Εκτεταμένο σύστημα διαχείρισης ατόμων DISC. Τυπολογία ΔΙΣΚΟΥ: δημιουργία επικοινωνίας με συναδέλφους Τυπολογία δίσκου Παραδείγματα προσωπικοτήτων

Τυπολογία των ανθρώπων DISC: τι να πείτε στους ανθρώπους εάν χρειάζεστε κάτι από αυτούς 30 Αυγούστου 2016

Και τώρα λίγα για την αλληλεπίδραση με άλλους ανθρώπους.
Πριν από έξι μήνες γνώρισα την τυπολογία DISC, η οποία χωρίζει τους ανθρώπους ανά χρώμα σε κόκκινο, κίτρινο, πράσινο και μπλε.

• Δ - Κυριαρχία. Κυριαρχία: πώς αντιδρά ένα άτομο στα προβλήματα και τις προκλήσεις; Ή «λύτης».


• I - Επιρροή. Επιρροή: πώς ένα άτομο αλληλεπιδρά και επηρεάζει τους άλλους; Ή «οραματιστής».


• S - Σταθερότητα. Συνέπεια: πώς αντιδρά ένα άτομο στην αλλαγή; Ή «επικοινωνία».


• Γ - Συμμόρφωση. Συμμόρφωση: Πώς ακολουθεί ένα άτομο τους κανόνες; Ή «αναλυτής».

Αν αναρωτιέστε ποιος είστε, κάντε τα παρακάτω τεστ. Είναι παρμένα από το Stratoplan, όπως είναι το μεγαλύτερο μέρος της περιγραφής. Τους ευχαριστώ πολύ για αυτό!

Δοκιμή 1

Αυτός ο πίνακας πρέπει να περάσει από αριστερά προς τα δεξιά, επιλέγοντας κάθε φορά τον επιθυμητό κλάδο. Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να πάρετε έναν αριθμό. Βρίσκουμε αυτόν τον αριθμό στο παρακάτω σχήμα.

Τώρα λίγη υπομονή. Θυμόμαστε το χρώμα και δοκιμάζουμε το δεύτερο τεστ.

Δοκιμή 2
Σύνδεσμος δοκιμής: http://www.stratoplan.ru/disc/ http://www.stratoplan.ru/disc/
Το αποτέλεσμα της δοκιμής θα είναι μια λίστα με αριθμούς. Κάτι όπως : D:-6, I:8, S:0, C:-2 (παρεμπιπτόντως, αυτοί είναι οι δείκτες μου πριν από ένα χρόνο). Από το παράδειγμα μπορείτε να δείτε ότι έχω ένα έντονο I (κίτρινο), μετά υπάρχει ένα πράσινο S, αλλά δεν είναι καν θετικό. Γι' αυτό είμαι απλά κίτρινη.

Αποτελέσματα και τι συνοδεύει
Και τώρα στα αποτελέσματα.
Ο κύριος στόχος ολόκληρης της τυπολογίας είναι να κατανοήσετε πώς σκέφτεται ένα άλλο άτομο και να συντονιστείτε στο μήκος κύματος του, εάν χρειαστεί να συμφωνήσετε μαζί του.

Παρακάτω είναι μια λίστα με τα δυνατά και τα μειονεκτήματα των διαφορετικών χρωμάτων σύμφωνα με την τυπολογία DISC (ευχαριστώ, Stratoplan).
Υπάρχουν μείγματα δύο ή τριών παρακείμενων χρωμάτων. Κανείς δεν έχει 4 χρώματα ταυτόχρονα, όπως ο Adizes και οι τύποι των ηγετών του.

Κατάσταση, για παράδειγμα, πρέπει να αγοράσουμε νέες καρέκλες για το γραφείο.

• D - κόκκινο. Αυτά είναι πράξεις, δύναμη. Άντρες της δράσης. Πρέπει να πουν όχι "Πρέπει να αγοράσουμε νέες καρέκλες για να κάνουμε τους ανθρώπους άνετα", αλλά "Το έχω ήδη κοιτάξει, το έχω δοκιμάσει, είναι αυτό που χρειάζομαι! Έκανα την παραγγελία, υπογράψτε το."Δεν πρέπει να φορτώνονται με αριθμούς (με αυτό - στο μπλε). Το μότο των Reds είναι: "Go! Go! Go!"


• I - κίτρινο. Όραμα / όραμα, συναισθηματικότητα. Επιδέξιοι εμπνευστές και ακούσια χειριστές. Εμπνέουν τους ανθρώπους και εμπνέονται εύκολα οι ίδιοι με τις λέξεις «Απλά φανταστείτε».Πρέπει να πάτε στο κίτρινο με μια όμορφη ιστορία "Απλά φανταστείτε...". Ο κίτρινος γρήγορα θα φανταστεί τα πάντα στο κεφάλι του.


• ΜΙΚΡΟ- μπλε. Αυτό είναι υπολογιστικό μυαλό, σχολαστικότητα. Αυτοί είναι οι σωστοί δικηγόροι και λογιστές. Δώστε τους τα γεγονότα.Πηγαίνουμε στο μπλε με αριθμούς και έρευνα. «Οι καρέκλες κοστίζουν τόσο πολύ, θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα της εργασίας κατά πολύ».


• ΝΤΟ- πράσινος. Αυτό είναι ανθρωπιά, επικοινωνία, υποστήριξη.Πηγαίνουμε στο πράσινο με μια ιστορία για το πόσο καλοί θα είναι οι άνθρωποι, πώς θα τους βοηθήσουμε και πόσο ευγνώμονες θα μας είναι, πώς αυτό θα επηρεάσει την αύρα της εταιρείας.

Μια φορά σε ένα συνέδριο, καθόμασταν εγώ και ένας συνάδελφος στο τραπέζι και μιλούσαμε για αυτήν την τυπολογία. Ένας γείτονας ήρθε μαζί μας και μας είπε πώς είχε παρακολουθήσει μια εκπαίδευση για εκπροσώπους συμβουλευτικών υπηρεσιών. Όλοι στο δωμάτιο αποδείχτηκαν μπλε, εκτός από εκείνον και τον συνάδελφό του. Ακόμη και ο προπονητής ξαφνιάστηκε, ρωτώντας τι κάνουν εδώ :-) Αποδείχθηκε ότι ήταν απλώς από τη διοίκηση :-)

Παρεμπιπτόντως, έκανα μια μικρή έρευνα στην εταιρεία μου. Λοιπόν, είμαι κίτρινος, ο προγραμματιστής είναι κίτρινος, ο σχεδιαστής είναι πράσινος, ο σχεδιαστής διάταξης είναι πράσινο-μπλε. Και ο σκηνοθέτης είναι κόκκινος και μπλε ή κίτρινος :) Όλοι συνελήφθησαν, αλλά υπήρχαν περισσότεροι κίτρινοι.

