66. जोखिम मूल्यांकन के लिए विश्लेषणात्मक तरीके जोखिम मूल्यांकन के लिए विश्लेषणात्मक तरीके गणितीय मॉडल के आधार पर नुकसान की संभावना निर्धारित करना संभव बनाते हैं और मुख्य रूप से निवेश परियोजनाओं के जोखिम का विश्लेषण करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। ऐसे तरीकों का इस्तेमाल संभव है

अध्याय 9 आईएस की प्रभावशीलता का आकलन करने के तरीके

निवेश परियोजनाओं के मूल्यांकन के तरीके इसलिए, हमें दो निवेश परियोजनाओं का मूल्यांकन और तुलना करने की आवश्यकता है, जिनमें से प्रत्येक अपने निवेश की आवश्यकता से अधिक पैसा लाती है (वैज्ञानिक रूप से, इसमें सकारात्मक संचयी नकदी प्रवाह है)। यह कैसे करें? के जाने

1.2. ट्रेडिंग सिस्टम के मूल्यांकन के तरीके हम सभी एक बेहतरीन ट्रेडिंग सिस्टम चाहते हैं। लेकिन हम किस ट्रेडिंग सिस्टम को उत्कृष्ट तो नहीं, लेकिन कम से कम अच्छा तो कह सकते हैं? हम अभी तक यह नहीं जानते. इसीलिए हमें वाहनों के मूल्यांकन और तुलना के लिए स्पष्ट मानदंड विकसित करने चाहिए। ऐसा नहीं है

मूल्यांकन के तरीके क्या कंपनी के पास ज्ञान है - है? या क्या वे उन लोगों के दिमाग में हैं जिन्हें वह काम पर रखती है? निःसंदेह, कुछ ज्ञान है जिसे एक कंपनी अपनी संपत्ति के रूप में दावा कर सकती है: पेटेंट, कॉपीराइट, ट्रेडमार्क, आदि - और

आइए किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीकों के वर्गीकरण के मौजूदा तरीकों पर विचार करें:

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए ग्राफिक तरीके;

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए विशेषज्ञ तरीके

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए मैट्रिक्स तरीके;

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए सूचकांक विधियाँ

ग्राफिकल तरीकेप्रतिस्पर्धात्मकता आकलन तथाकथित प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुज (चित्र 1.2.1) के निर्माण पर आधारित हैं।

इस बहुभुज का निर्माण निम्नानुसार होता है: प्रतिस्पर्धात्मकता कारकों का चयन किया जाता है (उनकी संख्या मनमानी है और उद्योग, गतिविधि के क्षेत्र आदि पर निर्भर करती है)। इन कारकों के आधार पर शून्य बिंदु से निकलने वाली किरणों की संख्या निर्धारित की जाती है। इसके बाद, प्रत्येक पैमाने पर, मूल्यांकन मानदंड 0 से चयनित मान तक स्थापित किए जाते हैं, उदाहरण के लिए 6. तुलना किए जा रहे उद्यमों के लिए, प्रत्येक कारक की ताकत या वजन निर्धारित किया जाता है, और किरणों के बीच कनेक्टिंग लाइनें खींची जाती हैं, जिससे एक अनियमित बहुभुज बनता है . चित्र से. यह स्पष्ट हो जाएगा कि चयनित मानदंडों से उद्यम एक दूसरे से किस प्रकार भिन्न हैं।

चित्र .1। प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुज

यह ग्राफ़िकल विधि अधिक दृश्यात्मक और सरल है। हालाँकि, इसका नुकसान कुल अभिन्न संकेतक को निर्धारित करने की असंभवता है, जो विभिन्न उद्यमों पर प्रत्येक कारक के प्रभाव की डिग्री और हिस्सेदारी पर निर्भर करता है।

मैट्रिक्स तरीकेकिसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के आकलन में निम्नलिखित शामिल हैं:

अंसॉफ मैट्रिक्स;

मैकिन्से मैट्रिक्स;

एम. पोर्टर की प्रतिस्पर्धी ताकतों का मैट्रिक्स;

बीसीजी मैट्रिक्स (बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप)।

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के ये तरीके एक मैट्रिक्स के उपयोग पर आधारित हैं - परस्पर संबंधित तत्वों वाली एक तालिका।

बीसीजी मैट्रिक्स दो मूल्यांकन घटकों पर विचार करता है: बाजार की वृद्धि दर और बाजार में उद्यम की सापेक्ष हिस्सेदारी। यह किसी उद्यम या उत्पाद के जीवन चक्र के सिद्धांत पर आधारित है। कंपनी के पोर्टफोलियो में कई तरह के उत्पाद, सामान होते हैं जिनका कंपनी के लिए अलग-अलग मूल्य होता है। कुछ अल्पावधि में महत्वपूर्ण मात्रा में लाभ लाते हैं, अन्य मांग की कमी के कारण गिरावट में हैं, दूसरों को भविष्य में आय उत्पन्न करने के लिए निवेश की आवश्यकता होती है, आदि।

यह मैट्रिक्स आपको बाज़ार के रुझानों और बाज़ार में विभिन्न उत्पाद समूहों की प्रतिस्पर्धी स्थिति का सरल और स्पष्ट रूप से विश्लेषण करने की अनुमति देता है। हालाँकि, इसके नुकसान और सीमा को महत्वपूर्ण अशुद्धि, बाजार के पैमाने, बाजार की वृद्धि दर और इसमें उद्यम की हिस्सेदारी का आकलन करने में कठिनाई माना जाना चाहिए। इसके अलावा, अनुमानित संकेतक "बाज़ार वृद्धि" और "बाज़ार हिस्सेदारी" हमेशा सफलता का कारक और बाज़ार आकर्षण का संकेतक नहीं होते हैं।

चावल। 1.5. बोस्टन एडवाइजरी ग्रुप मैट्रिक्स यह विधि आपको बड़े निगमों में एक ही पोर्टफोलियो के भीतर व्यवसायों की स्थिति की तुलना करने और उन इकाइयों का सही मिश्रण सुनिश्चित करने की अनुमति देती है जिन्हें अतिरिक्त पूंजी वाले व्यवसायों के साथ अपने विकास के लिए पूंजी की आवश्यकता होती है। प्रत्येक उद्यम की विकास संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए, एक संकेतक का उपयोग किया जाता है - उद्यम के उत्पादों की मांग में वृद्धि। यह मैट्रिक्स का ऊर्ध्वाधर आकार निर्धारित करता है। क्षैतिज रेखा किसी दिए गए उद्यम के स्वामित्व वाली बाजार हिस्सेदारी और उसके मुख्य प्रतिद्वंद्वी के स्वामित्व वाली बाजार हिस्सेदारी के अनुपात को निर्दिष्ट करती है। यह अनुपात भविष्य में उद्यम की तुलनात्मक प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित करता है। बीसीजी निगमों के लिए निम्नलिखित प्रबंधन समाधान प्रदान करता है:

"सितारे" - उच्च बाजार हिस्सेदारी और उच्च विकास दर वाले उद्यमों को संरक्षित और मजबूत किया जाना चाहिए; परिपक्वता के आगमन के साथ, "सितारे" "नकद गाय" में बदल सकते हैं;

निगम बनाने वाले उद्यमों में "कुत्ते" सबसे कम कुशल हैं; जब भी संभव हो उनका निपटान किया जाना चाहिए जब तक कि उन्हें रखने के लिए बाध्यकारी कारण न हों;

"नकदी गायों" को पूंजी निवेश पर सख्त नियंत्रण की आवश्यकता होती है;

"जंगली बिल्लियाँ" सबसे आशाजनक उद्यम हैं; प्रभावी प्रबंधन के साथ, उन्हें "सितारों" में बदला जा सकता है।

यह एक पोर्टफोलियो के भीतर उद्यमों की स्थिति की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए एक सरलीकृत विश्लेषणात्मक पद्धति है। इस पद्धति का उपयोग सीमित है: केवल उद्यम की स्थिर परिचालन स्थितियों और स्थिर विकास दर पर

मैकिन्सि मैट्रिक्स बीसीजी मैट्रिक्स का अधिक उन्नत रूप है। जैसा कि चित्र 2 से देखा जा सकता है, इसमें अब 4 नहीं बल्कि 9 चतुर्थांश शामिल हैं और यह उद्योग के दीर्घकालिक आकर्षण और इसमें उद्यम की प्रतिस्पर्धी स्थिति को दर्शाता है।

चावल। 2. मैकिन्सि मैट्रिक्स

यह एक बहुकारक मैट्रिक्स है जो बड़ी संख्या में प्रभावों को ध्यान में रखता है।

बाज़ार आकर्षण निर्धारित करने के मानदंड हो सकते हैं:

बाज़ार वृद्धि सूचक;

बाज़ार क्षमता;

बाज़ार में प्रतिस्पर्धा;

प्रवेश बाधाएँ, आदि।

किसी व्यावसायिक इकाई की प्रतिस्पर्धी स्थिति के लिए:

बाजार में हिस्सेदारी;

शेयर वृद्धि;

उत्पाद की गुणवत्ता;

ब्रांड प्रतिष्ठा;

बिक्री नेटवर्क, आदि।

प्रत्येक मानदंड को % में एक निश्चित भार देकर, आप किसी व्यावसायिक इकाई या उत्पाद की प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित कर सकते हैं। मैट्रिक्स पर एक व्यावसायिक इकाई की स्थिति को निम्नानुसार दर्शाया जा सकता है (चित्र 1 देखें)। उत्पाद ए 25% की सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी के साथ और सर्कल के व्यास के बराबर बाजार आकार संकेतक और एक तीर द्वारा इंगित मैट्रिक्स के एक निश्चित चतुर्थांश में जाने की प्रवृत्ति के साथ।

चित्र .1। व्यापार की इकाई

इस मैट्रिक्स का मुख्य नुकसान किसी भी कारक के वजन को निर्धारित करने में कठिनाई और व्यक्तिपरकता है।

उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करते समय अधिक व्यापक होते हैं सूचकांक विधियाँ.सूचकांक विधियों का कार्यान्वयन प्रदान करता है:

1. तुलनात्मक आधार बनाने के लिए कई समान उद्यमों का चयन।

2. उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को प्रभावित करने वाले सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों का निर्धारण।

3. प्रत्येक सूचक के लिए प्रभाव गुणांक का निर्धारण।

4. प्रत्येक उद्यम के लिए उद्यम मूल्यांकन।

5. उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता सूचकांक की गणना।

मुख्य विधियाँ हैं

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को उसके उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर से निर्धारित करना, अर्थात्: मूल्य-गुणवत्ता अनुपात द्वारा, अर्थात उत्पाद के उपभोक्ता गुणों द्वारा;

उत्पादन लागत, लाभ मार्जिन, बिक्री की मात्रा आदि के स्तर के आधार पर विधि। जिस उद्यम के संकेतित संकेतक अधिक होते हैं उसकी बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति भी अधिक होती है;

2 मानदंडों की तुलना के आधार पर अभिन्न विधि: डिग्री

उपभोक्ता मांगों और उत्पादन दक्षता को संतुष्ट करना (लाभप्रदता, पूंजी, संपत्ति, परिसंपत्ति कारोबार के संकेतक)।

यदि अभिन्न संकेतक 1 के बराबर है, तो विश्लेषण किए गए उद्यम का स्तर प्रतिस्पर्धी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर के बराबर है, यदि यह 1 से कम है, तो विश्लेषण की गई कंपनी कम प्रतिस्पर्धी है और इसके विपरीत;

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने में उन संकेतकों की पहचान करना भी शामिल है जो उपभोक्ता आवश्यकताओं के दृष्टिकोण से महत्वपूर्ण हैं और उन्हें आर्थिक और उपभोक्ता मापदंडों के समूहों में अलग करना है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि किसी विशेष उपभोक्ता के हित के संकेतकों को स्थापित सुरक्षा और पर्यावरणीय आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। अन्यथा, उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आगे मूल्यांकन अव्यावहारिक है।

इस तकनीक में किसी विशेष उद्यम के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता की तुलना बुनियादी एनालॉग उत्पादों से करना शामिल है। तुलनात्मक विश्लेषण में, किसी विशेष उद्यम के उत्पादों और मूल एनालॉग उत्पाद को निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना होगा: वर्गीकरण संकेतकों का समान मूल्य; एक बाजार खंड से संबंधित; मूल्यांकन अवधि के दौरान बाज़ार में उत्पादों की उपलब्धता।

उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन (विश्लेषण और बुनियादी) सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

ऐ= ∑diLi ,

जहां एआई आई-वें उत्पाद का अभिन्न मूल्यांकन (प्रतिस्पर्धा सूचकांक) है;

di महत्व संकेतकों के योग में i-वें संकेतक के महत्व का हिस्सा है;

ली - सूत्र द्वारा निर्धारित सूचकांक

ली = ज़िमिन / ज़िमैक्स,

जहां Xi min, Xi max क्रमशः आदर्श और विश्लेषित उत्पादों के बीच विशेषताओं के न्यूनतम और अधिकतम मूल्य हैं।

इसलिए, किसी विशिष्ट बाजार या उसके खंड में किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके उद्यम की तकनीकी, उत्पादन, वित्तीय और बिक्री क्षमताओं के गहन विश्लेषण पर आधारित होते हैं और इसे उद्यम की संभावित क्षमताओं को निर्धारित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है; किसी विशेष बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति सुनिश्चित करने के लिए उद्यम को जो उपाय करने चाहिए।

बोलोडुरिना वी.ए.

