Beynəlxalq şirkətlərin xarici bazarlara çıxış strategiyaları. basın

3 strategiya var:

1. İxrac

2. Birgə müəssisə

3. Birbaşa xarici investisiyalar

1. İxrac :

Bu, öz ölkəsində və ya üçüncü ölkələrdə istehsal olunan malların xarici bazarlarda satışıdır.

Aktiv(şirkət özü çıxışın təşəbbüskarıdır), passiv(çıxış təkliflərinə reaksiya verir).

Birbaşa və dolayı ixrac.

At dolayı şirkət beynəlxalq ticarətdə bilavasitə iştirak etmir, onun xüsusi ixrac bölməsi yoxdur, xarici tədarüklər daxili bazara tədarük kimi qəbul edilir, xarici iqtisadi əməliyyatlar digər müstəqil xarici ticarət tərəfdaşlarına həvalə edilir.

Daxili ixrac bazarının strukturu:

İştirakçılar ixtisaslaşdırılmış ticarət və ixrac təşkilatları, satış agentləri, digər istehsalçının təşkilati və texniki paylama imkanları, bir-birini tamamlayan məhsullar (yaxud eynicinsli) istehsal edən iki və ya bir neçə müəssisə tərəfindən kooperativ əsasında yaradılan ixrac birlikləridir.

Dolayı ixracın üstünlükləri:

İxrac təşkilatı mənşə ölkəsində yerləşir. İnvestisiya səviyyəsi və risk səviyyəsi öz satışlarınızı təşkil edərkən daha aşağıdır. Xarici əməliyyatlarda heç bir təcrübəniz ola bilməz və ixrac təşkilatının təcrübəsindən istifadə edə bilərsiniz. Bu strategiya variantı xarici fəaliyyətdə təcrübəsi olmayan startap təşkilatları və kiçik və orta təşkilatlar üçün çox əlverişlidir. Bu, xarici bazara girməyin ən ucuz və ən az riskli yoludur.

Dolayı ixracın mənfi cəhətləri:

Şirkət xarici ölkələrdə məhsuluna nəzarət etmir. Ola bilər ki, onun beynəlxalq təcrübəsi yoxdur, amma bunu əldə etməyəcək. Xarici əlaqələr qurmaq imkanları azdır və xarici bazarın potensialı haqqında məlumat məhduddur.

Birbaşa ixrac firmanın xarici əməliyyatlarda daha yüksək dərəcədə iştirak etməsi deməkdir. Şirkət ixracını özü idarə edir. Mallarını ya vasitəçiyə, ya da xarici ölkələrdə son istehlakçıya satır. Marketinq araşdırması tələb olunur. Xarici vasitələr (agentlər) vasitəsilə işləyərkən şirkət müştəriləri axtarır və müqavilələr bağlayır. Bu strategiya beynəlxalq müqavilələr sisteminə əsaslanır.

Çox vaxt birbaşa ixrac vasitəsilə həyata keçirilir şirkət nümayəndələriölkədə. Şirkət öz nümayəndəsini partnyorların axtarışı və əlaqələrin qurulması üçün hazırlayır və göndərir. Daha təbii təmsilçilik onların hüquqi şəxs olmamalarıdır. Onların vəzifəsi əlaqə yaratmaq və məlumat toplamaqdır.

yaradılış filiallar xarici ərazilərdə. Filialın hüquqi müstəqilliyi yoxdur və öz adından fəaliyyət göstərə bilməz. O, məhsulu ana şirkətin müəyyən etdiyi bazarlarda satır. Filialın vəzifələrinə vəziyyətin monitorinqi, texniki yardımın göstərilməsi və ana şirkətlə yazışmalar daxildir.



Törəmə şirkət. Hüquqi müstəqilliyə malikdir və bazarda öz adından və öz hesabına fəaliyyət göstərir. Müqavilələri imzalamaq hüququna malikdir. Baş təşkilata hesabat verir.

Birbaşa ixracın üstünlükləri:

Xarici təcrübə qazanmaq və potensial istehlakçılarla əlaqə yaratmaq imkanı. Marketinq miksi üzərində nəzarətin daha yüksək dərəcəsi.

Birbaşa ixracın mənfi cəhətləri:

Xaricdə ticarət strukturlarının təşkili üçün əlavə xərclər. Mədəniyyətlərarası kommunikasiya ilə bağlı məsələlərin həllinə ehtiyac. Yüksək nəqliyyat xərcləri, gömrük tarifləri, idxal məhdudiyyətləri.

2. Birgə müəssisə daxildir :

Lisenziyalı istehsal

Müqavilə İdarəetmə

Müqavilə istehsalı

Birgə müəssisələrin yaradılması.

Lisenziyalı istehsal (lisenziyalaşdırma) - bu, xarici lisenziar (lisenziya sahibi) tərəfindən yerli lisenziyaya (lisenziya alana) yeni texnologiyadan və ya nou-haudan (yeni avadanlıqların işlənməsi, layihələndirilməsi və sənaye inkişafı sahəsində elmi-texniki bilik və təcrübədən) istifadə etmək hüququ verdiyi zamandır. texnologiya) ödəniş şərtləri, mükafat və ya lisenziya haqqı ilə istehsalda.

