लक्ष्यीकरण द्वारा हल किए गए कार्यों की श्रृंखला। इंटरनेट विज्ञापन के साधनों में से एक के रूप में लक्ष्यीकरण का उपयोग करना

आधुनिक दुनिया प्रगतिशील विज्ञापन के बिना नहीं चल सकती। यह हर जगह है: दुकानों और कैफे में, टीवी परियोजनाओं और रेडियो पर, काम पर और घर पर, आदि और इंटरनेट के आगमन के साथ, विज्ञापन की संभावनाएं लगभग असीमित हो गई हैं। इंटरनेट पर किसी भी उत्पाद या सेवा का प्रचार करना अधिक प्रभावी, सस्ता और तेज हो गया है। लेकिन उपयोगकर्ताओं के पूरे समूह में से ऐसे दर्शकों का चयन कैसे किया जाए जो वास्तव में इस उत्पाद में रुचि लेंगे? लक्ष्यीकरण यह सब करता है. यह क्या है और यह कैसे काम करता है? यह विज्ञापन तंत्र किस प्रकार का है?

लक्ष्यीकरण - यह क्या है?

इंटरनेट क्षेत्र किसी भी प्रकार के व्यवसाय के लिए एक बहुत ही आशाजनक मंच है। भले ही वह ऑनलाइन बिक्री न करता हो. लेकिन विज्ञापन को अधिक प्रभावी बनाने के लिए इसे लक्षित किया जाना चाहिए। ऐसा करने के लिए, विभिन्न तकनीकों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है, जिससे ग्राहकों को ठीक उन्हीं ग्राहकों को आकर्षित करने का अवसर मिलता है जो उत्पाद खरीदने के लिए तैयार हैं। लक्ष्यीकरण यही करता है.

इस अंग्रेजी शब्द का शाब्दिक अर्थ लक्ष्य है। इसलिए, लक्ष्यीकरण कार्यात्मक दिशानिर्देशों की स्थापना है। यदि हम व्यवसाय और विज्ञापन के बारे में बात करते हैं, तो यह एक विशेष तंत्र है जो आपको निर्दिष्ट मानदंडों को पूरा करने वाली विभिन्न साइटों पर लक्षित आगंतुकों का चयन करने की अनुमति देता है।

लक्षित विज्ञापन लक्षित दर्शकों को कम किए बिना विज्ञापनदाता के समय और लागत को कम करता है। साथ ही, इस तंत्र की बड़ी संख्या में विधियां और प्रकार हैं जो आपको एक या दूसरे का उपयोग करने की अनुमति देते हैं, विज्ञापनदाता स्वतंत्र रूप से लक्ष्यीकरण का एक विशिष्ट रूप या कई तत्वों का संयोजन चुनता है। इससे लागत को कम करना और विविधता लाना संभव हो जाता है।

लक्ष्यीकरण तंत्र

प्रत्येक प्रभावी विधि की तरह, विकल्प की अपनी विशेषताएं और कार्य पद्धति होती है। परंपरागत रूप से, लक्ष्यीकरण प्रक्रिया को कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है:

लक्ष्यीकरण के मुख्य प्रकार

रोजमर्रा की जिंदगी की तरह, इंटरनेट क्षेत्र में भविष्य के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के कई तरीके हैं। इसलिए, निम्न प्रकार के लक्ष्यीकरण प्रतिष्ठित हैं:

• विशिष्ट साइटों, पेजों और ब्लॉगों का सीधा चयन जो बेचे जा रहे उत्पाद से मेल खाते हैं।
• विषयगत लक्ष्यीकरण या रुचियों के आधार पर लक्ष्यीकरण। प्रासंगिक सामग्री वाली वेबसाइटों पर पोस्ट किया गया।
• समय लक्ष्यीकरण. यहां, एक निश्चित अवधि का चयन किया जाता है जो संभावित ग्राहकों के साथ संचार के सर्वोत्तम क्षण से मेल खाती है।
• सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण. यहां मुख्य चयन मानदंड लिंग, आय, आयु, स्थिति आदि हैं।
• व्यवहारिक, भू-व्यवहारात्मक लक्ष्यीकरण, या टेलीपैथिक लक्ष्यीकरण। कुकीज़ का उपयोग विशिष्ट लोगों की रुचियों और प्राथमिकताओं, गतिविधियों और गतिविधियों को ट्रैक करने के लिए किया जाता है।
• मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण. विज्ञापन बनाने के लिए उपयोगकर्ताओं की व्यक्तिगत विशेषताओं का उपयोग किया जाता है।
• भौगोलिक लक्ष्यीकरण एक ऐसा तंत्र है जब विज्ञापन उन उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है जो विज्ञापनदाता द्वारा चुने गए किसी विशिष्ट क्षेत्र, शहर या देश में रहते हैं।

भविष्य के विज्ञापन अभियान के लिए लक्षित दर्शकों का चयन करते समय, आपको विज्ञापन के रिलीज़ होने के समय का भी सावधानीपूर्वक चयन करना चाहिए। आख़िरकार, यदि आपका उत्पाद मध्यम आयु वर्ग के लिए लक्षित है, तो कार्यदिवस के पहले भाग में इसके बारे में जानकारी दिखाना व्यर्थ होगा। इस समय आमतौर पर लोग काम पर होते हैं। इसके अलावा, आपको स्टोर के संचालन के घंटों को भी ध्यान में रखना होगा।

