Magazyn „Firma”: Rosyjski rynek suplementów diety został stworzony przez byłych naukowców. Analiza rynku biologicznie aktywnych dodatków (BAA) w Rosji Statystyki dotyczące stosowania suplementów diety na świecie

Szustow Jewgienij Borysowicz, doktor nauk medycznych, profesor, członek korespondent Rosyjskiej Akademii Nauk Przyrodniczych i Międzynarodowej Akademii Astronautyki
(publikacja powstała na podstawie materiałów z „Analizy marketingowej rosyjskiego rynku suplementów diety w celu organizacji ich produkcji”)
(Początek serii publikacji – patrz „PHARMIndex” nr 202-206)

Światowy rynek suplementów diety

Stosowanie suplementów diety na całym świecie jest dziś tak powszechne, że często postrzegane są jako nieodzowny element zdrowego stylu życia. Przemysł odżywek (to określenie najczęściej używane dziś na Zachodzie) aktywnie rozwija się dziś na całym świecie. Opiera się głównie na działalności przemysłu spożywczego, farmaceutycznego i kosmetycznego. Składniki odżywcze obejmują witaminy, minerały, zioła, preparaty sportowe, produkty higieny osobistej, żywność funkcjonalną i naturalną żywność organiczną. Udział samych suplementów diety w całej branży odżywek wynosi około 40%.

Według danych za 2001 rok poziom sprzedaży odżywek na całym świecie wynosił około 150 miliardów dolarów rocznie i stale rośnie o 7-8% rocznie. Światowy rynek suplementów diety w 2001 r. wynosił około 70 miliardów dolarów.Przemysł odżywek jest najliczniej reprezentowany w Stanach Zjednoczonych – 35% w ujęciu pieniężnym całego światowego przemysłu odżywek. W Europie – 32%, w Japonii – 18, w Azji – 7, w Kanadzie – 3, w Ameryce Południowej – 2, w Australii – 1, udział Rosji w rynku światowym wynosi niecałe 1% (tabela 1).

Tabela 1
Wielkość i poziom spożycia suplementów diety w krajach rozwiniętych i Rosji w 2001 roku

Państwo

Wielkość spożycia suplementów diety w miliardach dolarów amerykańskich	Procent wolumenu krajowego rynku leków	Odsetek populacji regularnie spożywającej suplementy diety
USA	16,7	25	80
Kraje należące do Unii Europejskiej	10	11	50
Japonia	6	15	90
Rosja*	1,3-1,9	32,5-47,8**	3-15
w tym branży farmaceutycznej	0,7	17,5	-

* zgodnie z badaniami marketingowymi „Rosyjskiego rynku suplementów diety” przeprowadzonymi przez „Business Expert K” („Russian Focus” 02.10.2003).
** Według Centrum Badań Pharmexpert wielkość rosyjskiego rynku leków w 2001 roku wyniosła 3,98 miliarda dolarów w cenach konsumenckich.

Dostępne dane jednostkowe dotyczące spożycia suplementów diety za lata 2003 - 2004 pokazują, że w Stanach Zjednoczonych rynek suplementów diety w 2003 roku osiągnął 18,5 miliarda dolarów, a w 2004 roku - 21,5 miliarda dolarów. W latach 1997-2004 rynek suplementów diety w USA i Kanadzie charakteryzował się stałym rocznym wzrostem na poziomie 10 - 14%.

Rozwój branży składników odżywczych będzie kontynuowany w przyszłości, ponieważ... Zapotrzebowanie na te produkty stale rośnie. Według różnych źródeł, w Ameryce, Europie i Japonii suplementy diety stosuje od 60 do 80% populacji. W Stanach Zjednoczonych około 53% mieszkańców kraju regularnie (trzy i więcej razy w miesiącu) przyjmuje suplementy diety. A 22% z nich zaczęło stosować więcej suplementów niż w latach poprzednich.

W USA i Kanadzie spożycie suplementów diety w ujęciu fizycznym wzrasta o 30-40% rocznie. Wynika to w dużej mierze z faktu, że ustawodawstwo w tych krajach sprzyja rozwojowi branży suplementów diety. W Niemczech większość suplementów diety znajduje się w farmakopeach i podlega refundacji w ramach ubezpieczenia zdrowotnego. We Francji, Włoszech i Hiszpanii istnieje ograniczona lista suplementów diety podlegających rekompensacie ubezpieczeniowej.

Poziom branży suplementów diety zależy od rozwoju gospodarki regionu. W krajach o stałym wzroście dochodu na mieszkańca wzrasta także spożycie suplementów diety. Ludzie rozumieją, że chorowanie jest niemodne, niemądre i nieopłacalne. A lepiej zainwestować pieniądze w swoje zdrowie i profilaktykę, niż potem wydawać nieproporcjonalnie duże sumy na leczenie.

Rosyjski rynek suplementów diety

Ogółem na dzień 1 stycznia 2004 roku w Państwowym Rejestrze Suplementów Diety zarejestrowanych było 4609 rodzajów dodatków.

Rosyjski rynek suplementów diety istnieje od około 15 lat. Rynek suplementów diety w naszym kraju zaczął się rozwijać dzięki wielopoziomowemu marketingowi sieciowemu. Co więcej, wiele z tych narkotyków nie było nawet zarejestrowanych w Rosji, ale zostały przywiezione z pominięciem odprawy celnej lub przemycone osławionymi „wahadłowcami”. Pierwszym liderem wśród tego typu produktów był dobrze znany Herbalife.

Zgodnie z wymogami rejestracyjnymi suplementy diety nie mają wskazań terapeutycznych, jednak dla wygody Instytut Żywienia podzielił je na 14 grup w zależności od obszaru zastosowania. Na podstawie tej klasyfikacji przeanalizowano dane rejestracyjne za styczeń 2002 r. W rezultacie okazało się (tab. 2), że najliczniejszą grupę stanowią „suplementy diety wpływające na procesy metaboliczne tkanek” (prawie 700 pozycji), z czego najwięcej to suplementy diety o działaniu ogólnowzmacniającym (prawie 340 tytułów). Drugą co do wielkości liczbą zarejestrowanych suplementów diety jest grupa „Suplementy diety wspomagające narząd trawienny” – prawie 370 pozycji. Duże grupy stanowią także „suplementy diety wpływające na funkcje ośrodkowego układu nerwowego”, „suplementy diety wpływające na funkcję układu sercowo-naczyniowego” oraz „Źródła minerałów”, przede wszystkim jodu.

Tabela 2
Gęstość rejestracji suplementów diety w obszarach ich pierwotnego zastosowania

Grupa suplementów diety

Liczba nazw handlowych	Podgrupa wiodąca	Liczba nazw handlowych
Wpływ na procesy metaboliczne tkanek	669	Ogólne działanie wzmacniające	338
Wpływ na procesy metaboliczne tkanek	669	Źródło multiwitamin i minerałów	131
Wspomaga funkcje układu trawiennego	368	Usprawnia procesy trawienne	116
Wpływ na funkcje ośrodkowego układu nerwowego	212	Efekt tonizujący	111
Wpływ na funkcje ośrodkowego układu nerwowego	212	Działanie uspokajające	72
Źródła minerałów	148	Yoda	43
		Wapń i fosfor	31
		Potas i magnez	20

W konsekwencji w głównych grupach suplementów diety istnieje dość silna konkurencja o konsumentów.

Według Centrum Konsultacyjnego Rosyjskiej Akademii Nauk Przyrodniczych (Mikheev P.A., dyrektor Centrum, przemówienie przy okrągłym stole „Rynek suplementów diety: historia, rozwój perspektyw” // Biuletyn Farmaceutyczny, 2001, nr 39), w W 2001 r. miesięczny wolumen moskiewskiego rynku detalicznego suplementów diety wynosi około 100 milionów rubli, czyli 1 miliard 200 milionów rocznie. Ponadto na 4 leki importowane przypada 6 leków krajowych. System MLM ma inny współczynnik. Tam fundusze krajowe stanowią jedynie około 10-15%. W przybliżeniu te same wskaźniki są typowe dla rynku regionalnego. Łączna liczba zarejestrowanych suplementów diety wyniosła 3371 pozycji. Spośród nich 1853 jest pochodzenia rosyjskiego, a 1518 jest zagranicznych. Od początku 2001 roku liczba nazw krajowych suplementów diety wzrosła o prawie 80%, a zagranicznych o około 60%. Obecnie w Rosji produkcją suplementów diety zajmują się 982 firmy, z czego 599 to firmy rosyjskie, a 383 zagraniczne. Ich liczba wzrosła odpowiednio o prawie 100 i 80%. Wartościowy wzrost wolumenu sprzedaży w stosunku do roku 2001 wyniósł ponad 100%. Całkowita wielkość rynku suplementów diety w 2002 roku przekroczyła 700 milionów dolarów, a udział suplementów diety w detalicznym rynku leków wyniósł 8%.

Według szacunków ekspertów firmy konsultingowej „Business Rating” pojemność rosyjskiego rynku suplementów diety wynosi od 1 do 2 miliardów dolarów. W 2004 roku suplementy diety stosowało 15-20% Rosjan, a liczba ta rośnie o 3-5% rocznie.

Jak podaje Centrum Informacji Marketingowej „Cytomed” (St. Petersburg), segment suplementów diety utrzymał wysokie tempo wzrostu: wzrost sprzedaży w 2002 roku wyniósł prawie 33%, w 2001 roku ten wskaźnik wyniósł 45%. Ogólny wzrost sprzedaży aptecznej w 2002 roku wyniósł około 9%. Gwałtowny wzrost wolumenu suplementów diety zatrzymał się w 2002 roku i obecnie rynek się ustabilizował.