Lisenziya müqaviləsi ödəniş əsasında (lisenziya rüsumları) əsas götürülür. İqtisadi yardım - pulsuz lisenziyalar. Patent və lisenziya müqaviləsinə hüquqların verilməsi haqqında müqavilə. Lisenziya müqaviləsi istifadə hüququnun müəyyən müddətini nəzərdə tutur və əqli məhsula mülkiyyət hüququ sahibində qalır).

Lisenziya verənin nöqteyi-nəzərindən üstünlük odur ki, xaricə maddi sərvətlər deyil, nou-hau ixrac edilir və mövcud məhsuldan mənfəət artır. Bazara girmək imkanı şirkətdə mövcud deyil. Lisenziyanı ixrac edən şirkət böyük kapital qoyuluşu tələb etmir, öz texnologiyasından daha geniş sahədə istifadə edir.

Qüsurlar :

Lisenziarın reputasiyası, əgər lisenziya sahibi lisenziyanı çox yaxşı idarə etmirsə.

Françayzinq - lisenziyalaşdırma növü. Françayzer və françayzi arasında müqavilə bağlanır. Françayzinq. Bütün biznes (məhsul + xidmət) köçürülür. Yeni şirkətlər maraqlanır.

Müqavilə idarəetməsi.

Kapitalın və icraedici kadrların mövcud olduğu, lakin yüksək ixtisaslı işçilər və müvafiq nou-hauların olmadığı inkişaf etməkdə olan ölkələrdə yaygındır. Çox vaxt əla mütəxəssisləri olan şirkət müqaviləni idarə etmək üçün dəvət olunur və bu şirkət oradakı tendensiyaları izləmək üçün xarici bazara çıxmaqda maraqlıdır.

Üstünlüklər :

Xarici bazara çıxmağın digər yolları şirkət üçün bağlıdır.

Qüsurlar :

Şirkət özü üçün gələcək rəqibləri hazırlayır və vəziyyətə məhdud nəzarət edir.

Müqavilə istehsalı - şirkət uzunmüddətli müqavilə əsasında yerli şirkət tərəfindən alınmasına zəmanət verilən məhsulu öz istehsal müəssisələrində istehsal etməyi öhdəsinə götürür. Öz istehsal gücü yetərli olmadıqda və xaricdə daha az xərclər və aşağı əmək haqqı olduqda tələb oluna bilər. Bu, autsorsinqə bənzəyir, onun bir variasiyası.

Müqavilə istehsalının üstünlükləri:

Nağd pul və ya vaxt xərcləri şəklində töhfənin olmaması səbəbindən aşağı risk. Tədqiqat, təkmilləşdirmə, marketinq, satış və satışdan sonrakı xidmətlərə nəzarəti saxlamaq.

Qüsurlar :

Mallar sərhədi keçir və bu, müəyyən çətinliklərlə əlaqələndirilə bilər. Etibarlı istehsalçı tapmaq çox asan deyil. İstehsalçı kadrlara təlim və hazırlıq lazımdır. Məhsulun keyfiyyətinə dair texniki tələblərə riayət olunmasına nəzarət etmək çətindir.

Birgə müəssisələrin yaradılması:

Birgə müəssisələr müqavilə (strateji ittifaq) və ya birgə müəssisə ola bilər.

Strateji Alyans iki və ya daha çox şirkətin üzvlərin investisiya xərclərini, riskləri və uzunmüddətli mənfəətləri paylaşdıqları ortaqlığa birləşməsidir.

Böyük miqdarda resurs tələb edən neft, kosmik və avtomobil sənayesində kəşfiyyat tədqiqatları.

Bu şirkətləri strateji məqsədlərin birliyi birləşdirir.

Onlar rəqiblər (istehsalda miqyasda qənaət əldə etmək üçün komponentlərin birgə istehsalı) və rəqib olmayanlar (istehsal zənciri ilə əlaqəli sahələrarası müqavilələr) arasında bağlana bilər.

Səhmdar Cəmiyyəti üç şəkildə baş verir:

Mövcud şirkətin səhmlərini almaqla;

Mövcud bir şirkətin aktivlərini satın alaraq;

Yeni bir cəmiyyət yaratmaqla.

Birgə müəssisələrin üstünlükləri:

Tərəfdaşın iş təcrübəsinə və işgüzar əlaqələrinə qarşılıqlı faydalı çıxış. Resurslar bölüşdürüldükdə, istehsalda miqyas iqtisadiyyatı və marketinq xərcləri azaldıqda hər bir tərəf üçün xərclər azalır. Yerli hökumət məhdudiyyətlərini aradan qaldırmaq daha asandır.

Qüsurlar :

Tərəfdaşların məqsədlərinin fərqliliyi münaqişələrə səbəb ola bilər. Bu, tərəflərin birgə müəssisəyə verdiyi töhfələrin fərqi ilə bağlıdır. Mədəni fərqlər idarəetmə tərzinə təsir göstərir. Beləliklə, zəif tərəf təcrübə toplayan və texnologiya ilə tanış olan kimi tərəfdaşından qurtulmağa çalışır. Buna görə də, birgə müəssisələr qısamüddətli olur. (4-5 yaş)

3. Birbaşa xarici investisiyalar .

Onlar texnoloji və istehsal güclərində həyata keçirilir və 100% xarici kapital deməkdir. Müəssisə sıfırdan yaradılmışdır.

