การวิเคราะห์ตลาดยา การวิเคราะห์การตลาดของตลาดยาแก้แพ้

*การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

การวิเคราะห์ตลาดนี้อิงข้อมูลจากอุตสาหกรรมอิสระและแหล่งข่าว ตลอดจนข้อมูลอย่างเป็นทางการจาก Federal State Statistics Service การตีความตัวบ่งชี้ยังดำเนินการโดยคำนึงถึงข้อมูลบัญชีที่มีอยู่ในโอเพ่นซอร์ส การวิเคราะห์ประกอบด้วยพื้นที่ที่เป็นตัวแทนและตัวบ่งชี้ที่ให้ภาพรวมที่สมบูรณ์ที่สุดของตลาดที่เป็นปัญหา การวิเคราะห์ดำเนินการสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียโดยรวมตลอดจนเขตของรัฐบาลกลาง เขตสหพันธรัฐไครเมียไม่รวมอยู่ในบทวิจารณ์บางส่วนเนื่องจากขาดข้อมูลทางสถิติ

ข้อมูลทั่วไป

อุตสาหกรรมยาเป็นสาขาหนึ่งของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับการวิจัย การพัฒนา การผลิตจำนวนมาก การวิจัยตลาด และการจำหน่ายยาที่มีจุดประสงค์หลักในการป้องกัน บรรเทา และการรักษาโรค บริษัทยาอาจทำงานร่วมกับยาชื่อสามัญหรือยาดั้งเดิม (มีแบรนด์) พวกเขาอยู่ภายใต้กฎหมายและข้อบังคับต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการจดสิทธิบัตรยา การทดสอบทางคลินิกและพรีคลินิก และการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายทั่วไป

Generic คือยาที่จำหน่ายภายใต้ชื่อที่ไม่ใช่กรรมสิทธิ์ระหว่างประเทศหรือภายใต้ชื่อกรรมสิทธิ์ที่แตกต่างจากชื่อแบรนด์ของผู้พัฒนายา หลังจากที่ข้อตกลง TRIPS มีผลใช้บังคับ ยาชื่อสามัญมักเรียกว่ายาที่สารออกฤทธิ์หมดอายุการคุ้มครองสิทธิบัตร หรือยาที่ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตรที่ผลิตภายใต้ใบอนุญาตภาคบังคับ ตามกฎแล้วยาชื่อสามัญไม่แตกต่างจากยา "ดั้งเดิม" แต่มีราคาถูกกว่ามาก การสนับสนุนการผลิตยาชื่อสามัญ การใช้ในทางการแพทย์ และการทดแทนยาที่มีตราสินค้า "ดั้งเดิม" เป็นหนึ่งในเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ขององค์การอนามัยโลกในการรับประกันการเข้าถึงการรักษาพยาบาล

Parapharmaceuticals (สารเติมแต่งที่ออกฤทธิ์ทางชีวภาพ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร) คือองค์ประกอบของสารออกฤทธิ์ทางชีวภาพที่มีไว้สำหรับการบริโภคโดยตรงกับอาหารหรือรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์อาหาร

การผลิตยาเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่ทำกำไรได้มากที่สุดและทำกำไรได้สูงของเศรษฐกิจทั้งในรัสเซียและต่างประเทศ

ตกลงแล้วตัวแยกประเภท

ตามตัวแยกประเภท OKVED การผลิตยาอยู่ภายใต้มาตรา 24.4 “การผลิตผลิตภัณฑ์ยา” ซึ่งมีส่วนย่อยดังต่อไปนี้:

24.41 “การผลิตผลิตภัณฑ์ยาขั้นพื้นฐาน”;

24.42 “การผลิตยาและวัสดุ”;

24.42.1 “การผลิตยา”;

24.42.2 “การผลิตผลิตภัณฑ์ยาและอุปกรณ์การแพทย์อื่นๆ”

การวิเคราะห์สถานการณ์ในอุตสาหกรรม

ตั้งแต่ปลายปี 2014 ตลาดยารัสเซียได้รับอิทธิพลจากปัจจัยลบเช่นการลดลงของความสามารถในการละลายของประชากรเนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากในประเทศตลอดจนการคว่ำบาตรต่อต้านรัสเซีย อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน ผู้เข้าร่วมตลาดชื่นชมศักยภาพของมันอย่างมาก ซึ่งได้รับการยืนยันจากการพัฒนาที่มีอยู่และการก่อสร้างองค์กรการผลิตใหม่ การสร้างพันธมิตรของวิสาหกิจในประเทศและต่างประเทศ

ในเวลาเดียวกัน ตลาดยาของรัสเซียเป็นหนึ่งในตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก โดยมีอัตราการเติบโตสูงในปี 2551-2558 ตัวเลขเฉลี่ยอยู่ที่ 12 เปอร์เซ็นต์ อย่างไรก็ตามแม้ว่าตลาดจะมีการเติบโตของรูเบิล แต่ในแง่ของเงินดอลลาร์ก็กำลังลดลงเนื่องจากการลดค่าเงินของสกุลเงินประจำชาติ เนื่องจากผู้ผลิตส่วนใหญ่บันทึกยอดขายเป็นดอลลาร์ ปริมาณตลาดในปี 2558 จึงเทียบได้กับปริมาณปี 2550-2551 การลดลงนี้ส่งผลให้ตลาดเภสัชกรรมของรัสเซียไม่รวมอยู่ใน 10 อันดับแรกของตลาดเภสัชกรรมชั้นนำระดับโลก

ภาพที่ 1 ปริมาณตลาดของผลิตภัณฑ์ยาในราคาบริโภคขั้นสุดท้าย ปี 2551 – 2558 (ตามกลุ่ม DSM)

รับสูงถึง
200,000 ถู ต่อเดือนในขณะที่สนุก!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจทางปัญญาในด้านความบันเทิง การลงทุนขั้นต่ำ ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบครบวงจร

ความจุตลาดลดลงในแง่กายภาพด้วย: ในปี 2557 มีจำนวน 2.7% ในปี 2558 - 4.2% ยอดขายที่ลดลงในภาคการค้า (ร้านขายยา) ดำเนินมาอย่างต่อเนื่องในช่วงสองปีที่ผ่านมา มีเพียงภาคโรงพยาบาลเท่านั้นที่มีการเติบโตบ้าง

โดยรวมแล้วในปี 2558 มีผู้เล่นมากกว่า 1,100 รายในตลาดรัสเซีย ในขณะเดียวกัน ผู้ผลิต 20 อันดับแรกคิดเป็น 55.1% ของมูลค่าการขาย

รูปที่ 2 การเปลี่ยนแปลงของปริมาณตลาดยาในปี 2556-2558 ล้านบรรจุภัณฑ์ (อ้างอิงจาก DSM Group)

ภาพที่ 3 โครงสร้างตลาดตามตัวชี้วัดต่างๆ ปี 2558 (อ้างอิงจาก DSM Group)

ราคาเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักสำหรับยาสำคัญและจำเป็นตามการวิเคราะห์ของกลุ่ม DSM ในปี 2558 อยู่ที่ 124.5 รูเบิล ในเวลาเดียวกันราคาสำหรับแพ็คเกจยาในประเทศคือ 68 รูเบิลและยานำเข้านั้นสูงกว่าเกือบสามเท่าคือ 180 รูเบิล ในช่วง 12 เดือนของปี 2558 ราคายาสำคัญและจำเป็นเพิ่มขึ้น 2.8% ยาที่ไม่อยู่ในรายการยาสำคัญและจำเป็นมีราคาเพิ่มขึ้น 14.2%

กฎระเบียบของรัฐบาลมีผลกระทบอย่างมากต่ออุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียออกคำสั่งหมายเลข 98-r ลงวันที่ 27 มกราคม 2558 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของมาตรการต่อต้านวิกฤต "ในการอนุมัติแผนมาตรการลำดับความสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าการพัฒนาเศรษฐกิจที่ยั่งยืนและเสถียรภาพทางสังคมในปี 2558" ส่วนหนึ่งเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมยา

ความคิดริเริ่มแรกเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคายาจากรายการยาสำคัญและจำเป็น (VED) สันนิษฐานว่าราคาจะถูกจัดทำดัชนีที่ระดับ 30% สำหรับยาสำคัญและจำเป็นซึ่งอยู่ในหมวดหมู่ของกลุ่มราคากลางล่าง (มากถึง 50 รูเบิล) อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มนี้ยังคงไม่ประสบผลสำเร็จ เมื่อพิจารณาถึงความจริงที่ว่าราคายาสำคัญและจำเป็นถูกควบคุมโดยรัฐ นี่หมายถึงความสามารถในการทำกำไรของผู้ผลิตยาเหล่านี้ลดลง ซึ่งท้ายที่สุดอาจนำไปสู่การลดการผลิตยาเหล่านี้ได้ มีเพียงการสนับสนุนจากรัฐบาลสำหรับผู้ผลิตเท่านั้นที่สามารถช่วยหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

ในปี 2559 มีการวางแผนที่จะพัฒนาโปรแกรมเพื่อสนับสนุนผู้ผลิตยาที่สำคัญและจำเป็นในกลุ่มมากถึง 50 รูเบิล ในรูปแบบของการอุดหนุนส่วนหนึ่งของต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ระยะเวลาการพัฒนาแผนคือเดือนมิถุนายน 2559 มีความเป็นไปได้สูงว่าโครงการนี้จะไม่ได้ถูกนำมาใช้ในปี 2559

รายชื่อยาสำคัญและจำเป็นซึ่งได้รับการอนุมัติในปี 2555 ได้รับการแก้ไขในปี 2558 เมื่อต้นปี 2559 รายการนี้ได้รับการอนุมัติอย่างเป็นทางการจากคณะรัฐมนตรีของสหพันธรัฐรัสเซีย มีการเพิ่มยา 43 รายการลงในรายการ โดย 6 รายการมาจากผู้ผลิตในรัสเซีย ไม่รวมยาหนึ่งตัวจากผู้ผลิตรัสเซีย ดังนั้นวันนี้รายการจึงรวม 646 รายการ

คำสั่งซื้อหมายเลข 98-r จำกัดการมีส่วนร่วมของบริษัทต่างชาติในการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล มีการลงมติเกี่ยวกับข้อ จำกัด ของยานำเข้า สาระสำคัญคือยาที่ผลิตในต่างประเทศจะไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าสู่ตลาดของรัฐหากผู้ผลิตสองรายขึ้นไปจากรัสเซียหรือ EAEU เข้าร่วมในการแข่งขัน

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

คำสั่งดังกล่าวยังพิจารณาการจัดสรรเงินเพิ่มอีก 16 พันล้านรูเบิลสำหรับการจัดหายาให้กับผู้รับผลประโยชน์ (โครงการ LLO) เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ในปี 2558 มีการจ่ายยามูลค่า 101 พันล้านรูเบิลภายใต้โปรแกรมนี้ซึ่งสูงกว่าปี 2556-2557 ถึง 20%

ตั้งแต่ปี 2012 เป็นต้นมา มีการถกเถียงกันเรื่องร่างกฎหมายที่จะอนุญาตให้มีการขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์นอกร้านขายยา เช่น ในร้านขายของชำ อย่างไรก็ตาม ปัญหานี้จำเป็นต้องมีการหารือกันอย่างจริงจัง ยังไม่มีผลลัพธ์ นอกจากนี้ ณ สิ้นปี 2558 กระทรวงสาธารณสุขยังได้ยื่นร่างกฎหมายของรัฐบาลกลางเรื่องการแก้ไขกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวกับการขายปลีกยาด้วยวิธีทางไกลเพื่อหารือสาธารณะ ซึ่งจัดให้มีความเป็นไปได้ในการขายยาผ่านทาง อินเตอร์เนต. หากกฎหมายถูกนำมาใช้จะมีผลใช้บังคับในวันที่ 1 มกราคม 2017

นวัตกรรมอีกประการหนึ่งที่กำลังพูดคุยกันอย่างแข็งขันคือการติดฉลากอิเล็กทรอนิกส์ของบรรจุภัณฑ์ยาโดยใช้ชิปซึ่งจะมีพารามิเตอร์ทั้งหมดของยาซึ่งคาดว่าจะเป็นไปได้ที่จะหลีกเลี่ยงการปรากฏของปลอมและต่ำ ยาคุณภาพในร้านขายยาและโรงพยาบาล

ตั้งแต่เดือนมกราคม 2558 กฎหมายของรัฐบาลกลางวันที่ 31 ธันวาคม 2557 หมายเลข 532-FZ “ ในการแก้ไขกฎหมายบางประการของสหพันธรัฐรัสเซียในแง่ของการต่อสู้กับการหมุนเวียนของยาปลอม ปลอมแปลง ยาต่ำกว่ามาตรฐานและไม่ได้ลงทะเบียน อุปกรณ์การแพทย์และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารปลอม ” มีผลบังคับใช้ ซึ่งเพิ่มความรับผิดทางปกครองและทางอาญาสำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารปลอม เพื่อควบคุมตลาดของผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎหมาย จึงได้จัดตั้งองค์กรกำกับดูแลตนเอง (SRO) ความร่วมมือที่ไม่แสวงหาผลกำไร “สมาคมผู้ผลิตอาหารเสริมสำหรับอาหาร” ถูกสร้างขึ้นในปี 2014

พร้อมไอเดียสำหรับธุรกิจของคุณ

จากการตรวจสอบ (ทดสอบการซื้อ) ที่ดำเนินการในปี 2558 พบว่ามีการละเมิดอย่างร้ายแรงโดยผู้ผลิตผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบางราย โดยเฉพาะยาที่มีสารต้องห้าม ส่งผลให้ยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบางประเภทลดลง 4% ในแง่มูลค่า และ 16% ในแง่กายภาพ แบบอย่างนี้กลายเป็นพื้นฐานสำหรับการจัดทำร่างกฎหมายเกี่ยวกับการโอนอำนาจในด้านการออกใบอนุญาตและการควบคุมการไหลเวียนของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารจาก Rospotrebnadzor ไปยัง Roszdravnadzor

ในส่วนเชิงพาณิชย์ ส่วนแบ่งการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอยู่ที่ 4.6% ซึ่งทำให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่ยาที่ขายดีที่สุด อัตราการเติบโตของยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 12-14% ต่อปี ยกเว้นปี 2558 เนื่องจากภาวะวิกฤติของเศรษฐกิจ ยอดขายจึงเพิ่มขึ้น 6% ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าการเติบโตของยอดขายที่ชะลอตัวนั้นเกิดจากข้อมูลเชิงลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคุณภาพต่ำและไม่มีประสิทธิภาพ ปัจจุบันมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารประมาณ 2,200 ยี่ห้อและผู้ผลิตประมาณ 900 รายในตลาด

เมื่อวันที่ 1 มกราคม 2559 มีการเปิดตัวตลาดเดียวสำหรับการหมุนเวียนยาและผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ภายใต้กรอบของสหภาพเศรษฐกิจเอเชีย อาจนำไปสู่การแข่งขันที่รุนแรงยิ่งขึ้นสำหรับผู้ผลิตในรัสเซีย ในทางกลับกัน การสร้างตลาดยาแห่งเดียวสามารถลดความซับซ้อนของขั้นตอนการนำเข้าผลิตภัณฑ์ยา ซึ่งปัจจุบันมีปัญหาหลายประการ

รูปที่ 4 ปริมาณการนำเข้ายาไปยังรัสเซียในปี 2557-2558 ล้านดอลลาร์ (ตามข้อมูลของ DSM Group)

จากผลของปี 2558 ปริมาณการนำเข้ายาลดลงในแง่ของมูลค่าเมื่อเทียบกับปี 2557 33% ปริมาณการนำเข้ายาที่ลดลงไม่มีความสัมพันธ์กับการเปลี่ยนแปลงของปริมาณการนำเข้าสารเนื่องจากผู้ผลิตในประเทศส่วนใหญ่ใช้สารนำเข้า ปริมาณการนำเข้าที่ลดลงในปี 2558 อยู่ที่ 5%

จนถึงวันที่ 1 มกราคม 2016 ผู้ผลิตยาในประเทศทุกรายจำเป็นต้องได้รับใบรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนด GMP ซึ่งเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมใหม่ การเปลี่ยนมาใช้มาตรฐานนี้มีแผนจะแล้วเสร็จภายในปี 2560 ตั้งแต่ปี 2559 ผู้ผลิตทั้งรัสเซียและต่างประเทศจะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานนี้ แม้ว่ามาตรฐานของรัสเซียจะเทียบเท่ากับ GMP ที่ใช้ในสหภาพยุโรป แต่จำเป็นต้องมีใบรับรองของรัสเซีย ขั้นตอนการขอรับใบรับรองสำหรับผู้ผลิตในรัสเซียและต่างประเทศนั้นแตกต่างกัน - อย่างหลังนั้นซับซ้อนกว่าและมีราคาแพงกว่ามาก

จากการศึกษาที่ดำเนินการโดยบริษัทที่ปรึกษา Deloitte หนึ่งในปัญหาหลักในอุตสาหกรรมในปี 2558 ผู้เข้าร่วมตลาดชื่อ: สถานะปัจจุบันของเศรษฐกิจรัสเซีย (26% ของผู้ตอบแบบสอบถาม) และความไม่สมบูรณ์ของกฎระเบียบทางกฎหมายของอุตสาหกรรม (24% ของผู้ตอบแบบสอบถาม) เมื่อคำนึงถึงปัญหาข้างต้นรวมทั้งคำนึงถึงปัจจัยที่มีอิทธิพลอื่น ๆ เราสามารถพูดได้ว่าอุตสาหกรรมยาในรัสเซียในปัจจุบันมีจุดอ่อนดังต่อไปนี้:

การพึ่งพาตลาดในการนำเข้ายาและสารต่างๆ

การวางแนวของตลาดต่อผู้บริโภคในประเทศ การส่งออกที่ยังไม่ได้ใช้

ขาดความยืดหยุ่นในการควบคุมราคาในอุตสาหกรรม

การสนับสนุนจากภาครัฐสำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่นไม่เพียงพอ

แนวโน้มหลักในการพัฒนาธุรกิจ ได้แก่ แผนการของผู้เข้าร่วมตลาดเพื่อแนะนำยาใหม่ออกสู่ตลาดตลอดจนการแปลการผลิตในรัสเซีย - ในรูปแบบของกิจการร่วมค้าหรือศูนย์การผลิตของตนเอง

การวิเคราะห์ข้อมูลจากบริการสถิติของรัฐบาลกลาง

ข้อมูล Rosstat ซึ่งบริการได้รับจากการรวบรวมข้อมูลอย่างเป็นทางการจากผู้เข้าร่วมตลาดอาจไม่ตรงกับข้อมูลจากหน่วยงานวิเคราะห์ซึ่งการวิเคราะห์อิงจากการสำรวจและการรวบรวมข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ

รูปที่ 5 พลวัตของตัวชี้วัดทางการเงินของอุตสาหกรรมตามมาตรา OKVED 24.4 ในปี 2555-2558 พันรูเบิล

รูปที่ 6 พลวัตของอัตราส่วนทางการเงินของอุตสาหกรรมตามมาตรา OKVED 24.4 ในปี 2555-2558 พันรูเบิล.

