आप किसी कंपनी का मुनाफ़ा कैसे बढ़ा सकते हैं? लाभ - ऋण पर ब्याज = शुद्ध लाभ

रूसी संघ के सामान्य और व्यावसायिक शिक्षा मंत्रालय

अर्थशास्त्र और प्रबंधन विभाग

निबंध

“उद्यम का मुनाफ़ा कैसे बढ़ाया जाए

( उद्यम लाभ विश्लेषण)"

द्वारा पूरा किया गया: समूह आरटीएस-97 का छात्र

असलमोव डी.ए.

जाँच की गई: शूर्को ओ.वी.

परिचय……………………………………………….…………3

लाभ की अवधारणा और उसके कार्य………………………………..4

लाभप्रदता अवधारणा

व्यापारिक उद्यम…………………………………………………….5

वित्तीय व्यवस्था के निर्माण में लाभ की भूमिका-

उद्यम के वित्तीय संसाधन……………………………………5

लाभ को प्रभावित करने वाले कारक…………………………………….8

लाभ को प्रभावित करने वाले कारक (तालिका)…………………………10

मुनाफ़ा बढ़ाने के उपाय

उद्यम में……………………………………………………11

उपसंहार……………………………………………………..12

परिचय।

वर्तमान में, एक बाजार अर्थव्यवस्था में, अधिक से अधिक व्यापारिक उद्यम दिखाई दे रहे हैं। प्रत्येक कंपनी न्यूनतम लागत पर अधिक से अधिक लाभ कमाने का प्रयास करती है। अपने व्यवसाय की लाभप्रदता सुनिश्चित करने के लिए, एक उद्यमी को बाजार के साथ-साथ अपने उद्यम की वर्तमान स्थिति का गहराई से विश्लेषण करना चाहिए। मुख्य लक्ष्य - लाभ अधिकतमकरण - को प्राप्त करना एक व्यापारिक उद्यम की गतिविधियों की सही और विचारशील योजना से ही संभव है। मेरा निबंध किसी उद्यम की व्यापारिक गतिविधियों की प्रभावशीलता के दो मुख्य संकेतकों पर प्रकाश डालता है: लाभ और लाभप्रदता। उनमें से पहला, वास्तव में, उद्यम का लक्ष्य है, दूसरा संकेतक - लाभप्रदता संकेतक - आपको समग्र रूप से और विभिन्न पहलुओं से एक व्यापारिक उद्यम के विकास के स्तर का सटीक आकलन करने की अनुमति देता है।

केंद्रीकृत योजनाबद्ध आर्थिक प्रणाली से बाज़ार में रूस का क्रमिक परिवर्तन एक उद्यम की अर्थव्यवस्था को नए तरीके से चलाने के तरीकों पर सवाल उठाता है। पारंपरिक संरचनाएँ और जीवन के तरीके बदल रहे हैं। इन शर्तों के तहत, उद्यम प्रबंधन, जिसे बाजार संबंधों के सभ्य रूप कहा जाता है, का अध्ययन और गठन, उद्यम की अर्थव्यवस्था को चलाने के नए तरीकों के विकास के अद्वितीय "आर्किटेक्ट" बन जाते हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, उस उद्यमी को एक विशेष स्थान दिया जाता है जो उद्यम में एक अत्यंत महत्वपूर्ण कार्य करने में सक्षम होता है - "लाभ कमाना"

बाजार स्थितियों में एक उद्यम के कामकाज में उनमें से प्रत्येक द्वारा अपने स्वयं के विकास पथ की खोज और विकास शामिल होता है। दूसरे शब्दों में, न केवल जीवित रहने के लिए, बल्कि बाजार में विकसित होने के लिए, एक उद्यम को अपनी अर्थव्यवस्था की स्थिति में सुधार करना होगा: लागत और उत्पादन परिणामों के बीच हमेशा एक इष्टतम अनुपात होना चाहिए; पूंजी निवेश के नए रूप खोजें, उत्पादों को खरीदार तक पहुंचाने के नए, अधिक प्रभावी तरीके खोजें, उचित उत्पाद नीतियां अपनाएं, आदि।

