एक विपणक का कार्य विवरण, एक विपणक की कार्य जिम्मेदारियाँ, एक विपणक का नमूना कार्य विवरण। व्यवसाय विपणक एक सफल विपणक को क्या चाहिए

इस लेख से मेरे साथी विपणक को बहुत गुस्सा आने वाला है, लेकिन इसे बाहर जाना ही होगा।

कम से कम, क्योंकि यह उन मालिकों के लिए बेहद उपयोगी होगा, जो अपने क्षेत्र और गतिविधि के क्षेत्र की परवाह किए बिना, आत्मविश्वास से कहेंगे कि एक सक्षम विपणक ढूंढना एक खजाना खोजने जैसा है।

तो गुस्सा क्यों? यह आसान है! अधिकांश विपणक जो आज श्रम बाज़ार में अपनी सेवाएँ प्रदान करते हैं, इन पदों के लिए बिल्कुल उपयुक्त नहीं हैं। जैसा कि वे कहते हैं, कोई अपराध नहीं। कुछ भी व्यक्तिगत नहीं, केवल व्यवसायिक।

और हम दार्शनिक (लेकिन काफी व्यावहारिक) विषयों से शुरू करेंगे, और शुष्क विशिष्टताओं के साथ समाप्त करेंगे।

बेचने का कार्य

पहला दार्शनिक (व्यावहारिक) विषय है बिक्री। और पहली बात जिस पर हम चर्चा करेंगे वह यह है कि एक विपणनकर्ता को बेचने में सक्षम क्यों होना चाहिए। कैसे पता करें कि वह कर सकता है या नहीं? साक्षात्कार के दौरान विपणक को प्रश्न का उत्तर देने दें:

-क्या आपने कभी कुछ बेचा है?

स्वाभाविक रूप से, बचपन में अखबार बेचना मायने नहीं रखता। मेरा मतलब गंभीर बिक्री से है - फ़ोन पर, मीटिंग में।
मुझे वास्तव में ऐसा महसूस हो रहा है जैसे विपणक अब मुझ पर अपनी टोपी फेंक रहे हैं 🙂 क्योंकि:

- मुझे क्यों बेचना चाहिए? एक विपणक का काम शेड्यूल करना, ढूंढना, प्रचार सामग्री बनाना, ग्राहक को आकर्षित करना है और बस इतना ही (जैसा कि वे कहते हैं, "बजट में महारत हासिल करें")!

लेकिन कोई नहीं। मेरी राय में, एक विपणक जिसने कभी कुछ नहीं बेचा वह खाली जगह है।

आपने कुछ भी क्यों नहीं बेचा?

इससे बेहतर वह सेल्स पर्सन है जिसने मार्केटिंग में शामिल होने का फैसला किया है। और अब मैं समझाऊंगा क्यों।

किसी को फँसाया जाएगा, लेकिन कौन, यह कोई नहीं जानता। और मैं अब बी2सी सेक्टर के बारे में बात कर रहा हूं, जिसमें सब कुछ काफी सरल है। बी2बी सेगमेंट में, चीजें अभी भी बहुत अधिक जटिल हैं।

वह यह भी नहीं जानता कि ग्राहक कैसे व्यवहार करेगा, जिसका अर्थ है कि ऐसा "अग्रणी विपणक" पूरी तरह से विज्ञापन सामग्री तैयार नहीं कर सकता है जो ग्राहक को आपत्ति फ़नल के अनुसार ले जाएगा।

यह बिल्कुल वही है जो एक प्रवेश स्तर के इंटरनेट विपणक को पता होना चाहिए और करने में सक्षम होना चाहिए (अर्थात, मूल बातें)। और अब मैं भविष्य के अग्रणी विपणक से अधिक की मांग नहीं करता हूं। यह अब फैशन के लिए एक श्रद्धांजलि भी नहीं है, बल्कि एक सामान्य दिनचर्या है।

विपणक=विश्लेषक

वैसे। मैं एक और ज़िम्मेदारी के बारे में लगभग भूल गया था, जिसका उल्लेख सभी नौकरी विवरणों में किया गया है।

एक विपणक (और विशेष रूप से एक इंटरनेट विपणक) एक विश्लेषक होता है। अर्थात्, किसी कंपनी में एक विपणक की जिम्मेदारियों में सबसे पहले, विज्ञापन चैनलों की प्रभावशीलता का विश्लेषण और उनका अनुकूलन शामिल है।

इसलिए, आपके पास साक्षात्कार में पूछने के लिए एक और अनिवार्य प्रश्न है:

- आपके पास इंटरनेट मार्केटिंग या एसएमएम में क्या अनुभव है?

और यदि कोई नहीं है तो? मैं अब उत्तर दूंगा.

क्या आपको लगता है कि ऐसे प्रशिक्षित विशेषज्ञ नहीं होने चाहिए (उन्हें बुलाने का कोई अन्य तरीका नहीं है)? सिद्धांत रूप में, हाँ. लेकिन व्यवहार में सब कुछ अलग है.

एक सरल उदाहरण. एक मार्केटिंग परामर्श परियोजना के हिस्से के रूप में, हमने अपने एक ग्राहक को एक मार्केटर चुनने में मदद की।

मुख्य आवश्यकताएँ व्यापक अनुभव की संभावित कमी, लेकिन मार्केटिंग, बिक्री, इंटरनेट मार्केटिंग और एनालिटिक्स की समझ हैं।

मुझे यह भी पूरा यकीन था कि इतने व्यापक ज्ञान के साथ एक नौसिखिया बाज़ारिया ढूंढना असंभव था।

लेकिन मैं कितना गलत था जब मैंने एसएमएम, सेटअप, गूगल एनालिटिक्स में काम करने आदि में ज्ञान और अनुभव वाले आवेदकों के 10 से अधिक आवेदन देखे। और यह सब, ध्यान... 25 वर्ष से अधिक की आयु में और प्रति माह 30 हजार से अधिक रूबल के लिए नहीं।

सामान्य सत्य

मैं अच्छी तरह से समझता हूं कि कुंजी में 3 मुख्य जिम्मेदारियां "बेचने में सक्षम होना, इंटरनेट मार्केटिंग से दोस्ती करना और विश्लेषण करने की क्षमता" आपके लिए उपयुक्त होने की संभावना नहीं है।

इसलिए, उन जिम्मेदारियों की सूची पकड़ें जिनका किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे बेकार (बेशक भगवान न करे!) विपणक को पालन करना होगा:

1. लक्षित दर्शकों, कंपनी, उत्पाद, बाज़ार, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण;
2. कंपनी की विज्ञापन नीति के आधार पर विज्ञापन बजट की तैयारी और अनुमोदन;
3. विभिन्न प्रचार कार्यक्रमों (पदोन्नति, बिक्री, कार्यक्रम, आदि) का संगठन;
4. समग्र रूप से कंपनी की मूल्य निर्धारण और वर्गीकरण नीति का विस्तार;
5. विज्ञापन आयोजनों की प्रभावशीलता का विश्लेषण;
6. कंपनी के उत्पादों की आपूर्ति और मांग का अध्ययन करना;
7. बिक्री की मात्रा का पूर्वानुमान;
8. विपणन व्यवसाय प्रक्रियाओं का अनुकूलन;
9. वरिष्ठ प्रबंधन के लिए रिपोर्ट तैयार करना।