ดังที่เห็นได้จากกราฟด้านบน สถานการณ์ในอุตสาหกรรมมีเสถียรภาพ มีการเพิ่มขึ้นอย่างถาวรในตัวชี้วัดทางการเงินทั้งหมด ได้แก่ รายได้ กำไร; ในขณะเดียวกัน จำนวนเงินทุนในบริษัทในอุตสาหกรรมก็มีการเติบโต นอกจากนี้เรายังสามารถสังเกตการเพิ่มขึ้นของอัตรากำไรขั้นต้น การลดลงของส่วนแบ่งหนี้สินระยะยาวเป็นเรื่องปกติ การขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนครอบคลุมถึงเงินกู้ยืมระยะสั้น ปริมาณการขนส่งก็เพิ่มขึ้นเช่นกันซึ่งบ่งบอกถึงการพัฒนาการผลิตในท้องถิ่นและการเพิ่มกำลังการผลิตของตลาด

รูปที่ 7 พลวัตของปริมาณการจัดส่งตามอุตสาหกรรมในปี 2555-2558 พันรูเบิล

รูปที่ 8 ส่วนแบ่งของภูมิภาคในรายได้รวมของอุตสาหกรรมในปี 2558

Central Federal District มีส่วนแบ่งรายได้รวมมากที่สุด โดยโรงงานผลิตยาหลักตั้งอยู่ที่นี่ เช่นเดียวกับสำนักงานใหญ่และสำนักงานใหญ่ขององค์กรการผลิตส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรม อันดับที่ 2 ได้แก่ Volga Federal District และ Northwestern Federal District อยู่ในอันดับที่ 3

บทสรุป

แม้จะมีความยากลำบากหลายประการที่เกี่ยวข้องกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากโดยทั่วไปในประเทศ เช่นเดียวกับกฎหมายที่ไม่สมบูรณ์และระดับการสนับสนุนจากรัฐบาลที่ไม่เพียงพอ อุตสาหกรรมนี้แสดงให้เห็นถึงพลวัตการพัฒนาเชิงบวกในตัวชี้วัดทั้งหมด อุตสาหกรรมนี้เป็นเป้าหมายการลงทุนที่สำคัญเชิงกลยุทธ์และมีศักยภาพสูง

เดนิส มิโรชนิเชนโก
(ค) - พอร์ทัลแผนธุรกิจและคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก

วันนี้มีผู้ศึกษาธุรกิจนี้ 173 คน

ใน 30 วัน มีผู้เข้าชมธุรกิจนี้ 36,639 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

หลังจากจบเกมนี้เพียงครั้งเดียว คุณจะได้เรียนรู้วิธีสร้างแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ตั้งแต่เริ่มต้น

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

โพสต์บน http://www.allbest.ru/

• 1. ภาพรวมของตลาดยารัสเซีย
• 2. คุณสมบัติของตลาดยารัสเซีย
• 3. ยุทธศาสตร์การพัฒนาอุตสาหกรรมการแพทย์ของสหพันธรัฐรัสเซียจนถึงปี 2563
• 4. ตลาดอุปกรณ์การแพทย์
• 5. ตลาดบริการทางการแพทย์
• 6. กฎหมาย
• ข้อสรุป
• 1. ภาพรวมของตลาดยาในรัสเซีย
• ตลาดยาในรัสเซียประกอบด้วยผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่าย ร้านขายยา และโรงพยาบาล รัฐบาล และหน่วยงานภาครัฐอื่นๆ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผู้ผลิตในประเทศตามการจำแนกประเภทของ OKONH อยู่ในอุตสาหกรรมเคมี-ยา (ส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมการแพทย์) ตลาดมีลักษณะเป็นสินค้านำเข้าที่มีส่วนแบ่งสูง โดยประมาณ 65% ของผลิตภัณฑ์นำเข้า
• ตลาดการขายสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ยาในรัสเซียนั้น จำกัด อยู่ที่รัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS เนื่องจากผลิตภัณฑ์และคุณภาพที่หลากหลายไม่อนุญาตให้พวกเขาดำรงตำแหน่งที่คู่ควรในตลาดต่างประเทศ ยิ่งไปกว่านั้น ภายในประเทศ ยาที่ผลิตในรัสเซียกำลังค่อยๆ ถูกบีบออกในกลุ่มผู้บริโภคที่มีรายได้ต่ำที่สุด
• ปัญหาร้ายแรงในตลาดยารัสเซียคือการแพร่กระจายของผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ ขนาดของปรากฏการณ์นี้ช่างน่ากลัว ในตลาดรัสเซีย ผลิตภัณฑ์มากกว่า 10% (มากถึง 30% ตามข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ) ที่จำหน่ายผ่านเครือข่ายร้านขายยานั้นเป็นของปลอม จากการสำรวจโดยสมาคมผู้ผลิตยาระหว่างประเทศ (APIM) และแนวร่วมเพื่อการคุ้มครองสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา (CIPP) ในกลุ่มผู้บริหารของบริษัทยารัสเซียและต่างประเทศ 53 แห่ง ส่วนแบ่งของยาปลอมในตลาดรัสเซียอยู่ที่ 12% . บริษัทต่างๆ ที่อยู่ในการสำรวจนี้ควบคุมตลาดยารัสเซียมากกว่า 55% ในขณะเดียวกัน การสูญเสียประจำปีของบริษัทจากปรากฏการณ์นี้ เช่น การสูญเสียผลกำไร ค่าใช้จ่ายในการต่อสู้กับการปลอมแปลง เป็นต้น เกิน 250 ล้านดอลลาร์ ปริมาณตลาดสินค้าลอกเลียนแบบอยู่ที่ 250-300 ล้านดอลลาร์ และจากข้อมูลที่ไม่เป็นทางการมีมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ โดย 67% ของผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบเป็นสินค้าในประเทศ
• อย่างไรก็ตาม การปลอมแปลงผลิตภัณฑ์ยาไม่ได้เป็นเพียงปัญหาของรัสเซียเท่านั้น

2. คุณสมบัติของตลาดยารัสเซีย

1. ตลาดเภสัชกรรมของรัสเซียมีความโดดเด่นด้วยส่วนแบ่งที่สูงของยาสามัญแบบดั้งเดิมและความเหนือกว่าของยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์

2. โครงสร้างอุปสงค์ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการแยกตลาดรัสเซียออกจากตลาดโลกในระยะยาว และแนวโน้มของประชากรในการใช้ยาด้วยตนเองและยาสมุนไพร นอกจากนี้ยาชื่อสามัญแบบดั้งเดิมยังมีราคาถูกกว่ายาแผนปัจจุบันอย่างเห็นได้ชัด

3. ในประเทศที่พัฒนาแล้วต้นทุนหลักในการซื้อยานั้นมาจากระบบประกันสุขภาพในรัสเซียค่อนข้างอ่อนแอและส่วนแบ่งของค่ารักษาส่วนใหญ่ตกเป็นภาระของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย - ประชากร

ในตลาดรัสเซียปัจจุบันราคาขายปลีกของยาในประเทศต่ำกว่าราคานำเข้ามากกว่าสี่เท่า CMI "Pharmexpert" ได้รวบรวมพลวัตของปริมาณของตลาดนี้ รวมถึงข้อมูลการคาดการณ์ โดยอิงตาม:

ในรัสเซียยังไม่มีเครือข่ายร้านขายยาระดับชาติที่มีมูลค่าการซื้อขายต่อปีเกิน 2 พันล้านรูเบิล และที่มีอยู่ในเขตของรัฐบาลกลางอย่างน้อยหกเขต ไปยังเครือข่ายระหว่างภูมิภาคที่ใหญ่ที่สุดที่มีรายได้อย่างน้อยหนึ่งพันล้านรูเบิล และการมีอยู่ในเขตของรัฐบาลกลางอย่างน้อยสองเขต ได้แก่: "ร้านขายยา 36.6", "Rigla", "03", "ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ", "Implozia", ​​"Doctor Stoletov", "BIOTEC" โดยเฉลี่ยแล้วเครือข่ายร้านขายยาจะเพิ่มจำนวนร้านค้าปลีกได้ 50 แห่งต่อปี สาเหตุหลักมาจากการซื้อเครือข่ายระดับภูมิภาค "ร้านขายยา 36.6" เป็นผู้นำไม่เพียงแต่ในด้านจำนวนร้านขายยาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปริมาณการขายด้วย คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของบริษัทคือ Doctor Stoletov (อดีตผู้นำด้านจำนวนร้านขายยา) และ 03 ในแง่ของจำนวนร้านขายยาและปริมาณการขายตามลำดับ ในอีกสามปีข้างหน้า คาดว่าจะมีการรวมตัวกันของผู้เล่นเครือข่ายผ่านการควบรวมและซื้อกิจการ เช่นเดียวกับส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในรายได้รวมของอุตสาหกรรม

3. ยุทธศาสตร์การพัฒนาอุตสาหกรรมการแพทย์ของสหพันธรัฐรัสเซียจนถึงปี 2563

กลยุทธ์นี้ได้รับการพัฒนาโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าของสหพันธรัฐรัสเซียโดยมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาอุตสาหกรรมการแพทย์ที่มีการแข่งขันในรัสเซีย การดำเนินการตามกลยุทธ์มีการวางแผนใน 2 ระยะ: ระยะที่ 1 - พ.ศ. 2553-2560 - กระตุ้นการพัฒนาการผลิตภายในประเทศ ด่านที่ 2 - 2558-2563 - การสร้างโครงสร้างพื้นฐานเพื่อการพัฒนาเทคโนโลยีของตนเอง ในระหว่างการดำเนินการตามยุทธศาสตร์ มีการวางแผนที่จะบรรลุผลดังต่อไปนี้: ความพร้อมของบุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง ความพร้อมใช้งานของฐานเทคโนโลยีของเราเองที่ตรงตามข้อกำหนดระดับโลก การพัฒนาโซลูชั่นเฉพาะกลุ่มจนถึงระดับความเป็นผู้นำระดับโลก ส่วนแบ่งในตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์และผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ภายในประเทศที่ผลิตในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียอย่างน้อย 40%

พนักงานกระทรวงคาดการณ์ปริมาณขั้นต่ำของตลาดอุตสาหกรรมการแพทย์ในรัสเซียภายในปี 2563 ตามการคำนวณของพวกเขามีจำนวน 450 พันล้านรูเบิล

แผนภาพ การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณตลาด

การทบทวนเงินเดือนด้านการแพทย์ตามผลประกอบการไตรมาสแรกของปี 2554

	ระดับต่ำสุด	ระดับตลาดเฉลี่ย	ระดับที่เพิ่มขึ้น
หมอหัวใจ
แพทย์ระบบทางเดินหายใจ
นักบำบัด
แพทย์ระบบทางเดินอาหาร
ศัลยแพทย์กระดูกและข้อ
จักษุแพทย์
แพทย์ผิวหนัง
แพทย์ด้านความงาม
วิสัญญีแพทย์-ผู้ช่วยชีวิต
สูติแพทย์-นรีแพทย์
ผู้เชี่ยวชาญด้านระบบทางเดินปัสสาวะ
นักประสาทวิทยา (นักประสาทวิทยา)
แพทย์ต่อมไร้ท่อ
หมอจัดกระดูก
แพทย์ห้องปฏิบัติการ
รังสีแพทย์
หัวหน้าแผนก

ปัจจุบัน แพทย์จำนวนมากทำงานสองงานหรือสองอัตรา และชอบที่จะหางานในสถาบันเชิงพาณิชย์ ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญรุ่นเยาว์ที่ทำงานในภาคการพาณิชย์จึงมีรายได้สูงกว่าในภาครัฐอย่างมาก ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่า การขาดแคลนบุคลากรทางการแพทย์ในมอสโกมีมากกว่า 23,000 คน และการขาดแคลนบุคลากรทางการแพทย์มีมากกว่า 46,000 คน

4. ตลาดอุปกรณ์การแพทย์

ปัญหาหลัก:

1) ส่วนแบ่งการนำเข้าสูง

2) การใช้เทคโนโลยีที่ล้าสมัย

3) คุณสมบัติไม่เพียงพอ ขาดบุคลากร

4) ขาดการลงทุนในการพัฒนาและการผลิต

5) ศูนย์และแผนกการแพทย์เฉพาะทางมีจำนวนไม่เพียงพอ

ปัจจุบันในแง่ของอุปกรณ์สหพันธรัฐรัสเซียล้าหลังประเทศชั้นนำหลายครั้งและสำหรับอุปกรณ์บางประเภทความล่าช้านี้ถึง 10-15 เท่า

ตารางที่ 2. จำนวนอุปกรณ์ที่มีเครื่องมือแพทย์ที่มีเทคโนโลยีสูง.

ประการแรก รัสเซียขาดแผนกรังสีวิทยาและศูนย์การแพทย์เฉพาะทาง ตามกฎแล้วเทคโนโลยีการวินิจฉัยและการรักษาของเวชศาสตร์นิวเคลียร์จะใช้ร่วมกับวิธีการวินิจฉัยทางคลินิกและเครื่องมือที่ทันสมัยและวิธีการรักษาด้วยการผ่าตัดด้วยรังสีและควรสร้างขึ้นบนพื้นฐานของสถาบันการแพทย์เฉพาะทาง

การแข่งขัน. บริษัทต่างชาติที่ดำเนินงานในตลาดรัสเซียเป็นบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ที่มีมูลค่าการซื้อขายมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ต่อบริษัท ยังไม่มีบริษัทรัสเซียขนาดนี้ อย่างไรก็ตาม รัสเซียยังมีงานที่ค้างทางเทคโนโลยีอยู่บ้าง - อุปกรณ์บำบัดด้วยรังสีแกมมาที่เป็นเอกลักษณ์ที่ผลิตโดย Federal State Unitary Enterprise "Ravenstvo", การผลิตไอโซโทปในการรักษา, ต้นแบบของอุปกรณ์การวินิจฉัย - กล้องแกมมา, ศูนย์การแพทย์ที่ใช้เทคโนโลยีภายในประเทศในเมือง Dubna และโปรตวิโน รัสเซียยังมีความแข็งแกร่งในด้านการผลิตเครื่องเร่งเชิงเส้นซึ่งในหลายกรณีเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในการรักษาโรคมะเร็งสมอง

5. ตลาดบริการทางการแพทย์

การจัดประเภทยา ยาสมุนไพรทั่วไป

การวิเคราะห์ตลาดบริการทางการแพทย์ในรัสเซีย ซึ่งจัดทำโดย BusinesStat ในปี 2554 แสดงให้เห็นว่าประมาณ 50% ของผู้อยู่อาศัยในประเทศใช้บริการการรักษาพยาบาลแบบชำระเงิน ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งของผู้ใช้บริการเชิงพาณิชย์ก็เพิ่มขึ้นทุกปี การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานเป็นตัวกำหนดการเติบโตของบริการทางการแพทย์และการจำหน่ายยาสาธารณะ

ตามการคาดการณ์ในปี 2554-2558 คาดว่าจะไม่เติบโตอย่างมีนัยสำคัญในฐานลูกค้า: ประการแรกเนื่องจากส่วนแบ่งของผู้ใช้บริการทางการแพทย์แบบชำระเงินในรัสเซียค่อนข้างสูงและประการที่สองเนื่องจากรายได้ของรัสเซียไม่อนุญาตให้พวกเขาใช้บริการเสริม

จากการวิจัยทางการตลาด ในปี 2553 จำนวนบริการทางการแพทย์ที่ให้บริการโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 15.1 บริการต่อคนไข้หนึ่งคน ดังนั้น ผลการศึกษาพบว่าผู้ป่วยเพียงครึ่งเดียวที่เข้ารับการตรวจหลายครั้งต่อปี แต่อีกครึ่งหนึ่งได้รับบริการหลายอย่างในคราวเดียว ผ่านการวินิจฉัยที่ซับซ้อน คณะกรรมการการแพทย์ หรือขั้นตอนการรักษา การวิจัยตลาดแสดงให้เห็นว่าในปี 2010 อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพของรัสเซียมีสถาบันทางการแพทย์ 56.4 พันแห่งเป็นตัวแทน สถาบันเหล่านี้มีความแตกต่างกันอย่างมากในด้านประเภทของกิจกรรม จำนวนลูกค้า และจำนวนพนักงาน คลินิกการแพทย์ส่วนใหญ่ในรัสเซียให้บริการในด้านการแพทย์หลายแห่ง คลินิกทันตกรรมมีตัวแทนอยู่ทั่วไปในหมู่คลินิกการแพทย์เฉพาะทาง การทบทวนตลาดแสดงให้เห็นว่าในปี 2010 อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพในประเทศของเราจ้างงาน 4.4% ของประชากรวัยทำงานทั้งหมดหรือ 3.71 ล้านคน สำหรับแพทย์ฝึกหัดหนึ่งคนในอุตสาหกรรมการแพทย์ของสหพันธรัฐรัสเซีย โดยเฉลี่ยแล้วจะมีพนักงานเพิ่มขึ้นสี่คน: พนักงานสองคนที่มีคุณวุฒิทางการแพทย์ระดับกลางและพนักงานสองคนในวิชาชีพอื่น ๆ มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเป็นผู้นำในแง่ของจำนวนบุคลากร

6. กฎหมาย

State Duma ได้นำกฎหมาย "เกี่ยวกับพื้นฐานของการปกป้องสุขภาพของพลเมืองในสหพันธรัฐรัสเซีย" มาใช้พร้อมกันในการอ่านครั้งที่สองและสาม การพิจารณาถูกเลื่อนจากวันที่ 8 กรกฎาคม พ.ศ. 2554 ไปเป็นช่วงฤดูใบไม้ร่วงภายใต้แรงกดดันจากองค์กรสาธารณะ เมื่อวันที่ 8 พฤศจิกายน พ.ศ. 2554 กฎหมายดังกล่าวได้รับการอนุมัติจากสภาสหพันธ์ มีการวางแผนว่าเอกสารใหม่จะมีผลใช้บังคับในวันที่ 1 มกราคม 2555 บทบัญญัติบางประการที่ต้องมีช่วงการเปลี่ยนแปลงจะมีผลใช้บังคับในปี 2556 และ 2558

รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียตามมติหมายเลข 917 เมื่อวันที่ 10 พฤศจิกายน พ.ศ. 2554 อนุมัติรายการประเภทของกิจกรรมการศึกษาและการแพทย์ ซึ่งองค์กรต่างๆ ไม่สามารถจ่ายภาษีเงินได้ ซึ่งรวมถึงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง การทำให้งามเพื่อการรักษาและศัลยกรรม การรักษาด้วยตนเอง ทันตกรรม และการผ่าตัดใบหน้าขากรรไกร

ข้อสรุป

ปัญหาที่เป็นอุปสรรคต่อการพัฒนาตลาดบริการทางการแพทย์ในรัสเซีย:

1. ขาดรูปแบบการดูแลสุขภาพที่ทันสมัยและนำไปปฏิบัติได้จริงในสหพันธรัฐรัสเซีย

2. ขาดแผนและหลักเกณฑ์ในการประเมินผลสัมฤทธิ์ในการปรับปรุงระบบการรักษาพยาบาลให้ทันสมัย

3. ขาดกรอบกฎหมายที่ทันสมัยเกี่ยวกับประเด็นด้านสุขภาพ

4. การทุจริตและขาดประสิทธิภาพในการปฏิบัติหน้าที่ภาครัฐในระบบบริการสุขภาพ

5. บริการชำระเงินในหน่วยงานของรัฐ

6. ขาดโครงสร้างพื้นฐานด้านข้อมูลที่ทันสมัย

โพสต์บน Allbest.ru

...