प्रत्येक उद्यम स्वतंत्र रूप से निर्णय लेता है कि क्या, कितना और कैसे सामान का उत्पादन करना है (सेवाएं प्रदान करना), उन्हें कहां और कैसे बेचना है और अंत में, प्राप्त आय (मुआवजा निधि, मजदूरी, बचत) को कैसे वितरित करना है। इन सभी मुद्दों पर, यह अपने हितों के अनुसार निर्णय लेता है, गलतियों या गलत तरीके से चुने गए कार्यों के लिए अपनी संपत्ति से जवाब देता है

लाभ की अवधारणा और उसके कार्य।

लाभ बाजार अर्थव्यवस्था की सबसे महत्वपूर्ण श्रेणी है।

लाभ की अवधारणा की कई व्याख्याएँ हैं। उदाहरण के लिए, के. मार्क्स ने "कैपिटल" में लाभ को एक संशोधित अधिशेष मूल्य के रूप में परिभाषित किया है जो इसके सार को अस्पष्ट करता है। कैपिटल के लेखक का मानना ​​था कि अधिशेष मूल्य का स्रोत शोषण था, किराए के श्रमिकों का अवैतनिक अधिशेष श्रम। मार्क्स के अनुसार, यह बुर्जुआ आर्थिक व्यवस्था, बुर्जुआ उत्पादन संबंधों के सार की अभिव्यक्ति का एक बाहरी रूप है। इस प्रकार, लाभ की मार्क्सवादी व्याख्या के मूल में शोषण ही मुख्य चीज़ है।

आधुनिक आर्थिक विचार लाभ को उत्पादन के कारकों के उपयोग से होने वाली आय के रूप में देखता है, अर्थात। श्रम, भूमि और पूंजी। अवैतनिक किराये के श्रम के शोषण और विनियोग के परिणामस्वरूप लाभ को नकारते हुए, हम लाभ की निम्नलिखित परिभाषाओं में अंतर कर सकते हैं। सबसे पहले, लाभ व्यावसायिक सेवाओं के लिए भुगतान है। दूसरे, लाभ किसी कंपनी के प्रबंधन में प्रतिभा के लिए, नवाचार के लिए भुगतान है। तीसरा, उद्यमशीलता गतिविधि के परिणामों की अनिश्चितता के लिए लाभ जोखिम के लिए भुगतान है। जोखिम एक या दूसरे प्रबंधकीय, वैज्ञानिक, तकनीकी या सामाजिक निर्णय की पसंद, प्राकृतिक और जलवायु परिस्थितियों के एक या दूसरे प्रकार के साथ जुड़ा हो सकता है। जोखिम अप्रत्याशित परिस्थितियों से भी जुड़ा हो सकता है - प्राकृतिक आपदाएँ, अंतरजातीय और अंतरराज्यीय संघर्ष, आदि। जोखिम के परिणाम मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं - एक बड़ा लाभ और, इसके विपरीत, इसकी कमी या यहां तक ​​कि कंपनी की बर्बादी। चौथा, यह तथाकथित एकाधिकार लाभ है। यह तब उत्पन्न होता है जब निर्माता की बाजार में एकाधिकार स्थिति होती है या जब प्राकृतिक एकाधिकार होता है। एकाधिकार लाभ काफी हद तक अस्थिर हैं।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, लाभ को उत्पादन के एक विशिष्ट कारक - उद्यमिता के उपयोग के लिए पारिश्रमिक के रूप में समझा जाता है। उद्यमिता एक विशिष्ट कारक है, क्योंकि, पूंजी और भूमि के विपरीत, यह अमूर्त है और भौतिक रूप में प्रकट नहीं होता है। इसलिए, इन स्थितियों से उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ की मात्रा निर्धारित करना काफी कठिन है।

सूक्ष्मअर्थशास्त्र में, लाभ की अवधारणा को कुल राजस्व और कुल लागत के बीच अंतर, आय और व्यय के बीच अंतर के रूप में परिभाषित मूल्य के रूप में परिभाषित किया गया है।