Zdecydowanie większa dynamika rynku suplementów diety w porównaniu do leków wynika z następujących głównych czynników:

· wszechobecna praktyka pozycjonowania suplementów diety jako środków leczniczych
liberalne podejście do regulacji tego rynku (w porównaniu do narkotyków)
· niemal nieograniczone możliwości promocji suplementów diety różnymi metodami i kanałami komunikacji
· duża aktywność firm produkcyjnych spowodowana wysoką rentownością rynku suplementów diety
atrakcyjność suplementów diety dla kanałów dystrybucji

Szacunkowy koszt potencjału rynku suplementów diety w Rosji na rok 2005 szacuje się na 2,3 miliarda dolarów przy rocznym wzroście o 17-20%.

· Według różnych szacunków wielkość całego rynku suplementów diety jest bardzo zróżnicowana – trudno ją oszacować ze względu na brak wiarygodnych ogólnorosyjskich danych dotyczących analizy ilościowej pozaaptecznych kanałów dystrybucji suplementów diety
· Konkurencja z lekami występuje nie tylko w segmencie aptecznym – znaczna część sprzedaży suplementów diety realizowana jest poprzez marketing sieciowy, poprzez kioski, sklepy i Internet
· Suplementy diety wkraczają na rynki regionalne (udział obu stolic ok. 30%)

Sezonowość sprzedaży suplementów diety w Rosji obrazuje ryc. 1-2. Wzrost sprzedaży suplementów diety występuje w okresie zimowym. Jeżeli porównamy sprzedaż suplementów diety w miesiącu 2004 r. ze sprzedażą roku 2003 w odpowiednich miesiącach, to należy zwrócić uwagę (ryc. 1): od maja 2004 r. do lutego 2005 r. nastąpił wzrost wolumenu sprzedaży w każdym miesiącu względny do poprzedniego roku.

Wykres 1. Sezonowość sprzedaży suplementów diety w Federacji Rosyjskiej (*styczeń 2004 = 100%)

Rysunek 2. Porównanie wolumenów sprzedaży suplementów diety w porównaniu z analogicznymi miesiącami poprzedniego okresu (styczeń 2004/styczeń 2003)

Spółka DSM Group monitorująca rosyjski rynek apteczny na podstawie analizy takich wskaźników jak wzrost rynku farmaceutycznego w porównaniu do danych z 2003 roku, spożycie leków na mieszkańca, wzrost realnych dochodów pieniężnych oraz wskaźnik siły nabywczej Ludność na podstawie wyników z 2004 roku podzieliła regiony Rosji na 4 grupy ze względu na stopień atrakcyjności dla uczestników rynku farmaceutycznego (tabela 3). Biorąc pod uwagę fakt, że rynki leków i suplementów diety są pod wieloma względami podobne, zakładamy, że taki podział będzie sprawiedliwy także dla regionalnego rynku suplementów diety.

Dziś rynek suplementów diety w stolicy Rosji i Sankt Petersburgu przyjął dość określony kształt i dynamicznie rośnie w regionach przygotowanych na wejście głównych graczy do tańszego segmentu rynku suplementów diety. Regiony są gotowe na wypuszczenie suplementów diety w droższych segmentach cenowych, szczególnie w dużych miastach i ośrodkach przemysłowych.

Tabela 3
Ocena atrakcyjności regionu dla uczestników biznesu farmaceutycznego

Ocena atrakcyjności regionu

Charakterystyka grupy regionów	Regiony
1 (najbardziej atrakcyjny)	Najbogatszy i dynamicznie rozwijający się	Moskwa, Sankt Petersburg, obwód samarski, obwód omski, obwód kemerowski
2 (atrakcyjny)	Dość zamożne, ale o niskim tempie rozwoju	Chanty-Mansi Okręg Autonomiczny, Terytorium Primorskie, obwód swierdłowski
3 (potencjalnie atrakcyjny)	Wysokie tempo rozwoju przy akceptowalnym poziomie dobrobytu	Obwód moskiewski, obwód czelabiński, obwód nowosybirski, obwód niżnonowogrodzki, Republika Tatarstanu, Republika Baszkortostanu, obwód krasnodarski
4 (mało atrakcyjny)	Mało zamożne i o niskim tempie rozwoju	Wszystkie pozostałe regiony Rosji

Kontynuacja serii – w kolejnym numerze „PHARMIndex”

„Jedzenie powinno być Twoim lekarstwem, a lekarstwo powinno być Twoim pożywieniem”. Hipokrates

Zdrowie to najcenniejsza rzecz, jaką mamy!

Czym są suplementy diety?

Według oficjalnej definicji, biologicznie aktywne dodatki do żywności (BAA)– naturalne (identyczne z naturalnymi) substancje biologicznie czynne przeznaczone do spożycia z żywnością w celu wzbogacenia w nie diety. Biologicznie aktywne dodatki– nie przemijająca moda, ale teraźniejszość i przyszłość żywienia profilaktycznego i dietetycznego.

suplement diety to produkt zdrowotny, którego unikalny skład zaspokaja zapotrzebowanie organizmu człowieka na wszystkie niezbędne (niezastąpione) składniki odżywcze oraz korzystnie wpływa na cały szereg procesów metabolicznych zachodzących w organizmie.

Coraz większa liczba obserwacji klinicznych opartych na doświadczeniach lekarzy praktyków wskazuje na ich skuteczność. Niezwykle ważne jest, aby suplementy diety można było przyjmować samodzielnie, w zalecanych dawkach, bez obawy, że wyrządzą sobie krzywdę, gdyż... Suplementy diety działają stopniowo i nie powodują skutków ubocznych.

Ciało ludzkie składa się z komórek. Aby zapewnić normalne funkcjonowanie, każda komórka potrzebuje:

tlen,
woda,
białka, tłuszcze, węglowodany (w proporcji 2:1:1),
witaminy,
makro i mikroelementy,
zioła kompensujące odchylenia w funkcjonowaniu organizmu.

Rozwój przemysłu, rozwój miast i liczba samochodów doprowadziły do pojawienia się problemów środowiskowych. Oznacza to, że nowoczesny człowiek oddycha zanieczyszczonym powietrzem i pije zanieczyszczoną wodę.

Redukcja powierzchni upraw, chemizacja rolnictwa i hodowli zwierząt, pojawienie się technologii utrwalania i przetwarzania produktów spożywczych doprowadziły do pojawienia się „podwójna pułapka”:

Po jednej stronie ogromny niedobór witamin, makro- i mikroelementów(niektóre są całkowicie nieobecne w pożywieniu),
z drugiej strony - obecność ogromnej ilości szkodliwych substancji(konserwanty, barwniki, chemikalia, hormony, antybiotyki itp.).

Rzeczywisty stosunek białek, tłuszczów i węglowodanów wynosi 0,5:2:2. Współczesna żywność stała się „jedzeniem pustych kalorii”. Ogromna ilość stresu współczesnego życia zwiększa spożycie przez organizm witamin i mikroelementów. W wyniku rewolucji naukowo-technicznej produkty spożywcze na przestrzeni ostatnich stu lat uległy znacznym zmianom. Postęp w hodowli roślin i zwierząt, a także innowacje w przemyśle spożywczym (w szczególności produkcja produktów rafinowanych) sprawiły, że wołowina czy kurczaki Witamina A całkowicie zniknęła, Zawartość tiaminy (witaminy B1) spadła o połowę, żelaza o 35%, a magnezu o 20%.

Magazyn witamin, warzyw i owoców stał się niczym manekiny w przedstawieniach teatralnych: pięknie wyglądają, ale są mało przydatne.
Żelazo w jabłku spadła o 96%, magnez - o 82%, fosfor - o 84%, wapń - o 48%. Z pomarańczy prawie cała witamina A zniknęła, I żelazo - spadło o 75%. Kapusta stracił 85% wapnia i 50% potasu. Nie ma sensu kontynuować tej listy, ponieważ liczby w niej zawarte dla wielu produktów będą podobne.

Siedzący tryb życia doprowadziło do zmniejszenia zużycia energii przez człowieka około 2 razy w porównaniu z XIX w., co oznacza, że ludzie zaczęli jeść mniej.
Praktyka stosowania roślin i ziół do celów lepsze zdrowie i pomoc dla dzisiejszego ciała została w dużej mierze utracona. To, co ludzie stosowali dla swojego zdrowia od tysiącleci, jest dziś rzadko stosowane i z jakiegoś powodu nazywane jest „medycyną alternatywną”.

Naukowcy odkryli, że aby uzyskać optymalną ilość energii niezbędnej do życia i zdrowia, aby zapewnić prawidłowy metabolizm, człowiek musi spożywać ok. 600 mikroelementów (witaminy, makro- i mikroelementy)– substancje, które są potrzebne w mikrodawkach, ale na co dzień. Jeśli weźmiemy pod uwagę funkcję tylko jednej komórki ciała, to istnieje każda minuta ponad 2000 reakcji biochemicznych, które składają się z prostych substancji, takich jak wapń, żelazo, selen, witamina C itp.

A jeśli dana osoba nie otrzyma choćby jednego składnika, wówczas w tysiącach reakcji biochemicznych nastąpi awaria. W rezultacie komórki nie mogą normalnie funkcjonować, gromadzić produkty tych reakcji i żużlowanie. Dodano do tego szkodliwe substancje z powietrza, wody i żywności. W ten sposób stopniowo rozwija się choroba. Prowadzi to do problemów zdrowotnych.

