Pazarlamacının görev tanımı, pazarlamacının görev sorumlulukları, pazarlamacının örnek iş tanımı. Meslek pazarlamacısı Başarılı bir pazarlamacının neye ihtiyacı vardır?

Bu makale pazarlamacı arkadaşlarımdan çok fazla öfke alacak, ancak yayınlanması gerekiyor.

En azından, nişleri ve faaliyet alanları ne olursa olsun, yetkin bir pazarlamacı bulmanın bir hazine bulmak gibi olduğunu güvenle söyleyecek sahipler için son derece faydalı olacaktır.

Peki neden öfke? Basit! Günümüzde işgücü piyasasında hizmet sunan çoğu pazarlamacı bu pozisyonlara uygun değildir. Dedikleri gibi, alınmayın. Kişisel bir şey değil, sadece iş.

Ve felsefi (ama oldukça pratik) konularla başlayacağız ve kuru ayrıntılarla bitireceğiz.

satıcılık

İlk felsefi (pratik) konu satıştır. Tartışacağımız ilk şey, bir pazarlamacının neden satış yapabilmesi gerektiğidir. Yapıp yapamayacağını nasıl öğrenebilirim? Pazarlamacının görüşme sırasında soruyu yanıtlamasına izin verin:

-Hiç bir şey sattın mı?

Doğal olarak çocuklukta gazete satmak sayılmaz. Ciddi satışlardan bahsediyorum - telefonda, bir toplantıda.
Gerçekten pazarlamacıların artık bana şapka attığını hissediyorum 🙂 Çünkü:

- Neden satayım? Bir pazarlamacının işi planlamak, bulmak, promosyon malzemeleri hazırlamak, müşteri çekmek ve hepsi bu (dedikleri gibi, "bütçeye hakim olmak")!

Ama hayır. Bana göre hiçbir şey satmamış bir pazarlamacı boş bir alandır.

Neden hiçbir şey satmadın?

O zaman pazarlamayla uğraşmaya karar veren bir satış elemanı daha iyidir. Ve şimdi nedenini açıklayacağım.

Birisi bağlanacak ama kimse kim olduğunu bilmiyor. Ve şimdi her şeyin oldukça basit olduğu b2c sektöründen bahsediyorum. B2b segmentinde ise işler hâlâ çok daha karmaşık.

Müşterinin nasıl davranacağını bile bilmiyor, bu da böyle bir "öncü pazarlamacının" müşteriyi itiraz hunisine göre yönlendirecek reklam materyallerini tam olarak hazırlayamayacağı anlamına geliyor.

Bunların hepsi tam olarak giriş seviyesindeki bir İnternet pazarlamacısının bilmesi ve yapabilmesi gereken şeylerdir (yani temel bilgiler). Ve artık geleceğin önde gelen pazarlamacılarından pek bir şey talep etmiyorum. Bu artık modaya bir övgü bile değil, ortak bir rutin.

Pazarlamacı=analist

Bu arada. Yeri gelmişken tüm iş tanımlarında bahsedilen bir sorumluluğu daha neredeyse unutuyordum.

Bir pazarlamacı (ve özellikle bir internet pazarlamacısı) bir analisttir. Yani bir şirketteki pazarlamacının sorumlulukları, her şeyden önce reklam kanallarının etkinliğinin analizini ve optimizasyonunu içerir.

Bu nedenle, röportajda sormanız gereken başka bir zorunlu soru daha var:

– İnternet pazarlamacılığı veya SMM konusunda nasıl bir deneyiminiz var?

Peki ya hiçbiri yoksa? Şimdi cevap vereceğim.

Bu kadar eğitimli uzmanların olmaması gerektiğini mi düşünüyorsunuz (onları çağırmanın başka yolu yok)? Teorik olarak evet. Ancak pratikte her şey farklı.

Basit bir örnek. Bir pazarlama danışmanlığı projesinin parçası olarak müşterilerimizden birinin bir pazarlamacı seçmesine yardımcı olduk.

Temel gereksinimler, kapsamlı deneyim eksikliğinin yanı sıra pazarlama, satış, internet pazarlaması ve analitik anlayışıdır.

Ayrıca bu kadar geniş bilgi birikimine sahip acemi bir pazarlamacı bulmanın imkansız olduğundan da tamamen emindim.

Ancak SMM, Google Analytics kurulumu, çalışması vb. konularda bilgi ve tecrübeye sahip adaylardan 10'dan fazla başvuru gördüğümde ne kadar yanılmışım. Ve tüm bunlar, dikkat... 25 yaşını aşmamış ve ayda 30 bin rubleyi aşmayan bir ücret karşılığında.

Ortak gerçekler

"Satabilmek, İnternet pazarlamacılığıyla arkadaş olmak ve analiz etme yeteneği" anahtarındaki 3 ana sorumluluğun size uyma ihtimalinin düşük olduğunu çok iyi anlıyorum.

Bu nedenle, en değersiz pazarlamacının bile (Allah korusun!) uyması gereken sorumlulukların listesine bir göz atın:

1. Hedef kitlenin, şirketin, ürünün, pazarların, rakiplerin analizi;
2. Şirketin reklam politikasına göre reklam bütçesinin hazırlanması ve onaylanması;
3. Çeşitli tanıtım etkinliklerinin organizasyonu (promosyonlar, satışlar, etkinlikler vb.);
4. Şirketin bir bütün olarak fiyatlandırma ve ürün çeşitliliği politikasının detaylandırılması;
5. Reklam etkinliklerinin etkinliğinin analizi;
6. Şirketin ürünlerine yönelik arz ve talebin incelenmesi;
7. Satış hacimlerinin tahmin edilmesi;
8. Pazarlama iş süreçlerinin optimizasyonu;
9. Üst yönetime yönelik raporların hazırlanması.