समय लक्ष्यीकरण किसी विज्ञापन अभियान के कार्यान्वयन के लिए दिन के उपयुक्त समय का चयन है। इस विषय पर कई प्रासंगिक अध्ययन हैं। उदाहरण के लिए, ऑनलाइन भोजन का ऑर्डर आम तौर पर दोपहर के भोजन के दौरान होता है। अगर हम विभिन्न मनोरंजन कार्यक्रमों, जैसे सिनेमा, क्लब या रेस्तरां के बारे में बात करते हैं, तो देखने का चरम 14 से 20 घंटे तक होता है।

अधिक गंभीर खरीदारी, उदाहरण के लिए, विभिन्न घरेलू उपकरण, विषम अवधि में होती हैं: 11, 13, 15, 17, आदि। इसके अलावा, यात्रा पैकेज और हॉट टूर आमतौर पर 14 से 18 घंटे तक देखे जाते हैं, ऑटो पार्ट्स - 10-12 घंटे , और खेल का सामान 16, 21 और 22 बजे खरीदा जाता है।

इन सांख्यिकीय पैटर्न को जानकर, आप अपना खुद का व्यवसाय अधिक प्रभावी ढंग से व्यवस्थित कर सकते हैं।

टेलीपैथिक लक्ष्यीकरण

यह लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के तरीकों के नवीनतम और सबसे आशाजनक क्षेत्रों में से एक है। यह व्यवहारिक लक्ष्यीकरण पर आधारित है, जो आपको विज्ञापन की सटीकता बढ़ाने की अनुमति देता है।

इस पद्धति का सार इंटरनेट उपयोगकर्ताओं की प्राथमिकताओं का अध्ययन करना है। उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति अक्सर ऑनलाइन कपड़ों की दुकानों पर जाता है, तो कार्यक्रम उस समय उसकी जरूरतों के बारे में उचित निष्कर्ष निकालता है। एक निश्चित व्यवहार मैट्रिक्स का यहां काफी व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। इसे इंटरनेट पर विशिष्ट उपयोगकर्ताओं की यात्राओं के गहन विश्लेषण से प्राप्त किया गया था।

व्यवहारिक, या टेलीपैथिक, लक्ष्यीकरण की पद्धति अब कई प्रसिद्ध कंपनियों द्वारा उपयोग की जाती है। उदाहरण के लिए, ज़ेरॉक्स ने अपनी स्वयं की लक्षित खोज भी बनाई जो उपयोगकर्ताओं की जानकारी के बिना जानकारी एकत्र करती है। याहू, बोनप्रिक्स और यहां तक ​​कि माइक्रोसॉफ्ट कॉर्पोरेशन भी इस पद्धति का व्यापक रूप से उपयोग करते हैं।

कमाई "VKontakte"

सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन लंबे समय से काफी लाभदायक और प्रभावी व्यवसाय बन गया है। ऐसा उन विज़िटरों की बड़ी संख्या के कारण है जो प्रतिदिन कई घंटों तक ऑनलाइन रहते हैं। इसके अलावा, सभी आधुनिक नेटवर्क लक्षित दर्शकों की खोज करने, व्यापार और फीडबैक को व्यवस्थित करने के साथ-साथ भुगतान प्रणालियों के लिए पर्याप्त रूप से अनुकूलित हैं।

उदाहरण के लिए, VKontakte लक्ष्यीकरण विज्ञापन लक्ष्यीकरण के लिए 20 मानदंडों तक का दावा करता है। इसलिए, संभावित विज्ञापनदाताओं के पास ठीक उसी उपयोगकर्ता को चुनने का एक उत्कृष्ट अवसर है जो प्रस्तुत उत्पादों को खरीदने की संभावना रखता है।

VKontakte विभाजन इस तरह दिखता है:

• जनमदि की।
• भूगोल।
• शिक्षा।
• जनसांख्यिकी।
• रुचियाँ।
• उपकरण।
• अनुप्रयोग।
• यात्राएँ।

VKontakte विज्ञापन सेटिंग

इस नेटवर्क में प्रबंधन और नियंत्रण प्रणाली काफी सरल और समझने योग्य है। इंटरैक्टिव हैं. इसके अलावा, वीडियो का स्वामी किसी भी समय स्वतंत्र रूप से इस या उस प्रचार को अक्षम कर सकता है।

इसके अलावा, आप कुछ समुदायों और समूहों की गतिविधि पर नज़र रखने के लिए बाहरी सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं। ये जगजैम, मास्टरमाइंड, पर्सनल मॉनिटर या सोशलवॉच जैसे प्रोग्राम हैं। Youscan और Brandspotter का उपयोग करके समाचार फ़ीड की निगरानी करना भी संभव है। ये सभी इस बात की जानकारी देते हैं कि किसी विशेष विज्ञापन को किसने, कब और कितनी मात्रा में देखा।

लक्षित इंटरनेट विज्ञापन के मुख्य लाभ

कोई भी कंपनी या फर्म सबसे पहले एक आर्थिक इकाई होती है। इसीलिए, किसी भी परियोजना या तंत्र को लागू करने से पहले, इस समाधान के सभी पेशेवरों और विपक्षों की गणना की जाती है। लक्ष्यीकरण के बारे में बोलते हुए, हम विज्ञापनदाता के लिए निम्नलिखित लाभों पर प्रकाश डाल सकते हैं:

• यह विधि आपको केवल उन दर्शकों का चयन करने की अनुमति देती है जो वास्तव में किसी विशिष्ट सेवा या उत्पाद को खरीदने में रुचि रखते हैं। इसलिए, खुद को फैलाने और अतिरिक्त समय और प्रयास बर्बाद करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
• लक्ष्यीकरण के प्रकार चुनकर खर्चों में विविधता लाने की क्षमता। यहां आप अधिक बजट विकल्प ऑर्डर कर सकते हैं या एक साथ कई संस्करणों के लिए भुगतान कर सकते हैं।
• लक्ष्यीकरण को नियंत्रित करने की क्षमता. यह क्या है? यह न केवल एक विशिष्ट प्रकार का लक्ष्यीकरण चुनने की प्रक्रिया है, बल्कि प्रत्येक विज्ञापन के आंकड़े देखने की भी प्रक्रिया है।