เอกสารที่คล้ายกัน

ตลาดยาโลก. ลักษณะของตลาดยาในรัสเซียและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมด้านราคาของตลาดยา การประเมินระดับการแข่งขันในระดับลำดับชั้นส่วนบุคคลของตลาดยารัสเซีย

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 27/10/2017


การพัฒนานวัตกรรมของภาคเภสัชกรรมของเศรษฐกิจรัสเซีย ข้อกำหนดในการดำเนินการทดลองทางคลินิกในท้องถิ่นของยาที่ได้รับการขึ้นทะเบียน ปัญหาภาคปฏิบัติของการนำกฎหมายว่าด้วยการไหลเวียนของยาไปใช้ปฏิบัติ

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 01/11/2014


ทำความคุ้นเคยกับการจำแนกประเภทของยาทางกายวิภาค การรักษา และทางเคมี การวิเคราะห์ปริมาณการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตยาต่างๆ ศึกษาหลักการจัดทำยาสำหรับเด็กประเภทต่างๆ ในร้านขายยา

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 19/09/2011


แนวคิดของตลาดยาในฐานะชุดของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นระหว่างผู้คนเกี่ยวกับการซื้อและการขายยา กฎหมายตลาด คุณลักษณะของการสำแดง และลักษณะของข้อจำกัดในตลาดยา

การนำเสนอเพิ่มเมื่อ 04/10/2016


ราคาและปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์ การวิเคราะห์อุปสงค์และอุปทานตามระดับความพึงพอใจโดยใช้ตัวอย่างร้านขายยา การประเมินระดับความอิ่มตัวของตลาดด้วยยาบางชนิด การระบุยา “สิบอันดับแรก” ที่สร้างรายได้มากที่สุด

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 20/10/2014


เกณฑ์ในการเลือกซัพพลายเออร์ วิธีการ และเกณฑ์สำหรับการจำแนกประเภทในสาขาเภสัชกรรม การประเมินกลุ่มยาทั่วไปในตลาดสมัยใหม่ หลักการจัดกระจายสินค้า เกณฑ์สถาบันสำหรับการคัดเลือกซัพพลายเออร์

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 13/06/2014


การวิเคราะห์ระบบการจัดหายาระดับภูมิภาคในภูมิภาคลวิฟ ขาดยาสำรองที่เพียงพอ การพึ่งพาการนำเข้ายาและส่วนผสมทางเภสัชกรรมโดยสมบูรณ์เพื่อการผลิตยาในประเทศ

บทความเพิ่มเมื่อวันที่ 11/09/2017


การทดแทนการนำเข้าเป็นหนึ่งในองค์ประกอบของนโยบายเศรษฐกิจของประเทศ การดำเนินการที่มีความสามารถจะลดการนำเข้าในขณะที่ทำให้สกุลเงินต่างประเทศเป็นอิสระ ลักษณะของแนวโน้มหลักในการพัฒนาตลาดยาทั่วโลก

วิทยานิพนธ์เพิ่มเมื่อ 20/06/2017


บทบาทของรัฐในการจัดการพัฒนาอุตสาหกรรมยา แนวคิด แง่มุมทางกฎหมาย และโครงสร้างของการกำกับดูแลของรัฐในด้านการหมุนเวียนยา ประสบการณ์ระดับนานาชาติในการประยุกต์วิธีการกำกับดูแลและเศรษฐศาสตร์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 04/08/2012


สัญญาณและลักษณะของตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด การกำหนดกลไกการสร้างสมดุลในตลาดการแข่งขันแบบผูกขาด การแข่งขันในตลาดยา ผลกระทบของการโฆษณาต่อต้นทุนของผู้ขายและผู้ซื้อ

1

ได้ทำการศึกษาการตลาดตลาดยาที่มีฤทธิ์ระงับประสาท ผลการวิเคราะห์เนื้อหาพบว่ายาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ 96 ชนิดได้รับการจดทะเบียนในตลาดยาของรัสเซีย มีการศึกษาโครงสร้างของยาระงับประสาทตามประเทศต้นทาง ต้นกำเนิด และรูปแบบการปลดปล่อย คำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ของยาระงับประสาทประเภทต่างๆ และระบุซัพพลายเออร์หลักในตลาดยาระดับภูมิภาค มีการกำหนดราคาเฉลี่ยของยาระงับประสาทแล้ว ปัจจัยหลักของความสามารถในการแข่งขันของยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ได้ถูกสร้างขึ้น

ยา

ที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์

ตลาดยา

การวิเคราะห์เนื้อหา

ผลยากล่อมประสาท

พิสัย

1. การจ่ายยาตามเคาน์เตอร์ในระบบช่วยเหลือตนเองและป้องกันตนเอง / L.V. Moshkova [และอื่น ๆ ] - อ.: MCREF, 2544. - 314 หน้า

2. โกลูบคอฟ อี.พี. การวิจัยการตลาด: ทฤษฎี วิธีการ การปฏิบัติ - ฉบับที่ 2 - ม.: ฟินเพรส. - 2000. - 464 น.

3. เดมิดอฟ เอ็น.วี. ยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์: โครงกระดูกแห่งอิสรภาพในมหาสมุทรที่มีพายุของตลาดยารัสเซีย // ร้านขายยาใหม่ การจัดการที่มีประสิทธิภาพ - 2554. - อันดับ 1. - ป.35-40.

4.เดรโมวา เอ็น.บี. แนวทางบูรณาการในการศึกษาตำแหน่งทางการตลาดของยา / N.B. Dremova, A.M. Nikolaenko, I.I. เป๊ะเลย//ร้านขายยาเปิดใหม่ การจัดการที่มีประสิทธิภาพ - 2552. - ลำดับที่ 8. - ป.47-51.

5.เดรโมวา เอ็น.บี. การตลาดในร้านขายยา: ทีละขั้นตอน คู่มือปฏิบัติ / น.บ. เดรโมวา - อ.: MCFR, 2551. - 198 หน้า

6.มนุชโก้ ซี.ไอ. การประเมินทัศนคติของผู้บริโภคต่อยาสมุนไพรระงับประสาท // เภสัชกร. - 2548. - ฉบับที่ 23. - หน้า 14-16.

7. โมโรคิน่า เอส.เอ. การศึกษาผลของยาระงับประสาท / S.A. Morokhina, R.N. Alyautdin, A.A. โซโรคินา // ร้านขายยา. - 2553. - ลำดับที่ 6. - หน้า 39-41.

8. Nedogovorova K.V. ยานอนหลับและยาระงับประสาท ติดตามการขายร้านขายยา // ร้านขายยาใหม่ การจัดการที่มีประสิทธิภาพ - 2552. - ครั้งที่ 10. - หน้า 12-13.

9. ประเด็นด้านกฎระเบียบและกฎหมายในการควบคุมการไหลเวียนของยาในสหพันธรัฐรัสเซีย / A.N. Mironov [และอื่น ๆ ] // ร้านขายยา. - 2554. - ลำดับที่ 3. - ป.3-5.

10.การตลาดทางเภสัชกรรม. หลักการ สิ่งแวดล้อม การปฏิบัติ / วท.ม. สมิธ [และคณะ]. - อ.: Litera, 2548. - 383 หน้า

ตลาดยาสมัยใหม่ในรัสเซียมีเอกลักษณ์เฉพาะด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา มีการขยาย การเติมเต็ม และการเจาะลึกกลุ่มผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์และเภสัชกรรมหลักๆ ทุกกลุ่มอย่างมีนัยสำคัญ แนวโน้มนี้เด่นชัดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ยา (MPs) การเพิ่มขึ้นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เกิดจากการจดทะเบียนในตลาดยารัสเซียสำหรับยาที่ทำซ้ำจำนวนมาก - ยาชื่อสามัญจากผู้ผลิตในและต่างประเทศ สิ่งนี้ได้เพิ่มความเป็นไปได้อย่างมากในการเลือกยาที่จำเป็นโดยคำนึงถึงวิธีการที่ทันสมัยในการทำเภสัชบำบัดในสภาวะทางพยาธิวิทยาต่างๆ ลักษณะเฉพาะของโรคและความต้องการของผู้บริโภคของผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

สำหรับคนงานด้านเภสัชกรรมที่จัดการจัดหายาให้กับประชากรและองค์กรทางการแพทย์ ปัญหาเร่งด่วนคือการกำหนดนโยบายการแบ่งประเภทอย่างมีเหตุผล ซึ่งช่วยตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเสริมสร้างตำแหน่งทางการตลาดขององค์กรเภสัชกรรม

เพื่อจุดประสงค์นี้ จึงมีการศึกษาตลาดระดับภูมิภาคสำหรับยาระงับประสาทที่จ่ายจากร้านขายยาโดยไม่ต้องมีใบสั่งแพทย์ วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือ: องค์กรร้านขายยา 79 แห่งในภาคใต้ (เมืองโวลโกกราดและรอสตอฟ-ออน-ดอน) และคอเคซัสเหนือ (เมืองแห่งน้ำแร่คอเคเชียน (KMV): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) เขตของรัฐบาลกลาง

ในบล็อกการวิจัยการตลาดของยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ (OTC) จุดสนใจหลักคือการศึกษาประเภท คุณสมบัติของผู้บริโภค และความสามารถในการแข่งขันของยา ก่อนหน้านี้ โดยใช้การวิเคราะห์เนื้อหา ซึ่งเป็นวิธีการวิเคราะห์เชิงปริมาณของเอกสารอย่างเป็นทางการ (วรรณกรรมพิเศษ รายการราคา ใบแจ้งหนี้ ใบแจ้งหนี้ ฯลฯ) ได้มีการวิเคราะห์ช่วงของยาระงับประสาท BRO

การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าตลาดยาของยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในรัสเซียมี 96 รายการ รวมถึง 57 รายการ (59.4 %) - ผลิตในประเทศ นำเข้า 39 รายการ (40.6 %) (ตารางที่ 1)

ดังต่อไปนี้จากข้อมูลในตาราง อันดับ 1 ตลาดยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์มีผลิตภัณฑ์จากประเทศผู้ผลิต 12 ประเทศ ผู้นำในการจัดหายาของกลุ่มนี้ในรัสเซีย ได้แก่: สหพันธรัฐรัสเซีย - 59.4 %, เยอรมนี - 17.7 %, สโลวีเนีย - 7.3 %

ตารางที่ 1. โครงสร้างของปริมาณยาระงับประสาทแยกตามประเทศผู้ผลิตในตลาดยารัสเซีย

ประเทศผู้ผลิต	จำนวนยา
	จำนวนยาหน่วย	แรงดึงดูดเฉพาะ, %
เยอรมนี
สโลวีเนีย
สวิตเซอร์แลนด์

ควรสังเกตว่าจาก 96 ชื่อของยาระงับประสาท BRO - 10 ชื่อมีต้นกำเนิดสังเคราะห์ 71 ชื่อมาจากพืช 15 รายการเป็นยาชีวจิต (ตารางที่ 2)

ในบรรดายาที่มีฤทธิ์ระงับประสาทส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดประกอบด้วยการเตรียมสมุนไพรที่มี valerian officinalis - 29 รายการ (30.2 %)

ยาระงับประสาท BRO มีจำหน่ายในรูปแบบขนาดยาต่างๆ ชื่อทางการค้าของยาระงับประสาทจำนวนหนึ่งผลิตพร้อมกันในรูปแบบยา 2-3 ประเภท ส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในระบบการตั้งชื่อทั้งหมดนั้นถูกครอบครองโดยรูปแบบยาที่เป็นของแข็ง: แท็บเล็ต (90.6 %), Dragees, ผง (33.3 %) ตามด้วยหยด (26.0 %) และวิธีแก้ปัญหาสำหรับใช้ภายใน (14.6 %)

ผู้ผลิตยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์รายใหญ่ของรัสเซีย ได้แก่ โรงงานผลิตยามอสโก, โรงงานผลิตยาตเวียร์, YuKOlab, โรงงานอุตสาหกรรมการแพทย์ Borisov และ ICN ซึ่งผลิตการเตรียมสมุนไพรด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำซึ่งดึงดูดลูกค้าประจำ

ตารางที่ 2. ลักษณะเชิงปริมาณของยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์

ยาระงับประสาทที่ขายตามเคาน์เตอร์	การผลิตภายในประเทศ		การผลิตจากต่างประเทศ
	จำนวนรายการหน่วย	ตี น้ำหนัก, %	จำนวนรายการหน่วย	ตี น้ำหนัก, %	จำนวนรายการหน่วย	ตี น้ำหนัก, %
สังเคราะห์
ผัก
ชีวจิต

ส่วนเล็กๆ ของตลาดยาระงับประสาทถูกครอบครองโดยยาชีวจิต ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาความเป็นไปได้ในการใช้ยาชีวจิต (HPs) เพิ่มขึ้นเนื่องจากการสร้างคอมเพล็กซ์ที่พัฒนาขึ้นในห้องปฏิบัติการซึ่งช่วยให้ได้รับผลการรักษาอย่างรวดเร็ว

ผู้ผลิตหลักของ GP คือรัสเซียซึ่งผลิตยาชีวจิต 60% ในตลาดยาในประเทศ เยอรมนีอยู่ในอันดับที่สองในการผลิตยาระงับประสาท GP โดยจัดหายาชีวจิต 20% ให้กับรัสเซีย

กลุ่มยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในตลาดเภสัชกรรมระดับภูมิภาคของดินแดน Stavropol มีขนาดเล็กกว่ารายการยากลุ่มนี้ที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการในรัสเซียอย่างมีนัยสำคัญ กลุ่มผลิตภัณฑ์หรือค่อนข้างครบถ้วนนั้นมีความสำคัญทางเศรษฐกิจและสังคมอย่างมาก เนื่องจากคุณภาพจะเป็นตัวกำหนดความสมบูรณ์ของความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค การแบ่งประเภทที่แคบอาจเป็นปัจจัยหนึ่งที่ขัดขวางกระบวนการตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของผู้บริโภคแต่ละราย การกำหนดประเภทที่เหมาะสมที่สุดเป็นจุดสำคัญในกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรร้านขายยาแต่ละแห่ง และช่วยให้มั่นใจได้ถึงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจสูงสุด สำหรับลักษณะการตลาดของการแบ่งประเภทนั้นจะมีการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ซึ่งคำนวณเป็นอัตราส่วนของจำนวนรายการประเภทยาที่ออกฤทธิ์กดประสาทและมีอยู่ในตลาดยา (ความสมบูรณ์จริง) ต่อจำนวนยาที่จดทะเบียนในรัสเซียที่ มีฤทธิ์ระงับประสาท (ความสมบูรณ์ขั้นพื้นฐาน):

จำนวนฐานยาระงับประสาท BRO มี 96 รายการ

พบว่าค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์สูงสุดพบได้ในร้านขายยา KMV - 0.849 หรือ 84.9 % ตามด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ในร้านขายยาโวลโกกราด - 0.642 หรือ 64.2 % ซึ่งเป็นค่าสัมประสิทธิ์ความสมบูรณ์ต่ำสุดในร้านขายยาของเมือง Rostov-on- ดอน - 0.509 หรือ 50.9 % ค่าสัมประสิทธิ์ที่คำนวณได้แสดงให้เห็นว่าเฉพาะในร้านขายยาของเมืองของน้ำแร่คอเคเซียนเท่านั้นที่มียาระงับประสาทที่ขายตามเคาน์เตอร์ในปริมาณที่เพียงพอ

ซัพพลายเออร์หลักของยาระงับประสาทให้กับหน่วยงานที่เป็นส่วนประกอบของเขตสหพันธรัฐคอเคซัสตอนใต้และเหนือ ได้แก่ Protek CJSC, SIA International CJSC, Donskoy Hospital LLC, Apteka-Holding CJSC, Pharma-Sfera LLC, Armavir Pharmacy Base .