Kısaca ana şey hakkında

Katılıyorum, bunları birleştirecek altın bir pazarlamacı bulmak zor:

1. Satıcılık;
2. Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi pazarlamayı anlama becerisi;
3. Alınan bilgileri analiz etme ve sistematikleştirme yeteneği.

Evet, satış deneyimi olmayan bir pazarlamacıyı alıp bu konuda eğitebilirseniz, o zaman pazarlamacıyı İnternet deneyimi olmayan bir şirkete götürmek tam anlamıyla intihardır.

Ve evet, böyle bir yaklaşım her alanda tamamen haklıdır. Bu nedenle bir dahaki sefere kendinize “Bir pazarlamacı ne bilmeli?” sorusunu sorduğunuzda bu yazının son listesini tekrar okuyun, artık aklınızdan çıksın.

Nasıl pazarlamacı olunur?
1. Adım: Yüksek öğrenim alın
2. Adım: Sertifikalarınızı alın
3. Adım: İş deneyimi kazanın

Google'a göre bunlar pazarlama yöneticisi olmanın ilk üç adımıdır. Bu doğru olabilir, ancak biraz modası geçmiş. Öncelikle her pazarlamacı, günümüzde uzmanlık eğitiminin hiç de gerekli olmadığını ve bu pozisyonu elde etmenin doğrudan bir yolunun olmadığını bilir. Bu tür sonsuz sayıda yol vardır. Hepsini listelemeyeceğiz: en hızlı olanından bahsetmek daha iyi.

Pazarlama dünyasını yeni keşfediyorsanız muhtemelen aşağıdaki sorularınız vardır:

• Para. Pazarlamacılara iyi maaş veriliyor mu?
• Faiz. Bu ilginç bir iş mi?
• Zaman. Ne kadar sürede pazarlama müdürü olabilirsiniz?
• Gereksinimler. Bu uzmanın hangi becerilere ve kişisel niteliklere sahip olması gerekir?
• Eğitim. Yüksek öğrenim gerekli mi?
• Sertifikalar. Bu iş için herhangi bir sertifika almak gerekiyor mu?
• Beklentiler.İşverenler bir pazarlamacıdan ne bekliyor?

Bugünkü yazımızdan tüm bu soruların cevaplarını öğreneceksiniz.

Neden pazarlama müdürü olmalısınız?

Neden pazarlamacı olmak istediğinizi biliyor musunuz? Biliyorsanız bu kısmı atlamaktan çekinmeyin. Değilse, aşık olmaya hazırlanın çünkü bu çok ilginç bir iş.

İyi para

Nereye baktığınıza bağlı olarak (Glassdoor, Paysa, LinkedIn veya AngelList) yıllık maaşlar 68.000 ila 185.000 dolar arasında listeleniyor ve Moskova'daki Headhunter'ın ortalama maaşı ayda 55.000 ila 300.000 ruble arasında değişiyor.

Pazarlamada cam tavan yoktur. Maaşınız gelire bağlı olduğu ve KPI'larınıza göre iş sonuçları sağladığınız sürece daha fazla kazanabilir ve şirketinizin gelirinden pay alabilirsiniz.

Esnek zamanlama

Freelancer mı olmak istiyorsunuz, yoksa tam zamanlı mı çalışmak istiyorsunuz? Öyle ya da böyle, pazarlama dünyanın her yerinden çalışmanıza olanak tanır: yalnızca bir İnternet bağlantısına ihtiyacınız vardır.

Yerinize bir robot geçmeyecek

2016 yılında neredeyse 205.900 pazarlama yöneticisi vardı. 2024 yılına kadar bu sayının %9 daha fazla olacağı tahmin ediliyor. Bu nedenle birçok yerde insanların yerini robotlar, pazarlama yöneticileri alıyor. Otomasyon şansı sadece %1,4, bu da güvende olduğunuz anlamına geliyor.

Geniş beceri yelpazesi

Pazarlama yöneticileri, örneğin yeni kurulan şirketler veya küçük işletmeler gibi her işte faydalı olan geniş ve çeşitli becerilere sahiptir.
Elbette bir pazarlama yöneticisinin işi stresli ve zaman alıcı olabilir çünkü KPI'ları karşılamaktan kişisel olarak siz sorumlusunuz. Ancak bunun sizi korkutmasına izin vermeyin: Pazarlama karşılığını verir ve bunu daha sonra konuşacağız.

Bir pazarlama müdürüne bütün gün ne yaptığını sorduğunuzda muhtemelen kafanız karışacaktır; iki nedenden dolayı:

1. Pazarlamacıların belirli bir jargonu vardır.
2. Pazarlamacılar her gün birçok farklı görevi yerine getirirler.

Aynı soruyu Google'a sorarsanız, pazarlama yöneticilerinin internetten önce yaptıklarına dayanan bir sürü modası geçmiş, basmakalıp yanıtlar okursunuz.

Peki ne yapıyorlar? Tamamen farklı bir şekilde oluyor.

Yöneticinin büyük bir şirkette mi yoksa küçük bir şirkette mi çalıştığına bağlıdır. Bu bir şirketin çalışanıysa, muhtemelen belirli bir kanalda uzmanlaşmıştır, örneğin müşterileri çekmek veya sosyal ağlarda tanıtım yapmak. Ve eğer bir pazarlamacı bir startup ile çalışıyorsa, muhtemelen birkaç pozisyonu aynı anda birleştirir.