छात्र, खाबरोवस्क एकेडमी ऑफ इकोनॉमिक्स एंड लॉ

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके

टिप्पणी

लेख किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए कई तरीकों पर चर्चा करता है, जो विशिष्ट प्रतिस्पर्धी स्थितियों के गुणात्मक विश्लेषण की अनुमति देगा।

मुख्य शब्द:प्रतिस्पर्धात्मकता, प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके

बोलोडुरिना वी.ए.

छात्र, खाबरोवस्क एकेडमी ऑफ इकोनॉमिक्स एंड लॉ

उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके

टिप्पणी

लेख उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के मूल्यांकन के कई तरीकों से संबंधित है जो विशिष्ट प्रतिस्पर्धी स्थिति का गुणात्मक विश्लेषण करेगा।

कीवर्ड:प्रतिस्पर्धात्मकता, प्रतिस्पर्धात्मकता मूल्यांकन के तरीके

1.प्रतिस्पर्धा की अवधारणा

आधुनिक उद्यमों की गतिविधियों में प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा ने एक महत्वपूर्ण भूमिका निभानी शुरू कर दी है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को आमतौर पर बाजार में मांग में रहने और सफल होने, प्रतिस्पर्धी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने और समान उत्पादों की आपूर्ति करने वाली कंपनियों की तुलना में अधिक आर्थिक लाभ प्राप्त करने की क्षमता के रूप में समझा जाता है।

सामान्य तौर पर, प्रतिस्पर्धात्मकता एक जटिल विशेषता है और इसे संकेतकों के एक सेट के माध्यम से व्यक्त किया जा सकता है। घरेलू और विदेशी बाजारों में किसी आर्थिक इकाई की स्थिति निर्धारित करने के लिए उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करना आवश्यक है।

प्रतिस्पर्धात्मकता का मूल्यांकन जो कंपनियों को करने की आवश्यकता होती है वह अक्सर सहज भावनाओं पर आधारित होता है, हालांकि, इसे संकेतकों की एक श्रृंखला का वर्णन करके औपचारिक रूप दिया जा सकता है जो मूल्यांकन की अनुमति देता है और प्रभावशाली कारकों की पहचान के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए क्षेत्रों की पहचान करने की अनुमति देता है।

किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए उपयोग किए जा सकने वाले संकेतक अलग-अलग होते हैं और उपयोग की गई मूल्यांकन पद्धति के आधार पर उनका सेट भिन्न हो सकता है।

आधुनिक विज्ञान में, प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करने के छह मुख्य दृष्टिकोण हैं।

पहले दृष्टिकोण के अनुसार, प्रतिस्पर्धात्मकता को प्रतिस्पर्धियों पर लाभ के संदर्भ में माना जाता है।

दूसरा दृष्टिकोण ए मार्शल के संतुलन के सिद्धांत पर आधारित है। निर्माता के पास दूसरे राज्य में जाने का कोई कारण नहीं है, और वह अधिकतम लाभ और बिक्री स्तर प्राप्त करता है।

तीसरा दृष्टिकोण विभिन्न सक्षम विशेषताओं के लिए बहुभुज प्रोफाइल के संकलन के आधार पर उत्पाद की गुणवत्ता के संदर्भ में प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करना है।

चौथा दृष्टिकोण प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए एक मैट्रिक्स विधि है, जिसे मैट्रिक्स के संकलन और एक रणनीति के प्रारंभिक चयन के माध्यम से कार्यान्वित किया जाता है।

पांचवां दृष्टिकोण संरचनात्मक है, जिसके अनुसार किसी उद्यम की स्थिति का आकलन ऐसे संकेतकों के माध्यम से किया जा सकता है: उद्योग के एकाधिकार का स्तर, बाजार में आने वाले नए उद्यमों के लिए बाधाओं की उपस्थिति।

छठा दृष्टिकोण कार्यात्मक है; इसके प्रतिनिधि लागत और कीमत, उत्पादन क्षमता उपयोग की मात्रा, उत्पादित उत्पादों की संख्या और अन्य संकेतकों के बीच संबंध निर्धारित करते हैं। इस दृष्टिकोण के अनुसार, कंपनियों को प्रतिस्पर्धी माना जाता है यदि माल का उत्पादन और आगे की बिक्री बेहतर ढंग से व्यवस्थित हो और वित्तीय संसाधनों का प्रबंधन अधिक प्रभावी हो। उदाहरण के लिए, इस दृष्टिकोण का उपयोग प्रसिद्ध अमेरिकी परामर्श फर्म डन एंड ब्रैडस्ट्रीट द्वारा किया जाता है।

पहला समूह संकेतक है जो उद्यम की उत्पादन और व्यापारिक गतिविधियों की दक्षता को दर्शाता है। उनमें से हैं: मूर्त संपत्तियों के शुद्ध मूल्य से शुद्ध लाभ का अनुपात, शुद्ध लाभ से शुद्ध बिक्री का अनुपात, और शुद्ध लाभ से शुद्ध कार्यशील पूंजी का अनुपात भी उपयोग किया जाता है।

संकेतकों का दूसरा समूह निश्चित पूंजी और कार्यशील पूंजी के उपयोग की तीव्रता के संकेतक दर्शाता है। इस समूह के प्रतिनिधियों में शामिल हैं: शुद्ध बिक्री और शुद्ध कार्यशील पूंजी का अनुपात, शुद्ध बिक्री का अनुपात मूर्त संपत्तियों के शुद्ध मूल्य से, अचल पूंजी का अनुपात मूर्त परिसंपत्तियों के मूल्य से, शुद्ध बिक्री का अनुपात के मूल्य से इन्वेंट्री और शुद्ध कार्यशील पूंजी के लिए इन्वेंट्री का अनुपात।

संकेतकों का अंतिम समूह वित्तीय प्रदर्शन संकेतकों द्वारा दर्शाया जाता है। ये विशेषताएँ हैं जैसे: वर्तमान ऋण का मूर्त संपत्ति के मूल्य से अनुपात, वर्तमान ऋण का अनुपात इन्वेंट्री के मूल्य से, कार्यशील पूंजी का वर्तमान ऋण से अनुपात, दीर्घकालिक देनदारियों का शुद्ध कार्यशील पूंजी से अनुपात।

हमारा मानना ​​है कि प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करने के लिए बाद वाला दृष्टिकोण सबसे सटीक है और बाजार की स्थिति को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करता है।

2. उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके

आज तक, उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए कई तरीके विकसित किए गए हैं, उन्हें निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है (तालिका 1)।

तालिका 1 - उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के तरीके

3. मौजूदा मूल्यांकन विधियों का विश्लेषण

मैट्रिक्स मूल्यांकन विधियां काफी सरल हैं और दृश्य जानकारी प्रदान करती हैं। इसके अलावा, वे विकास में प्रतिस्पर्धा की प्रक्रिया की जांच पर आधारित हैं और, यदि सही जानकारी उपलब्ध है, तो प्रतिस्पर्धी स्थितियों का काफी उच्च गुणवत्ता वाला विश्लेषण करना संभव हो जाता है।

उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने पर आधारित विधियां किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता और उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता को "प्रभावी उपभोग" की अवधारणा के माध्यम से जोड़ती हैं। ऐसा माना जाता है कि प्रतिस्पर्धात्मकता जितनी अधिक होगी, उत्पाद की गुणवत्ता उतनी ही अधिक होगी और उसकी लागत उतनी ही कम होगी। इन विधियों की सकारात्मक विशेषताओं में से हैं: मूल्यांकन की सरलता और स्पष्टता। लेकिन साथ ही, वे उद्यम की ताकत और कमजोरियों की पूरी तस्वीर नहीं देते हैं।

आइए उन तरीकों पर विचार करें जो प्रभावी प्रतिस्पर्धा के सिद्धांत पर आधारित हैं। इसके अनुसार, सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी फर्में वे मानी जाती हैं जिनमें सभी विभागों और सेवाओं का कार्य सर्वोत्तम रूप से व्यवस्थित होता है। ऐसी किसी भी संरचना की प्रभावशीलता का आकलन करने में संसाधनों के उपयोग की प्रभावशीलता का आकलन करना शामिल है। इस मूल्यांकन पद्धति का उपयोग औद्योगिक उद्यमों के मूल्यांकन में सबसे अधिक बार किया जाता है और इसमें विशिष्ट संकेतकों के दोहराव को छोड़कर, आर्थिक गतिविधि के सभी सबसे महत्वपूर्ण आकलन शामिल होते हैं, और घरेलू और विदेशी बाजारों में कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति की समग्र तस्वीर बनाना संभव हो जाता है। जल्दी और सही ढंग से.

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए जटिल तरीकों का कार्यान्वयन अभिन्न मूल्यांकन पद्धति का उपयोग करके किया जाता है। इस पद्धति में दो घटक शामिल हैं: पहला, उपभोक्ता की जरूरतों की संतुष्टि की डिग्री को दर्शाने वाला एक मानदंड, और दूसरा, उत्पादन दक्षता का एक मानदंड। इस पद्धति की एक सकारात्मक विशेषता गणना की सरलता और परिणामों की स्पष्ट व्याख्या करने की क्षमता है। साथ ही, एक महत्वपूर्ण दोष उद्यम की गतिविधियों का अधूरा विवरण है।

4. सर्वोत्तम मूल्यांकन पद्धति का चयन करना

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए अब तक विकसित की गई विधियों का विश्लेषण करने के बाद, हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का व्यापक आकलन करने के लिए कोई ऐसी विधि नहीं है जो सभी पक्षों से आदर्श हो। उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए मौजूदा दृष्टिकोणों की पहचानी गई कमियाँ उनमें से अधिकांश के व्यावहारिक अनुप्रयोग के लिए बहुत सीमित संभावनाओं को जन्म देती हैं। उदाहरण के लिए, प्राप्त परिणामों की विश्वसनीयता, उनकी पहचान में आसानी और आगे आवेदन की संभावना काफी हद तक उस पद्धति पर निर्भर करती है जिसके द्वारा किसी गैर-विनिर्माण कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन किया जाता है।

सही मूल्यांकन और किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता में और वृद्धि के लिए, कई तरीके विकसित किए गए हैं जिनका उपयोग मूल्यांकन शुरू होने से पहले निर्धारित कार्यों के आधार पर व्यक्तिगत और संयोजन दोनों में किया जा सकता है। आज विद्यमान विधियों की विविधता प्रत्येक विशिष्ट उद्यम के लिए सबसे प्रभावी और सरल मूल्यांकन पद्धति का चयन करना संभव बनाती है।

साहित्य

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संदर्भ

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पाठ्यक्रमकाम

अनुशासन में: "उद्योग उद्यमों का विपणन"

विषय पर: "किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन"

द्वारा पूरा किया गया: छात्र जीआर। ईआईयूपी-051

स्टेसेवा एम. वी.

प्रमुख: सहायक

शेस्तोपालोवा ओ. ए.

मोगिलेव 2009

सामग्री

• निष्कर्ष
• अनुप्रयोग

परिचय

बाज़ार अर्थव्यवस्था में उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता की समस्या विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाती है। कोई भी उद्यम जो अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता पर ध्यान नहीं देता वह दिवालिया हो जाएगा। इस संबंध में, उद्यमों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए सैद्धांतिक नींव और व्यावहारिक सिफारिशें विकसित करने की आवश्यकता बढ़ रही है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक बाजार अर्थव्यवस्था में किसी उद्यम के कामकाज को दर्शाने वाला सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। बाज़ार में उद्यम की स्थिति और उसकी वित्तीय स्थिति इस पर निर्भर करती है। इसलिए, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करना उद्यम विकास की रणनीति और रणनीति में सबसे महत्वपूर्ण होना चाहिए।

उद्यम को अन्य संगठनों से प्रतिस्पर्धा का सामना करने में सक्षम होना चाहिए, अर्थात। प्रतिस्पर्धी बनें.

