마케터의 직무 설명, 마케터의 직무, 마케터의 샘플 직무 설명. 직업 마케터 성공적인 마케터에게 필요한 것

이 기사는 동료 마케터들로부터 많은 분노를 불러일으킬 것입니다. 하지만 이 기사는 사라져야 합니다.

최소한 틈새 시장과 활동 분야에 관계없이 유능한 마케팅 담당자를 찾는 것이 보물을 찾는 것과 같다고 자신있게 말하는 소유자에게는 매우 유용하기 때문입니다.

그렇다면 왜 분노합니까? 간단 해! 오늘날 노동 시장에서 서비스를 제공하는 대부분의 마케팅 담당자는 이러한 직위에 적합하지 않습니다. 그들이 말했듯이, 불쾌감은 없습니다. 개인적인 것은 없고 단지 사업일 뿐입니다.

그리고 우리는 철학적인(그러나 매우 실용적인) 주제부터 시작하여 건조하고 구체적인 내용으로 끝날 것입니다.

세일즈맨십

첫 번째 철학적 (실용적) 주제는 판매입니다. 그리고 우리가 가장 먼저 논의할 것은 마케터가 판매할 수 있어야 하는 이유입니다. 그가 할 수 있는지 없는지 어떻게 알 수 있나요? 인터뷰 중에 마케팅 담당자가 질문에 답하게 하세요.

- 물건을 팔아본 적 있나요?

당연히 어린 시절에 신문을 파는 것은 중요하지 않습니다. 내 말은 전화로, 회의에서 심각한 판매를 의미합니다.
이제 마케터들이 나에게 모자를 던지는 것 같은 느낌이 듭니다 🙂 왜냐하면:

- 왜 팔아야 하나? 마케터의 임무는 일정을 계획하고, 찾고, 홍보 자료를 만들고, 고객을 유치하는 것입니다. (“예산 관리”라고 말하듯이) 그게 전부입니다!

하지만. 내 생각에는 아무것도 팔지 않은 마케터는 빈 공간이다.

왜 아무것도 팔지 않았나요?

그렇다면 마케팅에 참여하기로 결정한 영업 사원이 더 좋습니다. 이제 그 이유를 설명하겠습니다.

누군가는 푹 빠질 것이지만, 누구인지는 아무도 모릅니다. 이제 저는 모든 것이 매우 간단한 b2c 부문에 대해 이야기하고 있습니다. B2B 부문에서는 상황이 훨씬 더 복잡합니다.

얼마나 어려운가요?

그는 고객이 어떻게 행동할지조차 모릅니다. 이는 그러한 "선도적인 마케팅 담당자"가 이의 제기 유입 경로에 따라 고객을 이끌 광고 자료를 완전히 준비할 수 없음을 의미합니다.

이것이 바로 초보 인터넷 마케터가 알아야 하고 할 수 있는 것(즉, 기본)입니다. 그리고 이제 저는 미래의 선도적인 마케팅 담당자에게 많은 것을 요구하지 않습니다. 이것은 더 이상 패션에 대한 찬사가 아니라 일반적인 일상입니다.

마케터=분석가

그런데. 나는 모든 직무 설명에서 언급되는 또 하나의 책임을 거의 잊었습니다.

마케팅 담당자(특히 인터넷 마케팅 담당자)는 분석가입니다. 즉, 회사의 마케팅 담당자의 책임에는 우선 광고 채널의 효과 분석 및 최적화가 포함됩니다.

따라서 인터뷰에서 물어봐야 할 또 다른 필수 질문이 있습니다.

– 인터넷 마케팅이나 SMM 분야에 어떤 경험이 있나요?

그리고 아무것도 없다면? 지금 대답하겠습니다.

그런 훈련을 받은 전문가가 있어서는 안 된다고 생각하시나요? (그들에게 전화할 수 있는 다른 방법은 없습니다) 이론적으로는 그렇습니다. 그러나 실제로는 모든 것이 다릅니다.

간단한 예입니다. 마케팅 컨설팅 프로젝트의 일환으로 우리는 고객 중 한 명이 마케팅 담당자를 선택하도록 도왔습니다.

주요 요구 사항은 광범위한 경험이 부족할 수 있지만 마케팅, 판매, 인터넷 마케팅 및 분석에 대한 이해입니다.

이렇게 폭넓은 지식을 갖춘 초보 마케터를 찾는 것은 불가능하다는 것도 확신했습니다.

하지만 SMM, Google Analytics 설정, 작업 등에 대한 지식과 경험을 갖춘 지원자의 10개 이상의 지원서를 보았을 때 제가 얼마나 착각했는지. 그리고이 모든 것은주의입니다 ... 25 세 이하, 한 달에 30,000 루블 이하입니다.

일반적인 진실

나는 "판매 능력, 인터넷 마케팅과 친구가 되는 능력, 분석 능력"이라는 핵심의 3가지 주요 책임이 귀하에게 적합하지 않을 것임을 완벽하게 이해합니다.

따라서 가장 쓸모없는(물론 금지입니다!) 마케터라도 준수해야 하는 책임 목록을 살펴보세요.