सबसे महत्वपूर्ण आर्थिक श्रेणी और किसी भी वाणिज्यिक संगठन का मुख्य लक्ष्य होने के नाते, लाभ भौतिक उत्पादन के क्षेत्र में बनाई गई शुद्ध आय को दर्शाता है और कई कार्य करता है।

सबसे पहले, लाभ उद्यम की गतिविधियों के परिणामस्वरूप प्राप्त आर्थिक प्रभाव को दर्शाता है। किसी उद्यम में लाभ कमाने का अर्थ है कि प्राप्त आय उसकी गतिविधियों से जुड़े सभी खर्चों से अधिक है।

दूसरे, लाभ का एक प्रेरक कार्य होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि लाभ एक ही समय में न केवल एक वित्तीय परिणाम है, बल्कि किसी उद्यम के वित्तीय संसाधनों का मुख्य तत्व भी है। इसलिए, उद्यम अधिकतम लाभ प्राप्त करने में रुचि रखता है, क्योंकि यह उद्यम की उत्पादन गतिविधियों, वैज्ञानिक, तकनीकी और सामाजिक विकास के विस्तार का आधार है।

तीसरा, विभिन्न स्तरों पर बजट निर्माण के लिए लाभ सबसे महत्वपूर्ण स्रोतों में से एक है।

एक व्यापारिक उद्यम की लाभप्रदता की अवधारणा।

एक बाजार अर्थव्यवस्था में, एक व्यापारिक उद्यम के प्रदर्शन का आकलन संकेतकों की एक प्रणाली द्वारा किया जाता है, जिनमें से मुख्य लाभप्रदता है। लाभप्रदता को एक व्यापारिक उद्यम के कामकाज के संकेतकों में से एक के लाभ के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। लाभप्रदता की गणना करते समय, विभिन्न लाभ संकेतकों का उपयोग किया जाता है। लाभप्रदता संकेतक न केवल एक व्यापारिक उद्यम की समग्र दक्षता की पहचान करना संभव बनाते हैं, बल्कि इसकी गतिविधियों के विभिन्न पहलुओं का मूल्यांकन भी करना संभव बनाते हैं।

वित्तीय संसाधनों के निर्माण में लाभ की भूमिका

उद्यम।

किसी उद्यम में, उत्पादों की बिक्री के परिणामस्वरूप लाभ उत्पन्न होता है। इसका मूल्य उत्पादों की बिक्री से प्राप्त आय और उसके उत्पादन और बिक्री की लागत के बीच के अंतर से निर्धारित होता है। प्राप्त लाभ की कुल राशि, एक ओर, बिक्री की मात्रा और उत्पादों के लिए निर्धारित कीमतों के स्तर पर निर्भर करती है, और दूसरी ओर, उत्पादन लागत का स्तर किस हद तक सामाजिक रूप से आवश्यक लागतों से मेल खाता है।

साथ ही, किसी उद्यम में लाभ न केवल उत्पादों की बिक्री पर निर्भर करता है, बल्कि अन्य प्रकार की गतिविधियों पर भी निर्भर करता है जो इसे बढ़ाते या घटाते हैं। इसलिए, सिद्धांत और व्यवहार में, तथाकथित "बैलेंस शीट लाभ" को प्रतिष्ठित किया जाता है। इसका नाम अपने आप में बहुत कुछ कहता है। इसमें उत्पादों की बिक्री से होने वाला लाभ (अप्रत्यक्ष करों के बिना उत्पादों की बिक्री से प्राप्त राजस्व, उत्पादों के उत्पादन और बिक्री की लागत घटाकर) और गैर-परिचालन आय (प्रतिभूतियों से आय, अन्य उद्यमों की गतिविधियों में इक्विटी भागीदारी से, संपत्ति को पट्टे पर देने से) शामिल है। आदि) शून्य से गैर-परिचालन व्यय (उत्पादन के लिए लागत जो उत्पादों का उत्पादन नहीं करती, पुरानी उत्पादन सुविधाओं के रखरखाव के लिए, ऋणों को बट्टे खाते में डालने से होने वाले नुकसान आदि)