A jeśli istnieje choroba, istnieje powód, aby zastosować lekarstwa, aby ją wyleczyć. Leki na jakiś czas łagodzą bolesne objawy choroby, ale prawdziwe przyczyny choroby, czyli zaburzenia metaboliczne i obniżona odporność, pozostają. Choroba rozwija się dalej i po pewnym czasie staje się przewlekła. Jej dalsze leczenie lekami, ćwiczeniami nie tylko bezużyteczne, ale i szkodliwe, ponieważ nie mogą wyeliminować prawdziwych przyczyn choroby, i z osłabionym układem odpornościowym prowokują pojawienie się nowych chorób.

Konwencjonalnie wszystkich ludzi można podzielić - na zdrowym, jest około 20% i chory(jest ich ta sama liczba), około 50%. osoby z upośledzonym systemem adaptacyjnym, uczestniczy w nim 10% osób stan przedchorobowy. Suplementy diety są potrzebne każdemu, ale tylko ludzie chorzy potrzebują leków..

Etapy żużlowania ciała:

10% - 15% - osoba jeszcze nic nie czuje;
15% - 45% - osoba nie odczuwa ostrych problemów, pojawia się zmęczenie i znużenie, włączają się układy kompensacyjne organizmu,
45% - 70% - organizm nie daje sobie rady, pojawia się ból, pojawiają się specyficzne problemy,
70% - 90% - komórki nie są w stanie normalnie funkcjonować, etap onkologii.

Sytuacja ta jest dziś w takim czy innym stopniu typowa na całym świecie. W Rosji sytuacja zdrowotna jest poważniejsza niż w większości innych krajów na świecie. Według prognoz do 2015 roku liczba ludności Rosji zmniejszy się o jedną czwartą. Jednocześnie, zgodnie z oceną Światowa Organizacja Zdrowia Rosja zajmuje 130. miejsce pod względem ochrony zdrowia (Honduras jest na 131.). Magazyn Medical Bulletin nazwał sytuację demograficzną w Rosji bezprecedensową w czasie pokoju.

Odżywianie masowe, (zwłaszcza system fast food) jest przyczyną szeregu poważnych naruszeń stan odżywienia populacji.

Charakteryzuje się:

nadmierne spożycie tłuszczów zwierzęcych a zatem nieuchronnie - cholesterol - przy jednoczesnym niedoborze nienasyconych kwasów tłuszczowych, zwłaszcza - rzędu 3 (olej rybny, olej lniany, owoce morza);
deficyt błonnik pokarmowy i otręby ze względu na niskie spożycie wypieków z mąki pełnoziarnistej;
głębokie zaburzenia mikroflory jelitowej i dysbakterioza, co prowadzi do dotkliwego niedoboru wielu cennych substancji wytwarzanych przez mikroflorę, zwiększona lepkość krwi, obniżona odporność, uporczywe zaparcia, które są uważane za stany przednowotworowe jelita;
70-90% różne grupy populacji mają niedobory witamina C;
40-80% ludności występuje niedobór witaminy z grupy B i kwas foliowy;
40-60% populacja ma niedobór witaminy A;
20-30% populacja ma niedobór witaminy B12;
20-60% populacja ma niedobór witaminy E;
20-55% populacja ma deficyt najważniejsze makro- i mikroelementy (żelazo, wapń, fluor, selen, jod itp..), co prowadzi do rozwoju różnych i powszechnych chorób: anemia, osteoporoza, próchnica, wrodzone wady chrząstki i kości, zmiany zwyrodnieniowe serca, dysfunkcja tarczycy oraz spowolniony rozwój fizyczny i psychiczny;
prawie 65% populacja jest w stanie chroniczny stres psycho-emocjonalny, co przyspiesza rozwój wielu chorób: zaburzenia psychoemocjonalne, nerwice, choroba niedokrwienna serca, dusznica bolesna, nadciśnienie tętnicze, wrzody żołądka i jelit;
y 35% przejawy niedobór odporności, co zakłada rozwój ostre i przewlekłe procesy zapalne, choroby zakaźne, nowotwory złośliwe itp.;
30-40% mężczyźni cierpią zmniejszona aktywność seksualna;
w pobliżu 40% kobiety cierpią bolesne objawy menopauzy, któremu często towarzyszy zaburzenia wegetatywno-naczyniowe i hormonalne, stany nerwicowe, osteoporoza, przyspieszony rozwój miażdżycy i nadciśnienia tętniczego.

Podane liczby są typowe dla Rosji. Niemniej jednak, Międzynarodowa Konferencja na temat Żywienia zorganizowanej w 1992 r. przez FAO/WHO w Rzymie, zidentyfikowały powszechne niedobory mikroelementów jako główny problem żywieniowy nie tylko kraje rozwijające się, ale także kraje rozwinięte i podkreślił potrzebę zakrojonych na szeroką skalę środków na szczeblu rządowym w celu skutecznej korekty tych deficytów.

Wyjście z tej sytuacji jest racjonalne i kwalifikowane stosowanie biologicznie aktywnych dodatków do żywności(suplement diety). Tą drogą podążają np. kraje o najwyższej średniej długości życia Japonia.

Statystyki dotyczące stosowania suplementów diety na świecie wskazują na ich wysoką skuteczność w poprawie jakości i długości życia.

Liczba ludności na świecie szybko rośnie. Dziś jest to 6 miliardów ludzi, a według ekspertów do 2015 roku wzrośnie do 15 miliardów ludzi. Zmniejsza się powierzchnia zasiewów, wzrasta chemizacja rolnictwa. Produkcja wzrośnie, ponieważ ludzie będą potrzebować mieszkań, samochodów, odzieży, sprzętu AGD itp. Oznacza to, że środowisko ulegnie pogorszeniu.

Statystyki dotyczące stosowania suplementów diety

Firma Wizja oferuje na rynku zdrowia produkty, które dają ludziom możliwość przeżycia, poprawy i utrzymania zdrowia, przedłużenia aktywnej długowieczności oraz poprawy jakości życia.

Suplementy diety Wizja są częścią prawidłowego, zdrowego odżywiania człowieka. Zmieniając strukturę żywienia i podnosząc jego jakość, możemy poprawić swoje zdrowie, a co najważniejsze, zdrowie naszych dzieci.

Jaki jest mechanizm działania suplementów diety?

Szybko uzupełniają niedobory mikroelementów – substancji niezbędnych do prawidłowego funkcjonowania wszystkich układów organizmu człowieka.
Przywraca aktywność wielu układów enzymatycznych w organizmie.

Promuj usuwanie toksycznych substancji dostających się do organizmu lub powstałych w wyniku metabolizmu.
Wzmocnij mechanizmy obronne organizmu, zwiększając jego odporność na niekorzystne czynniki środowiskowe.
Regulują i wspomagają funkcje narządów i układów organizmu człowieka, redukując zachorowalność i przedłużając aktywne życie.

Zmniejsz ryzyko wielu chorób, takich jak cukrzyca, choroby układu krążenia, udar mózgu, miażdżyca i wielu innych.

Stosowanie suplementów diety Vision przyczynia się do:

Zwiększenie odporności na choroby zakaźne i przeziębienia.
Spowolnienie procesu starzenia się organizmu (odmłodzenie) i przedłużenie życia.
Poprawa wydajności psychicznej i fizycznej.
Zmniejszenie ryzyka różnych chorób.
Zwiększenie odporności na stres psycho-emocjonalny i stres.
Zmniejszenie częstości zaostrzeń i nawrotów chorób przewlekłych.
Poprawa stanu ogólnego w różnych chorobach przewlekłych.
Zwiększenie napięcia ciała.
Poprawa samopoczucia i nastroju.

Produkty Vision są niezbędne każdemu człowiekowi na co dzień.

Artykuł dietetyka T. Pshennikowej

Niemal ćwierć wieku temu w naszym kraju wraz z legalną przedsiębiorczością narodził się rynek suplementów diety (suplementów diety). Swoją drogą firma Herbalife stała się pionierem w promocji suplementów diety. Jednak część społeczeństwa nadal uważa ten biznes za wątpliwy. Jego reputację zrujnowały częste przypadki oszustw, napływ tajskich i chińskich leków oraz obietnice leczenia wszelkich chorób. Niemniej jednak w ciągu 25 lat otworzyło się wiele naprawdę odnoszących sukcesy krajowych firm. Na tle zagranicznych konkurentów wyróżniają się wykorzystaniem w produkcji roślin leczniczych lub technologii, które nie mają analogii na świecie. „Ko” rozmawiał z przedsiębiorcami, którzy działają na rynku od kilkunastu lat i dowiedział się, na czym polega wyjątkowość prowadzenia tego biznesu.