Τι γίνεται με την εταιρεία σας;

Η βασική προϋπόθεση για ένα αξιόπιστο αποτέλεσμα δοκιμής DISC είναι οι ειλικρινείς απαντήσεις σας. Σε καμία περίπτωση μην κάνετε αυτό το τεστ παρουσία άλλων ανθρώπων! Απαντήστε ειλικρινά, όχι από την οπτική γωνία του ποιος θα θέλατε να ήσουν. Απαντήστε όπως κάνετε συνήθως (αν βρεθήκατε σε μια τέτοια κατάσταση) ή όπως θέλετε πραγματικά να κάνετε (αν η κατάσταση δεν σας είναι οικεία). Εξάλλου, κανείς δεν μπορεί να σας δει, το τεστ DISC είναι το μεγάλο σας μυστικό.

Ερωτήσεις DISC Test:

1. Ήρθατε να επισκεφτείτε όπου έχουν ήδη συγκεντρωθεί περισσότερα από 10 άτομα. Η αντίδρασή σας:

• Α) Τέλεια! Λατρεύω τις θορυβώδεις παρέες, μπορώ να διασκεδάζω και να κάνω νέους φίλους.
• Β) Μου αρέσει να είμαι σε παρέες, βρίσκομαι συχνά στο επίκεντρο της προσοχής. Είτε θα κάνω μια καλή αρχή, είτε, στη χειρότερη, θα γνωρίσω χρήσιμους ανθρώπους.
• Γ) Ελπίζω ότι θα συναντήσω κάποιους γνωστούς εδώ, θα είναι ευχάριστο να επικοινωνήσω μαζί τους. Αν όλοι είναι ξένοι, τότε θα νιώθω άβολα.
• Δ) Δεν μου αρέσουν πραγματικά οι θορυβώδεις εταιρείες και πηγαίνω σε πάρτι μόνο για να κάνω ή να διατηρήσω χρήσιμες επαφές. Προτιμώ να κάθομαι και να μιλάω με ένα ή δύο άτομα με ηρεμία και ησυχία.

2. Στο ίδιο πάρτι σας ζήτησαν να κάνετε ένα τοστ. Η αντίδρασή σας:

• Α) Δεν μου αρέσει να τραβάω την προσοχή στον εαυτό μου, μισώ να κάνω τοστ. Δεν θα συμφωνήσω ούτε θα αρνηθώ, αλλά απλά θα το αποφύγω με κάποιο τρόπο.
• Β) Είμαι καλός αφηγητής και γνωρίζω μερικές δροσερές φρυγανιές. Όλοι θα είναι ευχαριστημένοι.
• Γ) Δεν φοβάμαι να κάνω τοστ, το απολαμβάνω κιόλας, θα πω κάτι έξυπνο και επί της ουσίας.
• Δ) Πιθανότατα θα αρνηθώ με πειστικό πρόσχημα. Αλλά αν χρειαστεί να κάνω καλή εντύπωση προς όφελος της επιχείρησης, τότε μπορώ να φτιάξω ένα κατάλληλο, κομψό τοστ.

3. Το αφεντικό σας έδωσε σε εσάς και τον συνάδελφό σας μια εργασία, αλλά δεν ανέθεσε κάποιον υπεύθυνο για την υλοποίησή της. Και οι δύο βασιστήκατε ο ένας στον άλλο και ξεχάσατε το έργο. Τώρα το αφεντικό σας σε επιπλήττει που δεν ολοκλήρωσες μια εργασία. Η αντίδρασή σας:

• Α) Αρνητικά συναισθήματα που δεν εκδηλώνονται εξωτερικά. Είμαι σε θέση να ελέγξω τον εαυτό μου, αλλά τώρα ξέρω τι να περιμένω από αυτούς τους ανθρώπους, θα είμαι πιο προσεκτικός όταν συνεργάζομαι μαζί τους στο μέλλον.
• Β) Πολύ συναισθηματική αντίδραση, το κορίτσι μπορεί να κλάψει. Λοιπόν, ναι, είμαι απρόσεκτη και όχι πολύ ακριβής, αλλά δεν φταίω μόνο εγώ. Θα τα παραπονεθώ σε όλους τους φίλους και γνωστούς μου.
• Β) Αγανάκτηση προς έναν συνάδελφο. Πώς μπόρεσε να με στήσει έτσι! Αγανάκτηση προς το αφεντικό. Θα ανησυχώ για αυτό για πολύ καιρό, πιθανότατα στη σιωπή.
• Δ) Θυμός στο αφεντικό γιατί είναι αγράμματος αρχηγός ή/και σε συνάδελφο γιατί με έστησε. Ένα κύμα επιθετικών συναισθημάτων. Το πιθανότερο είναι να πω κάτι σε έναν από αυτούς.

4. Σας έχει ανατεθεί ένα σημαντικό καθήκον. Η προθεσμία είναι σε ένα μήνα, αλλά μπορεί να ολοκληρωθεί σε δύο εβδομάδες. Η αντίδρασή σας:

• Α) Καλύτερα να ολοκληρώσω την εργασία το συντομότερο δυνατό και να την παραδώσω. Και θα φαίνομαι καλός στα μάτια των ανωτέρων μου, και θα έχω χρόνο για άλλα πράγματα.
• Β) Πρώτα πρέπει να σκεφτώ πώς να προσεγγίσω καλύτερα αυτή τη δουλειά. Ακόμα κι αν το κάνω εκ των προτέρων, δεν θα το παραδώσω αμέσως. Αφήστε το να ξεκουραστεί, μετά θα διορθώσω ξανά τα λάθη. Ίσως παραδώσω τη δουλειά την προηγούμενη μέρα.
• Β) Θα ασχοληθώ αμέσως. Αλλά, πιθανότατα, θα βαρεθώ γρήγορα με αυτή τη δουλειά και θα παρασυρθώ με μια άλλη εργασία. Θα αφήσω αυτό το έργο μέχρι να έρθει η προθεσμία. Τότε θα τελειώσω επειγόντως τα πάντα και ίσως ακόμη και να αργήσω με την παράδοση.
• Δ) Θα ήθελα να ξεκινήσω να το κάνω αμέσως, αλλά ξέρω ότι δεν θα λειτουργήσει έτσι. Υπάρχουν πάντα πιο επείγοντα ή σημαντικά πράγματα να κάνετε και πάντα υπάρχουν περισπασμοί. Πιθανότατα, θα ολοκληρώσω την εργασία μέχρι την τελευταία στιγμή.