Pazarlama yöneticisinin asıl görevi... Fikir üretiyor, kampanyalarla hayata geçiriyor, sonuçları analiz ediyor ve raporluyor. Kampanyalar genellikle ek kaynaklar gerektirir ve bu nedenle pazarlamacılar sıklıkla diğer uzmanlarla işbirliği içinde çalışır, serbest çalışanlar bulur ve organizasyonel çalışmalar yapar. OpenSesame'in pazarlama müdürü Katie Hurst'ün bu konuda söyledikleri:

“Pazarlama şirketteki tüm süreçlere nüfuz ediyor ve ben farklı ekipleri bir araya getiriyorum. Örneğin, soruları yanıtlamak ve sitede yeni SSS sayfaları oluşturmak için web seminerleri düzenleyebilmem için yeni ürün özellikleri hakkında bilgi sahibi olmam gerekiyor. Ayrıca satış departmanının ilgili potansiyel müşterileri almasını ve içerik pazarlama departmanının okuyucuları memnun etmek için gerekli tüm araçlara sahip olmasını sağlıyorum."

İşverenler bir pazarlama yöneticisinden ne ister?

Her şeyden önce işverenler, şirketin büyümesine yardımcı olacak bir pazarlama yöneticisi istiyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu Joe Pulizzi:

“Müşterilerle ve potansiyel müşterilerle sürekli olarak doğrudan iletişim kurabilmemiz için hedef kitleyi nasıl büyütüp elde tutabileceğimizi anlayan bir pazarlamacıya ihtiyacım var. Bu, bir pazarlama yöneticisinin bir grup insanla ilişkiler kurabilmesi ve bunun için gerekli tüm araçlara sahip olması gerektiği anlamına geliyor.”

Günün sonunda pazarlama tamamen büyümeyle ilgilidir: müşteri çekerek geliri artırmak. Bunu yapmak için bir uzmanın bir dizi temel beceri ve araca ihtiyacı vardır ve bunlar hakkında daha sonra konuşacağız.

Hangi becerilere ihtiyacım var?

Her şey şirketin büyüklüğüne bağlıdır. Ancak öyle ya da böyle, tüm pazarlama yöneticilerinin pazarlama ortamını bir bütün olarak iyi anlaması gerekir. Aşağıda sıralanan alanların çoğunda uzman olmanıza gerek yok; temel becerilere sahip olmanız ve genel bilgi sahibi olmanız yeterli.

Gerekli Sosyal Beceriler

Onsuz yapamayacağınız temel beceriler, her şeyden önce sosyal olanlardır, yani çevrenizdeki dünyada kolayca gezinmenize, diğer insanlarla etkili bir şekilde çalışmanıza ve uygun mesleki becerileri kullanarak hedeflerinize ulaşmanıza olanak tanıyan kişisel niteliklerin bir kombinasyonudur ( bunları daha sonra tartışacağız).

İşinizi etkili bir şekilde yapabilme yeteneği

İşinizi etkili bir şekilde yapabilmeniz en önemli gereksinimlerden biridir. Buffer Pazarlama Direktörü Kevan Lee:

“Bir kişi belirli bir stratejiye sadık kalabilir mi veya projeleri uygulayabilir mi? Bir programı takip edebiliyor mu? İşini iyi yapıyor mu? Bir pazarlama yöneticisi, sonuçları bir miktar stratejik destekle (genellikle CMO, Başkan Yardımcısı veya ekibinden) sunmalıdır. Bir planı takip edebilme yeteneği temel gereksinimlerden biridir."

İnsanlarla çalışın

Bir pazarlama yöneticisinin görevlerini yerine getirebilmesi için hem kendi departmanı içindeki hem de dışındaki diğer kişilerle çalışabilmesi gerekir. İnsanlarla çalışmanın gerektirdiği temel şey... Buffer'ın Pazarlama Direktörü Kevan Lee:

“Ekip üyelerinizle kurduğunuz kişisel ilişkiler için empati önemlidir. Bir pazarlama yöneticisinin kişilerarası becerilere sahip olması gerekir, ancak empati yeteneği yoksa bunların hiçbir anlamı yoktur. Empatinin, yani dünyayı bir başkasının bakış açısından görebilme yeteneğinin yeri doldurulamaz."

Pazarlama yöneticisi kiminle çalışır?

Şirketin büyüklüğüne bağlı olarak patronunuz pazarlama müdürü, pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı veya daha küçük firmalarda şirketin CEO'su veya kurucusu olabilir. Startup'larla çalışan pazarlama yöneticilerinin birkaç stajyer dışında çalışanı olmayabilir. Daha büyük şirketlerde asistanlarınızın veya ortaklarınızın olması daha olasıdır.

Öğrenme ve uyum sağlama

Pazarlama ortamı sürekli değişiyor ve buna sürekli olarak uyum sağlamanız ve günlük olmasa da haftalık olarak ortaya çıkan yeni taktik ve araçlarda uzmanlaşmanız gerekecek. Pagely Pazarlama Direktörü Rod Austin:

“Dijital pazarlama ortamı sürekli gelişiyor ve sektördeki değişikliklere uyum sağlayabilecek kişilerin işe alınmasına ihtiyaç var. Çevikliği öğrenmek, kazanılması kolay olmayan bir beceridir.”

Yaratıcı problem çözme ve eleştirel düşünme

Büyüme hacklemesi basitçe yaratıcı problem çözmedir. Pazarlama yöneticileri her gün karmaşık zorluklarla karşı karşıya kalır. Gelir neden azalıyor? ? Açılış sayfanıza nasıl daha fazla trafik çekebilirsiniz? Çoğu durumda bu sorunları sınırlı kaynaklarla çözmek zorunda kalacaksınız.