Napisz SMS-a do Olgi Grinevich. Tekst zaczerpnięty ze strony internetowej Spółki ko.ru
Link do oryginalnego artykułu: http://ko.ru/articles/25460

Imperium Kobiet

W magazynie „Evalara” zabawne Napisz SMS-a do Olgi Grinevich. Tekst zaczerpnięty ze strony internetowej Spółki ko.ru

Link do oryginalnego artykułu: http://ko.ru/articles/25460 Unosił się zapach piołunu, mięty i serdecznika. Pracownicy rozładowują worki z ziołami, które po pokrojeniu i wysuszeniu będą wchodzić w skład niektórych suplementów diety. Larisa Prokopyeva, zadbana brązowowłosa kobieta z doskonałym manicure, pokazuje najpopularniejsze leki - „Qi-Klim”, „Atheroklefit”, „Ovesol”, „Gepatrin”, „Turboslim”. Ona, założycielka i dyrektor generalna holdingu, od dawna powierza kontrolę jakości swoim pracownikom: praca w zakładzie w Bijsku przebiega sprawnie jak w zegarku. Bardziej interesuje ją postęp budowy w Ałtaju nowego kompleksu produkcji farmaceutycznej o wydajności 6 miliardów tabletek i kapsułek rocznie. W 2020 roku wzmocni i tak już silną pozycję Evalar na rynku farmaceutycznym. „Dzięki nowemu zakładowi będziemy mogli sprzedawać produkty o wartości ponad 10 miliardów rubli. rocznie” – dodaje Larisa Prokopiewa. Ona wie, o czym mówi.
W naszym kraju suplementy diety produkują setki firm. Tylko w zeszłym roku, według DSM Group, wielkość rynku suplementów diety wyniosła 26 miliardów rubli. Jeśli liczyć ceny detaliczne, Evalar kontroluje ponad 20% rynku federalnego: w 2013 roku roczny obrót firmy osiągnął 6 miliardów rubli. Prawie nikt nie produkuje tylu leków, co gigant z Ałtaju: ponad 200 rodzajów tabletek, kapsułek, nalewek, kropli, herbaty w workach filtrujących, olejków i kosmetyków.

Zanim jednak stała się liderem branży, Evalar produkowała kremy i szminki. Wszystko zaczęło się, gdy dyrektor polskiej firmy perfum i kosmetyków do pielęgnacji skóry i włosów Pollena, Ewa Dąbrowski, zdecydowała się na rozpoczęcie podobnego biznesu w Rosji. Przedsiębiorca wybrała region górski nie przez przypadek – mieściło się tu stowarzyszenie badawczo-produkcyjne Ałtaj, z którym współpracowała już w latach 80. W 1991 r. Jedną ze spółek akcyjnych tego stowarzyszenia kierowała Larisa Prokopyeva, kandydatka nauk technicznych. Propozycja Ewy – produkcja i sprzedaż szminek i kremów – wydawała jej się ryzykowna, ale atrakcyjna. Oprócz wysiłków panie połączyły nazwiska – Eva i Larisa – i zarejestrowały markę Evalar. Jednak szminki „nie zadziałały” i rok później pani Dombrovskaya wróciła do ojczyzny, sprzedając swój udział Larisie Prokopievie. Ten ostatni nie zamierzał się poddać i zamknąć biznesu. Jako jedna z pierwszych wyczuła trend na rynku farmaceutycznym – zapotrzebowanie na suplementy diety i produkty zdrowotne. Zgodnie z jej sugestią Evalar rozpoczął produkcję tabletek waleriany, leuzei, różeńca górskiego, rumianku i serdecznika. W 1993 roku Larisa Prokopyeva poszła jeszcze dalej: opatentowała swoją technologię przetwarzania mumiyo na tabletki. Rok później na rynek wszedł bestsellerowy MCC „Ankir-B”, także w tabletach. Sprzedaż wzrosła do tego stopnia, że Evalar mógł przenieść się z wynajętego lokalu do własnego warsztatu w Bijsku i otworzyć sieć aptek w Ałtaju. „W 2000 roku rozszerzyliśmy nasz asortyment i zorganizowaliśmy dostawy do krajów WNP i krajów bałtyckich” – zauważa Natalia Prokopyeva, prezes zarządu Evalar CJSC, która kontynuuje pracę swojej matki w moskiewskim przedstawicielstwie firmy. Czternaście lat temu, zaraz po ukończeniu studiów prawniczych, dołączyła do rodzinnego biznesu z jednym celem – poszerzaniem wpływów Evalar na rynku. Prokopiewowie określili swoje obszary odpowiedzialności: Natalia zajmuje się rejestracją suplementów diety i leków, sprzedażą i umieszczaniem reklam federalnych, Larisa zajmuje się produkcją w Bijsku i budową nowego zakładu.

Ałtajski producent suplementów diety nie kryje swoich mocy produkcyjnych: 2 miliardy tabletek i 400 milionów opakowań kropli rocznie, 50 000 kg suchych ekstraktów z surowców roślinnych, nie licząc herbat i kosmetyków. „Na naszych plantacjach uprawiamy jedną trzecią wszystkich roślin wykorzystywanych do produkcji preparatów naturalnych” – mówi Natalia. „Resztę kupujemy od zaufanych dostawców z całego świata – z Niemiec, Francji, Bułgarii, Węgier, a nawet Brazylii.” System sprzedaży zorganizowany jest według klasycznego schematu: 85% produktów sprzedawanych jest za pośrednictwem dystrybutorów farmaceutycznych, 10% trafia bezpośrednio za granicę (w 2013 roku sprzedaż wyniosła ponad 700 mln rubli), a 5-7% trafia do sieci aptecznych. „Evalar” przeszedł transformację: Natalia uruchomiła przedstawicielstwo stolicy, sieć sprzedaży hurtowej i detalicznej, rozpoczęła aktywną kampanię reklamową i otworzyła w Moskwie sześć aptek. „Obróty sieci w 2013 roku wyniosły 700 milionów rubli” – przytacza dane. - Średni obrót jednej apteki sięga około 10 milionów rubli. na miesiąc. Około 25% to nasze produkty.” W najbliższej przyszłości, jak planuje Natalia, poprzeczka wzrośnie jeszcze wyżej, do 1 miliarda rubli.

Czy zachodni i rosyjscy konkurenci zmiażdżą Evalar? Póki co rynek rozwija się na tyle dynamicznie, że pozwala rozwijać się każdemu. Do 2020 roku producent z Ałtaju zbuduje kompleks farmaceutyczny o wydajności 6 miliardów tabletek i kapsułek rocznie. Zwiększenie mocy produkcyjnych sprowadzi ją na rynki USA, Japonii, Australii i szeregu krajów Azji Południowo-Wschodniej. „Wyjazd za granicę z pewnością zmienia firmę, dostosowując ją do wymagań międzynarodowych i rynku globalnego” – mówi Prokopyeva Jr. „Obecnie prowadzimy badania rynku farmaceutycznego w Singapurze, co będzie pierwszym krokiem w rozwoju regionu Azji i Pacyfiku”. „Evalar” ma coś do zaoferowania światu: swój produkt „Turboslim”, który zajmuje 54% wśród suplementów diety na odchudzanie i oczyszczanie, doskonale wpisuje się w kolejny trend piękna i młodości. „Jeśli mówimy o naszych zaletach, to na rękę przychodzi nam rozpoznawalność marki, która cieszy się zaufaniem konsumenta, a także reputacja naszych partnerów” – podkreśla Natalia.

Według agencji Vizeum, w 2013 roku Evalar wydał na reklamę swoich produktów ponad 1,2 miliarda rubli. Więcej informacji na ten temat zamieściły jedynie firmy Novartis i Pharmstandard. „Nadal pozostajemy wiodącymi reklamodawcami w telewizji” – zauważa Prokopyeva Jr. - Zajmujemy szóste miejsce wśród producentów farmaceutycznych pod względem aktywności medialnej w telewizji i pierwsze miejsce w czołówce reklamodawców pod względem inwestycji w markę w kategorii produktowej „Odchudzanie”. Ustawa federalna nr 200-FZ „W sprawie zmian w ustawie federalnej „O reklamie”, zobowiązująca do wskazania, że suplementy diety są produktami nieleczniczymi, Natalia Prokopieva nazywa znaczącym środkiem. „Chociaż art. 25 ustawy federalnej pozostawia miejsce na subiektywną interpretację, czy ta czy inna reklama stwarza wrażenie „terapeutycznego efektu” suplementu diety, czy nie” – zauważa. Evalar wpadła w tę pułapkę – brak jasnych zasad dotyczących sformułowań w reklamie – dwa lata temu. Federalna Służba Antymonopolowa (FAS) ukarała firmę grzywną za niestosowne filmy reklamujące suplementy diety AD Minus i Inulin Forte Evalar.

Choć w Rosji praktyka egzekwowania prawa narasta, wyjaśnia Natalia, żaden z producentów nie jest odporny na takie historie. W 2012 roku naruszenia z zakresu reklamy leków, leków i suplementów diety zajęły według FAS drugie miejsce pod względem liczby, ustępując jedynie reklamie usług finansowych. W tym roku, wraz z przyjęciem nowych zmian w ustawie „O reklamie”, liczba nieuczciwej reklamy zmniejszy się, podsumowuje Natalia Prokopiewa. Trzeba rozwiązać inny problem, bardziej palący – oszustwa. „Oszustwa związane z suplementami diety rzucają cień na cały rynek, budzą spekulacje i wpływają na reputację uczciwych producentów. Ostatnio nikt nie wpadł na pomysł, jak sobie poradzić z tajskimi pigułkami, chińską sibutraminą na odchudzanie i naiwnością naszych obywateli” – skarży się Natalia Prokopiewa.