प्रतिस्पर्धात्मकता एक उद्यम के दूसरे के सापेक्ष तुलनात्मक लाभ पर आधारित है।

पाठ्यक्रम कार्य लिखने का उद्देश्य आरयूपीपी "ओल्सा" के उदाहरण का उपयोग करके किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का व्यापक अध्ययन करना है।

कार्य का मुख्य उद्देश्य उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का अध्ययन करना, प्रतिस्पर्धात्मकता के मानदंडों और कारकों की पहचान करना, आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धात्मकता, संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताओं का आकलन करना, आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करना और इसे सुधारने के तरीकों का विश्लेषण करना है।

इस पाठ्यक्रम कार्य में शोध का उद्देश्य उद्यम आरयूपीपी "ओल्सा" है। अध्ययन का विषय इस उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता है। पाठ्यक्रम कार्य में प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए एन.एन. की पद्धति का उपयोग किया जाता है। कोज़ीरेवा.

1. उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा और इसके निर्धारण कारक

1.1 उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के सार को और अधिक पूरी तरह से उजागर करने के लिए, प्रतिस्पर्धात्मकता का यथासंभव पूर्ण विचार देना आवश्यक है।

प्रतिस्पर्धात्मकता किसी वस्तु की एक संपत्ति है, जो किसी दिए गए बाजार में प्रस्तुत समान वस्तुओं की तुलना में किसी विशिष्ट आवश्यकता की वास्तविक या संभावित संतुष्टि की डिग्री से विशेषता होती है। प्रतिस्पर्धात्मकता किसी दिए गए बाजार में समान वस्तुओं की तुलना में प्रतिस्पर्धा का सामना करने की क्षमता निर्धारित करती है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक सापेक्ष विशेषता है जो किसी दिए गए उद्यम के विकास और प्रतिस्पर्धी उद्यमों के विकास के बीच अंतर को उस डिग्री के संदर्भ में व्यक्त करती है जिस हद तक लोगों की ज़रूरतें उनके सामान से संतुष्ट होती हैं और उत्पादन गतिविधियों की दक्षता में। किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बाजार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों के अनुकूल उसके अनुकूलन की संभावनाओं और गतिशीलता को दर्शाती है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता कई कारकों पर निर्भर करती है जैसे:

क) विदेशी और घरेलू बाजारों में उद्यम के सामान की प्रतिस्पर्धात्मकता;

बी) उत्पादित उत्पाद का प्रकार;

ग) बाजार क्षमता (वार्षिक बिक्री की संख्या);

घ) बाजार तक पहुंच में आसानी;

ई) बाजार एकरूपता;

च) इस बाजार में पहले से ही काम कर रहे उद्यमों की प्रतिस्पर्धी स्थिति;

छ) उद्योग की प्रतिस्पर्धात्मकता;

ज) उद्योग में तकनीकी नवाचारों की संभावना;

i) क्षेत्र और देश की प्रतिस्पर्धात्मकता।

आइए हम सामान्य सिद्धांत बनाएं जो निर्माताओं को प्रतिस्पर्धी लाभ देते हैं:

क) प्रत्येक कर्मचारी का ध्यान कार्रवाई पर, शुरू किए गए काम को जारी रखने पर;

बी) ग्राहक से उद्यम की निकटता;

ग) उद्यम में स्वायत्तता और रचनात्मक माहौल बनाना;

घ) लोगों की क्षमताओं और काम करने की उनकी इच्छा के उपयोग के माध्यम से उत्पादकता में वृद्धि;

ई) उद्यम के लिए सामान्य मूल्यों के महत्व को प्रदर्शित करना;

च) अपने आप को मजबूती से खड़ा करने की क्षमता;

छ) संगठन की सादगी, प्रबंधन और सेवा कर्मियों का न्यूनतम स्तर;

ज) एक ही समय में नरम और कठोर होने की क्षमता। सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं को सख्त नियंत्रण में रखें और कम महत्वपूर्ण समस्याओं को अधीनस्थों को सौंपें।

इस प्रकार, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा पर विचार करने पर, हम निम्नलिखित निष्कर्ष निकाल सकते हैं:

प्रतिस्पर्धात्मकता का अर्थ है:

किसी वस्तु की संपत्ति, किसी दिए गए बाजार में प्रस्तुत समान वस्तुओं की तुलना में किसी विशिष्ट आवश्यकता की वास्तविक या संभावित संतुष्टि की डिग्री द्वारा विशेषता;

इस बाजार में समान वस्तुओं की तुलना में प्रतिस्पर्धा का सामना करने की क्षमता;

एक विशेषता जो किसी कंपनी के विकास और प्रतिस्पर्धी कंपनियों के विकास के बीच अंतर को उस डिग्री के संदर्भ में व्यक्त करती है जिससे उनके उत्पाद लोगों की जरूरतों को पूरा करते हैं और उत्पादन गतिविधियों की दक्षता के संदर्भ में।

वाणिज्यिक प्रतिस्पर्धात्मकता शर्तों में शामिल हैं:

मूल्य संकेतक;

आपूर्ति की गई वस्तुओं की डिलीवरी और भुगतान की शर्तों को दर्शाने वाले संकेतक;

उत्पादकों और उपभोक्ताओं के बाजार में संचालित कर और सीमा शुल्क प्रणाली की विशेषताओं को दर्शाने वाले संकेतक;

संकेतक दायित्वों और गारंटियों को पूरा करने के लिए विक्रेताओं की जिम्मेदारी की डिग्री को दर्शाते हैं।

संगठनात्मक शर्तों में शामिल हैं:

यह सुनिश्चित करना कि सामान बेचने वाले वितरण लागत में कमी को प्रभावित करने वाले संकेतकों के जितना संभव हो उतना करीब हों;

न केवल बड़े थोक पारगमन में, बल्कि गोदाम उद्यमों के माध्यम से छोटी मात्रा में भी उपभोग के स्थान पर माल की डिलीवरी;

इस क्षेत्र में परिवहन चार्टर, कोड, परिवहन नियम, परिवहन शुल्क और अन्य मूलभूत दस्तावेजों का सक्षम उपयोग;

उपभोक्ताओं को वारंटी और पोस्ट-वारंटी सेवा के साथ प्रदान की जाने वाली बिक्री के बाद की सेवा का विस्तार।

प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करने में मानक बड़ी भूमिका निभाते हैं:

मानकों का अनुपालन एक विनियमित उपभोक्ता पैरामीटर है, जिसके उल्लंघन से उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता शून्य हो जाती है;

तकनीकी संकेतकों के लिए बुनियादी उपभोक्ता आवश्यकताएँ राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय मानकों में परिलक्षित होती हैं।

उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता की समस्या का पूरी तरह से आकलन करने के लिए, इसके मानदंडों और कारकों का आकलन करना आवश्यक है।

बाज़ार विभाजन किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि को प्रभावित करता है। इस प्रक्रिया से इस बाजार में गतिविधियां शुरू करना जरूरी है।

प्रतिस्पर्धात्मकता मूल्यांकन विधि को मात देता है

बाज़ार खंड बाज़ार का एक विशेष रूप से चयनित हिस्सा है, उपभोक्ताओं, वस्तुओं या उद्यमों का एक समूह जिसमें कुछ सामान्य विशेषताएं होती हैं।

साथ ही, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर पर सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव वैज्ञानिक और तकनीकी स्तर और उत्पादन तकनीक की पूर्णता की डिग्री, नवीनतम आविष्कारों और खोजों का उपयोग और उत्पादन स्वचालन के आधुनिक साधनों की शुरूआत है।

आज प्रतिस्पर्धा की कला, पहले से कहीं अधिक हद तक, कुशलतापूर्वक उससे बचने में निहित है। विजेता वह नहीं है जो तीव्र प्रतिस्पर्धा में सिर झुकाकर भागता है, बल्कि वह है जो सही स्थिति चुनकर क्रूर और संवेदनहीन प्रतिस्पर्धा से बचना जानता है।

व्यावसायिक गतिविधि के भाग के रूप में, किसी भी स्वतंत्र उद्यम या फर्म के लिए, प्रतिस्पर्धा में सफलता के प्रमुख बिंदु हैं:

बाज़ार में स्थिर वित्तीय स्थिति प्राप्त करना; उन्नत प्रौद्योगिकी की उपस्थिति और हमारे स्वयं के अनुसंधान और विकास की उच्च क्षमता;

विपणन अनुसंधान का संचालन और प्रभावी ढंग से उपयोग करने की क्षमता;

बेची गई वस्तुओं की गुणवत्ता और मूल्य विशेषताओं को बदलने के साथ-साथ इंजीनियरिंग, परामर्श, तकनीकी सेवाओं, परिवहन सेवाओं, संचार, मध्यस्थ और अन्य सहित सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करने की क्षमता;

अनुभवी विशेषज्ञों द्वारा सेवा प्राप्त हमारे स्वयं के आपूर्ति और बिक्री नेटवर्क की उपलब्धता;

वस्तुनिष्ठ जानकारी के आधार पर मुख्य प्रतिस्पर्धी कंपनियों की ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण।

प्रतिस्पर्धी उत्पाद जारी करके, निर्माता बाज़ार में एक मजबूत स्थान सुनिश्चित करता है। विनिर्मित वस्तुओं की प्रतिस्पर्धात्मकता के संघर्ष में इसका उपयोग मूल्य और गैर-मूल्य तरीकों के साथ किया जाता है।

विश्लेषण किए गए उत्पाद की बाजार स्थितियों में बाजार परिवर्तनों की पहचान के आधार पर, उत्पादों के उन समूहों का चयन किया जाता है जो उपभोक्ता की जरूरतों के साथ अधिक सुसंगत हैं।

इसके बाद, नए प्रतिस्पर्धी उत्पादों के उद्भव के पूर्वानुमानों का अध्ययन किया जाता है। साथ ही, उन नए उत्पादों पर प्रकाश डाला जाता है जिनकी बिक्री की संभावना स्पष्ट है और जो प्रतिस्पर्धियों के बीच भयंकर प्रतिद्वंद्विता का कारण बनेंगे। इसके बाद, माल के मापदंडों के लिए तकनीकी आवश्यकताएं बनती हैं। अंत में, कई दिलचस्प नए उत्पादों और उन प्रौद्योगिकियों के मापदंडों के बीच पत्राचार के लिए मूल्यांकन तालिकाएँ संकलित की जाती हैं जिनके बिना एक नए उत्पाद की रिहाई असंभव है।

अंततः, विकल्प का चुनाव प्रौद्योगिकी और सामग्री समर्थन के क्षेत्र में किसी औद्योगिक कंपनी के लिए मौजूद सीमाओं से निर्धारित होता है। किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए सही ढंग से चुना गया विकल्प आपको अधिकतम सीमा तक अर्थहीन नुकसान से बचने की अनुमति देगा और उत्पादों की इस विस्तृत श्रृंखला के विश्लेषण से परिणाम प्राप्त करने से आप उत्पादन में वित्तीय, आर्थिक और लक्षित परिवर्तनों का एक कार्यक्रम तैयार कर सकेंगे। बाज़ार में प्रतिस्पर्धा में अपनी स्थिति को कम करने के लिए एक औद्योगिक कंपनी का बिक्री कार्य।

पैरामीट्रिक श्रृंखला और वर्गीकरण सेट जितने अधिक व्यापक होंगे, खरीदार को इष्टतम खरीदारी विकल्प मिलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। उदाहरण के लिए, वे एक ही प्रकार के फोर्कलिफ्ट का उत्पादन करते हैं, लेकिन वे भार क्षमता, गति, मोड़ त्रिज्या आदि में एक दूसरे से भिन्न होते हैं। प्रत्येक उपभोक्ता को, अपने काम की विशिष्ट परिस्थितियों को ध्यान में रखते हुए, खरीदे गए फोर्कलिफ्ट के कुछ परिचालन मापदंडों की आवश्यकता होती है। यदि विक्रेता उन्हें प्रदान करने में सक्षम है, तो खरीदारी होगी; यदि नहीं, तो खरीदार किसी अन्य विक्रेता की तलाश करेगा।

किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के तरीके चुनते समय, अक्सर एक नया लॉन्च नहीं करने, बल्कि उत्पाद को संशोधित करने का बहुत समय पर निर्णय होता है। किसी उत्पाद को संशोधित करने का निर्णय अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए ग्राहकों की विशेष आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए किया जाता है।