5. Μακρύ Σαββατοκύριακο μπροστά. Αποφασίζεις να πας κάπου. Τι θα διαλέξεις:

• Α) Πηγαίνετε να επισκεφτείτε συγγενείς ή με άλλον τρόπο περάστε τη μέρα με την οικογένεια ή τη σύζυγο.
• Β) Πηγαίνετε στο πάρκο ή σε ένα πάρτι με φίλους.
• Γ) Πηγαίνετε καρτ ή παίξτε ποδόσφαιρο (κάρτες) με φίλους.
• Δ) Μπορείτε να πάτε σε μια συναυλία ή έκθεση, μόνοι ή με κάποιο αγαπημένο σας πρόσωπο.

6. Αν αποφασίσατε να πηδήξετε με αλεξίπτωτο, τότε για ποιο λόγο:

• Α) Γνώρισα πολύ ενδιαφέροντα άτομα (πρόσωπα) που ασχολούνται με το αλεξίπτωτο. Με έπεισαν να συμμετάσχω.
• Β) Πρέπει να το περάσω από αυτό για να πετύχω έναν στόχο που είναι σημαντικός για μένα.
• Ε) Γενικά μου αρέσει το ρίσκο και η αδρεναλίνη. Θέλω να μάθω τι μπορώ να κάνω.
• Δ) Θεωρούμαι ήσυχος. Είμαι πάντα στη σκιά, σιωπώ. Θέλω να αποδείξω στον εαυτό μου και στους άλλους ότι δεν είμαι δειλός ή τραμπούκος.

7. Ποια σχόλια ακούτε πιο συχνά (τόσο στη δουλειά όσο και στο σπίτι) που απευθύνονται σε εσάς:

• Α) "Δεν μπορεί να είναι πιο γρήγορο;" «Πάλι σταματάς!» «Πόσο καιρό μπορούμε να συζητάμε το ίδιο;»
• Β) «Παρακαλώ, σιγά σιγά». «Πάλι βιάζετε όλους, δεν αργήσαμε!» «Όλα είναι ήδη ξεκάθαρα για εσάς, αλλά όχι ακόμα για μένα. Ας πάρουμε το χρόνο μας και ας συζητήσουμε τα πάντα».

8. Ανακάλυψες ότι αποφάσισαν να σε προωθήσουν. Τι θα κάνετε πρώτα:

• Α) Ενημερώστε την οικογένεια και τους φίλους σας για την προσφορά, κανονίστε ένα ζεστό πάρτι στο σπίτι.
• Β) Αγοράστε μόνοι σας κάποιο ακριβό αντικείμενο, ώστε να φτάσετε στον χώρο εργασίας σας σε αξιοπρεπή φόρμα την πρώτη μέρα σε μια νέα θέση (ρολόι, κοστούμι, αυτοκίνητο).
• Γ) Μοιραστείτε τη χαρά με τους φίλους σας, κάντε ένα μεγάλο θορυβώδες πάρτι.
• Δ) Περιμένετε να χαρείτε, να σπαταλήσετε χρήματα και να μιλήσετε για προαγωγή μέχρι να ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα νέο μέρος. Άλλωστε η διαταγή δεν έχει καν υπογραφεί ακόμα.

9. Έχετε εξετάσεις αύριο. Η συμπεριφορά σου:

• Α) Είναι καλύτερα να αναθεωρήσετε γρήγορα το υλικό, ώστε να έχετε χρόνο για άλλα πράγματα που είναι σημαντικά για εσάς.
• Β) Είναι καλύτερα να επαναλάβετε τα πάντα αργά ξανά, ακόμα κι αν διαρκέσει όλη τη νύχτα.
• Γ) Είναι καλύτερα να κοιμάστε καλά πριν από την εξέταση για να μπορέσετε να έρθετε σε αυτήν με φρέσκο ​​κεφάλι. Ετοιμαστήκατε για τις εξετάσεις εκ των προτέρων.
• Δ) Δεν μπορείτε να αναπνεύσετε πριν πεθάνετε. Καλύτερα να μην σκέφτεσαι καθόλου τις εξετάσεις, αλλά να πας να διασκεδάσεις.

10. Ποιο πιστεύετε ότι είναι το κύριο πράγμα για τη νίκη, για την επίτευξη επιτυχίας:

• Α) Προσωπικές προσπάθειες του καθενός. Ο κάθε άνθρωπος πρέπει να είναι υπεύθυνος για τον εαυτό του, να δίνει τον καλύτερό του εαυτό και να μην κρύβεται πίσω από την πλάτη των άλλων.
• Β) Το κύριο πράγμα είναι η ομαδική εργασία, οι άνθρωποι μπορούν να πετύχουν οτιδήποτε μόνο μαζί, βοηθώντας ο ένας τον άλλον, στηρίζοντας ο ένας τον άλλον.

11. Αν αποφασίσατε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση (η επιτυχία και η ίση κερδοφορία είναι εγγυημένη), τι θα επιλέγατε (περίληψη από το επάγγελμά σας):

• Α) Μια εταιρεία χρηματοοικονομικών συμβούλων ή μια εταιρεία ελέγχου παρασίτων.
• Β) Εταιρεία φύλαξης ή κατάστημα όπλων.
• Β) Εστιατόριο ή νυχτερινό κέντρο.
• Δ) Ιατρικό κέντρο ή καλά ιατρεία.

12. Έχετε ένα νέο ευρύχωρο γραφείο. Πώς θα διακοσμήσετε τους τοίχους του:

• Α) Οι φωτογραφίες σας με διάσημα πρόσωπα ή φωτεινούς μοντέρνους πίνακες.
• Β) Φωτογραφίες της συζύγου και των παιδιών σας ή ομαδικές φωτογραφίες των συναδέλφων σας σε εταιρικό πάρτι.
• Γ) Διπλώματα ή ουδέτεροι πίνακες ζωγραφικής.
• Δ) Πορτρέτο του προέδρου ή αρχαίο σπαθί.

13. Τι εκτιμάς περισσότερο στα ρούχα;

• Α) Τα ρούχα πρέπει να έχουν λίγο κέφι, κουράγιο.
• Β) Τα ρούχα πρέπει να φαίνονται ακριβά και δροσερά.
• Γ) Τα ρούχα πρέπει να είναι άνετα.
• Δ) Τα ρούχα πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και κατάλληλα, δηλαδή ανάλογα με την ηλικία, τη σιλουέτα και την κατάσταση στην οποία τα φοράτε.