Zdrowe wartości

Nie sposób sobie wyobrazić firmy w Moskwie, w której wszyscy pracownicy nie ze względu na wizerunek, ale z przekonania przestrzegają zasad zdrowego stylu życia, preferują zbilansowaną dietę i zamiast koktajlu wybierają wyjazd na narty. Sport, produkty wysokiej jakości, witaminy, suplementy diety - dzięki temu zestawowi możesz żyć długo, w to wierzy grupa firm Bitra. Przez 19 lat istnienia na rynku suplementów diety przeżywała wzloty i upadki, jednak zawsze trzymał się wyznaczonego celu. Dlaczego?
„Pracowałem z Eleną w Instytucie Genetyki” – mówi szef Grupy Firm Bitra Lev Volfovich i wskazuje na siedzącą obok niej Elenę Freidkinę, która kieruje centrum analizy jakości produktów biotechnologicznych i diety Bitex suplementy. „Studiowałem w instytucie u Andreya Shumilina, dyrektora firmy handlowej Bitra”, przedsiębiorca podaje kolejny przykład tego, jak prawdziwe są interesy z przyjaciółmi. Takie podejście sprawdza się jako wspaniała technika marketingowa dla firmy zatrudniającej stu pracowników. Wszyscy znają się od miliona lat i szykują nawet następców. Na przykład Lev Volfovich ma nadzieję, że w przyszłości zastąpi go na stanowisku dyrektora handlowego jego 17-letnia córka Alina, od której imieniem nazwano główny zakład produkcyjny firmy Bitra, Alina Pharma. Jeśli dziewczyna zainteresuje się produkcją suplementów diety, rodzinny biznes przejdzie na trzecie pokolenie.
Sama grupa firm została założona przez dziadka Alinyna, Davida Volfovicha, który kierował wydziałem moskiewskiego instytutu badawczego „Sintezbelok”. Jego badania przeszły z poziomu naukowego na praktyczny w 1995 roku, kiedy opracował suplementy diety na bazie autolizatów drożdży piwnych „Nagipol”. Pierwsze „eksperymenty” zostały pomyślnie przeprowadzone w warsztatach browaru Tula i skłoniły naukowca do zastanowienia się nad własnym biznesem. Potem skończył 60 lat i wierzył, że najciekawsze rzeczy dopiero przed nim. „Mój tata był dobrym, życzliwym człowiekiem, który w tym wieku nie bał się założyć firmy i nie bał się, tak jak ja, nie boję się pracy z przyjaciółmi” – zauważa Lew. W 1998 roku Volfovich senior zaproponował swojemu synowi najwyższe stanowisko w firmie Bitra. W tym momencie były pracownik naukowy Instytutu Genetyki próbował swoich sił w reklamie, ale na rzecz rodzinnego biznesu porzucił stanowisko dyrektora Rosyjskiej Grupy Public Relations. „Mój ojciec i ja postanowiliśmy rozpocząć produkcję Nagipola w browarze Sun InBev w Sarańsku” – wspomina Lev.
W 2002 roku Volfovichowie rozszerzyli swoje możliwości, otwierając produkcję suplementów diety w postaci tabletek i kapsułek, a także artykułów spożywczych we wsi Lubuchany w powiecie Czechowskim. Nieco później zaczęto produkować balsamy i syropy. Obecnie „Bitra” pozycjonuje się jako grupa firm, w skład której wchodzą „Alina Pharma”, „Biomost”, „Bitex”, NPK „Bionika”. Pod własną marką produkuje stary, dobry „Nagipol” oraz serię suplementów diety „Zioła odmładzające”: „Ostroglaz”, „Iodnik”, „Artrisamine”, „Cardiola” itp. „Wielkości sprzedaży „Nagipolu” wzrosły nie uległ zmianie od początku stulecia” – stwierdza Wolfovich Jr. - Miesięcznie zużywa się 100 000-150 000 opakowań. Byliśmy pierwsi na rynku i może ludzie przyzwyczaili się do produktu. Osobną linią w historii firmy jest produkcja kontraktowa: Bitra opracowuje i produkuje wszystko, na co jest zapotrzebowanie na rynku, od suplementów diety po kremy, dla Faberlic, Rodnik Zdorovya, apteki 36.6, Pierwsza Pomoc, A5. . „W tej chwili prowadzimy negocjacje z Rigla i grupą spółek Pharmaimpex” – dodaje przedsiębiorca.
W sumie w Alina Pharma zarejestrowanych jest ponad 200 rodzajów suplementów diety. Bitra jest grupą niepubliczną, dlatego Lev Volfovich nie ujawnia zysków ani wolumenów. Jak dodał, w zeszłym roku całkowita sprzedaż wzrosła o 20% w porównaniu do 2012 roku. „Produkujemy tabletki i kapsułki w dziesiątkach ton” – przedsiębiorca podaje przybliżone wartości. - Wolumeny rosną z roku na rok. Produkujemy dla klientów nie tylko suplementy diety, ale także koktajle proteinowe, koncentraty ziołowe, suche zupy, musy, syropy, napoje na bazie aloesu, a półtora roku temu wprowadziliśmy na rynek linię profesjonalnych kosmetyków na bazie alg. Do produkcji suplementów diety z krajowych surowców Bitra wykorzystuje wyłącznie drożdże piwne z fabryki Sun InBev Sarańsk, resztę, poza suszonymi ziołami, zakupuje z Chin, Europy, USA, Kanady i krajów bałtyckich. „Teraz nawet francuskie firmy przeniosły swoją produkcję ekstraktów ziołowych do Chin. „Byłem we wschodniej fabryce” – zauważa Lew Volfovich. - XXII wiek: zarówno pod względem jakości, jak i ceny.”
Grupa firm nie posiada własnej sieci sprzedaży - Bitra współpracuje z dystrybutorami Protek, Katren, CIA International. Ich produkty sprzedawane są na całym świecie: w chińskiej aptece Lew zobaczył kiedyś suplement diety „Radość Ruchu” – własnej produkcji pod Moskwą. Teraz Volfovich podpisuje umowę z siecią aptek A.v.e. W planach jest eksperyment mający na celu promocję marki na rynku. Przedsiębiorca będzie wystawiał stoiska z produktami Bitra w kilku moskiewskich aptekach. „Zobaczymy, czy wszystko się ułoży, czy nie” – powiedział filozoficznie. Jego zdaniem rosyjski rynek suplementów diety jest niewielki w porównaniu z Japonią, gdzie 90% populacji przyjmuje je z jedzeniem. W USA, twierdzi Lew Volfovich, opieka zdrowotna jest tak droga, że obywatele tego kraju wolą zapobiegać chorobom – około 60% kupuje suplementy diety. Mamy sprzeczne podejście do suplementów diety, w dużej mierze za sprawą natrętnej i wprowadzającej w błąd reklamy. Tylko 10% Rosjan jest zainteresowanych takimi lekami, biznesmen przytacza dane.
„Przez długi czas reklamy telewizyjne obiecywały, że po zażyciu pigułki marskość wątroby ustąpi lub natychmiast schudnie” – mówi Lev Volfovich. „Musisz zrozumieć, że suplement diety to dostosowanie żywienia, dodanie tych substancji, których brakuje ze względu na położenie geograficzne, wiek i inne cechy”. Wszystkie receptury Bitry są opracowywane przez nasz własny dział badawczo-rozwojowy. Jej pracownicy – dodaje dyrektor handlowy – sami testują na sobie nowe suplementy diety. „My także podążamy za trendem odchudzania i w tym kierunku wypuszczamy serię koktajli białkowych i witaminowych” – Lev Volfovich wyciąga puszkę. Składowi nie można nic zarzucić: białko, witaminy z grupy B, żelazo, fosfor, kakao, naturalny słodzik zamiast cukru. „Oczywiście” – dodaje. „Przez lata istnienia na rynku staraliśmy się nie odchodzić od zasad mojego ojca i produkować produkty, które pomagają prowadzić zdrowy tryb życia.”