Birləşmə, qoşulma, əldə etmə yolu. Bazara daha sürətli daxil olmaq, mövcud kadrlara, işçi qüvvəsinə, milli idarəetməyə, hökumətlə əlaqələrə çıxış.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

    Əsas marketinq strategiyaları: bazara daxil olmaq, bazarın inkişafı, məhsulun inkişafı, diversifikasiya. Şirkətin yerləşdirilməsi üçün marketinq strategiyasının seçilməsinə təsir edən daxili amillər. Gorilka-Saratov MMC-nin təşkilati idarəetmə strukturu.

    kurs işi, 11/06/2013 əlavə edildi

    Beynəlxalq marketinqin konsepsiyası, mahiyyəti, məqsədləri və xüsusiyyətləri. Malların xarici bazara çıxarılmasının mövcud prosesinin nəzərdən keçirilməsi. Əsas marketinq strategiyalarının öyrənilməsi. Müəssisənin xarici bazarlara çıxışının səmərəli formalarının inkişafı.

    dissertasiya, 04/08/2014 əlavə edildi

    Süd və süd məhsulları bazarı, onun hüquqi tənzimlənməsinin əsasları. Kənd təsərrüfatı kooperativinin fəaliyyətinin hüquqi əsasları. Onun marketinq fəaliyyətinin vəziyyəti. Müəssisənin imicinin və onun yeni bazarlara çıxış imkanlarının qiymətləndirilməsi.

    kurs işi, 04/16/2015 əlavə edildi

    Beynəlxalq marketinq kompleksi. Qalanteya ASC nümunəsindən istifadə edərək SWOT təhlilinin aparılması. Beynəlxalq marketinq menecmenti. Rusiya Federasiyasının bazarlarında "Qalanteya" ASC-nin marketinq imkanları. Şirkətin xarici bazara çıxışının əsas yolları və formaları.

    biznes plan, 12/06/2012 əlavə edildi

    Beynəlxalqləşmənin məqsədləri və strategiyaları. Ölkə bazarlarına çıxmaq üçün bir yol seçmək. Avtomobil şirkətinin təşkilati strukturu. Brendin beynəlmiləlləşməsini gücləndirmək üçün tədbirlərin işlənib hazırlanması, yeni məhsulların təşviqi və bazar mövqelərinin konsolidasiyası strategiyaları.

    kurs işi, 28/11/2014 əlavə edildi

    Xarici bazarın seçilməsi üçün meyarların və şərtlərin öyrənilməsi. Monqolustan bazarına daxil olmaq üçün əsas marketinq strategiyalarının nəzərdən keçirilməsi. Müəssisənin xarici və daxili mühitinin xüsusiyyətləri Tələbatın azalması dövründə reklam kampaniyasının inkişafı.

    kurs işi, 23/02/2015 əlavə edildi

    Turizm müəssisələrinin xidmətlərinin marketinqinin mahiyyəti, spesifikliyi və xüsusiyyətləri. Marketinq kompleksinin elementləri əsasında "World Experience Tours" turoperator şirkəti üçün marketinq strategiyasının hazırlanması. Marketinq strategiyasının iqtisadi tədqiqi.

    kurs işi, 30/06/2012 əlavə edildi

Beynəlxalq iqtisadi əlaqələrlə məşğul olmaq istəyən hər bir şirkət üçün əsas vəzifə, bir qayda olaraq, artıq təklif olunan mal və xidmətlərlə dolu olan xarici bazara uğurlu çıxışı təmin etməkdir. Bu baxımdan şirkətin beynəlxalq marketinq metodlarına müraciət etməsi zəruri olur. Marketinq isə istehlakçını diqqət mərkəzində saxladığı üçün marketinqin prinsip və üsullarından istifadə edən müəssisənin bütün işi istehsalın istehlakçının maraqlarına tabe olmasına yönəlib.

Şirkətlərində marketinq fəaliyyətini təşkil edərkən onun menecerləri müəyyən strategiya tətbiq edirlər. Müəyyən bir ölkənin bazarına müəyyən məhsulla daxil olmaq strategiyası ən çox yayılmış beynəlxalq marketinq strategiyalarından biridir. Qəbul edilmiş strategiyadan asılı olaraq marketinq proqramı fəaliyyətləri formalaşdırılır. Onlara diqqət yetirilə bilər: risk dərəcəsindən asılı olmayaraq maksimum effekt; böyük təsir gözləmədən minimum risklə; bu iki yanaşmanın müxtəlif birləşmələrinə.

Xarici bazara çıxmaq qərarına gəldikdə, şirkət verilən vəziyyət üçün ən yaxşı strategiyanı seçməlidir. Xarici bazara daxil olmaq üçün üç mümkün strategiya var:

· ixrac;

· birgə sahibkarlıq fəaliyyəti;

· birbaşa investisiya.

İxrac strategiyasından istifadə edərək firma bütün məhsullarını öz ölkəsində istehsal edir, onları dəyişdirilmiş və ya dəyişdirilməmiş formada ixraca təklif edir. Bu strategiyanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, firmanın məhsul kompleksində, strukturunda, kapital məsrəflərində və fəaliyyət proqramında minimal dəyişikliklər tələb edir.

İxracın iki növü var: dolayı və birbaşa ixrac. Dolayı ixracla şirkət müstəqil beynəlxalq marketinq vasitəçilərinin xidmətlərindən istifadə edir, birbaşa ixracla isə müstəqil olaraq ixrac əməliyyatlarını həyata keçirir.