14.Πρέπει να επιλέξετε έναν διαγωνισμό στον οποίο νιώθετε πιο άνετα να συμμετέχετε και όπου έχετε τις περισσότερες πιθανότητες να κερδίσετε. Τι θα διαλέξεις;

• Α) Ατομικοί αγώνες, όπου αξιολογείται η ευφυΐα και όχι η ταχύτητα αντίδρασης (σκάκι, μπιλιάρδο, πόκερ).
• Β) Ατομικοί αγώνες ταχύτητας και θάρρους (αλεξίπτωτο, αγώνες αυτοκινήτου, αλπικό σκι).
• Γ) Ομαδικοί αγώνες, κατά προτίμηση κάτι ασυνήθιστο (ποδόσφαιρο στη λάσπη, κάθε είδους εταιρικοί διασκεδαστικοί αγώνες).
• Δ) Ομαδικοί διαγωνισμοί που απαιτούν αμοιβαία υποστήριξη και αλληλεπίδραση ολόκληρης της ομάδας (πανεπιστημιακός διαγωνισμός για τη δημιουργία του καλύτερου ρομπότ, curling).

15. Πρέπει να επιλέξετε ξενοδοχείο στην Αγία Πετρούπολη. Τι θα διαλέξεις;

• Α) Κάποιο αξιοπρεπές ξενοδοχείο στο κέντρο, για να μην ντρέπομαι.
• Β) Κάποιο δροσερό ασυνήθιστο μίνι ξενοδοχείο.
• Γ) Ένα ξενοδοχείο στο οποίο έχετε μείνει στο παρελθόν ή που σας προτείνουν φίλοι.
• Δ) Ένα ξενοδοχείο με ιδανική σχέση τιμής/ποιότητας. Ίσως σε ένα παλιό σπίτι σε ρετρό στυλ.

Υπολογισμός αποτελεσμάτων:

1. Κυκλώστε (με έντονη γραφή) όλες τις απαντήσεις σας, χωρισμένες σε τέσσερις ενότητες:

ρε: 1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a 10a 11b 12d 13b 14b 15a

ΕΓΩ: 1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d 10b 11c 12a 13a 14c 15b

μικρό: 1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b 10b 11d 12b 13c 14d 15c

ΝΤΟ: 1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c 10a 11a 12c 13d 14a 15d

2. Μετρήστε τον αριθμό των κύκλων (επισημάνσεις) σε καθεμία από τις τέσσερις γραμμές και συμπληρώστε τον πίνακα:

—	—	—	—

3. Το κυρίαρχο στυλ συμπεριφοράς σας είναι αυτό που σκοράρει τους περισσότερους πόντους. Για παράδειγμα,

Συγγραφέας για τον εαυτό του : "Δουλεύω για την εταιρεία "SLG Thomas International" με το εργαλείο προσωπικού "Thomas System" για περισσότερα από 5 χρόνια. Ασχολούμαι με την τεχνική υποστήριξη πελατών, καθώς και με τη μετάφραση στοιχείων προγράμματος στα ρωσικά. Τα άρθρα μου βασίζονται σχετικά με την πρακτική εμπειρία και τα πραγματικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν καθημερινά οι πελάτες μας».

Έχετε συναντήσει ποτέ παρόμοιες καταστάσεις; Ένας υπάλληλος του οποίου ο μισθός είναι πάνω από τον μέσο όρο του κλάδου ζητά ξανά αύξηση, ένας άλλος εγκαταλείπει την εταιρεία όπου εργαζόταν για αρκετά χρόνια και έμαθε τη δουλειά του από την αρχή για να ενταχθεί σε ανταγωνιστές που πρόσφεραν ελαφρώς υψηλότερο μισθό, ένας τρίτος προσβάλλεται όταν κατά λάθος μαθαίνει για το μέγεθος του ετήσιου μπόνους του συναδέλφου του, και μιλάει πολύχρωμα για τα πλεονεκτήματα μιας άλλης εταιρείας. Υλικά κίνητρα - στη σχετικά νέα αγορά εργασίας μας, εξακολουθεί να είναι ο κυρίαρχος τύπος. Και συχνά το μοναδικό, γιατί, όπως λέει ένας διάσημος αφορισμός, «...αλλά πάντα θέλεις να φας».

Η ανάγκη για υλικά κίνητρα είναι αναμφισβήτητη. Μπορείτε να μιλήσετε όσο θέλετε για την πίστη των εργαζομένων της εταιρείας, να τους εμπνεύσετε με μη υλικές ανταμοιβές (όπως ο τίτλος «καλύτερος υπάλληλος του μήνα», Honor Board κ.λπ.). Εάν οι άνθρωποι παίρνουν πολύ λίγα, δεν θα είναι πολύ αποτελεσματικό. Αν όμως ο μισθός των υπαλλήλων σας αντιστοιχεί στον μέσο όρο του κλάδου και δεν υπάρχουν άλλοι κινητήριοι παράγοντες, δημιουργείται ένα ευρύ εφαλτήριο για να προκύψουν οι καταστάσεις από την πρώτη παράγραφο. Τι να κάνω? Ποια μέτρα πρέπει να λάβετε για να διατηρήσετε όχι μόνο τους υπαλλήλους σας, αλλά και να τους παρακινήσετε να επιτύχουν τα μέγιστα αποτελέσματα; Δεν υπάρχουν καθολικές απαντήσεις εδώ, όπως δεν υπάρχουν δύο πανομοιότυποι άνθρωποι. Ο ένας θα χαρεί αν το έργο του σημειωθεί σε μια γενική συνέλευση εργαζομένων, ενώ ο άλλος θα βιώσει μόνο αμηχανία (ειδικά αν μιλάμε για μεγάλη ομάδα και απαιτείται κάποιου είδους ανταπόκριση από αυτόν). Κάποιος θα σώσει την εικόνα του Honor Board με το όνομά του «για την ιστορία», ενώ άλλοι θα το αποφύγουν επειδή δεν τους αρέσει καθόλου να φωτογραφίζονται.

Η ατομική προσέγγιση των κινήτρων δίνει αναμφίβολα τα καλύτερα αποτελέσματα. Αλλά πόσο χρόνο θα πρέπει να αφιερώσετε για να σκεφτείτε τους κύριους παράγοντες παρακίνησης για κάθε εργαζόμενο; Ταυτόχρονα, είναι καλό αν το προσωπικό της εταιρείας σας δεν φτάνει ούτε τα 10 άτομα, τότε κατά την ανάπτυξη ατομικών προγραμμάτων κινήτρων, "το παιχνίδι αξίζει το κερί". Τι γίνεται αν υπάρχουν περισσότερα; Είναι άγνωστο πόσους υπαλλήλους θα χάσετε ενώ αναζητάτε τη βέλτιστη ατομική προσέγγιση μέσω δοκιμής και λάθους.

Για πιο αποτελεσματική παρακινητική εργασία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε από τις υπάρχουσες ψυχολογικές τυπολογίες. Εξάλλου, σχεδιάζοντας επιλογές κινήτρων για κάθε τύπο, θα μειώσετε τον όγκο της εργασίας αρκετές φορές. Οι παρακάτω επιλογές κινήτρων βασίζονται στην τυπολογία DISC.