Len jest jak cud

Szafa dyrektora generalnego Vitapromu, Marka Gellera, wypełniona jest pudełkami owsianki lnianej, mąki i koktajli proteinowych. „Wynaleźliśmy owsiankę lnianą ponad dziesięć lat temu” – twierdzi, wskazując na jasną etykietę. Teraz, gdy produkt przede wszystkim korzystny dla żołądka stał się popularny na rynku odchudzającym, Vitaprom przygotowuje się do rozszerzenia linii o galaretkę, deser i otręby z lnu. Jako pierwszy na zmianę trendów zareagował jeden z założycieli firmy, lekarz i wnuk słynnego pisarza Jakowa Marshaka, z którym Geller przyjaźni się od tak dawna, że trudno dokładnie obliczyć, jak długo. Ale partnerzy pamiętają najbardziej uderzające wydarzenia w 13-letniej historii Vitapromu, jakby to było wczoraj: jak na przykład testowali na sobie pierwsze próbki owsianki lub jak sami robili maszyny ze złomu.
Mark Geller tak naprawdę zajął się produkcją specjalistycznych odżywek i suplementów diety przez przypadek. Zaraz po ukończeniu Moskiewskiego Instytutu Inżynierów Transportu pracował jako programista. W latach 90-tych przyszły dyrektor generalny Vitaprom postanowił spróbować swoich sił w twórczości technicznej i zainteresował się holografią artystyczną. Stowarzyszenie, którego był członkiem, przeprowadziło eksperymenty z instalacjami laserowymi w Muzeum Puszkina i przed rozpadem zdążyło nawet napisać kilka historii. „Potem poszedłem drogą, którą wówczas wybrało wiele osób – handel. Ta droga zaprowadziła mnie w dziedzinę zdrowego odżywiania – wspomina przedsiębiorca. W 2001 roku zaproponował założenie startupu swojemu długoletniemu przyjacielowi Jakowowi Marshakowi. Kapitał założycielski wynosił 10 000 dolarów - za te pieniądze nowa firma kupiła maszyny i wynajęła warsztat. Marshak zainwestował w biznes bardziej wartościowe zasoby – swoją wiedzę i czas.
Partnerzy polegali na suplementach diety pomagających przy zapaleniu prostaty, problemach ze wzrokiem i chorobami wątroby, a także produktach sojowych, ale po trzech latach zmienili kurs na zdrową dietę. Koledzy z Instytutu Żywienia wymyślili, jak pobudzić laktację i z tym pomysłem przyszli do Vitapromu. Tak powstała mleczna mieszanka laktogenna dla matek karmiących. „Przeszedł wiele badań klinicznych” – mówi Mark Geller. - To co piszemy na opakowaniu: zwiększenie objętości mleka 1,5-2 razy powoduje nieufność. Ale prawie nic nie zainwestowaliśmy w reklamę produktu – poczta pantoflowa zadziałała”. Popularna plotka pomogła innemu produktowi firmy, kaszce lnianej Elfa, zająć niszę na rynku. Technologię przetwarzania białego lnu opracował Jakow Marshak. Co czyni go wyjątkowym? Sekret. Ale według dyrektora generalnego firmy nadaje owsiance określony smak, zachowując jednocześnie jej korzystne właściwości.
Kilka lat temu Vitaprom odmówił dostarczenia krajowego lnu - jakość nie była taka sama. Obecnie firma kupuje surowce z Kanady. „Jest dwa razy drożej niż w Rosji, ale nie ma wyboru” – Geller rozkłada ręce. W regionach jej produkty można znaleźć w aptekach, w Moskwie prezentowane są w supermarketach Auchan, Bakhetla i X5 RetailGroup. Vitaprom współpracuje z nimi za pośrednictwem firm logistycznych: nie ma sensu bezpośrednio – obciążenie finansowe jest zbyt duże – narzeka Mark Geller. „Duże odroczenia płatności” – dodaje. „Trudno utrzymać tę poprzeczkę przy rosnących prędkościach”. Wraz z pojawieniem się linii spożywczej Geller zaprzestał produkcji suplementów diety pod własną marką. Obecnie firma świadczy usługi produkcji kontraktowej: produkuje żywność funkcjonalną i suplementy diety dla firm AB Logistic, Inbiofarm, Ortho, High Pharma, International Brand Medical. Relacja z Akademią T rozwinęła się na innej płaszczyźnie – żywieniu sportowym. Geller jest dumny z jakości koktajli proteinowych i odżywek w kapsułkach produkowanych w jego zakładzie – ostatnia partia powstała w trybie awaryjnym, specjalnie dla naszych olimpijczyków w Soczi.
Mimo że Vitaprom w 50% zajmuje się produkcją kontraktową, generuje jedynie 10% swoich przychodów. „Pozostałe 90% to nasze produkty” – mówi dyrektor generalny. Obroty firmy zwiększają się co roku o 30% – przytacza liczby. „Ale zapewnienie tego wzrostu wymaga kosztów: sprzętu, wynagrodzeń, surowców. Tutaj trafiają wszystkie zyski” – twierdzi przedsiębiorca. Przeprowadzka szczególnie obciąża Twój portfel. W swojej historii Vitaprom trzykrotnie zmieniał swoją lokalizację. Ostatni raz był trudniejszy od pozostałych: najemcy, decydując się na oddanie powierzchni na biura, poprosili o wyprowadzenie się w ciągu czterech miesięcy. Gellerowi nie są obce skrajności: nie przerywając produkcji, w krótkim czasie przeniósł „warsztat”. Ta niewielka, trzydziestoosobowa firma nie ma i w zasadzie nigdy nie miała ambitnych planów podboju rynku europejskiego czy amerykańskiego. Założyciele Vitaprom (oprócz Marshaka i Gellera w zarządzie zasiadają dyrektor wykonawczy firmy Alexander Kantor i Evgeny Petrov. - Uwaga „Co”) patrzą na sprawy realistycznie: wszystko idzie zgodnie z planem - asortyment stopniowo się poszerza, sprzedaż rosną i istnieje szansa, aby zająć jedną z wiodących pozycji na rynku krajowym w kraju.

Zszargana reputacja

Branża suplementów diety kwitnie. Pytanie tylko brzmi: czy suplementy diety są niezbędne dla zdrowia? Suplementy diety w reklamach przedstawiane są jako leki, wystarczy kilka tabletek i wrzód, a jeszcze lepiej marskość wątroby znika. Oszuści oszukują emerytów, sprzedając im suplementy diety po zawyżonych cenach. W produkcie odchudzającym „Zhuidemen” wykryto zagrażającą życiu dawkę arsenu oraz substancji zabronionych – sibutraminy i sibutraminy-M. Niemniej jednak, według DSM Group, w 2013 roku rynek ten wzrósł o 19,1% w porównaniu do 2012 roku i wyniósł 26 miliardów rubli. Ale dlaczego, w przeciwieństwie do Zachodu, jest odwrotnie i zszargana reputacja zwiększa sprzedaż?
Leonid Maryanovsky, dyrektor wykonawczy spółki non-profit NPP Dietary Suplementy, zgadza się: oszustwa i stosowanie zabronionych składników w suplementach diety dyskredytują branżę. Dlatego on i jego zespół tworzą organizację samoregulacyjną opartą na stowarzyszeniu producentów suplementów diety. Jej członkowie na zasadzie dobrowolności monitorują przestrzeganie wszelkich wymagań dotyczących wytwarzania produktów bezpiecznych i wysokiej jakości. Na rynku suplementów diety, jednocześnie Maryanovsky chroni biznes, naruszeń jest mniej niż w sferze obrotu lekami, handlu towarami konsumpcyjnymi czy w sektorze bankowym.
„Ludzie są słabo poinformowani o przeznaczeniu suplementów diety. Są przyzwyczajeni do myślenia, że jeśli zażyją jedną lub dwie pigułki dziennie lub tygodniowo, wszystko będzie dobrze. Suplementy diety wymagają długotrwałego stosowania i, co najważniejsze, świadomości, ciągłego monitorowania, jakich substancji brakuje w organizmie i ile ich jest w pożywieniu i/lub w spożywanych suplementach diety” – podkreśla profesor, kierownik grupy „ Probiotyki i żywienie funkcjonalne” Federalnej Instytucji Budżetowej MNIIEM im. G.N. Gabrichevsky Boris Shenderov. Jego zdaniem Rosjanie nie dbają o swoje zdrowie z wyprzedzeniem, przed wystąpieniem choroby. Nic więc dziwnego, że nieuczciwi producenci wykorzystują analfabetyzm medyczny i przedstawiają suplementy diety jako panaceum na wszystko. Ale suplementy diety nie leczą wrzodów, alkoholizmu, zapalenia trzustki, depresji ani nie zwalczają nadwagi i uzależnienia od narkotyków. Mają właśnie na celu uzupełnienie diety w te substancje, których w organizmie brakuje – żelazo, magnez czy omezę-3. Oczywiście po konsultacji z lekarzem.
W Rosji badania kliniczne suplementów diety są mniej rygorystyczne niż leków. W naszym kraju są one zazwyczaj rejestrowane jako produkty spożywcze. Wymagany jest tylko jeden warunek – wskazać skład z dopiskiem, że suplement diety nie zawiera substancji szkodliwych.
Za granicą, zdaniem Borisa Shenderova, składniki suplementów diety są dokładniej sprawdzane. „W krajach rozwiniętych rejestracja kosztuje dość dużo pieniędzy” – wyjaśnia. „Na przykład w USA wprowadzenie na rynek nowego suplementu diety będzie kosztować producenta 50 000 dolarów lub więcej”.
Mimo wątpliwej reputacji, krajowy rynek suplementów diety nie spada. Wręcz przeciwnie, rośnie. Powodów jest kilka – mówi Oleg Mukovozov, szef działu analityki i monitorowania w SPN Communications. Po pierwsze, reklama masowa: jak obliczyła firma Remedium na podstawie danych TNS Rosja, producenci leków i suplementów diety są czwartymi reklamodawcami pod względem budżetu reklamowego po handlu detalicznym (16,5%), produktach spożywczych (12,5%) oraz kosmetykach i perfumach (11,3%). „Po drugie” – wymienia Oleg Mukovozov – „na wzrost wpływa brak postrzegania przez konsumentów dokładnej granicy pomiędzy suplementem diety a lekiem. Sprzedaż za pośrednictwem aptek pomaga przekonać ludzi o „leczniczej mocy” suplementów diety. Jednocześnie głównym czynnikiem przy wyborze jest cena: suplementy diety po prostu „zjadają” część rynku drogich leków”. Koncerny farmaceutyczne są zainteresowane dywersyfikacją produkcji – mówi ekspert. Na tle regulowanego rynku leków suplementy diety zarejestrowane bez badań klinicznych zapewniają szybki obrót i zwroty.

