Περιγραφή εργασίας ενός εμπόρου, ευθύνες εργασίας ενός εμπόρου, δείγμα περιγραφής θέσης ενός εμπόρου. Επάγγελμα έμπορος Τι χρειάζεται ένας επιτυχημένος έμπορος

Αυτό το άρθρο θα προκαλέσει μεγάλη οργή από τους συναδέλφους μου στο εμπόριο, αλλά πρέπει να σβήσει.

Τουλάχιστον, γιατί θα είναι εξαιρετικά χρήσιμο για ιδιοκτήτες που, ανεξάρτητα από τη θέση και το πεδίο δραστηριότητάς τους, θα πουν με σιγουριά ότι η εύρεση ενός ικανού έμπορου είναι σαν να βρίσκεις έναν θησαυρό.

Γιατί λοιπόν θυμός; Είναι απλό! Οι περισσότεροι έμποροι που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους στην αγορά εργασίας σήμερα απλά δεν είναι κατάλληλοι για αυτές τις θέσεις. Όπως λένε, χωρίς προσβολή. Τίποτα προσωπικό, μόνο επαγγελματικό.

Και θα ξεκινήσουμε με φιλοσοφικά (αλλά αρκετά πρακτικά) θέματα και θα τελειώσουμε με ξερές λεπτομέρειες.

ικανότης πωλητού

Το πρώτο φιλοσοφικό (πρακτικό) θέμα είναι οι πωλήσεις. Και το πρώτο πράγμα που θα συζητήσουμε είναι γιατί ένας έμπορος πρέπει να μπορεί να πουλάει. Πώς να μάθετε αν μπορεί ή όχι; Αφήστε τον έμπορο να απαντήσει στην ερώτηση κατά τη διάρκεια της συνέντευξης:

-Έχεις πουλήσει ποτέ τίποτα;

Φυσικά, η πώληση εφημερίδων στην παιδική ηλικία δεν μετράει. Εννοώ σοβαρές πωλήσεις - τηλεφωνικά, σε συνάντηση.
Πραγματικά νιώθω ότι οι έμποροι μου πετάνε τα καπέλα τους τώρα 🙂 Γιατί:

- Γιατί να πουλήσω; Η δουλειά ενός μάρκετινγκ είναι να προγραμματίζει, να βρίσκει, να φτιάχνει διαφημιστικό υλικό, να προσελκύει έναν πελάτη και αυτό είναι (όπως λένε, «κύριος στον προϋπολογισμό»)!

Αλλά όχι. Κατά τη γνώμη μου, ένας έμπορος που δεν έχει πουλήσει ποτέ τίποτα είναι κενός χώρος.

Γιατί δεν πούλησες τίποτα;

Καλύτερα τότε είναι ένας πωλητής που αποφάσισε να ασχοληθεί με το μάρκετινγκ. Και τώρα θα εξηγήσω γιατί.

Κάποιος θα κολλήσει, αλλά κανείς δεν ξέρει ποιον. Και τώρα μιλάω για τον τομέα b2c, στον οποίο όλα είναι πολύ απλά. Στο τμήμα b2b, τα πράγματα είναι ακόμα πολύ πιο περίπλοκα.

Δεν ξέρει καν πώς θα συμπεριφερθεί ο πελάτης, πράγμα που σημαίνει ότι ένας τέτοιος «κορυφαίος έμπορος» δεν μπορεί να προετοιμάσει πλήρως διαφημιστικό υλικό που θα οδηγήσει τον πελάτη σύμφωνα με τη διοχέτευση αντιρρήσεων.

Αυτό ακριβώς πρέπει να γνωρίζει και να μπορεί να κάνει ένας αρχικός έμπορος Διαδικτύου (δηλαδή τα βασικά). Και τώρα δεν απαιτώ πολλά από έναν μελλοντικό κορυφαίο έμπορο. Αυτό δεν είναι πλέον καν ένας φόρος τιμής στη μόδα, αλλά μια κοινή ρουτίνα.

Μάρκετερ=αναλυτής

Παρεμπιπτόντως. Παραλίγο να ξεχάσω μια ακόμη ευθύνη, η οποία αναφέρεται σε όλες τις περιγραφές θέσεων εργασίας εν παρόδω.

Ένας έμπορος (και ειδικά ένας έμπορος Διαδικτύου) είναι αναλυτής. Δηλαδή, οι ευθύνες ενός marketer σε μια εταιρεία περιλαμβάνουν, πρώτα απ' όλα, ανάλυση της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών καναλιών και τη βελτιστοποίησή τους.

Ως εκ τούτου, έχετε μια άλλη υποχρεωτική ερώτηση να κάνετε στη συνέντευξη:

– Τι εμπειρία έχετε στο διαδικτυακό μάρκετινγκ ή στο SMM;

Και αν δεν υπάρχει; Θα απαντήσω τώρα.

Πιστεύετε ότι δεν πρέπει να υπάρχουν τόσο εκπαιδευμένοι ειδικοί (δεν υπάρχει άλλος τρόπος να τους καλέσετε); Θεωρητικά, ναι. Στην πράξη όμως όλα είναι διαφορετικά.

Ένα απλό παράδειγμα. Ως μέρος ενός έργου παροχής συμβουλών μάρκετινγκ, βοηθήσαμε έναν από τους πελάτες μας να επιλέξει έναν έμπορο.

Οι κύριες απαιτήσεις είναι η πιθανή έλλειψη εκτεταμένης εμπειρίας, αλλά η κατανόηση του μάρκετινγκ, των πωλήσεων, του διαδικτυακού μάρκετινγκ και των αναλυτικών στοιχείων.

Ήμουν επίσης απόλυτα σίγουρος ότι ήταν αδύνατο να βρεις έναν αρχάριο έμπορο με τόσο μεγάλο εύρος γνώσεων.

Αλλά πόσο λάθος έκανα όταν είδα περισσότερες από 10 αιτήσεις από αιτούντες με γνώσεις και εμπειρία σε SMM, εγκατάσταση, εργασία στο Google Analytics κ.ο.κ. Και όλα αυτά, προσοχή... σε ηλικία όχι μεγαλύτερη από 25 ετών και για όχι περισσότερα από 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Κοινές αλήθειες

Καταλαβαίνω πολύ καλά ότι 3 βασικές ευθύνες στο κλειδί «να είσαι σε θέση να πουλάς, να είσαι φίλος με το μάρκετινγκ Διαδικτύου και η ικανότητα ανάλυσης» είναι απίθανο να σου ταιριάζουν.

Επομένως, πιάστε τη λίστα των ευθυνών με τις οποίες πρέπει να συμμορφωθεί οποιοσδήποτε, ακόμη και ο πιο άχρηστος (ο Θεός να το κάνει, φυσικά!) έμπορος:

1. Ανάλυση του κοινού-στόχου, της εταιρείας, του προϊόντος, των αγορών, των ανταγωνιστών.
2. Προετοιμασία και έγκριση του διαφημιστικού προϋπολογισμού με βάση τη διαφημιστική πολιτική της εταιρείας.
3. Διοργάνωση διαφόρων προωθητικών εκδηλώσεων (προσφορές, πωλήσεις, εκδηλώσεις κ.λπ.)
4. Εκπόνηση τιμολογιακής πολιτικής και πολιτικής κατάταξης της εταιρείας στο σύνολό της.
5. Ανάλυση της αποτελεσματικότητας των διαφημιστικών εκδηλώσεων.
6. Μελέτη προσφοράς και ζήτησης για τα προϊόντα της εταιρείας.
7. Πρόβλεψη όγκων πωλήσεων.
8. Βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών μάρκετινγκ.
9. Προετοιμασία εκθέσεων για τα ανώτερα στελέχη.

Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Συμφωνώ, είναι δύσκολο να βρεις έναν χρυσό έμπορο που θα συνδυάσει:

1. Ικανότης πωλητού;
2. Ικανότητα κατανόησης τόσο του offline όσο και του διαδικτυακού μάρκετινγκ.
3. Ικανότητα ανάλυσης και συστηματοποίησης πληροφοριών που λαμβάνονται.

Ναι, αν μπορείτε να πάρετε έναν έμπορο χωρίς εμπειρία στις πωλήσεις και να τον εκπαιδεύσετε σε αυτό, τότε το να πάτε έναν έμπορο σε μια εταιρεία χωρίς εμπειρία στο Διαδίκτυο είναι απλώς αυτοκτονία.

Και ναι, μια τέτοια προσέγγιση είναι απολύτως δικαιολογημένη σε όλους τους τομείς. Επομένως, την επόμενη φορά που θα κάνετε στον εαυτό σας την ερώτηση «Τι πρέπει να γνωρίζει ένας έμπορος;», διαβάστε ξανά την τελευταία λίστα αυτού του άρθρου και δεν θα είναι πλέον στο μυαλό σας.

Πώς να γίνετε έμπορος;
Βήμα 1: Αποκτήστε τριτοβάθμια εκπαίδευση
Βήμα 2: Λάβετε τα πιστοποιητικά σας
Βήμα 3: Αποκτήστε εργασιακή εμπειρία

Σύμφωνα με την Google, αυτά είναι τα τρία πρώτα βήματα για να γίνεις διευθυντής μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να είναι αλήθεια, αλλά κάπως ξεπερασμένο. Καταρχάς, κάθε έμπορος γνωρίζει ότι η εξειδικευμένη εκπαίδευση δεν είναι καθόλου απαραίτητη σήμερα - και ότι δεν υπάρχει ένας άμεσος δρόμος για την απόκτηση αυτής της θέσης. Υπάρχουν άπειρα τέτοια μονοπάτια. Δεν θα τα απαριθμήσουμε όλα: είναι καλύτερα να μιλήσουμε για το πιο γρήγορο.

Εάν μόλις ανακαλύπτετε τον κόσμο του μάρκετινγκ, πιθανότατα έχετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Χρήματα.Οι έμποροι πληρώνονται καλά;
• Ενδιαφέρον.Είναι ενδιαφέρουσα δουλειά αυτή;
• Χρόνος.Πόσο σύντομα μπορείτε να γίνετε διευθυντής μάρκετινγκ;
• Απαιτήσεις.Ποιες δεξιότητες και προσωπικές ιδιότητες πρέπει να έχει αυτός ο ειδικός;
• Εκπαίδευση.Είναι απαραίτητη η τριτοβάθμια εκπαίδευση;
• Πιστοποιητικά.Είναι απαραίτητη η απόκτηση οποιασδήποτε πιστοποίησης για αυτή τη δουλειά;
• προσδοκίες.Τι περιμένουν οι εργοδότες από έναν έμπορο;

Από το σημερινό μας άρθρο θα μάθετε τις απαντήσεις σε όλες αυτές τις ερωτήσεις.

Γιατί να γίνετε διευθυντής μάρκετινγκ;

Ξέρετε καν γιατί θέλετε να γίνετε έμπορος; Εάν γνωρίζετε, τότε μη διστάσετε να παραλείψετε αυτό το μέρος. Αν όχι, τότε ετοιμαστείτε να ερωτευτείτε γιατί αυτή είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα δουλειά.

Καλά λεφτά

Ανάλογα με το πού κοιτάζετε - Glassdoor, Paysa, LinkedIn ή AngelList - οι ετήσιοι μισθοί αναφέρονται στην περιοχή από 68.000 $ έως 185.000 $ και ο μέσος όρος είναι 72.000 $, το Headhunter στη Μόσχα δίνει ένα εύρος από 55.000 έως 300.000 ρούβλια.

Δεν υπάρχει γυάλινη οροφή στο μάρκετινγκ. Εφόσον ο μισθός σας είναι συνδεδεμένος με το εισόδημα και παρέχετε επιχειρηματικά αποτελέσματα έναντι των KPI σας, μπορείτε να κερδίζετε όλο και περισσότερα και να λαμβάνετε μερίδιο από τα έσοδα της εταιρείας σας.

Ευέλικτο πρόγραμμα

Θέλετε να είστε ελεύθερος επαγγελματίας ή να εργαστείτε με πλήρη απασχόληση; Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, το μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να εργάζεστε από οπουδήποτε στον κόσμο: χρειάζεστε μόνο σύνδεση στο Διαδίκτυο.

Δεν θα σας αντικαταστήσει ένα ρομπότ

Υπήρχαν σχεδόν 205.900 διευθυντές μάρκετινγκ το 2016. Μέχρι το 2024, προβλέπεται ότι θα είναι 9% περισσότεροι. Επομένως, ενώ σε πολλά άλλα μέρη οι άνθρωποι αντικαθίστανται από ρομπότ, διευθυντές μάρκετινγκ. Η πιθανότητα αυτοματισμού είναι μόνο 1,4%, που σημαίνει ότι είστε ασφαλείς.

Ευρύ φάσμα δεξιοτήτων

Οι διευθυντές μάρκετινγκ έχουν ένα ευρύ, ποικίλο σύνολο δεξιοτήτων που είναι χρήσιμες σε οποιαδήποτε εργασία—για παράδειγμα σε νεοφυείς επιχειρήσεις ή μικρές επιχειρήσεις.
Φυσικά, η δουλειά ενός διευθυντή μάρκετινγκ μπορεί να είναι αγχωτική και χρονοβόρα, επειδή είστε προσωπικά υπεύθυνοι για την επίτευξη των KPI. Αλλά μην αφήσετε αυτό να σας τρομάξει: το μάρκετινγκ αποδίδει και θα μιλήσουμε για αυτό αργότερα.

Ρωτήστε έναν διευθυντή μάρκετινγκ τι κάνει όλη μέρα και πιθανότατα θα μπερδευτείτε - για δύο λόγους:

1. Οι έμποροι έχουν μια συγκεκριμένη ορολογία.
2. Οι έμποροι εκτελούν πολλές διαφορετικές εργασίες κάθε μέρα.

Αν κάνετε την ίδια ερώτηση στην Google, θα διαβάσετε ένα σωρό απαρχαιωμένες, τετριμμένες απαντήσεις με βάση το τι έκαναν οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ πριν από το Διαδίκτυο.

Τι κάνουν λοιπόν; Συμβαίνει τελείως διαφορετικά.

Εξαρτάται από το αν ο διευθυντής εργάζεται για μια τεράστια εταιρεία ή μια μικρή εταιρεία. Εάν πρόκειται για υπάλληλο μιας εταιρείας, τότε πιθανότατα ειδικεύεται σε ένα συγκεκριμένο κανάλι, για παράδειγμα, στην προσέλκυση πελατών ή την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα. Και αν ένας έμπορος συνεργάζεται με μια startup, τότε μάλλον συνδυάζει πολλές θέσεις ταυτόχρονα.