대상 고객, 회사, 제품, 시장, 경쟁사 분석
회사의 광고정책에 따른 광고예산 편성 및 승인
각종 판촉행사(판촉, 세일, 이벤트 등)의 개최
회사 전체의 가격 책정 및 분류 정책을 자세히 설명합니다.
광고 이벤트의 효과 분석
회사 제품의 수요와 공급을 연구합니다.
판매량 예측
마케팅 비즈니스 프로세스 최적화
고위 경영진을 위한 보고서 준비.

주요 사항에 대해 간략하게

동의합니다. 다음을 결합할 최고의 마케터를 찾는 것은 어렵습니다.

세일즈맨십;
오프라인 마케팅과 온라인 마케팅을 모두 이해할 수 있는 능력
수신된 정보를 분석하고 체계화하는 능력.

예, 판매 경험이 없는 마케팅 담당자를 데려와 이에 대해 교육할 수 있다면 인터넷 경험이 없는 마케팅 담당자를 회사에 데려가는 것은 단순히 자살 행위입니다.

그리고 그렇습니다. 그러한 접근 방식은 모든 분야에서 완전히 타당합니다. 그러므로 다음에 "마케터가 알아야 할 것은 무엇인가?"라는 질문을 스스로에게 던질 때, 이 글의 마지막 목록을 다시 읽어보세요. 그러면 그 내용은 더 이상 마음속에 남지 않을 것입니다.

마케터가 되려면 어떻게 해야 하나요?
1단계: 고등교육을 받으세요
2단계: 인증서 받기
3단계: 업무 경험 쌓기

Google에 따르면 마케팅 관리자가 되기 위한 첫 세 단계는 다음과 같습니다. 이는 사실일 수 있지만 다소 구식입니다. 우선, 모든 마케터는 오늘날 전문 교육이 전혀 필요하지 않으며 이 직위를 얻는 데 직접적인 경로가 없다는 것을 알고 있습니다. 그러한 길은 무한히 많습니다. 모두 나열하지는 않겠습니다. 가장 빠른 것에 대해 이야기하는 것이 좋습니다.

마케팅의 세계를 이제 막 발견했다면 아마도 다음과 같은 질문이 있을 것입니다.

돈.마케팅 담당자는 급여를 잘 받나요?
관심.이 직업은 흥미로운 직업인가요?
시간.얼마나 빨리 마케팅 관리자가 될 수 있나요?
요구 사항.이 전문가는 어떤 기술과 개인적 자질을 갖추어야 합니까?
교육.고등교육이 필요한가?
인증서.이 직업을 위해서는 자격증을 취득해야 합니까?
기대.고용주는 마케팅 담당자에게 무엇을 기대합니까?

오늘 우리 기사에서 이러한 모든 질문에 대한 답을 배우게 될 것입니다.

마케팅 관리자가 되는 이유는 무엇인가요?

왜 마케터가 되고 싶은지 아시나요? 알고 계시다면 이 부분은 건너뛰셔도 됩니다. 그렇지 않다면 사랑에 빠질 준비를 하세요. 이것은 매우 흥미로운 일이기 때문입니다.

양화

Glassdoor, Paysa, LinkedIn 또는 AngelList 등 보는 위치에 따라 연봉은 $68,000~$185,000이며 모스크바의 Headhunter에서는 월 55,000~300,000루블을 제공합니다.

마케팅에는 유리천장이 없습니다. 급여가 소득과 연결되어 있고 KPI에 대한 비즈니스 결과를 제공하는 한, 점점 더 많은 수익을 올리고 회사 수익의 일부를 얻을 수 있습니다.

유연한 일정

프리랜서가 되고 싶나요, 아니면 풀타임으로 일하고 싶나요? 어떤 식으로든 마케팅을 사용하면 전 세계 어디에서나 작업할 수 있습니다. 인터넷 연결만 있으면 됩니다.

당신은 로봇으로 대체되지 않습니다

2016년에는 거의 205,900명의 마케팅 관리자가 있었습니다. 2024년에는 그 수가 9% 더 늘어날 것으로 예상됩니다. 따라서 다른 많은 곳에서는 사람들이 마케팅 관리자인 로봇으로 대체되고 있습니다. 자동화 가능성은 1.4%에 불과해 안전하다는 뜻이다.

광범위한 기술

마케팅 관리자는 스타트업이나 중소기업 등 모든 직업에 유용한 광범위하고 다양한 기술을 보유하고 있습니다.
물론 마케팅 관리자의 업무는 KPI 달성을 개인적으로 책임지기 때문에 스트레스가 많고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 하지만 너무 겁먹지 마세요. 마케팅은 성과를 거두므로 나중에 이에 대해 이야기하겠습니다.

마케팅 관리자에게 하루 종일 무엇을 하는지 물어보면 아마도 혼란스러울 것입니다. 그 이유는 두 가지입니다.

1. 마케팅 담당자는 특정 전문 용어를 사용합니다.
2. 마케팅 담당자는 매일 다양한 작업을 수행합니다.

Google에 같은 질문을 하면 인터넷 이전에 마케팅 관리자가 했던 일을 바탕으로 한 낡고 진부한 답변을 많이 보게 될 것입니다.

그럼 그들은 무엇을 하고 있는 걸까요? 그것은 완전히 다르게 발생합니다.