Gdyby to on był urzędnikiem, Leonid Maryanowski przestałby walczyć ze suplementami diety i zaczął promować zdrowy tryb życia, tak jak to robi się na szczeblu rządowym w USA i Japonii. „Włączyłbym edukację w zakresie zdrowego odżywiania do federalnych i regionalnych programów mających na celu poprawę zdrowia populacji” – mówi. - Przekazywałbym właściwą informację o suplementach diety studentom uczelni medycznych oraz na zaawansowanych szkoleniach dla specjalistów medycyny. Już w naszej najnowszej historii Ministerstwo Zdrowia Federacji Rosyjskiej wydawało zarządzenia dotyczące włączania suplementów diety do diety osób po przebytych poważnych operacjach lub chorobach. Jednak z jakiegoś powodu tej praktyki nie stosuje się w życiu.” Jako udany przykład eksperci podają doświadczenia zachodnie. Na przykład w USA produkcja suplementów diety jest uważana za biznes zorientowany społecznie i całkiem dochodowy. Według raportu Packaged Facts w 2012 roku sprzedaż suplementów diety wzrosła o 7%, do 11,5 miliarda dolarów, a do 2017 roku ma osiągnąć 15,5 miliarda dolarów. „W naszym przypadku nie powinno być sprzeciwu” – podsumowuje Oleg Mukovozov. „Każdy biznes generujący wysokie marże musi być odpowiedzialny wobec społeczeństwa”.

Pojemność rosyjskiego rynku suplementów diety według stanu na lipiec 2016 roku spadła wartościowo o 13% w porównaniu do czerwca i wyniosła 2,2 miliarda rubli. Zdaniem uczestników rynku, szczególnie na Syberii tempo wzrostu spadło o 9%. Zmienia się także struktura spożycia: nabywcy przechodzą na tańsze i zrozumiałe suplementy diety - hematogen, kwas askorbinowy, syrop z dzikiej róży, niedrogie suplementy diety w kapsułkach na utrzymanie kluczowych funkcji organizmu i coraz częściej „głosują rublami” na krajowych producentów. Jak kluczowi uczestnicy rynku oceniają obecną sytuację w materiale „KS”.

„Suplementy diety w przystępnej kategorii cenowej zyskują na popularności”

Według DSM Group w lipcu 2016 roku w rosyjskich aptekach sprzedano 4141 nazw handlowych suplementów diety, reprezentujących 717 producentów.

Pojemność rosyjskiego rynku suplementów diety w lipcu br. spadła wartościowo o 13% w porównaniu z czerwcem i wyniosła 2,2 mld rubli. W fizycznych jednostkach miary rynek spadł o 12% i wyniósł 18 mln opakowań – wynika z raportu Grupy DSM. W lipcu średnia cena opakowania suplementów diety wyniosła 121,9 rubli. „To o 1,2 proc. niższa cena od maja i o 2 proc. droższa niż w lipcu 2015 roku” – podkreślają analitycy.

Na koniec siedmiu miesięcy 2016 roku rynek handlowy suplementów diety w rublach spadł o 6,8% w porównaniu do analogicznego okresu roku ubiegłego, w opakowaniach rynek spadł w tym samym okresie o 7,8%. Udział krajowych i importowanych suplementów diety w całkowitej sprzedaży na rynku rosyjskim, według DSM Group, wynosi obecnie 64% do 36% w rublach i 85% do 5% w opakowaniach.

Jak zauważono Prezes zarządu firmy „Evalar” Natalya Prokopyeva w kontekście kryzysu gospodarczego rynek suplementów diety spada. Szczególnie na Syberii dynamika wzrostu w pierwszej połowie 2016 r. w porównaniu z tym samym okresem 2015 r. spadła o 9%. „Wynika to także ze zmiany struktury spożycia – coraz większą popularnością cieszą się suplementy diety w przystępnej kategorii cenowej z segmentu „terapeutycznego”: leki łagodzące, przeczyszczające, niedrogie herbaty. Kategoria produktów odchudzających dramatycznie spadła” – stwierdza Natalya Prokopyeva.

„Jeśli mówimy o asortymencie firmy Pharm-pro, zauważamy tradycyjnie duże zapotrzebowanie na niedrogie i zrozumiałe leki dla ludzi - klasyczny hematogen dla dzieci, kwas askorbinowy, syrop z dzikiej róży, niedrogie suplementy diety w kapsułkach wspierające kluczowe funkcje organizmu – wzrok, przewód pokarmowy, układ nerwowy – dodaje Partner zarządzający PC Pharm-pro LLC Oleg Pinus. - W ciągu ostatniego roku rosyjski rynek farmaceutyczny w pełni odczuł skutki kryzysu. Banki znacznie ograniczyły wsparcie kredytowe dla największych sieci aptek i firm dystrybucyjnych w kraju. To, w połączeniu z poważnymi skokami cen surowców, doprowadziło do wzrostu kosztów leków dla konsumenta końcowego”.

Siła nabywcza społeczeństwa, jak wynika z obserwacji Olega Pinusa, obiektywnie spada, a nawet bogaci ludzie starają się optymalizować swoje koszty i wybierać tańsze leki.

„Zauważamy duże zainteresowanie kupujących analogami popularnych leków wypuszczanymi w formie suplementów diety. Jeśli mówimy o regionalnych różnicach w preferencjach konsumentów, praktycznie ich nie ma. Tradycyjnie prym wiodą produkty na przewód pokarmowy, ogólnie wzmacniające suplementy diety, wpływające na funkcje rozrodcze organizmu. Jedyna istotna różnica: Syberyjczycy są generalnie bardziej aktywni w zakupie hematogenu niż Rosjanie – i nie jest to zaskakujące, kluczowi producenci w tej kategorii są skupieni na Syberii” – podkreśla Pinus.

Według Prokopievy w Syberyjskim Okręgu Federalnym średnia cena zakupu jednego opakowania w 2016 roku spadła o 2%: konsumenci na Syberii zaczęli oszczędzać więcej, przechodząc na tańsze leki, niż w całej Federacji Rosyjskiej, gdzie cena wzrosła o 2 %.

Przykładowo bezpośrednio w firmie Evalar sprzedaż suplementów diety w kategorii „środki uspokajające” w Syberyjskim Okręgu Federalnym wzrosła o 5% (w Rosji wzrost o 15%), w kategorii „środki przeczyszczające” – spadła o 5% (w Rosja wzrost o 2%), suplementy diety na odchudzanie i oczyszczanie organizmu – wzrost o 2% (w Rosji – 6%).

„Kategoria „produkty odchudzające” w Syberyjskim Okręgu Federalnym pod względem udziału w sprzedaży jest w zasadzie mniejsza niż w całej Federacji Rosyjskiej. Zatem na Syberii stanowi około 16,6% sprzedaży firmy Evalar, a w Rosji - 19,9%. Podobny obraz obserwuje się w kategorii suplementów diety wpływających na pracę mózgu – udział sprzedaży na Syberii wynosi 6,6% (wzrost o 15%), w Rosji – 8,9% (wzrost o 41%)” – mówi Natalya Prokopieva .

Wręcz przeciwnie, według Evalara, na Syberii sprzedaje się więcej suplementów diety stosowanych przy chorobach wątroby i pęcherzyka żółciowego – 12,3% wobec 10,3% w Rosji, a także suplementów diety wpływających na żeński układ rozrodczy – 7,2% wobec 5,5% w Rosji. Rosja.

Ogólnie rzecz biorąc, zdaniem firmy, Syberyjczycy rzadziej kupują suplementy diety o działaniu przeczyszczającym (-5%), suplementy diety wpływające na męski układ rozrodczy (-4%) oraz suplementy diety stosowane w chorobach wątroby i pęcherzyka żółciowego (-4%). 0%). Częściej – suplementy diety działające na układ trawienny (+75%), suplementy diety stosowane w celu eliminowania różnych problemów skórnych i włosów (+56%) oraz suplementy diety stosowane w chorobach układu oddechowego (+38%).

„Według niezależnej firmy analitycznej Euromonitor International rynek witamin i suplementów diety w Rosji w 2015 roku spowolnił o 11%” – zauważa Dyrektor marketingu Siberian Health Corporation Natalya Eromchik. - Jednak leczenie zapobiegawcze i rosnące ceny leków, a także zapobieganie chorobom spowodowanym złymi nawykami żywieniowymi pozostają kluczowymi czynnikami wzrostu rynku.

Według Eromchika większości Rosjan brakuje dziś witamin i składników odżywczych, głównie witamin C, D, B, a także żelaza, wapnia, selenu i jodu. „Ale największy wzrost, około 17%, obserwuje się na rynku w kategorii „Tlej rybny i kwasy tłuszczowe omega” – zauważa Natalya Eromchik.

Wzrost w granicach 5%

Jak wynika z raportu DSM Group, w lipcu 2016 roku skład rankingu producentów aptecznego rynku suplementów diety nie zmienił się w porównaniu z czerwcem – zmieniła się jedynie lokalizacja uczestniczących firm.

I tak, zdaniem agencji, w pierwszej dziesiątce wiodących producentów suplementów diety pod względem sprzedaży aptecznej (wartościowo) w Rosji w czerwcu-lipcu 2016 roku znalazły się firmy Evalar, Ria Panda, Solgar Vitamin and Herb, Pharma-Med, Quisser Pharma, Genexo, Merk Selbstmedikation, Recordati, Diod i Ecomir.

„Firma Genexo awansowała z 9. na 6. miejsce ( producent lakto i bifidobakterii. - "KS"), dzięki wzrostowi sprzedaży suplementów diety tego producenta o 25,3%. Jednocześnie sprzedaż apteczna suplementów diety innych producentów biorących udział w rankingu spadła w lipcu w porównaniu do czerwca – podkreślają specjaliści Grupy DSM.

Lista nazw handlowych suplementów diety znajdujących się na rosyjskim Top 20 na koniec lipca uległa niewielkim zmianom w porównaniu z czerwcem. Suplementy diety „Vitamishki Immuno+”, „Turboslim Protein Dietary Bar” i „Turboslim-Night” opuściły ranking, a nowościami stały się Normobakt L, „Vagilak Capsules” i „Baby Calm”, jak wynika z badania DSM Group.