चित्र एक में पाँच प्रतिस्पर्धी ताकतों को दर्शाया गया है जो किसी उद्योग के आकर्षण और इस उद्योग में प्रतिस्पर्धी संघर्ष में किसी फर्म की स्थिति को निर्धारित करती हैं, अर्थात्:

1. नये प्रतिस्पर्धियों का उदय;

2. इस उत्पाद को नए उत्पादों से बदलने की धमकी;

3. आपूर्तिकर्ताओं की स्थिति की मजबूती;

4. खरीदारों की स्थिति की मजबूती;

5. उद्योग में ही निर्माताओं के बीच प्रतिस्पर्धा।

चित्र 1 - प्रतियोगिता अवधारणा

आइए इन प्रतिस्पर्धी ताकतों पर संक्षेप में नजर डालें।

नए प्रतिस्पर्धियों के उभरने के खतरे का आकलन करते समय, "किसी उद्योग में प्रवेश के लिए बाधा" की अवधारणा द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है, जिसकी ऊंचाई को उद्योग के भीतर स्थित संगठनों (उनके लिए, दोनों) द्वारा ध्यान में रखा जाना चाहिए। बाधा जितनी अधिक होगी, उतना बेहतर) और उन संगठनों द्वारा जो एक नए उद्योग में प्रवेश करने का इरादा रखते हैं (यह जितना कम होगा, उतना बेहतर होगा)।

जहां तक ​​किसी दिए गए उत्पाद को नए उत्पादों से बदलने के खतरे की बात है, तो इसका तात्पर्य नए उत्पादों के उत्पादन से है जो समान आवश्यकता को पूरा करते हैं, लेकिन पूरी तरह से नए सिद्धांतों के आधार पर बनाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, हमारी सदी के साठ के दशक में, रासायनिक उद्योग ने उच्च शक्ति, सस्ते प्लास्टिक का उत्पादन शुरू किया, जिसने मैकेनिकल इंजीनियरिंग, निर्माण आदि से धातु को विस्थापित करना शुरू कर दिया। प्रतिस्थापन के खतरे का आकलन करते समय, इसे ध्यान में रखना आवश्यक है पारंपरिक उत्पादों के संबंध में स्थानापन्न उत्पाद की विशेषताएं और कीमत, एक नए उत्पाद के उपयोग पर स्विच करने की लागत, जो स्थानापन्न उत्पाद के उपभोक्ताओं के लिए उपकरण बदलने, कर्मियों को फिर से प्रशिक्षित करने आदि की आवश्यकता के कारण काफी अधिक हो सकती है। इसके अलावा, यह ध्यान रखना आवश्यक है कि क्या उपभोक्ता पारंपरिक रूप से खरीदे गए उत्पादों को बदलने के लिए इच्छुक है।

आपूर्तिकर्ता की स्थिति की मजबूती. यह काफी हद तक बाजार के प्रकार से निर्धारित होता है जिसमें आपूर्तिकर्ता और उद्योग उद्यम काम करते हैं।

यदि यह एक आपूर्तिकर्ता बाजार है, जब वे उद्योग उद्यमों को अपनी शर्तें तय करते हैं, तो बाद वाले उस मामले की तुलना में कम लाभप्रद स्थिति में होते हैं जब वे बाजार (उपभोक्ता बाजार) पर हावी होते हैं।

खरीदारों की स्थिति की ताकत. यह, पिछले मामले की तरह, काफी हद तक बाजार के प्रकार से निर्धारित होता है जिसमें उद्योग उद्यम और उनके उत्पादों के खरीदार काम करते हैं। यह क्रमशः उत्पादक और क्रेता बाज़ारों को संदर्भित करता है।

प्राथमिकता वाले प्रतिस्पर्धियों की पहचान करना और उनकी स्थिति की ताकत का निर्धारण करना। प्रत्येक उत्पाद बाज़ार के लिए, सबसे खतरनाक (प्राथमिकता वाले) प्रतिस्पर्धियों की पहचान की जानी चाहिए। प्राथमिकता वाले प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने में पहला कदम आमतौर पर कुछ अवधारणाओं पर आधारित होता है। इसलिए, प्रतिस्पर्धा में उनकी भूमिका के आधार पर, सभी संगठनों को चार समूहों में विभाजित किया जा सकता है: बाजार नेता, चुनौती देने वाला, अनुयायी और संगठन जिसने बाजार में जगह बनाई है।

किसी फर्म की क्षमताओं का आकलन करने से हमें प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुज का निर्माण करने की अनुमति मिलती है, जैसा चित्र 2 में दिखाया गया है। प्रत्येक अक्ष पर, अध्ययन के तहत प्रत्येक कारक के मूल्यों के स्तर को प्रदर्शित करने के लिए (चित्रा 2 के बहुभुज में, मूल्यांकन केवल आठ कारकों पर किया गया था), एक निश्चित माप पैमाने का उपयोग किया जाता है (अक्सर फॉर्म में) बिंदु अनुमानों का)। विभिन्न फर्मों के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुजों को एक चित्र में चित्रित करके, विभिन्न कारकों के आधार पर उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का विश्लेषण करना आसान है। जाहिर है, प्रतिस्पर्धी उत्पादों और सामान्य रूप से प्रतिस्पर्धी फर्मों की विपणन गतिविधियों के लिए भी प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुज का निर्माण संभव है।

इस दृष्टिकोण का नुकसान इस बारे में पूर्वानुमानित जानकारी की कमी है कि कोई विशेष प्रतिस्पर्धी कंपनी किस हद तक अपने प्रदर्शन में सुधार करने में सक्षम है।

प्रतिस्पर्धात्मकता के अध्ययन के विचारित क्षेत्रों में किए गए शोध के परिणामों के आधार पर, प्रतिस्पर्धी फर्मों द्वारा प्राप्त व्यक्तिगत विशेषताओं (मापदंडों) के स्तर का तुलनात्मक विश्लेषण किया जाता है।

चित्र 2 - प्रतिस्पर्धात्मकता बहुभुज

कुछ मामलों में, किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का एक अभिन्न संकेतक उपयोग किया जाता है, जिसकी गणना निम्नलिखित एल्गोरिदम का उपयोग करके की जा सकती है:

1) प्रतिस्पर्धात्मकता के व्यक्तिगत संकेतक (गुण) प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए बुनियादी, बेंचमार्क संकेतक या संकेतक के साथ तुलना करके निर्धारित किए जाते हैं:

जहां क्यूई आई-वें पैरामीटर के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता संकेतक है;

पाई i-वें उत्पाद पैरामीटर का मान है;

Pio उत्पाद - मानक के लिए i-th पैरामीटर का मान है।

2) प्रतिस्पर्धात्मकता का अभिन्न संकेतक (समग्र प्रतिस्पर्धात्मकता सूचकांक) की गणना की जाती है:

जहां n अनुमानित मापदंडों की संख्या है;

a i, i-वें पैरामीटर का भार है।

जाहिर है, K एकता के जितना करीब पहुंचता है, अनुमानित मापदंडों का सेट उतना ही करीब आता है, यह उत्पाद संदर्भ नमूने से मेल खाता है। आप एक निश्चित काल्पनिक आदर्श उत्पाद बना सकते हैं, इसे इस समूह के उत्पादों के सर्वोत्तम मापदंडों से संपन्न कर सकते हैं। तब K इस आदर्श से मूल्यांकन किए गए उत्पाद के विचलन की डिग्री को दर्शाता है।

दिए गए फॉर्मूले का उपयोग करके किसी विशेष उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करते समय, इसकी तुलना समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों (प्रतियोगी नमूनों) से की जा सकती है, जिसके लिए संदर्भ नमूने के साथ एक समान तुलना भी की गई थी, और उनकी तुलनात्मक प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में निष्कर्ष निकाला जा सकता है। . जब ऐसी तुलना केवल किसी प्रतिस्पर्धी उत्पाद से की जाती है तो के< 1 означает, что анализируемый продукт уступает образцу по конкурентоспособности; К >1, फिर श्रेष्ठ. समान प्रतिस्पर्धात्मकता के साथ K = 1.

1.2 किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करना

प्रतिस्पर्धात्मकता का अध्ययन निरंतर और व्यवस्थित रूप से किया जाना चाहिए, और व्यक्तिगत उत्पादों और संपूर्ण उद्यम के जीवन चक्र के चरणों के साथ निकटता से जुड़ा होना चाहिए, ताकि उस क्षण का तुरंत पता लगाया जा सके जब प्रतिस्पर्धात्मकता संकेतक में गिरावट शुरू होती है। दूसरे शब्दों में, प्रतिस्पर्धात्मकता एक सापेक्ष अवधारणा है, जो एक विशिष्ट बाजार और समय से जुड़ी होती है।

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने का मुख्य उद्देश्य उद्योग बाजार में उद्यम की स्थिति निर्धारित करना है। मूल्यांकन परिणामों में शामिल हैं:

प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के उपायों का विकास;

आशाजनक बाज़ारों की ओर निवेशक निधियों को आकर्षित करना;

उद्यम की भविष्य की गतिविधियों के लिए एक कार्यक्रम तैयार करना;

संयुक्त गतिविधियों के लिए कंपनी द्वारा एक व्यावसायिक भागीदार की पसंद।

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन आपको उद्यमों की ताकत और कमजोरियों की पहचान करने की अनुमति देता है, जो बाद में प्रबंधन निर्णय लेने और एक आर्थिक इकाई के विकास के लिए आशाजनक दिशा-निर्देश विकसित करने के आधार के रूप में काम करेगा, जिसका उद्देश्य इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखना है (मजबूत बाजार स्थिति के मामले में) या इसे बढ़ाना (कमजोर बाजार स्थिति के मामले में)।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के सबसे संपूर्ण कार्य में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

कार्य सेटिंग;

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए किसी वस्तु का चयन;

मांग, कीमतों, उत्पादन लागत, घरेलू और विदेशी बाजारों की आवश्यकताओं का विश्लेषण और पूर्वानुमान;

किसी वस्तु की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए संकेतकों का चयन;

वस्तु के साथ तुलना के लिए आधार (एनालॉग) का चयन;

स्थापित संकेतकों के अनुसार सुविधा की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन;

सुविधा की प्रतिस्पर्धात्मकता और सिफारिशों के विकास का सामान्य मूल्यांकन।

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने में मौजूदा अनुभव हमें निम्नलिखित पहलुओं को जोड़ने की अनुमति देता है:

प्रतिस्पर्धात्मकता के संकेतक ढूँढना;

समग्र रूप से उत्पादों और उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन;

प्रतिस्पर्धात्मकता के आवश्यक स्तर का निर्धारण;

मौजूदा संकेतकों को प्रतिस्पर्धात्मकता के आवश्यक स्तर पर लाना;

नियंत्रण और विनियमन के आधार पर प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर बनाए रखना;

किसी उद्यम के दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धी विकास के लिए रणनीतियों का पूर्वानुमान और विकास।

मौजूदा और ऊपर वर्णित चरणों के आधार पर, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए निम्नलिखित प्रणाली प्रस्तावित है, जिसे चित्र तीन में प्रस्तुत किया गया है।

ऐसे में इस योजना को तीन बड़े ब्लॉकों में बांटा जा सकता है/

पहला ब्लॉक उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन है, जिसमें कार्य निर्धारित करने से लेकर उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के समग्र स्तर का आकलन करने तक के चरण शामिल हैं।

इस ब्लॉक में क्रियाओं का निम्नलिखित सेट शामिल है:

1) समस्या का विवरण;

2) प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए एक वस्तु का चयन, जो व्यक्तिगत उद्यम, घर और उनके संघ, साथ ही संपूर्ण उद्योग हो सकता है;

3) वस्तु द्वारा तुलना आधार का चयन, अर्थात्। प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करते समय, कई वर्षों में गतिशीलता में इसके स्तर की गणना करना संभव है, या यह उन एनालॉग उद्यमों के साथ तुलना करके संभव है जो विचाराधीन समय अवधि के दौरान एक निश्चित बाजार खंड में प्रतिस्पर्धी हैं;

4) उत्पादों और उद्यमों के मूल्यांकन के लिए संकेतकों का चयन;

5) सूचना का संग्रह और प्रसंस्करण;

6) प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए पद्धति का चुनाव;

7) उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन;

8) उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधियों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन;

9) उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन।

दूसरा ब्लॉक भविष्य की अवधि के लिए किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का पूर्वानुमान लगा रहा है। पूर्वानुमान के लिए कई विधियाँ और दृष्टिकोण हैं। प्रतिस्पर्धात्मकता पूर्वानुमान की सटीकता चुनी गई विधि पर निर्भर करती है।

तीसरा ब्लॉक उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का प्रबंधन कर रहा है। इसमें निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के आवश्यक स्तर का निर्धारण और मूल्यांकन;

2) एक ऐसी रणनीति का विकास जिसका उद्देश्य मौजूदा संकेतकों को वांछित स्तर पर लाना या नियंत्रण और विनियमन के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मकता के मौजूदा स्तर को बनाए रखना है।

चित्र 3 - किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने की योजना

इस पाठ्यक्रम कार्य में, प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए, हम एन.एन. की पद्धति का उपयोग करते हैं। कोज़ीरेवा.