Το κύριο καθήκον ενός διευθυντή μάρκετινγκ είναι... Δημιουργεί ιδέες, τις υλοποιεί μέσω καμπανιών, αναλύει τα αποτελέσματα και αναφέρει σχετικά. Οι καμπάνιες συνήθως απαιτούν πρόσθετους πόρους και ως εκ τούτου οι έμποροι συχνά συνεργάζονται με άλλους ειδικούς, βρίσκουν ελεύθερους επαγγελματίες και κάνουν οργανωτικές εργασίες. Δείτε τι έχει να πει σχετικά η Katie Hurst, υπεύθυνη μάρκετινγκ στο OpenSesame:

«Το μάρκετινγκ διαπερνά όλες τις διαδικασίες της εταιρείας και συγκεντρώνω διαφορετικές ομάδες. Για παράδειγμα, πρέπει να γνωρίζω για νέες δυνατότητες προϊόντων, ώστε να μπορώ να διοργανώσω διαδικτυακά σεμινάρια για να απαντήσω σε ερωτήσεις και να δημιουργήσω νέες σελίδες με συχνές ερωτήσεις στον ιστότοπο. Φροντίζω επίσης ότι το τμήμα πωλήσεων λαμβάνει σχετικούς δυνητικούς πελάτες και το τμήμα μάρκετινγκ περιεχομένου έχει όλα τα απαραίτητα εργαλεία για να ευχαριστήσει τους αναγνώστες».

Τι απαιτούν οι εργοδότες από έναν διευθυντή μάρκετινγκ;

Πάνω από όλα, οι εργοδότες θέλουν έναν διευθυντή μάρκετινγκ για να βοηθήσει την εταιρεία να αναπτυχθεί. Joe Pulizzi, ιδρυτής του Content Marketing Institute:

«Χρειάζομαι έναν έμπορο που να κατανοεί πώς να αναπτύσσεται και να διατηρεί ένα κοινό, ώστε να μπορούμε να επικοινωνούμε συνεχώς απευθείας με τους πελάτες και τους υποψήφιους πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να είναι σε θέση να οικοδομήσει σχέσεις με μια ομάδα ανθρώπων και να διαθέτει όλα τα απαραίτητα εργαλεία για αυτό».

Στο τέλος της ημέρας, το μάρκετινγκ έχει να κάνει με την ανάπτυξη: αύξηση εσόδων προσελκύοντας πελάτες. Για να γίνει αυτό, ένας ειδικός χρειάζεται ένα σύνολο βασικών δεξιοτήτων και εργαλείων και θα μιλήσουμε για αυτά στη συνέχεια.

Τι δεξιότητες χρειάζομαι;

Όλα εξαρτώνται από το μέγεθος της εταιρείας. Όμως, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, όλοι οι διευθυντές μάρκετινγκ πρέπει να έχουν καλή κατανόηση του τοπίου του μάρκετινγκ στο σύνολό του. Δεν χρειάζεται να είστε ειδικός σε όλους τους τομείς που αναφέρονται παρακάτω, αρκεί να έχετε βασικές δεξιότητες και να είστε γενικός.

Απαιτούμενες Κοινωνικές Δεξιότητες

Οι κύριες δεξιότητες που δεν μπορείτε να κάνετε είναι, πρώτα απ 'όλα, οι κοινωνικές, δηλαδή ένας συνδυασμός προσωπικών ιδιοτήτων που σας επιτρέπουν να περιηγηθείτε εύκολα στον κόσμο γύρω σας, να εργαστείτε αποτελεσματικά με άλλους ανθρώπους και να πετύχετε τους στόχους σας χρησιμοποιώντας κατάλληλες επαγγελματικές δεξιότητες ( θα τα συζητήσουμε αργότερα) .

Ικανότητα να κάνετε τη δουλειά σας αποτελεσματικά

Η ικανότητα να κάνετε τη δουλειά σας αποτελεσματικά είναι μια από τις πιο σημαντικές απαιτήσεις. Kevan Lee, Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Buffer:

«Μπορεί ένα άτομο να επιμείνει σε μια δεδομένη στρατηγική ή να υλοποιήσει έργα; Είναι σε θέση να ακολουθήσει πρόγραμμα; Κάνει καλά τη δουλειά του; Ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να προσφέρει αποτελέσματα με κάποια στρατηγική υποστήριξη (συνήθως από τον CMO, τον αντιπρόεδρο ή την ομάδα του/της). Η ικανότητα να ακολουθείς ένα σχέδιο είναι μία από τις βασικές απαιτήσεις».

Εργαστείτε με ανθρώπους

Για να ολοκληρώσει τα καθήκοντά του, ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να μπορεί να συνεργάζεται με άλλους - τόσο εντός όσο και εκτός του τμήματός του. Το κύριο πράγμα που απαιτεί η εργασία με ανθρώπους είναι... Kevan Lee, Chief Marketing Officer στην Buffer:

«Η ενσυναίσθηση είναι σημαντική για τις προσωπικές σχέσεις που χτίζετε με τα μέλη της ομάδας σας. Ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να έχει διαπροσωπικές δεξιότητες, αλλά δεν σημαίνουν τίποτα αν δεν είναι ικανός για ενσυναίσθηση. Η ενσυναίσθηση - η ικανότητα να βλέπεις τον κόσμο από τη σκοπιά του άλλου - είναι αναντικατάστατη».

Με ποιον συνεργάζεται ένας διευθυντής μάρκετινγκ;

Ανάλογα με το μέγεθος της εταιρείας, το αφεντικό σας μπορεί να είναι ο επικεφαλής μάρκετινγκ, ο αντιπρόεδρος μάρκετινγκ ή, σε μικρότερες εταιρείες, ο διευθύνων σύμβουλος ή ο ιδρυτής της εταιρείας. Οι διευθυντές μάρκετινγκ που εργάζονται με νεοφυείς επιχειρήσεις μπορεί να μην έχουν άλλους υπαλλήλους εκτός από μερικούς ασκούμενους. Σε μεγαλύτερες εταιρείες, είναι πιο πιθανό να έχετε βοηθούς ή συνεργάτες.

Μάθηση και προσαρμοστικότητα

Το τοπίο του μάρκετινγκ αλλάζει συνεχώς και θα πρέπει να προσαρμόζεστε συνεχώς σε αυτό και να κυριαρχείτε σε νέες τακτικές και εργαλεία που εμφανίζονται εβδομαδιαία, αν όχι καθημερινά. Rod Austin, Διευθυντής Μάρκετινγκ στο Pagely:

«Το τοπίο του ψηφιακού μάρκετινγκ εξελίσσεται συνεχώς και υπάρχει ανάγκη πρόσληψης ανθρώπων που μπορούν να προσαρμοστούν στις αλλαγές στον κλάδο. Η μαθησιακή ευκινησία είναι μια δεξιότητα που δεν είναι εύκολο να αποκτηθεί».

Δημιουργική επίλυση προβλημάτων και κριτική σκέψη

Το Growth hacking είναι απλά δημιουργική επίλυση προβλημάτων. Οι διευθυντές μάρκετινγκ αντιμετωπίζουν σύνθετες προκλήσεις καθημερινά. Γιατί μειώνεται το εισόδημα; ? Πώς να προσελκύσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας; Και στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει να λύσετε αυτά τα ζητήματα με περιορισμένους πόρους.

