiqəti üstün tuturlar.

Bununla belə, bir çox kişilər, yumşaq desək, böyük xəyalpərəstdirlər və həmsöhbətini yoldan çıxarmağa çalışırlar. Diqqətlə örtülmüş bir aldatma qurbanı olmamaq üçün yalan psixologiyasına yiyələnməli və kişinin yalanlarını tanımağı öyrənməli olacaqsınız.

Yalanın əsas növləri

Psixoloqlar aldatma növlərini çoxdan ayırıblar. Yalan növlərinə görə aktiv, passiv, şüurlu, şüursuz və patoloji olaraq bölünür.

Mistifikasiya- bir qayda olaraq, qəlbində yeniyetmə olaraq qalan kişi xəyalpərəstlərin müraciət etdiyi zərərsiz aldatma formalarından biridir. Adətən danışdıqları hekayələr rənglər və duyğularla dolu olur. Bunlar qondarma qəhrəmanlıqlar, layiq olmayan mükafatlar və əldən düşməyənlər ola bilər həqiqi həyat data.

Ən zərərsiz yalan yaltaqlıqdır. Onun köməyi ilə qadınların qulaqları ilə sevdiyinə əmin olan kişilər qalib gəlməyə çalışırlar qadın diqqəti. Yaltaqlıqda pis bir şey yoxdur, amma bəzən xarakterə girən uşaqlar xanımı layiq olmayan təriflərlə yağdırmağa başlayırlar və bununla da gözəl, lakin ağlasığmaz sözlərin alıcılarının qəzəbinə səbəb olurlar.

Daha da zərərsiz görünür nəzakətdən yaranan yalanlar. Qadınlara bütün həqiqəti söyləmək olmaz və xoş bir həmsöhbətin hər sualına düzgün cavab vermək asan deyil. Beləliklə, bədbəxt adamlar, aldatma günahını öz üzərlərinə götürərək, bacardıqları qədər çölə çıxırlar.

Özünüzü xilas etmək üçün yalan danışın- bir insan üçün qaçılmaz qalmaqallardan və xırda şeylər üzərində gündəlik mübahisələrdən bir növ qorunma. Çox vaxt bu aldatmalar qadınların özləri tərəfindən, onların özləri ilə təhrik edilir aqressiv davranış yaxın adamı həqiqəti gizlətməyə məcbur etmək.

Güclü cinsin bir çox nümayəndəsi buna meyllidir şişirtmək real faktlar . Çarpıcı bir nümunə Bu, tutulan balığın ölçüsünü bir neçə dəfə çox qiymətləndirən balıqçılar və sevgi cəbhəsindəki mövcud olmayan qələbələrindən rəngarəng danışan kişilərlə bağlıdır. Bu tip yalanlar birinci olmaq istəyi və digər kişilər səviyyəsində seçilmək istəyindən irəli gəlir.

İllüziya yaratmaq artıq zərərsiz yalan kimi təsnif edilə bilməz. Bacarıqlı illüzionist sadə qızı dəniz sahilində villası olduğuna asanlıqla inandıra bilər, amma bu gün kartını evdə unudub və restoranda birlikdə şam yeməyini ödəyə bilmir. Belə söz ustaları çox vaxt peşəkar giqoloya çevrilirlər.

Ən çox xoşagəlməz görünüş yalan- patoloji. Belə insan yalandan ötrü yalan danışır. Onun heç bir eqoist məqsədləri yoxdur. O, prosesin özündən və bu işdə yaxşı olmasından həzz alır.

Ən bezdirici açıq-aşkar yalan. Bu halda aldadıcı şübhəsi olmadığı şeyi inkar edir. Məsələn, səhər evə gələn bir adam zibil çıxarmaq üçün 5 dəqiqə çölə çıxdığı üçün təzə qayıtdığını bildirir.

Bir insanı yalanda necə tutmaq olar

Psixoloqlar belə nəticəyə gəliblər ki, kişilər qadınlardan tamamilə fərqli şəkildə aldadırlar. Eyni zamanda, kişilərin yalanlarını, gözəl xanımların məkrli aldatmalarından daha asan tanımaq olduğunu əmin edirlər.

Olan adam ciddi səbəblər həqiqəti gizlət, daha çox deyəcək yüksək səslə həmişəkindən daha çox, göz təması qurmamağa çalışacaq, qalstukunu dartmağa və qeyri-təbii olaraq budunu qaşımağa başlayacaq.