यह विधि किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करने पर आधारित है:

यू के =पी/आईओ*1000, (2.1)

जहां P बैलेंस शीट लाभ की राशि है;

आईओ - वितरण लागत का योग.

प्राप्त परिणाम उत्पादन गतिविधियों में निवेश की गई लागत के प्रत्येक हजार रूबल से उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ की मात्रा को दर्शाता है।

यह संकेतक उद्यम की गतिविधि का पूरी तरह से मूल्यांकन नहीं करता है, इसलिए प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक Kk को अतिरिक्त रूप से लागू करने का प्रस्ताव है:

के के =यू आरपी /यू आर मैक्स, (2.2)

जहां Y आरपी nवें उद्यम की लाभप्रदता का स्तर है;

यू पी मैक्स विश्लेषण किए गए उद्यमों की लाभप्रदता का अधिकतम स्तर है।

प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक Kk 0 से 1 तक भिन्न होता है। यदि Kk 1 के करीब है, तो उद्यम नेताओं में से है।

सूत्र का उपयोग करके उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक की गणना करना प्रस्तावित है:

केएन =? ओ आई पीआर / ?ओ आईके , (2.3)

जहां Kn विश्लेषित उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक है;

ओआईपीआर - विश्लेषण किए गए उद्यम के आई-वें संकेतक का मूल्यांकन, बिंदु;

ओइक - प्रतिस्पर्धी उद्यम के आई-वें संकेतक का आकलन, बिंदु;

n ध्यान में रखे गए मूल्यांकन संकेतकों की संख्या है।

इस प्रकार, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक महत्वपूर्ण संकेतक है जिस पर उद्यम की दक्षता निर्भर करती है।

2. उद्यम आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का विश्लेषण

2.1 आरयूपीई "ओल्सा" की संगठनात्मक और आर्थिक विशेषताएं

रिपब्लिकन यूनिटरी प्रोडक्शन एंटरप्राइज "ओल्सा" की स्थापना जनवरी 1932 में हुई थी, यह एक राज्य उद्यम है और सीधे बेलमेस्टप्रोम चिंता के अधीन है। तकनीकी और आर्थिक मापदंडों के संदर्भ में, ओल्सा एक मध्यम आकार का धातु उद्यम है जो धारावाहिक और छोटे पैमाने के उत्पाद तैयार करता है।

आरयूपीपी "ओल्सा" फर्नीचर समूह के सामानों के उत्पादन पर केंद्रित है, जिसमें फोल्डिंग और स्थिर धातु बेड, सेट में फर्नीचर (लिविंग रूम, छत, रसोई), मनोरंजन और शिविर के आयोजन के लिए सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला, शैक्षिक और चिकित्सा संस्थानों के लिए फर्नीचर शामिल हैं। . उनके मापदंडों के संदर्भ में, उत्पाद "मुलायम" कोटिंग के साथ या उसके बिना संयोजन में मुड़े हुए पाइप और अन्य धातु प्रोफाइल के उपयोग पर आधारित होते हैं।

यह अंतर-सरकारी समझौतों और अंतर्राष्ट्रीय संधियों के अनुसार, सीआईएस देशों और अन्य राज्यों में बेलारूस गणराज्य के पूरे क्षेत्र में संचालित होता है।

आरयूपीपी "ओल्सा" की मुख्य गतिविधियाँ उपभोक्ता वस्तुओं, औद्योगिक उत्पादों, तकनीकी उपकरणों, औजारों का उत्पादन और बिक्री, साथ ही औद्योगिक कचरे का प्रसंस्करण और बिक्री, आबादी को विभिन्न प्रकार की भुगतान सेवाओं का प्रावधान, परिवहन सेवाएं हैं। , अपने स्वयं के स्टोरों के नेटवर्क के माध्यम से खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों में खुदरा और थोक व्यापार।

RUPE "ओल्सा" की गतिविधियों के मुख्य लक्ष्य हैं: कार्यबल के सदस्यों और संपत्ति के मालिक के सामाजिक और आर्थिक हितों को पूरा करने के लिए लाभ कमाना, साथ ही उत्पादों, कार्यों और सेवाओं के लिए जनता की आवश्यकता को पूरा करना। आर्थिक प्रबंधन के तरीके.

उद्यम की संगठनात्मक संरचना परिशिष्ट ए में प्रस्तुत की गई है।

उद्यम का प्रबंधन सामान्य निदेशक द्वारा किया जाता है। आरयूपीपी "ओल्सा" में उद्यम प्रबंधन तंत्र की एक ऊर्ध्वाधर केंद्रीकृत संरचना है।

आरयूपीपी "ओल्सा" घर, कैंपिंग, उद्यान, स्वास्थ्य देखभाल संस्थानों और शैक्षणिक संस्थानों, सार्वजनिक उपयोगिताओं के साथ-साथ तकनीकी उपकरणों के निर्माण में उपयोग किए जाने वाले फर्नीचर उत्पादों के उत्पादन में माहिर है।

घर के लिए, कंपनी उत्पादन करती है: मुलायम तत्वों के साथ धातु के फ्रेम पर बिस्तर, लिविंग रूम सेट, कुर्सियां ​​​​और टेबल, उपभोक्ता वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला: इस्त्री बोर्ड, कपड़े ड्रायर, गृहिणियों के लिए सार्वभौमिक कुर्सी, रसोई और फोल्डिंग स्टूल।

कैंपिंग, बगीचों और छतों के लिए उत्पादों की सबसे विस्तृत श्रृंखला तैयार की जाती है: कई डिज़ाइन के फोल्डिंग बेड, लाउंज कुर्सियाँ, फोल्डिंग कुर्सियाँ, फोल्डिंग टेबल, 6 प्रकार के गार्डन झूले, टैरेस सेट, गार्डन गज़ेबो और अन्य फर्नीचर।

चिकित्सा संस्थानों और शैक्षणिक संस्थानों के लिए हम उत्पादन करते हैं: 1, 2 और 3 खंडों के कार्यात्मक बिस्तर, एक विकर जाल पर धातु और संयुक्त बिस्तर, 3-खंड पर्दे, भोज, सोफे और अन्य कस्टम-निर्मित फर्नीचर।

सभी निर्मित फर्नीचर रंगीन पॉलिमर कोटिंग के साथ स्टील प्रोफाइल से बने होते हैं। नरम तत्व आधुनिक चमकीले रंगों में विशेष कपड़ों से बनाए जाते हैं, जो फर्नीचर को एक मूल स्वरूप देते हैं।

फर्नीचर में गुणवत्ता, विश्वसनीयता और आराम का मिश्रण है, जो आपको घर, बगीचे और कैंपसाइट पर एक सुखद छुट्टी का आयोजन करने की अनुमति देता है। चिकित्सा संस्थानों में विभिन्न विभागों को सुसज्जित करना संभव हो जाता है, और शैक्षणिक संस्थानों में छात्र छात्रावासों को सुसज्जित करना संभव हो जाता है।

डेरा डालना फर्नीचर

सीआईएस देशों में कैंपिंग फ़र्निचर बाज़ार एक विकासशील बाज़ार है। उत्पादों के मुख्य खरीदार निजी उपभोक्ता, मनोरंजन और पर्यटन से संबंधित उद्यम और थोक और खुदरा व्यापार नेटवर्क हैं। हाल के वर्षों में, सीआईएस देशों में कैंपिंग फर्नीचर की खपत में वृद्धि हुई है और बाजार का विस्तार हुआ है, जो उपभोक्ता आय में वृद्धि, कुछ समूहों के जीवन की गुणवत्ता और आराम में वृद्धि के साथ जुड़ा हुआ है। जनसंख्या। कैंपिंग फर्नीचर की मांग को निर्धारित करने वाले मुख्य कारकों में कैंपिंग स्थलों, कॉटेज और बगीचों के लिए यूरोपीय डिजाइन के उच्च गुणवत्ता वाले फर्नीचर खरीदने की उपभोक्ताओं की इच्छा शामिल है। सबसे पहले, उपभोक्ता उपस्थिति, आकार, डिजाइन और सामग्री को रखता है जिससे फर्नीचर बनाया जाता है।

2004 में, उत्पादन ने नए प्रकार के उत्पादों में महारत हासिल की: स्विंग "सन", स्विंग "स्माइल", स्विंग "क्रोखा", स्विंग "कम्फर्ट -2", फोल्डिंग रॉकिंग चेयर, बैकरेस्ट के साथ फोल्डिंग चेयर, रॉकिंग सोफा। उत्पादन मात्रा की संरचना बदल गई है, जहां कैंपिंग फर्नीचर की हिस्सेदारी बढ़ गई है। 1998 के बाद से, गैर-सीआईएस देशों को आपूर्ति में कमी के कारण, गणतंत्र और सीआईएस देशों के बाजार में नए प्रकार के उत्पादों का व्यापक रूप से प्रतिनिधित्व किया गया है (प्रदर्शनियों और मेलों में भागीदारी, मीडिया में विज्ञापन, एक इलेक्ट्रॉनिक प्रतिनिधि कार्यालय खोलना) इंटरनेट प्रणाली, आदि)।

धातु बेड

1993 तक, धातु के बिस्तर कंपनी का मुख्य उत्पाद थे। वर्तमान में, कुल उत्पादन में धातु के बिस्तरों की हिस्सेदारी 1.4% है। धातु बिस्तरों के मुख्य उपभोक्ता सरकारी एजेंसियां ​​(शिक्षा, चिकित्सा, सार्वजनिक उपयोगिताएँ, आंतरिक मामलों के मंत्रालय, रक्षा मंत्रालय, आदि) हैं, कुछ बिस्तर खुदरा श्रृंखला के माध्यम से बेचे जाते हैं।

धातु बिस्तरों की बिक्री की मात्रा गणतंत्र के भीतर और सीआईएस देशों में बजटीय संगठनों के वित्तपोषण से निकटता से संबंधित है।

धातु के बिस्तरों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, कंपनी ने डिजाइन में सुधार किया, ताकत बढ़ाई और इसके डिजाइन में सुधार किया, जबकि सामग्री की लागत कम कर दी गई, जिससे प्रभावी बाजार मूल्य बनाना संभव हो गया।

धातु फर्नीचर बाजार का विस्तार करने के लिए, आरयूपीपी "ओल्सा" ने उत्पादन लागत को कम करने और इस बाजार के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य बनाने की संभावना के लिए नए प्रकार के उत्पादों के उत्पादन में महारत हासिल की है: "नॉर्ड" बिस्तर, "पश्चिम" बिस्तर।

चिकित्सा उपकरण

आरयूपीपी "ओल्सा" के लिए यह बाजार नए प्रकार के उत्पादों की आपूर्ति और विकास के मामले में एक नया बाजार है। 1993 के अंत से, RUPP "ओल्सा" ने कार्यात्मक बेड, मेडिकल स्क्रीन और अन्य चिकित्सा उपकरणों के उत्पादन में महारत हासिल करना शुरू कर दिया। वार्ड के बिस्तर का आधुनिकीकरण किया गया है: एक समायोज्य हेडरेस्ट प्रदान किया गया है। भोज और सोफे के उत्पादन में महारत हासिल की गई है।

चिकित्सा उपकरणों की मुख्य बिक्री स्वास्थ्य देखभाल संगठनों (बेल्मेडटेक्निका, क्षेत्रीय चिकित्सा उपकरण, अस्पताल) के साथ संपन्न आपूर्ति समझौतों के तहत गणतंत्र के घरेलू बाजार में होती है। उत्पादों के इस समूह के साथ रूसी संघ में प्रदर्शनियों में भाग लेकर, RUPP "ओल्सा" उपभोक्ताओं की मांग और इच्छाओं का अध्ययन करते हुए, अपने बिक्री क्षेत्रों का विस्तार कर रहा है।