จากการวิเคราะห์ราคาขายปลีกสำหรับยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในร้านขายยา พบว่ามีราคาที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน (ตารางที่ 3)

เมื่อแบ่งยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ทั้งหมดออกเป็นกลุ่มพบว่า 47.4% นั่นคือเกือบครึ่งหนึ่งมีราคาสูงถึง 50 รูเบิล 21.1% - จาก 51 ถึง 100 รูเบิล; 17.5 % - จาก 101 ถึง 200 รูเบิล และมากกว่า 201 ถู - 14.0 %. ช่วยให้ผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยสามารถซื้อยาระงับประสาทได้อย่างอิสระที่เคาน์เตอร์

อะนาล็อกที่นำเข้ามีความโดดเด่นด้วยคุณภาพของสารยาที่สูงขึ้นเนื่องจากกระบวนการผลิตที่ก้าวหน้าทางเทคโนโลยีมากขึ้นตลอดจนรูปแบบยาที่สะดวกกว่า (เช่นแคปซูลเม็ดฟู่) และการดูดซึมสูง

กลุ่มยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์มีทั้งยาที่มีส่วนประกอบเดียว (21 รายการ - 21.9 %) และยาผสม (75 รายการ - 78.1 %)

จากการวิเคราะห์ทางการตลาด เราได้สร้างโครงร่างมหภาคของยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ (รูป)

ตารางที่ 3.ราคาเฉลี่ยสำหรับยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ในเมือง Caucasian Mineralnye Vody, Rostov-on-Don และ Volgograd

ชื่อยา	ราคาเฉลี่ยถู
		รอสตอฟ-ออน-ดอน	โวลโกกราด
อิเหนา-โบรมีน โต๊ะ
วาเลอเรียนพิเศษ, แท็บ
Valiodicramen หยด
วาโลคอร์ดิน หยด
ด็อปเพลเฮิร์ตซ์ เมลิสซา
เซเลนินลดลง
โนโว-พาสซิท โซลูชั่น
โนโว-พาสซิท, แท็บ.
น๊อตต้า หยด
เพอร์เซน, แทป.
Persen-forte หยด
ทิงเจอร์ Motherwort

ตัวเลขแสดงให้เห็นว่าตลาดยารัสเซียส่วนใหญ่มียาระงับประสาทที่ผลิตในประเทศ - 59.4 %; องค์ประกอบรวม ​​- 78.1% ต้นกำเนิดของพืช - 73.9% รวมถึงที่มี valerian officinalis - 30.2%; รูปแบบยาที่เป็นของแข็ง - 33.3 % , รวมถึงแท็บเล็ต - 90.6 % ด้วยเหตุนี้ ตลาดเภสัชกรรมในประเทศจึงเสนอกลุ่มยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์อย่างมีนัยสำคัญให้กับผู้บริโภคเป้าหมาย

ควรสังเกตว่าการเลือกสรรที่มีรูปแบบมีเหตุผลโดยคำนึงถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะเป็นตัวกำหนดคุณภาพของความต้องการของผู้บริโภคที่พึงพอใจ ปัจจัยของความสามารถในการแข่งขัน ได้แก่ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ (ยา) และการปฏิบัติตามความต้องการ ราคา; กิจกรรมการออกแบบและส่งเสริมการขาย รูปแบบการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้า

โครงร่างมหภาคการแบ่งประเภทของตลาดยารัสเซียสำหรับยาระงับประสาทที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์

สำหรับเภสัชภัณฑ์ ปัจจัยด้านความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญที่สุดมีดังนี้:

ประสิทธิภาพการรักษาและความปลอดภัยของยา (ไม่มีผลข้างเคียง, ผลข้างเคียงของการรักษา);

ตัวบ่งชี้ต้นทุน (ราคา);

ความสมเหตุสมผลของรูปแบบยา ขนาดยา บรรจุภัณฑ์

ยาเป็นผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติหลายประการ หนึ่งในคุณสมบัติเหล่านี้คือความต้องการนั้นเกิดขึ้นจากทั้งผู้ซื้อเองและโดยแพทย์ ดังนั้นการประเมินตัวชี้วัดหลักด้านความสามารถในการแข่งขันจึงต้องดำเนินการในรูปแบบของการสำรวจทั้งแพทย์และผู้บริโภคเอง

เมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของยา จำเป็นต้องคำนึงถึงความพร้อมของยาที่มีส่วนผสมออกฤทธิ์เหมือนกันจากผู้ผลิตหลายราย ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ทำการวิเคราะห์การตลาดเกี่ยวกับการตั้งค่าตามตัวบ่งชี้เช่นการวิเคราะห์เปรียบเทียบประสิทธิภาพการรักษาของยาความรุนแรงของผลข้างเคียงรูปแบบการเปิดตัวขนาดยาวิธีการบริหาร ฯลฯ

ดังนั้นการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของยาแต่ละรายทำให้สามารถระบุประเภทต่างๆ ซึ่งมีผู้บริโภคที่ดีที่สุดและมีลักษณะต้นทุนต่ำที่สุด (กับผู้บริโภครายเดียวกันนั่นคือลักษณะคุณภาพ) และเพื่อสร้างยาระงับประสาทที่เหมาะสมที่สุด ยา BRO ในองค์กรร้านขายยาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่

ผู้วิจารณ์:

Molchanov G.I. เภสัชศาสตรดุษฎีบัณฑิตภาควิชาเศรษฐศาสตร์และการจัดการสาขา Pyatigorsk ของมหาวิทยาลัยการค้าและเศรษฐกิจแห่งรัฐรัสเซีย Pyatigorsk;

Bat N.M. เภสัชศาสตรดุษฎีบัณฑิตภาควิชาเภสัชศาสตร์สถาบันการศึกษาระดับอุดมศึกษาของรัฐ "มหาวิทยาลัยการแพทย์แห่งรัฐ Kuban กระทรวงสาธารณสุขและการพัฒนาสังคมแห่งรัสเซีย" ครัสโนดาร์

บรรณาธิการได้รับงานนี้เมื่อวันที่ 5 กันยายน 2554

ลิงค์บรรณานุกรม

Andreeva N.A. , Ivchenko O.G. , Kabakova T.I. การวิเคราะห์การตลาดของตลาดยาระงับประสาท // การวิจัยขั้นพื้นฐาน – พ.ศ. 2554 – ฉบับที่ 10-3. – หน้า 604-607;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=28926 (วันที่เข้าถึง: 28/01/2020) เรานำเสนอนิตยสารที่คุณจัดพิมพ์โดยสำนักพิมพ์ "Academy of Natural Sciences"

จากข้อมูลของ Statista ในปี 2559 มูลค่าของอุตสาหกรรมยาทั่วโลกมีมูลค่าสูงถึงหนึ่งล้านล้านดอลลาร์สหรัฐ บริษัทยาสัญชาติอเมริกันสองแห่งอย่าง Pfizer และ Johnson & Johnson รวมถึงบริษัท Roche ของสวิส ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่พัฒนาแล้วและมั่งคั่ง ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือ Lyrica จาก Pfizer เป็นยากันชักที่ใช้ในระบบประสาทวิทยา

ระดับโลกสามารถเรียกได้ว่าเป็นผู้ขายน้อยรายได้อย่างปลอดภัย: แนวโน้มการพัฒนานั้นถูกกำหนดโดยผู้เล่นรายใหญ่เพียงไม่กี่รายซึ่งมีรายได้ต่อปีตั้งแต่ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐขึ้นไป บริษัทยาขนาดใหญ่เหล่านี้รวมตัวกันในกลุ่มพันธมิตร Big Farma บริษัทเหล่านี้ใช้จ่าย 500 ล้านดอลลาร์หรือมากกว่าทุกปีในการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ เพื่อเติมเต็มตลาดยาอย่างแข็งขัน

การวิเคราะห์ตลาดยา

ตามข้อมูลทางสถิติ ประเทศที่บริโภคยาที่ใหญ่ที่สุดจนถึงปี 2104 คือสหรัฐอเมริกา ซึ่งบริโภค 26% ของปริมาณหน่วยยาที่ผลิต ญี่ปุ่น - 13% ตามลำดับ และเยอรมนี - 12% สามประเทศนี้ประเทศเดียวใช้ผลิตภัณฑ์ยามากกว่าครึ่งหนึ่งที่ผลิตในโลก

ในปี 2014 จีนอยู่ในอันดับที่สองรองจากสหรัฐอเมริกา และแม้ว่าญี่ปุ่น เยอรมนี และประเทศที่พัฒนาแล้วอื่นๆ จะยังคงเป็นหนึ่งในสิบอันดับแรกของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ยาที่มีการใช้งานมากที่สุด ตามการคาดการณ์ ยาต่างๆ จะถูกแจกจ่ายไปยังประเทศกำลังพัฒนาเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นเพราะนโยบายของรัฐดังกล่าวที่มุ่งเสริมสร้างการดูแลสุขภาพของประชาชน ตัวอย่าง - จีน เกาหลีใต้ บราซิล อินเดีย

อย่างไรก็ตาม ตามที่นักสถิติตั้งข้อสังเกตไว้ จำนวนผู้รับบำนาญในยุโรปเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นรายได้จากกลุ่มประเทศในสหภาพยุโรปสำหรับเภสัชกรรมจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สารที่ใช้ในระบบประสาท เนื้องอก ยาต้านแผลในกระเพาะอาหาร และยาภูมิต้านตนเองมีจำหน่ายในประเทศแถบยุโรปเป็นพิเศษ

เมื่อดูสถิติต้องจำไว้ว่าตามธรรมเนียมในอุตสาหกรรมยา แนวคิดของ “ยา” หมายถึง หน่วยใดๆ ที่ใช้ในการบรรเทาอาการ รักษา บำรุงร่างกาย และป้องกันโรค ดังนั้นแม้แต่พลาสเตอร์ติดแน่นก็จัดอยู่ในประเภทนี้

ตลาดยารัสเซีย

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ของรัสเซียมีความโดดเด่นด้วยความหลากหลายที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ตามข้อมูลที่จัดทำโดย DSM Group ในปี 2559 มีปริมาณถึง 1,344 พันล้านรูเบิล ในเวลาเดียวกัน 57.4% ของยาที่จำหน่ายในรัสเซียเป็นยาในประเทศ ความนิยมมีสาเหตุหลักมาจากราคาซึ่งเหมาะสมกับผู้บริโภคทั่วไป

จนถึงปี 2010 ตลาดยารัสเซียเน้นการนำเข้า 90% สถานการณ์เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากเมื่อมีการนำโครงการเป้าหมายมาใช้ในปี 2552 ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อพัฒนาเภสัชภัณฑ์ในประเทศ เป้าหมายคือการแนะนำนวัตกรรมเข้าสู่อุตสาหกรรมและผลิตผลิตภัณฑ์ในประเทศที่มีคุณภาพไม่ด้อยไปกว่าอะนาล็อกที่นำเข้า

ใบสั่งยาหรือไม่

ยาที่ผลิตในโลกสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ขายตามใบสั่งยาเท่านั้น ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ และยาชื่อสามัญ จนถึงขณะนี้ ยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์เป็นผู้นำในด้านยอดขาย อย่างไรก็ตาม ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ตลาดยามียอดขายยาชื่อสามัญเพิ่มขึ้นอย่างมาก ผู้เชี่ยวชาญคาดว่าในปี 2020 สารประเภทนี้จะคิดเป็น 88.7% ของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขาย

สถานการณ์ของยาดั้งเดิมและยาสามัญนี้เกิดจากการที่ใบอนุญาตสำหรับยาตามใบสั่งแพทย์ทั่วไปและยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์จะหมดอายุในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า คาดการณ์ว่าตำแหน่งของพวกเขาในตลาดยาจะถูกยึดครองโดยยาชื่อสามัญ ซึ่งคาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 52.3% เมื่อเทียบกับสถิติในปัจจุบัน

อนาคตของอุตสาหกรรมยาจะเป็นอย่างไร?

ปัจจุบัน เภสัชภัณฑ์และตลาดยามีความเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยีไอทีและเทคโนโลยีชีวภาพ แนวโน้มที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสารและการขายอยู่แล้ว ได้แก่:

การวิเคราะห์การตลาดของตลาดยาแก้แพ้

การแนะนำ

การขายการตลาดสารต่อต้านฮีสตามีน

หัวข้อ: "การวิเคราะห์การตลาดของตลาดยาแก้แพ้"

ความเกี่ยวข้องของการวิจัยวิทยานิพนธ์

โรคภูมิแพ้เป็นปัญหาสาธารณสุขระดับโลก ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าปัจจุบัน 40% ของประชากรโลกมีโรคภูมิแพ้อย่างน้อยหนึ่งโรค น่าเสียดายที่รัสเซียก็ไม่มีข้อยกเว้นและตลาดยาแก้แพ้ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ความชุกของโรคภูมิแพ้ที่เพิ่มขึ้นมีสาเหตุหลายประการ ประการแรก การเสื่อมสภาพของสถานการณ์การแพร่ระบาดทำให้มนุษย์สัมผัสกับสารก่อภูมิแพ้ที่รุนแรงของเชื้อโรค ซึ่งสามารถยับยั้งปฏิกิริยาต่อสารก่อภูมิแพ้ในสิ่งแวดล้อมที่อ่อนแอเป็นส่วนใหญ่ได้อย่างแข่งขัน ประการที่สองการใช้วัคซีนซีรั่มและสารอื่น ๆ ที่มีลักษณะเป็นแอนติเจนอย่างกว้างขวางทำให้ร่างกายเกิดอาการแพ้เพิ่มขึ้น ประการที่สาม การเกิดขึ้นของสารเคมีใหม่ๆ หลายชนิด รวมถึงสารที่ไม่พบในธรรมชาติ อาจทำให้ร่างกายตอบสนองได้ไม่เพียงพอในรูปของปฏิกิริยาภูมิแพ้ สารเหล่านี้ยังรวมถึงยาด้วย ซึ่งการใช้ไม่เพียงแต่จะควบคุมไม่ได้ แต่ยังทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในปฏิกิริยาของร่างกายอีกด้วย โดยธรรมชาติแล้ว ปัจจัยทางธรรมชาติหลายอย่าง (ละอองเกสรดอกไม้ ฝุ่น ผลิตภัณฑ์อาหาร สารติดเชื้อ ฯลฯ) ยังคงมีความสำคัญในฐานะสารก่อภูมิแพ้

การรวมกันของปัจจัยข้างต้นทั้งหมดนำไปสู่การเจ็บป่วยที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ความพิการและการเสียชีวิตที่เพิ่มขึ้น และต้นทุนทางเศรษฐกิจที่สำคัญสำหรับการรักษาและป้องกันโรคภูมิแพ้ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมโรคภูมิแพ้ในประเทศที่มีการพัฒนาอุตสาหกรรมและการขยายตัวของเมืองในระดับสูงจึงเป็นปัญหาทางสังคมและการแพทย์ที่ร้ายแรง

ยาแก้แพ้เป็นหนึ่งในกลุ่มยาที่ใช้กันอย่างแพร่หลายเนื่องจากมีโรคภูมิแพ้เพิ่มขึ้นอย่างมากทั้งในเด็กและผู้ใหญ่

ความต้องการยาแก้แพ้นั้นขึ้นอยู่กับฤดูกาลโดยเพิ่มขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน โครงสร้างการบริโภคยากลุ่มนี้เกิดขึ้นส่วนใหญ่ภายใต้อิทธิพลของใบสั่งยาซึ่งมีสาเหตุหลักมาจากความเฉพาะเจาะจงของโรคภูมิแพ้เอง (ความเป็นไปไม่ได้ของอิทธิพลทางเภสัชบำบัดต่อสาเหตุ) และความจริงที่ว่ายาแก้แพ้เกือบทั้งหมด เป็นยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์

จากนี้ เป้าหมายคือการสำรวจตลาดยาแก้แพ้

วัตถุคือตลาดของยาแก้แพ้

หัวข้อของการศึกษาคือยาแก้แพ้

สำรวจกลุ่มยาแก้แพ้

ศึกษาตลาดการบริโภคยาแก้แพ้

วิเคราะห์ระดับการขายยาแก้แพ้

ระบุยาแก้แพ้ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

บทที่ 1 รากฐานทางทฤษฎีของการศึกษา

1.1 ประวัติความเป็นมาของยาแก้แพ้

ประวัติความเป็นมาของการสร้างยาเหล่านี้เริ่มต้นขึ้นในปี 1910 เมื่อ Dale Hallett ค้นพบฮีสตามีนซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ไกล่เกลี่ยหลักของโรคภูมิแพ้ มันถูกหลั่งโดยแมสต์เซลล์และเบโซฟิล ฮีสตามีนแสดงให้เห็นว่ามีส่วนเกี่ยวข้องในการพัฒนาอาการเกือบทั้งหมดของลมพิษ แองจิโออีดีมา โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ และภูมิแพ้ ยาแก้แพ้ชนิดแรกถูกสังเคราะห์โดยนักวิทยาศาสตร์ชาวฝรั่งเศส A. Staub และ D. Bouvet ซึ่งทำงานที่สถาบัน Pasteur ในปารีสในปี 1937 นักวิทยาศาสตร์แสดงให้เห็นว่าสารประกอบเหล่านี้ลดความรุนแรงของภาวะภูมิแพ้ในสัตว์ อย่างไรก็ตาม การใช้สารประกอบเหล่านี้ในผู้ป่วยกลับกลายเป็นว่าเป็นไปไม่ได้เนื่องจากมีความเป็นพิษสูง ในช่วงต้นทศวรรษที่ 40 ของศตวรรษที่ 20 นักวิทยาศาสตร์ชาวฝรั่งเศสชื่อดัง H. Halpern ได้แนะนำ phenbenzamine (antergan) เข้าสู่การปฏิบัติทางคลินิกและจากนั้น pyrilamine (neo-antergan) ซึ่งเป็นของ AP รุ่นแรก ในยุค 80 AP รุ่นที่สองถูกสังเคราะห์ขึ้น ปัจจุบันรู้จักตัวแทนของสารประกอบประเภทนี้มากกว่า 40 ราย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการพูดคุยถึงการมีอยู่ของ AP รุ่นที่สาม พวกเขาพยายามรวมสารเมตาบอไลต์และสเตอริโอไอโซเมอร์ของยาแก้แพ้สมัยใหม่ไว้ในยาเหล่านี้ ยาแก้แพ้เป็นสารที่ยับยั้งการทำงานของฮีสตามีนอิสระ เมื่อสารก่อภูมิแพ้เข้าสู่ร่างกาย ฮีสตามีนจะถูกปล่อยออกมาจากเซลล์เนื้อเยื่อเกี่ยวพันซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของระบบภูมิคุ้มกันของร่างกาย มันเริ่มมีปฏิกิริยากับตัวรับเฉพาะและทำให้เกิดอาการคัน บวม ผื่น และอาการแพ้อื่น ๆ ยาแก้แพ้มีหน้าที่ในการปิดกั้นตัวรับเหล่านี้ ยาเหล่านี้มีสามชั่วอายุคน

1.2 โรคภูมิแพ้

โรคภูมิแพ้เป็นหนึ่งในโรคที่พบบ่อยที่สุดในโลก ตามสถิติทุกวันนี้ประชากรโลกคนที่ห้าทุกคนต้องทนทุกข์ทรมานจากมัน โรคภูมิแพ้เป็นเรื่องปกติธรรมดา และตามข้อมูลขององค์การอนามัยโลก ระบุว่าส่งผลกระทบต่อประชากรประมาณ 40% ของโลก สารหลายชนิดทั้งที่เป็นสารชีวภาพและที่มนุษย์สร้างขึ้นสามารถทำหน้าที่เป็นสารก่อภูมิแพ้ได้

ความชุกของโรคภูมิแพ้และโรคหอบหืดเพิ่มขึ้น แม้ว่าการบริโภคยาต้านอาการแพ้จะเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาก็ตาม

โรคภูมิแพ้คือความไวที่เพิ่มขึ้นต่อสารต่างๆ (สารก่อภูมิแพ้) ซึ่ง (ในปริมาณที่ใกล้เคียงกัน) ไม่ก่อให้เกิดปฏิกิริยาที่เห็นได้ชัดเจนในคนที่มีสุขภาพดี

ในช่วงกลางศตวรรษที่ 16 บาทหลวงชาวอังกฤษคนหนึ่งป่วยหนัก แพทย์เกราโลโม คาร์ดาโน (ค.ศ. 1501-1576) ได้รับเชิญจากอิตาลีให้มาพบเขา ระบุว่าท่านบิช็อปเป็นโรคหอบหืดในหลอดลม มีการกำหนดให้รับประทานอาหารและออกกำลังกายอย่างเข้มงวดเพื่อรักษา แต่นอกจากนี้ แพทย์ยังแนะนำอย่างยิ่งให้เปลี่ยนเตียงขนนกที่อธิการนอนด้วยผ้าปูที่นอนผ้า คนไข้หายดีแล้ว! เป็นการเดาที่ยอดเยี่ยมจากแพทย์ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา เรารู้ว่าผู้คนหลายล้านคนนอนบนเตียงขนนก และไม่ส่งผลกระทบต่อสุขภาพของพวกเขาแต่อย่างใด อย่างไรก็ตาม สำหรับบางคน ขนปุยหรือเส้นผมของสัตว์เลี้ยงทำให้เกิดปฏิกิริยาที่ผิดปกติในร่างกาย ซึ่งเรียกว่าอาการแพ้

คำว่า "ภูมิแพ้" บัญญัติขึ้นโดย Clemens von Pirquet กุมารแพทย์ชาวเวียนนาในปี 1906 เขาสังเกตเห็นว่าในผู้ป่วยบางราย อาการที่สังเกตเห็นอาจเกิดจากสารบางชนิด (สารก่อภูมิแพ้) ในสิ่งแวดล้อม เช่น ฝุ่น ละอองเกสรดอกไม้ หรือโรคภูมิแพ้บางชนิด อาหาร.