Αυτές είναι μερικές μόνο από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει ένας διευθυντής μάρκετινγκ και για να τις επιλύσει χρειάζονται επαγγελματικές δεξιότητες.

Απαιτούμενες επαγγελματικές δεξιότητες

Οι εργασιακές δεξιότητες είναι συγκεκριμένες δεξιότητες που μπορούν να αποκτηθούν και να μετρηθεί η επάρκεια. Αυτά περιλαμβάνουν τη γραφή, τα μαθηματικά, την ανάγνωση, την πληκτρολόγηση, τις δεξιότητες λογισμικού κ.λπ. Το να μάθεις όλα αυτά είναι πολύ πιο εύκολο από το να μάθεις κοινωνικές δεξιότητες.

Φυσικά, μπορεί να είναι δύσκολο να αποκτήσετε δεξιότητες που δεν έχουν καμία σχέση με όσα μάθατε πριν. Eli Schwartz, Διευθυντής Μάρκετινγκ στο SurveyMonkey:

«Κάθε διευθυντής μάρκετινγκ στην εταιρεία μας πρέπει να έχει τόσο δημιουργικότητα όσο και αναλυτικές δεξιότητες. Θέλω κάποιον που καταλαβαίνει πραγματικά τα δεδομένα και χρησιμοποιεί αυτές τις γνώσεις για να αναπτύξει δημιουργικές στρατηγικές μάρκετινγκ».

Analytics

Η συντριπτική πλειονότητα των ηγετών μάρκετινγκ αναμένει από τους διαχειριστές να είναι σε θέση να λαμβάνουν αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα. Rod Austin, Διευθυντής Μάρκετινγκ στο Pagely:

«Χρειαζόμαστε κάποιον που λαμβάνει αποφάσεις με βάση συγκεκριμένους δείκτες, όχι τη διαίσθηση».

X. Επομένως, πρέπει να μπορείτε να εργάζεστε με εργαλεία ανάλυσης και, έχοντας λάβει δεδομένα, να βγάλετε τα απαραίτητα συμπεράσματα από αυτά.

Για παράδειγμα, εάν βλέπετε περισσότερη επισκεψιμότητα αλλά λιγότερες μετατροπές, θα πρέπει να υποθέσετε τι προκαλεί το πρόβλημα και να εκτελέσετε πειράματα για να το διορθώσετε όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Ψηφιακή διαφήμιση

Σύμφωνα με μια έκθεση του MarketingProfs του 2017, η ψηφιακή διαφήμιση είναι η πιο απαραίτητη δεξιότητα μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει πληρωμένη διαφήμιση σε κοινωνικά δίκτυα (Facebook, Twitter, Instagram, VKontakte και άλλα), AdWords, επαναστόχευση κ.λπ.

Οι δαπάνες για διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αναμένεται να ξεπεράσουν τα 35.000.000.000 $ φέτος, αντιπροσωπεύοντας το 16% όλων των δαπανών για ψηφιακές διαφημίσεις παγκοσμίως. Το Facebook είναι η πλατφόρμα επιλογής για τους περισσότερους διαφημιστές. Το Instagram δεν είναι πολύ πίσω. Τα έσοδα από διαφημίσεις του Facebook ήταν 6.800.000.000 $ πέρυσι, από 4.300.000 $ πέρυσι, το οποίο είχε πληρώσει μόνο δύο χρόνια, κέρδισε περίπου 1.530.000.000 $, δηλαδή διπλάσιο από αυτά τα κοινωνικά δίκτυα τον πρώτο χρόνο.

Content Marketing

Σύμφωνα με μια έκθεση του MarketingProfs, η δεύτερη πιο σημαντική δεξιότητα στο ψηφιακό μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου, η δημιουργία και διανομή περιεχομένου (αναρτήσεις ιστολογίου, ηλεκτρονικά βιβλία, βίντεο, εικόνες και άλλα) που δεν διαφημίζει άμεσα την εταιρεία σας, αλλά μάλλον απαντά σε ερωτήσεις από το κοινό-στόχο σας. Αντί να τη βομβαρδίζετε με διαφημίσεις, την εκπαιδεύετε - και θα μετατρέψετε καλύτερα πιθανούς πελάτες που θα πουν σε όλους τους φίλους τους για εσάς, ακόμα κι αν δεν το ζητήσατε απευθείας.

Επικοινωνία (γραπτή και οπτική)

Το μάρκετινγκ βασίζεται στο να μεταφέρετε το μήνυμά σας στο κοινό-στόχο και έτσι να το ωθήσετε στις επιθυμητές ενέργειες. Υπάρχουν πολλοί τρόποι επικοινωνίας στον σύγχρονο κόσμο, αλλά πρώτα απ 'όλα, ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να είναι καλός συγγραφέας και σχεδιαστής.

Για παράδειγμα, δημιουργεί το αντίγραφο και το σχέδιο για μια σελίδα προορισμού, στη συνέχεια γράφει ή επεξεργάζεται μια ανάρτηση ιστολογίου και δημιουργεί πρωτότυπες εικόνες και γραφικά για να κάνει την ανάρτηση οπτικά ελκυστική.

SEO

Το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO μπορούν να συγκριθούν με ένα σάντουιτς με χαβιάρι και βούτυρο. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι το κύριο συστατικό (χαβιάρι) ενώ το SEO είναι το βούτυρο που απλώνεται στο ψωμί (ιστοσελίδα) για να βελτιώσει τη γεύση ή την εμπειρία. Με κάθε ανάρτηση που δημοσιεύετε, θα πρέπει να τη βελτιστοποιείτε για οργανική αναζήτηση.

ΑΛΛΗΛΕΠΙΔΡΑΣΗ

Ένας διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να οικοδομήσει σχέσεις. Αυτό συχνά σημαίνει ότι προσεγγίζετε άλλους συντάκτες ιστολογίου ή ιστοτόπων με διάφορα αιτήματα, όπως backlink στον ιστότοπό σας ή δημοσίευση μιας ανάρτησης επισκέπτη.

Branding και αφήγηση ιστοριών

Μόνο όταν έχετε αυτές τις απαιτούμενες δεξιότητες, οι διαχειριστές ανθρώπινου δυναμικού αρχίζουν να ρωτούν εάν μπορείτε να εργαστείτε με συγκεκριμένες πλατφόρμες, προγράμματα και εργαλεία.

Πώς μετριέται η επιτυχία ενός μάρκετινγκ;

Το μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια προκλητική και αγχωτική δουλειά επειδή συνδέεται άμεσα με τα έσοδα μιας επιχείρησης. Τουλάχιστον αυτό συμβαίνει σε πολλές εταιρείες. Για παράδειγμα, στο LiveChat, κάθε εργαζόμενος έχει τον δικό του τομέα ευθύνης, επομένως είναι αρκετά εύκολο να παρακολουθείτε πού αναπτύσσεται η εταιρεία και πού βρίσκεται στάσιμη. Ο κύριος KPI για το LiveChat είναι ο ρυθμός ανάπτυξης της πελατειακής βάσης και η εταιρεία το αναφέρει δημόσια κάθε μήνα. Szymon Klimczak, Επικεφαλής Μάρκετινγκ στο LiveChat:

«Είναι εύκολο για εμάς να μεταφράσουμε τη δουλειά και τα αποτελέσματα κάθε υπαλλήλου από την ομάδα μάρκετινγκ στα αποτελέσματα ολόκληρης της εταιρείας. Η εισερχόμενη επισκεψιμότητα, ο αριθμός των δοκιμαστικών λογαριασμών, τα χαρακτηριστικά αυτών των λογαριασμών - αυτοί είναι οι KPI στους οποίους βασιζόμαστε κατά την ανάλυση των αποτελεσμάτων."