संक्षेप में मुख्य बात के बारे में

मैं सहमत हूं, ऐसा सुनहरा बाज़ारिया ढूंढना कठिन है जो संयोजन करेगा:

1. बिक्री कौशल;
2. ऑफ़लाइन और ऑनलाइन मार्केटिंग दोनों को समझने की क्षमता;
3. प्राप्त जानकारी का विश्लेषण और व्यवस्थित करने की क्षमता।

हाँ, यदि आप किसी विपणक को बिना विक्रय अनुभव के ले जा सकते हैं और उसे इसमें प्रशिक्षित कर सकते हैं, तो बिना इंटरनेट अनुभव के किसी विपणक को किसी कंपनी में ले जाना केवल आत्महत्या है।

और हां, ऐसा दृष्टिकोण सभी क्षेत्रों में पूरी तरह से उचित है। इसलिए, अगली बार जब आप अपने आप से यह प्रश्न पूछें कि "एक विपणक को क्या पता होना चाहिए?", तो इस लेख की अंतिम सूची दोबारा पढ़ें, और यह अब आपके दिमाग में नहीं रहेगी।

विपणक कैसे बनें?
चरण 1: उच्च शिक्षा प्राप्त करें
चरण 2: अपने प्रमाणपत्र प्राप्त करें
चरण 3: कार्य अनुभव प्राप्त करें

Google के अनुसार, मार्केटिंग मैनेजर बनने के लिए ये पहले तीन चरण हैं। यह सच हो सकता है, लेकिन कुछ हद तक पुराना है। आरंभ करने के लिए, प्रत्येक विपणक जानता है कि विशेष शिक्षा आज बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है - और इस पद को प्राप्त करने का कोई एक सीधा रास्ता नहीं है। ऐसे अनगिनत पथ हैं। हम उन सभी को सूचीबद्ध नहीं करेंगे: सबसे तेज़ के बारे में बात करना बेहतर है।

यदि आप अभी मार्केटिंग की दुनिया की खोज कर रहे हैं, तो संभवतः आपके पास निम्नलिखित प्रश्न होंगे:

• धन।क्या विपणक को अच्छा भुगतान किया जाता है?
• दिलचस्पी।क्या यह कोई दिलचस्प काम है?
• समय।आप कितनी जल्दी मार्केटिंग मैनेजर बन सकते हैं?
• आवश्यकताएं।इस विशेषज्ञ में कौन से कौशल और व्यक्तिगत गुण होने चाहिए?
• शिक्षा।क्या उच्च शिक्षा आवश्यक है?
• प्रमाणपत्र.क्या इस नौकरी के लिए कोई प्रमाणपत्र प्राप्त करना आवश्यक है?
• अपेक्षाएं।नियोक्ता एक विपणक से क्या अपेक्षा करते हैं?

आज के हमारे आर्टिकल से आप इन सभी सवालों के जवाब जानेंगे।

मार्केटिंग मैनेजर क्यों बनें?

क्या आप यह भी जानते हैं कि आप विपणक क्यों बनना चाहते हैं? यदि आप जानते हैं, तो बेझिझक इस भाग को छोड़ दें। यदि नहीं, तो प्यार में पड़ने के लिए तैयार हो जाइए क्योंकि यह एक बहुत ही दिलचस्प काम है।

अच्छा धन

इस पर निर्भर करते हुए कि आप कहां देखते हैं - ग्लासडोर, पेसा, लिंक्डइन या एंजेललिस्ट - वार्षिक वेतन $68,000 से $185,000 तक सूचीबद्ध है, और मॉस्को में हेडहंटर औसतन $72,000 प्रति माह 55,000 से 300,000 रूबल तक देता है।

मार्केटिंग में कोई कांच की छत नहीं है। जब तक आपका वेतन आय से जुड़ा हुआ है और आप अपने KPI के विरुद्ध व्यावसायिक परिणाम दे रहे हैं, आप अधिक से अधिक कमा सकते हैं और अपनी कंपनी के राजस्व का हिस्सा प्राप्त कर सकते हैं।

लचीला अनुसूची

क्या आप फ्रीलांसर बनना चाहते हैं या पूर्णकालिक काम करना चाहते हैं? किसी भी तरह, मार्केटिंग आपको दुनिया में कहीं से भी काम करने की अनुमति देती है: आपको केवल इंटरनेट कनेक्शन की आवश्यकता है।

आपकी जगह कोई रोबोट नहीं लेगा

2016 में लगभग 205,900 विपणन प्रबंधक थे। 2024 तक, 9% अधिक होने का अनुमान है। इसलिए, जबकि कई अन्य स्थानों पर लोगों की जगह रोबोट, मार्केटिंग मैनेजर ले रहे हैं। स्वचालन की संभावना केवल 1.4% है, जिसका अर्थ है कि आप सुरक्षित हैं।

कौशल की विस्तृत श्रृंखला

विपणन प्रबंधकों के पास कौशल का एक व्यापक, विविध सेट होता है जो किसी भी नौकरी में उपयोगी होता है - उदाहरण के लिए स्टार्टअप या छोटे व्यवसाय।
बेशक, एक मार्केटिंग मैनेजर का काम तनावपूर्ण और समय लेने वाला हो सकता है क्योंकि KPI को पूरा करने के लिए आप व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार हैं। लेकिन इसे आपको डराने न दें: मार्केटिंग से लाभ मिलता है, और हम इसके बारे में बाद में बात करेंगे।

किसी मार्केटिंग मैनेजर से पूछें कि वह पूरे दिन क्या करता है और आप शायद भ्रमित हो जाएंगे - दो कारणों से:

1. विपणक के पास एक विशिष्ट शब्दजाल है।
2. विपणक हर दिन कई अलग-अलग कार्य करते हैं।

यदि आप Google से वही प्रश्न पूछते हैं, तो आप इंटरनेट से पहले मार्केटिंग प्रबंधकों द्वारा किए गए कार्यों के आधार पर पुराने, घिसे-पिटे उत्तरों का एक समूह पढ़ेंगे।

तो वे क्या कर रहे हैं? यह बिल्कुल अलग तरीके से होता है.