การศึกษาทางคลินิกและระบาดวิทยาที่ดำเนินการในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่ามีความชุกของโรคภูมิแพ้ (AD) สูงในภูมิภาคต่างๆ ของประเทศของเรา: ตั้งแต่ 15 ถึง 35%

ปัจจัยทางพันธุกรรมมีบทบาทสำคัญในการพัฒนา AD โดยจะกำหนดลักษณะตามรัฐธรรมนูญ เชื้อชาติ และเพศ ตลอดจนลักษณะเฉพาะของสรีรวิทยาของอวัยวะและเนื้อเยื่อ และการก่อตัวของการตอบสนองทางภูมิคุ้มกันต่อสารก่อภูมิแพ้ อย่างไรก็ตาม เป็นเรื่องยากที่จะสรุปได้ว่าในช่วงเวลาสั้นๆ (หลายทศวรรษ) การกลายพันธุ์ทางพันธุกรรมอย่างรุนแรงได้เกิดขึ้น ซึ่งอธิบายอัตราการเติบโตที่สูงของอุบัติการณ์ AD นั่นคือเหตุผลที่การศึกษาทั้งหมดมีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่อาจเกี่ยวข้องกับการแพร่ระบาดของโรคภูมิแพ้ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง มีปัจจัยภายนอกหลายประการที่นำไปสู่การนำความบกพร่องทางพันธุกรรมไปสู่ ​​AD การเติบโตที่เพิ่มขึ้นของความชุกของ AD ได้รับอิทธิพลจากปัญหาสิ่งแวดล้อมของมหานครที่เกี่ยวข้องกับมลพิษทางอากาศจากก๊าซไอเสียและขยะอุตสาหกรรม ตัวแทนทางเภสัชวิทยาที่ผลิตจำนวนมากและความพร้อมใช้งาน การเปลี่ยนแปลงนิสัยและรูปแบบการกินซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับเมืองใหญ่ ความเครียดเพิ่มขึ้น การเพิ่มขึ้นของจำนวนโรคติดเชื้ออักเสบหลอดเลือดหัวใจต่อมไร้ท่อและโรคอื่น ๆ

แนวโน้มอุบัติการณ์ที่สูงขึ้นเป็นลักษณะของโรคภูมิแพ้ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม มีโฆษณาจำนวนหนึ่งที่อยู่ในอันดับต้นๆ ในแง่ของความชุกหรือความรุนแรงของอาการทางคลินิก และต้องใช้ต้นทุนทางการเงินจำนวนมากสำหรับการรักษา

โรคหอบหืดในหลอดลม (BA) เป็นโรคเรื้อรังที่พบบ่อยที่สุดชนิดหนึ่ง ผู้คนประมาณ 300 ล้านคนทั่วโลกต้องทนทุกข์ทรมานจากโรคหอบหืด (GINA, 2006) ความชุกของโรคจะแตกต่างกันไปตั้งแต่ 1 ถึง 18% ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา ในประเทศอุตสาหกรรม ความชุกของโรคหอบหืดในเด็กและวัยรุ่นเพิ่มขึ้น 3-4 เท่า และอยู่ที่ 0-30% ในรัสเซีย โรคหอบหืดเป็น AD ที่พบบ่อยที่สุด (อุบัติการณ์ของโรคหอบหืดแตกต่างกันไปตั้งแต่ 2.6 ถึง 20%) จากการศึกษาทางระบาดวิทยา พบว่าในรัสเซียมีผู้ป่วยโรคหอบหืดประมาณ 7 ล้านคน โดยมีเพียง 1.4 ล้านคนเท่านั้นที่ลงทะเบียน

โรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ (AR) ก็แพร่หลายเช่นกัน โดยมักเกิดร่วมกับหรือเกิดก่อนการพัฒนาของ BA อาการของ AR พบได้ในผู้ป่วยโรคหอบหืด 88% ประมาณ 10-25% ของประชากรโลกเป็นโรค AR อุบัติการณ์ของ AR ในรัสเซียสูงถึง 12.7-24% ความชุกของ AR สูงสุดพบได้ในพื้นที่ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อสิ่งแวดล้อม (ในประชากรที่สัมผัสกับปัจจัยทางเคมีหรือรังสี AR มีสัดส่วนมากกว่า 50% ของโครงสร้างของพยาธิวิทยาภูมิแพ้) เปอร์เซ็นต์ของผู้ป่วยที่มี AR ร่วมกับเยื่อบุตาอักเสบ (rhinoconjunctivitis) อยู่ในระดับสูง

การแพ้ยา (DA) เป็นหนึ่งในอาการภูมิแพ้ที่ซับซ้อนและรุนแรงที่สุด จากการศึกษาในและต่างประเทศพบว่าความชุกของแอลเออยู่ที่ 1-30% ตามที่ศูนย์วิทยาศาสตร์แห่งรัฐ "สถาบันภูมิคุ้มกันวิทยาของสำนักงานการแพทย์และชีววิทยาแห่งสหพันธรัฐรัสเซีย" มีมากกว่า 5% ในโครงสร้างของโรคภูมิแพ้ทั้งหมดในผู้ป่วยนอก ส่วนใหญ่มักเป็นการตอบสนองต่อยาต้านแบคทีเรีย ยาแก้อักเสบที่ไม่ใช่สเตียรอยด์ และยาแก้ปวดที่ไม่ใช่ยาเสพติด ผลลัพธ์ที่ร้ายแรงในแอลเอส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาของภาวะที่รุนแรง เช่น อาการช็อกจากภูมิแพ้ (AS) และกลุ่มอาการไลล์ ปฏิกิริยาภูมิแพ้ต่อยางธรรมชาติเกิดขึ้นได้ค่อนข้างน้อย แต่ความชุกในหมู่บุคลากรทางการแพทย์มีตั้งแต่ 5 ถึง 22% หลักการทั่วไปของการรักษา AD แสดงไว้ในตารางที่ 1 1.

ตารางที่ 1.1 หลักการทั่วไปของการรักษาโรคภูมิแพ้

ระดับของการสัมผัส วิธีการรักษา การสัมผัสกับสารก่อภูมิแพ้ การกำจัดการสัมผัสกับสารก่อภูมิแพ้ (เช่น การหยุดสัมผัสกับสัตว์เลี้ยงและสร้างวิถีชีวิตที่ไม่ก่อให้เกิดภูมิแพ้สำหรับภูมิแพ้ในครัวเรือนและผิวหนังชั้นนอก กำจัดอาหารสำหรับการแพ้อาหาร กำจัดการสัมผัสจากการประกอบอาชีพกับสารก่อภูมิแพ้ที่เป็นสาเหตุ เป็นต้น ) ปฏิกิริยาภูมิคุ้มกันที่ทำให้เกิดโรค การบำบัดด้วยภูมิคุ้มกันที่จำเพาะต่อสารก่อภูมิแพ้ (ภาวะภูมิไวเกินจำเพาะ) การบำบัดด้วยภูมิคุ้มกัน การบำบัดด้วยภูมิคุ้มกัน ยับยั้งการปล่อยสารไกล่เกลี่ยภูมิแพ้ ความคงตัวของเยื่อหุ้มเซลล์แมสต์ การปราบปรามการอักเสบจากการแพ้ กลูโคคอร์ติคอยด์ ผลต่อตัวรับ เอช บล็อกเกอร์ 1-ตัวรับฮิสตามีน ยาแก้แพ้ (ยาระงับประสาทและไม่ยาระงับประสาท) คู่อริของตัวรับลิวโคไตรอีน คู่อริของลิวโคไตรอีน สารยับยั้งไลโปซีจีเนส การรักษาเฉพาะที่ระดับอวัยวะที่ได้รับผลกระทบ ยาขยายหลอดลม สารหลั่ง การรักษาผิวหนัง การฟื้นฟูการทำงานของสิ่งกีดขวางของผิวหนังและเยื่อเมือกที่บกพร่อง เป็นต้น โรคจิต -ทรงกลมทางอารมณ์ จิตบำบัด ยาแก้ซึมเศร้า คำแนะนำทางจิต

รูปแบบของยาที่ใช้กันทั่วไปในการรักษาอาการแพ้: แท็บเล็ต, น้ำเชื่อม, วิธีแก้ปัญหาสำหรับการใช้ภายใน, โซลูชั่นสำหรับการบริหารทางหลอดเลือดดำ, รวมถึงรูปแบบของยาสำหรับใช้ภายนอก: ขี้ผึ้ง, เจล

ในบรรดายาเหล่านี้ส่วนสำคัญของการเลือกสรรของร้านขายยานั้นเต็มไปด้วยยาแก้แพ้ มีหลายชั่วอายุคน 1-บล็อคเกอร์ ในแต่ละรุ่น จำนวนและความแรงของผลข้างเคียงจะลดลง และระยะเวลาของการออกฤทธิ์จะเพิ่มขึ้น ยารุ่นที่สามเป็นสารออกฤทธิ์ของยารุ่นที่สอง

3 การจำแนกประเภทของยาแก้แพ้

ยาแก้แพ้มีหลายประเภท แม้ว่าโดยทั่วไปจะไม่ได้รับการยอมรับก็ตาม ตามการจำแนกประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรายการหนึ่ง antihistamines ตามเวลาที่สร้างแบ่งออกเป็นยารุ่นแรกและรุ่นที่สอง ยารุ่นแรกมักเรียกว่ายาระงับประสาท (ขึ้นอยู่กับผลข้างเคียงที่สำคัญ) ตรงกันข้ามกับยารุ่นที่สองที่ไม่ทำให้ระงับประสาท ปัจจุบันเป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะรุ่นที่สาม: รวมถึงยาใหม่โดยพื้นฐาน - สารออกฤทธิ์ซึ่งนอกเหนือจากกิจกรรมต่อต้านฮิสตามีนสูงสุดแล้วยังแสดงให้เห็นว่าไม่มีผลกดประสาทและลักษณะพิเศษของพิษต่อหัวใจของยารุ่นที่สอง (ดูตาราง 1.2)

นอกจากนี้ตามโครงสร้างทางเคมี (ขึ้นอยู่กับพันธะ X) ยาแก้แพ้จะถูกแบ่งออกเป็นหลายกลุ่ม (เอทานอลเอมีน, เอทิลีนไดเอมีน, อัลคิลามีน, อนุพันธ์ของอัลฟาคาร์โบลีน, ควินุคลิดีน, ฟีโนไทอาซีน, ไพเพอราซีนและพิเพอริดีน)

ยาแก้แพ้รุ่นแรก (ยาระงับประสาท)

ทั้งหมดละลายได้ดีในไขมัน และนอกเหนือจาก H1-histamine แล้ว ยังบล็อกตัวรับ cholinergic, muscarinic และ serotonin อีกด้วย ในฐานะตัวขัดขวางการแข่งขัน พวกมันจะผูกกับตัวรับ H1 แบบย้อนกลับได้ ซึ่งจำเป็นต้องใช้ขนาดที่ค่อนข้างสูง แม้ว่ายาเหล่านี้ทั้งหมดอย่างรวดเร็ว (โดยปกติภายใน 15-30 นาที) จะช่วยบรรเทาอาการภูมิแพ้ได้ แต่ส่วนใหญ่มีฤทธิ์ระงับประสาทเด่นชัดและอาจทำให้เกิดปฏิกิริยาที่ไม่พึงประสงค์ในปริมาณที่แนะนำ รวมทั้งโต้ตอบกับยาอื่น ๆ คุณสมบัติทางเภสัชวิทยาต่อไปนี้เป็นลักษณะเฉพาะส่วนใหญ่

· ผลยาระงับประสาทถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงที่ว่ายาแก้แพ้รุ่นแรก ๆ ส่วนใหญ่ซึ่งละลายได้ง่ายในไขมัน สามารถแทรกซึมผ่านอุปสรรคในเลือดและสมองได้ดีและจับกับตัวรับ H1 ในสมอง บางทีผลกดประสาทอาจประกอบด้วยการปิดกั้นตัวรับเซโรโทนินส่วนกลางและตัวรับอะซิติลโคลีน ระดับของการปรากฏตัวของผลยาระงับประสาทรุ่นแรกจะแตกต่างกันไประหว่างยาและในผู้ป่วยที่แตกต่างกันตั้งแต่ปานกลางถึงรุนแรงและเพิ่มขึ้นเมื่อรวมกับแอลกอฮอล์และยาออกฤทธิ์ต่อจิตและประสาท บางส่วนใช้เป็นยานอนหลับ (ด็อกซิลามีน) แทนที่จะใช้ยาระงับประสาทความปั่นป่วนทางจิตเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก (บ่อยขึ้นในปริมาณการรักษาปานกลางในเด็กและในปริมาณที่เป็นพิษสูงในผู้ใหญ่) เนื่องจากมีผลกดประสาท ยาส่วนใหญ่จึงไม่ควรใช้ขณะปฏิบัติงานที่ต้องใช้ความตื่นตัว

· ลักษณะผล Anxiolytic ของไฮดรอกซีซีนอาจเกิดจากการปราบปรามของกิจกรรมในบางพื้นที่ของบริเวณใต้ผิวหนังของระบบประสาทส่วนกลาง

· ปฏิกิริยาคล้ายอะโทรพีนที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติแอนติโคลิเนอร์จิคของยาเป็นเรื่องปกติมากที่สุดสำหรับเอทานอลเอมีนและเอทิลีนไดเอมีน แสดงออกโดยปากแห้งและช่องจมูก, การเก็บปัสสาวะ, ท้องผูก, อิศวรและความบกพร่องทางการมองเห็น คุณสมบัติเหล่านี้ช่วยให้มั่นใจถึงประสิทธิผลของยาภายใต้การสนทนาสำหรับโรคจมูกอักเสบที่ไม่เป็นภูมิแพ้ ในเวลาเดียวกันอาจเพิ่มการอุดตันในโรคหอบหืดในหลอดลม (เนื่องจากความหนืดของเสมหะเพิ่มขึ้น) ทำให้เกิดอาการกำเริบของโรคต้อหินและนำไปสู่การอุดตันของกระเพาะปัสสาวะในต่อมลูกหมากเป็นต้น

· ฤทธิ์ต้านอาการอาเจียนและต้านอาการเมารถยังน่าจะเกี่ยวข้องกับฤทธิ์ต้านโคลิเนอร์จิคส่วนกลางของยาด้วย ยาแก้แพ้บางชนิด (diphenhydramine, promethazine, cyclizine, meclizine) ช่วยลดการกระตุ้นของตัวรับขนถ่ายและยับยั้งการทำงานของเขาวงกตดังนั้นจึงสามารถใช้สำหรับความผิดปกติของการเคลื่อนไหวได้

· สารบล็อกเกอร์ H1-ฮิสตามีนจำนวนหนึ่งลดอาการของโรคพาร์กินสัน ซึ่งเกิดจากการยับยั้งผลกระทบของอะซิทิลโคลีนจากส่วนกลาง

· ฤทธิ์ต้านไอเป็นลักษณะเฉพาะส่วนใหญ่ของไดเฟนไฮดรามีน โดยมีผลโดยตรงต่อศูนย์กลางการไอในไขกระดูก

· ผลของแอนติเซโรโทนินซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของไซโปรเฮปตาดีนเป็นตัวกำหนดการใช้ไมเกรน

· α1- ผลการปิดกั้นด้วยการขยายหลอดเลือดส่วนปลายโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่มีอยู่ในยาแก้แพ้ฟีโนไทอาซีนอาจทำให้ความดันโลหิตลดลงชั่วคราวในบุคคลที่มีความละเอียดอ่อน

· ผลของยาชาเฉพาะที่ (คล้ายโคเคน) เป็นลักษณะของยาแก้แพ้ส่วนใหญ่ (เกิดขึ้นเนื่องจากการซึมผ่านของเมมเบรนกับไอออนโซเดียมลดลง) ไดเฟนไฮดรามีนและโพเมทาซีนเป็นยาชาเฉพาะที่แรงกว่ายาสลบหรือเคน ในเวลาเดียวกันพวกเขามีผลเหมือน quinidine ที่เป็นระบบซึ่งแสดงออกโดยการยืดเยื้อของระยะทนไฟและการพัฒนาของกระเป๋าหน้าท้องอิศวร