Αναφορά: Ο ιδρυτής της θεωρίας DISC είναι ο Δρ Marston, ο οποίος δημοσίευσε το βιβλίο «The Emotions of Normal People» το 1928, στο οποίο περιέγραψε τη θεωρία της αξιολόγησης της συμπεριφοράς (προσωπικότητας). Τοποθέτησε τη συμπεριφορά των ανθρώπων σε δύο κλίμακες, χωρίζοντας τις πράξεις τους σε ενεργητικές και παθητικές, ανάλογα με την αντίληψη του ατόμου για το περιβάλλον, που μπορεί να είναι ανταγωνιστική ή φιλική.

Τοποθετώντας αυτούς τους άξονες κάθετα, ο Marston έλαβε τέσσερα τετράγωνα, καθένα από τα οποία περιέγραφε ένα μοντέλο συμπεριφοράς (προσωπικότητα):

ΕΠΙΚΡΑΤΗΣΗ- ενεργητική θετική συμπεριφορά σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Η επιθυμία επίτευξης στόχων παρά την περιβαλλοντική αντίθεση.

ΕΠΙΡΡΟΗ- ενεργητική θετική συμπεριφορά σε ευνοϊκό περιβάλλον. Επηρεάζοντας τους άλλους για να λάβουν θετική απάντηση.

ΣΤΑΘΕΡΟΤΗΤΑ- παθητική κατανόηση της συμπεριφοράς σε ευνοϊκό περιβάλλον. Σταθερότητα στην ολοκλήρωση εργασιών για τη διατήρηση του «status quo».

ΣΥΜΜΟΡΦΩΣΗ- παθητική προσαρμοστική συμπεριφορά σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ενεργώντας με υψηλά πρότυπα για την αποφυγή προβλημάτων ή λαθών.

Είναι λογικό να σημειωθεί ότι όλοι οι άνθρωποι σε ορισμένες στιγμές της ζωής εμφανίζουν και τις τέσσερις ιδιότητες που αναφέρθηκαν, και επίσης ότι κάθε άτομο αναπτύσσει τον δικό του τρόπο ζωής, προτιμώντας ορισμένες μορφές συμπεριφοράς και δίνοντας λιγότερη προσοχή σε άλλες μορφές.

Πώς να αναγνωρίσετε αυτούς τους τύπους στη ζωή; Και πώς να χρησιμοποιήσετε αυτή τη γνώση για να παρακινήσετε τους εργαζόμενους; Ας χρησιμοποιήσουμε απλούστερες συνθέσεις.

Παράγοντας Δ- προσπαθεί πάντα να είναι ο πρώτος, ισχυρός ηγέτης, προσανατολισμένος στα αποτελέσματα, δεν φοβάται και δεν αποφεύγει τις συγκρούσεις. Του αρέσει να κάνει τα πάντα γρήγορα, αιχμηρό, επιθετικό αν χρειάζεται. Εάν η δουλειά του περιλαμβάνει την επίτευξη ενός συγκεκριμένου αποτελέσματος (και σε ένα άλλο θα βαρεθεί απελπιστικά), τότε, κατά κανόνα, έχει πραγματικά κάτι για να επαινέσει. Γιορτάζοντας τα αποτελέσματά του παρουσία συναδέλφων, θα μπορέσετε να αυξήσετε σημαντικά την αποτελεσματικότητα της δουλειάς του. Ο παράγοντας D αγαπά πολύ τα υπερθετικά - πρώτος, καλύτερος, πιο γρήγορος, κ.λπ. Ωστόσο, όταν τον παρακινείτε, είναι απαραίτητο να λειτουργεί με συγκεκριμένα επιτεύγματα. Επαινέστε όχι τον ίδιο, αλλά τη δουλειά του στο κλειδί της «καλύτερης απόδοσης πωλήσεων», «πρώτος που συναντά τον KPI» κ.λπ.

Αυτό το άτομο έχει επίσης μια επιθυμία για ανταγωνισμό. Δηλαδή, αν τον αναφέρετε στους καλύτερους υπαλλήλους, θα του πυροδοτήσετε την επιθυμία να «προλάβει και να ξεπεράσει», να γίνει ο καλύτερος των καλύτερων, για τον οποίο είναι έτοιμος να διπλασιάσει τις προσπάθειές του, όσο δύσκολο κι αν είναι. ίσως φανεί. Ο παράγοντας Δ γενικά αγαπά την πολυπλοκότητα. Ένα έργο που εκ πρώτης όψεως φαίνεται αδύνατο θα χρησιμεύσει ως το καλύτερο κίνητρο για αυτόν. Είναι επίσης σημαντικό για αυτό το άτομο να αισθάνεται την πρόοδό του στην καριέρα του. Ακόμα κι αν, ενώ διατηρείτε τις υπάρχουσες ευθύνες, προσδιορίσετε την ανάπτυξη της σταδιοδρομίας του με το πρόθεμα «ανώτερος ειδικός», θα το αντιληφθεί ως ισχυρή ώθηση για περαιτέρω ανάπτυξη.

Παράγοντας Ι- ομιλητής, αγαπά τη δημόσια ομιλία, ξέρει πώς να πείθει, να επηρεάζει τους ανθρώπους, να τους πυροδοτεί και να τους οδηγεί. Αυτό το άτομο αναφέρεται συχνά ως η «ψυχή της κοινωνίας», είναι, κατά κανόνα, πολύ δημοφιλής στην ομάδα, υπάρχει πάντα μια άτυπη ομάδα γύρω του και είναι ο ιδεολογικός εμπνευστής της. Αυτός ο άνθρωπος είναι γεννήτρια ιδεών. Θέλετε να βρείτε έναν τόνο χιονιού τον Ιούλιο; Ξέρεις ήδη σε ποιον να πας. Εάν γιορτάζετε τις επιτυχίες του κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης, τότε είναι καλύτερα να το κάνετε με το πνεύμα του «πες μου πώς το έκανες». Αφήστε τον να μιλήσει - θα το εκτιμήσει. Ωστόσο, να είστε προετοιμασμένοι ότι η ιστορία του πώς πέτυχε την επιτυχία μπορεί να είναι πολύ μεγάλη.

Εάν η εταιρεία σας έχει Συμβούλιο Τιμής ή μπορείτε να δημοσιεύσετε μια φωτογραφία αυτού του υπαλλήλου στη σελίδα της εταιρείας σε ένα κοινωνικό δίκτυο, μην το αμελήσετε. Όσο περισσότερο μιλάς για τις επιτυχίες του με κάθε δυνατό τρόπο, τόσο περισσότερο προσπαθεί να πετύχει περισσότερα.