यह इस पर निर्भर करता है कि प्रबंधक किसी बड़ी कंपनी के लिए काम करता है या किसी छोटी कंपनी के लिए। यदि यह किसी निगम का कर्मचारी है, तो संभवतः वह एक विशिष्ट चैनल में माहिर है, उदाहरण के लिए, ग्राहकों को आकर्षित करना या सोशल नेटवर्क पर प्रचार करना। और यदि कोई विपणक किसी स्टार्टअप के साथ काम करता है, तो संभवतः वह एक साथ कई पदों को जोड़ता है।

एक मार्केटिंग मैनेजर का मुख्य कार्य है... वह विचार उत्पन्न करता है, उन्हें अभियानों के माध्यम से लागू करता है, परिणामों का विश्लेषण करता है और उन पर रिपोर्ट करता है। अभियानों के लिए आमतौर पर अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता होती है, और इसलिए विपणक अक्सर अन्य विशेषज्ञों के साथ मिलकर काम करते हैं, फ्रीलांसरों को ढूंढते हैं और संगठनात्मक कार्य करते हैं। OpenSesame की मार्केटिंग मैनेजर केटी हर्स्ट का इस बारे में क्या कहना है:

“विपणन कंपनी की सभी प्रक्रियाओं में व्याप्त है, और मैं विभिन्न टीमों को एक साथ लाता हूँ। उदाहरण के लिए, मुझे नई उत्पाद सुविधाओं के बारे में जानने की ज़रूरत है ताकि मैं सवालों के जवाब देने के लिए वेबिनार की मेजबानी कर सकूं और साइट पर नए FAQ पृष्ठ बना सकूं। मैं यह भी सुनिश्चित करता हूं कि बिक्री टीम को प्रासंगिक लीड मिले और सामग्री विपणन टीम के पास पाठकों को प्रसन्न करने के लिए सभी आवश्यक उपकरण हों।

नियोक्ताओं को एक विपणन प्रबंधक से क्या चाहिए?

सबसे बढ़कर, नियोक्ता कंपनी को आगे बढ़ने में मदद करने के लिए एक मार्केटिंग मैनेजर चाहते हैं। जो पुलिज़ी, कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट के संस्थापक:

“मुझे एक ऐसे मार्केटर की ज़रूरत है जो समझता हो कि दर्शकों को कैसे बढ़ाया जाए और बनाए रखा जाए ताकि हम लगातार ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ सीधे संवाद कर सकें। इसका मतलब यह है कि एक मार्केटिंग मैनेजर को लोगों के समूह के साथ संबंध बनाने में सक्षम होना चाहिए और इसके लिए उसके पास सभी आवश्यक उपकरण होने चाहिए।"

दिन के अंत में, मार्केटिंग पूरी तरह से विकास के बारे में है: ग्राहकों को आकर्षित करके राजस्व बढ़ाना। ऐसा करने के लिए, एक विशेषज्ञ को बुनियादी कौशल और उपकरणों के एक सेट की आवश्यकता होती है, और हम उनके बारे में आगे बात करेंगे।

मुझे कौन से कौशल की आवश्यकता है?

यह सब कंपनी के आकार पर निर्भर करता है। लेकिन, किसी न किसी तरह, सभी मार्केटिंग प्रबंधकों को समग्र रूप से मार्केटिंग परिदृश्य की अच्छी समझ होनी चाहिए। आपको नीचे सूचीबद्ध सभी क्षेत्रों में विशेषज्ञ होने की आवश्यकता नहीं है; उनमें से अधिकांश में, बुनियादी कौशल होना और एक सामान्य विशेषज्ञ होना ही पर्याप्त है।

आवश्यक सामाजिक कौशल

मुख्य कौशल जिनके बिना आप कुछ नहीं कर सकते हैं, सबसे पहले, सामाजिक, अर्थात्, व्यक्तिगत गुणों का एक संयोजन जो आपको अपने आस-पास की दुनिया को आसानी से नेविगेट करने, अन्य लोगों के साथ प्रभावी ढंग से काम करने और उचित पेशेवर कौशल का उपयोग करके अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की अनुमति देता है ( उन पर बाद में चर्चा की जाएगी)।

अपना काम प्रभावी ढंग से करने की क्षमता

अपना काम प्रभावी ढंग से करने की क्षमता सबसे महत्वपूर्ण आवश्यकताओं में से एक है। केवन ली, बफ़र में विपणन निदेशक:

“क्या कोई व्यक्ति किसी दी गई रणनीति पर कायम रह सकता है या परियोजनाओं को लागू कर सकता है? क्या वह एक शेड्यूल का पालन करने में सक्षम है? क्या वह अपना काम अच्छे से करता है? एक विपणन प्रबंधक को कुछ रणनीतिक समर्थन (आमतौर पर सीएमओ, वीपी, या उसकी टीम से) के साथ परिणाम देना चाहिए। किसी योजना का पालन करने की क्षमता मुख्य आवश्यकताओं में से एक है।"

लोगों के साथ काम करें

अपने कार्यों को पूरा करने के लिए, एक विपणन प्रबंधक को अपने विभाग के भीतर और बाहर दूसरों के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए। लोगों के साथ काम करने के लिए मुख्य बात यह है कि... केवन ली, बफ़र के मुख्य विपणन अधिकारी:

“अपनी टीम के सदस्यों के साथ आपके द्वारा बनाए गए व्यक्तिगत संबंधों के लिए सहानुभूति महत्वपूर्ण है। एक विपणन प्रबंधक के पास पारस्परिक कौशल होना चाहिए, लेकिन यदि वह सहानुभूति के लिए सक्षम नहीं है तो उनका कोई मतलब नहीं है। सहानुभूति - दुनिया को दूसरे के दृष्टिकोण से देखने की क्षमता - अपूरणीय है।

एक मार्केटिंग मैनेजर किसके साथ काम करता है?

कंपनी के आकार के आधार पर, आपका बॉस मुख्य विपणन अधिकारी, विपणन का उपाध्यक्ष, या, छोटी कंपनियों में, कंपनी का सीईओ या संस्थापक हो सकता है। स्टार्टअप के साथ काम करने वाले मार्केटिंग प्रबंधकों के पास कुछ प्रशिक्षुओं के अलावा कोई प्रत्यक्ष रिपोर्ट नहीं हो सकती है। बड़ी कंपनियों में, आपके पास सहायक या साझेदार होने की अधिक संभावना होती है।

सीखना और अनुकूलनशीलता

मार्केटिंग परिदृश्य लगातार बदल रहा है, और आपको लगातार इसके अनुरूप ढलना होगा और नई रणनीति और उपकरणों में महारत हासिल करनी होगी जो दैनिक नहीं तो साप्ताहिक रूप से सामने आते हैं। रॉड ऑस्टिन, पेजली में विपणन निदेशक:

“डिजिटल मार्केटिंग परिदृश्य लगातार विकसित हो रहा है और ऐसे लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता है जो उद्योग में बदलावों के अनुकूल हो सकें। सीखने की चपलता एक ऐसा कौशल है जिसे हासिल करना आसान नहीं है।

रचनात्मक समस्या समाधान और आलोचनात्मक सोच

ग्रोथ हैकिंग केवल रचनात्मक समस्या समाधान है। विपणन प्रबंधकों को हर दिन जटिल चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। क्यों घट रही है आय? ? अपने लैंडिंग पृष्ठ पर अधिक ट्रैफ़िक कैसे आकर्षित करें? और अधिकांश मामलों में, आपको इन मुद्दों को सीमित संसाधनों के साथ हल करना होगा।

ये एक विपणन प्रबंधक के सामने आने वाली कुछ चुनौतियाँ हैं, और इन्हें हल करने के लिए पेशेवर कौशल की आवश्यकता होती है।