Natomiast suplement diety „Maxilak” przesunął się z 4. na 2. miejsce – jego sprzedaż za miesiąc wzrosła o 30,3%. Suplement diety o nazwie handlowej „Ali Caps Plus” awansował na 5. miejsce z 4. notując wzrost sprzedaży o 15,7% w porównaniu do czerwca. Wolumen sprzedaży aptecznej suplementów diety „Sealex Forte Plus” i „Femibion Natalker II” spadł w lipcu, co doprowadziło do tego, że pozycja tych leków w rankingu nieco osłabła, ale mimo to pozostała w czołówce pięć.

Jednocześnie sprzedaż połowy suplementów diety znajdujących się w pierwszej dwudziestce nazw handlowych na koniec lipca spadła w stosunku do czerwca. Wzrosty wolumenów sprzedaży aptecznej w całej Rosji zaobserwowano dla suplementów diety o nazwach - „Lovelace Forte” (+75,5% w porównaniu do sprzedaży w czerwcu), „Normobakt L” (+83%), „Vagilak Capsules” (+ 91%).

Według analityków obecność firmy Evalar w lipcowym rankingu była maksymalna – do tego producenta należały cztery marki z Top 20.

Według uczestników rynku na koniec 2016 roku oczekiwany średnioroczny wzrost cen witamin i suplementów diety w Rosji wyniesie średnio około 5%.

„Dla nas obecne, kluczowe problemy rynku wiążą się z wydłużeniem okresu odroczenia płatności za produkty dużych dystrybutorów i sieci aptecznych. W zasadzie pożyczamy naszym klientom towar na długi okres, a nasi dostawcy nie oferują nam podobnych planów ratalnych – mówi Oleg Pinus. „Mamy nadzieję, że przyjęte w lipcu nowelizacje Prawa handlowego poprawią tę sytuację w nadchodzącym roku. Obserwujemy jednak znaczny wzrost popytu na nasze produkty ze strony konsumentów końcowych. Powodem tego jest moim zdaniem to, że produkujemy produkt w „ekonomicznej” kategorii cenowej, a także terminowo optymalizujemy asortyment uwzględniając realia rynkowe.”

Plany Pharm-pro na rok 2017, zdaniem Olega Pinusa, związane są z dalszym rozwojem bazy produkcyjnej, utrzymaniem poziomu jakości i bezpieczeństwa produktów zgodnie ze standardem FSSC 22 000, a także dalszym rozwojem projektu stworzenia i wprowadzić na rynek suplementy diety analogi importowanych leków.

„W czasach kryzysu sieci aptek zmuszone są szukać nowych, bardziej marżowych produktów, postawiliśmy sobie za zadanie pozostać w gronie kluczowych rosyjskich producentów kontraktowych suplementów diety, aby być gotowym na szybkie reagowanie na popyt i mieć wszelkie możliwości ich zaoferowania” – mówi Oleg Pinus.

Ogólnie rzecz biorąc, rosyjski rynek farmaceutyczny wykazuje w tym roku ujemną dynamikę. Wolumen rynku handlowego produktów leczniczych w cenach skupu aptecznego w lipcu 2016 roku spadł o 7,6% w porównaniu do czerwca i wyniósł 44,3 mld rubli.

„Bazując na wynikach sprzedaży aptecznej w drugim miesiącu lata, komercyjny rynek leków w ujęciu fizycznym wyniósł 304,5 mln opakowań, czyli o 5,1% mniej niż w analogicznym okresie 2015 roku. Średni koszt opakowania leku na rosyjskim rynku komercyjnym spadł o 3% i wyniósł 145,6 rubli” – podkreśla Grupa DSM.

W lipcowym rankingu firm pod względem wartości sprzedaży liderem był Bayer, drugie miejsce zajął Sanofi, a trzecie Novartis. Największą marką produktów leczniczych pod względem wartości sprzedaży aptecznej w Rosji był lek Nurofen (0,82% całkowitej sprzedaży aptecznej), na drugim miejscu znalazł się Concor (0,79%), a na trzecim Detralex (0,69%).

Subskrybuj kanał „Kontynent Syberii” na Telegramie, aby jako pierwszy dowiedzieć się o kluczowych wydarzeniach w kręgach biznesowych i rządowych regionu.

Znalazłeś błąd w tekście? Wybierz i naciśnij Ctrl + Enter

Jak często Rosjanie sięgają po suplementy diety i co o nich wiedzą?

Okazało się, że co czwarta dorosła osoba w naszym kraju sięga po te suplementy. Jednak tylko jedna trzecia respondentów dobrze rozumie, co to jest i jak działa.

Samo pytanie pojawiło się najwyraźniej nieprzypadkowo. Ostatnio dużo mówi się o suplementach diety: czy są one tak nieszkodliwe, jak twierdzą ich producenci i czy rzeczywiście dobroczynne działanie tych suplementów jest tak silne, jak twierdzi reklama? Oliwę do ognia dolewają ciągłe historie o kryminalnym wydźwięku, gdy oszuści sprzedają emerytom po zawyżonych cenach suplementy diety pod przykrywką „niekonwencjonalnych superleków” lub dokonują podobnych oszustw z bliskimi beznadziejnie chorych osób, którzy kurczowo trzymają się jakiegoś „cudownego środka” „jak słomka. Ministerstwo Zdrowia i Rozwoju Społecznego wydało nawet rok wcześniej specjalne ostrzeżenie w tej sprawie.

Czy nam się to podoba, czy nie, rynek suplementów diety i biznes suplementów diety są w Rosji dość szeroko rozwinięte. Jednak pomysłów Rosjan na temat tych dodatków nie można nazwać kompletnymi i wyczerpującymi.

Jak ustalili socjolodzy z VTsIOM w trakcie ankiety, zdecydowana większość Rosjan (89%) w jakimś stopniu wie, czym są suplementy diety (BAS). To prawda, że wśród nich ponad połowa – 54% respondentów – tylko „coś słyszała” o takich środkach. Bez szczegółów i bez zrozumienia czym olej rybny różni się od Herbalife. Co dziesiąty uczestnik badania po raz pierwszy o suplementach diety usłyszał od socjologów. Notabene wśród osób starszych, od 60. roku życia (stałych klientów nie tylko lekarzy, ale i „uzdrawiaczy”), aż 15% nie miało pojęcia o suplementach diety.

To prawda, że ponad jedna trzecia Rosjan – według nich 35% – dobrze wie, czym są suplementy diety. Kobiety, a także osoby w „wieku aktywnym” od 25 do 34 lat, są ich bardziej świadome niż inne. W tych grupach 41 proc. słyszało o suplementach diety.

Dlaczego te suplementy są potrzebne? Zasadniczo nasi obywatele uważają, jako dodatek do żywności. Takiego zdania jest 60% respondentów. Najczęściej podzielają ją kobiety (64%) oraz osoby w wieku 35-44 lata (68%). Często respondenci twierdzili także, że suplementy diety to witaminy (16% wskazań). Opinia ta jest szczególnie powszechna wśród młodych osób do 34. roku życia (18-20%). Tylko co dwudziesty badany uważa, że suplementy diety to leki. 14% uznało, że odpowiedź jest trudna.

Co czwarty Rosjanin (23%) z taką czy inną częstotliwością sięga po suplementy diety. Co dziesiąty badany (11%) zaczyna je połykać, gdy jego stan zdrowia się pogarsza, co piąty suplementy diety sięga sezonowo, 6% – w ramach kursów. Tylko 2% robi to regularnie. 76% ankietowanych przyznało, że nie ma doświadczenia w stosowaniu suplementów diety. Mężczyźni pozostają wierni swojemu nawykowi „niepoddawania się leczeniu”: o połowę rzadziej niż kobiety mówią o stosowaniu suplementów diety (15% w porównaniu z 30% w przypadku kobiet). Im starsi respondenci, tym częściej sięgają po suplementy (jeśli wśród osób w wieku 25-34 lat 18% przyjęło je chociaż raz, to w grupie wiekowej 45 lat i więcej takich osób jest co najmniej co czwarta). Poziom spożycia suplementów diety jest wyższy na obszarach wielko zaludnionych: o ile w dużych miastach powyżej miliona mieszkańców suplementy diety spożywało 30% ludności, o tyle w małych miejscowościach było to jedynie 16%. Najprawdopodobniej nie wynika to z dobrego stanu zdrowia mieszkańców województwa, ale z faktu, że w małych miejscowościach biznes suplementów diety rozwija się mniej aktywnie, a dochody ludzi są niższe. Suplementy diety, jak wiadomo, z reguły nie są tanie.

Rosjanie przyjmujący suplementy diety najczęściej kupują je w aptekach (70%). Pod tym względem Ministerstwo Zdrowia może być dumne: ludzie posłuchali jego ostrzeżeń. Po suplementy diety najczęściej udają się kobiety (72%) oraz respondenci powyżej 45. roku życia (72-74%). Drugim najczęstszym sposobem zakupu suplementów jest ich pozyskiwanie od osób fizycznych – 16%. Ten rodzaj dystrybucji jest najbardziej rozwinięty w miastach powyżej miliona mieszkańców (26% mieszkańców tych miast otrzymuje suplementy za pośrednictwem dystrybutorów). 12% ankietowanych wskazało, że kupuje suplementy diety w wyspecjalizowanych sklepach.