इसके अलावा, सकल लाभ को प्रतिष्ठित किया जाता है, जो अचल संपत्तियों, अमूर्त संपत्तियों और अन्य संपत्ति के साथ लेनदेन से बैलेंस शीट लाभ माइनस या प्लस वित्तीय परिणाम का प्रतिनिधित्व करता है।

इस प्रकार, लाभ बुक करें ( पी बी) सूत्र द्वारा निर्धारित किया जा सकता है:

पी बी = + पी आर + पी आई + पी वी.ओ. ,

वगैरह- उत्पादों की बिक्री, कार्य के प्रदर्शन और सेवाओं के प्रावधान से लाभ (हानि),

पी और- उद्यम संपत्ति की बिक्री से लाभ (हानि),

पी वी.ओ. - गैर-परिचालन कार्यों से आय (नुकसान)।

एक नियम के रूप में, बैलेंस शीट लाभ का मुख्य तत्व उत्पादों की बिक्री, कार्य प्रदर्शन या सेवाओं के प्रावधान से लाभ है।

उत्पाद की बिक्री से लाभ आंतरिक और बाह्य कारकों पर निर्भर करता है। आंतरिक कारकों में शामिल हैं: वैज्ञानिक और तकनीकी प्रगति का त्वरण, प्रबंधन का स्तर, प्रबंधन और प्रबंधकों की क्षमता, उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता, उत्पादन और श्रम के संगठन का स्तर, आदि। बाहरी कारक जो उद्यम की गतिविधियों पर निर्भर नहीं होते हैं उनमें शामिल हैं: बाजार स्थितियाँ, उपभोग की गई सामग्री और तकनीकी संसाधनों के लिए मूल्य स्तर, मूल्यह्रास दरें, कर प्रणाली, आदि।

बहुत से लोग जो अपना खुद का व्यवसाय चलाते हैं, मुनाफा बढ़ाने का सपना देखते हैं, भले ही वह बड़ा उद्यम हो या छोटी कार्यशाला।

अगर कोई व्यक्ति बिजनेसमैन बनता है तो वह यह कदम सोच-समझकर उठाता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि केवल एक उद्यमी के रूप में सूचीबद्ध होना ही पर्याप्त नहीं है, आपको अपना व्यवसाय और मुनाफा बढ़ाने के लिए कुछ और भी करने की ज़रूरत है। इसलिए, कई कंपनियों के मन में एक प्रश्न होता है: बिज़नेस का मुनाफ़ा कैसे बढ़ाएं? ऐसा करने के तीन मुख्य तरीके हैं।

3. लागत में कमी

अपने व्यवसाय को प्रबंधित करने में सक्षम होने के लिए, आपको नियंत्रण की आवश्यकता है। इसलिए, मुख्य चुनौती अपने काम को बदलने के तरीके ढूंढना है। इससे इसे तेजी से और कम लागत में पूरा किया जा सकेगा। इनमें से प्रत्येक प्रकार की लागतों को और कम करने या पूर्ण रूप से हटाने के लिए उनका विश्लेषण करना भी आवश्यक है। उन्हें कम करने के सभी कार्यक्रमों में प्राप्य खातों को इकट्ठा करने, कर्मचारियों को वेतन का समय पर भुगतान और प्रदान की गई सामग्री के लिए कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं पर काम शामिल होना चाहिए।

2. मूल्य वृद्धि

अधिकांश घरेलू कंपनियाँ इस पद्धति का उपयोग करती हैं, क्योंकि यह सबसे सरल है। इसमें किसी अतिरिक्त लागत की आवश्यकता नहीं है. लेकिन ऐसी तकनीक हमेशा उचित और प्रभावी नहीं हो सकती है। उत्पादों की लागत में अनुचित या बहुत बड़ी वृद्धि बिक्री में तेज गिरावट में योगदान कर सकती है, जिससे मुनाफे में कमी आएगी। आप अपने सामान की कीमतें बढ़ा या घटा सकते हैं, बशर्ते वे प्रतिस्पर्धी हों और मांग का पर्याप्त स्तर हो। साथ ही, बाजार की स्थितियों का अनिवार्य अनुसंधान किया जाना चाहिए और जोखिम की डिग्री का आकलन किया जाना चाहिए। अन्यथा, आप बस अपने नियमित और संभावित ग्राहकों और अपने पैसे को खो देंगे।