आवश्यक व्यावसायिक कौशल

नौकरी कौशल विशिष्ट कौशल हैं जिन्हें हासिल किया जा सकता है और दक्षता को मापा जा सकता है। इनमें लिखना, गणित, पढ़ना, टाइपिंग, सॉफ्टवेयर कौशल आदि शामिल हैं। यह सब सीखना सामाजिक कौशल में महारत हासिल करने से कहीं अधिक आसान है।

बेशक, ऐसे कौशल हासिल करना मुश्किल हो सकता है जिनका आपके द्वारा पहले सीखी गई बातों से कोई लेना-देना नहीं है। एली श्वार्ट्ज, सर्वेमंकी में विपणन निदेशक:

“हमारी कंपनी के प्रत्येक विपणन प्रबंधक के पास रचनात्मकता और विश्लेषणात्मक कौशल दोनों होने चाहिए। मैं किसी ऐसे व्यक्ति को चाहता हूं जो वास्तव में डेटा को समझता हो और उस ज्ञान का उपयोग रचनात्मक विपणन रणनीतियों को विकसित करने के लिए करता हो।

एनालिटिक्स

अधिकांश विपणन नेता उम्मीद करते हैं कि प्रबंधक डेटा-संचालित निर्णय लेने में सक्षम होंगे। रॉड ऑस्टिन, पेजली में विपणन निदेशक:

"हमें किसी ऐसे व्यक्ति की ज़रूरत है जो विशिष्ट संकेतकों के आधार पर निर्णय ले, न कि अंतर्ज्ञान के आधार पर।"

X. इसलिए, आपको एनालिटिक्स टूल के साथ काम करने में सक्षम होना चाहिए और डेटा प्राप्त करने के बाद उनसे आवश्यक निष्कर्ष निकालना चाहिए।

उदाहरण के लिए, यदि आप अधिक ट्रैफ़िक लेकिन कम रूपांतरण देखते हैं, तो आपको समस्या के कारण का अनुमान लगाना होगा और जितनी जल्दी हो सके इसे ठीक करने के लिए प्रयोग चलाने होंगे।

डिजिटल विज्ञापन

2017 मार्केटिंगप्रोफ़्स रिपोर्ट के अनुसार, डिजिटल विज्ञापन सबसे अधिक आवश्यक मार्केटिंग कौशल है। इसमें सोशल नेटवर्क (फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम, VKontakte और अन्य), ऐडवर्ड्स, रिटारगेटिंग आदि पर भुगतान किए गए विज्ञापन शामिल हैं।

इस वर्ष, सोशल मीडिया विज्ञापन खर्च $35,000,000,000 से अधिक होने की संभावना है, जो दुनिया भर में सभी डिजिटल विज्ञापन खर्च का 16% है। फेसबुक अधिकांश विज्ञापनदाताओं की पसंद का मंच है; इंस्टाग्राम भी पीछे नहीं है. पिछले वर्ष फेसबुक का विज्ञापन राजस्व $6,800,000,000 था, जो पिछले वर्ष $4,300,000,000 था। इंस्टाग्राम, जिसने केवल दो वर्षों के लिए विज्ञापन का भुगतान किया है, ने लगभग $1,530,000,000 कमाया, जो कि इन सामाजिक नेटवर्क द्वारा पहले वर्ष में अर्जित आय से दोगुना है।

विषयवस्तु का व्यापार

मार्केटिंगप्रोफ्स की एक रिपोर्ट के अनुसार, डिजिटल मार्केटिंग में दूसरा सबसे महत्वपूर्ण कौशल कंटेंट मार्केटिंग है, सामग्री का निर्माण और वितरण (ब्लॉग पोस्ट, ई-पुस्तकें, वीडियो, चित्र और बहुत कुछ) जो सीधे आपकी कंपनी का विज्ञापन नहीं करता है, बल्कि आपके लक्षित दर्शकों के प्रश्नों का उत्तर देता है। उस पर विज्ञापनों की बौछार करने के बजाय, आप उसे शिक्षित करें - और आप संभावित ग्राहकों को बेहतर ढंग से परिवर्तित कर पाएंगे जो अपने सभी दोस्तों को आपके बारे में बताएंगे, भले ही आपने सीधे इसके लिए नहीं पूछा हो।

संचार (लिखित और दृश्य)

मार्केटिंग आपके संदेश को लक्षित दर्शकों तक पहुंचाने और इस तरह उन्हें वांछित कार्यों के लिए प्रेरित करने पर आधारित है। आधुनिक दुनिया में संचार के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे पहले, एक मार्केटिंग मैनेजर को एक अच्छा लेखक और डिजाइनर होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, वह एक लैंडिंग पृष्ठ की प्रतिलिपि और डिज़ाइन लेकर आता है, फिर एक ब्लॉग पोस्ट लिखता या संपादित करता है और पोस्ट को आकर्षक बनाने के लिए मूल चित्र और ग्राफ़िक्स बनाता है।

एसईओ

कंटेंट मार्केटिंग और एसईओ की तुलना कैवियार और मक्खन वाले सैंडविच से की जा सकती है। कंटेंट मार्केटिंग मुख्य घटक (कैवियार) है जबकि एसईओ स्वाद या अनुभव को बढ़ाने के लिए ब्रेड (वेबसाइट) पर फैलाया गया मक्खन है। जैसे ही आप प्रत्येक पोस्ट प्रकाशित करते हैं, आपको इसे ऑर्गेनिक खोज के लिए अनुकूलित करना चाहिए।

इंटरैक्शन

एक विपणन प्रबंधक को संबंध बनाने चाहिए। इसका मतलब अक्सर विभिन्न अनुरोधों के साथ अन्य ब्लॉग या वेबसाइट संपादकों से संपर्क करना होता है, जैसे कि आपकी साइट पर बैकलिंक करना या अतिथि पोस्ट प्रकाशित करना।

ब्रांडिंग और कहानी सुनाना

केवल जब आपके पास ये आवश्यक कौशल होते हैं तो भर्ती करने वाले प्रबंधक यह पूछना शुरू करते हैं कि क्या आप विशिष्ट प्लेटफार्मों, कार्यक्रमों और उपकरणों के साथ काम कर सकते हैं।

किसी विपणक की सफलता कैसे मापी जाती है?