Κάθε εταιρεία έχει το δικό της σύνολο KPI. Για παράδειγμα, σε μια εταιρεία όπου υπάρχει μόνο ένας διευθυντής μάρκετινγκ, μπορεί να επικεντρωθεί στον αριθμό των νέων χρηστών ή δυνητικών πελατών, αλλά σε μια εταιρεία όπου υπάρχουν πολλοί υπεύθυνοι μάρκετινγκ, ο καθένας από αυτούς πιθανότατα θα είναι υπεύθυνος για ένα πράγμα: blog επισκεψιμότητα, αναγνωρισιμότητα επωνυμίας κ.λπ.

Πώς να γίνετε διευθυντής μάρκετινγκ στον 21ο αιώνα;

«Για να γίνετε διευθυντής μάρκετινγκ, μάθετε πρώτα πώς να πλασάρετε τον εαυτό σας. Αυτό όχι μόνο θα σας δώσει σχετική εμπειρία μάρκετινγκ, αλλά θα δείξει επίσης ότι γνωρίζετε τα πράγματά σας. Συνιστώ να γίνω εθελοντής σε θέσεις μάρκετινγκ. Έχω χρησιμοποιήσει αυτή την τακτική για να αποκτήσω εμπειρία και να εμπνεύσω εμπιστοσύνη στις δεξιότητές μου στους άλλους.» - Dan McGaw, Διευθυντής Μάρκετινγκ στο Effin Amazing.

Ωστόσο, μην παρεξηγήσετε αυτή τη συμβουλή: αν έχετε στο μυαλό σας μια δουλειά στο μάρκετινγκ, πιάστε την. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αποκτήσετε εμπειρία.

«Θα πρέπει να ανεβείτε τις σκάλες προς την κορυφή. Εάν έχετε εργαστεί στο μάρκετινγκ για 1,5 χρόνο, μπορείτε συνήθως να βρείτε μια υψηλότερη αμειβόμενη δουλειά σε άλλη εταιρεία. Οι άνθρωποι που θέλουν να προχωρήσουν την καριέρα τους κάνουν άλλο ένα βήμα κάθε δύο χρόνια», Jon Westenberg, διευθυντής της Creatomic

Ο Westenberg ξεκίνησε το μάρκετινγκ μουσικής, το οποίο είναι πολύ διαφορετικό από τον κόσμο των startup και της τεχνολογίας. Έτσι, για να αποδείξει την αξία του, ο Westenberg δημιούργησε εκπληκτικό περιεχόμενο, διεξήγαγε έρευνα, οδήγησε έργα, ιστότοπους και κοινότητες. Έτσι, ο Westenberg έδειξε την ικανότητά του να χειρίζεται αποτελεσματικά το μάρκετινγκ σε οποιονδήποτε τομέα και τράβηξε την προσοχή των startups από όλο τον κόσμο.

συμπέρασμα

Τώρα είναι η σειρά σας να τραβήξετε την προσοχή εταιρειών από όλο τον κόσμο. Δεν σας εμποδίζει τίποτα, ξέρετε πώς να γίνετε γρήγορα έμπορος και τώρα εξαρτάται από εσάς. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να αρχίσετε να εργάζεστε και να αποκτήσετε εμπειρία.

Υψηλές μετατροπές σε εσάς!

Έμπορος προϊόντων- ειδικός υπεύθυνος για τη δημιουργία ενός καινοτόμου προϊόντος ή υπηρεσίας, βελτιώνοντας τα χαρακτηριστικά παλαιών σειρών προϊόντων. Ο ειδικός είναι υπεύθυνος για τη γκάμα προϊόντων της εταιρείας, αναλύει την αγορά και τις απαιτήσεις του προϊόντος. Το επάγγελμα είναι κατάλληλο για όσους ενδιαφέρονται για τα οικονομικά και την ψυχολογία (βλ. επιλογή επαγγέλματος με βάση το ενδιαφέρον για σχολικά μαθήματα).

Σύντομη περιγραφή

Αυτός ο ειδικός συνεργάζεται στενά με εσωτερικούς εμπόρους, λογιστές, διανομείς και άλλους υπαλλήλους.

Ένας έμπορος προϊόντων είναι υπεύθυνος για ένα προϊόν ή μια μικρή ομάδα προϊόντων, τις ιδιαιτερότητες των οποίων κατανοεί πολύ καλά. Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν την εισαγωγή καινοτόμων αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά και τη βελτίωση εκείνων των προϊόντων που κυκλοφορούν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ένας επαγγελματίας έμπορος γνωρίζει τα πάντα για το τι είδους διαφήμιση είναι απαραίτητη για τα προϊόντα που εμπορεύεται.

Χαρακτηριστικά του επαγγέλματος

Σε μεγάλες εταιρείες, ο αριθμός των προϊόντων μπορεί να ξεπεράσει τις 1.000, επομένως οι διαχειριστές προσλαμβάνουν εμπόρους προϊόντων για να παρακολουθούν τη δυναμική της προώθησης διαφορετικών ομάδων προϊόντων. Οι τυπικές αρμοδιότητες αυτού του ειδικού είναι:

• δημιουργία νέων και βελτίωση παλαιών προϊόντων.
• προβολή;
• τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού που απαιτείται για την ανάπτυξη και την κυκλοφορία προϊόντων·
• δημιουργία προσαρμοσμένων σεναρίων και μοντέλων.
• παρακολούθηση τιμολόγησης·
• έλεγχος των οικονομικών δεικτών·
• Σχεδιασμός KPI, παρακολούθηση αυτού του δείκτη μετά την κυκλοφορία του προϊόντος.
• συμβουλευτικό προσωπικό εταιρειών, διανομείς, πωλητές και άλλους υπαλλήλους·
• ανάλυση αγοράς και κοινού-στόχου·
• βοήθεια για την αδειοδότηση δημιουργημένων αγαθών ή υπηρεσιών·
• παρακολούθηση παρόμοιων προϊόντων σε ανταγωνιστικές γραμμές της εταιρείας ή των ανταγωνιστών·
• δημιουργία παντός είδους διαφημιστικού υλικού (έντυπη διαφήμιση, δελτία τύπου, διαδικτυακή διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες κ.λπ.)
• επικοινωνία με εκπροσώπους συνεργαζόμενων εταιρειών.

Οι ευθύνες ενός έμπορου προϊόντων εξαρτώνται από την εταιρεία με την οποία συνεργάζεται. Για παράδειγμα, εάν συνεργάζεται με ασφαλιστική εταιρεία αυτοκινήτου, τότε οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν την υλοποίηση και την αύξηση των πωλήσεων και τη διεύρυνση της πελατειακής βάσης. Εάν ασχολείται με μη εδώδιμα προϊόντα σε αλυσίδες καταστημάτων, τότε πρέπει να παρακολουθεί τη δυναμική των πωλήσεων, να κατανοεί τι ώθησε τη μείωση ή την αύξηση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών κ.λπ.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

πλεονεκτήματα

1. Υψηλός μισθός και μπόνους, το μέγεθος των οποίων εξαρτάται από τη δυναμική των πωλήσεων.
2. Η επαγγελματική ανάπτυξη είναι δυνατή.
3. Εργαστείτε στο γραφείο, αλλά περιστασιακά επαγγελματικά ταξίδια είναι πιθανά.
4. ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ.