· Tachyphylaxis: ฤทธิ์ต้านฮิสตามีนลดลงเมื่อใช้ในระยะยาว ยืนยันความจำเป็นในการเปลี่ยนยาทุกๆ 2-3 สัปดาห์

· ควรสังเกตว่ายาแก้แพ้รุ่นแรกแตกต่างจากรุ่นที่สองในระยะเวลาสั้น ๆ ของการออกฤทธิ์โดยมีผลทางคลินิกค่อนข้างเร็ว หลายชนิดมีอยู่ในรูปแบบทางหลอดเลือด ทั้งหมดข้างต้นรวมถึงต้นทุนต่ำเป็นตัวกำหนดการใช้ยาแก้แพ้อย่างแพร่หลายในปัจจุบัน

นอกจากนี้คุณสมบัติหลายประการที่กล่าวถึงยังช่วยให้ยาแก้แพ้ "เก่า" เข้ามาครอบครองเฉพาะในการรักษาโรคบางอย่าง (ไมเกรน, ความผิดปกติของการนอนหลับ, ความผิดปกติของ extrapyramidal, ความวิตกกังวล, อาการเมารถ ฯลฯ ) ที่ไม่เกี่ยวข้องกับโรคภูมิแพ้ ยาแก้แพ้รุ่นแรกๆ หลายชนิดรวมอยู่ในยาผสมที่ใช้รักษาโรคหวัด เช่น ยาระงับประสาท ยาสะกดจิต และส่วนประกอบอื่นๆ

ที่ใช้กันมากที่สุดคือ คลอโรไพรามีน, ไดเฟนไฮดรามีน, คลีมาสทีน, ไซโปรเฮปตาดีน, โพรเมทาซีน, เฟนคารอล และไฮดรอกซีซีน

คลอโรปิรามีน (ซูปราสติน) เป็นหนึ่งในยาแก้แพ้ยาระงับประสาทที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย มีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนที่สำคัญ มีฤทธิ์ต้านโคลิเนอร์จิคส่วนปลายและมีฤทธิ์ต้านอาการกระตุกเกร็งในระดับปานกลาง มีประสิทธิภาพในกรณีส่วนใหญ่สำหรับการรักษาโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ตามฤดูกาลและตลอดทั้งปี, อาการบวมน้ำของ Quincke, ลมพิษ, โรคผิวหนังภูมิแพ้, กลาก, อาการคันจากสาเหตุต่างๆ ในรูปแบบทางหลอดเลือด - สำหรับการรักษาภาวะภูมิแพ้เฉียบพลันที่ต้องได้รับการดูแลฉุกเฉิน ให้ปริมาณการรักษาที่หลากหลายที่ใช้ ไม่สะสมในซีรั่มในเลือดจึงไม่ทำให้ใช้ยาเกินขนาดเมื่อใช้เป็นเวลานาน Suprastin มีลักษณะพิเศษคือเริ่มออกฤทธิ์อย่างรวดเร็วและมีระยะเวลาสั้น (รวมถึงผลข้างเคียง) ในกรณีนี้ สามารถใช้ร่วมกับคลอโรไพรามีนร่วมกับ H1-blockers ที่ไม่ทำให้ระงับประสาทได้ เพื่อเพิ่มระยะเวลาของฤทธิ์ต้านอาการแพ้ ปัจจุบัน Suprastin เป็นหนึ่งในยาแก้แพ้ที่ขายดีที่สุดในรัสเซีย ทั้งนี้เป็นไปตามวัตถุประสงค์เนื่องจากประสิทธิภาพสูงที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว สามารถควบคุมผลทางคลินิกได้ ความพร้อมของรูปแบบยาที่หลากหลาย รวมถึงแบบฉีด และต้นทุนต่ำ

ไดเฟนไฮดรามีน หรือที่รู้จักกันดีในประเทศของเราในชื่อ ไดเฟนไฮดรามีน เป็นหนึ่งในตัวบล็อค H1 สังเคราะห์ตัวแรกๆ มีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนค่อนข้างสูงและลดความรุนแรงของปฏิกิริยาการแพ้และการแพ้แบบหลอก เนื่องจากฤทธิ์ต้านโคลิเนอร์จิคที่มีนัยสำคัญจึงมีฤทธิ์ต้านไอและต้านการอาเจียนและในเวลาเดียวกันก็ทำให้เยื่อเมือกแห้งและการเก็บปัสสาวะ เนื่องจากมีคุณสมบัติในการดูดไขมัน ไดเฟนไฮดรามีนจึงทำให้เกิดอาการระงับประสาทอย่างเห็นได้ชัด และสามารถใช้เป็นยาสะกดจิตได้ มีฤทธิ์ชาเฉพาะที่อย่างมีนัยสำคัญซึ่งบางครั้งใช้เป็นทางเลือกในกรณีที่แพ้ยาสลบหรือยาชาหรือยา lidocaine ไดเฟนไฮดรามีนมีจำหน่ายในรูปแบบขนาดยาที่หลากหลาย รวมถึงรูปแบบการให้ยาทางหลอดเลือดดำ ซึ่งได้กำหนดว่ามีการใช้อย่างแพร่หลายในการรักษาในกรณีฉุกเฉิน อย่างไรก็ตามผลข้างเคียงที่มีนัยสำคัญความไม่แน่นอนของผลที่ตามมาและผลกระทบต่อระบบประสาทส่วนกลางจำเป็นต้องได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นเมื่อใช้งานและหากเป็นไปได้ให้ใช้วิธีการอื่น

Clemastine (tavegil) เป็นยาแก้แพ้ที่มีประสิทธิภาพสูง มีฤทธิ์คล้ายกับ diphenhydramine มีฤทธิ์ต้านโคลิเนอร์จิคสูง แต่แทรกซึมเข้าไปในอุปสรรคในเลือดและสมองได้ในระดับที่น้อยกว่า นอกจากนี้ยังมีอยู่ในรูปแบบการฉีดซึ่งสามารถใช้เป็นวิธีการรักษาเพิ่มเติมสำหรับอาการช็อกจากภูมิแพ้และ angioedema เพื่อป้องกันและรักษาอาการแพ้และอาการแพ้หลอก อย่างไรก็ตาม เป็นที่ทราบกันดีว่าแพ้คลีมาสทีนและยาแก้แพ้อื่น ๆ ที่มีโครงสร้างทางเคมีคล้ายคลึงกัน

Cyproheptadine (peritol) พร้อมด้วย antihistamine มีฤทธิ์ antiserotonin อย่างมีนัยสำคัญ ในเรื่องนี้ ส่วนใหญ่จะใช้สำหรับไมเกรนบางรูปแบบ กลุ่มอาการทิ้ง เพิ่มความอยากอาหาร และสำหรับอาการเบื่ออาหารที่มีต้นกำเนิดต่างๆ เป็นยาทางเลือกสำหรับลมพิษเย็น

Promethazine (pipolfen) - ผลที่เด่นชัดต่อระบบประสาทส่วนกลางกำหนดการใช้งานในกลุ่มอาการของ Meniere, อาการชักกระตุก, โรคไข้สมองอักเสบ, อาการเมาทะเลและอากาศเป็นยาแก้อาเจียน ในด้านวิสัญญีวิทยา โพรเมทาซีนถูกใช้เป็นส่วนประกอบของสารผสมไลติคเพื่อเพิ่มศักยภาพในการดมยาสลบ

Quifenadine (fenkarol) - มีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนน้อยกว่าไดเฟนไฮดรามีน แต่ก็มีลักษณะของการเจาะทะลุผ่านอุปสรรคในเลือดและสมองน้อยกว่าซึ่งจะกำหนดความรุนแรงที่ต่ำกว่าของคุณสมบัติยาระงับประสาท นอกจากนี้ fenkarol ไม่เพียงแต่บล็อกตัวรับฮีสตามีน H1 เท่านั้น แต่ยังช่วยลดปริมาณฮีสตามีนในเนื้อเยื่ออีกด้วย อาจใช้ในกรณีที่มีความทนทานต่อยาแก้แพ้ที่ทำให้ระงับประสาทชนิดอื่น

Hydroxyzine (atarax) - แม้จะมีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนอยู่ แต่ก็ไม่ได้ใช้เป็นสารต่อต้านการแพ้ ใช้เป็นยาคลายเครียด ยาระงับประสาท ยาคลายกล้ามเนื้อ และยาแก้คัน

ดังนั้นยาแก้แพ้รุ่นแรกซึ่งส่งผลต่อทั้ง H1 และตัวรับอื่น ๆ (เซโรโทนิน, ตัวรับ cholinergic ส่วนกลางและส่วนปลาย, ตัวรับα-adrenergic) จึงมีผลที่แตกต่างกันซึ่งกำหนดการใช้งานในสภาวะต่างๆ แต่ความรุนแรงของผลข้างเคียงไม่อนุญาตให้ถือเป็นยาตัวเลือกแรกในการรักษาโรคภูมิแพ้ ประสบการณ์ที่ได้รับจากการใช้ยาทำให้สามารถพัฒนายาทิศทางเดียวได้ซึ่งเป็นยาแก้แพ้รุ่นที่สอง

ยาแก้แพ้รุ่นที่สอง (ไม่ทำให้ใจเย็น) ต่างจากรุ่นก่อน ๆ แทบไม่มีฤทธิ์กดประสาทและแอนติโคลิเนอร์จิค แต่มีความโดดเด่นด้วยการเลือกออกฤทธิ์กับตัวรับ H1 อย่างไรก็ตาม, พวกมันแสดงผลพิษต่อหัวใจในระดับที่แตกต่างกัน.

คุณสมบัติทั่วไปที่สุดสำหรับพวกเขามีดังต่อไปนี้

· มีความจำเพาะสูงและมีความสัมพันธ์สูงสำหรับตัวรับ H1 โดยไม่มีผลต่อตัวรับโคลีนและเซโรโทนิน

· เริ่มมีผลทางคลินิกอย่างรวดเร็วและระยะเวลาการออกฤทธิ์ การยืดเยื้อสามารถทำได้เนื่องจากการจับตัวของโปรตีนสูง การสะสมของยาและสารเมตาบอไลต์ของมันในร่างกาย และการกำจัดอย่างช้าๆ

· ผลยาระงับประสาทน้อยที่สุดเมื่อใช้ยาในปริมาณที่ใช้ในการรักษา อธิบายได้จากทางเดินเลือดและสมองที่อ่อนแอเนื่องจากลักษณะโครงสร้างของยาเหล่านี้ บุคคลที่มีความอ่อนไหวเป็นพิเศษบางคนอาจมีอาการง่วงนอนปานกลาง ซึ่งไม่มีเหตุผลใดที่จะเลิกยา

· ขาดภาวะ tachyphylaxis เมื่อใช้เป็นเวลานาน

· ความสามารถในการปิดกั้นช่องโพแทสเซียมในกล้ามเนื้อหัวใจซึ่งสัมพันธ์กับการยืดช่วง QT และภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะ ความเสี่ยงของผลข้างเคียงนี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อยาแก้แพ้รวมกับยาต้านเชื้อรา (ketoconazole และ intraconazole), macrolides (erythromycin และ clarithromycin), ยาแก้ซึมเศร้า (fluoxetine, sertraline และ paroxetine) เมื่อดื่มน้ำเกรพฟรุตรวมถึงในผู้ป่วยที่มีความผิดปกติของตับอย่างรุนแรง

ด้านล่างนี้เป็นยาแก้แพ้รุ่นที่สองที่มีคุณสมบัติโดดเด่นที่สุด

Terfenadine เป็นยาแก้แพ้ตัวแรกที่ไม่มีผลยับยั้งระบบประสาทส่วนกลาง การสร้างในปี พ.ศ. 2520 เป็นผลมาจากการศึกษาทั้งชนิดของตัวรับฮิสตามีนและคุณลักษณะของโครงสร้างและการออกฤทธิ์ของตัวบล็อค H1 ที่มีอยู่และเป็นจุดเริ่มต้นของการพัฒนายาแก้แพ้รุ่นใหม่ ปัจจุบันมีการใช้เทอร์เฟนาดีนน้อยลงซึ่งสัมพันธ์กับความสามารถที่เพิ่มขึ้นในการทำให้เกิดภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะร้ายแรงซึ่งสัมพันธ์กับการยืดช่วง QT ออกไป Astemizole เป็นหนึ่งในยาที่ออกฤทธิ์ยาวนานที่สุดในกลุ่ม (ครึ่งชีวิตของสารออกฤทธิ์นานถึง 20 วัน) มีลักษณะพิเศษคือการจับกับตัวรับ H1 แบบกลับไม่ได้ แทบไม่มีฤทธิ์ระงับประสาทและไม่ทำปฏิกิริยากับแอลกอฮอล์ เนื่องจากแอสเทมมีโซลมีผลล่าช้าต่อการเกิดโรค การใช้แอสเทมมีโซลในกระบวนการเฉียบพลันจึงไม่เหมาะสม แต่อาจสมเหตุสมผลในโรคภูมิแพ้เรื้อรัง เนื่องจากยามีแนวโน้มที่จะสะสมในร่างกาย ความเสี่ยงต่อการเกิดภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะอย่างรุนแรง ซึ่งบางครั้งอาจถึงแก่ชีวิตได้เพิ่มขึ้น เนื่องจากผลข้างเคียงที่เป็นอันตรายเหล่านี้ การขายแอสเทมมีโซลในสหรัฐอเมริกาและประเทศอื่นๆ บางประเทศจึงถูกระงับ

Akrivastine (Semprex) เป็นยาที่มีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนสูงโดยมีฤทธิ์กดประสาทและฤทธิ์ต้านโคลิเนอร์จิกน้อยที่สุด คุณลักษณะทางเภสัชจลนศาสตร์ของมันคือระดับการเผาผลาญต่ำและไม่มีการสะสม Acrivastine เหมาะกว่าในกรณีที่ไม่จำเป็นต้องรักษาด้วยยาแก้แพ้อย่างต่อเนื่อง เนื่องจากได้ผลอย่างรวดเร็วและออกฤทธิ์ในระยะสั้น ซึ่งช่วยให้สามารถใช้สูตรยาที่ยืดหยุ่นได้

Dimethenden (fenistil) ใกล้เคียงกับยาแก้แพ้รุ่นแรกมากที่สุด แต่แตกต่างจากยาเหล่านี้ตรงที่มีผลยาระงับประสาทและมัสคารินิกที่เด่นชัดน้อยกว่าอย่างมีนัยสำคัญมีฤทธิ์ต่อต้านการแพ้ที่สูงขึ้นและระยะเวลาการออกฤทธิ์

Loratadine (Claritin) เป็นหนึ่งในยารุ่นที่สองที่มีการซื้อกันอย่างแพร่หลายมากที่สุดซึ่งเป็นที่เข้าใจได้และมีเหตุผล ฤทธิ์ต้านฮีสตามีนของมันสูงกว่าแอสเทมมิโซลและเทอร์เฟนาดีน เนื่องจากมีความแข็งแรงในการจับกับตัวรับ H1 ส่วนปลายมากกว่า ยานี้ไม่มีฤทธิ์ระงับประสาทและไม่ส่งผลต่อแอลกอฮอล์ นอกจากนี้ loratadine แทบไม่มีปฏิกิริยากับยาอื่น ๆ และไม่มีผลกระทบต่อหัวใจ

ยาแก้แพ้ต่อไปนี้เป็นยาเฉพาะที่และมีวัตถุประสงค์เพื่อบรรเทาอาการภูมิแพ้ในท้องถิ่น

Levocabastine (Histimet) ใช้เป็นยาหยอดตาเพื่อรักษาโรคตาแดงที่ขึ้นกับฮีสตามีนหรือเป็นสเปรย์สำหรับโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ เมื่อทาเฉพาะที่ จะเข้าสู่กระแสเลือดในระบบในปริมาณเล็กน้อย และไม่มีผลไม่พึงประสงค์ต่อระบบประสาทส่วนกลางและระบบหัวใจและหลอดเลือด

Azelastine (allergodil) เป็นวิธีการรักษาที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้และเยื่อบุตาอักเสบ ใช้เป็นสเปรย์ฉีดจมูกและยาหยอดตา azelastine แทบไม่มีผลกระทบต่อระบบ

ยาแก้แพ้เฉพาะที่อีกชนิดหนึ่งคือ bamipin (Soventol) ในรูปของเจล มีไว้สำหรับใช้กับรอยโรคผิวหนังที่แพ้ ร่วมกับอาการคัน แมลงสัตว์กัดต่อย แมงกะพรุนไหม้ อาการบวมเป็นน้ำเหลือง ผิวไหม้แดด และแผลไหม้จากความร้อนเล็กน้อย

ยาแก้แพ้รุ่นที่สาม (เมตาบอไลท์)

ความแตกต่างพื้นฐานคือพวกมันเป็นสารออกฤทธิ์ของยาแก้แพ้รุ่นก่อนหน้า คุณสมบัติหลักของพวกเขาคือไม่สามารถมีอิทธิพลต่อช่วง QT ได้ ปัจจุบันมียาอยู่ 2 ชนิด ได้แก่ เซทิริซีนและเฟกโซเฟนาดีน

Cetirizine (Zyrtec) เป็นตัวต้านที่คัดเลือกมาอย่างดีของตัวรับ H1 ต่อพ่วง มันเป็นสารออกฤทธิ์ของไฮดรอกซีซีนซึ่งมีฤทธิ์กดประสาทน้อยกว่ามาก เซทิริซีนแทบจะไม่ถูกเผาผลาญในร่างกาย และอัตราการกำจัดออกขึ้นอยู่กับการทำงานของไต คุณลักษณะเฉพาะของมันคือความสามารถสูงในการเจาะผิวหนังและด้วยเหตุนี้จึงมีประสิทธิภาพในการรักษาอาการทางผิวหนังของโรคภูมิแพ้ Cetirizine ไม่ว่าจะทดลองหรือในคลินิกไม่แสดงผลใด ๆ ต่อหัวใจซึ่งกำหนดไว้ล่วงหน้าด้านการใช้ยาเมตาโบไลต์ในทางปฏิบัติและกำหนดการสร้างยาใหม่ - fexofenadine