Bunlar bir pazarlama yöneticisinin karşılaştığı zorluklardan sadece birkaçıdır ve bunları çözmek için profesyonel becerilere ihtiyaç vardır.

Gerekli mesleki beceriler

İş becerileri edinilebilen ve yeterlilik ölçülebilen spesifik becerilerdir. Bunlara yazma, matematik, okuma, yazma, yazılım becerileri vb. dahildir. Tüm bunları öğrenmek, sosyal becerilerde uzmanlaşmaktan çok daha kolaydır.

Daha önce öğrendiklerinizle alakası olmayan becerileri kazanmak elbette zor olabilir. SurveyMonkey Pazarlama Direktörü Eli Schwartz:

“Şirketimizdeki her pazarlama yöneticisinin hem yaratıcılığa hem de analitik becerilere sahip olması gerekir. Verileri gerçekten anlayan ve bu bilgiyi yaratıcı pazarlama stratejileri geliştirmek için kullanan birini istiyorum."

Analitik

Pazarlama liderlerinin büyük çoğunluğu, yöneticilerin veriye dayalı kararlar alabilmesini bekliyor. Pagely Pazarlama Direktörü Rod Austin:

"Sezgilere değil, belirli göstergelere dayanarak karar veren birine ihtiyacımız var."

X. Bu nedenle, analitik araçlarıyla çalışabilmeniz ve verileri aldıktan sonra onlardan gerekli sonuçları çıkarabilmeniz gerekir.

Örneğin, daha fazla trafik ancak daha az dönüşüm görüyorsanız, soruna neyin sebep olduğunu tahmin etmeniz ve sorunu mümkün olan en kısa sürede düzeltmek için denemeler yapmanız gerekir.

Dijital reklam

2017 MarketingProfs raporuna göre dijital reklamcılık en çok ihtiyaç duyulan pazarlama becerisidir. Sosyal ağlarda (Facebook, Twitter, Instagram, VKontakte ve diğerleri), AdWords'te, yeniden hedeflemede vb. ücretli reklamları içerir.

Sosyal medya reklam harcamalarının bu yıl 35.000.000.000 doları aşması bekleniyor; bu da dünya çapındaki tüm dijital reklam harcamalarının %16'sını temsil ediyor. Facebook çoğu reklamverenin tercih ettiği platformdur; Instagram çok geride değil. Facebook'un reklam geliri geçen yıl 4.300.000.000 dolardan 6.800.000.000 dolara çıktı. Yalnızca iki yıldır ücretli reklam veren Instagram, bu sosyal ağların ilk yılda kazandığının iki katı kadar kazandı.

İçerik pazarlama

MarketingProfs tarafından hazırlanan bir rapora göre, dijital pazarlamadaki en önemli ikinci beceri içerik pazarlamasıdır; yani doğrudan şirketinizin reklamını yapmayan, içeriğin (blog gönderileri, e-kitaplar, videolar, resimler ve daha fazlası) oluşturulması ve dağıtılmasıdır. hedef kitlenizin sorularını yanıtlar. Onu reklam bombardımanına tutmak yerine eğitirsiniz ve siz doğrudan istemeseniz bile tüm arkadaşlarına sizden bahsedecek potansiyel müşterileri daha iyi bir şekilde dönüştürürsünüz.

İletişim (yazılı ve görsel)

Pazarlama, mesajınızı hedef kitleye iletmek ve bu sayede onları istenen eylemlere itmek üzerine kuruludur. Modern dünyada iletişimin pek çok yolu var ama her şeyden önce bir pazarlama yöneticisinin iyi bir yazar ve tasarımcı olması gerekiyor.

Örneğin, bir açılış sayfasının metnini ve tasarımını bulur, ardından bir blog yazısı yazar veya düzenler ve yazıyı görsel olarak çekici kılmak için orijinal görseller ve grafikler oluşturur.

SEO

İçerik pazarlaması ve SEO, havyar ve tereyağlı bir sandviçle karşılaştırılabilir. İçerik pazarlaması ana içeriktir (havyar), SEO ise tadı veya deneyimi geliştirmek için ekmeğin (web sitesi) üzerine sürülen tereyağıdır. Yayınladığınız her gönderiyi organik arama için optimize etmelisiniz.

Etkileşim

Bir pazarlama yöneticisi ilişkiler kurmalıdır. Bu genellikle diğer blog veya web sitesi editörlerine sitenize geri bağlantı vermek veya misafir gönderisi yayınlamak gibi çeşitli taleplerle başvurmak anlamına gelir.

Markalaşma ve hikaye anlatımı

Ancak bu gerekli becerilere sahip olduğunuzda İK yöneticileri belirli platformlar, programlar ve araçlarla çalışıp çalışamayacağınızı sormaya başlar.

Bir pazarlamacının başarısı nasıl ölçülür?

Pazarlama, bir işletmenin gelirine doğrudan bağlı olduğundan zorlu ve stresli bir iş olabilir. En azından birçok şirkette durum böyle. Örneğin LiveChat'te her çalışanın kendi sorumluluk alanı vardır, bu nedenle şirketin nerede büyüdüğünü ve nerede durgunlaştığını takip etmek oldukça kolaydır. LiveChat'in ana KPI'sı müşteri tabanının büyüme oranıdır ve şirket bunu her ay kamuya açıklamaktadır. LiveChat Pazarlama Müdürü Szymon Klimczak:

“Pazarlama ekibindeki her çalışanın çalışmasını ve sonuçlarını tüm şirketin sonuçlarına dönüştürmek bizim için çok kolay. Gelen trafik, deneme hesaplarının sayısı, bu hesapların özellikleri; bunlar, sonuçları analiz ederken güvendiğimiz KPI'lardır."