관리자가 대기업에 근무하는지, 중소기업에 근무하는지에 따라 다릅니다. 기업의 직원이라면 아마도 고객 유치, 소셜 네트워크 홍보 등 특정 채널을 전문으로 하는 사람일 것입니다. 그리고 마케터가 스타트업과 함께 일한다면 그는 아마도 여러 직책을 동시에 결합할 것입니다.

마케팅 관리자의 주요 업무는 다음과 같습니다. 그는 아이디어를 창출하고 캠페인을 통해 이를 구현하며 결과를 분석하고 보고합니다. 캠페인에는 일반적으로 추가 리소스가 필요하므로 마케팅 담당자는 다른 전문가와 협력하여 프리랜서를 찾고 조직적인 작업을 수행하는 경우가 많습니다. OpenSesame의 마케팅 관리자인 Katie Hurst는 이에 대해 다음과 같이 말합니다.

“마케팅은 회사의 모든 프로세스에 스며들어 있으며 저는 다양한 팀을 하나로 모으고 있습니다. 예를 들어, 웹 세미나를 주최하여 질문에 답하고 사이트에 새 FAQ 페이지를 만들려면 새로운 제품 기능에 대해 알아야 합니다. 또한 영업 부서에서는 관련 리드를 받고, 콘텐츠 마케팅 부서에서는 독자를 기쁘게 하는 데 필요한 모든 도구를 갖추고 있는지 확인합니다.”

고용주는 마케팅 관리자에게 무엇을 요구합니까?

무엇보다도 고용주는 회사 성장에 도움을 줄 마케팅 관리자를 원합니다. 콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)의 설립자인 조 풀리지(Joe Pulizzi)는 다음과 같이 말했습니다.

“고객 및 잠재 고객과 지속적으로 직접 소통할 수 있도록 잠재 고객을 늘리고 유지하는 방법을 이해하는 마케팅 담당자가 필요합니다. 이는 마케팅 관리자가 여러 사람들과 관계를 구축할 수 있어야 하고 이에 필요한 모든 도구를 보유해야 함을 의미합니다.”

결국 마케팅은 성장에 관한 것입니다. 고객을 유치하여 수익을 늘리는 것입니다. 이를 위해서는 전문가에게 일련의 기본 기술과 도구가 필요하며 이에 대해서는 다음에 설명하겠습니다.

나에게 필요한 기술은 무엇인가?

그것은 모두 회사의 규모에 따라 다릅니다. 그러나 어떤 식으로든 모든 마케팅 관리자는 마케팅 환경 전체를 잘 이해하고 있어야 합니다. 아래 나열된 모든 영역에서 전문가가 될 필요는 없습니다. 대부분의 경우 기본 기술을 갖추고 제너럴리스트가 되면 충분합니다.

필요한 사회적 기술

없이는 할 수 없는 주요 기술은 우선 사회적 기술, 즉 주변 세계를 쉽게 탐색하고 다른 사람들과 효과적으로 협력하며 적절한 전문 기술을 사용하여 목표를 달성할 수 있게 해주는 개인적인 자질의 조합입니다. 나중에 논의하겠습니다).

자신의 업무를 효과적으로 수행하는 능력

업무를 효과적으로 수행하는 능력은 가장 중요한 요구 사항 중 하나입니다. Kevan Lee, Buffer 마케팅 이사:

“사람이 주어진 전략을 고수하거나 프로젝트를 실행할 수 있나요? 그는 일정을 따를 수 있나요? 그 사람 일을 잘 해요? 마케팅 관리자는 전략적 지원(일반적으로 CMO, VP 또는 해당 팀의 지원)을 통해 결과를 제공해야 합니다. 계획을 따르는 능력은 주요 요구 사항 중 하나입니다."

사람들과 함께 일하세요

자신의 업무를 완수하려면 마케팅 관리자는 부서 내외부 모두에서 다른 사람들과 협력할 수 있어야 합니다. 사람들과 함께 일하면서 가장 중요한 것은... Kevan Lee, Buffer의 최고 마케팅 책임자(CMO):

“공감은 팀원들과 구축하는 개인적인 관계에 중요합니다. 마케팅 관리자는 대인관계 능력이 있어야 하지만 공감 능력이 없으면 아무 의미가 없습니다. 공감, 즉 다른 사람의 관점에서 세상을 보는 능력은 대체불가입니다.”

마케팅 관리자는 누구와 함께 일합니까?

회사 규모에 따라 상사는 최고 마케팅 책임자(CMO), 마케팅 부사장이 될 수도 있고, 소규모 회사에서는 회사의 CEO나 창립자가 될 수도 있습니다. 스타트업과 함께 일하는 마케팅 관리자는 인턴 몇 명 외에는 직원이 없을 수도 있습니다. 대기업에서는 조수나 파트너가 있을 가능성이 더 높습니다.

학습 및 적응성

마케팅 환경은 끊임없이 변화하고 있으므로 이에 지속적으로 적응하고 매일은 아니더라도 매주 나타나는 새로운 전술과 도구를 숙지해야 합니다. Pagely의 마케팅 이사 Rod Austin:

“디지털 마케팅 환경은 끊임없이 진화하고 있으며 업계 변화에 적응할 수 있는 인력을 채용해야 합니다. 학습 민첩성은 쉽게 습득할 수 없는 기술입니다.”

