Jak zwiększyć zysk firmy? Zysk - odsetki od pożyczek = zysk netto

Ministerstwo Edukacji Ogólnej i Zawodowej Federacji Rosyjskiej

Katedra Ekonomii i Zarządzania

Praca pisemna

„Jak zwiększyć zyski przedsiębiorstwa

( analiza zysków przedsiębiorstwa)”

Ukończył: uczeń grupy RTS-97

Aslamov D.A.

Sprawdzony: Shurko O.V.

Wprowadzenie……………………………………………………….…………3

Pojęcie zysku i jego funkcje…………………………………..4

Pojęcie rentowności

przedsiębiorstwo handlowe…………………………………………………………….5

Rola zysku w tworzeniu fi-

zasoby finansowe przedsiębiorstwa………………………………….5

Czynniki wpływające na zysk………………………………….8

Czynniki wpływające na zysk (tabela)….………………….……10

Sposoby na zwiększenie zysków

w przedsiębiorstwie……………………………………………………...11

Posłowie………………………………………………………....12

Wstęp.

Obecnie w gospodarce rynkowej pojawia się coraz więcej przedsiębiorstw handlowych. Każde przedsiębiorstwo dąży do osiągnięcia jak największego zysku przy minimalnych kosztach. Aby zapewnić rentowność swojego biznesu, przedsiębiorca powinien dogłębnie przeanalizować obecną sytuację na rynku, a także wewnątrz swojego przedsiębiorstwa. Osiągnięcie głównego celu - maksymalizacji zysku - jest możliwe tylko przy prawidłowym i przemyślanym planowaniu działalności przedsiębiorstwa handlowego. W moim eseju zwracam uwagę na dwa główne wskaźniki efektywności działalności handlowej przedsiębiorstwa: zysk i rentowność. Pierwszy z nich, ściśle mówiąc, jest celem przedsiębiorstwa, drugi wskaźnik - wskaźnik rentowności - pozwala trafnie ocenić poziom rozwoju przedsiębiorstwa handlowego zarówno jako całości, jak i pod różnymi względami.

Stopniowe przechodzenie Rosji od systemu gospodarczego centralnie planowanego do rynkowego rodzi pytanie o nowe sposoby prowadzenia gospodarki przedsiębiorstwa. Zmieniają się tradycyjne struktury i sposoby życia. W tych warunkach zarządzanie przedsiębiorstwem, badając i kształtując tzw. cywilizowane formy stosunków rynkowych, staje się swego rodzaju „architektami” rozwoju nowych metod prowadzenia gospodarki przedsiębiorstwa.

W gospodarce rynkowej szczególne miejsce zajmuje przedsiębiorca, który jest w stanie pełnić w przedsiębiorstwie niezwykle ważną funkcję – „generować zysk”

Funkcjonowanie przedsiębiorstwa w warunkach rynkowych polega na poszukiwaniu i rozwijaniu przez każde z nich własnej ścieżki rozwoju. Innymi słowy, aby nie tylko przetrwać, ale także rozwijać się na rynku, przedsiębiorstwo musi poprawić stan swojej gospodarki: zawsze posiadać optymalny stosunek kosztów do wyników produkcji; znaleźć nowe formy inwestycji kapitałowych, znaleźć nowe, skuteczniejsze sposoby dostarczania produktów nabywcy, prowadzić odpowiednią politykę produktową itp.

Każde przedsiębiorstwo samodzielnie podejmuje decyzje dotyczące tego, co, ile i jak wyprodukować dobra (świadczyć usługi), gdzie i jak je sprzedać, czy wreszcie w jaki sposób podzielić otrzymane dochody (środki wyrównawcze, płace, oszczędności). We wszystkich tych kwestiach podejmuje decyzje zgodnie ze swoimi interesami, odpowiadając swoją własnością za błędy lub niewłaściwie wybrane działania

Pojęcie zysku i jego funkcje.

Zysk jest najważniejszą kategorią gospodarki rynkowej.

Istnieje kilka interpretacji pojęcia zysku. Na przykład K. Marx w „Kapitale” zdefiniował zysk jako zmodyfikowaną wartość dodatkową, która zaciemnia jej istotę. Autor Kapitału uważał, że źródłem wartości dodatkowej jest wyzysk, nieopłacana praca dodatkowa pracowników najemnych. Według Marksa jest to zewnętrzna forma przejawu istoty burżuazyjnego systemu gospodarczego, burżuazyjnych stosunków produkcji. Zatem wyzysk jest główną rzeczą leżącą u samych podstaw marksistowskiej interpretacji zysku.