Παράγοντας Σ- σταθερότητα, αυτό είναι το άτομο στο οποίο η εταιρεία σας συχνά στηρίζεται κυριολεκτικά. Κατά κανόνα, δεν επιτυγχάνει εξαιρετικά αποτελέσματα στις διαπραγματεύσεις, δεν σας φέρνει εκατομμύρια σε συμφωνίες, αλλά ταυτόχρονα παρέχει διοικητική υποστήριξη στην εταιρεία σας, επιτρέποντας σε άλλους να επιτύχουν τους στόχους τους.

Μπορεί να αντιμετωπίσετε ορισμένες δυσκολίες όταν προσπαθείτε να τον παρακινήσετε εκφράζοντας τους ποσοτικούς δείκτες που έχει πετύχει, αφού συχνά βρίσκονται εντός του φυσιολογικού εύρους, αλλά όχι υψηλότεροι. Εάν, ενώ σημειώνετε τις επιτυχίες του, προσπαθήσετε να του δώσετε μια απάντηση, είναι επίσης απίθανο να το προσεγγίσει αυτό με ενθουσιασμό. Στο S Factor συνήθως δεν αρέσει η δημόσια ομιλία. Είναι καλύτερα να παρακινήσετε έναν τέτοιο υπάλληλο σε ιδιωτικό περιβάλλον, ένας προς έναν. Ταυτόχρονα, δεν είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα σε αριθμούς· μπορείτε να σημειώσετε πόσο ανταποκρίνεται, πώς η δουλειά του βοηθά τους πελάτες, πώς τον εκτιμούν οι συνάδελφοί του. Ένας τέτοιος υπάλληλος θα εκτιμήσει επίσης την ανησυχία της εταιρείας για αυτόν. Ρωτήστε πιο συχνά αν έχει όλα όσα χρειάζεται για να δουλέψει, πώς μπορείτε να τον βοηθήσετε, τι τον εμποδίζει να πετύχει τους στόχους του. Και το πιο σημαντικό, δώστε του χρόνο να μιλήσει. Πρέπει να τον ακούσεις, γιατί σπάνια απευθύνεται σε σένα ο ίδιος.

Μπορείτε να δείξετε ενδιαφέρον για αυτόν με άλλους τρόπους. Για παράδειγμα, κάντε τον χώρο εργασίας του όσο πιο άνετο γίνεται. Ο παράγοντας S είναι προσκολλημένος με τα πράγματα και τον προσωπικό χώρο περισσότερο από άλλους, επομένως είναι πολύ σημαντικό να έρχεται με χαρά στη δουλειά το πρωί.

Παράγοντας Γ- προσεγμένο, οργανωμένο, σαφές, σχολαστικό, μεθοδικό. Εάν δεν ξέρετε πού να βρείτε ένα έγγραφο, ρωτήστε τον. Αυτό το άτομο αισθάνεται τον εαυτό του σε έναν κόσμο χαρτιών, εγγράφων, οδηγιών, εντολών κ.λπ. σαν το ψάρι στο νερό. Είναι γεννημένος αναλυτής, αγαπά και ξέρει να λειτουργεί με στοιχεία και αριθμούς. Ο παράγοντας C λατρεύει να είναι απαραίτητος και είναι εξαιρετικά σημαντικό να γιορτάζουμε συνεχώς αυτή την ιδιότητά του. Αν λέτε περιοδικά ότι χωρίς αυτόν, ποτέ δεν θα το είχατε καταλάβει, δεν θα είχατε προετοιμαστεί ή θα αντεπεξέλθετε, θα το εκτιμήσει πολύ περισσότερο από μια επίσημη ομιλία στο ύφος του «Ν.Ν. είναι ένας σπουδαίος εργαζόμενος και απλώς καλός άνθρωπος». Με ελάχιστες λεπτομέρειες και μέγιστο λέξεις, αυτό το άτομο θα μιλήσει κάτι σαν τον Γουίνι το Αρκουδάκι για τις μέλισσες: "Αυτό είναι για έναν λόγο!" και προσπαθήστε να καταλάβετε ποιον σκοπό επιδιώκετε με τόσο γενναιόδωρο έπαινο. Γίνετε πιο συγκεκριμένοι: εάν σημειώσετε τις επιτυχίες του παράγοντα C, μιλήστε για κάτι συγκεκριμένο, για παράδειγμα, πώς κατάφερε να επιτύχει υψηλούς KPI, συνάψτε μια συμφωνία με εξαιρετικά ευνοϊκούς όρους για την εταιρεία ή λύστε με επιτυχία ένα πρόβλημα που προέκυψε σε κάποιον τομέα . Εάν αυτός ο υπάλληλος είναι σίγουρος για τον επαγγελματισμό του, ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα δεν θα αργήσει να έρθει.

Με την τήρηση αυτών των απλών αρχών, μπορείτε να παρακινήσετε τους υπαλλήλους σας πολύ πιο αποτελεσματικά. Αλλά μόνο αν μιλάμε για έντονο D, I, S και C. Συμβαίνει συχνά ένα άτομο να έχει δύο παράγοντες εξίσου εκφρασμένους και τότε δεν είναι δυνατό να προσδιοριστεί ο προτιμώμενος τύπος συμπεριφοράς του «με το μάτι».

Σε αυτή την περίπτωση, τα ψυχομετρικά τεστ που βασίζονται στην τυπολογία DISC μπορούν να σας βοηθήσουν. Χρησιμοποιώντας αυτά τα τεστ, μπορείτε να αποφύγετε λάθη στον προσδιορισμό του τύπου της προσωπικότητάς σας και οι λεπτομερείς αναφορές κειμένου θα σας βοηθήσουν να μάθετε ποια επιλογή κινήτρων είναι κατάλληλη για αυτόν τον υπάλληλο. Επιπλέον, έχετε την ευκαιρία να προσδιορίσετε αμέσως το μοντέλο συμπεριφοράς ενός νέου υπαλλήλου και αυτό εξοικονομεί χρόνο, βοηθά στην αποφυγή λαθών και άκαρπων προσπαθειών κατά τη χρήση τυπικών κινήτρων.

Επί του παρόντος, υπάρχει αρκετά μεγάλος αριθμός τυπολογιών που περιγράφουν, μερικές από τις οποίες έχουν κερδίσει σημαντική δημοτικότητα μεταξύ των ειδικών. Ένα από αυτά είναι η τυπολογία Myers-Briggs, με την οποία πιθανότατα γνωρίζετε ήδη (αν δεν το γνωρίζετε, μπορείτε να το διαβάσετε).