창의적 문제해결과 비판적 사고

그로스 해킹은 단순히 창의적인 문제 해결을 의미합니다. 마케팅 관리자는 매일 복잡한 문제에 직면합니다. 소득이 감소하는 이유는 무엇입니까? ? 랜딩 페이지로 더 많은 트래픽을 유도하는 방법은 무엇입니까? 그리고 대부분의 경우 제한된 리소스로 이러한 문제를 해결해야 합니다.

이는 마케팅 관리자가 직면한 과제 중 일부일 뿐이며, 이를 해결하려면 전문적인 기술이 필요합니다.

필요한 전문 기술

직무 기술은 획득하고 숙련도를 측정할 수 있는 특정 기술입니다. 여기에는 쓰기, 수학, 읽기, 타이핑, 소프트웨어 기술 등이 포함됩니다. 이 모든 것을 배우는 것은 사회적 기술을 익히는 것보다 훨씬 쉽습니다.

물론, 이전에 배운 것과 전혀 관련이 없는 기술을 습득하는 것은 어려울 수 있습니다. SurveyMonkey의 마케팅 이사 Eli Schwartz:

“우리 회사의 모든 마케팅 관리자는 창의성과 분석 능력을 모두 갖추어야 합니다. 저는 데이터를 정말로 이해하고 그 지식을 활용하여 창의적인 마케팅 전략을 개발하는 사람을 원합니다.”

해석학

대다수의 마케팅 리더는 관리자가 데이터 기반 결정을 내릴 수 있기를 기대합니다. Rod Austin, Pagely 마케팅 이사:

“직관이 아닌 구체적인 지표에 따라 결정을 내리는 사람이 필요해요.”

X. 따라서 분석 도구를 사용하여 작업할 수 있어야 하며 데이터를 받은 후 필요한 결론을 도출할 수 있어야 합니다.

예를 들어 트래픽은 증가했지만 전환수는 감소한 경우 문제의 원인이 무엇인지 가정하고 실험을 실행하여 문제를 최대한 빨리 해결해야 합니다.

디지털 광고

2017년 MarketingProfs 보고서에 따르면 디지털 광고는 가장 필요한 마케팅 기술입니다. 여기에는 소셜 네트워크(Facebook, Twitter, Instagram, VKontakte 등), AdWords, 재타겟팅 등의 유료 광고가 포함됩니다.

올해 소셜 미디어 광고 지출은 3,500억 달러를 넘어설 것으로 예상되며 이는 전 세계 모든 디지털 광고 지출의 16%를 차지합니다. Facebook은 대부분의 광고주가 선택하는 플랫폼입니다. 인스타그램은 그리 멀지 않습니다. 페이스북의 광고 수익은 지난해 43억 달러에서 68억 달러로 늘어났다. 2년 동안만 광고비를 지불한 인스타그램은 첫해에 이 소셜 네트워크에서 벌어들인 수익보다 약 15억 3천만 달러 더 많은 수익을 올렸다.

콘텐츠 마케팅

MarketingProfs의 보고서에 따르면 디지털 마케팅에서 두 번째로 중요한 기술은 콘텐츠 마케팅, 즉 회사를 직접 광고하지 않고 오히려 콘텐츠(블로그 게시물, 전자책, 비디오, 사진 등)의 생성 및 배포입니다. 타겟 고객의 질문에 답변합니다. 그녀에게 광고를 퍼붓는 대신, 그녀를 교육하십시오. 그리고 당신이 직접 요청하지 않았더라도 모든 친구들에게 당신에 대해 이야기할 잠재 고객을 더 잘 전환시킬 수 있습니다.

의사소통(서면 및 시각적)

마케팅은 목표 청중에게 메시지를 전달하여 그들이 원하는 행동을 하도록 유도하는 것을 기반으로 합니다. 현대 사회에는 다양한 의사소통 방법이 있지만, 우선 마케팅 관리자는 훌륭한 작가이자 디자이너여야 합니다.

예를 들어, 그는 랜딩 페이지의 카피와 디자인을 생각해낸 다음 블로그 게시물을 작성하거나 편집하고 원본 이미지와 그래픽을 만들어 게시물을 시각적으로 매력적으로 만듭니다.

SEO

콘텐츠 마케팅과 SEO는 캐비어와 버터가 들어간 샌드위치에 비유될 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 주성분(캐비어)이라면 SEO는 빵(웹사이트)에 버터를 발라 맛이나 경험을 향상시키는 것입니다. 게시하는 모든 게시물을 자연 검색에 맞게 최적화해야 합니다.

상호 작용

마케팅 관리자는 관계를 구축해야 합니다. 이는 종종 귀하의 사이트에 대한 백링크나 게스트 게시물 게시와 같은 다양한 요청을 가지고 다른 블로그나 웹사이트 편집자에게 접근하는 것을 의미합니다.

브랜딩과 스토리텔링

이러한 필수 기술을 갖춘 경우에만 HR 관리자는 특정 플랫폼, 프로그램 및 도구로 작업할 수 있는지 묻기 시작합니다.