Współczesna myśl ekonomiczna postrzega zysk jako dochód z użytkowania czynników produkcji, tj. praca, ziemia i kapitał. Zaprzeczając zyskowi będącemu wynikiem wyzysku i zawłaszczania nieodpłatnej pracy najemnej, możemy wyróżnić następujące definicje zysku. Po pierwsze, zysk jest zapłatą za usługi biznesowe. Po drugie, zysk jest zapłatą za innowacyjność, za talent w zarządzaniu firmą. Po trzecie, zysk jest zapłatą za ryzyko, za niepewność wyników działalności przedsiębiorczej. Ryzyko może wiązać się z wyborem tej lub innej decyzji zarządczej, naukowej, technicznej lub społecznej, z takim lub innym wariantem warunków naturalnych i klimatycznych. Ryzyko może być również związane z nieprzewidywalnymi okolicznościami - klęskami żywiołowymi, konfliktami międzyetnicznymi i międzypaństwowymi itp. Skutki ryzyka mogą być diametralnie różne – duży zysk i odwrotnie, jego zmniejszenie lub nawet ruina firmy. Po czwarte, jest to tzw. zysk monopolistyczny. Powstaje wtedy, gdy producent ma pozycję monopolistyczną na rynku lub gdy istnieje monopol naturalny. Zyski monopolu są w dużej mierze niezrównoważone.

W gospodarce rynkowej zysk rozumiany jest jako wynagrodzenie za korzystanie z określonego czynnika produkcji – przedsiębiorczości. Przedsiębiorczość jest czynnikiem specyficznym, gdyż w odróżnieniu od kapitału i ziemi ma charakter niematerialny i nie przejawia się w formie materialnej. Dlatego z tych pozycji dość trudno jest określić ilościowo zysk uzyskany przez przedsiębiorstwo.

W mikroekonomii pojęcie zysku definiuje się jako wartość określoną jako różnica między przychodami całkowitymi a kosztami całkowitymi, różnica między przychodami a wydatkami.

Będąc najważniejszą kategorią ekonomiczną i głównym celem każdej organizacji komercyjnej, zysk odzwierciedla dochód netto wytworzony w sferze produkcji materialnej i pełni szereg funkcji.

Po pierwsze, zysk charakteryzuje efekt ekonomiczny uzyskany w wyniku działalności przedsiębiorstwa. Osiąganie zysku w przedsiębiorstwie oznacza, że ​​uzyskiwane dochody przewyższają wszystkie wydatki związane z jego działalnością.

Po drugie, zysk pełni funkcję stymulującą. Wynika to z faktu, że zysk jest jednocześnie nie tylko wynikiem finansowym, ale także głównym składnikiem zasobów finansowych przedsiębiorstwa. Dlatego przedsiębiorstwo jest zainteresowane uzyskaniem maksymalnego zysku, ponieważ jest to podstawa do rozszerzenia działalności produkcyjnej, rozwoju naukowego, technicznego i społecznego przedsiębiorstwa.

Po trzecie, zysk jest jednym z najważniejszych źródeł tworzenia budżetów na różnych poziomach.

Pojęcie rentowności przedsiębiorstwa handlowego.

W gospodarce rynkowej wyniki przedsiębiorstwa handlowego ocenia się za pomocą systemu wskaźników, z których głównym jest rentowność. Rentowność definiuje się jako stosunek zysku do jednego ze wskaźników funkcjonowania przedsiębiorstwa handlowego. Przy obliczaniu rentowności stosuje się różne wskaźniki zysku. Wskaźniki rentowności pozwalają zidentyfikować nie tylko ogólną efektywność przedsiębiorstwa handlowego, ale także ocenić różne aspekty jego działalności.

Rola zysku w kształtowaniu zasobów finansowych

przedsiębiorstwa.

W przedsiębiorstwie zysk generowany jest w wyniku sprzedaży produktów. Jego wartość ustala się jako różnicę pomiędzy przychodem uzyskanym ze sprzedaży produktów a kosztami jego wytworzenia i sprzedaży. Całkowita wielkość uzyskanego zysku zależy z jednej strony od wielkości sprzedaży i poziomu cen ustalonych na produkty, z drugiej zaś od tego, jak poziom kosztów produkcji odpowiada kosztom społecznie niezbędnym.