मार्केटिंग एक चुनौतीपूर्ण और तनावपूर्ण काम हो सकता है क्योंकि यह सीधे तौर पर किसी व्यवसाय के राजस्व से जुड़ा होता है। कम से कम कई कंपनियों में तो यही स्थिति है. उदाहरण के लिए, लाइवचैट में, प्रत्येक कर्मचारी की जिम्मेदारी का अपना क्षेत्र होता है, इसलिए यह ट्रैक करना काफी आसान है कि कंपनी कहां बढ़ रही है और कहां रुक रही है। लाइवचैट के लिए मुख्य KPI उसके ग्राहक आधार की वृद्धि दर है, और कंपनी हर महीने सार्वजनिक रूप से इसकी रिपोर्ट करती है। लाइवचैट में मार्केटिंग प्रमुख सिजमन क्लिमकज़क:

“हमारे लिए मार्केटिंग टीम के प्रत्येक कर्मचारी के काम और परिणामों को पूरी कंपनी के परिणामों में अनुवाद करना आसान है। आने वाला ट्रैफ़िक, परीक्षण खातों की संख्या, इन खातों की विशेषताएं - ये KPI हैं जिन पर हम परिणामों का विश्लेषण करते समय भरोसा करते हैं।

प्रत्येक कंपनी के पास KPI का अपना सेट होता है। उदाहरण के लिए, किसी कंपनी में जहां केवल एक मार्केटिंग मैनेजर है, वह नए उपयोगकर्ताओं या लीड की संख्या पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, लेकिन ऐसी कंपनी में जहां कई मार्केटिंग मैनेजर हैं, उनमें से प्रत्येक संभवतः एक चीज के लिए जिम्मेदार होगा: ब्लॉग यातायात, ब्रांड जागरूकता, आदि।

21वीं सदी में मार्केटिंग मैनेजर कैसे बनें?

“मार्केटिंग मैनेजर बनने के लिए सबसे पहले सीखें कि खुद की मार्केटिंग कैसे करें। यह न केवल आपको प्रासंगिक मार्केटिंग अनुभव देगा, बल्कि यह भी दिखाएगा कि आप अपना सामान जानते हैं। मैं मार्केटिंग पदों पर स्वेच्छा से काम करने की सलाह देता हूं; अनुभव हासिल करने और दूसरों में अपने कौशल के प्रति विश्वास जगाने के लिए मैंने खुद इस रणनीति का इस्तेमाल किया है।" - डैन मैकगॉ, एफ़िन अमेज़िंग में मार्केटिंग मैनेजर।

हालाँकि, इस सलाह को गलत न समझें: यदि आपके मन में मार्केटिंग में नौकरी है, तो इसे ले लें। पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है अनुभव हासिल करना।

“तुम्हें ऊपर तक सीढ़ियाँ चढ़नी होंगी। यदि आपने मार्केटिंग में 1.5 साल तक काम किया है, तो आपको आमतौर पर किसी अन्य कंपनी में अधिक वेतन वाली नौकरी मिल सकती है। जो लोग अपने करियर को आगे बढ़ाना चाहते हैं वे हर एक या दो साल में एक और कदम उठाते हैं,'' जॉन वेस्टेनबर्ग, क्रिएटोमिक के प्रबंधक

वेस्टेनबर्ग ने संगीत विपणन में अपनी शुरुआत की, जो स्टार्टअप और तकनीकी दुनिया से बहुत अलग है। इसलिए, अपनी योग्यता साबित करने के लिए, वेस्टेनबर्ग ने अभूतपूर्व सामग्री बनाई, शोध किया और परियोजनाओं, वेबसाइटों और समुदायों का नेतृत्व किया। इस प्रकार, वेस्टेनबर्ग ने किसी भी क्षेत्र में मार्केटिंग को प्रभावी ढंग से संभालने की अपनी क्षमता का प्रदर्शन किया और दुनिया भर के स्टार्टअप्स का ध्यान आकर्षित किया।

निष्कर्ष

अब दुनिया भर की कंपनियों का ध्यान आकर्षित करने की आपकी बारी है। आपको कोई नहीं रोक रहा है, आप जानते हैं कि कैसे जल्दी से एक बाज़ारिया बनना है, और अब यह आप पर निर्भर है। आपको बस काम शुरू करना है और अनुभव हासिल करना है।

आपके लिए उच्च रूपांतरण!

उत्पाद विपणक- एक नवीन उत्पाद या सेवा बनाने, पुरानी उत्पाद श्रृंखला की विशेषताओं में सुधार करने के लिए जिम्मेदार विशेषज्ञ। विशेषज्ञ कंपनी की उत्पाद श्रृंखला के लिए जिम्मेदार है, बाजार और उत्पाद आवश्यकताओं का विश्लेषण करता है। यह पेशा उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो अर्थशास्त्र और मनोविज्ञान में रुचि रखते हैं (स्कूल के विषयों में रुचि के आधार पर पेशा चुनना देखें)।

संक्षिप्त वर्णन

यह विशेषज्ञ इन-हाउस विपणक, लेखा, वितरकों और अन्य कर्मचारियों के साथ मिलकर काम करता है।

एक उत्पाद विपणक एक उत्पाद या उत्पादों के एक छोटे समूह के लिए ज़िम्मेदार होता है, जिसकी बारीकियों को वह बहुत अच्छी तरह से समझता है। उनकी ज़िम्मेदारियों में नवीन वस्तुओं या सेवाओं को बाज़ार में लाना और उन उत्पादों को बेहतर बनाना शामिल है जो लंबे समय से बाज़ार में हैं। एक पेशेवर विपणक को सब कुछ पता होता है कि उसके द्वारा विपणित उत्पादों के लिए किस प्रकार का विज्ञापन आवश्यक है।

पेशे की विशेषताएं

बड़ी कंपनियों में, उत्पादों की संख्या 1 हजार से अधिक हो सकती है, इसलिए प्रबंधक विभिन्न उत्पाद समूहों के प्रचार की गतिशीलता की निगरानी के लिए उत्पाद विपणक को नियुक्त करते हैं। इस विशेषज्ञ की मानक जिम्मेदारियाँ हैं:

• नए उत्पादों का निर्माण और पुराने उत्पादों का सुधार;
• पदोन्नति;
• उत्पाद विकास और लॉन्च के लिए आवश्यक बजट की योजना बनाना;
• कस्टम परिदृश्य और मॉडल बनाना;
• ट्रैकिंग मूल्य निर्धारण;
• आर्थिक संकेतकों का नियंत्रण;
• KPI योजना, उत्पाद लॉन्च के बाद इस संकेतक को ट्रैक करना;
• कंपनी कर्मियों, वितरकों, विक्रेताओं और अन्य कर्मचारियों को परामर्श देना;
• बाज़ार और लक्षित दर्शकों का विश्लेषण;
• निर्मित वस्तुओं या सेवाओं को लाइसेंस देने में सहायता;
• कंपनी या प्रतिस्पर्धियों की प्रतिस्पर्धी श्रृंखला में समान उत्पादों को ट्रैक करना;
• सभी प्रकार की विज्ञापन सामग्री (प्रिंट विज्ञापन, प्रेस विज्ञप्ति, ऑनलाइन विज्ञापन, प्रचार, आदि) का निर्माण;
• भागीदार कंपनियों के प्रतिनिधियों के साथ संचार।

किसी उत्पाद विपणक की जिम्मेदारियाँ उस कंपनी पर निर्भर करती हैं जिसके साथ वह काम करता है। उदाहरण के लिए, यदि वह किसी कार बीमा कंपनी के साथ सहयोग करता है, तो उसकी जिम्मेदारियों में बिक्री को लागू करना और बढ़ाना और ग्राहक आधार का विस्तार करना शामिल है। यदि वह चेन स्टोर्स में गैर-खाद्य उत्पादों से निपटता है, तो उसे बिक्री की गतिशीलता की निगरानी करनी चाहिए, समझना चाहिए कि उपभोक्ता हित में कमी या वृद्धि के लिए प्रेरणा क्या थी, आदि।

फायदे और नुकसान

पेशेवरों

1. उच्च वेतन और बोनस, जिसका आकार बिक्री की गतिशीलता पर निर्भर करता है।
2. करियर में उन्नति संभव है.
3. दफ्तर में काम होगा, लेकिन कभी-कभार व्यावसायिक यात्राएं संभव हैं।
4. टीम वर्क.