İxrac fəaliyyətinə yeni başlayan firmalar daha çox dolayı ixracdan istifadə edirlər. Onlar iki səbəbdən bu seçimə üstünlük verirlər. Birincisi, bu cür ixrac daha az kapital qoyuluşu tələb edir, çünki şirkət xaricdə öz ticarət aparatını yaratmalı və ya əlaqələr şəbəkəsi yaratmalı deyil. İkincisi, dolayı yolla ixrac edərkən firma daha az risk alır. Malların topdan satışı beynəlxalq marketinq vasitəçiləri - yerli tacir-ixracatçılar, yerli ixrac agentləri və ya kooperativ təşkilatları tərəfindən həyata keçirilir ki, onlar bu fəaliyyətə özlərinin xüsusi peşəkar bilik, bacarıq və xidmətlərini gətirirlər və buna görə də satıcı, bir qayda olaraq, daha az səhvə yol verir. .

Birbaşa ixrac həyata keçirilə bilər: öz ölkəsində yerləşən ixrac şöbəsi, xaricdəki satış ofisi və ya filialı və ya xarici distribyutor və agentlər vasitəsilə.

Şirkətin birgə biznes fəaliyyətinin təşkili yolu ilə xarici bazara daxil olmaq strategiyası istehsal və marketinq imkanlarının yaradılması məqsədilə şirkətin səylərini tərəfdaş ölkənin kommersiya müəssisələrinin səyləri ilə birləşdirməyə əsaslanır. İxracdan fərqli olaraq, birgə sahibkarlıq fəaliyyətində ortaqlıq yaranır, bunun nəticəsində xaricdə müəyyən imkanlar yaradılır.

Beynəlxalq marketinq dörd növ SOP istifadə edir:

· lisenziyalaşdırma;

· müqavilə əsasında istehsal;

· müqavilənin idarə edilməsi;

ortaq mülkiyyətdə olan müəssisələr.

Lisenziyalaşdırma xarici bazara çıxmağın ən asan yollarından biridir. Lisenziar qonorar və ya lisenziya ödənişi müqabilində istehsal prosesindən, əmtəə nişanından, patentdən, kommersiya sirindən və ya hər hansı digər dəyərdən istifadə etmək hüququnu təklif edən xarici bazarda lisenziya sahibi ilə müqavilə bağlayır. Lisenziar minimum risklə bazara çıxış əldə edir və lisenziat sıfırdan başlamaq məcburiyyətində deyil, çünki o, dərhal istehsal təcrübəsi, tanınmış məhsul və ya ad qazanır.

Bununla belə, lisenziyalaşdırmanın potensial çatışmazlıqları da var ki, lisenziyalaşdırma zamanı firma lisenziya sahibi üzərində onun yeni yaradılmış müəssisəsi ilə müqayisədə daha az nəzarətə malikdir. Üstəlik, lisenziya sahibinin böyük uğur qazanması halında, qazanc lisenziya verənə deyil, ona çatacaq. Nəticədə bu yolla xarici bazara çıxmaqla şirkət öz rəqibini yarada bilər.

SPD strategiyasının ikinci növü müqaviləli istehsaldır, yəni. malların istehsalı üçün yerli istehsalçılarla müqavilə bağlamaq. Xarici bazara çıxmağın bu üsulunun da mənfi cəhətləri var. Bundan istifadə etməklə şirkət istehsal prosesinə daha az nəzarət edir, bu isə bu istehsalla bağlı potensial mənfəətin itirilməsi ilə nəticələnir. Bununla belə, müqaviləli istehsal şirkətə öz fəaliyyətini xarici bazarlarda daha sürətli, daha az risklə və yerli istehsalçı ilə tərəfdaşlıq qurmaq və ya onun müəssisəsini almaq perspektivi ilə genişləndirmək imkanı verir.

SPD strategiyası ilə bağlı xarici bazara girməyin başqa bir yolu müqavilə idarəetməsidir. Bu üsulla şirkət xarici tərəfdaşa idarəetmə sahəsində “nou-hau” verir, o isə lazımi kapitalı təmin edir. Başqa sözlə, şirkət mal ixrac etmir, daha çox idarəetmə xidmətləri göstərir.

Xarici bazara daxil olmanın bu üsulu fəaliyyətə başladığı andan minimum risk və gəlir əldə edilməsi ilə xarakterizə olunur. Onun dezavantajı ondan ibarətdir ki, xarici bazara çıxmaq üçün şirkət daha çox fayda əldə etmək üçün istifadə oluna bilən kifayət qədər ixtisaslı menecer heyətinə malik olmalıdır. Bütün müəssisənin müstəqil həyata keçirilməsi xarici bazara çıxan şirkətə daha çox gəlir gətirəcəyi halda bu üsula müraciət etmək də yersizdir. Bundan əlavə, müqavilənin idarə edilməsi bir müddət şirkəti öz müəssisəsini inkişaf etdirmək imkanından məhrum edir.

Nəhayət, xarici bazara çıxmağın başqa bir yolu birgə mülkiyyət müəssisəsi yaratmaqdır. Belə bir müəssisə xarici və yerli kapital investorlarının birgə sahib olduqları və fəaliyyət göstərdikləri yerli biznes müəssisəsi yaratmaq üçün birləşməsidir. Belə bir müəssisənin yaradılmasının müxtəlif yolları var, məsələn, xarici investor yerli müəssisədə pay ala bilər və ya yerli firma xarici şirkətin mövcud yerli müəssisəsində pay ala bilər və ya hər iki tərəf birgə müəssisə yarada bilər. tamamilə yeni müəssisə.