Jednocześnie zysk w przedsiębiorstwie zależy nie tylko od sprzedaży produktów, ale także od innych rodzajów działań, które go zwiększają lub zmniejszają. Dlatego w teorii i praktyce wyróżnia się tzw. „zysk bilansowy”. Jego nazwa mówi sama za siebie. Składa się z zysku ze sprzedaży produktów (przychody ze sprzedaży produktów bez podatków pośrednich pomniejszonych o koszty wytworzenia i sprzedaży produktów) plus dochody nieoperacyjne (dochody z papierów wartościowych, z udziału w kapitale zakładowym innych przedsiębiorstw, z leasingu nieruchomości, itp. ) minus koszty pozaoperacyjne (koszty produkcji, w ramach której nie wytworzono produktów, utrzymania zawieszonych obiektów produkcyjnych, straty wynikające z umorzenia długów itp.)

Ponadto wyróżnia się zysk brutto, który stanowi zysk bilansowy pomniejszony lub powiększony o wynik finansowy na transakcjach środkami trwałymi, wartościami niematerialnymi i prawnymi oraz pozostałym majątkiem.

Zatem zysk księgowy ( P. b) można wyznaczyć ze wzoru:

P b = + P r + P ja + P v.o. ,

Itp– zysk (strata) ze sprzedaży produktów, wykonania pracy i świadczenia usług,

P. i– zysk (strata) ze sprzedaży majątku przedsiębiorstwa,

P v.o. – przychody (straty) z działalności nieoperacyjnej.

Co do zasady głównym składnikiem zysku bilansowego jest zysk ze sprzedaży produktów, wykonania pracy lub świadczenia usług.

Zysk ze sprzedaży produktów zależy od czynników wewnętrznych i zewnętrznych. Do czynników wewnętrznych zalicza się: przyspieszenie postępu naukowo-technicznego, poziom zarządzania, kompetencje kierownictwa i menedżerów, konkurencyjność produktów, poziom organizacji produkcji i pracy itp. Do czynników zewnętrznych niezależnych od działalności przedsiębiorstwa zalicza się: rynek warunki, poziom cen zużytych zasobów materiałowych i technicznych, stawki amortyzacyjne, system podatkowy itp.

Wiele osób prowadzących własną działalność gospodarczą marzy o zwiększaniu zysków, niezależnie od tego, czy jest to duże przedsiębiorstwo, czy mały warsztat.

Jeśli ktoś zostaje biznesmenem, podejmuje ten krok świadomie. Warto jednak pamiętać, że nie wystarczy być na liście przedsiębiorców, trzeba zająć się czymś innym, aby rozwijać swój biznes i zyski. Dlatego wiele firm ma pytanie: jak zwiększyć zyski firmy? Można to zrobić na trzy główne sposoby.

3. Redukcja kosztów

Aby móc zarządzać swoim biznesem, potrzebujesz kontroli. Dlatego głównym wyzwaniem jest znalezienie sposobów na przekształcenie swojej pracy. Dzięki temu będzie można go zrealizować szybciej i mniejszym kosztem. Konieczne jest także przeanalizowanie każdego z tego typu kosztów pod kątem ich dalszej redukcji lub nawet całkowitego wyeliminowania. Wszelkie programy ich ograniczenia muszą uwzględniać prace nad windykacją należności, terminową wypłatę wynagrodzeń pracownikom i dostawcom surowców za dostarczone materiały.

2. Wzrost cen

Większość krajowych firm korzysta z tej metody, ponieważ jest ona najprostsza. Nie wymaga żadnych dodatkowych kosztów. Ale taka technika nie zawsze może być uzasadniona i skuteczna. Nieuzasadniony lub bardzo duży wzrost kosztów produktów może przyczynić się do gwałtownego spadku sprzedaży, co pociągnie za sobą spadek zysków. Możesz podnosić lub obniżać ceny swoich towarów, pod warunkiem, że są konkurencyjne i istnieje wystarczający poziom popytu. Należy także przeprowadzić obowiązkowe badanie warunków rynkowych i ocenić stopień ryzyka. W przeciwnym razie po prostu stracisz stałych i potencjalnych klientów oraz pieniądze.