마케터의 성공은 어떻게 측정되나요?

마케팅은 비즈니스 수익과 직접적으로 연관되어 있기 때문에 어렵고 스트레스가 많은 직업이 될 수 있습니다. 적어도 많은 회사에서는 그렇습니다. 예를 들어 LiveChat에서는 직원마다 자신의 책임 영역이 있으므로 회사가 성장하는 위치와 정체되는 위치를 추적하는 것이 매우 쉽습니다. LiveChat의 주요 KPI는 고객 기반의 증가율이며 회사는 이를 매달 공개적으로 보고합니다. LiveChat 마케팅 책임자 Szymon Klimczak:

“마케팅팀 각 직원의 작업과 결과를 회사 전체의 결과로 쉽게 변환할 수 있습니다. 들어오는 트래픽, 평가판 계정 수, 이러한 계정의 특성 등이 결과를 분석할 때 의존하는 KPI입니다.”

각 회사에는 고유한 KPI 세트가 있습니다. 예를 들어, 마케팅 관리자가 한 명뿐인 회사에서는 신규 사용자나 리드 수에 집중할 수 있지만 여러 명의 마케팅 관리자가 있는 회사에서는 각 마케팅 관리자가 블로그라는 한 가지 일을 담당할 가능성이 높습니다. 트래픽, 브랜드 인지도 등

21세기 마케팅 매니저가 되려면 어떻게 해야 할까요?

“마케팅 관리자가 되려면 먼저 자신을 마케팅하는 방법을 배우십시오. 이는 귀하에게 관련 마케팅 경험을 제공할 뿐만 아니라 귀하가 귀하의 정보를 알고 있음을 보여줍니다. 저는 마케팅 직위에 자원 봉사하는 것을 추천합니다. 저는 경험을 쌓고 다른 사람들에게 제 기술에 대한 자신감을 심어주기 위해 이 전략을 사용해 왔습니다." - Dan McGaw, Effin Amazing의 마케팅 관리자.

그러나 이 조언을 오해하지 마십시오. 마케팅 분야의 직업을 염두에 두고 있다면 그 직업을 선택하십시오. 가장 먼저 해야 할 일은 경험을 쌓는 것입니다.

“꼭대기까지는 계단을 올라야 합니다. 마케팅 분야에서 1.5년 동안 일했다면 일반적으로 다른 회사에서 더 높은 급여를 받을 수 있습니다. 자신의 경력을 발전시키려는 사람들은 1~2년마다 한 단계 더 발전합니다.” Jon Westenberg, Creatomic 관리자

Westenberg는 스타트업 및 기술 세계와는 매우 다른 음악 마케팅 분야에서 시작했습니다. 그래서 Westenberg는 자신의 가치를 증명하기 위해 경이로운 콘텐츠를 만들고, 연구를 수행하고, 프로젝트, 웹 사이트 및 커뮤니티를 주도했습니다. 이로써 Westenberg는 어떤 분야에서든 효과적으로 마케팅을 처리하는 능력을 보여주었고 전 세계 스타트업들의 주목을 끌었습니다.

결론

이제 전 세계 기업의 관심을 끌 차례입니다. 당신을 막을 수 있는 것은 아무것도 없습니다. 당신은 빠르게 마케터가 되는 방법을 알고 있습니다. 이제 그것은 당신에게 달려 있습니다. 당신이 해야 할 일은 일을 시작하고 경험을 쌓는 것뿐입니다.

당신에 대한 높은 전환율!

제품 마케팅 담당자- 혁신적인 제품이나 서비스를 창출하고 기존 제품 라인의 특성을 개선하는 전문가입니다. 전문가는 회사의 제품 범위를 담당하고 시장 및 제품 요구 사항을 분석합니다. 이 직업은 경제학과 심리학에 관심이 있는 사람들에게 적합합니다(학교 과목에 대한 관심을 바탕으로 직업 선택 참조).

간단한 설명

이 전문가는 사내 마케팅 담당자, 회계 담당자, 유통업체 및 기타 직원과 긴밀하게 협력합니다.

제품 마케팅 담당자는 하나의 제품 또는 소규모 제품 그룹을 담당하며 그 세부 사항을 매우 잘 이해하고 있습니다. 그의 책임에는 혁신적인 제품이나 서비스를 시장에 출시하고 오랫동안 시장에 출시된 제품을 개선하는 것이 포함됩니다. 전문 마케팅 담당자는 자신이 판매하는 제품에 어떤 종류의 광고가 필요한지 모든 것을 알고 있습니다.

직업의 특징

대기업에서는 제품 수가 1,000개를 초과할 수 있으므로 관리자는 제품 마케팅 담당자를 고용하여 다양한 제품 그룹의 판촉 역학을 모니터링합니다. 이 전문가의 표준 책임은 다음과 같습니다.

새로운 제품 개발 및 기존 제품 개선;
홍보;
제품 개발 및 출시에 필요한 예산을 계획합니다.
맞춤형 시나리오 및 모델 생성
가격 추적;
경제 지표 통제;
KPI 계획, 제품 출시 후 이 지표를 추적합니다.
컨설팅 회사 직원, 유통업체, 판매자 및 기타 직원;
시장 및 대상 고객 분석;
생성된 상품이나 서비스에 대한 라이센싱 지원;
회사 또는 경쟁사의 경쟁 라인에서 유사한 제품을 추적합니다.
모든 유형의 광고 자료 제작(인쇄 광고, 보도 자료, 온라인 광고, 프로모션 등)
파트너 회사 대표와의 커뮤니케이션.