1. बिक्री की मात्रा में वृद्धि

किसी उद्यम का लाभ बढ़ाने का सबसे प्रभावी तरीका प्रदर्शनियों में भाग लेना है। आख़िरकार, यही वह जगह है जहां कोई कंपनी अपने नए उत्पादों को लक्षित दर्शकों तक सफलतापूर्वक पहुंचा सकती है, अपनी छवि सुधार सकती है और ब्रांड को पहचानने योग्य और लोकप्रिय बना सकती है। आजकल प्रदर्शनियाँ प्रतिदिन और बड़ी संख्या में आयोजित की जाती हैं। वे खरीदारों और विक्रेताओं को एक ही स्थान पर लाते हैं। उचित रूप से तैयार, संगठित और आयोजित प्रदर्शनी कार्यक्रम के लिए धन्यवाद, एक कंपनी पारस्परिक रूप से लाभप्रद समझौतों में प्रवेश कर सकती है, नए वितरक, व्यापार भागीदार और ग्राहक ढूंढ सकती है। यह सब निस्संदेह उद्यम की बिक्री और मुनाफे में वृद्धि का कारण बनेगा।

किसी कंपनी का मुनाफा बढ़ाने के लिए सबसे आदर्श स्थान एक्सपोसेंटर फेयरग्राउंड में प्रदर्शनियां हैं। यह प्रदर्शनी परिसर बेहद लोकप्रिय है और प्रति वर्ष लगभग 100 हजार प्रदर्शनियों का आयोजन करता है। पूरे रूस और यूरोप से अग्रणी विशेषज्ञ अपने उत्पादों, नवीन और तकनीकी नवाचारों और बहुत कुछ का प्रदर्शन करने के लिए यहां आते हैं। यदि आप अभी तक नहीं जानते कि अपनी कंपनी का मुनाफा कैसे बढ़ाया जाए, तो एक्सपोसेंटर फेयरग्राउंड्स इसमें आपकी मदद करेगा।

प्रत्येक उद्यमी कंपनी की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अलग-अलग तरीके चुनता है। ज्यादातर मामलों में, लागत कम करने या बिक्री बढ़ाने का उपयोग किया जाता है। यानी सकल मुनाफ़ा. आजकल, गुणवत्ता खोए बिना उत्पादों की लागत कम करना बहुत मुश्किल है, क्योंकि आपूर्तिकर्ता आमतौर पर अपनी सेवाओं के लिए कीमतें बढ़ाते हैं, जिससे परिवहन लागत में भी वृद्धि होती है। उद्यम के अपर्याप्त लाभ की समस्या को हल करने के लिए, सभी विकल्पों को लागू करना आवश्यक है: माल की कीमतें बढ़ाना, लागत कम करना और बिक्री की मात्रा बढ़ाना। यदि यह सब सही ढंग से किया जाए तो आप अपनी बिक्री आय को कई गुना बढ़ा सकते हैं।

ग्रंथ सूची विवरण:

नेस्टरोव ए.के. उद्यम लाभ बढ़ाने के तरीके [इलेक्ट्रॉनिक संसाधन] // शैक्षिक विश्वकोश वेबसाइट

किसी भी उद्यम का मुख्य लक्ष्य लाभ कमाना है, इसलिए इसे बढ़ाने के तरीके वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों के प्रबंधन के प्राथमिकता वाले मुद्दों में से हैं।

बढ़ते मुनाफे की आर्थिक सामग्री

लाभ- यह उद्यम की शुद्ध आय है, जिसे प्राप्त लाभ और खर्च की गई लागत के बीच अंतर के रूप में व्यक्त किया जाता है।