1. Wzrost wolumenów sprzedaży

Najbardziej efektywnym sposobem na zwiększenie zysku przedsiębiorstwa jest udział w wystawach. Przecież to właśnie tu firma może z sukcesem dostarczyć swoje nowości do docelowej grupy odbiorców, poprawić swój wizerunek oraz sprawić, że marka będzie rozpoznawalna i popularna. Obecnie wystawy odbywają się codziennie i masowo. Gromadzą kupujących i sprzedających w jednym miejscu. Dzięki odpowiednio przygotowanej, zorganizowanej i przeprowadzonej imprezie wystawienniczej firma może zawrzeć wzajemnie korzystne umowy, pozyskać nowych dystrybutorów, partnerów biznesowych i klientów. Wszystko to niewątpliwie przełoży się na wzrost sprzedaży i zysków przedsiębiorstwa.

Najbardziej idealnym miejscem na zwiększenie zysku firmy są wystawy na terenach targowych Expocentre. Ten kompleks wystawienniczy cieszy się ogromną popularnością i organizuje około 100 tysięcy wystaw rocznie. Przyjeżdżają tu czołowi eksperci z całej Rosji i Europy, aby zaprezentować swoje produkty, innowacje i innowacje technologiczne oraz wiele więcej. Jeśli jeszcze nie wiesz, jak zwiększyć zyski swojej firmy, Expocentre Fairgrounds Ci w tym pomoże.

Każdy przedsiębiorca wybiera inne sposoby na zwiększenie rentowności firmy. W większości przypadków stosuje się redukcję kosztów lub zwiększenie sprzedaży. Czyli zysk brutto. W dzisiejszych czasach bardzo trudno jest obniżyć koszty produktów bez utraty ich jakości, ponieważ dostawcy zwykle podnoszą ceny swoich usług, co wiąże się również ze wzrostem kosztów transportu. Aby rozwiązać problem niewystarczającego zysku przedsiębiorstwa, konieczne jest wdrożenie wszystkich opcji: podniesienie cen towarów, zmniejszenie kosztów i zwiększenie wolumenu sprzedaży. Jeśli wszystko to zostanie wykonane poprawnie, możesz kilkakrotnie zwiększyć swoje przychody ze sprzedaży.

Opis bibliograficzny:

Niestierow A.K. Sposoby zwiększania zysków przedsiębiorstwa [Zasoby elektroniczne] // Serwis encyklopedii edukacyjnej

Głównym celem każdego przedsiębiorstwa jest osiąganie zysku, dlatego sposoby jego zwiększania należą do priorytetowych zagadnień zarządzania działalnością finansowo-gospodarczą.

Ekonomiczna treść rosnących zysków

Zysk- Jest to dochód netto przedsiębiorstwa, wyrażony jako różnica pomiędzy otrzymanymi korzyściami a poniesionymi kosztami.

Zysk charakteryzuje wynik finansowo-ekonomiczny działalności gospodarczej przedsiębiorstwa za określony okres. Jest to obiektywny wskaźnik skali działalności gospodarczej, efektywności biznesowej i rentowności przedsiębiorstwa.

Zwiększanie zysków wymaga ciągłego wpływu zarządu na procesy wewnątrz przedsiębiorstwa. Bezpośrednie zwiększanie zysków jest ostatecznym celem procesu zarządzania - tworzeniem, dystrybucją, wykorzystaniem i planowaniem zysków przedsiębiorstwa.

Celem zarządzania zyskami jest maksymalizacja dochodów przedsiębiorstwa w okresie bieżącym i przyszłym. Zatem sposoby zwiększania zysków dotyczą zagadnień zarządzania finansowego i produkcyjno-ekonomicznego.

Aby osiągnąć ten cel, firma rozwiązuje problemy, które zapewniają zwiększone zyski:

1. Maksymalizuj zyski zgodnie z możliwościami zasobowymi przedsiębiorstwa i sytuacją rynkową.
2. Optymalizuj proporcję pomiędzy poziomem zysku a ryzykiem.
3. Poprawa jakości generowanego zysku poprzez identyfikację rezerw na jego wzrost, wzrost dochodów i racjonalne inwestycje w kompleks gospodarczy przedsiębiorstwa. Głównym kierunkiem jest zwiększanie wielkości produkcji, opracowywanie nowych typów produktów i redukcja kosztów.
4. Zapewnij wzrost zainwestowanego kapitału.
5. Wygeneruj wystarczającą ilość zasobów finansowych, aby rozwiązać bieżące i przyszłe problemy poprzez generowane zyski, które powinny przeważać w strukturze finansowania przedsiębiorstwa.
6. Zapewnić efektywność udziału pracowników przedsiębiorstwa w tworzeniu, podziale i wykorzystaniu zysków w celu zwiększenia ich zainteresowania zwiększaniem wielkości dodatniego wyniku finansowego przedsiębiorstwa.