लक्ष्यीकरण (अंग्रेजी से) लक्ष्य- लक्ष्य) एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग उपयोगकर्ताओं का विश्लेषण करने और संभावित दर्शकों से उस समूह की पहचान करने के लिए किया जाता है जो किसी वाणिज्यिक प्रस्ताव (किसी उत्पाद या सेवा की खरीद) में सबसे अधिक रुचि रखता है और विज्ञापनदाता के लिए महत्वपूर्ण मानदंडों को पूरा करता है। चयन के बाद, विज्ञापन केवल उपयोगकर्ताओं के इस समूह को दिखाया जाता है।

लक्ष्यीकरण का लक्ष्य एक विज्ञापन और सूचना संदेश बनाना है, जो अपने रूप और सामग्री में, किसी विशेष उत्पाद/सेवा में रुचि रखने वाले दर्शकों के हिस्से पर अधिकतम ध्यान केंद्रित करता है, साथ ही इस दर्शकों के साथ बातचीत की दक्षता में वृद्धि करता है और इससे अधिकतम संभव रिटर्न प्राप्त करें।

नए उत्पादों और सेवाओं के लिए लक्ष्यीकरण बहुत महत्वपूर्ण है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि विज्ञापन अभियान लक्ष्य तक पहुंचे। प्रत्येक उत्पाद या सेवा उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह के लिए लक्षित होनी चाहिए जिनकी उत्पाद या सेवा में रुचि होने की सबसे अधिक संभावना है। लक्ष्यीकरण का एक विशिष्ट उदाहरण: फ़ुटबॉल मैच के प्रसारण में ब्रेक के दौरान बीयर, चिप्स या पटाखों का विज्ञापन करना। फ़ुटबॉल के लक्षित दर्शक पुरुष हैं, इसलिए जिन उत्पादों में उनकी रुचि होने की संभावना है, उनका विज्ञापन उन पर लक्षित है।

चावल। 1. लक्ष्यीकरण विकल्प

लक्ष्यीकरण तंत्र का उपयोग अक्सर प्रासंगिक विज्ञापन में किया जाता है। इसका उपयोग बैनर और टीज़र विज्ञापन में भी किया जाता है, बशर्ते कि आवश्यक सेटिंग्स संबद्ध प्रोग्राम में हों।

लक्ष्यीकरण से साइट पर लक्षित ट्रैफ़िक बढ़ाना और विज्ञापन बजट बचाना संभव हो जाता है।

लक्ष्यीकरण प्रौद्योगिकी में, निम्नलिखित पैरामीटर सेटिंग्स में निर्दिष्ट हैं: (चित्र .1)।

• आयु
• क्षेत्र
• विज्ञापन प्रदर्शन का समय, आदि।

लक्ष्यीकरण का सार

लक्ष्यीकरण प्रौद्योगिकी का सार सरल है. उदाहरण के लिए, साइट नंबर 1 पर मुख्य रूप से युवा लोग आते हैं, और साइट नंबर 2 पर वृद्ध लोग आते हैं। किसी कंपनी के लिए उत्पादों (स्मार्टफोन और रक्तचाप मापने वाले उपकरण) को प्रभावी ढंग से बेचने के लिए, इन दोनों साइटों पर एक विज्ञापन अभियान चलाना आवश्यक है। विज्ञापन के तौर पर बैनर लगाने की योजना है। इस मामले में, यह स्पष्ट है कि स्मार्टफोन का विज्ञापन करने वाला बैनर साइट नंबर 1 पर लगाया जाएगा, जिस पर युवा लोग आते हैं, और दबाव मापने वाले उपकरणों का विज्ञापन साइट नंबर 2 पर लगाया जाएगा, जिसके दर्शक वृद्ध लोग हैं। यह सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण का उपयोग करके विज्ञापन प्लेटफार्मों का चयन है, जो उम्र, लिंग और सामाजिक स्थिति जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। लक्ष्यीकरण का उद्देश्य एक विज्ञापन और सूचना संदेश बनाना है, जो दर्शकों के एक विशिष्ट हिस्से पर ध्यान केंद्रित करता है (उदाहरण के लिए, 18-28 वर्ष के कामकाजी युवा या सेंट पीटर्सबर्ग में रहने वाले 55-65 वर्ष के पेंशनभोगी)। लक्ष्यीकरण के माध्यम से, साइट आगंतुकों की रुचि के अनुसार वेबसाइटों पर विज्ञापन (पाठ, ग्राफिक बैनर) प्रदर्शित किए जाते हैं।

लक्ष्यीकरण में दर्शकों को कुछ मानदंडों को पूरा करने वाले खंडों में विभाजित करने के लिए उपयोगकर्ताओं को फ़िल्टर करना शामिल है। यह आपको पोर्टल आगंतुकों के एक निश्चित हिस्से पर जानकारी के प्रदर्शन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। इससे विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता बढ़ जाती है और इसके कार्यान्वयन की लागत कम हो जाती है। विपणन अभियानों में लक्ष्यीकरण के उपयोग से कई सकारात्मक परिणाम प्राप्त होते हैं।