Ως επί το πλείστον, όλες αυτές οι τυπολογίες δημιουργήθηκαν από ψυχολόγους που εργάζονται σε διαφορετικούς τομείς και στη βάση τους, στη συνέχεια αναπτύχθηκαν πολλά τεστ για τον προσδιορισμό του τύπου προσωπικότητας στον οποίο ανήκει κάθε συγκεκριμένο άτομο. Τέτοια τεστ χρησιμοποιούνται συχνά στις δραστηριότητές τους από επαγγελματίες ειδικούς με ειδική εκπαίδευση, καθώς και από διάφορες επιχειρηματικές δομές, διευθυντές, στελέχη και άλλους επαγγελματίες που αλληλεπιδρούν με μεγάλο αριθμό ατόμων. Ωστόσο, υπάρχει μια ειδική τεχνική, ο δημιουργός της οποίας είναι ένα άτομο με μεγάλη εμπειρία στις επιχειρήσεις, και αναπτύχθηκε επίσης κυρίως για επιχειρήσεις.

Μια σύντομη ιστορία του μοντέλου DISC

Αρχικά, δεν θα ήταν περιττό να πούμε ότι είναι απαραίτητο να γίνει διάκριση μεταξύ του τυπολογικού μοντέλου του William Marston και των διαγνωστικών εργαλείων προσωπικότητας που δημιουργήθηκαν στη βάση του πριν από αρκετές δεκαετίες. Παρά το γεγονός ότι αυτά τα διαγνωστικά εργαλεία και όλα τα είδη δοκιμών έχουν βρει ευρεία εφαρμογή στον τομέα της ρωσικής συμβουλευτικής προσωπικού, δεν θα μιλήσουμε για αυτά, αλλά για την αρχική τους πηγή.

Έτσι, ο δημιουργός της τυπολογίας DISC είναι ένας Αμερικανός ψυχολόγος, ειδικός δημοσίων σχέσεων, συγγραφέας και δικηγόρος που ονομάζεται William Marston. Ήταν ένας πολύ εξαιρετικός άνθρωπος, γιατί ήταν αυτός που δημιούργησε το πρώτο πρακτικό μοντέλο ανιχνευτή ψεύδους και ήταν επίσης διευθυντής δημοσίων σχέσεων του παγκοσμίου φήμης κινηματογραφικού στούντιο του Χόλιγουντ "UNIVERSAL" και συγγραφέας πολλών ιστορικών βιβλίων και του δημοφιλούς κόμικ. «Wonder Woman», που κάποτε κατέκτησε τις ΗΠΑ.

Οι απαρχές της τυπολογίας του ΔΙΣΚΟΥ θα πρέπει να αναζητηθούν στην αρχαιότητα, γιατί Ακόμη και ο Ιπποκράτης τον 4ο αιώνα π.Χ. συνήγαγε, το οποίο αργότερα έγινε η βάση του υπό εξέταση μοντέλου. Το 1921, ο Carl Gustav Jung είπε ότι οι άνθρωποι μπορούσαν να ταξινομηθούν σύμφωνα με τους τύπους προσανατολισμού στις ψυχολογικές λειτουργίες και αργότερα αναπτύχθηκε η προαναφερθείσα τυπολογία Myres-Briggs. Έτσι, το 1928 δημοσιεύτηκε το βιβλίο του William Marston «The Emotions of Healthy People», όπου ο συγγραφέας μιλά για τύπους ανθρώπινης συμπεριφοράς και περιγράφει το μοντέλο DISC.

Τι είναι το μοντέλο DISC;

Το μοντέλο DISC λαμβάνει ως βάση τις περιγραφές του πώς συμπεριφέρονται οι άνθρωποι και περιλαμβάνει δύο χρήσιμα εργαλεία:

• Ταχεία διάγνωση της προσωπικότητας ενός ατόμου σε 10-20 λεπτά επικοινωνίας
• Ερμηνεία των κύριων κινήτρων, συμπαθειών, αντιπαθειών και προτύπων συμπεριφοράς ενός ατόμου

Ολόκληρο το μοντέλο DISC βασίζεται σε δύο θεμελιώδη κριτήρια:

• Ιδιαιτερότητες της αντίληψης ενός ατόμου για τον κόσμο στον οποίο δραστηριοποιείται (ως εχθρικό ή ευνοϊκό περιβάλλον)
• Χαρακτηριστικά της ανθρώπινης συμπεριφοράς σε συγκεκριμένες καταστάσεις (είναι η συμπεριφορά του ενεργή ή αντιδραστική)

Τα κριτήρια που παρουσιάζονται μπορούν να εμφανιστούν ως γράφημα:

Μπορούν να χαρακτηριστούν ως εξής:

Επικράτηση

• Ταχύτητα δράσης και αποφάσεων
• Ανυπομονησία, επιμονή και ενέργεια
• Ανοιχτότητα κρίσεων και λόγων
• Προθυμία να πάρεις ρίσκα
• Ανταγωνιστικότητα, προθυμία για πρόκληση και αποδοχή προκλήσεων

Επιρροή

Οι άνθρωποι αυτού του τύπου είναι διαφορετικοί:

• Ανοιχτότητα συναισθημάτων και συναισθημάτων, ικανότητα πρόκλησης συναισθημάτων άλλων
• Υψηλή και εκκεντρική σκέψη
• Δέσμευση, ομιλητικότητα, χάρισμα
• Αξιοπιστία, φιλικότητα, ικανότητα να κάνεις εύκολα φίλους
• Παρορμητικότητα, ασυνέπεια και σε κάποιο βαθμό απροσεξία

Σταθερότητα

Οι άνθρωποι αυτού του τύπου είναι διαφορετικοί:

• Η ικανότητα να είσαι και η προσοχή στα λόγια των άλλων
• , την ικανότητα αναγνώρισης της εξαπάτησης και του ψεύδους
• Σχεδιασμένο, μεθοδικό και ελκυσμένο στην ειρήνη
• Τήρηση καθιερωμένων συνηθειών
• Προσπάθεια διατήρησης αρμονικών σχέσεων και ομαδικού παιχνιδιού
• Ενσυναίσθηση, συμπάθεια και επιθυμία για βοήθεια

Συμμόρφωση

Οι άνθρωποι αυτού του τύπου είναι διαφορετικοί:

• Συναισθηματική κλειστότητα
• Ψυχραιμία και αυτοοργάνωση
• Συστηματική σκέψη και επιθυμία να είσαι πάντα προετοιμασμένος για οτιδήποτε
• Αναλυτική σκέψη, ικανότητα και προνοητικότητα
• Μια τάση να σκεφτόμαστε άσχημα πράγματα και μια ορισμένη προσήλωση σε αυτό
• Η ικανότητα να κάνετε παραχωρήσεις για να αποφύγετε μια κατάσταση σύγκρουσης

Μπορείτε επίσης να χαρακτηρίσετε τους τύπους προσωπικότητας που συζητήθηκαν παραπάνω χρησιμοποιώντας DISC και μέσα από μια πολύ ενδιαφέρουσα σύγκριση. Για να γίνει αυτό, χρειάζεται απλώς να φανταστείτε τέσσερις διαφορετικούς αρχηγούς ποδοσφαιρικών ομάδων:

First Captain (τύπος κυριαρχίας)– για αυτόν είναι σημαντικό να πετύχει τη νίκη, ανεξάρτητα από το τι. οι παίκτες της ομάδας του είναι απλώς ένα εργαλείο για να πετύχει τον στόχο του. Αυτός ο καπετάνιος είναι ενεργητικός, γρήγορος και διαφορετικός.