Tipik olaraq, patoloji yalanlara meylli olmayan kişilər dərhal son versiyasını vermirlər. Əvvəlcə uzun müddət tərəddüd edirlər, mütləq zəng edirlər müxtəlif faktlar səbəbləri və yalnız çoxlu sorğu-sualdan sonra “həqiqəti” ümumiləşdirirlər. Ən son, ən uğurlu icad edilmiş arqumenti həqiqət kimi qəbul edən qadınları çaşdıran da məhz budur. Əslində, bir kişi bir şeyi gizlətmək qərarına gəlsə, bunu hər vasitə ilə edəcək.

Həqiqəti gizlətmək istəyən, lakin aldatmaq istəməyən insan hər cür söhbətdən, suallardan qaçar. O, özünü işlə çox məşğul kimi göstərəcək və özünü başqa otağa bağlayacaq, daçada işə gedəcək və ya dar vanna otağında səs-küylü təmir işləri aparacaq və qadının sorğu-sualına başlamağa heç bir şans verməyəcək.

Davamlı yalan danışanların yalanlarını tanımağın ən asan yolu. Sadəcə deyilən faktlardan birini xatırlamaq və vaxtaşırı bu söhbət mövzusunu davam etdirmək kifayətdir. Tezliklə məlum olacaq ki, faktlar üst-üstə düşmür, mahiyyət hər gün dəyişir. Belə bir insana başqa məsələlərdə etibar etmək olarmı? Çox güman ki, belə bir insan həyatda etibarlı bir təməl olmaq iqtidarında deyil.

Bir aldadıcı ilə nə etməli?

Bir çox qadınlar bütün həyatlarını kişilərin yalanları ilə mübarizə aparmağa, sevdikləri kişini həqiqəti söyləməyin zəruriliyinə və açıq-saçıq yalanların mənasızlığına inandırmağa çalışırlar. Lakin təcrübə göstərir ki, bütün bunlar gözlənilən nəticəni vermir. Taleyin hökmü ilə yalançılarla üz-üzə qalan qadınların seçimi azdır.

Bir kişi əzizdirsə və onunla ayrılmaq istəyi yoxdursa, yalana dözməli olacaqsınız. Buna əhəmiyyət verməməyi və gündəlik sorğu-suallarla və məkrli fırıldaqçını "üzə çıxarmaq" cəhdləri ilə aldatmalara səbəb olmamağı öyrənmək lazımdır.

Kişilərin yalanlarına çox ağrılı reaksiya verən qadınlar üçün həyatlarını müntəzəm işgəncələrlə və bunun nəticəsində yaranan qalmaqallarla zəhərləməmək daha yaxşıdır. Bütün kişilər nəyisə gizlətmək ehtiyacından əziyyət çəkmirlər. Münasibətləri pozan yalançı yoldan nə qədər tez çıxsa, həyatda bir o qədər tez layiqli insan peyda olacaq.

Bir insanın yalan danışdığını necə başa düşməyinizlə maraqlanırsınızsa, o zaman psixologiya adlı bir elmə müraciət etməlisiniz. Məsləhətlər ilk baxışdan çox sadə görünə bilər, lakin təsirlidir.

İnsanlar nəyisə gizlətmək istədikləri üçün və ya sadəcə cansıxıcı olduqları üçün yalan danışa bilərlər. Yalan çox zərərsiz və ya çox ciddi ola bilər. Özünüz heç vaxt yalançı şəbəkələrə qarışmamalısınız. Axı məşhur deyimdə deyildiyi kimi, hər şeyin sirri gec-tez bəlli olur. Və bəzi məsləhətlərdən istifadə edərək, yalançı adamı asanlıqla görə bilərsiniz.

Bir insanın yalan danışdığını nitqlə necə müəyyən etmək olar?

Çox vaxt yalan danışan insanlar dəqiq faktları demirlər. Eyni zamanda nadanlığa, məlumatsızlığa istinad edirlər. Amma yalançı daha çox öz dürüstlüyünü vurğulamağa və inandırmağa çalışır. O, rəqibindən ona inandıqlarını şifahi təsdiqləməlidir.

Həmçinin, yalan danışan insan aqressiv ola bilər. Kobud və düz deyə bilər ki, onun sözlərinə şübhə etmək olmaz. Və ya əksinə, həmsöhbətin mərhəmət və ya simpatiya hisslərinə müraciət edin.

Söhbət zamanı insan daha çox “mənim”, “mən” və “mən” əvəzinə “onlar”, “sən”, “biz” əvəzliklərindən istifadə edir. Beləliklə, o, sanki öz yalanlarından uzaqlaşır.