1. चयनित दर्शक वर्ग ब्रांडों से परिचित हो जाते हैं। भले ही सेवाएँ या ऑफ़र इस समय आगंतुकों के लिए रुचिकर न हों, फिर भी वे कंपनी को याद रखेंगे। इससे यह संभावना कई गुना बढ़ जाती है कि यदि आवश्यक हो तो संभावित ग्राहक इस विशेष कंपनी को चुनेंगे।

2. बिक्री की संख्या बढ़ जाती है. प्रभावी और सस्ते लक्षित विपणन अभियानों के कारण, ग्राहक आधार में काफी विस्तार हो रहा है और कंपनी को कॉल की संख्या बढ़ रही है।

3. लक्षित दर्शकों का सबसे सटीक चित्र खींचा जाता है। उत्पादों या सेवाओं में रुचि रखने वाले नेटवर्क उपयोगकर्ताओं की सभी प्रमुख विशेषताएं निर्धारित की जाती हैं।

प्रभावी लक्ष्यीकरण विपणक द्वारा कई गतिविधियों का क्रमिक कार्यान्वयन है:

1. जानकारी का संग्रह. इस स्तर पर, दर्शकों की निगरानी होती है। उपभोक्ताओं के स्वाद और प्राथमिकताओं का अध्ययन किया जाता है। वे जिन स्टोर, पोर्टल और सोशल नेटवर्क पर अक्सर जाते हैं, उनकी पहचान की जाती है। इंटरनेट पर संभावित ग्राहकों के कार्यों का अध्ययन किया जाता है।

2. श्रोता विश्लेषण. प्रभावशाली मात्रा में जानकारी से, लक्ष्य खंडों से संबंधित डेटा का चयन किया जाता है। संचार के तरीकों, खरीदारी करने की विशेषताओं आदि का अध्ययन किया जाता है। विज्ञापन अभियानों के लिए आवश्यक मानदंडों को पूरा करने वाले सबसे बड़े समूहों का चयन किया जाता है।

कार्यों को प्रकार के आधार पर लक्षित करना

• विषयगत लक्ष्यीकरण. किसी विशिष्ट विषय से संबंधित सूचना प्लेटफार्मों पर विज्ञापन और सूचना संदेशों का प्रदर्शन।
• प्रासंगिक लक्ष्यीकरण (रुचियों के आधार पर लक्ष्यीकरण)। विज्ञापन मंच के दर्शकों की रुचि के अनुरूप विज्ञापन प्रदर्शित करें।
• भौगोलिक लक्ष्यीकरण. विज्ञापनदाता द्वारा चयनित कुछ भौगोलिक क्षेत्र तक सीमित भू-प्रतिबंधित लक्षित दर्शकों के लिए विज्ञापन प्रदर्शित करना।
• समय लक्ष्यीकरण. उदाहरण के लिए, विज्ञापन प्रदर्शित करना, केवल सुबह या शाम को, जो आपको दर्शकों की समय प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।
• सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण - उम्र, लिंग, आय, आगंतुकों की सामाजिक स्थिति आदि को ध्यान में रखते हुए।
• व्यवहारिक लक्ष्यीकरण उपयोगकर्ता के कार्यों के बारे में जानकारी एकत्र करने के लिए एक तंत्र का उपयोग है: उसके यात्रा मार्ग, पसंदीदा स्थान, खरीदारी के तरीके, आदि।

लक्ष्यीकरण का उपयोग कहाँ किया जाता है?

लक्ष्यीकरण तंत्र का उपयोग अक्सर प्रासंगिक विज्ञापन के साथ-साथ बैनर और टीज़र विज्ञापन में भी किया जाता है।

लक्ष्यीकरण का लाभ यह है कि विज्ञापनदाता अपने विज्ञापनों को अधिक सटीक रूप से लक्षित कर सकते हैं और लीड उत्पन्न कर सकते हैं जिससे वास्तविक ग्राहक बनने की अधिक संभावना होती है। ग्राहकों को वे वस्तुएँ, सेवाएँ आदि शीघ्रता से प्राप्त होती हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता होती है। विज्ञापनदाता विज्ञापन पर कम पैसा खर्च करते हैं और बजट बचाते हैं। विशिष्ट उपयोगकर्ताओं के लिए साइटों की रैंकिंग करते समय खोज इंजन (यांडेक्स, गूगल, रैम्बलर) भी लक्ष्यीकरण का उपयोग करते हैं। खोज करते समय, खोज परिणाम केवल उन क्षेत्रों की साइटें प्रदर्शित करते हैं जिनमें उपयोगकर्ता वर्तमान में स्थित है। खोज इंजन उपयोगकर्ता द्वारा पहले की गई क्वेरी की पहचान कर सकते हैं और उसकी रुचि के आधार पर व्यक्तिगत परिणाम प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई उपयोगकर्ता कंप्यूटर प्रोग्राम पर लेख ढूंढ रहा था, तो अगली बार खोज इंजन कंप्यूटर प्रोग्राम के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदर्शित करेगा और कंप्यूटर सेवाओं और कंपनियों के लिए कम संपर्क जानकारी प्रदान करेगा, क्योंकि उपयोगकर्ता को सबसे पहले उपयोगी जानकारी की आवश्यकता है , न कि कंपनियों के पते और फ़ोन नंबर।

लक्ष्यीकरण स्थापित करने की मुख्य प्रणालियाँ Google AdWords और Yandex.Direct हैं, सामाजिक नेटवर्क में लक्ष्यीकरण -

ब्लॉग के प्रिय पाठकों एवं अतिथियों को नमस्कार। आज हम प्रासंगिक विज्ञापन के विषय और सामान्य रूप से इसके कार्य सिद्धांतों का अध्ययन करना जारी रखेंगे। यदि कोई नहीं जानता है, तो विज्ञापन स्थापित करते समय आपको स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने और लक्षित दर्शकों को लक्षित करने की आवश्यकता होती है।