Birgə mülkiyyət müəssisəsi iqtisadi və ya siyasi səbəblərə görə zəruri və ya arzuolunan ola bilər. Xüsusilə, xarici bazara daxil olarkən, firmanın layihəni təkbaşına həyata keçirmək üçün kifayət qədər maliyyə, fiziki və ya idarəetmə resursları olmaya bilər. Birgə mülkiyyətdə olan müəssisəyə üstünlük verilməsinin digər mümkün səbəbi budur ki, bu, xarici hökumətin xarici istehsal mallarının öz ölkəsinin bazarına daxil olmasına yeganə yoldur.

Təsvir edilən üsul, digərləri kimi, çatışmazlıqlar da yoxdur. Müxtəlif ölkələrdən olan tərəfdaşlar investisiya, marketinq və digər fəaliyyət prinsipləri ilə bağlı məsələlərdə fikir ayrılığına düşə bilərlər.

Şirkətin onun üzərindəki fəaliyyətə tam cəlb edilməsini təmin edən xarici bazara daxil olmaq strategiyası xaricdə öz montaj və ya istehsal müəssisələrini yaratmaq üçün kapital qoymaqdır. Şirkət ixrac işində təcrübə topladığından və bu xarici bazarın kifayət qədər böyük həcminə malik olduğundan, xaricdəki istehsal müəssisələri buna aydın fayda vəd edir.

Bu strategiyanın üstünlüklərindən biri odur ki, firma xarici hökumətlərin xarici investorlara verdiyi stimullar, nəqliyyat xərclərini azaltmaqla və s. hesabına daha ucuz işçi qüvvəsi və ya daha ucuz xammal hesabına pula qənaət edə bilər. Bundan əlavə, şirkət tərəfdaş ölkədə iş yerləri yaratmaqla həmin ölkədə özü üçün daha əlverişli imici təmin edir.

Birbaşa investisiya strategiyasını qəbul etməklə firma bazara daxil olduğu ölkədə dövlət qurumları, müştərilər, təchizatçılar və distribyutorlarla daha dərin əlaqələr qurur. Bu, məhsullarınızı yerli marketinq mühitinə daha yaxşı uyğunlaşdırmağa imkan verir.

Nəhayət, birbaşa investisiyanın mühüm xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, onu həyata keçirməklə firma öz investisiyaları üzərində tam nəzarəti özündə saxlayır və buna görə də beynəlxalq miqyasda uzunmüddətli məqsədlərinə cavab verəcək istehsal və marketinq siyasətini inkişaf etdirə bilər.

Bu iş Serbiya bazarını və onun məhsulumuzu - rus istehsalçısı Aist QSC-dən olan uşaq paltaryuyan yuyucu vasitələrini qəbul etməyə hazırlığını, eləcə də bazara daxil olma ilə bağlı bütün amilləri və mümkün biznes strategiyalarını araşdıracaq.


İşinizi sosial şəbəkələrdə paylaşın

Əgər bu iş sizə uyğun gəlmirsə, səhifənin aşağı hissəsində oxşar işlərin siyahısı var. Axtarış düyməsini də istifadə edə bilərsiniz