Na rysunku przedstawiono rodzaje zysku.

Zysk odzwierciedla pozytyw, który jest punktem wyjścia do opracowania środków i sposobów zwiększania zysku przedsiębiorstwa. Zatem wzrost dowolnego rodzaju zysku prowadzi do wzrostu końcowego wyniku finansowego.

1. Wprowadzenie do produkcji gotowych innowacyjnych produktów lub usług;
2. Innowacja technologiczna - wprowadzenie innowacyjnych technologii poprawiających jakość wytwarzanych produktów, usprawniających procesy technologiczne i nadających nowe właściwości już wyprodukowanym produktom;
3. Kompleksowe doskonalenie produkcji;
4. Podnoszenie jakości zarządzania, sprzedaży i innych procesów wewnętrznych bez odniesienia do konkretnych produktów lub usług;
5. Organizacja ;
6. Modernizacja technologii obejmuje szeroki zakres aspektów, m.in. zakup nowego sprzętu, wprowadzenie linii technologicznych, optymalizację jednostek produkcyjnych, przebudowę kompleksów produkcyjnych itp.

Każde przedsiębiorstwo produkujące jakikolwiek produkt potrzebuje przemyślanego podejścia do jego marketingu. Takimi zagadnieniami powinni zajmować się wyłącznie specjaliści, gdyż niewłaściwe planowanie sprzedaży może doprowadzić do spadku zysków, a nawet bankructwa przedsiębiorstwa. Wiedząc, jak zwiększyć przychody ze sprzedaży, każda rozpoczynająca działalność firma będzie w stanie szybko odzyskać swoje wydatki i zacząć osiągać pierwsze zyski.

Zorientowane na proces sposoby zwiększania zysków

Zysk to różnica pomiędzy uzyskanym dochodem a kwotą wydaną na wytworzenie produktu. Oznacza to, że pod uwagę brany jest tylko dochód netto, bez żadnych kosztów materialnych. Należą do nich nie tylko zakup produktów i materiałów niezbędnych do produkcji, ale także zakup maszyn, ich konserwacja, wypłata wynagrodzeń pracownikom, koszty reklamy itp. Dlatego, aby zwiększyć przychody, konieczne jest podjęcie szeregu działań dotyczących sprzętu, pracy i procesów technologicznych:

To główne sposoby na zwiększenie zysków ze sprzedaży poprzez dostosowanie procesu produkcyjnego.

Zwiększanie zysków poza produkcją

Sprzęt, personel i pozyskiwanie zasobów są podstawą do pozyskiwania produktów tańszymi sposobami. Aby jednak zwiększyć przychody, potrzebna jest sprzedaż. Bez sprzedaży towarów nie będzie zysku. Dlatego konieczne jest zwiększenie sprzedaży, a zależą one od:

1. Jakość produktu. Im wyższa, tym więcej osób będzie chciało kupić taki produkt;
2. Rozwój rynku. Ten punkt jest najważniejszy, dzięki niemu firma produkcyjna zyskuje wielu nowych klientów, co oznacza wzrost sprzedaży. Sposobów na poszerzenie rynku sprzedaży jest kilka, warto jednak połączyć je, aby osiągnąć rezultaty. Trzeba na przykład zorganizować kampanię reklamową, która przyciągnie uwagę potencjalnych nabywców, a jednocześnie nawiąże relacje z klientami hurtowymi – właścicielami własnych platform handlowych.

Dobrze przemyślana kampania reklamowa może przyciągnąć uwagę wielu kupujących, a w efekcie zwiększyć przychody. Jeśli jednak pierwszy punkt (jakość) nie zostanie spełniony, ludzie wkrótce rozczarują się produktem i przestaną go kupować. Aby zdobyć stałych klientów, trzeba dbać o swoją reputację i nie oferować im produktów niskiej jakości.

Mała uwaga

Nie wszyscy przedsiębiorcy posiadają własne zakłady produkcyjne i handlują własnym towarem. Niektórzy wolą ograniczać się wyłącznie do dostaw (marketing sieciowy, dystrybutorzy określonych marek itp.). W takim przypadku tylko reklama może zwiększyć zyski. Zazwyczaj na tym poziomie działalności jej właściciele tworzą własną stronę internetową i prowadzą kampanię reklamową w Internecie.