लक्ष्य निर्धारण- एसईओ शब्दकोश से यह शब्द हमारे पास बहुत पहले नहीं आया था, लेकिन अभी यह एक बहुत लोकप्रिय तकनीक बन गई है जो हमें उन उपभोक्ताओं के बीच अंतर करने की अनुमति देती है जो विशिष्ट प्रस्तावों में रुचि रखते हैं। यह अवधारणा अंग्रेजी भाषा से आई है और इसका अर्थ है "लक्ष्य"। यह समझने के लिए कि यह तंत्र कैसे काम करता है, लक्ष्यीकरण पर करीब से नज़र डालना आवश्यक है कि यह क्या है? एक शक्तिशाली विज्ञापन इंजन है जिसका लक्ष्य विशिष्ट, रुचि रखने वाले लक्षित दर्शकों को उजागर करना है।

लक्ष्यीकरण: यह क्या है और यह कैसे काम करता है?

संपूर्ण तंत्र को समझने के लिए, यह विचार करना आवश्यक है कि यह कैसे काम करता है और किन उपकरणों का उपयोग किया जाता है।

हम लगातार अनुरोध करते हैं, विभिन्न फॉर्म भरते हैं, सोशल मीडिया पर सर्वेक्षण लेते हैं। नेटवर्क और इस तथ्य के बारे में भी मत सोचो कि स्मार्ट प्रौद्योगिकियां हमें करीब से देख रही हैं और अध्ययन कर रही हैं। कभी-कभी सभी विस्तृत जानकारी दर्ज की जाती है, जिसके आधार पर किसी व्यक्ति के जीवन की पूरी तस्वीर बनाना संभव होता है। आज, खोज इंजन प्रत्येक माउस क्लिक और लिंक क्लिक को ध्यान में रखते हैं। उपयोगकर्ता के अनुरोधों के आधार पर, आप उसकी रुचियों की पूरी तस्वीर प्राप्त कर सकते हैं:

• कार्य और गतिविधि का क्षेत्र
• भाषा;
• शिक्षा का स्तर;
• आय;
• आवास;
• स्थिति;
• रुचियाँ और भी बहुत कुछ, सूची अंतहीन हो सकती है

इन संकेतकों से, उपयोगकर्ता का एक विशिष्ट चित्र बनाना और उसे ऐसे विज्ञापन प्रदान करना संभव है जिसमें उसकी रुचि हो। यह सारी जानकारी यांडेक्स, गूगल और अन्य प्रणालियों में गोपनीय रूप से संग्रहीत की जाती है, और केवल उपयोगकर्ता की अनुमति से ही इस तक पहुंचा जा सकता है।

यह विधि विज्ञापन पर खर्च होने वाले पैसे को प्रभावी ढंग से बचाती है, सटीक रूप से मदद करती है। दूसरे शब्दों में, लक्ष्यीकरण उन उपभोक्ताओं को ट्रैक करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो अक्सर इंटरनेट संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो व्यवसायियों की आवश्यकताओं को पूरा करते हैं और उन्हें विज्ञापन के लिए लक्ष्य बनाते हैं। इस टूल का उपयोग करके, विशिष्ट सामग्री वाले विज्ञापन ठीक उन्हीं उपयोगकर्ताओं को दिखाए जाते हैं जिनके लिए इसकी आवश्यकता होती है और वे इसका जवाब दे सकते हैं; विज्ञापन, उपयोगकर्ता को एक पसंदीदा व्यंजन प्लेट में कैसे परोसा जाता है।

प्रजातियाँ

विषयगत . इस प्रकार का विज्ञापन एक निश्चित विषय की वेबसाइटों पर रखा जाता है और इसका उपयोग अक्सर टीज़र में किया जाता है। यह खोज परिणामों के आधार पर उपयोगकर्ताओं को दिखाया जाता है और इसे Yandex और Google सिस्टम में स्वचालित रूप से और मैन्युअल रूप से कॉन्फ़िगर किया जाता है।

क्षेत्रीय . यह किसी विशिष्ट क्षेत्र के भौगोलिक आधार के अनुसार काम करता है; यह कुछ शहरों के अनुसार किया जा सकता है, जो उदाहरण के लिए, आपके उत्पादों में रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, किरोव में आपको टोपी की ज़रूरत है, और क्रास्नोडार में आपको स्विमसूट की ज़रूरत है।

आयु. इस तरह का लक्ष्यीकरण प्रासंगिक मीडिया नेटवर्क में स्थापित किया गया है और इसका उद्देश्य एक निश्चित आयु वर्ग के उपभोक्ताओं को आकर्षित करना है। इसका उद्देश्य आपके व्यवसाय के लिए व्यक्ति की आयु निर्धारित करना और उचित दर्शकों की गणना करना है। यदि आप ऐसी ही किसी योजना का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको साइट को तदनुसार डिज़ाइन करने और सभी आवश्यक पैरामीटर शामिल करने की आवश्यकता है जो इस विशेष आयु के दर्शकों के लिए रुचिकर हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, वृद्ध लोग नई दवाओं में रुचि रखते हैं, और 18 से 25 वर्ष के लोग खेल उपकरणों में रुचि रखते हैं।