लाभ एक विशिष्ट अवधि के लिए किसी उद्यम की आर्थिक गतिविधि के वित्तीय और आर्थिक परिणाम को दर्शाता है। यह उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि, व्यावसायिक दक्षता और लाभप्रदता के पैमाने का एक उद्देश्य संकेतक है।

मुनाफ़ा बढ़ाने के लिए इंट्रा-कंपनी प्रक्रियाओं पर निरंतर प्रबंधन प्रभाव की आवश्यकता होती है। प्रत्यक्ष रूप से मुनाफा बढ़ाना प्रबंधन प्रक्रिया का अंतिम लक्ष्य है - उद्यम मुनाफे का निर्माण, वितरण, उपयोग और योजना।

लाभ प्रबंधन का लक्ष्य वर्तमान और भविष्य की अवधि में उद्यम आय को अधिकतम करना है। नतीजतन, मुनाफा बढ़ाने के तरीके वित्तीय और उत्पादन-आर्थिक प्रबंधन के मुद्दों से संबंधित हैं।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, कंपनी उन समस्याओं का समाधान करती है जो बढ़े हुए मुनाफे को सुनिश्चित करती हैं:

1. उद्यम की संसाधन क्षमताओं और बाजार की स्थिति के अनुसार अधिकतम लाभ प्राप्त करें।
2. लाभ स्तर और जोखिम के बीच अनुपात को अनुकूलित करें।
3. उद्यम के आर्थिक परिसर में इसकी वृद्धि, आय वृद्धि और तर्कसंगत निवेश के लिए भंडार की पहचान करके उत्पन्न लाभ की गुणवत्ता में सुधार करना। मुख्य दिशा उत्पादन उत्पादन बढ़ाना, नए प्रकार के उत्पाद विकसित करना और लागत कम करना है।
4. निवेशित पूंजी की वृद्धि सुनिश्चित करें।
5. उत्पन्न मुनाफे के माध्यम से वर्तमान और भविष्य की समस्याओं को हल करने के लिए पर्याप्त मात्रा में वित्तीय संसाधन उत्पन्न करें, जो उद्यम की वित्तपोषण संरचना में प्रबल होना चाहिए।
6. उद्यम के सकारात्मक वित्तीय परिणाम के आकार को बढ़ाने में उनकी रुचि बढ़ाने के लिए मुनाफे के निर्माण, वितरण और उपयोग में उद्यम कर्मियों की भागीदारी की प्रभावशीलता सुनिश्चित करें।

यह आंकड़ा लाभ के प्रकार को दर्शाता है।

लाभ सकारात्मकता को दर्शाता है, जो उद्यम के लाभ को बढ़ाने के उपायों और तरीकों को विकसित करने के लिए शुरुआती बिंदु है। इसलिए, किसी भी प्रकार के लाभ में वृद्धि से अंतिम वित्तीय परिणाम में वृद्धि होती है।

1. पूर्ण नवीन उत्पादों या सेवाओं के उत्पादन में परिचय;
2. तकनीकी नवाचार - नवीन प्रौद्योगिकियों की शुरूआत जो निर्मित उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करती है, तकनीकी प्रक्रियाओं में सुधार करती है और पहले से उत्पादित उत्पादों को नए गुण प्रदान करती है;
3. व्यापक उत्पादन सुधार;
4. विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं के संदर्भ के बिना प्रबंधन, बिक्री और अन्य आंतरिक प्रक्रियाओं की गुणवत्ता में सुधार करना;
5. संगठन;
6. प्रौद्योगिकी आधुनिकीकरण में कई पहलुओं को शामिल किया गया है, जिसमें नए उपकरणों का अधिग्रहण, तकनीकी लाइनों की शुरूआत, उत्पादन इकाइयों का अनुकूलन, उत्पादन परिसरों का पुनर्निर्माण आदि शामिल हैं।