विपक्ष

1. ढेर सारी अतिरिक्त ज़िम्मेदारियाँ.
2. तनावपूर्ण स्थितियां।
3. केवल रचनात्मक लोगों के लिए उपयुक्त।

महत्वपूर्ण व्यक्तिगत गुण

एक उत्पाद विपणनकर्ता को एक रचनात्मक और बहुत प्रतिभाशाली व्यक्ति होना चाहिए। इन चरित्र लक्षणों को गणितीय सोच, अधीनस्थों के साथ संवाद करने की क्षमता, परिणामों पर ध्यान केंद्रित करने, अंतर्ज्ञान, विकसित स्वाद और उद्यमशीलता की भावना के साथ जोड़ा जाना चाहिए।

1. लिए गए निर्णयों की जिम्मेदारी.
2. आत्म सम्मान।
3. अच्छी तरह से विकसित रचनात्मक सोच।
4. एक नेता का निर्माण.
5. कड़ी मेहनत।
6. अपनी राय बनाने में स्वतंत्रता.
7. विवेक.
8. साक्षरता।
9. बुद्धिमत्ता।
10. शुद्धता.
11. प्रबंधन संबंधी निर्णय लेने की क्षमता

एक अनुभवी विशेषज्ञ कंप्यूटर पर बहुत समय बिताता है, इसलिए दृढ़ता और एकाग्रता महत्वपूर्ण है।

उत्पाद विपणक प्रशिक्षण

पेशे में महारत हासिल करने के लिए, आपको "प्रबंधन", "एंटरप्राइज़ इकोनॉमिक्स", "मार्केटिंग", "वस्तुओं और सेवाओं के उद्योग विपणन" में उच्च शिक्षा प्राप्त करनी होगी।

आवेदक को गणित, सामाजिक अध्ययन, रूसी भाषा, विदेशी भाषा (सभी विश्वविद्यालयों में नहीं) में एकीकृत राज्य परीक्षा उत्तीर्ण करनी होगी। कुछ विश्वविद्यालयों में प्रवेश के लिए, एक छात्र को एकीकृत राज्य परीक्षा देनी होगी या किसी विदेशी भाषा में साक्षात्कार से गुजरना होगा।

पाठ्यक्रम

विश्वविद्यालय "नेटोलॉजी", प्रशिक्षण का रूप - ऑनलाइन वेबिनार

यहां छात्र उत्पाद अवधारणा बनाना, विश्लेषण करना, उपयोगकर्ता परिदृश्य बनाना, ऑनलाइन वेबिनार के दौरान ज्ञान प्राप्त करना सीखेंगे। शैक्षिक व्याख्यान दिन के किसी भी समय देखे जा सकते हैं, पाठ्यक्रम प्रतिभागियों को होमवर्क असाइनमेंट दिए जाते हैं, और उन्हें व्यावहारिक पाठ दिए जाते हैं। विश्वविद्यालय छात्रों के लिए छूट प्रदान करता है, जिससे आप ट्यूशन पर 30% तक की बचत कर सकते हैं। यह कार्यक्रम उन विपणक और अर्थशास्त्रियों के लिए रुचिकर होगा जो उत्पाद विपणक के रूप में पुनः प्रशिक्षित होना चाहते हैं।

रूसी व्यावसायिक शिक्षा संस्थान "आईपीओ" - पेशेवर पुनर्प्रशिक्षण और उन्नत प्रशिक्षण के दूरस्थ कार्यक्रम के माध्यम से विशेषज्ञता प्राप्त करने के लिए छात्रों की भर्ती करता है। आईपीओ में अध्ययन दूरस्थ शिक्षा प्राप्त करने का एक सुविधाजनक और त्वरित तरीका है। 200+ प्रशिक्षण पाठ्यक्रम। 200 शहरों से 8000+ स्नातक। दस्तावेज़ और बाहरी प्रशिक्षण पूरा करने के लिए कम समय सीमा, संस्थान से ब्याज मुक्त किश्तें और व्यक्तिगत छूट। संपर्क करें!

इस कोर्स में आप 3 महीने और 15,000 रूबल में मार्केटिंग प्रोफेशन प्राप्त कर सकते हैं:
— रूस में सबसे किफायती कीमतों में से एक;
- स्थापित प्रपत्र का व्यावसायिक पुनर्प्रशिक्षण का डिप्लोमा;
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— अतिरिक्त व्यावसायिक शिक्षा का सबसे बड़ा शैक्षणिक संस्थान। रूस में शिक्षा.

आजीविका

एक उत्पाद विपणक अंततः उत्पाद निदेशक, विपणन विभाग के प्रमुख या विश्लेषक का पद ले सकता है, लेकिन इन ऊंचाइयों को प्राप्त करने के लिए लगातार सीखना और काम में उत्कृष्ट परिणाम दिखाना आवश्यक है।

एक खाद्य विपणनकर्ता को क्या पता होना चाहिए

1. विपणन या अर्थशास्त्र में उच्च शिक्षा।
2. विदेशी भाषा का ज्ञान.
3. आधुनिक विपणन तकनीकों और ब्रांड प्रबंधन तकनीकों, न्यायशास्त्र, डिजाइन बुनियादी बातों, मनोविज्ञान का ज्ञान।
4. एक पीसी (बुनियादी सॉफ्टवेयर पैकेज, ग्राफिक संपादक, 1सी, डेटाबेस, सूचना खोज) के साथ काम करना।
5. जिस उत्पाद समूह के साथ काम करना है उसकी विशिष्टताओं का ज्ञान।
6. कार चलाने की योग्यता, ड्राइवर का लाइसेंस होना।

बाज़ारों का अध्ययन करना, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना, बैलेंस शीट तैयार करना और माल को बढ़ावा देने की योजनाएँ बनाना - यही विपणक करते हैं। और अधिक जानने की इच्छा है?