रुचियों से . यह दृश्य कुकीज़ को परिभाषित करता है, उन्हें सूचकांक द्वारा संसाधित किया जाता है और डेटा को उसके भंडारण में संग्रहीत किया जाता है। Google प्रणाली गोपनीय जानकारी भी एकत्र करती है और विश्लेषण करती है कि कोई व्यक्ति किन साइटों पर अधिक बार जाता है और उसकी रुचि किसमें है। इस प्रकार का लक्ष्यीकरण सबसे प्रभावी और सटीक तरीकों में से एक माना जाता है, क्योंकि आप संबद्ध नेटवर्क के किसी भी संसाधन पर प्रासंगिक विज्ञापन प्रसारित कर सकते हैं।

लिंग- यह उपयोगकर्ताओं को लिंग के आधार पर अलग करता है, यानी उन्हें पुरुषों और महिलाओं में विभाजित करता है। Mail.ru, Google और Yandex के पास ऐसी तकनीक है। यहां, खाता पंजीकृत करते समय, आप अपना लिंग इंगित करते हैं, और सिस्टम स्वचालित रूप से आपको इस प्रकार से विभाजित करता है और उचित विज्ञापन प्रसारित करता है।

पेशेवर . यह विशिष्टताओं और कार्य वातावरण के अनुसार उन्मुख होता है, जो उपयोगकर्ताओं के उन्मुखीकरण द्वारा निर्धारित होता है।

शिक्षात्मक , आपको एक संभावित ग्राहक को उसके अध्ययन के स्थान, उदाहरण के लिए, एक स्कूल या विश्वविद्यालय, द्वारा पहचानने और उसे शैक्षिक विज्ञापन की सिफारिश करने की अनुमति देता है। शैक्षिक पद्धति का उपयोग शायद ही कभी किया जाता है, लेकिन यह अभी भी अपनी जगह पर है।

व्यवहार आपको विज़िट किए गए पृष्ठों के विश्लेषण, विज्ञापन पर प्रतिक्रिया और विभिन्न संसाधनों पर देरी के समय के आधार पर उपयोगकर्ता के भावनात्मक स्तर की गणना करने की अनुमति देता है और इसके आधार पर, उसे लक्षित विज्ञापन प्रसारित करता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उपयोगकर्ता की किसी लक्षित विज्ञापन पर नकारात्मक प्रतिक्रिया होती है, तो आपको इस बारे में पहले ही चेतावनी दी जा चुकी है।

तकनीकी . उपयोग किए गए गैजेट और कनेक्शन के साथ-साथ सेल्युलर और वाई-फाई नेटवर्क प्रदाताओं के बारे में जानकारी के आधार पर। इसमें संसाधनों पर विज़िट की संख्या, एक व्यक्ति कितनी देर तक खेलता है, कितनी बार वह मोबाइल फोन या अन्य उपकरणों का उपयोग करता है, वह कौन से एप्लिकेशन सबसे अधिक बार खोलता है, को ध्यान में रखता है।

लौकिककुछ निश्चित घंटों और समयावधियों पर कॉन्फ़िगर किया गया है, उदाहरण के लिए, कंपनी के व्यावसायिक दिनों में, जब विशेषज्ञ कॉल का उत्तर दे सकते हैं। इस मोड को विभिन्न देशों के समय क्षेत्रों के अनुसार समायोजित किया जा सकता है, साथ ही अन्य क्षेत्रों के कामकाजी घंटों को भी ध्यान में रखा जा सकता है। तकनीकी दृश्य को कॉन्फ़िगर किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, रात या दिन के उपयोगकर्ताओं के लिए, सप्ताहांत और छुट्टियों को ध्यान में रखते हुए। सिस्टम को केवल वांछित शेड्यूल कॉन्फ़िगर करने की आवश्यकता है।

वास्तव में, बहुत सारे प्रकार हैं, उन सभी को सूचीबद्ध करना और उनका वर्णन करना असंभव है, लेकिन यह उपकरण क्या है और इसका क्या अर्थ है - लक्ष्यीकरण - की एक अनुमानित तस्वीर स्पष्ट हो गई है।

कंपनी के लिए लक्ष्यीकरण के लाभ

सामग्री स्वामी इस तकनीक का व्यापक रूप से उपयोग करते हैं और पहले ही इसकी प्रभावशीलता साबित कर चुके हैं। व्यवसायियों के लिए लक्षित विज्ञापन:

बहुत से लोग सोचते हैं कि दाढ़ी वाले आईटी विशेषज्ञ ने कुछ बटन दबाए हैं और दुर्भावनापूर्ण मुस्कुराहट के साथ हमें देख रहा है और छेड़छाड़ कर रहा है। वास्तव में, यह टूल उपयोगकर्ता के लिए कुछ भी बुरा नहीं लाता है, खासकर जब से साइट पर डेटा भरने से इनकार करने या सिस्टम सेटिंग्स पर जाकर इस फ़ंक्शन को बंद करने का अवसर हमेशा मिलता है।

या आप विज्ञापन बैनर और लिंक पर क्लिक ही नहीं कर सकते। लेकिन दूसरी ओर, उदाहरण के लिए, यदि आप रबर की नाव की तलाश में हैं, तो आप आधे से अधिक इंटरनेट का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यहां एक लाभदायक प्रस्ताव हमेशा हाथ में रहता है। या आप पशुधन पालने में रुचि रखते हैं, लेकिन यहां एक नई नस्ल है, जो ब्राजील में पैदा हुई है, और यदि लक्ष्यीकरण के लिए नहीं, तो शायद आप इसके बारे में कभी नहीं जान पाते। यहां हमने लक्ष्यीकरण की अवधारणा, यह क्या है और इसका उपयोग कैसे करें, की विस्तार से और स्पष्ट रूप से जांच की है।

मुझे आशा है कि सामग्री उपयोगी थी और ब्लॉग न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना न भूलें।