Μειονεκτήματα

1. Πολλές επιπλέον ευθύνες.
2. Στρεσογόνες καταστάσεις.
3. Κατάλληλο μόνο για δημιουργικούς ανθρώπους.

Σημαντικές προσωπικές ιδιότητες

Ένας έμπορος προϊόντων πρέπει να είναι ένα δημιουργικό και πολύ ταλαντούχο άτομο. Αυτά τα χαρακτηριστικά χαρακτήρα θα πρέπει να συνδυάζονται με τη μαθηματική σκέψη, την ικανότητα επικοινωνίας με τους υφισταμένους, την εστίαση στα αποτελέσματα, τη διαίσθηση, το ανεπτυγμένο γούστο και το επιχειρηματικό πνεύμα.

1. Ευθύνη για τις αποφάσεις που λαμβάνονται.
2. Αυτοεκτίμηση.
3. Καλά ανεπτυγμένη δημιουργική σκέψη.
4. Κατασκευές ηγέτη.
5. Σκληρή δουλειά.
6. Ανεξαρτησία στη διαμόρφωση της δικής σας γνώμης.
7. Σύνεση.
8. Γνώση γραφής.
9. Νοημοσύνη.
10. Ορθότητα.
11. Ικανότητα λήψης διαχειριστικών αποφάσεων

Ένας έμπειρος ειδικός ξοδεύει πολύ χρόνο στον υπολογιστή, επομένως η επιμονή και η συγκέντρωση είναι σημαντικές.

Εκπαίδευση εμπόρων προϊόντων

Για να κατακτήσετε το επάγγελμα, πρέπει να αποκτήσετε τριτοβάθμια εκπαίδευση στην ειδικότητα "Διοίκηση", "Οικονομία Επιχειρήσεων", "Μάρκετινγκ", "Βιομηχανικό Μάρκετινγκ Αγαθών και Υπηρεσιών".

Ο υποψήφιος πρέπει να περάσει την Ενιαία Κρατική Εξέταση στα μαθηματικά, τις κοινωνικές σπουδές, τη ρωσική γλώσσα, την ξένη γλώσσα (όχι σε όλα τα πανεπιστήμια). Για να εισαχθεί σε ορισμένα πανεπιστήμια, ένας φοιτητής πρέπει να δώσει το Unified State Exam ή να υποβληθεί σε συνέντευξη σε μια ξένη γλώσσα.

ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝ

Πανεπιστήμιο «Netology», μορφή εκπαίδευσης – διαδικτυακά διαδικτυακά σεμινάρια

Εδώ οι μαθητές θα μάθουν πώς να δημιουργούν μια ιδέα προϊόντος, να διεξάγουν ανάλυση, να δημιουργούν σενάρια χρηστών, να αποκτούν γνώσεις κατά τη διάρκεια διαδικτυακών σεμιναρίων. Οι εκπαιδευτικές διαλέξεις μπορούν να προβληθούν οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας, οι συμμετέχοντες στο μάθημα λαμβάνουν εργασίες για το σπίτι και τους δίνονται πρακτικά μαθήματα. Το πανεπιστήμιο προσφέρει εκπτώσεις για φοιτητές, ώστε να εξοικονομήσετε έως και 30% στα δίδακτρα. Το πρόγραμμα θα ενδιαφέρει τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ και τους οικονομολόγους που θέλουν να επανεκπαιδευτούν ως έμποροι προϊόντων.

Ρωσικό Ινστιτούτο Επαγγελματικής Εκπαίδευσης "IPO" - προσλαμβάνει φοιτητές για να αποκτήσουν ειδικότητα μέσω ενός προγράμματος εξ αποστάσεως επαγγελματικής επανεκπαίδευσης και προηγμένης κατάρτισης. Η φοίτηση στο IPO είναι ένας βολικός και γρήγορος τρόπος για να λάβετε εξ αποστάσεως εκπαίδευση. 200+ μαθήματα κατάρτισης. 8000+ απόφοιτοι από 200 πόλεις. Σύντομες προθεσμίες συμπλήρωσης εγγράφων και εξωτερική εκπαίδευση, άτοκες δόσεις από το ινστιτούτο και μεμονωμένες εκπτώσεις. Επικοινωνήστε μαζί μας!

Σε αυτό το μάθημα μπορείτε να αποκτήσετε ένα επάγγελμα μάρκετινγκ σε 3 μήνες και 15.000 ρούβλια:
— Μία από τις πιο προσιτές τιμές στη Ρωσία.
— Δίπλωμα επαγγελματικής επανεκπαίδευσης της καθιερωμένης μορφής·
— Εκπαίδευση σε εντελώς εξ αποστάσεως μορφή.
— Το μεγαλύτερο εκπαιδευτικό ίδρυμα πρόσθετης επαγγελματικής εκπαίδευσης. εκπαίδευση στη Ρωσία.

Καριέρα

Ένας έμπορος προϊόντων μπορεί τελικά να αναλάβει τη θέση του διευθυντή προϊόντος, του επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ ή του αναλυτή, αλλά για να επιτύχει αυτά τα ύψη είναι απαραίτητο να μαθαίνει συνεχώς και να δείχνει εξαιρετικά αποτελέσματα στην εργασία.

Τι πρέπει να γνωρίζει ένας έμπορος τροφίμων

1. Ανώτατη εκπαίδευση στο μάρκετινγκ ή στα οικονομικά.
2. Γνώση ξένης γλώσσας.
3. Γνώση σύγχρονων τεχνικών μάρκετινγκ και τεχνικών διαχείρισης επωνυμίας, νομολογία, βασικές αρχές σχεδιασμού, ψυχολογία.
4. Εργασία με υπολογιστή (βασικό πακέτο λογισμικού, επεξεργαστές γραφικών, 1C, βάσεις δεδομένων, αναζήτηση πληροφοριών).
5. Γνώση των ιδιαιτεροτήτων της ομάδας προϊόντων με την οποία θα συνεργαστεί.
6. Ικανότητα οδήγησης αυτοκινήτου, κατοχή διπλώματος οδήγησης.

Μελετώντας τις αγορές, αναλύοντας τους ανταγωνιστές, καταρτίζοντας ισολογισμούς και σχέδια για την προώθηση αγαθών - αυτό κάνουν οι έμποροι. Θέλετε να μάθετε περισσότερα;

Μέσος μισθός: 89.000 ρούβλια το μήνα

Ζήτηση

Δυνατότητα πληρωμής

Ανταγωνισμός

Εμπόδιο εισόδου

Προοπτικές

Ένας έμπορος είναι ένας ειδικός του οποίου οι αρμοδιότητες περιλαμβάνουν τη μελέτη των προτιμήσεων των πελατών και την αύξηση του επιπέδου του κύκλου εργασιών της εταιρείας για την οποία εργάζεται. Η επιτυχία και το επίπεδο πωλήσεων των προωθούμενων προϊόντων εξαρτώνται από αυτόν τον ειδικό, επειδή μεταφέρει τη γνώμη του καταναλωτή στον κατασκευαστή.