किसी भी उत्पाद का उत्पादन करने वाले प्रत्येक उद्यम को उसके विपणन के लिए एक विचारशील दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। केवल विशेषज्ञों को ही ऐसे मुद्दों से निपटना चाहिए, क्योंकि अनुचित बिक्री योजना से मुनाफे में कमी आ सकती है और यहां तक ​​कि उद्यम दिवालिया भी हो सकता है। बिक्री राजस्व कैसे बढ़ाया जाए, यह जानने के बाद, कोई भी स्टार्ट-अप कंपनी अपने खर्चों की भरपाई जल्दी से कर सकेगी और अपना पहला लाभ कमाना शुरू कर देगी।

मुनाफ़ा बढ़ाने के प्रक्रिया-उन्मुख तरीके

लाभ प्राप्त आय और उत्पाद के उत्पादन पर खर्च की गई राशि के बीच का अंतर है।अर्थात्, बिना किसी भौतिक लागत के, केवल शुद्ध राजस्व को ध्यान में रखा जाता है। इनमें न केवल उत्पादन के लिए आवश्यक उत्पादों और सामग्रियों की खरीद शामिल है, बल्कि मशीनों की खरीद, उनका रखरखाव, श्रमिकों को मजदूरी का भुगतान, विज्ञापन लागत आदि भी शामिल है। इसलिए, राजस्व बढ़ाने के लिए उपकरण, श्रम और तकनीकी प्रक्रियाओं के संबंध में कई उपाय करना आवश्यक है:

उत्पादन प्रक्रिया को समायोजित करके बिक्री लाभ बढ़ाने के ये मुख्य तरीके हैं।

उत्पादन के बाहर मुनाफा बढ़ाना

उपकरण, कार्मिक और संसाधनों की खरीद सस्ते तरीकों से उत्पाद प्राप्त करने का आधार हैं। हालाँकि, राजस्व बढ़ाने के लिए बिक्री की आवश्यकता है। बिना माल बेचे लाभ नहीं होगा. इसलिए, बिक्री बढ़ाना आवश्यक है, और वे इस पर निर्भर हैं:

1. उत्पाद की गुणवत्ता। जितना अधिक होगा, उतने ही अधिक लोग ऐसा उत्पाद खरीदना चाहेंगे;
2. बाज़ार विस्तार। यह बिंदु सबसे महत्वपूर्ण है, इसकी बदौलत विनिर्माण कंपनी को कई नए ग्राहक मिलते हैं, जिसका अर्थ है बिक्री में वृद्धि। आपके बिक्री बाज़ार का विस्तार करने के कई तरीके हैं, लेकिन परिणाम प्राप्त करने के लिए उन्हें संयोजित करने की सलाह दी जाती है। उदाहरण के लिए, आपको एक विज्ञापन अभियान आयोजित करने की आवश्यकता है जो संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करेगा, और साथ ही थोक ग्राहकों - अपने स्वयं के ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म के मालिकों के साथ संबंध स्थापित करेगा।

एक सुविचारित विज्ञापन अभियान कई खरीदारों का ध्यान आकर्षित कर सकता है और परिणामस्वरूप, राजस्व बढ़ा सकता है। लेकिन, यदि पहला बिंदु (गुणवत्ता) पूरा नहीं किया गया, तो लोग जल्द ही उत्पाद से निराश हो जाएंगे और इसे खरीदना बंद कर देंगे। नियमित ग्राहक प्राप्त करने के लिए, आपको अपनी प्रतिष्ठा का ध्यान रखना होगा और उन्हें निम्न-गुणवत्ता वाले उत्पाद पेश नहीं करने होंगे।

छोटा नोट

सभी उद्यमियों के पास अपनी स्वयं की उत्पादन सुविधाएं नहीं होती हैं और वे अपने स्वयं के माल का व्यापार नहीं करते हैं। कुछ लोग खुद को केवल आपूर्ति (नेटवर्क मार्केटिंग, कुछ ब्रांडों के वितरक, आदि) तक सीमित रखना पसंद करते हैं। ऐसे में विज्ञापन ही मुनाफा बढ़ा सकता है. आमतौर पर, व्यवसाय के इस स्तर पर, इसके मालिक अपनी वेबसाइट बनाते हैं और इंटरनेट पर एक विज्ञापन अभियान चलाते हैं।