सादर, गैलिउलिन रुस्लान।

लक्षित विज्ञापन में लक्षित दर्शकों को लक्षित करना और उस दर्शक के दिल पर निशाना लगाना शामिल है। "लक्ष्यीकरण" की अवधारणा अंग्रेजी भाषा से रूस में आई और शाब्दिक रूप से "लक्ष्य" का अनुवाद "लक्ष्य" के रूप में किया जाता है, अर्थात किसी कार्रवाई का उद्देश्य।

1. लक्षित विज्ञापन का उद्देश्य

विज्ञापनदाता द्वारा निर्दिष्ट विशिष्ट विशेषताओं के आधार पर ग्राहकों को आकर्षित करना

लक्ष्यीकरण में विज्ञापन जानकारी, एक संदेश, एक प्रस्ताव या एक समीक्षा शामिल होती है जो उन लोगों के लिए रुचिकर होगी जो यह जानकारी प्राप्त करते हैं। ऐसी मेलिंग या ऑफ़र समय व्यय और लक्षित विज्ञापन में लगी कंपनी या विशेषज्ञ की गतिविधियों के अनुकूलन के संदर्भ में अधिक प्रभावी हैं।

लक्षित विज्ञापन के उद्देश्य

सही दर्शकों को लक्षित करने से हमें कई कार्यों को हल करने की अनुमति मिलती है जो कंपनी नए ग्राहकों का विस्तार और आकर्षित करते समय अपने लिए निर्धारित करती है:

1. लक्षित विज्ञापन के माध्यम से बिक्री दक्षता बढ़ाएँ।
2. दर्शकों की कंपनी के साथ दृश्य परिचय (लोगो/नाम/बैनर दृश्यमान हो जाता है और लक्षित दर्शकों द्वारा याद किया जाता है, भले ही सेवा या प्रस्ताव इस समय प्रासंगिक न हो, जिसका अर्थ है कि यदि बाद में ऑर्डर करने की आवश्यकता होती है उत्पाद या सेवा, इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपकी कंपनी लेनदेन एजेंटों की सूची में दिखाई देगी)।
3. विज्ञापन और उत्पाद प्रचार पर खर्च किए गए धन का अनुकूलन।

2. लक्षित विज्ञापन कैसे काम करता है?

लक्षित विज्ञापन शुरू करने का पहला चरण संभावित ग्राहकों में से रुचि रखने वाले दर्शकों की पहचान करने के लिए निगरानी करना है। यानी ऑनलाइन स्टोर के यूजर्स के बीच एक सर्वे किया जाता है। वास्तव में क्या खरीदा जा रहा है, किन साइटों पर, किन परिस्थितियों में, किसी सेवा की खरीद या ऑर्डर कैसे आगे बढ़ता है।

जानकारी एकत्र करने के बाद, इस जानकारी का विश्लेषण करने की जटिल प्रक्रिया शुरू होती है, यानी, सभी डेटा रिकॉर्ड किया जाता है और उपयोगकर्ताओं की मात्रा और इस या उस जानकारी, इस या उस उत्पाद/संसाधन में रुचि रखने वालों के प्रतिशत के अनुसार चार्ट और आरेख बनाए जाते हैं। , खरीद की विधि, भुगतान, आदि।

संभावित ग्राहकों के लिए एक विज्ञापन संदेश लिखना सबसे महत्वपूर्ण है क्योंकि, जैसा कि वे कहते हैं, "आपको पहली छाप बनाने का दूसरा मौका कभी नहीं मिलेगा", और पहली छाप हमेशा प्राथमिक इंद्रियों (गंध, स्पर्श) से मस्तिष्क में पैदा होती है , दृष्टि, आदि)।

3. लक्षित विज्ञापन के प्रकार

• प्रासंगिक
• विषयगत
• भू लक्ष्यीकरण
• अस्थायी
• सामाजिक
• व्यवहार

लक्षित विज्ञापन का उपप्रकार

आइए लक्ष्यीकरण के प्रत्येक उपप्रकार को अलग से देखें।

प्रासंगिक विज्ञापन के प्रचार पर आधारित है,यानी लक्षित दर्शकों के हित प्रभावित होते हैं।

विषयगत लक्षित विज्ञापन- कंपनी विषयों के साथ मंचों और संसाधनों को शामिल करता है,जो इस तरह से वेबसाइट प्रमोशन का आदेश देता है। उदाहरण के लिए, निर्माण उपकरणों पर किसी साइट का प्रचार करते समय, सभी निर्माण मंचों और सूचना संसाधनों पर विचार किया जाता है।

भू लक्ष्यीकरणकिसी विशिष्ट क्षेत्र के नमूने के साथ प्रासंगिक विज्ञापन या कंपनी के विषयों पर जानकारी वितरित करता है, ग्राहक द्वारा निर्दिष्ट शहर या देश।

सामाजिक लक्ष्यीकरणकुछ मापदंडों के अनुसार लोगों के सामाजिक समूहों पर विचार करता है- लिंग, आयु वर्ग, रहने की स्थिति, आय स्तर, आदि। इसमें सामाजिक नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन शामिल हैं।

पुनर्लक्ष्यीकरण - यह प्रतिक्रिया व्यक्त करने वाले और रुचि रखने वाले ग्राहकों की पहचान करने के लिए लक्षित दर्शकों के केंद्र पर बार-बार प्रहार करने जैसा है। लक्षित दर्शकों के सामने जानकारी प्रस्तुत करने के बाद, आपके काम का फल एकत्र करने की आवश्यकता होती है - यही कारण है कि विज्ञापन में पुनः लक्ष्यीकरण की आवश्यकता होती है।

वीडियो भी देखें- टीज़र विज्ञापन क्या है

4. लक्षित या टीज़र विज्ञापन?