Ιστορία

Το μάρκετινγκ εμφανίστηκε ως ανεξάρτητος τύπος εξειδίκευσης σχετικά πρόσφατα. Όμως, όπως όλα τα νέα επαγγέλματα, αναπτύσσεται γρήγορα και δυναμικά, ευχαριστώντας τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ με καλούς μισθούς. Αρχικά, το μάρκετινγκ δεν ήταν ξεχωριστός κλάδος γνώσης και ερμηνευόταν ως διαφήμιση με βάση τις ανάγκες των πελατών και όχι απλά σλόγκαν. Όμως με την πάροδο του χρόνου, αναπτύχθηκε γρήγορα και το 1902, για πρώτη φορά, άρχισαν να δίνονται διαλέξεις για το μάρκετινγκ σε πανεπιστήμια των ΗΠΑ. Το 1926, η πρώτη ένωση μάρκετινγκ εμφανίστηκε στις ίδιες πολιτείες. Αργότερα, παρόμοιες ενώσεις άρχισαν να εξαπλώνονται στην Ευρώπη και σε άλλα μέρη του κόσμου. Στην ΕΣΣΔ, το πρώτο επιμελητήριο μάρκετινγκ δημοσιεύτηκε το 1970 και κάπως έτσι ξεκίνησε η ιστορία μας στο μάρκετινγκ.

Περιγραφή

Ένας έμπορος είναι ένας ειδικός που αναλύει την καταναλωτική αγορά και σχεδιάζει μια στρατηγική για την προώθηση των αγαθών μεταξύ των αγοραστών. Εξετάζει όλους τους τύπους ανταγωνιστικών προϊόντων, αναδεικνύοντας τα πιο δημοφιλή brands. Μελετά τα διαφημιστικά τους έργα και τις απόψεις των καταναλωτών. Στη συνέχεια, το έργο του μάρκετινγκ περιλαμβάνει αναλυτική εργασία, συνοψίζει τις πληροφορίες που έλαβε και τις αναλύει στα συστατικά στοιχεία της αρμόδιας PR. Με βάση τα δεδομένα που λαμβάνει, ο έμπορος σκέφτεται τρόπους προώθησης των προϊόντων της εταιρείας για την οποία εργάζεται.

Με βάση ένα τόσο ευρύ φάσμα αρμοδιοτήτων, οι έμποροι χωρίζονται σε δύο τύπους:

• Αναλυτές μάρκετινγκ (αναλυτές).Οι αρμοδιότητές τους περιλαμβάνουν τη συνήθη εργασία συλλογής πληροφοριών και διεξαγωγής της ανάλυσής τους. Είναι οι αναλυτές που μελετούν όλες τις στρατηγικές των ανταγωνιστών και τη δυναμική των πωλήσεων των προϊόντων τους μετά την έναρξη της ενεργού διαφήμισης. Στη συνέχεια συνοψίζουν τα δεδομένα και παρουσιάζουν τα ευρήματα στα δημιουργικά.
• Δημιουργικοί έμποροι (δημιουργοί).Έχοντας λάβει αναλυτικά δεδομένα, δημιουργούν ένα concept με τη βοήθεια του οποίου θα προωθήσουν το προϊόν τους στην καταναλωτική αγορά. Αυτό δεν είναι απλώς ένα σχέδιο για μια διαφήμιση, είναι μια στρατηγική για rebranding, εκλαΐκευση κ.λπ. Ο έμπορος δημιουργεί ένα νέο όνομα και νέες αρχές για την προωθούμενη επωνυμία. Αλλά είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ξεκάθαρα τη διαφορά μεταξύ ενός διαχειριστή διαφημίσεων και ενός έμπορου. Το τελευταίο προσφέρει μια πλήρη λίστα συστάσεων. Με βάση αυτά, ο διαχειριστής δημιουργεί ένα διαφημιστικό προϊόν.

Ποιες ειδικότητες να σπουδάσω;

Για να έχετε την ευκαιρία να βρείτε δουλειά ως έμπορος, θα πρέπει να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες ειδικότητες κατά την εισαγωγή:

• Καινοτομία. Αυτή είναι μια εξειδίκευση για δημιουργικά που θα εισαγάγουν νέες έννοιες στη διαφήμιση προϊόντων.
• Διοίκηση και οι υπότυποί της: μάρκετινγκ, παραγωγή, τουρισμός, διαχείριση μικρών επιχειρήσεων.

Πού να σπουδάσεις

Αυτές οι ειδικότητες ή σχολές είναι διαθέσιμες σχεδόν σε κάθε πανεπιστήμιο της χώρας. Ωστόσο, οι πιο premium μεταξύ των εργοδοτών είναι:

• Ανώτατη Οικονομική Σχολή του Εθνικού Ερευνητικού Πανεπιστημίου.
• Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων και Επιχειρήσεων της Ρωσικής Ακαδημίας Εθνικής Οικονομίας και Δημόσιας Διοίκησης υπό τον Πρόεδρο της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Αυτά τα ιδρύματα είναι ένα πάσο που ανοίγει τις πόρτες στις πιο αναγνωρισμένες εταιρείες συμβούλων που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ.

Τι έχεις να κάνεις στη δουλειά και τις ειδικότητες;

Οι άμεσες ευθύνες ενός έμπορου είναι:

• Συλλογή και ανάλυση δεδομένων για τις γευστικές προτιμήσεις των πελατών. Αυτή η διαδικασία πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας ανάλυση πωλήσεων από καταστήματα λιανικής ή μέσω έρευνας μάρκετινγκ.
• Συλλογή πληροφοριών πωλήσεων, βάσει των οποίων αναλύεται η ζήτηση.
• Διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ. Για να γίνει αυτό, προσλαμβάνουν ερευνητές που επικοινωνούν απευθείας με τους καταναλωτές.
• Παρακολούθηση του κλάδου στον οποίο βρίσκεται το προωθούμενο προϊόν. Αυτή είναι μια ανάλυση των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων.
• Προώθηση προϊόντων. Ανάπτυξη εννοιών και συστάσεων που θα μπορούσαν θεωρητικά να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων.
• Εισαγωγή δεδομένων σε ένα πρόγραμμα που θα πραγματοποιήσει μια ενδελεχή ανάλυση και θα παρουσιάσει το αποτέλεσμα με τη μορφή ενός βολικού γραφήματος.
• Σύνταξη εκθέσεων και υποβολή προτάσεων για προώθηση στη διοίκηση.

Η δουλειά ενός μάρκετερ είναι πολύ πολύπλευρη και ενδιαφέρουσα. Άλλωστε, εκτός από το περίπλοκο και επίπονο αναλυτικό κομμάτι, παίρνεις πολλή αδρεναλίνη και ευκαιρίες για να δείξεις τις δημιουργικές σου ικανότητες.

Σε ποιον είναι κατάλληλο αυτό το επάγγελμα;

Ένας έμπορος είναι, πρώτα απ 'όλα, ένα πλήρως ανεπτυγμένο άτομο. Θα πρέπει να μπορεί να κάνει σχεδόν τα πάντα.