Fexofenadine (Telfast) เป็นสารออกฤทธิ์ของ terfenadine Fexofenadine ไม่ได้รับการเปลี่ยนแปลงในร่างกายและจลนพลศาสตร์ของมันไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อมีการทำงานของตับและไตบกพร่อง ไม่เกิดปฏิกิริยาระหว่างยาใด ๆ ไม่มีผลกดประสาทและไม่ส่งผลต่อการทำงานของจิต ในเรื่องนี้ยาดังกล่าวได้รับการอนุมัติให้ใช้โดยบุคคลที่ต้องการกิจกรรมเพิ่มขึ้น การศึกษาผลของ fexofenadine ต่อค่า QT แสดงให้เห็นว่าทั้งการทดลองและในคลินิก ไม่มีผลกระทบต่อหัวใจโดยสิ้นเชิงเมื่อใช้ยาในปริมาณสูงและการใช้ยาในระยะยาว นอกจากความปลอดภัยสูงสุดแล้ว ยานี้ยังแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการบรรเทาอาการในการรักษาโรคจมูกอักเสบจากภูมิแพ้ตามฤดูกาลและลมพิษเรื้อรังที่ไม่ทราบสาเหตุ ดังนั้นคุณสมบัติทางเภสัชจลนศาสตร์ ข้อมูลด้านความปลอดภัย และประสิทธิภาพทางคลินิกที่สูง ทำให้ fexofenadine เป็นยาแก้แพ้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดในปัจจุบัน

ดังนั้นในคลังแสงของแพทย์จึงมียาแก้แพ้ที่มีคุณสมบัติหลากหลายในจำนวนที่เพียงพอ ต้องจำไว้ว่าพวกเขาช่วยบรรเทาอาการภูมิแพ้เท่านั้น นอกจากนี้คุณสามารถใช้ทั้งยาและรูปแบบที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ สิ่งสำคัญคือแพทย์ต้องคำนึงถึงความปลอดภัยของยาแก้แพ้

ตารางที่ 1.2

ยาแก้แพ้ 3 รุ่น (ชื่อการค้าในวงเล็บ) I รุ่น II รุ่น III · ไดเฟนไฮดรามีน (ไดเฟนไฮดรามีน, เบนาดริล, สารก่อภูมิแพ้) · คลีมาสทีน (ทาเวจิล) · ด็อกซิลามีน (เดคาพริน, โดนอร์มิล) · ไดฟีนิลไพราลิน · โบรโมไดเฟนไฮดรามีน · ไดเมนไฮดริเนต (เดดาโลน, ดรามามีน) · คลอโรไพรามีน (ซูปราสติน) · ไพริลามีน · แอนทาโซลีน · เมปิรามิน · บรอมเฟนิรามีน · คลอโรเฟนิรามีน · เดกซ์คลอเฟนิรามีน · ฟีนิรามีน (เอวิล) · เมบไฮโดรลิน (ไดโซลิน) · ควิเฟนาดีน (เฟนคารอล) · เซกิเฟนาดีน (ไบคาร์เฟน) · โพรเมทาซีน (ฟีเนอร์แกน, ไดปราซีน, ปิโพลเฟน) · ไตรเมพราซีน (เทราเลน) · ออกโซเมซีน · อะลิเมมาซีน · ไซคลิซีน · ไฮดรอกซีซีน (atarax) · เมคลิซีน (Bonine) · ไซโปรเฮปตาดีน (เพอริทอล) · อะคริวาสทีน (Semprex) · แอสเทมมีโซล (จิสมานัล) · ไดเมตินดีน (เฟนิสทิล) · ออกซาโตไมด์ (ทินเซต) · เทอร์เฟนาดีน (หลอดลม, ฮิสตาดีน) · อะเซลาสทีน (allergodil) · เลโวคาบาสทีน (ฮิสไทม์) · มิโซลัสทีน · ลอราทาดีน (คลาริติน) · เอพินาสติน (โรค) · เอบาสติน (เคสติน) · บามิพิน (โซเวนทอล) · เซทิริซีน (Zyrtec) · เฟกโซเฟนาดีน (เทลฟาสต์) · ดีโลราทาดีน (เอเรียส) · นอราสเตมิโซล (เซปราคอร์) · เลโวเซทิริซีน (ไซซัล) · คาราบาสติน

จากข้อมูลที่ได้รับ สรุปว่ายาแก้แพ้รุ่นแรกถูกใช้เป็นยาฉุกเฉินเมื่อมีสัญญาณแรกของอาการแพ้ เช่น อาการคัน ผื่น และอาการบวมที่เปลือกตา

สำหรับการดำเนินการที่เลือกสรรมากขึ้นต่อปฏิกิริยาการแพ้จะได้รับ H1-antihistamines ของรุ่นที่สองที่เรียกว่า ยาเหล่านี้แทบไม่มีผลกระทบต่อระบบประสาทส่วนกลาง ไม่ก่อให้เกิดผลกดประสาทหรือสะกดจิต และสามารถสั่งได้ในช่วงกลางวัน

ยาแก้แพ้รุ่นที่สาม (เมตาบอไลท์) ความแตกต่างพื้นฐานคือพวกมันเป็นสารออกฤทธิ์ของยาแก้แพ้รุ่นก่อนหน้า

ยาผสมที่มีสารต่อต้านฮิสตามีน H1 ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลาย ช่วยทั้งกับโรคภูมิแพ้และโรคหวัดหรือไข้หวัดใหญ่

บทที่ 2 ส่วนปฏิบัติของการศึกษา

1 การวิเคราะห์สถานการณ์ในรัสเซียในช่วงระยะเวลาการศึกษา

ในการเลือกกลุ่มการศึกษา เราจะวิเคราะห์ช่วงของยาแก้แพ้โดยขึ้นอยู่กับโครงสร้างทางเคมี (ตามการจำแนกประเภท ATC) พิจารณาอัตราส่วนของพวกเขาในรูปแบบสัมบูรณ์และเปอร์เซ็นต์ (ตารางที่ 2) ดังที่เห็นได้จากตารางส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุดถูกครอบครองโดยสารต่อต้านฮีสตามีนของโครงสร้างต่าง ๆ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการค้นหาสารที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ตารางที่ 2. การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภท (ตามองค์ประกอบของส่วนประกอบ)

กลุ่มยาแก้แพ้ จำนวนรายการ LSAbs ส่วนแบ่ง % อะมิโนอัลคิลอีเทอร์ 313.63 อัลคิลามีนทดแทน 14.55 เอทิลีนไดเอมีนทดแทน 14.55 อนุพันธ์ของฟีโนไทอาซีน 418.18 อนุพันธ์ของไพเพอราซีน 313.64 ยาแก้แพ้อื่น ๆ 1,045.45 รวม 22,100.00

ตารางที่ 2.1. บริษัท 10 อันดับแรกโดยส่วนแบ่งการขายของยาแก้แพ้ในภาคการค้าปลีกของตลาดยารัสเซีย, MAT เมษายน 2558 (RUB), %

อันดับบริษัทส่วนแบ่งการตลาดการเติบโตของยอดขายMAT เมษายน 2558MAT เมษายน 2558/MAT เมษายน 25571NOVARTIS23.8042MSD21.73153SERVIER11.1054UCB7.6225DR REDYS LAB6.63166SANOFI5.55137GSK4.63148TEVA1.91339VALENTA1 ,7 9-910NYKOMED/ทาเคดะ1,638

ไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในบริษัท TOP10 ตลอดทั้งปี ยอดขายที่เพิ่มขึ้นที่เห็นได้ชัดเจนที่สุด (+33%) มาจาก Teva ซึ่งเพิ่มขึ้น 2 ตำแหน่ง ส่งผลให้ "Valenta" ในประเทศอยู่อันดับที่ 9 ในการจัดอันดับ (ตาราง 2.1) การก้าวกระโดดนี้เกิดขึ้นได้อันเป็นผลมาจากการเปิดตัวยาชื่อสามัญหลายชนิดในตลาดในปี 2014 ได้แก่ Loratadine-Teva, Cetirizine-Teva และ Desloratadine-Teva รวมถึงยอดขายยา Diazolin ที่ผลิตโดย Valenta ลดลง 40% .

ตารางที่ 2.2. TM หลักในส่วนของยาแก้แพ้โดยส่วนแบ่งการขายในภาคการค้าปลีกของตลาดยารัสเซีย MAT พฤษภาคม 2558 (RUB), %

วิธีการสมัครATS - groupRatingTM Corporationส่วนแบ่งการตลาด, MAT เมษายน 2558, % การเติบโตของยอดขาย, MAT พฤษภาคม 2558 / MAT เมษายน 2557, % ภายนอก D04A - ยาสำหรับรักษาอาการคัน รวมถึงยาแก้แพ้และยาชา1 FenistilNOVARTIS6,64172Psilo บาล์มSTADA1,21123IricardDEUTSCHE HOMEOPATH0,0 4- 3จมูกR01A - การเตรียมจมูก1NasonexMSD9,48342VibrocilNOVARTIS6, 74-113AvamysGSK3.63224FlixonaseGSK1.06-75Tafen nasalSANDOZ1.0215สำหรับใช้ภายในR06A0 - ยาแก้แพ้ทั้งระบบ1SuprastinSERVIER10.0942CetrinDR REDDYS B6.72163EriusMSD6.5334ZyrtecUCB6.290.35 ClaritinMSD5.918ยาหยอดตาS01G - ยาแก้แพ้ ยาลดอาการคัดจมูก ยาฆ่าเชื้อ1OkumethylALEXANDRIA EGYPT0.70682OpatanolALKON0. 65353สารก่อภูมิแพ้MEDA PHARMA0.36114โครโมเฮกซัลSANDOZ0, 36215เลโครลินSANTEN0.3413

MAT (การย้ายยอดรวมรายปี) - 12 เดือนตามปฏิทิน (ในบริบทนี้ ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2557 ถึงเมษายน 2558)

ดังที่เห็นได้จาก (ตารางที่ 2.2) ผู้นำตลาดด้านการขายสำหรับใช้ภายในในแง่ของมูลค่าของยาป้องกันภูมิแพ้ยังคงเป็น TM "Suprastin" ยานี้มีการใช้งานที่หลากหลายและมีให้เลือกสองรูปแบบ (หลอดและยาเม็ด) Suprastin เป็นยาชั้นนำที่ผลิตโดย Egis / Servier คิดเป็น 24% ของยอดขายของผู้ผลิต ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของยานี้เป็นแรงบันดาลใจให้นักการตลาดนำยาแก้แพ้รุ่นที่สองที่มีชื่อคล้ายกันออกสู่ตลาด - "Suprastinex" (INN levocetirizine) การเติบโตของยอดขายในช่วงระยะเวลาที่กำหนดอยู่ที่ +48% ในแง่มูลค่า

ผู้นำการขายในกลุ่มยาต่อต้านการแพ้ทางผิวหนังคือ "Fenistil Gel" - ส่วนแบ่งในกลุ่มนี้คือ 6.64% (ตารางที่ 2.2)

ในบรรดายาที่ใช้รักษาอาการภูมิแพ้ทางจมูก ยาที่มีคอร์ติโคสเตียรอยด์มีมูลค่าเหนือกว่า ตำแหน่งแรกถูกครอบครองโดยกลูโคคอร์ติคอยด์เฉพาะที่ "Nasonex" - ยอดขายเพิ่มขึ้น +34%

กลุ่มที่เล็กที่สุดในแง่ของปริมาณการขายในการขายปลีกเชิงพาณิชย์ในส่วนของยาแก้แพ้คือยาหยอดตาที่มีฤทธิ์ต้านฮีสตามีนซึ่งคิดเป็น 2.6% ของยอดขาย ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จักษุป้องกันภูมิแพ้ใหม่ ๆ มากมายสู่ตลาด - ในบรรดาการเปิดตัวนั้นเราสังเกตเห็นเป็นพิเศษว่า TM "Okumetil", "Opatanol", "Vizin Alergy" เป็นต้น

ลองพิจารณาราคาเฉลี่ยในช่วงเวลาที่กำหนดโดยแสดงไว้ใน (ตารางที่ 2.3) ที่ตีพิมพ์ใน Pharmexpert

ATC - กลุ่ม ราคาเฉลี่ย ถู MAT เมษายน 2558R01A1 - คอร์ติโคสเตียรอยด์ทางจมูกที่ไม่มียาต้านจุลชีพ 632.6S01G3 - ยาต้านอาการแพ้ทางตา การกระทำหลายอย่าง 391.0D04A - ยาสำหรับรักษาอาการคัน รวมถึงยาแก้แพ้และยาชา 289.2R01A6 - ยาต้านอาการแพ้ทางจมูก 211.9R06A0 - ยาแก้แพ้แบบระบบ ยาเตรียมอิสตามีน156, 0S01G1 - สารป้องกันการแพ้ทางจักษุ, สารต่อต้านฮิสตามีน 129.7 S01G2 - สารป้องกันการแพ้ทางจักษุ, สารเพิ่มความคงตัวของเซลล์แมสต์ 92.7

MAT (การย้ายยอดรวมรายปี) - 12 เดือนตามปฏิทิน (ในบริบทนี้ ตั้งแต่เดือนมิถุนายน 2557 ถึงเมษายน 2558)

ปริมาณของตลาดยาแก้แพ้ในช่วงเดือนมิถุนายน 2557 - เมษายน 2558 มีจำนวน 14.1 พันล้านรูเบิลซึ่งสูงกว่าปีก่อนหน้า 10% การเติบโตมีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของราคาเฉลี่ยของยาแก้แพ้ ในแง่กายภาพ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นไม่มีนัยสำคัญ (+2%) อาการแพ้มักปรากฏร่วมกันและส่งผลต่ออวัยวะหลายส่วนในคราวเดียว ดังนั้นการรักษามักเป็นไปตามอาการ

ปัจจุบันในบรรดายาแก้แพ้ที่ราคาไม่แพงที่สุดในแง่ของต้นทุนคือยาแก้แพ้ที่เป็นระบบของรุ่นแรก - ราคาขายปลีกโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 133 รูเบิล สำหรับบรรจุภัณฑ์แบบมีเงื่อนไข สำหรับการเปรียบเทียบ: ยารุ่นที่สามมีราคาแพงกว่าโดยเฉลี่ยสามเท่า - 416 รูเบิล สำหรับบรรจุภัณฑ์แบบมีเงื่อนไข

ราคาเฉลี่ยสำหรับยาฮอร์โมนเฉพาะที่ (กลุ่ม ATC R01A1 - คอร์ติโคสเตียรอยด์ทางจมูกที่ไม่มียาต้านจุลชีพ) ในการขายปลีกร้านขายยาคือ 632.6 รูเบิล ต่อแพ็คเกจ (ตารางที่ 2.3)

สำหรับความต้องการของผู้บริโภคเมื่อเลือกยาแก้แพ้นั้นอัตราส่วนส่วนแบ่งการขายยาในรุ่นแรกและรุ่นที่สองนั้นแทบจะเทียบเคียงได้ (รูปที่ 1) ยารุ่นแรกซึ่งมีผลข้างเคียงที่เด่นชัด - อาการง่วงนอนยังคงเป็นที่ต้องการเนื่องจากความปลอดภัยและประสิทธิผลสูงที่ได้รับการพิสูจน์แล้วรวมถึง เมื่อใช้ในการฝึกหัดเด็ก ยารุ่นที่สามที่เพิ่งเปิดตัวค่อนข้างครอบครอง 16.7% ของตลาด

รูปที่ 1 อัตราส่วนส่วนแบ่งการขาย AP รุ่นต่างๆ

สรุป: มากกว่า 50% ของตลาดยาแก้แพ้ถูกครอบครองโดยยาแก้แพ้ที่เป็นระบบ ยาดังกล่าวเป็นที่ต้องการมากที่สุดในหมู่ผู้ซื้อเนื่องจากความง่ายในการบริหารและความสามารถในการซื้อในร้านขายยาโดยไม่ต้องมีใบสั่งยา กลุ่มเดียวกันนี้มีความน่าสนใจมากสำหรับผู้ผลิต - ผู้เล่นจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ดังนั้นในปี 2556-2558 ยาในประเทศจำนวนหนึ่งที่มี INN cetirizine (ยาแก้แพ้รุ่น II), levocyterizine และ desloratadine (ทั้งคู่อยู่ในรุ่น III) ได้รับการจดทะเบียนใน GRLS (ทะเบียนยาของรัฐ) บางทีการปรากฏตัวของยาชื่อสามัญรัสเซียสมัยใหม่ในตลาดอาจเป็นแรงผลักดันให้ราคายารุ่นล่าสุดในกลุ่มนี้ลดลงโดยทั่วไป

จากข้อมูลของ GRLS ปัจจุบัน กิจกรรมการลงทะเบียนในส่วนนี้ดำเนินการโดยผู้ผลิตในประเทศเป็นหลัก ดังนั้นสถานการณ์ปัจจุบันเมื่อ 95% ของตลาดในแง่ของมูลค่าถูกครอบครองโดยยานำเข้าอาจมีการเปลี่ยนแปลงบ้างในอนาคตอันใกล้นี้ อย่างไรก็ตาม ด้วยเหตุนี้ บริษัทรัสเซียจะต้องจริงจังกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตนเป็นอย่างมาก

3. การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภทในร้านขายยาตามการวิจัยที่ดำเนินการ

การแบ่งประเภทเภสัชกรรม

ร้านขายยามีสินค้าหลายประเภท ได้แก่ ยา อุปกรณ์การแพทย์ เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ส่วนแบ่งสูงสุดในปริมาณการขายร้านขายยาทั้งหมดอยู่ที่ยา ยายอดนิยมในร้านขายยาแห่งนี้สำหรับการรักษาระบบหัวใจและหลอดเลือด, ยาแก้ปวด, ยาแก้ปวดเกร็ง, NSAIDs, ยาต้านไวรัส, ยาสำหรับโรคของระบบทางเดินอาหาร, ยาระบาย, ยาฆ่าเชื้อ, ยาปฏิชีวนะ ทั้งหมดครอบครอง 60.5% ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และเครื่องสำอางทางการแพทย์คิดเป็นร้อยละ 33.8 และเปอร์เซ็นต์ของความต้องการทั้งหมดอยู่ที่ 94.3% ส่วนที่เหลืออีก 5.7% เป็นยาแก้แพ้

รูปที่ 2 การแบ่งประเภทร้านขายยา

ตารางที่ 3 การวิเคราะห์โครงสร้างการแบ่งประเภท (ลักษณะการผลิต - ผู้ผลิต)

ส่วนแบ่งผู้ผลิต, %ประเทศที่ผลิตในต่างประเทศ, ทั้งหมด67.09อินเดีย ( ดร. เรดดี้ส์ ลาบอราทอรีส์ จำกัด) 2.5 ฮังการี (Egis) 23.8 สวิตเซอร์แลนด์ (Novartis Consumer Health, Nycomed) 19.3 ฝรั่งเศส (Servier, Sanofi) 6.6 เยอรมนี (STADA) 2.8 อิสราเอล (Teva) 1.39 ผู้ผลิตในประเทศ รวม 32.91 Akrikhin 5.2 Rosmedpreparaty 2, 4Vertek1.2Veropharm5.2Gedeon Richter-RUS3 .0ฟาร์มมาตรฐาน3.5ไมโครเจน RF3.5Actavis4.0Olainfarm2.0Organika2.91

จากข้อมูลที่ได้รับ (ตารางที่ 3) ชัดเจนว่าสถานที่หลักถูกครอบครองโดยผู้ผลิตต่างประเทศ (67.09%) รูปที่ 3

รูปที่ 3.