Δεύτερος καπετάνιος (τύπος επιρροής)– Ένας τέτοιος αρχηγός δεν είναι μόνο παράδειγμα για ολόκληρη την ομάδα, αλλά και πηγή ενέργειας και ενθουσιασμού. Το κύριο καθήκον για αυτόν είναι να σκοράρει το βασικό γκολ στο παιχνίδι, και σίγουρα να το σκοράρει όμορφα.

Τρίτος Καπετάνιος (τύπος επιμονής)– η κύρια επιθυμία αυτού του αρχηγού θα είναι να ενώσει τους παίκτες σε μια αποτελεσματική και παραγωγική ομάδα, οι προσπάθειες της οποίας θα στοχεύουν στην επίτευξη ενός κοινού στόχου - τη νίκη στο παιχνίδι.

Τέταρτος καπετάνιος (τύπος συμμόρφωσης)– Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα του τέταρτου αρχηγού είναι ότι υποβιβάζει τα προσωπικά επιτεύγματα σε δεύτερο πλάνο. Προσπαθεί να διασφαλίσει ότι το παιχνίδι της ομάδας του είναι όσο το δυνατόν πιο ικανό, συντονισμένο και αποτελεσματικό και η ομάδα μπορεί να κερδίσει μόνο εάν ενεργήσει σύμφωνα με το σχέδιό του.

Μια εξαιρετική επιβεβαίωση ότι όλοι οι άνθρωποι, σε κάποιο βαθμό, μπορούν να ταξινομηθούν ως ένας από τους τέσσερις τύπους προσωπικότητας σύμφωνα με το DISC, είναι μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα άσκηση από πρακτική άποψη, η οποία εκτελείται από άτομα που υποβάλλονται σε διαγνωστική ή εκπαίδευση σύμφωνα με Μοντέλο DISC.

Σε ένα από τα μαθήματα, οι συμμετέχοντες χωρίζονται σε ομάδες ανάλογα με τον τύπο τους και τους δίνεται η αποστολή να βρουν κάποια ανύπαρκτη εταιρεία που έχει και ασχολείται με οποιοδήποτε είδος δραστηριότητας και στη συνέχεια να την παρουσιάσουν με κάποια μορφή.

Ανεξάρτητα από την ηλικία, το φύλο ή το πεδίο δραστηριότητας των συμμετεχόντων, καθένας από αυτούς που εμπίπτουν σε έναν από τους τύπους προσωπικότητας DISC δημιουργεί τακτικά εντυπωσιακά παρόμοια έργα. Επιπλέον, ακόμη και προϊόντα (αγαθά ή υπηρεσίες) που προσφέρονται από διαφορετικά άτομα, αλλά ανήκουν στον ίδιο τύπο προσωπικότητας, μοιάζουν πολύ μεταξύ τους. Για παράδειγμα, όσοι ανήκουν στον τύπο «Compliance» σε τεράστιο αριθμό περιπτώσεων δημιουργούν εταιρείες ελέγχου εντόμων.

Εφαρμογή του μοντέλου DISC

Όσον αφορά την εφαρμογή του μοντέλου DISC, χρησιμοποιείται ευρύτερα στον τομέα της εκπαίδευσης και των επιχειρήσεων.

Αν μιλάμε για προπονήσεις, το μοντέλο εφαρμόζεται στους εξής τομείς:

• Εκπαιδεύσεις Διοίκησης Επικοινωνίας
• Προπονήσεις για
• Εκπαίδευση για την ανάπτυξη δεξιοτήτων επιρροής
• Εκπαιδεύσεις για τη διαμόρφωση και ανάπτυξη κινήτρων
• Εκπαίδευση πωλήσεων
• Εκπαίδευση αλληλεπίδρασης με τον πελάτη
• Προπονήσεις για

Όσον αφορά τις επιχειρήσεις, ισχύει το μοντέλο:

• Στη διαδικασία καθοδήγησης υφισταμένων
• Στη διαδικασία συγκρότησης ομάδων για την εκτέλεση εργασιών σχεδιασμού
• Στη διαδικασία αλληλεπίδρασης μεταξύ των εργαζομένων του οργανισμού και των πελατών
• Κατά τη διάρκεια
• Στη διαδικασία αλληλεπίδρασης μεταξύ των εργαζομένων της εταιρείας και μεταξύ τους

Έτσι, για να συνοψίσουμε όλα όσα είπαμε σήμερα για το μοντέλο DISC του William Marston, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι πληροφορίες σχετικά με αυτό το τυπολογικό μοντέλο και την εφαρμογή του στην πραγματική ζωή επιτρέπουν σε ένα άτομο να αλληλεπιδρά καλύτερα με τους άλλους, να προσαρμόζει τη συμπεριφορά του σε αυτούς και να επηρεάζει αποφάσεις και ενέργειες άλλων ανθρώπων και βοηθούν στην εξουδετέρωση καταστάσεων σύγκρουσης κατά τη διαπροσωπική επικοινωνία. Όλα αυτά είναι πολύ σημαντικά και απαραίτητα για κάθε άτομο που προσπαθεί να αυτο-ανάπτυξη, να βελτιώσει τις προσωπικές του ιδιότητες και να επιτύχει επιτυχία σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής.

ΡΕΥΜΑ:Παρεμπιπτόντως, σήμερα έχετε την ευκαιρία να κάνετε δοκιμές χρησιμοποιώντας το μοντέλο DISC (καθώς και την τυπολογία Myers-Briggs και πολλά άλλα) για να γνωρίσετε καλύτερα τον εαυτό σας, τα δυνατά και αδύνατα σημεία, τα χαρακτηριστικά και τις προτιμήσεις σας και πολλά άλλα. Έχουμε αναπτύξει ένα μοναδικό μάθημα αυτογνωσίας ειδικά για εσάς (μπορείτε να το βρείτε). Αν λοιπόν είστε προσηλωμένοι στην εξέλιξη και την επιτυχία, βιαστείτε να γνωρίσετε την προσφορά μας.

Σας ευχόμαστε επιτυχία!