Her şirketin kendine ait KPI'ları vardır. Örneğin, yalnızca bir pazarlama yöneticisinin bulunduğu bir şirkette, yeni kullanıcı veya potansiyel müşteri sayısına odaklanabilir, ancak birden fazla pazarlama yöneticisinin bulunduğu bir şirkette her biri büyük olasılıkla tek bir şeyden sorumlu olacaktır: blog trafik, marka bilinirliği vb.

21. yüzyılda nasıl pazarlama yöneticisi olunur?

“Pazarlama yöneticisi olmak için önce kendinizi nasıl pazarlayacağınızı öğrenin. Bu size yalnızca alakalı pazarlama deneyimi kazandırmakla kalmayacak, aynı zamanda işinizi bildiğinizi de gösterecektir. Pazarlama pozisyonlarında gönüllü olmayı öneriyorum; ben de bu taktiği deneyim kazanmak ve başkalarının becerilerime güven duymasını sağlamak için kullandım." - Dan McGaw, Effin Amazing Pazarlama Müdürü.

Ancak bu tavsiyeyi yanlış anlamayın: Aklınızda pazarlama alanında bir iş varsa bu işi yapın. Yapmanız gereken ilk şey deneyim kazanmaktır.

"En üst kata çıkmak için merdivenleri tırmanmanız gerekecek. Pazarlama alanında 1,5 yıl çalıştıysanız genellikle başka bir şirkette daha yüksek maaşlı bir iş bulabilirsiniz. Kariyerlerinde ilerlemek isteyen insanlar her iki yılda bir bir adım daha atıyor," diyor Creatomic yöneticisi Jon Westenberg

Westenberg, start-up ve teknoloji dünyasından çok farklı olan müzik pazarlamaya başladı. Westenberg, değerini kanıtlamak için olağanüstü içerikler yarattı, araştırmalar yürüttü, projelere, web sitelerine ve topluluklara öncülük etti. Böylece Westenberg, pazarlamayı her alanda etkili bir şekilde yönetme yeteneğini ortaya koydu ve dünyanın her yerindeki startupların dikkatini çekti.

Çözüm

Artık dünyanın her yerinden firmaların dikkatini çekme sırası sizde. Sizi durduracak hiçbir şey yok, nasıl hızlı bir şekilde pazarlamacı olacağınızı biliyorsunuz ve artık iş size kalmış. Tek yapmanız gereken çalışmaya başlamak ve deneyim kazanmak.

Size yüksek dönüşümler!

Ürün Pazarlamacısı- Eski ürün gruplarının özelliklerini iyileştirerek yenilikçi bir ürün veya hizmet yaratmaktan sorumlu uzman. Uzman, şirketin ürün yelpazesinden sorumludur, pazarı ve ürün gereksinimlerini analiz eder. Meslek, ekonomi ve psikoloji ile ilgilenenler için uygundur (bkz. Okul konularına ilgiye dayalı meslek seçimi).

Kısa Açıklama

Bu uzman şirket içi pazarlamacılar, muhasebe, distribütörler ve diğer çalışanlarla yakın işbirliği içinde çalışır.

Bir ürün pazarlamacısı, ayrıntılarını çok iyi anladığı bir üründen veya küçük bir ürün grubundan sorumludur. Sorumlulukları arasında yenilikçi ürün veya hizmetleri pazara sunmak ve uzun süredir piyasada bulunan ürünleri geliştirmek yer alıyor. Profesyonel bir pazarlamacı, pazarladığı ürünler için ne tür reklamların gerekli olduğu konusunda her şeyi bilir.

Mesleğin özellikleri

Büyük şirketlerde ürün sayısı 1 bini aşabilir, bu nedenle yöneticiler farklı ürün gruplarının tanıtım dinamiklerini izlemek için ürün pazarlamacılarını işe alır. Bu uzmanın standart sorumlulukları şunlardır:

• yeni ürünlerin yaratılması ve eski ürünlerin iyileştirilmesi;
• terfi;
• ürün geliştirme ve lansman için gerekli bütçenin planlanması;
• özel senaryolar ve modeller oluşturmak;
• fiyatlandırmayı takip etmek;
• ekonomik göstergelerin kontrolü;
• KPI planlaması, ürün lansmanından sonra bu göstergenin takibi;
• şirket personeline, distribütörlere, satıcılara ve diğer çalışanlara danışmanlık yapmak;
• pazar ve hedef kitle analizi;
• yaratılan ürün veya hizmetlerin lisanslanması konusunda yardım;
• şirketin veya rakiplerin rakip hatlarındaki benzer ürünleri takip etmek;
• her türlü reklam materyalinin oluşturulması (basılı reklam, basın bültenleri, çevrimiçi reklam, promosyonlar vb.);
• ortak şirketlerin temsilcileriyle iletişim.

Bir ürün pazarlamacısının sorumlulukları çalıştığı şirkete bağlıdır. Örneğin, bir araba sigortası şirketi ile işbirliği yapıyorsa, sorumlulukları arasında satışları uygulamak, artırmak ve müşteri tabanını genişletmek yer alır. Zincir mağazalarda gıda dışı ürünlerle ilgileniyorsa, satış dinamiklerini takip etmeli, tüketici ilgisinin azalmasına veya artmasına neyin sebep olduğunu vb. anlamalıdır.