औसत वेतन: 89,000 रूबल प्रति माह

माँग

देयता

प्रतियोगिता

प्रवेश अवरोधक

संभावनाओं

एक विपणक एक विशेषज्ञ होता है जिसकी जिम्मेदारियों में ग्राहकों की प्राथमिकताओं का अध्ययन करना और उस कंपनी के टर्नओवर के स्तर को बढ़ाना शामिल होता है जिसके लिए वह काम करता है। प्रचारित उत्पादों की सफलता और बिक्री का स्तर इस विशेषज्ञ पर निर्भर करता है, क्योंकि वह उपभोक्ता की राय निर्माता तक पहुंचाता है।

कहानी

विपणन अपेक्षाकृत हाल ही में एक स्वतंत्र प्रकार की विशेषज्ञता के रूप में उभरा। लेकिन, सभी युवा व्यवसायों की तरह, यह तेजी से और गतिशील रूप से विकसित हो रहा है, विपणक को अच्छे वेतन से प्रसन्न कर रहा है। प्रारंभ में, विपणन ज्ञान की एक अलग शाखा नहीं थी और इसकी व्याख्या साधारण नारों के बजाय ग्राहकों की जरूरतों पर आधारित विज्ञापन के रूप में की जाती थी। लेकिन समय के साथ इसका तेजी से विकास हुआ और 1902 में पहली बार अमेरिकी विश्वविद्यालयों में मार्केटिंग पर व्याख्यान दिये जाने लगे। 1926 में, पहला विपणन संघ उन्हीं राज्यों में सामने आया। बाद में, इसी तरह के संगठन यूरोप और दुनिया के अन्य हिस्सों में फैलने लगे। यूएसएसआर में, पहला मार्केटिंग चैंबर 1970 में प्रकाशित हुआ था और इस तरह मार्केटिंग का हमारा इतिहास शुरू हुआ।

विवरण

एक बाज़ारिया एक विशेषज्ञ होता है जो उपभोक्ता बाज़ार का विश्लेषण करता है और खरीदारों के बीच वस्तुओं को बढ़ावा देने के लिए एक रणनीति तैयार करता है। यह सबसे लोकप्रिय ब्रांडों पर प्रकाश डालते हुए सभी प्रकार के प्रतिस्पर्धी उत्पादों की जांच करता है। उनकी विज्ञापन परियोजनाओं और उपभोक्ताओं की राय का अध्ययन करता है। फिर विपणक के कार्य में विश्लेषणात्मक कार्य शामिल होता है, वह प्राप्त जानकारी को सारांशित करता है और इसे सक्षम पीआर के घटकों में विभाजित करता है। प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, विपणक उस कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने के तरीकों के बारे में सोचता है जिसके लिए वह काम करता है।

जिम्मेदारियों की इतनी विस्तृत श्रृंखला के आधार पर, विपणक को दो प्रकारों में विभाजित किया जाता है:

• विश्लेषणात्मक विपणक (विश्लेषक)।उनकी जिम्मेदारियों में जानकारी एकत्र करने और उसका विश्लेषण करने का नियमित कार्य शामिल है। यह विश्लेषक हैं जो सक्रिय विज्ञापन की शुरुआत के बाद प्रतिस्पर्धियों की सभी रणनीतियों और उनके उत्पादों की बिक्री की गतिशीलता का अध्ययन करते हैं। फिर वे डेटा को सारांशित करते हैं और निष्कर्षों को क्रिएटिव के सामने प्रस्तुत करते हैं।
• रचनात्मक विपणक (रचनात्मक)।विश्लेषणात्मक डेटा प्राप्त करने के बाद, वे एक अवधारणा बनाते हैं जिसकी मदद से वे उपभोक्ता बाजार में अपने उत्पाद को बढ़ावा देंगे। यह केवल एक विज्ञापन की योजना नहीं है, यह रीब्रांडिंग, लोकप्रियकरण आदि की रणनीति है। विपणक प्रचारित किए जा रहे ब्रांड के लिए एक नया नाम और नए सिद्धांत बनाता है। लेकिन एक विज्ञापन प्रबंधक और एक बाज़ारिया के बीच अंतर को स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है। उत्तरार्द्ध अनुशंसाओं की एक पूरी सूची प्रदान करता है। उनके आधार पर, प्रबंधक एक विज्ञापन उत्पाद बनाता है।

किन विशिष्टताओं का अध्ययन करना है?

एक विपणक के रूप में नौकरी पाने का मौका पाने के लिए, आपको प्रवेश पर निम्नलिखित में से एक विशेषता चुननी चाहिए:

• नवाचार। यह उन क्रिएटिव के लिए एक विशेषज्ञता है जो उत्पाद विज्ञापन में नई अवधारणाएँ पेश करेंगे।
• प्रबंधन और उसके उपप्रकार: विपणन, उत्पादन, पर्यटन, लघु व्यवसाय प्रबंधन।

कहां पढ़ाई करें

ये विशेषज्ञता या संकाय देश के लगभग हर विश्वविद्यालय में उपलब्ध हैं। हालाँकि, नियोक्ताओं में सबसे अधिक प्रीमियम हैं:

• नेशनल रिसर्च यूनिवर्सिटी हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स।
• रूसी संघ के राष्ट्रपति के अधीन रूसी राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था और लोक प्रशासन अकादमी के व्यवसाय और व्यवसाय प्रशासन संस्थान।

ये संस्थान एक ऐसा माध्यम हैं जो मार्केटिंग में विशेषज्ञता वाली सबसे प्रतिष्ठित परामर्श कंपनियों के लिए दरवाजे खोलता है।

आपको काम और विशेषज्ञता में क्या करना है?

एक विपणक की प्रत्यक्ष जिम्मेदारियाँ हैं:

• ग्राहकों की स्वाद प्राथमिकताओं पर डेटा का संग्रह और विश्लेषण। यह प्रक्रिया खुदरा दुकानों से बिक्री विश्लेषण का उपयोग करके या विपणन अनुसंधान के माध्यम से की जाती है।
• बिक्री संबंधी जानकारी का संग्रह, जिसके आधार पर मांग का विश्लेषण किया जाता है।
• विपणन अनुसंधान का संचालन करना। ऐसा करने के लिए, वे साक्षात्कारकर्ताओं को नियुक्त करते हैं जो उपभोक्ताओं से सीधे संवाद करते हैं।
• उस उद्योग की निगरानी करना जिसमें प्रचारित उत्पाद स्थित है। यह प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के फायदे और नुकसान का विश्लेषण है।
• उत्पाद प्रचार। अवधारणाओं और अनुशंसाओं का विकास जो सैद्धांतिक रूप से बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
• एक प्रोग्राम में डेटा दर्ज करना जो गहन विश्लेषण करेगा और परिणाम को एक सुविधाजनक ग्राफ के रूप में प्रस्तुत करेगा।
• प्रबंधन में पदोन्नति के लिए रिपोर्ट तैयार करना और सिफारिशें प्रस्तुत करना।

एक विपणक का काम बहुत बहुमुखी और दिलचस्प है। आखिरकार, जटिल और श्रमसाध्य विश्लेषणात्मक भाग के अलावा, आपको अपनी रचनात्मक क्षमताओं को दिखाने के लिए बहुत सारे एड्रेनालाईन और अवसर मिलते हैं।

यह पेशा किसके लिए उपयुक्त है?