제품 마케팅 담당자의 책임은 그가 일하는 회사에 따라 다릅니다. 예를 들어, 자동차 보험 회사와 협력하는 경우 그의 책임에는 판매 구현 및 증가, 고객 기반 확대가 포함됩니다. 체인점에서 비식품 제품을 취급하는 경우 판매 역학을 추적하고 무엇이 소비자 관심의 감소 또는 증가를 촉발했는지 이해해야 합니다.

장점과 단점

찬성

높은 급여와 보너스. 그 규모는 판매 역학에 따라 달라집니다.
경력 성장이 가능합니다.
사무실에서 일하지만 가끔 출장도 가능합니다.
팀워크.

마이너스

추가 책임이 많습니다.
스트레스가 많은 상황.
창의적인 사람들에게만 적합합니다.

중요한 개인적 자질

제품 마케터는 창의적이고 재능이 뛰어난 사람이어야 합니다. 이러한 성격 특성은 수학적 사고, 부하 직원과의 의사 소통 능력, 결과에 대한 집중, 직관, 발전된 취향 및 기업가 정신과 결합되어야합니다.

내린 결정에 대한 책임.
자아 존중감.
창의적 사고가 잘 발달되어 있습니다.
리더의 자질.
힘든 일.
자신의 의견을 형성하는데 있어 독립성.
사려 분별.
읽고 쓰는 능력.
지능.
단정.
경영 결정을 내릴 수 있는 능력

숙련된 전문가는 컴퓨터 앞에서 많은 시간을 보내기 때문에 인내와 집중력이 중요합니다.

제품 마케팅 담당자 교육

직업을 익히려면 "경영", "기업 경제학", "마케팅", "상품 및 서비스 산업 마케팅" 전문 분야에서 고등 교육을 받아야 합니다.

지원자는 수학, 사회, 러시아어, 외국어 분야의 통합 국가 시험에 합격해야 합니다(일부 대학에서는 해당되지 않음). 일부 대학에 입학하려면 학생은 통합 국가 시험을 치르거나 외국어로 인터뷰를 받아야 합니다.

과정

대학 "Netology", 교육 형태 - 온라인 웹 세미나

여기에서 학생들은 제품 컨셉을 만들고, 분석을 수행하고, 사용자 시나리오를 만들고, 온라인 웨비나를 통해 지식을 얻는 방법을 배웁니다. 교육 강의는 하루 중 언제든지 시청할 수 있으며, 수강생에게는 숙제가 주어지고, 실습 수업이 제공됩니다. 본교는 학생에게 할인 혜택을 제공하므로 등록금을 최대 30%까지 절약할 수 있습니다. 이 프로그램은 제품 마케팅 담당자로 재교육을 받고자 하는 마케팅 담당자와 경제학자에게 흥미로울 것입니다.

러시아 직업 교육 연구소 "IPO" - 전문 재교육 및 고급 교육의 원격 프로그램을 통해 전문성을 얻기 위해 학생들을 모집합니다. IPO에서 공부하는 것은 원격 교육을 받는 편리하고 빠른 방법입니다. 200개 이상의 교육 과정. 200개 도시에서 8000명 이상의 졸업생이 배출되었습니다. 문서 및 외부 교육 완료 기한이 짧고 연구소의 무이자 할부 및 개별 할인이 제공됩니다. 문의하기!

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직업

프로덕트 마케터는 결국 프로덕트 디렉터, 마케팅부서장, 분석가 등의 직책을 맡게 되지만, 이러한 자리에 오르기 위해서는 업무에서 끊임없이 학습하고 탁월한 성과를 내는 것이 필요합니다.

식품마케터가 알아야 할 것

마케팅이나 경제 분야의 고등 교육.
외국어에 대한 지식.
현대 마케팅 기술 및 브랜드 관리 기술, 법학, 디자인 기초, 심리학에 대한 지식.
PC 작업(기본 소프트웨어 패키지, 그래픽 편집기, 1C, 데이터베이스, 정보 검색)
작업할 제품 그룹의 세부 사항에 대한 지식.
자동차 운전능력, 운전면허 소지자입니다.

시장 조사, 경쟁사 분석, 대차대조표 작성, 상품 홍보 계획 등이 마케터가 하는 일입니다. 더 알고 싶으십니까?

평균 급여 : 월 89,000 루블

수요

지불 가능성

경쟁

진입장벽

전망

마케팅 담당자는 고객 선호도를 연구하고 자신이 일하는 회사의 매출 수준을 높이는 일을 담당하는 전문가입니다. 프로모션 제품의 성공과 판매 수준은 이 전문가에 달려 있습니다. 왜냐하면 그는 소비자의 의견을 제조업체에 전달하기 때문입니다.