Avantajlar ve dezavantajlar

artıları

1. Büyüklüğü satış dinamiklerine bağlı olan yüksek maaş ve ikramiyeler.
2. Kariyer gelişimi mümkündür.
3. Ofiste çalışın, ancak ara sıra iş gezileri de mümkündür.
4. Takım çalışması.

Eksileri

1. Pek çok ek sorumluluk.
2. Stresli durumlar.
3. Yalnızca yaratıcı insanlar için uygundur.

Önemli kişisel nitelikler

Bir ürün pazarlamacısı yaratıcı ve çok yetenekli bir kişi olmalıdır. Bu karakter özellikleri matematiksel düşünme, astlarla iletişim kurma yeteneği, sonuçlara odaklanma, sezgi, gelişmiş zevk ve girişimci ruhla birleştirilmelidir.

1. Alınan kararların sorumluluğu.
2. Benlik saygısı.
3. İyi gelişmiş yaratıcı düşünme.
4. Bir liderin özellikleri.
5. Zor iş.
6. Kendi fikrinizi oluşturmada bağımsızlık.
7. İhtiyatlılık.
8. Okuryazarlık.
9. İstihbarat.
10. Doğruluk.
11. Yönetim kararları verebilme yeteneği

Deneyimli bir uzman bilgisayarda çok fazla zaman harcar, bu nedenle azim ve konsantrasyon önemlidir.

Ürün pazarlamacısı eğitimi

Mesleğe hakim olmak için “Yönetim”, “İşletme Ekonomisi”, “Pazarlama”, “Mal ve Hizmetlerin Endüstriyel Pazarlaması” uzmanlık alanlarında yüksek öğrenim almanız gerekir.

Başvuru sahibinin matematik, sosyal bilgiler, Rus dili, yabancı dil (tüm üniversitelerde değil) alanlarında Birleşik Devlet Sınavını geçmesi gerekir. Bazı üniversitelere girmek için öğrencinin Birleşik Devlet Sınavına girmesi veya yabancı dilde bir mülakata girmesi gerekir.

Dersler

Üniversite "Netology", eğitim şekli - çevrimiçi web seminerleri

Burada öğrenciler çevrimiçi web seminerleri sırasında ürün konsepti oluşturmayı, analiz yapmayı, kullanıcı senaryoları oluşturmayı ve bilgi edinmeyi öğrenecekler. Eğitici dersler günün her saatinde izlenebilmekte, kurs katılımcılarına ev ödevleri verilmekte, uygulamalı dersler verilmektedir. Üniversite öğrencilere indirimler sunuyor, böylece öğrenim ücretinde %30'a varan tasarruf sağlayabilirsiniz. Program, ürün pazarlamacıları olarak yeniden eğitim almak isteyen pazarlamacıların ve ekonomistlerin ilgisini çekecektir.

Rusya Mesleki Eğitim Enstitüsü "IPO" - uzaktan mesleki yeniden eğitim ve ileri eğitim programı aracılığıyla öğrencileri uzmanlık kazanmaları için işe alır. IPO'da okumak, uzaktan eğitim almanın kolay ve hızlı bir yoludur. 200'den fazla eğitim kursu. 200 şehirden 8000+ mezun. Belgelerin ve harici eğitimlerin tamamlanması için kısa süreler, enstitüden faizsiz taksitler ve bireysel indirimler. Bize Ulaşın!

Bu kursta 3 ay ve 15.000 ruble içinde pazarlama mesleğine sahip olabilirsiniz:
— Rusya'daki en uygun fiyatlardan biri;
- Yerleşik formun mesleki yeniden eğitim diploması;
— Tamamen mesafeli formatta eğitim;
— Ek mesleki eğitimin en büyük eğitim kurumu. Rusya'da eğitim.

Kariyer

Bir ürün pazarlamacısı eninde sonunda ürün direktörü, pazarlama departmanı başkanı veya analist pozisyonunu alabilir, ancak bu yüksekliklere ulaşmak için sürekli olarak öğrenmesi ve işte mükemmel sonuçlar göstermesi gerekir.

Bir gıda pazarlamacısının bilmesi gerekenler

1. Pazarlama veya ekonomi alanında yüksek öğrenim.
2. Yabancı dil bilgisi.
3. Modern pazarlama teknikleri ve marka yönetimi teknikleri, hukuk, tasarım temelleri, psikoloji bilgisi.
4. PC ile çalışma (temel yazılım paketi, grafik editörleri, 1C, veritabanları, bilgi arama).
5. Çalışılacak ürün grubunun özellikleri hakkında bilgi.
6. Araç kullanabilen, ehliyet sahibi.

Piyasaları incelemek, rakipleri analiz etmek, bilançolar hazırlamak ve malları tanıtmak için planlar yapmak - pazarlamacıların yaptığı budur. Daha fazlasını mı öğrenmek istiyorsunuz?

Ortalama maaş: Aylık 89.000 ruble

Talep etmek

Ödenebilirlik

Yarışma

Giriş bariyeri

Umutlar

Pazarlamacı, sorumlulukları arasında müşteri tercihlerini incelemek ve çalıştığı şirketin ciro düzeyini artırmak olan bir uzmandır. Tanıtılan ürünlerin başarısı ve satış düzeyi bu uzmana bağlıdır çünkü tüketicinin görüşünü üreticiye aktarır.