वर्तमान में, कार्यात्मक बिस्तरों के लिए त्वरित-रिलीज़ बैकरेस्ट का डिज़ाइन विकसित और कार्यान्वित किया जा रहा है।

अन्य उत्पादों

आरयूपीपी "ओल्सा" उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला का उत्पादन करता है: छात्र टेबल "पायनियर", फोल्डिंग टेबल ("पिकनिक" टेबल सहित), डाइनिंग टेबल, अलमारी हैंगर, बार स्टूल, 2 प्रकार के कपड़े सुखाने वाले, इस्त्री बोर्ड, स्टूल (रसोई और तह), कैफे के लिए टेबल और कुर्सियाँ, सार्वभौमिक कुर्सियाँ, मंडप, व्यापार तंबू, व्यापार रैक, तकनीकी उपकरण (साँचे, टिकटें, आदि), नए उपकरण (स्वयं के उत्पादन के लिए मशीनें), ऑर्डर।

अन्य फर्नीचर भी बाजारों में मांग में हैं: मिनी बार, कैफे, व्यक्तिगत उद्यमियों की गतिविधि के क्षेत्र, थोक व्यापार संगठन, तकनीकी उपकरणों का उपयोग करने वाले विभिन्न उद्योग।

इस उत्पाद समूह का बाज़ार कारीगरी, डिज़ाइन, प्रयुक्त सामग्री और कीमत के मामले में अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। यह बाजार मुख्य रूप से विदेशी निर्माताओं के उत्पाद प्रस्तुत करता है जिनका प्रदर्शन उच्च स्तर का होता है।

गणतंत्र के भीतर और विदेशी बाजार में समान उत्पादों के निर्माताओं की बड़ी संख्या के कारण उत्पादन और बिक्री की कुल मात्रा में अन्य उत्पादों की हिस्सेदारी में पिछले वर्ष की तुलना में कमी आई है। 2005 में, बाजार में नए प्रकार के उत्पाद पेश किए गए: "पसंदीदा" फोल्डिंग कुर्सी, "याल्टा" चाइज़ लाउंज कुर्सी, "स्माइल" बच्चों के बगीचे का झूला, "चौकड़ी" 4-सीटर बगीचे का झूला।

2006 में उत्पादन मात्रा में वृद्धि को ध्यान में रखते हुए, कंपनी ने निम्नलिखित बिक्री चैनल विकसित किए हैं। इस वर्ष उत्पादों की बिक्री थोक और खुदरा व्यापार नेटवर्क, ब्रांडेड व्यापार, क्षेत्रों में बड़े थोक खरीदारों और अन्य व्यापार संगठनों के माध्यम से की गई। बेचे गए उत्पादों की कुल मात्रा निम्नानुसार वितरित की गई:

थोक और खुदरा व्यापार नेटवर्क (घरेलू बाजार) - 15.3%

(कैंपिंग फ़र्निचर, सेट में फ़र्निचर, बिस्तरों की शिपमेंट)

ब्रांडेड व्यापार (घरेलू बाजार) - 2.5%

बड़े थोक खरीदार (रूस) - 62.9% तक

अन्य थोक व्यापार संगठन (रूस) - 19.3% तक

2006 में, उत्पाद बिक्री के निम्नलिखित क्षेत्र विकसित किए गए, अर्थात् ब्रांडेड व्यापार और विस्तार और बड़े थोक विक्रेताओं की खोज। बेलमेस्टप्रोम चिंता के ब्रांडेड स्टोर्स के नेटवर्क के माध्यम से ब्रांडेड व्यापार का विस्तार किया गया है। बड़े थोक खरीदारों के साथ काम करने के मौजूदा अनुभव को ध्यान में रखते हुए, पहुंच से बाहर क्षेत्रों में उनकी संख्या का विस्तार किया गया है। उत्पादों की बिक्री संपन्न समझौतों और अनुबंधों के आधार पर की जाती है, जो उत्पाद के प्रकार, डिलीवरी की मात्रा और उनके समय के आधार पर उत्पादन की मात्रा के मौसमी वितरण को ध्यान में रखते हैं।

कंपनी पश्चिमी यूरोपीय बाजार में उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए काम कर रही है, जिसमें इसे सभी मामलों में यूरोपीय मानकों के अनुपालन में लाना शामिल है: उत्पाद की उपस्थिति से लेकर इसकी पैकेजिंग तक।

पड़ोसी देशों में, धातु फ्रेम वाले फर्नीचर के निर्माता हैं:

1. अवनगार्ड पौधा, गैचीना। यह संयंत्र विभिन्न प्रकार के फोल्डिंग बेड का उत्पादन करता है और बेडसाइड टेबल के उत्पादन में महारत हासिल कर रहा है। बिक्री क्षेत्र: सेंट पीटर्सबर्ग, लेनिनग्राद क्षेत्र, नोवगोरोड और नोवगोरोड क्षेत्र, वोलोग्दा क्षेत्र।

2. "कैम्पिंग फ़र्निचर फ़ैक्टरी", नोवोसिबिर्स्क पॉलिमर से लेपित फोल्डिंग बेड, फोल्डिंग कुर्सियाँ, एक मछुआरे की कुर्सी, एक फोल्डिंग टेबल का वर्गीकरण करता है। संबंधित प्रकार के उत्पादों की कीमतें 20% से अधिक हैं।

3. ओजेएससी "पर्वौरलस्क न्यू पाइप प्लांट", पेरवूरलस्क, स्वेर्दलोवस्क क्षेत्र। किशोर बिस्तर, संयुक्त बिस्तर, चारपाई बिस्तर और मल का उत्पादन करता है। निर्दिष्ट सीमा का मूल्य स्तर हमारी कीमतों से मेल खाता है।

4. ओजेएससी "रोस्तोव मैकेनिकल प्लांट", रोस्तोव-ऑन-डॉन, हमारी कीमतों से औसतन 15-20% कम कीमतों पर धातु बंक और संयुक्त बेड का उत्पादन करता है।

5. खार्कोव, वोरोनिश, अस्त्रखान में अन्य उद्यम।

6. व्यापार संगठन इटली, जर्मनी, फ्रांस, थाईलैंड, चीन, कोरिया और अन्य देशों के निर्माताओं से आयातित उत्पाद खरीदते हैं।

आपूर्तिकर्ता-आयातकों द्वारा उपर्युक्त उद्यमों के उत्पादों की तुलना में आरयूपीपी "ओल्सा" के उत्पादों के बिक्री क्षेत्रों में निम्नलिखित फायदे और नुकसान हैं। सीआईएस देशों में निर्माताओं के उत्पाद दिखने, कार्यक्षमता में कमतर हैं और कुछ स्थितियों में आरयूपीपी "ओल्सा" के उत्पादों की तुलना में कीमत में थोड़ा अधिक है। आरयूपीपी "ओल्सा" कैंपिंग फर्नीचर की पूरी श्रृंखला के उत्पादन में माहिर है, जो इसे घरेलू बाजार और सीआईएस बाजार में आपूर्ति में लाभ देता है। बाज़ार में पश्चिमी निर्माताओं के उत्पादों के दिखने (कपड़े के रंग, डिज़ाइन) में कुछ फायदे हैं। निकट विदेश में अन्य उद्यमों में उत्पादन के विकास और पश्चिमी निर्माताओं द्वारा बाजार तक व्यापक पहुंच की संभावना को ध्यान में रखते हुए, आरयूपीपी "ओल्सा" घरेलू और वैश्विक दोनों तरह के कैंपिंग फर्नीचर बाजार के विकास की दिशाओं पर लगातार जानकारी की निगरानी करता है। लगातार नए प्रकार के उत्पाद विकसित कर रहा है, रेंज का विस्तार कर रहा है और बड़े पैमाने पर उत्पादित उत्पादों की विशेषताओं में सुधार कर रहा है।

सीआईएस बाजारों में विनिर्मित उत्पादों की सुरक्षा के लिए, आरयूपीपी "ओल्सा" वर्तमान में अपने उत्पादों की सुरक्षा के लिए उपाय विकसित कर रहा है: धातु फ्रेम और नरम तत्वों पर ट्रेडमार्क पेश करना।

उद्यम के मुख्य प्रदर्शन संकेतक तालिका 2.1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 2.1 - उद्यम के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

जैसा कि तालिका 2.1 से देखा जा सकता है, 2007 के लिए आरयूपीपी "ओल्सा" के लगभग सभी प्रदर्शन संकेतकों में सुधार हुआ है। बिक्री से लाभ, उत्पाद बिक्री की मात्रा, बेचे गए उत्पादों की लागत में 2006 की तुलना में 13.1% की वृद्धि हुई। 2006 की तुलना में बैलेंस शीट लाभ में 13.8% की वृद्धि हुई। हालाँकि, बेचे गए उत्पादों की लाभप्रदता समान रही। इसलिए, हम कह सकते हैं कि आरयूपीपी "ओल्सा" की दक्षता में सुधार नहीं हुआ है।

उत्पाद बाज़ारों का हिस्सा चित्र 2.1 में प्रस्तुत किया गया है।

चित्र 2.1 - 2006 के लिए उत्पाद बाज़ार

चित्र 2.1 के आधार पर हम कह सकते हैं कि उत्पादों का मुख्य बाजार रूस है।

प्रति भेजे गए उत्पादों की मात्रा। 2007 17,180,130.9 हजार की राशि। आर। जिनमें से निर्यात के लिए: 11,948,632.8 हजार रूबल। निर्यात की हिस्सेदारी शिपमेंट की कुल मात्रा का 69.5% थी, जो 2006 की इसी अवधि की तुलना में 11.6% कम है। यह 1 जनवरी 2005 से लागू होने के कारण है। गंतव्य देश में वैट एकत्र करने की प्रक्रिया, जिसमें अनुबंधों को फिर से जारी करना, उत्पादों के लिए कीमतों का गठन आदि शामिल था।

विकास दर थी:

भेजे गए उत्पादों की कुल मात्रा - 116.3%

निर्यात के लिए शिपमेंट की मात्रा - 99.7%

बेलारूस गणराज्य के बाजार में शिपमेंट की मात्रा - 187.8%

उपरोक्त आंकड़ों से हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि... 2007 में, 2006 की तुलना में बेलारूसी बाज़ार में 87.8% अधिक उत्पाद भेजे गए।

2.2 RUPE "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण

अब, आर्थिक अस्तित्व की कठोर परिस्थितियों में, किसी उद्यम के उत्पादन और आर्थिक गतिविधि के स्तर का आकलन करने के लिए आधुनिक तरीकों का उपयोग करना वांछनीय है, जिससे उद्यम की दक्षता में सुधार के लिए समय पर प्रबंधन निर्णय लेने की अनुमति मिलती है।

आयोजित सैद्धांतिक और व्यावहारिक अनुसंधान के आधार पर, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए घरेलू और विदेशी अवधारणाओं का एक वर्गीकरण विकसित किया गया है। व्यावहारिक परीक्षण की कमी के कारण उनकी सीमाएँ और एकपक्षीयता नोट की गई है। समय के साथ विभिन्न दृष्टिकोण स्थापित किए गए और उद्योग, उत्पादन, प्रौद्योगिकी, प्रौद्योगिकी, संगठन, प्रौद्योगिकी और प्रबंधन के विकास के एक निश्चित स्तर के अनुरूप हुए।

हम आरयूपीपी "ओल्सा" और इसके मुख्य प्रतिस्पर्धियों के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता संकेतकों की गणना करेंगे, और फिर हम प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर के आधार पर इन उद्यमों को रैंक करेंगे।

इस विश्लेषण को करने के लिए, हमें आरयूपीपी ओल्सा के मुख्य प्रतिस्पर्धियों के तकनीकी और आर्थिक संकेतकों पर जानकारी की आवश्यकता होगी: गैचीना में एवांगार्ड संयंत्र और नोवोसिबिर्स्क में मेबेक। ये संकेतक परिशिष्ट बी में प्रस्तुत किए गए हैं।

आइए सूत्र 1.1 का संदर्भ लेते हुए क्रमशः RUPE "ओल्सा", "अवांगार्ड", "मेबेक" के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना करें:

वाई के = 1507.2: 27,560 * 1000 = 54.7

वाई के = 1103.4: 21,783 * 1000 = 50.6

वाई के = 2456.8: 40,821 * 1000 = 60.2.