Biri üçün telefonla yalan danışmaq ən asandır. Axı bu halda onun yalan danışdığını onun gözlərindən anlamaq mümkün olmayacaq. Buna görə də, bir insan sizinlə görüşməkdən qaçırsa, bu ehtiyatlı olmaq və yalanın növbəti hissəsinə hazırlaşmaq üçün bir səbəbdir.

Yalanı intonasiya və danışıqla asanlıqla tanıya bilərsiniz. Xatırlamaq lazım olan əsas şey bir neçə sadə texnikadır:

• İnsan yalan danışanda tez-tez sualın sözlərini cavabında köçürür. Buna misal ola bilər: "Pəncərəni sındırmısan?" - Xeyr, pəncərəni sındıran mən deyildim.
• İnsan yalan danışanda onun intonasiyası istər-istəməz yavaşlayır. Hər sözü ölçüb-biçməyə və yadda saxlamağa çalışır. Və bu səbəbdən mövzuya tamamilə lazımsız detallar və incəliklər əlavə edə bilər.
• Yalançı üçün barışmaq çətin ola bilər düzgün cümlələr. O, tez-tez çaşqın olur, özünü təkrarlayır və ya uzun fasilələr verir
• Söhbətin mövzusunu dəyişməyə çalışın. Əgər həmsöhbət sizi həvəslə dəstəkləyirsə və bir qədər rahatlaşırsa, deməli, əvvəlki mövzu onun üçün mütləq xoşagəlməz olub. Bu o deməkdir ki, onun hekayəsində həqiqət çox azdır.

• Hekayənin doğruluğuna şübhəniz varsa, onun tərs xronologiya ilə izah olunmasını xahiş edin. Və ya tərs qaydada suallar verin. Yalançı belə sorğu-sualdan tab gətirə bilməz və mütləq yolunu azacaqdır.
• Və əgər insan heç kimə inanmamağa meyllidirsə, deməli, onun sözlərində həqiqət çox azdır. Axı, insanlar tez-tez davranışlarını və yalan danışmağa meyllərini başqalarına təqdim edirlər. Güvənsizlik buradan qaynaqlanır.

Yalanların şifahi olmayan siqnalları

Fizioloji xüsusiyyətlər sizə nitqlə yanaşı yalanı da tanımağa kömək edə bilər. Axı insan yalan danışmağa məcbur olanda bu, onun bədəni üçün yaradır stresli vəziyyət. Doğru olmayan sözlər söyləmək onun üçün ağrılı ola bilər. Və bədən onlara heç vaxt normal vəziyyətdə davranmayacağı şəkildə reaksiya verir.

Psixologiya şifahi və qeyri-verbal əlamətləri ayırır. Şifahi olanlar yuxarıda müzakirə edildi. Və qeyri-şifahi jestlər və üz ifadələri daxildir. Onların köməyi ilə yalanları aşkar etmək çox asandır.

Yalançının gözləri

Yalançını tanımağın ilk yolu onun gözlərindəndir. Buna görə də, söhbət zamanı həmsöhbətinizin gözlərini xüsusilə diqqətlə izləməlisiniz:

• Şagirdin ölçüsünə diqqət yetirə bilərsiniz. İnsan həmsöhbətlə razılaşdıqda onun şagirdləri böyük olur. Əksinə olanda şagirdlər kiçilir. Məsələn, əgər bir insan sizə inandığını iddia edirsə, amma şagirdləri kiçikdirsə, o zaman Əla şans ki, o, həqiqəti demir
• Başqasının gözünüzə baxıb-baxmadığına diqqət yetirin. Çox vaxt yalançı birbaşa göz təmasından qaçmağa çalışır. Söhbətin çox hissəsində birbaşa baxışlardan qaçırsa, çox güman ki, həqiqəti demir.

• Yalan danışarkən, bir insan dürüst bir görünüş yaratmağa çalışa bilər və adi haldan bir az daha az qırpır.
• Söhbət zamanı həmsöhbət tez bir zamanda baxışlarını bir obyektdən digərinə keçirdikdə, bu onun yalan danışdığını bildirir.
• Yalanı tanımağın ən asan yolu baxışlarınızın istiqamətindəndir. İnsan yalan danışanda sağa baxır

Bədənin dili

Yalanı təkcə gözlərdən deyil, bədən hərəkətlərindən də tanıya bilərsiniz. İnsan yalan danışmaq məcburiyyətində qaldıqda, şüursuz olaraq bəzi bədən hərəkətləri edir:

• Avuçlarını gizlətməyə çalışır
• Paltarları dartmaq və ya əlindəki əşyalarla oynamaq