Sizi maraqlandıra biləcək digər oxşar əsərlər.vshm>
19291. QIWI şirkətlər qrupunun nümunəsindən istifadə edərək, səhmlərin kütləvi təklifi (IPO) üçün beynəlxalq bazara çıxan Rusiya şirkətlərinin xüsusiyyətləri. 1.32 MB
Bir çox Rusiya şirkətləri artıq formalaşma mərhələsini keçib, bazarda öz yerlərini tapıblar və şirkətlərin top-menecerləri biznesin inkişafı strategiyasını yenidən nəzərdən keçirirlər - pul vəsaitlərinin hərəkətinə nəzarətlə bağlı kapitallaşmanın artırılması prioritet məsələyə çevrilir.
17674. Müəssisələrin xarici bazara daxil olma üsulları və formaları 17,16 KB
Müəssisələrin xarici bazara çıxma üsulu və onların təşkilati formaları. Müəssisələrə xarici bazara çıxmaq hüququ həyata keçirilə bilməlidir və ixrac üçün məhsul istehsal etmək ən çətin problem deyil, çünki onu satmaq lazımdır və istehsal qabiliyyəti qədər satış qabiliyyəti də vacibdir. Müasir dünya bazarı alıcılar üçün şiddətli rəqabət bazarıdır və bu bazarda öz yerinizi tutmaq və alıcınızı tapmaq üçün daimi kompleks və peşəkar iş tələb olunur.
4126. Beynəlxalq texnologiya bazarı 455,81 KB
Dünya birliyinə daxil olan ölkələrin inkişafı onların qarşılıqlı iqtisadi əlaqələrinin daim genişlənməsi ilə səciyyələnir. Bu proses beynəlxalq iqtisadiyyatın yaranmasına gətirib çıxardı. Dünya iqtisadiyyatının inkişafında iştirak edən ölkələr təbii olaraq bu prosesdə müxtəlif rol oynayır və müxtəlif problemləri həll edirlər.
15043. İflasın qarşısını almaq və böhrandan çıxmaq üçün strategiyanın seçilməsi 38,96 KB
İdarəetmə üçün böhran və onun sistemin həyatında mümkün təzahürləri haqqında bilik mənfi nəticələrin qarşısını almaq və ya yumşaltmaq və müsbət nəticələri artırmaq üçün tədbirlərin işlənib hazırlanması üçün əsas rolunu oynayır. Bu, sistemin həyat dövrünün hansı mərhələsində olduğunu, hansı növ keçid dövrünün gözlənildiyini (bəlkə, bəzi hallarda növlərin birləşməsi) və proseslərin hansı dərinliyinin proqnozlaşdırıldığını bilmək tələb edir.
11674. ŞİRKƏTİN RƏQƏMİ STRATEGİYASININ TƏKMİL EDİLMƏSİ (AEROFLOT AVİYOLOQ NÜMUNƏSİ ƏSASINDA) 4.81 MB
İnternet şirkətə brend loyallığının yaradılması üçün əsas olan icmalar yaratmaq üçün sonsuz imkanlar təqdim edir. Dissertasiyanın yaradılması üçün əsas kimi Digitl brendinqinə dair elmi ədəbiyyat, sosial şəbəkələrdə xidmətlərin təbliğinə dair elmi ədəbiyyat və internet resursları dayanıb. Bundan əlavə, köhnə bazarlarda davamlı dəyişiklik prosesi gedir, yeni nişlər və biznes imkanları yaranır. Onlar müxtəlif bazar seqmentləri üçün həm müsbət, həm də mənfi ola bilər, alıcı üçün müxtəlif dərəcədə əhəmiyyət kəsb edir və...
15600. Bazar vəziyyətini nəzərə alaraq, müəyyən bir şirkət məhsulunun təşviqi strategiyaları 1.3 MB
Öz istehsalı olan məhsulların həyat dövründən asılı olaraq marketinq strategiyaları üçün tövsiyələrin hazırlanması. İstehsal olunan məhsullar üçün tövsiyələrin hazırlanması. Avadanlıqların atılması proseduru...
19998. İnnovasiya fəaliyyəti: innovasiya sferasının konsepsiyası və növləri (innovasiyalar bazarı, innovasiyalar bazarı, investisiyalar bazarı) 14,74 KB
İnnovativ fəaliyyət məhsulların, malların və xidmətlərin çeşidini genişləndirmək və yeniləmək, keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq, onların istehsal texnologiyasını təkmilləşdirmək, sonradan tətbiqi və yerli və xarici bazarlarda səmərəli satışı ilə elmi tədqiqat və inkişaf nəticələrinin istifadəsinə və kommersiyalaşdırılmasına yönəlmiş fəaliyyətdir. xarici bazarlar. İnnovativ fəaliyyətin əsas növlərinə aşağıdakılar daxildir: istehsalın hazırlanması və təşkili, istehsal avadanlıqlarının alınmasını əhatə edən və...
21625. Gömrük brokerinin qiymət strategiyasının rasionallaşdırılması (Link Gömrük Brokerinin nümunəsindən istifadə etməklə) 887,52 KB
Magistrlik dissertasiyasının seçilmiş mövzusunun aktuallığını onunla təsdiq edir ki, broker xidmətləri bazarında marketinq kompleksinin tətbiqi nəticəsində qiymətqoyma mexanizmlərinin tədqiqi aparılmır. Bundan əlavə, bu işin aktuallığı çətin siyasi vəziyyətlə əlaqədar idxal sektorunun qeyri-sabitliyi, təsiredici amillərin müəyyən edilməsinin çətinliyi, tədqiqatçıların xüsusi marağına səbəb olan seçilmiş biznes sahəsinə dair biliklərin olmaması ola bilər. İşin praktiki əhəmiyyəti ondan ibarətdir ki, təklif olunan seçim modeli...
11694. MÜƏSSİSƏLƏRİN XARİCİ BAZARLARA NÜfuz STRATEGİYALARI (COCA-COLA HBC EURASIA MMC NÜMUNƏSİ ƏSASINDA) 1.45 MB
Coca-Cola HBC Eurasia MMC-nin marketinq kompleksinin inkişaf strategiyası: məqsədlərin seçilməsi və marketinq strategiyası. Coca-Cola HBC Eurasia MMC-nin beynəlxalq marketinq strategiyasının təhlili. Beynəlxalq marketinq fəaliyyətinin təhlili əsasında Rusiyanın “Gardens of Pridonya” şirkəti üçün beynəlxalq marketinq sahəsində tövsiyələr...
11032. Tries MMC üçün strategiyanın inkişafı 40,67 KB
Strategiya yüksək rəhbərlik tərəfindən hazırlanmış və bütün idarəetmə səviyyələri tərəfindən həyata keçirilən təfərrüatlı, hərtərəfli, inteqrasiya olunmuş plandır. Strategiya tədqiqat və dəlillərə əsaslanaraq, müəssisə miqyasında perspektivdən hazırlanır.

Hədəf ölkəni seçdikdən sonra marketoloq bu halda hansı bazara giriş taktikasının ən uyğun olacağını düşünə bilər. Xarici bazarlara çıxmaq üçün beş əsas strategiya növü mövcuddur (Cədvəl 11.5).