यह संकेतक उत्पादन गतिविधियों में निवेश की गई लागत के प्रत्येक हजार रूबल से उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ की मात्रा को दर्शाता है। प्रत्येक हजार रूबल के खर्च से उद्यम द्वारा प्राप्त लाभ की मात्रा के मामले में आरयूपीपी "ओल्सा" दूसरे स्थान पर था।

आइए अब सूत्र 1.2 का संदर्भ लेते हुए क्रमशः आरयूपीपी "ओल्सा", पौधों "अवनगार्ड" और "मेबेक" के लिए प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक की गणना करें:

केके = 8.5: 12.5 = 0.68, केके = 7.5: 12.5 = 0.76, केके = 10.3: 12.5 = 1.31

तालिका 2.2 - प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर के आधार पर उद्यमों की रैंकिंग

उपरोक्त तालिका से यह स्पष्ट है कि आरयूपीपी "ओल्सा" प्रतिस्पर्धात्मकता के मामले में दूसरे स्थान पर है, मेबेक संयंत्र पहले स्थान पर है, और एवांगार्ड संयंत्र तीसरे स्थान पर है।

आइए आरयूपीपी "ओल्सा" के उत्पादों की तुलना प्रतिस्पर्धियों के एनालॉग उत्पादों से करें। तालिका 2.3 आरयूपीपी "ओल्सा", "अवांगार्ड" और "मेबेक" कारखानों के उत्पादों की तुलना करती है।

तालिका 2.3 - प्रतिस्पर्धियों के एनालॉग उत्पादों के साथ आरयूपीपी "ओल्सा" के उत्पादों की तुलना

हम चार तुलनात्मक मानदंडों के आधार पर विश्लेषण करेंगे: उत्पाद की गुणवत्ता, डिज़ाइन और एर्गोनॉमिक्स, बिक्री के बाद सेवा का स्तर, डिज़ाइन।

आइए प्रत्येक मूल्यांकन मानदंड के लिए प्रत्येक उद्यम के लिए अंकों की कुल संख्या की गणना करें। परिणाम तालिका 2.4 में प्रस्तुत किए गए हैं।

आइए सूत्र 2.1 के अनुसार आरयूपीपी "ओल्सा", कारखानों "अवांगार्ड" और "मेबेक" के उद्यमों के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक की गणना करें:

के के =6/6*0.3 + 4/4*0.1 + 6/4*0.2 + 7/5*0.4 = 1.26

के के =6/6*0.3+4/4*0.1+4/6*0.2+5/7*0.4 = 0.82

के के =7/6*0.3+4/4*0.1+5/6*0.2+6/7*0.04= 0.96

तालिका 2.4 - उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता गुणांक

तालिका 2.4 से हम कह सकते हैं कि आरयूपीपी "ओल्सा" समान उत्पाद बनाने वाले उद्यमों की तुलना में सभी चार तुलनात्मक मानदंडों में नीच नहीं है। इसका मतलब यह है कि कंपनी ऐसे उत्पाद बनाती है जो अपनी गुणवत्ता विशेषताओं में प्रतिस्पर्धियों के एनालॉग उत्पादों से कमतर नहीं हैं।

उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर के संदर्भ में, RUPP "ओल्सा" अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच दूसरे स्थान पर है। और उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर के संदर्भ में, RUPP "ओल्सा" पहले स्थान पर है।

3. किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को बढ़ाने के तरीके

कुछ औद्योगिक सामान बाज़ारों को उच्च विकास बाज़ारों के रूप में वर्गीकृत किया गया है। अधिकतर परिपक्व बाज़ार होते हैं, जहाँ बिक्री की मात्रा में कोई उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होती है, या सिकुड़ते बाज़ार होते हैं, जहाँ बिक्री की मात्रा धीरे-धीरे गिर रही है। उद्यम आरयूपीपी "ओल्सा" को अब औद्योगिक उत्पादों के लिए ऐसे ही बाजारों में काम करना होगा। स्थिति तभी बदलेगी जब गणतंत्र की अर्थव्यवस्था का स्थिर विकास शुरू होगा और इस आधार पर अर्थव्यवस्था के उत्पादन क्षेत्र में जनसंख्या की आय और निवेश गतिविधि में वृद्धि होगी। इस बीच, उद्यम को मौजूदा बाजारों में बिक्री की मात्रा बनाए रखने में सक्षम होना चाहिए जो इसे पूर्ण तकनीकी गिरावट और वित्तीय पतन से बचाने के लिए पर्याप्त धन प्राप्त करने की अनुमति देगा।

उत्पाद जीवन चक्र (उत्पाद चक्र) के नियमों से संबंधित कारणों से ऐसे बाज़ारों में गतिविधियाँ काफी जटिल होती हैं। इस चक्र में सबसे कठिन अवधि संक्रमण चरण है, जब उत्पाद की बिक्री का विकास चरण समाप्त होता है, यानी, इसे आधे या अधिक संभावित उपभोक्ताओं द्वारा पहले ही खरीदा जा चुका है (या नियमित रूप से खरीदा गया है - यदि यह बार-बार खरीद का उत्पाद है)।

इस बिंदु पर, बिक्री वृद्धि दर में गिरावट शुरू हो जाती है और लाभप्रदता में काफी गिरावट शुरू हो जाती है, क्योंकि बिक्री वृद्धि को बनाए रखने के लिए विपणन लागत में वृद्धि की आवश्यकता होती है। ऐसी स्थिति में किसी उद्यम के लिए सबसे खतरनाक बात व्यावसायिक रणनीति का गलत चुनाव है।

लेकिन बाजार के परिपक्वता या संकुचन के चरण में संक्रमण को बिक्री की मात्रा में कमी और लाभप्रदता में लगातार गिरावट की घातक अनिवार्यता के रूप में नहीं माना जाना चाहिए। एक सक्षम रणनीति के साथ, एक उद्यम ऐसे बाजार में काफी सफलतापूर्वक काम कर सकता है और इसके अलावा, प्रतिस्पर्धियों को निचोड़ सकता है।

विश्व अनुभव हमें यह अनुशंसा करने की अनुमति देता है कि ऐसी स्थितियों में उद्यम तीन संभावित प्रतिस्पर्धी रणनीतियों में से एक को चुनें:

विश्लेषिकी;

विभेदित रक्षक;

कम लागत वाला रक्षक.

लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि प्रस्तावित रणनीतियाँ केवल उन उद्यमों के लिए स्वीकार्य हैं जिनके पास एक या अधिक बाजार खंडों में बड़ी या कम से कम लाभदायक हिस्सेदारी है और कार्य इस बाजार स्थिति की रक्षा करना है।

"विश्लेषक" और "रक्षक" रणनीतियों के मॉडल उन बाजारों में काम करने वाले उद्यमों के व्यवहार का सामान्य तर्क बनाते हैं जहां संक्रमण चरण समाप्त हो गया है। इस तर्क के भीतर, एक उद्यम को अपनी प्रतिस्पर्धी रणनीति के लिए अधिक विशिष्ट मॉडल चुनना होगा। परिपक्व बाजारों के लिए, तीन संभावित रणनीतियों में से एक की सिफारिश की जा सकती है:

गहरी पैठ;

उपयोग का विस्तार;

बाज़ार विस्तार।

उनके बीच का चुनाव स्वाभाविक रूप से उन स्थितियों के विश्लेषण पर आधारित होना चाहिए जिनमें उद्यम संचालित होता है; वे कार्य जिन्हें बोर्ड सबसे महत्वपूर्ण मानता है; उद्यम क्षमताएँ।

एक रणनीति या किसी अन्य की पसंद में उपायों का एक सेट शामिल होता है जो इसे परिपक्व बाजार में बिक्री की मात्रा बनाए रखने की अनुमति देता है, जहां माल की बिक्री की मात्रा काफी स्थिर होती है।

आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धी रणनीतियों के लिए अतिरिक्त बाज़ार क्षेत्रों की खोज प्रभावी विकल्पों में से एक है।

तालिका 3.1 में प्रस्तुत निम्नलिखित गतिविधियाँ किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को बढ़ाने के मुख्य तरीके हो सकती हैं।

तालिका 3.1 - मुख्य गतिविधियाँ, जिनके कार्यान्वयन से आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर बढ़ सकता है

तालिका 3.1 में सूचीबद्ध गतिविधियों को करने से RUPE "ओल्सा" को उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को बढ़ाने की अनुमति मिलेगी।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना को स्वचालित करने के लिए, C++ बिल्डर में एक प्रोग्राम विकसित किया गया था। कार्यक्रम का पाठ परिशिष्ट डी में दिया गया है।

चित्र 3.1 - 3.2 प्रारंभिक डेटा दर्ज करने और उद्यम और उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना के लिए फॉर्म प्रस्तुत करते हैं।

चित्र 3.1 - किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना के लिए प्रपत्र

टैब पर "किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन" उपयोगकर्ता किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना कर सकता है और एक अलग अनुभाग में देख सकता है कि किस उद्यम में उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर अधिकतम है।

चित्र 3.2 - उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना के लिए प्रपत्र

"उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन" टैब पर, उपयोगकर्ता उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना कर सकता है और एक अलग क्षेत्र में देख सकता है कि किस उद्यम के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर अधिकतम है।

यह कार्यक्रम किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना करने में लगने वाले समय को कम कर देगा।

निष्कर्ष

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक बाजार अर्थव्यवस्था में उसके कामकाज को दर्शाने वाला सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। उद्यम का उद्देश्य लाभ कमाना है। हालाँकि, इस लक्ष्य को प्राप्त करना केवल उत्पादों के उत्पादन या समाज के लिए आवश्यक सेवाओं के प्रावधान के माध्यम से ही संभव है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता उसकी गतिविधियों की प्रभावशीलता का सबसे महत्वपूर्ण संकेतक है। बाज़ार में उद्यम की स्थिति और उसकी वित्तीय स्थिति इस पर निर्भर करती है।

इस पाठ्यक्रम कार्य में, उद्यम आरयूपीपी "ओल्सा" की प्रतिस्पर्धी क्षमताओं की जांच की गई, इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण किया गया, विदेशी व्यापार बाजारों में उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के तरीके, प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर की गणना को स्वचालित करने के लिए एक कार्यक्रम विकसित किया गया। उद्यम.

विश्लेषण के परिणामस्वरूप, यह पता चला कि आरयूपीपी "ओल्सा" बाजार में अपने प्रतिस्पर्धियों से प्रतिस्पर्धा में कमतर नहीं है। इसका मतलब यह है कि कंपनी ऐसे उत्पादों का उत्पादन करती है जो अपनी गुणवत्ता विशेषताओं में प्रतिस्पर्धियों के एनालॉग उत्पादों से कमतर नहीं हैं। इसलिए, प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर को बढ़ाने के लिए, उद्यम को बिक्री की मात्रा बढ़ाने और विदेशी बाजार में सबसे अधिक मांग वाले उत्पादों की श्रृंखला का विस्तार करने जैसे उपायों पर ध्यान देने की आवश्यकता है। उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार, मूल्य निर्धारण नीति में सुधार, उत्पादन लागत को कम करना, विपणन गतिविधियों को तेज करना, वितरण नेटवर्क विकसित करना। इन मापदंडों में सुधार से उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ेगी और उद्यम को अतिरिक्त लाभ मिलेगा।

प्रयुक्त स्रोतों की सूची

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अनुप्रयोग

परिशिष्ट ए

आरयूपीपी "ओल्सा" के प्रबंधन तंत्र की संरचना

परिशिष्ट बी

आरयूपीपी "ओल्सा" के मुख्य तकनीकी और आर्थिक संकेतक

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थीसिस, 11/28/2013 को जोड़ा गया


प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा, कारक और रणनीतियाँ। किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने और उसे बढ़ाने के लिए बुनियादी विपणन विधियाँ। निर्माण सेवा बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थिति। प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के एक उपकरण के रूप में विज्ञापन नीति।

थीसिस, 01/22/2015 जोड़ा गया


प्रतिस्पर्धात्मकता की अवधारणा. बाहरी और आंतरिक कारक जो इसका स्तर निर्धारित करते हैं। होटल और रेस्तरां परिसर की सामान्य विशेषताएं, इसकी मुख्य गतिविधियों का विश्लेषण। कज़ान होटल सेवा बाजार में किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करना।

आर्थिक साहित्य किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए निम्नलिखित तरीकों की पहचान करता है:

1. तुलनात्मक लाभ की स्थिति से मूल्यांकन - इस पद्धति का सार यह है कि उत्पादन और बिक्री तब बेहतर होती है जब उत्पादन लागत प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम हो। इस पद्धति में प्रयुक्त मुख्य मानदंड कम लागत है। विधि का लाभ प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने में आसानी है।