이야기

마케팅은 비교적 최근에 독립적인 전문화 유형으로 등장했습니다. 그러나 모든 젊은 직업과 마찬가지로 빠르고 역동적으로 발전하여 좋은 급여로 마케팅 담당자를 기쁘게 합니다. 처음에는 마케팅이 별도의 지식 분야가 아니었고 단순한 슬로건이 아닌 고객 요구에 따른 광고로 해석되었습니다. 그러나 시간이 지나면서 급속히 발전하여 1902년에 처음으로 미국 대학에서 마케팅에 관한 강의가 시작되었습니다. 1926년에 최초의 마케팅 협회가 같은 주에 나타났습니다. 나중에 유사한 협회가 유럽과 세계의 다른 지역으로 퍼지기 시작했습니다. 소련에서는 1970년에 첫 번째 마케팅 회의소가 출판되었고, 이것이 우리의 마케팅 역사가 시작된 방식입니다.

설명

마케팅 담당자는 소비자 시장을 분석하고 구매자에게 상품을 홍보하기 위한 전략을 설계하는 전문가입니다. 모든 유형의 경쟁 제품을 조사하고 가장 인기 있는 브랜드를 강조합니다. 광고 프로젝트와 소비자 의견을 연구합니다. 그런 다음 마케팅 담당자의 임무에는 분석 작업이 포함되며, 받은 정보를 요약하고 이를 유능한 PR의 구성 요소로 분류합니다. 마케팅 담당자는 받은 데이터를 바탕으로 자신이 일하는 회사의 제품을 홍보할 수 있는 방법을 고민합니다.

이러한 광범위한 책임을 기반으로 마케팅 담당자는 두 가지 유형으로 나뉩니다.

분석 마케팅 담당자(분석가).그들의 책임에는 정보를 수집하고 분석을 수행하는 일상적인 작업이 포함됩니다. 적극적인 광고가 시작된 후 경쟁사의 모든 전략과 제품 판매 역학을 연구하는 것은 분석가입니다. 그런 다음 데이터를 요약하고 그 결과를 광고 소재에게 제시합니다.
크리에이티브 마케터(크리에이티브).분석 데이터를 받은 후 소비자 시장에서 제품을 홍보할 수 있는 개념을 만듭니다. 이는 단순히 하나의 광고를 위한 기획이 아닌 리브랜딩, 대중화 등을 위한 전략이다. 마케터는 홍보되는 브랜드에 대한 새로운 이름과 새로운 원칙을 만듭니다. 하지만 광고 관리자와 마케팅 담당자의 차이점을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 후자는 전체 권장 사항 목록을 제공합니다. 이를 바탕으로 관리자는 광고 상품을 만듭니다.

어떤 전문 분야를 공부해야 하나요?

마케터로 취업할 수 있는 기회를 얻으려면 입학 시 다음 전문 분야 중 하나를 선택해야 합니다.

혁신. 제품 광고에 새로운 개념을 도입할 크리에이티브를 위한 전문 분야입니다.
관리 및 하위 유형: 마케팅, 생산, 관광, 중소기업 관리.

공부할 곳

이러한 전문 분야 또는 교수진은 미국 내 거의 모든 대학에서 이용 가능합니다. 그러나 고용주들 사이에서 가장 높은 프리미엄은 다음과 같습니다.

국립 연구 대학 경제 고등 학교.
러시아 연방 대통령 산하의 러시아 국가 경제 및 행정 아카데미의 경영 및 경영 연구소.

이들 기관은 마케팅을 전문으로 하는 가장 권위 있는 컨설팅 회사에 문을 열어주는 통로입니다.

직장과 전문 분야에서 무엇을 해야 합니까?

마케팅 담당자의 직접적인 책임은 다음과 같습니다.

고객의 취향 선호도에 대한 데이터 수집 및 분석. 이 프로세스는 소매점의 판매 분석이나 마케팅 조사를 통해 수행됩니다.
수요 분석을 기반으로 판매 정보를 수집합니다.
마케팅 조사를 실시합니다. 이를 위해 소비자와 직접 소통하는 면접관을 채용한다.
홍보 제품이 위치한 산업을 모니터링합니다. 경쟁 브랜드의 장점과 단점을 분석한 것입니다.
제품 프로모션. 이론적으로 매출 증대에 도움이 될 수 있는 개념 및 권장 사항 개발.
철저한 분석을 수행하고 결과를 편리한 그래프 형식으로 표시하는 프로그램에 데이터를 입력합니다.
보고서를 작성하고 경영진 승진을 위한 권장사항을 제시합니다.

마케터의 업무는 매우 다양하고 흥미롭습니다. 결국 복잡하고 힘든 분석 부분 외에도 많은 아드레날린과 창의적인 능력을 보여줄 기회를 얻게 됩니다.

이 직업은 누구에게 적합한가요?

마케터는 우선 종합적으로 발전된 사람입니다. 그는 거의 모든 일을 할 수 있어야 합니다.

좋은 마케팅 담당자는 다음과 같습니다.