• Qolları və ya ayaqları çarpazlayır, barmaqlarını bir-birinə bağlı saxlayır, paltarları mümkün qədər sıx düymələməyə çalışır
• İnsan gerçək hekayəni danışanda çox tez-tez və rəngarəng jestlər edir. Yalan danışanda isə əksinə, jestlərini nəzarətdə saxlamağa çalışır

Əl jestləri

Yalanı əllərinizlə demək olar ki, səhvsiz deyə bilərsiniz. Psixologiya yalançıların əsas jest və hərəkətlərini müəyyən edir:

• Ağızın əl qorunması. Yanaqda olduqda jest edin baş barmaq, və xurma ağzını ən çox örtür əmin işarədir yalan. Bədən beləcə şüuraltı olaraq yalançı sözlərin axını dayandırmağa çalışır. İnsan hətta öskürə bilər. Bu da ən çox intuitiv səviyyəyə uyğun gəlir.

• Buruna toxunmaq. Bu jest daha xarakterikdir qadın. Onlar dodaq boyasının sürtülməsindən qorxa bilərlər, buna görə də burunlarına toxunmağa meyllidirlər üst dodaqçuxurlar. Psixologiya bu jesti belə izah edir ki, şüuraltı yalan danışmamaq üçün ağzınızı əlinizlə örtməyi tələb edir. Ancaq şüursuz səviyyədə də son an bir şəxs bu jesti maskalamaq və burnuna toxunmağa cəhd edə bilər
• Göz qapağını sürtmək. Şüuraltı səviyyədə bir insanın gözlərini bağlamaq istəyi ola bilər. Yalançı intuitiv olaraq tərəzisini şiddətlə və ya yüngülcə ovuşdura və baxa bilər

• Qulağını ovuşdurmaq. Bu jest ən çox həmsöhbəti dinləmək istəməməsi səbəbindən baş verə bilər. Balaca uşaqlar kimi insan da öz tərəfində məzəmmət eşitməmək üçün qulaqlarını əlləri ilə örtmək istəyir.
• Yaxasının çəkilməsi. Alimlər araşdırma aparıb və müəyyən ediblər ki, yalan danışarkən boyun və üz nahiyəsində tez-tez qaşınma hissi yaranır. Bir insan intuitiv olaraq boynunu və ya qulağının altındakı dərini cızır. Bəziləri yaxasını çəkə və ya çəkə bilər üst hissəsi paltar

Ayaq Jestləri

Əl jestləri kimi, ayaq jestləri də yalan haqqında məlumat verə bilər. Ancaq bunda xüsusi bir şey var. Məsələn, kreslosu narahat olarsa, bir adam çarpaz otura bilər. Buna görə də bütövlükdə qeyri-verbal jestlərə diqqət yetirmək lazımdır.

• Ayaqlarınızı keçmək. Qolları çarpazlaşdırmaqda olduğu kimi, insan bu jestlə özünü bağlamağa çalışır. Əgər çarpaz ayaqlar çarpaz qolları tamamlayırsa, o zaman insanın yalanı demək olar ki, aydın şəkildə təsdiqlənə bilər.
• Ayaqlarınızı bir-birinizin üzərinə ataraq. İnsan bağlamaq istədikdə ayaqlarını çarpazlaya, əlləri ilə dizlərini də bağlaya bilər
• Ayaq üstə çarpaz ayaqları. Əgər insan ayaq üstə durub yalan danışmaq məcburiyyətindədirsə, çox güman ki, ayaqlarını çarpazlayıb, qolları ilə örtüləcək. Bir adam ayaqlarını keçə bilər və çox parlaq deyil. Məsələn, bir ayağın barmağı digərinin dabanının arxasına qoyulduqda

Bir insanın doğru danışıb-danışmadığını anlamaq üçün mütləq psixoloq olmaq lazım deyil. Baxmayaraq ki, psixologiya maraqlı elm. Bəzən sadə müşahidə və diqqətli olmaq kifayətdir.

Yalanlar həyatımızda müəyyən rol oynayır və şəxsiyyətimizin qaranlıq və işıqlı tərəflərinin parlaq emosional rənglərini özü ilə aparır. Yalanın nə vaxt xeyir, nə vaxt zərərli olduğunu necə başa düşmək olar? Hər bir insan üçün bu sual tamamilə qeyri-müəyyən olaraq qalır.