Hikaye

Pazarlama nispeten yakın zamanda bağımsız bir uzmanlık türü olarak ortaya çıktı. Ancak tüm genç meslekler gibi hızlı ve dinamik bir şekilde gelişiyor ve pazarlamacıları iyi maaşlarla memnun ediyor. Başlangıçta pazarlama ayrı bir bilgi dalı değildi ve basit sloganlardan ziyade müşteri ihtiyaçlarına dayalı reklamcılık olarak yorumlanıyordu. Ancak zamanla hızla gelişti ve 1902 yılında ilk kez ABD üniversitelerinde pazarlama üzerine dersler verilmeye başlandı. 1926'da aynı eyaletlerde ilk pazarlama birliği ortaya çıktı. Daha sonra benzer dernekler Avrupa'ya ve dünyanın diğer bölgelerine yayılmaya başladı. SSCB'de ilk pazarlama odası 1970 yılında yayınlandı ve pazarlama tarihimiz böyle başladı.

Tanım

Pazarlamacı, tüketici pazarını analiz eden ve malları alıcılar arasında tanıtmak için bir strateji tasarlayan bir uzmandır. En popüler markaları öne çıkararak her türlü rekabetçi ürünü inceler. Reklam projelerini ve tüketici görüşlerini inceler. Daha sonra pazarlamacının görevi analitik çalışmayı içerir, alınan bilgileri özetler ve bunu yetkin PR bileşenlerine ayırır. Pazarlamacı, aldığı verilere dayanarak çalıştığı şirketin ürünlerini tanıtmanın yollarını düşünür.

Bu kadar geniş bir sorumluluk yelpazesine dayanarak pazarlamacılar iki türe ayrılır:

• Analitik pazarlamacılar (analistler). Sorumlulukları arasında bilgi toplama ve analizini yürütme gibi rutin çalışmalar da yer alır. Aktif reklamcılığın başlamasından sonra rakiplerin tüm stratejilerini ve ürünlerinin satış dinamiklerini inceleyen analistlerdir. Daha sonra verileri özetlerler ve bulguları yaratıcılara sunarlar.
• Yaratıcı pazarlamacılar (yaratıcılar). Analitik veriler aldıktan sonra ürünlerini tüketici pazarında tanıtacakları bir konsept yaratıyorlar. Bu sadece tek bir reklama yönelik bir plan değil, yeniden markalaşma, popülerleştirme vb. için bir stratejidir. Pazarlamacı, tanıtılan marka için yeni bir isim ve yeni ilkeler yaratır. Ancak bir reklam yöneticisi ile pazarlamacı arasındaki farkı açıkça anlamak önemlidir. İkincisi, önerilerin tam bir listesini sunar. Yönetici bunlara dayanarak bir reklam ürünü yaratır.

Hangi uzmanlıklar çalışılmalı?

Pazarlamacı olarak iş bulma şansını yakalamak için kabul sırasında aşağıdaki uzmanlıklardan birini seçmelisiniz:

• Yenilik. Bu, ürün reklamcılığında yeni konseptler sunacak yaratıcılara yönelik bir uzmanlıktır.
• Yönetim ve alt türleri: pazarlama, üretim, turizm, küçük işletme yönetimi.

Nerede öğrenim görmeli

Bu uzmanlıklar veya fakülteler ülkedeki hemen hemen her üniversitede mevcuttur. Ancak işverenler arasında en fazla prim alanlar şunlardır:

• Ulusal Araştırma Üniversitesi İktisat Yüksek Okulu.
• Rusya Federasyonu Başkanı'na bağlı Rusya Ulusal Ekonomi ve Kamu Yönetimi Akademisi İşletme ve İşletme Enstitüsü.

Bu kurumlar pazarlama konusunda uzmanlaşmış en prestijli danışmanlık şirketlerinin kapılarını açan bir geçiş noktasıdır.

İşyerinde ve uzmanlıklarda ne yapmanız gerekiyor?

Bir pazarlamacının doğrudan sorumlulukları şunlardır:

• Müşteri beğeni tercihlerine ilişkin verilerin toplanması ve analizi. Bu süreç perakende satış noktalarından yapılan satış analizleri veya pazarlama araştırması yoluyla gerçekleştirilir.
• Talebin analiz edildiği satış bilgilerinin toplanması.
• Pazarlama araştırması yürütmek. Bunu yapmak için tüketicilerle doğrudan iletişim kuran görüşmecileri işe alıyorlar.
• Tanıtılan ürünün bulunduğu sektörün izlenmesi. Bu, rekabetçi markaların avantaj ve dezavantajlarının bir analizidir.
• Ürün tanıtımı. Satışları artırmaya teorik olarak yardımcı olabilecek kavramların ve önerilerin geliştirilmesi.
• Kapsamlı bir analiz yapacak ve sonucu uygun bir grafik biçiminde sunacak bir programa veri girmek.
• Raporların hazırlanması ve yönetime terfi önerilerinin sunulması.

Bir pazarlamacının işi çok yönlü ve ilginçtir. Sonuçta, karmaşık ve özenli analitik kısma ek olarak, çok fazla adrenalin ve yaratıcı yeteneklerinizi gösterme fırsatları elde edersiniz.

Bu meslek kimler için uygundur?

Bir pazarlamacı her şeyden önce kapsamlı bir şekilde gelişmiş bir kişidir. Hemen hemen her şeyi yapabilmeli.