분석적인 마음과 숫자 작업에 대한 사랑. 결국, 그 일을 좋아하지 않는 사람들은 대개 그 자리에 오래 머물지 않습니다.
주의 깊이. 하나의 부정확성은 모든 데이터를 잘못 반영할 수 있으며, 이것이 바로 개념이 잘못 구축되고 생산이 손실되는 이유입니다.
의사 소통 능력. 창고의 숫자뿐만 아니라 유통업체 및 소매점의 숫자도 중요합니다. 귀하의 제품과 경쟁 브랜드의 판매 수준을 항상 알 수 있는 방식으로 협상할 수 있어야 합니다. 이 품질은 면접관의 작업을 구성할 때도 필요합니다.
스트레스 저항. 업무에는 많은 의사소통이 필요하고 많은 책임이 따릅니다. 작은 목소리에도 눈물을 흘릴 준비가 되어 있다면 당신은 마케터가 아닙니다.
창의력과 아이디어를 창출하는 능력. 이것은 가장 중요한 특성 중 하나입니다. 마케팅 담당자는 시장 동향을 기반으로 제품의 추가 판촉을 위한 권장 사항을 제공해야 합니다.

당신이 스트레스를 두려워하지 않는 책임감 있고 창의적인 사람이고 숫자에 능숙하다면 마케터가 되는 것은 직업이 아니라 소명입니다.

수요

거의 모든 회사에는 전담 마케팅 담당자가 필요합니다. 이것은 인기 있고 높은 급여를받는 직업입니다. 제조회사에서 수요가 많은 것 외에도, 전문 컨설팅 회사에서도 마케터는 항상 필요합니다.

이 직업에 종사하는 사람들의 수입은 얼마입니까?

마케팅 담당자는 러시아에서 가장 높은 급여를 받는 사람 중 하나입니다. 경력이 시작될 때 경험이 부족한 대학 졸업생은 한 달에 30,000 루블의 수입을 얻습니다. 그런 다음 그의 수입은 한 달에 50-60,000 루블로 증가합니다. 그리고 이것은 한계와는 거리가 멀다. 결국, 이 업계의 경력은 빠르게 발전하고 있으며 이는 안정적이고 높은 수준의 수입을 보장합니다. 그러나 가장 기억해야 할 점은 승진은 가장 열심히 일하고 세심한 직원에게만 주어진다는 것입니다.

취업하기가 쉽나요?

마케터로 취업하기 위해서는 1~2번의 면접을 거쳐야 합니다. 스트레스 저항력이 주요 기준 중 하나이므로 그룹 면접을 준비해야 합니다. 이때는 귀하 외에 5~10명의 지원자가 더 취업을 위해 노력하고 있는 때입니다. 동시에 면접을 보게 됩니다. 따라서 가장 편안하고 목적이 있으며 싸울 준비가 된 지원자, 즉 실제 마케팅 상어가 선택됩니다.

조별 예선이 끝나면 가장 강한 지원자를 테스트하고 개별 최종 인터뷰를 진행합니다. 이 회의에는 직속 상사가 참석하여 최고 중에서 최고를 선택합니다. 취업은 참 어려운 일이지만 불가능한 일은 없습니다. 인터뷰에서는 자신을 증명하고 모든 장점을 입증하는 것이 중요하며 직업은 귀하의 것입니다.

경력은 보통 어떻게 쌓나요?

마케팅 체인의 가장 낮은 링크가 시작 위치입니다. 마케팅 보조원 또는 인턴입니다. 일반적으로 업무 경험이 없는 대학 졸업생이 이 직책에 채용됩니다. 당신은 작은 심부름과 모든 일상적인 일을 합니다. 이런 식으로 실습 학습이 발생합니다.

다음 단계는 마케팅 담당자 또는 전문가의 위치입니다. 급여가 오르고 자신의 조수를 갖게 됩니다. 이 단계에서는 가능한 한 창의적이어야 하며 끊임없이 아이디어를 창출해야 합니다. 이렇게 하면 경력 사다리를 더 올라갈 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다.

마케팅 부서장은 마케팅 담당자의 경력 개발의 첫 번째 높은 단계입니다. 전문가로 구성된 직원을 관리하고 그들의 작업을 모니터링하고 필요한 경우 의견을 제시하고 조정합니다.

마케팅 부서장은 제한이 없습니다. 많은 기업이 마케팅 담당자 중에서 재무 이사와 고위 관리자를 선택합니다. 결국 고위 관리자는 분석적 사고와 의사소통 능력을 갖추어야 합니다.

경력 성장을 위해 노력하고 있다면 반드시 마케팅 담당자라는 직업을 선택해야합니다.

직업에 대한 전망

마케팅은 가장 유망한 직업 중 하나입니다. 사용하기로 결정한 순간을 기다리는 많은 기회가 있습니다. 실제로, 고도로 전문화된 단순한 직위 외에도 고위 경영진으로 진출할 수 있는 기회가 여러분 앞에 열려 있습니다. 마케터에게는 항상 노력해야 할 것이 있고 성장할 곳이 있습니다. 이는 중요하며 성공의 정점에 있는 동안에도 지속적으로 자신을 향상시킬 수 있습니다.

이 직업의 주요 장점 중 하나는 젊고 다양한 책임이 있다는 것입니다. 결국, 엄청난 양의 지식, 기술 및 능력을 보유하고 있으면 마케팅 담당자로서의 경력이 실패하더라도 더 좁게 초점을 맞춘 여러 전문 분야에서 쉽게 자신을 찾을 수 있습니다.