Təbiətə xasdır ki, intuisiya və həssaslıq bizə yalanın əlamətlərini tanımağa kömək edir. Axı insan yalan danışanda öz yalan dünyasına elə qərq olur ki, onun hiyləgər rəftarını göstərən ən sadə əlamətlərə də fikir vermir. Əgər siz həmkarlarınızın, tanışlarınızın, dostlarınızın, qohumlarınızın və sadəcə yoldan keçənlərin əsl motivlərini bilmək istəyirsinizsə, bu məqalə sizin üçündür. Belə yaltaqları ifşa etmək üçün çox diqqətli olmaq lazımdır.

Yalanı necə tanımaq olar?

Yalan danışanda insan əsəbləşməyə başlayır, əlləri qaşınır, başını qaşıyır, əli ilə burnunu və gözlərini ovuşdurur, yaxası ilə skripka çalır, əli ilə ağzını bağlayır. O, həmçinin üz ifadələri, jestlər, bədənin mövqeyi, əllər, baxışlar, səslə də aşkarlanır.

1. Əgər həmsöhbətiniz söhbət əsnasında davamlı olaraq ağzını əli ilə bağlayırsa, o zaman onun yalan danışıb-yaxmadığını düşünməlisiniz, çünki əlin ağızda daimi mövqeyi və yeri baş barmaq yanağın yanında, sizə tam olaraq bunu göstərir. Deyəsən fikirləşir, sadəcə hər şeyi çox qarışdırmamaq üçün. Təbii ki, o, sadəcə qulaq asırsa və ya xəstədirsə və sizə yoluxmaq istəmirsə. Ancaq bu jesti söhbət darıxdırıcı olanda biz də başımızı əllərimizə söykəməyimizlə qarışdırmayın. Buna görə də fərqləndirici xüsusiyyət bu halda baş barmaq yanağın yanındadır.

2. Burun çox həssas bölgədir. Buna görə də, onlar yalan dedikdə, əl istər-istəməz burun ucunu qaşımaq, sürtmək və ya sığallamaq üçün uzanır. Həmçinin, bir insan sizin qeyri-səmimiliyinizdən şübhələnirsə, burnunu qaşıya bilər. Müəyyən hallarda bu, inciklik demək ola bilər. Deməli, fırıldaqçını ifşa etmək o qədər də asan deyil.

3. Amma qulaqlarınızı bağladığınız zaman hər şey aydın olur. Ya adamın özü artıq yalan danışıb və nə düşünəcəyini bilmir, ya da yalanlarınızı dinləməkdən yorulub. Ona görə də bu yolla özünü sizdən və meşə söhbətlərinizdən qorumağa qərar verir. Ancaq unutmayın, sadəcə qulağında soyuqluq ola bilər və ya "fit çala" bilər.

4. Həmçinin sizinlə danışarkən yalançının təsadüfən gözü və ya boynu qaşınır. Bu, təkcə yalan deyil, həm də qızğın olduğunu, ya da allergiyası olduğunu göstərə bilər. Bu işarəni başa düşmək o qədər də asan deyil, çünki əsəbi olduğumuz zaman və ya sadəcə düşünəndə də yaxa ilə skripka etməyə başlayırıq.

5. Gözlər ruhun güzgüsüdür. Vaxtı gələndə dediklərimizi gizlətmək üçün bu güzgünü örtürük. Yalançının gözləri parıldayır, göz bəbəkləri genişlənir, tez-tez yanıb-sönmə stress üzdəki bütün əlamətləri göstərir. Axı yalan danışmaq o qədər də asan deyil. Yalan danışarkən, həmsöhbət, əlbəttə ki, peşəkar yalançı olmasa, gözünüzə baxa bilməz. Adətən bir insan sizinlə göz təması qurmamağa çalışaraq başqa tərəfə baxır və ya ətrafa baxır. Hər kəs "qızıl gözlər" ifadəsini bilir, lakin ən çox yalançılarda olur.

6. Əgər insanın duyğuları təsvir edilən hərəkətə və ya alınan məlumata uyğun gəlmirsə, onun qeyri-səmimiliyi haqqında da düşünməyə dəyər. Söhbət zamanı pauzalar, bir mövzudan digərinə keçid də insanın yalanının diqqətə düşməməsi üçün nə deyəcəyini düşündüyündən xəbər verir.

Bizim dünyamızda kiməsə güvənmək çətindir. Və necə deyərlər, güvənin, amma yoxlayın, yəni son fikri həmişə özünüz üçün saxlamalısınız və onun sizin tanışınız və ya tanış olduğunuz təsadüfi bir insan olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. həyat yolu. Və bəzən özümüz də həqiqəti gizlədirik. Ancaq demək və ya susmaq hər kəsin ixtiyarındadır. Ona görə də ilk növbədə özünə güvənin, sonra heç kim sizi aldada bilməyəcək.