İyi bir pazarlamacının sahip olduğu özellikler:

• Analitik zihin ve sayılarla çalışma sevgisi. Sonuçta işini sevmeyenler genellikle o pozisyonda uzun süre kalmazlar.
• Dikkat. Tek bir yanlışlık tüm verileri yanlış yansıtabilir, bu nedenle konsept yanlış oluşturulacak ve üretim kayba uğrayacaktır.
• İletişim yetenekleri. Sadece depolardan gelen rakamlar değil, aynı zamanda distribütörlerden ve perakende satış noktalarından gelen rakamlar da önemlidir. Hem ürününüzün hem de rakip markaların satış seviyesini her zaman bilecek şekilde pazarlık yapabilmeniz gerekir. Bu kalite aynı zamanda görüşmecilerin çalışmalarını organize ederken de gereklidir.
• Stres direnci. İş çok fazla iletişim ve çok fazla sorumluluk içeriyor. Size yükselen en ufak bir ses karşısında gözyaşlarına boğulmaya hazırsanız, pazarlamacı olamazsınız.
• Yaratıcılık ve fikir üretme yeteneği. Bu en önemli niteliklerden biridir. Pazarlamacı, pazar eğilimlerini temel alarak ürünün daha fazla tanıtılması için önerilerde bulunmalıdır.

Stresten korkmayan, sorumluluk sahibi, yaratıcı bir insansanız ve sayılardan memnunsanız o zaman pazarlamacı olmak sizin için bir meslek değil, bir çağrıdır.

Talep etmek

Hemen hemen her şirketin tam zamanlı bir pazarlamacıya ihtiyacı vardır. Bu popüler ve yüksek ücretli bir meslektir. İmalat şirketlerinde talep olmasının yanı sıra, uzman danışmanlık şirketlerinde de pazarlamacılara her zaman ihtiyaç duyulmaktadır.

Bu meslekte çalışan insanlar ne kadar kazanıyor?

Bir pazarlamacı Rusya'da en yüksek maaş alanlardan biridir. Kariyerinin başlangıcında deneyimsiz bir üniversite mezunu ayda 30.000 ruble gelir elde ediyor. Daha sonra kazancı ayda 50-60 bin rubleye çıkıyor. Ve bu sınırdan çok uzak. Sonuçta, bu sektördeki kariyer hızla gelişiyor, bu da istikrarlı ve yüksek düzeyde bir geliri garanti ediyor. Ancak hatırlanması gereken en önemli şey, promosyonların yalnızca en çalışkan ve özenli çalışanlara verildiğidir.

İş bulmak kolay mı?

Pazarlamacı olarak iş bulmak için 1 veya 2 görüşmeden geçmeniz gerekir. Strese dayanıklılık ana kriterlerden biri olduğundan grup görüşmelerine hazırlıklı olmalısınız. Bu, sizin yanı sıra 5-10 kişinin daha iş bulmaya çalıştığı zamandır. Aynı zamanda aynı anda görüşmeye alınacaksınız. Böylece, en rahat, amaçlı ve savaşmaya hazır adaylar seçilir - gerçek pazarlama köpekbalıkları.

Grup aşamasının sonunda en güçlü adaylar teste tabi tutulur ve bireysel final görüşmeleri yapılır. Bu toplantılarda üstleriniz en iyinin en iyisini seçerek hazır bulunur. İş bulmak oldukça zordur ama hiçbir şey imkansız değildir. Mülakatta kendinizi kanıtlamanız, tüm avantajları göstermeniz önemlidir ve iş sizindir.

Bir kişi genellikle nasıl kariyer inşa eder?

Pazarlama zincirinin en alt halkası başlangıç ​​pozisyonunuzdur. Bu bir pazarlama asistanı veya stajyerdir. Bu pozisyon için genellikle iş deneyimi olmayan üniversite mezunları işe alınır. Küçük işleri ve tüm rutin işleri yapıyorsunuz. Bu sayede uygulamalı öğrenme gerçekleşir.

Bir sonraki adım, bir pazarlamacının veya uzmanın pozisyonudur. Maaşınız artar ve kendi asistanınızı alırsınız. Bu aşamada mümkün olduğunca yaratıcı olmalı, sürekli fikir üretmelisiniz. Bu şekilde kariyer basamaklarını daha da tırmanmak için bir temel oluşturursunuz.

Pazarlama departmanı başkanı, bir pazarlamacı için kariyer gelişiminin ilk yüksek aşamasıdır. Uzmanlardan oluşan bir kadroyu yönetiyorsunuz ve onların çalışmalarını izliyor, yorum yapıyor ve gerekiyorsa ayarlamalar yapıyorsunuz.

Pazarlama departmanının başı sınır değildir. Birçok şirket, finans direktörlerini ve üst düzey yöneticilerini pazarlamacılar arasından seçer. Sonuçta üst düzey bir yöneticinin analitik bir zihne ve iletişim becerisine sahip olması gerekir.

Kariyer gelişimi için çabalıyorsanız, kesinlikle bir pazarlamacının mesleğini seçmelisiniz.

Mesleğe yönelik beklentiler

Pazarlama en umut verici mesleklerden biridir. Kullanmaya karar verdiğiniz anı bekleyen birçok fırsatla karşılaşırsınız. Aslında, oldukça uzmanlaşmış basit pozisyonların yanı sıra, üst düzey yönetimin kapıları da önünüzde açılıyor. Pazarlamacıların her zaman çabalayacakları ve nerede büyüyecekleri vardır. Bu önemlidir ve başarının zirvesindeyken bile kendinizi sürekli geliştirmenize olanak tanır.

Bu mesleğin en önemli avantajlarından biri gençliği ve geniş sorumluluk yelpazesidir. Sonuçta, bu kadar büyük miktarda bilgi, beceri ve yeteneğe sahip olduğunuzda, bir pazarlamacı olarak kariyeriniz başarısız olsa bile, kendinizi daha dar kapsamlı bir dizi uzmanlık alanında kolayca bulabilirsiniz.