2. संतुलन सिद्धांत की स्थिति से मूल्यांकन - यह विधि उस स्थिति पर आधारित है जिसमें उत्पादन के प्रत्येक कारक को समान और साथ ही सबसे बड़ी उत्पादकता के साथ माना जाता है। साथ ही, उत्पादन के किसी भी कारक की कार्रवाई के कारण कंपनी को अतिरिक्त लाभ नहीं होता है और कंपनी के पास किसी विशेष कारक के उपयोग में सुधार करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं होता है। मुख्य मानदंड उत्पादन कारकों की उपस्थिति है जिनका पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जाता है। इस पद्धति का निस्संदेह लाभ आंतरिक भंडार निर्धारित करने की क्षमता है।

3. प्रतिस्पर्धी दक्षता के सिद्धांत पर आधारित मूल्यांकन - इस पद्धति का उपयोग करते समय दो दृष्टिकोण होते हैं:

संरचनात्मक दृष्टिकोण - जिसका सार बड़े पैमाने पर, कुशल उत्पादन का संगठन है।

कार्यात्मक दृष्टिकोण - इस दृष्टिकोण के अनुसार प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन आर्थिक प्रदर्शन संकेतकों की तुलना के आधार पर किया जाता है। प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए मूल्य, लागत और लाभ मार्जिन का अनुपात एक मानदंड के रूप में उपयोग किया जाता है।

4. उत्पाद की गुणवत्ता के आधार पर मूल्यांकन - इस पद्धति में कई उत्पाद मापदंडों की तुलना की जाती है जो उपभोक्ता गुणों को दर्शाते हैं। इस मामले में प्रतिस्पर्धात्मकता की कसौटी उत्पाद की गुणवत्ता है।

5. मैट्रिक्स विधि - इस विधि का उपयोग करते समय, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता को गतिशीलता में माना जाता है। किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए एक मानदंड के रूप में, तालिका मूल्य के साथ प्रतिस्पर्धात्मकता संकेतक की तुलना का उपयोग किया जाता है।

6. एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण - यह विधि आपको किसी उद्यम के आंतरिक वातावरण की कमजोरियों और ताकतों, बाहरी वातावरण के संभावित खतरों का विश्लेषण करने और विश्लेषण के आधार पर उद्यमों के विकास के लिए मौजूदा अवसरों की पहचान करने की अनुमति देती है।

7. "प्रतिस्पर्धा के काल्पनिक बहुभुज" का निर्माण - इस पद्धति में आठ कारकों के आधार पर किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करना शामिल है।

वर्तमान में, औद्योगिक उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए कई तकनीकें और पद्धतिगत दृष्टिकोण विकसित किए गए हैं। इस प्रकार, 1984 में विकसित औद्योगिक उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने की पद्धति एकल, समूह (एकत्रित, सामान्यीकृत, जटिल) और अभिन्न संकेतकों की एक प्रणाली का उपयोग करके बनाई गई है।

एक एकल संकेतक (पैरामीट्रिक इंडेक्स) को आधार नमूने के पैरामीटर मान के लिए मूल्यांकन किए गए उत्पाद के पैरामीटर मान के प्रतिशत अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। समूह संकेतक की गणना भारित औसत पद्धति का उपयोग करके, सारांश पैरामीट्रिक सूचकांक के रूप में, व्यक्तिगत संकेतकों के आधार पर की जाती है। अभिन्न संकेतक को किसी उत्पाद के संचालन या उपभोग से कुल लाभकारी प्रभाव और इस उत्पाद को खरीदने या उपयोग करने की कुल लागत के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है। ये संकेतक उपर्युक्त पद्धति द्वारा अनुशंसित विभेदक, जटिल और मिश्रित मूल्यांकन विधियों का आधार बनाते हैं।

विभेदक विधि उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता के एकल संकेतकों के उपयोग पर आधारित है। विभेदक विधि के साथ, पैरामीट्रिक सूचकांकों का निर्माण सूत्रों का उपयोग करके किया जाता है:

जहां पाई आई-वें सूचक का मान है;

पीआईबी - आई-वें संकेतक का मूल मूल्य;

n - संकेतकों की संख्या.

सूत्र (1.1) और (1.2) में से, उस सूत्र का चयन करें जिसमें संकेतक के सापेक्ष मूल्य में वृद्धि उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि से मेल खाती है। किसी उत्पाद के सापेक्ष शक्ति मूल्य की गणना करते समय, सूत्र (1.1) का उपयोग किया जाता है, और विशिष्ट ईंधन खपत के लिए, सूत्र (1.2) का उपयोग किया जाता है।

विभेदक विधि का नुकसान यह है कि प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में एक निश्चित निष्कर्ष तभी निकाला जा सकता है जब मूल्यांकन किए जा रहे उत्पाद का प्रदर्शन बेहतर और आंशिक रूप से बराबर या खराब हो, और आंशिक रूप से आधार के बराबर हो, यानी। इस पद्धति का उपयोग करके, यह निर्धारित किया जाता है कि क्या मूल नमूने का स्तर समग्र रूप से प्राप्त किया गया है, इसे किन संकेतकों द्वारा हासिल किया गया है, और कौन से संकेतक मूल मूल्यों से सबसे अधिक भिन्न हैं। यदि एक ही समय में कुछ संकेतक बदतर हैं और कुछ बुनियादी से बेहतर हैं, तो एकल संकेतक संकलित करना उचित नहीं है और अंतर विधि द्वारा मूल्यांकन असंभव है।

प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने की एक व्यापक विधि समूह और अभिन्न संकेतकों के उपयोग पर आधारित है। समूह सूचक की गणना सारांश पैरामीट्रिक सूचकांक के रूप में की जाती है:

जहां क्यूई आई-वें पैरामीटर का पैरामीट्रिक इंडेक्स है;

ai i-वें पैरामीटर का वजन है।

सारांश पैरामीट्रिक सूचकांक की गणना करते समय, सबसे बड़ी कठिनाई पैरामीटर का वजन निर्धारित करना है। किसी पैरामीटर का वजन स्थापित करने की आवश्यकता इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता किसी उत्पाद के विभिन्न मापदंडों का अस्पष्ट रूप से मूल्यांकन करता है। इसके आधार पर, उपभोक्ता के लिए पैरामीटर का महत्व (वजन) विपणन बाजार अनुसंधान या विशेषज्ञ मूल्यांकन की विधि द्वारा निर्धारित किया जाता है। इस मामले में, शर्त पूरी होनी चाहिए कि पूरी जरूरत 100% मानी जाए।

प्रतिस्पर्धात्मकता के अभिन्न पैरामीटर को निर्धारित करने का आधार कुल लाभकारी प्रभाव का अनुपात है, जिसे तकनीकी मापदंडों के लिए एक जटिल संकेतक के रूप में गणना की जाती है, और किसी उत्पाद को खरीदने और उपयोग करने की कुल लागत, आर्थिक मापदंडों के लिए एक जटिल संकेतक के रूप में गणना की जाती है। साथ ही, प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने में केंद्रीय बिंदु प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर (के) के समग्र संकेतक की गणना है, जिसका निर्धारण मूल्यांकन किए गए और आधार नमूने के अभिन्न गुणवत्ता संकेतकों के अनुपात पर आधारित है।

यदि किसी उत्पाद को खरीदने और संचालित करने की लागत के बारे में पूरी जानकारी है, तो उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

जहां यह, आईटीबी क्रमशः मूल्यांकन किए गए और आधार नमूनों के अभिन्न गुणवत्ता संकेतक हैं;

पी, पीबी - सेवा जीवन पर क्रमशः मूल्यांकन और आधार नमूने के संचालन या खपत से कुल लाभकारी प्रभाव;

Z, Zb - क्रमशः मूल्यांकन और आधार नमूने के अधिग्रहण और संचालन या खपत की कुल लागत।

तुलना किए गए नमूनों के अधिग्रहण और संचालन की कुल लागत का अनुपात सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:

जहां Zs, Zsb क्रमशः मूल्यांकन किए गए और मूल नमूने के अधिग्रहण के लिए एकमुश्त लागत हैं;

ज़ी, ज़िब - क्रमशः मूल्यांकन और आधार नमूने की आई-वें लागत मद से संबंधित औसत वार्षिक परिचालन लागत;

टी - सेवा जीवन;

n परिचालन लागत मदों की संख्या है।

जब Kt > 1, उत्पाद एक विशिष्ट बाजार में प्रतिस्पर्धी होता है जब Kt< 1 - неконкурентоспособна.

समूह और अभिन्न संकेतकों के आधार पर प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए एक व्यापक पद्धति में सीमित अनुप्रयोग संभावनाएं हैं, जो इस पद्धति में निहित कई नुकसानों से जुड़ी हैं। सबसे पहले, समूह संकेतक में शामिल व्यक्तिगत संकेतक उनकी बहुआयामीता के कारण उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का एक स्पष्ट विचार नहीं देते हैं। दूसरे, एकल या समूह भारित औसत पद्धति में बहुदिशात्मक संकेतकों को कम करने की अनुचितता जटिल संकेतक की आर्थिक सामग्री में अनिश्चितता का कारण बनती है, जिससे उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर में वृद्धि को ठीक से प्रोत्साहित करना मुश्किल हो जाता है। तीसरा, उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर में परिवर्तन के परिणामस्वरूप आर्थिक प्रभाव को निर्धारित करना और आर्थिक परिणामों को स्थापित करना असंभव है। चौथा, समूह संकेतकों की गणना करते समय, संकेतकों के महत्व गुणांक के लिए कोई औचित्य प्रदान नहीं किया जाता है। पांचवां, फॉर्मूला (1.5) लेखांकन वर्ष (छूट) में परिचालन लागत को कम करने के गुणांक को ध्यान में नहीं रखता है, क्योंकि लेखकों के अनुसार, कुल लागत का अनुपात काफी हद तक सूत्र (1.4) में केटी के मूल्य पर कमी गुणांक के प्रभाव की भरपाई करता है। हालाँकि, वास्तव में, परिचालन लागत में छूट को ध्यान में रखना पद्धतिगत रूप से आवश्यक है, क्योंकि इससे सूत्र (1.5) का उपयोग करके गणना की सटीकता में सुधार होगा।

प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने की मिश्रित विधि एकल और जटिल संकेतकों के संयुक्त उपयोग पर आधारित है। इस मामले में, निम्नलिखित गतिविधियाँ करना आवश्यक है:

सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों को एकल संकेतक के रूप में उपयोग किया जाना चाहिए;

शेष एकल संकेतकों को समूहों में संयोजित करें, जिनमें से प्रत्येक के लिए समूह संकेतक निर्धारित करें;

समूह और व्यक्तिगत गुणवत्ता संकेतकों के परिणामी सेट के आधार पर, अंतर विधि का उपयोग करके प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन किया जाता है।

मिश्रित विधि में विभेदक और जटिल विधियों के समान ही नुकसान हैं।

यह पद्धति मुख्य रूप से वस्तुओं की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने पर केंद्रित है, अर्थात। ऐसे उत्पाद जिनकी विशेषताएं निर्माण प्रक्रिया के दौरान बनती हैं और बाजार में खरीद और बिक्री का विषय हैं। इसलिए, बाजार में बेचे जाने वाले एनालॉग उत्पादों में से पद्धति के अनुसार तुलना के लिए आधार का चयन करने की सिफारिश की जाती है। हालाँकि, किसी उत्पाद के विकास के चरण में उसकी प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के मामले में, बाजार में बेचे जाने वाले समान उत्पादों को तुलना के आधार के रूप में इस्तेमाल नहीं किया जा सकता है, क्योंकि जब तक इस उत्पाद का बड़े पैमाने पर उत्पादन होता है, तब तक डिज़ाइन विकास पहले ही पुराना हो चुका होता है।

इस प्रकार, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक सापेक्ष विशेषता है जो किसी कंपनी के विकास और प्रतिस्पर्धी कंपनियों के विकास के बीच अंतर को उस डिग्री के संदर्भ में व्यक्त करती है जिस हद तक उनके उत्पाद लोगों की जरूरतों को पूरा करते हैं और उत्पादन गतिविधियों की दक्षता। किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बाजार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों के अनुकूल उसके अनुकूलन की संभावनाओं और गतिशीलता को दर्शाती है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता, सबसे पहले, उद्यम के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता जैसे कारकों पर निर्भर करती है। उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाना मुख्य रूप से उत्पादन लागत को कम करने से प्रभावित होता है। यह, बदले में, श्रम उत्पादकता में वृद्धि करके वेतन निधि और सामाजिक योगदान को कम करके प्राप्त किया जाता है; कच्चे माल और सामग्रियों की लागत कम करके, मूल्यह्रास शुल्क कम करके।