एक विपणक, सबसे पहले, एक व्यापक रूप से विकसित व्यक्ति होता है। उसे लगभग सब कुछ करने में सक्षम होना चाहिए।

एक अच्छे विपणक के पास है:

• विश्लेषणात्मक दिमाग और संख्याओं के साथ काम करने का शौक। आख़िरकार, जो लोग नौकरी पसंद नहीं करते वे आमतौर पर उस पद पर लंबे समय तक नहीं टिकते।
• सावधानी. एक अशुद्धि सभी डेटा को गलत तरीके से प्रतिबिंबित कर सकती है, यही कारण है कि अवधारणा गलत तरीके से बनाई जाएगी और उत्पादन घाटे में चला जाएगा।
• संचार कौशल। न केवल गोदामों के नंबर महत्वपूर्ण हैं, बल्कि वितरकों और खुदरा दुकानों के नंबर भी महत्वपूर्ण हैं। आपको इस तरह से बातचीत करने में सक्षम होना चाहिए कि आप हमेशा अपने उत्पाद और प्रतिस्पर्धी ब्रांडों दोनों की बिक्री के स्तर के बारे में जानते रहें। साक्षात्कारकर्ताओं के कार्य को व्यवस्थित करते समय भी यह गुण आवश्यक है।
• तनाव प्रतिरोध। कार्य में बहुत अधिक संचार और बहुत अधिक जिम्मेदारी शामिल है। यदि आप अपने ऊपर उठने वाली हल्की सी आवाज पर भी रोने को तैयार हैं, तो आप बाज़ारिया नहीं होंगे।
• रचनात्मकता और विचार उत्पन्न करने की क्षमता। यह सबसे महत्वपूर्ण गुणों में से एक है. बाज़ार के रुझान के आधार पर, विपणक को उत्पाद के आगे प्रचार के लिए सिफारिशें देनी होंगी।

यदि आप एक जिम्मेदार, रचनात्मक व्यक्ति हैं जो तनाव से नहीं डरते हैं, और आप संख्याओं के साथ सहज हैं, तो एक विपणक बनना एक पेशा नहीं है, बल्कि आपके लिए एक चुनौती है।

माँग

लगभग हर कंपनी को एक पूर्णकालिक विपणनकर्ता की आवश्यकता होती है। यह एक लोकप्रिय और अत्यधिक भुगतान वाला पेशा है। विनिर्माण कंपनियों में मांग होने के अलावा, विशेष परामर्श कंपनियों में विपणक की हमेशा आवश्यकता होती है।

इस पेशे में काम करने वाले लोग कितना कमाते हैं?

एक विपणक रूस में सबसे अधिक वेतन पाने वालों में से एक है। करियर की शुरुआत में, एक अनुभवहीन विश्वविद्यालय स्नातक को प्रति माह 30,000 रूबल की आय प्राप्त होती है। फिर उसकी कमाई बढ़कर 50-60 हजार रूबल प्रति माह हो जाती है। और यह सीमा से बहुत दूर है. आखिरकार, इस उद्योग में करियर तेजी से विकसित हो रहा है, जो स्थिर और उच्च स्तर की आय की गारंटी देता है। लेकिन याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि पदोन्नति केवल सबसे मेहनती और चौकस कर्मचारियों को ही दी जाती है।

क्या नौकरी पाना आसान है?

एक मार्केटर के रूप में नौकरी पाने के लिए, आपको 1 या 2 साक्षात्कारों से गुजरना होगा। चूँकि तनाव प्रतिरोध मुख्य मानदंडों में से एक है, इसलिए आपको समूह साक्षात्कार के लिए तैयार रहना चाहिए। ऐसा तब है जब आपके अलावा 5-10 और आवेदक नौकरी पाने की कोशिश कर रहे हैं। उसी समय आपका इंटरव्यू भी हो जाएगा. इस प्रकार, सबसे शांत, उद्देश्यपूर्ण और लड़ने के लिए तैयार आवेदकों का चयन किया जाता है - वास्तविक विपणन शार्क।

समूह चरण के अंत में, सबसे मजबूत आवेदकों का परीक्षण किया जाता है और व्यक्तिगत अंतिम साक्षात्कार दिए जाते हैं। इन बैठकों में आपके तत्काल वरिष्ठ उपस्थित होते हैं और सर्वोत्तम में से सर्वश्रेष्ठ का चयन करते हैं। नौकरी पाना काफी कठिन है, लेकिन असंभव कुछ भी नहीं है। साक्षात्कार में, खुद को साबित करना, सभी फायदे प्रदर्शित करना महत्वपूर्ण है, और नौकरी आपकी है।

आमतौर पर कोई अपना करियर कैसे बनाता है?

मार्केटिंग श्रृंखला की सबसे निचली कड़ी आपकी प्रारंभिक स्थिति है। यह एक मार्केटिंग असिस्टेंट या इंटर्न है। कार्य अनुभव के बिना विश्वविद्यालय के स्नातकों को आमतौर पर इस पद के लिए नियुक्त किया जाता है। आप छोटे-छोटे काम और सभी नियमित काम करते हैं। इस प्रकार, व्यावहारिक शिक्षा प्राप्त होती है।

अगला कदम एक विपणक या विशेषज्ञ की स्थिति है। आपका वेतन बढ़ता है और आपको अपना सहायक मिल जाता है। इस स्तर पर, आपको यथासंभव रचनात्मक होना चाहिए, लगातार विचार उत्पन्न करते रहना चाहिए। इस तरह, आप करियर की सीढ़ी पर आगे चढ़ने के लिए एक आधार तैयार करते हैं।

विपणन विभाग का प्रमुख एक विपणनकर्ता के लिए कैरियर विकास का पहला उच्च चरण है। आप विशेषज्ञों के एक कर्मचारी का प्रबंधन करते हैं और उनके काम की निगरानी करते हैं, टिप्पणियाँ करते हैं और यदि आवश्यक हो तो समायोजन करते हैं।

विपणन विभाग के प्रमुख की कोई सीमा नहीं है। कई कंपनियाँ विपणक में से वित्तीय निदेशकों और वरिष्ठ प्रबंधकों का चयन करती हैं। आख़िरकार, एक उच्च स्तरीय प्रबंधक के पास एक विश्लेषणात्मक दिमाग और संचार कौशल होना चाहिए।

यदि आप करियर ग्रोथ के लिए प्रयास कर रहे हैं तो आपको निश्चित रूप से एक मार्केटर का पेशा चुनना चाहिए।

पेशे के लिए संभावनाएँ

मार्केटिंग सबसे आशाजनक व्यवसायों में से एक है। आपको बहुत सारे अवसर मिलते हैं जो बस उस पल का इंतजार कर रहे होते हैं जब आप उनका उपयोग करने का निर्णय लेते हैं। दरअसल, साधारण अति विशिष्ट पदों के अलावा, वरिष्ठ प्रबंधन के दरवाजे आपके सामने खुलते हैं। विपणक के पास प्रयास करने के लिए हमेशा कुछ न कुछ होता है और कहां विकास करना है। यह महत्वपूर्ण है और आपको सफलता के शीर्ष पर रहते हुए भी खुद को लगातार बेहतर बनाने की अनुमति देता है।

इस पेशे का एक मुख्य लाभ इसकी युवावस्था और जिम्मेदारियों की विस्तृत श्रृंखला है। आख़िरकार, इतनी बड़ी मात्रा में ज्ञान, कौशल और क्षमताएं होने पर, भले ही एक विपणनकर्ता के रूप में आपका करियर विफल हो जाए, आप आसानी से खुद को कई अधिक संकीर्ण रूप से केंद्रित विशिष्टताओं में पा सकते हैं।