Ένας καλός έμπορος έχει:

• Αναλυτικό μυαλό και αγάπη για τη δουλειά με αριθμούς. Εξάλλου, όσοι δεν τους αρέσει η δουλειά συνήθως δεν μένουν σε αυτή τη θέση για πολύ.
• Προσεκτικότητα. Μία ανακρίβεια μπορεί να αντικατοπτρίζει λανθασμένα όλα τα δεδομένα, γι' αυτό το concept θα κατασκευαστεί λανθασμένα και η παραγωγή θα πάει σε απώλεια.
• Δεξιότητες επικοινωνίας. Δεν είναι μόνο σημαντικοί αριθμοί από αποθήκες, αλλά και από διανομείς και καταστήματα λιανικής. Πρέπει να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε με τέτοιο τρόπο ώστε να γνωρίζετε πάντα το επίπεδο των πωλήσεων τόσο του προϊόντος σας όσο και των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων. Αυτή η ιδιότητα είναι επίσης απαραίτητη κατά την οργάνωση της εργασίας των συνεντευκτών.
• Αντοχή στο στρες. Η δουλειά περιλαμβάνει πολλή επικοινωνία και μεγάλη ευθύνη. Εάν είστε έτοιμοι να ξεσπάσετε σε κλάματα με την παραμικρή φωνή που θα σηκωθεί εναντίον σας, δεν θα είστε έμπορος.
• Δημιουργικότητα και ικανότητα δημιουργίας ιδεών. Αυτή είναι μια από τις πιο σημαντικές ιδιότητες. Ο έμπορος, με βάση τις τάσεις της αγοράς, πρέπει να παρέχει συστάσεις για περαιτέρω προώθηση του προϊόντος.

Αν είσαι υπεύθυνος, δημιουργικός άνθρωπος που δεν φοβάται το άγχος και νιώθεις άνετα με τους αριθμούς, τότε το να είσαι έμπορος δεν είναι επάγγελμα, αλλά έκκληση για σένα.

Ζήτηση

Σχεδόν κάθε εταιρεία χρειάζεται έναν έμπορο πλήρους απασχόλησης. Αυτό είναι ένα δημοφιλές και ακριβοπληρωμένο επάγγελμα. Εκτός από τη ζήτηση σε κατασκευαστικές εταιρείες, οι έμποροι χρειάζονται πάντα σε εξειδικευμένες εταιρείες συμβούλων.

Πόσο κερδίζουν οι άνθρωποι που εργάζονται σε αυτό το επάγγελμα;

Ένας έμπορος είναι ένας από τους πιο ακριβοπληρωμένους στη Ρωσία. Στην αρχή μιας καριέρας, ένας άπειρος πτυχιούχος πανεπιστημίου λαμβάνει εισόδημα 30.000 ρούβλια το μήνα. Στη συνέχεια, τα κέρδη του αυξάνονται σε 50-60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Και αυτό απέχει πολύ από το όριο. Εξάλλου, μια καριέρα σε αυτόν τον κλάδο εξελίσσεται ραγδαία, γεγονός που εγγυάται ένα σταθερό και υψηλό επίπεδο εισοδήματος. Αλλά το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι προαγωγές δίνονται μόνο στους πιο εργατικούς και προσεκτικούς υπαλλήλους.

Είναι εύκολο να βρεις δουλειά;

Για να βρεις δουλειά ως έμπορος, πρέπει να περάσεις από 1 ή 2 συνεντεύξεις. Δεδομένου ότι η αντίσταση στο στρες είναι ένα από τα κύρια κριτήρια, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για ομαδικές συνεντεύξεις. Αυτό συμβαίνει όταν, εκτός από εσάς, 5-10 ακόμη υποψήφιοι προσπαθούν να βρουν δουλειά. Ταυτόχρονα, θα πάρετε συνέντευξη την ίδια στιγμή. Έτσι, επιλέγονται οι πιο χαλαροί, σκόπιμοι και έτοιμοι να πολεμήσουν οι υποψήφιοι - πραγματικοί καρχαρίες μάρκετινγκ.

Στο τέλος της φάσης των ομίλων, οι ισχυρότεροι υποψήφιοι ελέγχονται και δίνονται ατομικές τελικές συνεντεύξεις. Σε αυτές τις συναντήσεις είναι παρόντες οι άμεσοι προϊστάμενοί σας, επιλέγοντας τους καλύτερους από τους καλύτερους. Το να βρεις δουλειά είναι αρκετά δύσκολο, αλλά τίποτα δεν είναι αδύνατο. Στη συνέντευξη, είναι σημαντικό να αποδείξετε τον εαυτό σας, να δείξετε όλα τα πλεονεκτήματα και η δουλειά είναι δική σας.

Πώς χτίζει κανείς συνήθως μια καριέρα;

Ο χαμηλότερος κρίκος στην αλυσίδα μάρκετινγκ είναι η αρχική σας θέση. Αυτός είναι βοηθός μάρκετινγκ ή ασκούμενος. Για τη θέση αυτή συνήθως προσλαμβάνονται πτυχιούχοι πανεπιστημίου χωρίς εργασιακή εμπειρία. Κάνεις μικρές δουλειές και όλες τις εργασίες ρουτίνας. Με αυτόν τον τρόπο, λαμβάνει χώρα η πρακτική μάθηση.

Το επόμενο βήμα είναι η θέση ενός μάρκετινγκ ή ειδικού. Ο μισθός σου αυξάνεται και αποκτάς τον δικό σου βοηθό. Σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να είστε όσο το δυνατόν πιο δημιουργικοί, δημιουργώντας συνεχώς ιδέες. Με αυτόν τον τρόπο, δημιουργείτε τα θεμέλια για περαιτέρω αναρρίχηση στα σκαλοπάτια της καριέρας.

Ο επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ είναι το πρώτο υψηλό στάδιο στην ανάπτυξη της καριέρας ενός μάρκετινγκ. Διαχειρίζεστε ένα επιτελείο ειδικών και παρακολουθείτε τη δουλειά τους, κάνοντας σχόλια και προσαρμόζοντας εάν χρειάζεται.

Ο επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ δεν είναι το όριο. Πολλές εταιρείες επιλέγουν χρηματοοικονομικούς διευθυντές και ανώτερα στελέχη από εμπόρους. Άλλωστε, ένας μάνατζερ υψηλού επιπέδου πρέπει να έχει αναλυτικό μυαλό και καλές επικοινωνιακές δεξιότητες.

Εάν προσπαθείτε για ανάπτυξη σταδιοδρομίας, τότε πρέπει οπωσδήποτε να επιλέξετε το επάγγελμα του μάρκετινγκ.

Προοπτικές για το επάγγελμα

Το μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα επαγγέλματα. Έχετε πολλές ευκαιρίες που απλά περιμένουν τη στιγμή που θα αποφασίσετε να τις χρησιμοποιήσετε. Πράγματι, εκτός από απλές θέσεις υψηλής εξειδίκευσης, ανοίγουν μπροστά σας πόρτες για ανώτερα στελέχη. Οι έμποροι έχουν πάντα κάτι για να προσπαθήσουν και πού να αναπτυχθούν. Αυτό είναι σημαντικό και σας επιτρέπει να βελτιώνετε συνεχώς τον εαυτό σας, ακόμη και όταν βρίσκεστε στην κορυφή της επιτυχίας.

Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος είναι η νεότητά του και το ευρύ φάσμα των ευθυνών του. Άλλωστε, έχοντας τόσο τεράστιο όγκο γνώσεων, δεξιοτήτων και ικανοτήτων, ακόμα κι αν η καριέρα σας ως έμπορος αποτύχει, μπορείτε εύκολα να βρεθείτε σε μια σειρά από ειδικότητες με πιο στενή εστίαση.