Cədvəl 11.5. Beynəlxalq bazara çıxmaq üçün strategiyalar

Strategiya

İzahat

Bütün dünyada ardıcıl məhsul və marketinq fəaliyyətlərindən istifadə

Bu yanaşmanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, bazara daxil olma xərcləri minimaldır. Coca-Cola Şirkəti tez-tez bu yanaşmadan istifadə edir, bütün dünyada eyni reklamları müvafiq dilə tərcümə edilmiş səslə verir. Bu yanaşmanın əsas çatışmazlığı ondan ibarətdir ki, burada yerli adət və münasibət nəzərə alınmır, lakin, bir qayda olaraq, nəticədə hamı üçün başa düşülən və heç kəsi incitməyən “ən aşağı ümumi məxrəcə” malik reklamlar çıxır.

Yalnız məhsulun bazara çıxarılması taktikasının dəyişdirilməsi

Məhsul eyni qalır, lakin marketinq taktikası yerli mədəniyyətin normalarına uyğunlaşdırılıb. Bu, kifayət qədər ümumi yanaşmadır, çünki o, marketinq kommunikasiyalarının effektivliyini artırır və eyni zamanda məhsulun özündə dizayn dəyişikliklərindən qaçır.

Yalnız məhsulun modifikasiyası

Bu daha az yayılmış yanaşmadır, lakin bəzi yuyucu vasitə istehsalçıları tərəfindən məhsulu yerli su təchizatı və istifadə olunan paltaryuyan maşınlara uyğunlaşdırmaq üçün dəyişdirilərək istifadə edilmişdir. Eynilə, guya “qlobal” brend olan Ford Escort-un istehsalında avtomobillər işlənmiş qazın tərkibinə dair yerli standartlar və yol təhlükəsizliyi qaydaları nəzərə alınmaqla müxtəlif bazarlar üçün əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdirilir.

Həm məhsulun modifikasiyası, həm də onu bazara çıxarmaq üçün taktika

Bəzən siz həm məhsulu, həm də onu bazara çıxarmaq üçün taktikaları uyğunlaşdırmalısınız. Buna misal olaraq Procter and Gamble tərəfindən Yaponiya bazarına verilən Chir yuyucu tozunu göstərmək olar. Chir tozunun formulası yaponların daha çox yumşaldıcılardan istifadə etməsini nəzərə almaq üçün dəyişdirildi və reklamda onun soyuq suda yaxşı yuyulmasına əlavə diqqət yetirildi (çünki yaponlar paltar yuyan zaman soyuq sudan istifadə edirlər)

Yeni məhsulların icad edilməsi

Mövcud məhsullar yeni bazarın şərtlərinə cavab vermirsə, yenisini icad etmək lazımdır. Məsələn, elektrik təchizatı olmayan və batareyaları əldə etmək çətin olan ölkələr üçün küləkli radio ixtira edilmişdir.

Məhsul və marketinq strategiyalarını inkişaf etdirmək üçün bir yanaşma seçdikdən sonra firma bazara çıxmaq strategiyasını nəzərdən keçirməlidir. İnkişaf modelinə görə, beynəlmiləlləşməyə çalışan firmalar bir neçə mərhələdən keçirlər.

■ İxrac xarici bazara minimal kapital qoyuluşunu nəzərdə tutur. Bu zaman istehsalçı firmanın məhsullarını xarici idxalçıya satır, o da məhsulu bazara çıxarır. Bu yanaşmanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, xərclərin minimal olması; dezavantaj odur ki, ixracatçı firma məhsulun xarici bazarda necə bölüşdürülməsi və istifadə olunmasına, əgər varsa, çox az nəzarət edir. Bu, sonradan problemlərə gətirib çıxara və şirkətin reputasiyasına mənfi təsir göstərə bilər. İxrac nümayəndələri alıcı və satıcıları bir araya gətirir, bunun üçün komissiya alır; ixrac firmaları malları digər ölkələrə ixrac etmək üçün alırlar. Bəzən xarici alıcılar birbaşa şirkətlərlə işləyirlər və bəzi ən böyük xarici mağazaların (məsələn, ABŞ-da Sears) digər ölkələrin paytaxtlarında alış ofisləri var.

■ Xarici bazarda satış ofisinin yaradılması növbəti mərhələ ola bilər. Bu, maliyyə investisiyalarının artırılmasını nəzərdə tutur, lakin daha çox nəzarəti təmin edir. Birgə müəssisələrin yaradılması öz ölkəsində artıq hədəf bazarda fəaliyyət göstərən şirkətlə və ya öz ölkəsində fəaliyyət göstərən xarici şirkətlə əməkdaşlıqdır. Birgə müəssisə, bir firma digər firmanın məhsulunu özünün məhsulu ilə birlikdə bazara çıxarmağa razı olduğu halda, geri çəkilmə əsasında qarşılıqlı fəaliyyət göstərə bilər. Bu, firmaların məhsulları bir-birini tamamlayanda və rəqabət aparmadıqda daha yaxşı işləyir. Beləliklə, kosmetika şirkəti ətir istehsalçısının məhsullarını satmağa razılaşa bilər. Lisenziya müqavilələri xarici istehsalçılara firmanın patentlərindən istifadə etməyə imkan verir. Məsələn, Pilkington xarici şüşə istehsalçılarına termocilalanmış təbəqə şüşə texnologiyasından istifadə etmək üçün lisenziya verir. Bu, məhsulun özü kövrək və ya tez xarab olduğu üçün ixrac etmək çətindirsə, faydalıdır, lakin yalnız güclü patentləri və ya əqli mülkiyyətləri üçün digər qorunma formaları olan firmalar üçün uyğundur. Vəziyyət françayzinqlə oxşardır, şirkətin məhsullarını güzəştli (françayzinq) şərtlərlə satmaq hüququnu alan şirkət müəyyən bir formatda iş aparmağa razı olduqda. Buna misal olaraq hamburger satan McDonald's restoranlarını göstərmək olar.