निस्संदेह, विशिष्ट श्रेणियों के उपयोगकर्ताओं के लिए लक्षित विज्ञापन प्रभावी हो सकते हैं और कई लक्षित उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकते हैं। हालाँकि, हमें अन्य अत्यंत लाभदायक प्रकार के विज्ञापन के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जो लक्षित विज्ञापनों के साथ संयोजन में और एक अलग विज्ञापन के रूप में काम कर सकते हैं।

लक्ष्यीकरण विभिन्न तकनीकों का सामान्य नाम है जो आपको किसी भी विशेषता (या उनके संयोजन) के आधार पर उपयोगकर्ताओं का चयन करने की अनुमति देता है और इस प्रकार, संपूर्ण ऑनलाइन दर्शकों में से एक लक्षित दर्शक का चयन करता है। इसके लिए धन्यवाद, विज्ञापन संदेश को केवल लक्षित दर्शकों तक पहुंचाना संभव हो जाता है, जिससे विज्ञापन अभियान की लागत कम हो जाती है और उस पर प्रतिक्रिया बढ़ जाती है। आज, लक्ष्यीकरण ऑनलाइन विज्ञापन की नींव और मुख्य तंत्र है।

सिरेमिक टाइलें (मास्को और क्षेत्र) सिरेमिक टाइलें (सेंट पीटर्सबर्ग)

सिरेमिक टाइलें (इरकुत्स्क), आदि।

एचडीडी - क्षैतिज ड्रिलिंग

डिज़ाइन एचडीडीपरिवर्तन. विधि का उपयोग करके संचार बिछाना एचडीडी.

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व्यवहार में ऐसा दिखता है. कल्पना कीजिए कि सुबह आप यांडेक्स में गर्म फर्श स्थापित करने वाली कंपनियों की तलाश कर रहे हैं। दोपहर में, आपको अल्ताई और स्थानीय होटलों के लिए उड़ानों के बारे में भी पता चलेगा। और शाम को, जब आप Mail.ru पर अपना मेल चेक करते हैं (यह सेवा उनमें से एक है जो व्यवहार लक्ष्यीकरण का उपयोग करती है), अपठित पत्रों के बगल में आपको निम्नलिखित विज्ञापन जैसा कुछ दिखाई देता है:

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सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण.विरोधाभासी रूप से, इंटरनेट पर उपयोगकर्ताओं के लिंग, आयु और अन्य सामाजिक-जनसांख्यिकीय विशेषताओं को निर्धारित करना उनकी रुचियों की तुलना में अधिक कठिन है, जो इंटरनेट पर दिखाई देने पर स्वयं प्रकट होते हैं। विभिन्न सामाजिक सेवाओं और सबसे बढ़कर, सामाजिक नेटवर्क के विकास के साथ स्थिति बदल गई है। ऐसी किसी भी सेवा का आधार विपणन के दृष्टिकोण से सबसे मूल्यवान जानकारी से भरी उपयोगकर्ता प्रोफ़ाइल है। याद रखें कि जब आप किसी सोशल नेटवर्क या डेटिंग साइट पर पंजीकरण करते हैं तो आप अपने बारे में कितना डेटा दर्ज करते हैं। लिंग, आयु, शिक्षा, स्थिति, निवास स्थान, रुचियाँ - सामान्य न्यूनतम।

यह न्यूनतम ऐडवर्ड्स और बेगुन सिस्टम में वर्तमान में उपलब्ध सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण के लिए काफी पर्याप्त है। यह ध्यान देने योग्य है कि इस लक्ष्यीकरण का आकर्षण रूसी सामाजिक नेटवर्क के कुल दर्शकों के आकार के कारण है - इस वर्ष अप्रैल तक, उनमें से कम से कम एक को 59% घरेलू इंटरनेट उपयोगकर्ताओं द्वारा देखा गया था, अर्थात। 18.9 मिलियन लोग।

आज नोकिया एन XXX - और कुछ नहीं!

यह ध्यान देने योग्य है कि मोबाइल लक्ष्यीकरण सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है, इसलिए निकट भविष्य में हम प्रौद्योगिकी में सुधार और नए अवसरों के उभरने की उम्मीद कर सकते हैं। विशेष रूप से, बेगुन ने पहले ही मोबाइल उपकरणों के लिए एक नई प्रासंगिक सेवा जारी करने की घोषणा की है, जिसे एमटीएस के साथ संयुक्त रूप से विकसित किया जा रहा है।

आने वाला दिन

एक अन्य प्रवृत्ति मौजूदा प्रकार के लक्ष्यीकरण में सुधार और उनके आधार पर नए, अधिक जटिल लक्ष्यीकरण का विकास है। फिलहाल, सभी प्रकार के लक्ष्यीकरण के साथ, प्रासंगिक लक्ष्यीकरण सबसे आम और मांग में बना हुआ है।

उदाहरण के लिए, सामाजिक-जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण का उत्तराधिकारी संभवतः मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण होगा। ऑस्ट्रेलियाई कंपनी RelevanceNow द्वारा विकसित, तकनीक आपको सामाजिक नेटवर्क उपयोगकर्ताओं को उनके प्रोफाइल या ब्लॉग से डेटा का उपयोग करके मनोवैज्ञानिक प्रकार के आधार पर वर्गीकृत करने की अनुमति देती है। वर्तमान में, मनोवैज्ञानिक लक्ष्यीकरण पहले से ही कई अंग्रेजी भाषा के सामाजिक नेटवर्क में उपयोग किया जाता है।