■ Xarici satışlar xarici ölkədə anbar və mağazalar şəbəkəsinin yaradılmasını nəzərdə tutur. Bu, məhsulun satışına əhəmiyyətli nəzarəti təmin edir, lakin onun öz ölkəsindən idxalından asılılıq qalır.

■ Xaricdə istehsal, o cümlədən anbar və paylama firmaya tədarük xəttini qısaltmağa imkan verir və məhsulun xarici bazara uyğunlaşdırılmasını asanlaşdırır. Bəzi hallarda xarici bazarda istehsal xərcləri daha aşağı olur ki, bu da əlavə qənaət mənbəyidir.

■ Nəhayət, firma əsl çoxmillətli marketoloqa çevrilə bilər. Həqiqətən transmilli firma məhsullarını ən çox fayda verən ölkələrdə istehsal edir və bazara çıxarır. Belə bir firma adətən müəyyən bir ölkədə yaransa da, çox vaxt yerli işçilərdən daha çox əcnəbi işə götürür və o, həm də milli deyil, qlobal miqyasda düşünür. Belə ki, Ford şirkəti Uelsdə mühərriklər, Almaniyada kuzov hissələri, Uzaq Şərqdə elektronika istehsal edir, bir neçə ölkədə avtomobillər yığılır. Şirkətin mənfəəti müxtəlif millətlərdən olan minlərlə səhmdarlara onlarla valyutada dividendlər şəklində ödənilir.

Ümumiyyətlə, firma qloballaşma strategiyasını qəbul edə bilər ki, bu strategiyada şirkətin məhsulları və münasibətləri bütün dünyada standartlaşdırılır (məsələn: Coca-Cola və IBM) və ya şirkətin sizin düşüncənizi və marketinqinizi uyğunlaşdırdığı hədəf ölkə strategiyası. hər yeni bazar üçün (məsələn: Sony və Nestlé). Ticarət qarşısındakı maneələr qlobal miqyasda dağıldıqca, getdikcə daha çox şirkət marketinq qiymətləndirmələrində daha çox beynəlxalq olacaq və milli sərhədləri və mədəni fərqləri aşmağa çalışacaq.

Reklamın standartlaşdırılması ilə bağlı bu yaxınlarda aparılan bir araşdırma göstərdi ki, nisbətən az sayda şirkət tam standartlaşdırılmış yanaşmadan istifadə edir. Sorğuda iştirak edən 38 transmilli şirkətdən 26-sı standart reklamdan istifadə etdiyini bildirib, lakin onlardan yalnız 4-də tamamilə standartlaşdırılmış reklam var; qalanları fərqli yanaşmalardan istifadə edirlər - məhdud standartlaşdırmadan (çox vaxt yeganə standart element loqodur) əsas elementlərin məhdud birləşməsi və bəzi dəyişikliklərlə standart icraya qədər. Firmaların nümunəsi nisbətən kiçik olsa da, belə nəticəyə gəlmək olar ki, transmilli şirkətlər öz yanaşmalarını hədəf bazarlarının şərtlərinə uyğunlaşdırmağa meyllidirlər.

Dunning-in eklektik nəzəriyyəsi beynəlmiləlləşmə strategiyasına alternativ bir baxış təklif edir. Bir sözlə, bu nəzəriyyəyə görə, firma həm daxili, həm də xarici bazarlarda digər firmalara nisbətən özünəməxsus üstünlüklərini qiymətləndirir və mütləq ardıcıl mərhələlərdən keçmədən bazara giriş strategiyasını buna uyğun planlaşdırır. Məsələn, gücü françayzinq olan şirkət, çox güman ki, ixracla başlamaq, sonra satış nümayəndələrini işə götürmək və s. əvəzinə xarici bazarlara çıxmaq üsulu kimi ondan istifadə edəcək. Eklektik paradiqma bizə istehsal strategiyası ilə bağlı müəyyən nəticələr çıxarmağa imkan verir, çünki həqiqətən transmilli şirkət istehsalını maksimum fayda əldə edəcəyini gözlədiyi istənilən ölkədə yerləşdirir. Ford, məsələn, Uelsdə Avropa bazarı üçün avtomobilləri üçün mühərriklər qurur, sonra onları kuzovda quraşdırmaq üçün Almaniyaya ixrac edir və sonra tez-tez onları Böyük Britaniyaya idxal edir. Nəqliyyat xərcləri avtomobilin son qiyməti ilə müqayisədə əhəmiyyətsiz olduğundan Ford rəhbərliyi müxtəlif komponentlərin istehsalının mərkəzləşdirilməsini məqsədəuyğun hesab edir. Bundan əlavə, şirkət işsizliyin yüksək olduğu ərazilərdə istehsalın yerləşdirilməsi üçün hökumətin stimullarından istifadə edə və vergi öhdəliyini minimuma endirmək üçün transfer qiymətindən istifadə edə bilər.