สำหรับผู้ผลิตในประเทศ ส่วนแบ่งการตลาดของสารแก้แพ้จากโรงงานผลิตมีเพียง 32.91% เท่านั้น ไม่มีผู้นำที่ชัดเจน แต่บริษัทชั้นนำ คือ Akrikhin และ Veropharm โดยมีส่วนแบ่งตลาด 5.2%

บริษัทชั้นนำคือ Egis (ฮังการี) ซึ่งเป็นคู่แข่งในการเป็นผู้นำ (ส่วนแบ่งตลาด 23.8%) อันดับที่สองถูกครอบครองโดยสวิตเซอร์แลนด์ (โนวาร์ติส) ด้วยยา Suprastin ส่วนแบ่งของมันคือ 19.30% สหรัฐอเมริกาและฝรั่งเศสตามหลังอยู่ไม่ไกลนัก โดยมีส่วนแบ่งตลาด 10-6% เยอรมนี อินเดีย และอิสราเอลครองตำแหน่งที่มีความต้องการของตลาดน้อย

รูปที่ 5 ประเทศที่ผลิตยาแก้แพ้จากต่างประเทศ

1 โครงสร้างของช่วงของยาแก้แพ้ตามประเภทของรูปแบบยา

รูปแบบการให้ยาของยาแก้แพ้สามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: ของแข็ง ของเหลว และอ่อน รูปแบบขนาดการใช้ที่เป็นของแข็งรวมถึงยาเม็ด, แคปซูลและดราจี และรูปแบบขนาดการใช้ของเหลวรวมถึงสารละลายสำหรับการฉีด, น้ำเชื่อม, สารแขวนตะกอน, ยาหยอด (ซึ่งรวมถึงยาหยอดตา) รูปแบบของยาอ่อนจะแสดงโดยยาเหน็บทางทวารหนัก ยาจำนวนมากที่สุดผลิตในรูปแบบขนาดยาที่เป็นของแข็ง รูปแบบของยาที่เป็นของเหลวจะแสดงโดยสารละลายฉีดและน้ำเชื่อมเป็นหลัก น้ำเชื่อมใช้ในกุมารเวชศาสตร์เนื่องจากมีความเป็นไปได้ที่จะใช้ในเด็กเล็ก รูปแบบยาของเหลวในสัดส่วนเล็กน้อยมีความสัมพันธ์กับปัญหาในการรักษาเสถียรภาพ ยาเหน็บทางทวารหนักจะแสดงด้วยชื่อทางการค้าของยา - ยาเหน็บที่มีไดเฟนไฮดรามีนสำหรับเด็กอายุมากกว่าหนึ่งปีซึ่งผลิตโดยผู้ผลิตในรัสเซีย 4 ราย ยอดขายยาแก้แพ้ในแท็บเล็ตคิดเป็นส่วนใหญ่ (ส่วนแบ่งการตลาด 73% ในแง่ปริมาณ) Dragees และ Drops ครอบครอง 15% และ 6% ของตลาดในแง่ของปริมาณตามลำดับ รูปแบบของยาที่เหลือ (น้ำเชื่อม, สารแขวนลอย, แคปซูล, รูปแบบยาฉีด, เหน็บ) คิดเป็น 6.1%

รูปที่ 6 โครงสร้างของตลาดยาแก้แพ้ตามรูปแบบยา

2 การแบ่งส่วนตลาด

ผู้บริโภค

มีการสำรวจผู้เข้าชมร้านขายยา 50 ราย (ภาคผนวก 1) และประเมินโครงสร้างประชากรของผู้บริโภคตลอดจนโครงสร้างของผู้บริโภคตามระดับรายได้และสถานะทางสังคม ข้อมูลที่ได้รับแสดงไว้ในรูปที่ 7-10

รูปที่ 7 โครงสร้างประชากร

ภาพที่ 8 โครงสร้างผู้บริโภคของผู้บริโภคแยกตามอายุตามเพศ

ภาพที่ 9 โครงสร้างผู้บริโภคโดย

ภาพที่ 10 โครงสร้างผู้บริโภคจำแนกตามระดับรายได้และสถานะทางสังคม

รูปที่ 11 เหตุผลในการซื้อ AP

เมื่อเลือกยา ผู้บริโภคจะต้องมุ่งมั่นที่จะได้รับการรักษาคุณภาพสูงเป็นอันดับแรก ดังนั้นประสิทธิภาพ ความปลอดภัย และราคาจึงมาก่อน (รูปที่ 12)

รูปที่ 12 การให้คะแนนความสำคัญโดยผู้บริโภคเมื่อซื้อ AP

บรรจุภัณฑ์ของยาซึ่งรับประกันความปลอดภัย การขนส่ง ตลอดจนการออกแบบภายนอกหรือการออกแบบบรรจุภัณฑ์ มีอิทธิพลเล็กน้อยต่อการซื้อ

3 การวิเคราะห์เอบีซี

กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท OJSC Regional Pharmaceutical Warehouse ประกอบด้วยสินค้ามากมาย ในการจัดลำดับความสำคัญระหว่างผลิตภัณฑ์ต่างๆ และตัดสินใจเกี่ยวกับการแยกออกจากการแบ่งประเภท จำเป็นต้องดำเนินการวิเคราะห์การขายที่ครอบคลุม หนึ่งในวิธีการวิเคราะห์ดังกล่าวคือการวิเคราะห์ ABC ซึ่งเป็นวิธีการที่ช่วยให้คุณสามารถจัดประเภททรัพยากรของบริษัทตามระดับความสำคัญได้ ดำเนินการโดยการวิเคราะห์สินค้าคงคลังแบ่งออกเป็นสามประเภทแสดงไว้ในตารางที่ 3.1

ตารางที่ 3.1 การจำแนกขอบเขตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ใน OJSC "คลังสินค้าเภสัชกรรมระดับภูมิภาค"

ชื่อกลุ่มส่วนแบ่งรายได้ (%) เปอร์เซ็นต์ของรายการ (%) A-group8020B-group1530C-group550

กลุ่ม A รวมถึงยา โดยมีส่วนแบ่งรายได้ในร้านขายยาถึง 80% ของยาทั้งหมด นอกจากนี้ นี่เป็นชื่อผลิตภัณฑ์จำนวนจำกัดจากกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่นำเสนอ หรือประมาณ 20% กลุ่ม B ประกอบด้วยยาที่มีความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉลี่ย ส่วนแบ่งรายได้จากบริษัทคือ 15% และเปอร์เซ็นต์ของชื่อผลิตภัณฑ์ที่แสดงในร้านขายยาคือ 30% รายได้ที่เหลือมาจากยากลุ่ม C ซึ่งอยู่บนชั้นวางยายาวนานที่สุด กล่าวคือ ขายได้ไม่ดี เปอร์เซ็นต์ของชื่อผลิตภัณฑ์เหล่านี้คือ 50% ด้วยการแบ่งประเภททั้งหมดออกเป็นหลายกลุ่ม คุณสามารถระบุผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดได้ พร้อมทั้งระบุสาเหตุที่ทำให้รายการผลิตภัณฑ์จากกลุ่มที่มีลำดับความสำคัญต่ำไม่สามารถย้ายไปยังกลุ่มในระดับที่สูงกว่าได้

เพื่อดำเนินการวิเคราะห์ ได้รับเอกสารสรุปเกี่ยวกับการหมุนเวียนของยาที่ศึกษาเป็นเวลา 3 เดือนในช่วงเริ่มต้นฤดูกาล (กุมภาพันธ์ มีนาคม เมษายน) ปี 2015

จากข้อมูลที่ได้รับจากผู้บริหาร ในระหว่างการฝึกงานที่ร้านขายยาหมายเลข 48 ของ OJSC Regional Pharmaceutical Warehouse มีการวิเคราะห์ ABC ของยาที่ใช้รักษาอาการแพ้ การคำนวณโดยใช้วิธีวิเคราะห์ ABC แสดงไว้ในตารางที่ 3.2

จำแนกยาตามปริมาณการขาย 3 เดือน

ยารูปแบบการปลดปล่อยราคารายได้% ของจำนวนทั้งหมดประเภทSuprastinexTab 5 มก. เลขที่ 7317.004755.0011.38 แท็บ ASuprastin 25 มก. เลขที่ 20155.004340.0010.39ACetrinTab. 10 มก. หมายเลข 20190.003990.009.55 AZirtek Drops 366.003660.008.76 แท็บ ALoratadine 10 มก. เบอร์ 1090.002970.007.11 AZodak Drops 10 มล. 234.002574.006.16 AD Diazolin Dragee 100 มก. เบอร์ 1062.001922.004.60 AFenistil Drops 343.001715.004.10 AFenistil Gel tube 50, 4.001536.003.67เอซีทรินแท็บ 10 มก. No. 30302.001208.002.89AFenistilGel tube 30.0343.001029.002.46ALorahexalTab. 10 มก. เลขที่ 1058.00986.002.36 แท็บอะคลาริดอล 10 มก. เลขที่ 7104.00936.002.24 แท็บ ARupafin 10มก. หมายเลข 7312.00936.002.24แท็บAerius 5 มก. เลขที่ 7446.00892.002.13 แท็บ AXYZAL 5 มก. เลขที่ 7388.25776.501.85 แท็บ VFenkarol 25 มก. เลขที่ 20353.50707.001.69 แท็บ VZodak express 5 มก. No. 7235.00705.001.68 V Claritin Tab. 10 มก. No.7195.00585.001.40VeriusSyrup 60 ml550.00550.001.31VDeslorate one Tab. 5 มก. เลขที่ 7253.00506.001.21VZodak Tab. 10 มก. เลขที่ 10119.50478.001.14 แท็บ VKestin 10 มก. หมายเลข 5 210.00420.001.00 แท็บ VTavegil 1 มก. เลขที่ 20193.50387.000.92VZodak expressTab 5 มก. เลขที่ 28373.00373.000.89 แท็บ VElisey 5 มก. เลขที่ 10181.00361.500.86 แท็บ VKestin 10 มก. เลขที่ 10342.00342.000.81VDesalTab 5 มก. เลขที่ 30281.00281.000.67 แท็บ VZirtek 5 มก. เลขที่ 7252.00252.000.60 SZodakTab 10 มก. เลขที่ 30249.50249.500.59Sเดสลอราตาดีน เทวาแท็บ 5 มก. เลขที่ 10246.50246.500.59 แท็บ STavegil 1 มก. เลขที่ 10111.50223.000.53 แท็บ SLoratadine 10 มก. หมายเลข 30181.50181.500.43SSuprastinSolution 20ml No.5177.00177.000.42SDiazolin Tab 100 มก. หมายเลข 1077.00154.000.36SDesal Tab.5 มก. No.10146.50146.500.35SCytirizine Tab 10 มก. เลขที่ 20114.00114.000.34SDiazolin สำหรับเด็กTab. 50 มก. หมายเลข 1048.0096.000.22С

ลำดับของการกระทำตามวิธี ABC โดยใช้ตัวอย่างยา Suprastinex Tab 5 มก. ฉบับที่ 7 การกำหนดจำนวนการขายยาป้องกันภูมิแพ้ทั้งหมดเป็นเวลา 3 เดือนในรูเบิล (ตาราง 3.1 คอลัมน์ 4):

จำนวนการขายยาทั้งหมดเป็นเวลา 3 เดือนคือ 41,761.00 รูเบิล

การกำหนดส่วนแบ่งกำไรเป็นเวลา 3 เดือนจากการขายยาแต่ละชนิด (เป็นเปอร์เซ็นต์) โดยใช้สูตร (ตาราง 3.1 คอลัมน์ 5):

สำหรับยา Suprastinex 5 มก. หมายเลข 7 ส่วนแบ่งของกำไรทั้งหมดคือ:

00* 100% / 41 761,00 = 11,38%

อันดับส่วนแบ่งการขาย: จากสูงสุดไปต่ำสุด (ในตารางที่ 3)

การคำนวณจำนวนส่วนแบ่งการขายสะสม (เป็น %) โดยบวกดังต่อไปนี้เข้ากับส่วนแบ่งแรกติดต่อกัน:

คลาส A (ส่วนแบ่งรายได้ 80%)

38+10,39+9,55+8,76 +7,11 +6,16 +4,60+ 4,10+3,67+2,89+2,46+2,36+2,24+2,24+ 2,13=80,04%

คลาส B (ส่วนแบ่งรายได้ 15%)

85+1,69+1,68+1,40+1,31+1,21+1,14+1,00+0,92+0,89+0,86+0,81+0,67=15,50%

คลาส C (ส่วนแบ่งรายได้ 5%)

60+0,59+0,59+0,53+0,43+0,42+0,36+0,35+0,34+0,22=4,43%

จากการคำนวณเราสรุปได้:

A) ยาเสพติด: Suprastinex, Suprastin, Cetrin, Zirtec, Zodac, Loratadine, Diazolin, Fenistil, Loragexal, Claridol, Rupafin, Erius คิดเป็น 80.04% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมด ดังนั้นยาเหล่านี้จึงอยู่ในกลุ่มสินค้า A ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด รายได้รวมของกองทุนเหล่านี้มีจำนวน 33,449.00.

จากข้อมูลข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่ายาเหล่านี้สร้างรายได้หลักให้กับเครือข่ายร้านขายยา และผู้ปฏิบัติงานร้านขายยาจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นี้มีจำหน่าย 100%

B) ยาเสพติด: แท็บ Xizal 5 มก. ฉบับที่ 7, แท็บ Fenkarol 25 มก. ฉบับที่ 20, แท็บ Zodak express 5 มก. ฉบับที่ 7, แท็บคลาริติน 10 มก. เบอร์ 7, น้ำเชื่อม Erius 60 มล., แท็บ Desloratodin 5 มก. ฉบับที่ 7, แท็บ Zodak 10 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Kestin 10 มก. ฉบับที่ 5, แท็บ Tavegil 1 มก. ฉบับที่ 20, Zodak express Tab 5 มก. ฉบับที่ 28, แท็บ Elisey 5 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Kestin 10 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Dezal 5 มก. #30 คิดเป็น 15.50% ของยอดขายทั้งหมด รวมรายได้จากกองทุนนี้ 6,471.50.

ยาเหล่านี้จัดอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ B ซึ่งหมายความว่าพนักงานของร้านขายยาที่กำลังศึกษาต้องการความสนใจอย่างต่อเนื่องต่อความพร้อมของสินค้าและการติดตามความพร้อมของสต็อกเป็นระยะ

C) เมื่อพิจารณากลุ่ม C ซึ่งเป็นผลมาจากการศึกษาของเรา เราพบยาต่อไปนี้: Zirtec Tab 5 มก. ฉบับที่ 7, แท็บ Zodak 10 มก. ฉบับที่ 30, แท็บ Desloratadine Teva 5 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Tavegil 1 มก. ฉบับที่ 10, แท็บลอราทาดีน 10 มก. หมายเลข 30, โซลูชัน Suprastin 20 มล. หมายเลข 5, แท็บ Diazolin 100 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Dezal 5 มก. ฉบับที่ 10, แท็บ Citirizine 10 มก. เบอร์ 20 ไดอาโซลิน สำหรับเด็ก แท็บ 50 มก. เบอร์ 10 คิดเป็น 4.43% ของยอดขายรวม รวมรายได้จากกองทุนนี้ 1,839.50. โดยหลักการแล้วยาเสพติดไม่ได้สร้างผลกำไรจำนวนมากและไม่ได้รับความนิยมมากนัก แต่สามารถซื้อได้ในช่วงฤดูกาล

ผลการวิเคราะห์ ABC ตามจำนวนรายการเป็นเวลา 3 เดือน แสดงไว้ในตารางที่ 3.3

ตารางที่ 3.3

กลุ่มผลิตภัณฑ์ จำนวนรายการผลิตภัณฑ์ ส่วนแบ่งในจำนวนรายการทั้งหมด % А1540В1335С1025

ผลการวิเคราะห์ ABC สำหรับจำนวนหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ในช่วง 3 เดือนแสดงไว้ในตารางที่ 3.4

ตารางที่ 3.4

กลุ่มผลิตภัณฑ์ จำนวนรายการสินค้า ส่วนแบ่งในจำนวนรายการทั้งหมด % А19685В2310С135Total232

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการบริโภคยาแก้แพ้ ร้านขายยาจะต้องตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับยาดังกล่าว แต่ในขณะเดียวกัน เธอก็ถูกบังคับให้คิดถึงการได้รับผลกำไรทางการเงินที่รับประกันความอยู่รอดและการพัฒนาของเธอ จากการวิเคราะห์ ABC พบว่าส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในจำนวนสินค้าทั้งหมดมีการกระจายดังนี้ กลุ่ม A = 40.0%, กลุ่ม B = 35.0%, กลุ่ม C = 25.0% ซึ่งหมายความว่ากลุ่ม A มี ศักยภาพทางการตลาดที่สูงมาก (Suprastinex Tab. 5 mg No. 7, Suprastin Tab. 25 mg No. 20) กลุ่มที่เหลืออยู่ในระดับปานกลางและต่ำแต่สร้างรายได้มหาศาล

กลุ่มยาที่มีผลต่อการแพ้ในตลาดยาค่อนข้างอิ่มตัวและมีตัวแทนจากผู้ผลิตจากประเทศต่างๆ ทั่วโลกในประเภทราคาที่แตกต่างกัน ซึ่งทำให้ยาแก้แพ้มีราคาไม่แพงนักสำหรับผู้ป่วยที่มีระดับรายได้ต่างกัน เราสามารถพูดได้ว่าร้านขายยาที่ทำการศึกษา OJSC OAS ปัจจุบันเสนอรายการยาที่ทันสมัย ​​เชื่อถือได้และปลอดภัยแก่ผู้บริโภคเพื่อกำจัดอาการแพ้ในราคาที่หลากหลาย จึงสามารถตอบสนองความต้องการของประชาชนในด้านยาได้ทุกรูปแบบ

สถานที่ที่โดดเด่นในการบริโภคเป็นเวลา 3 เดือน (กุมภาพันธ์, มีนาคม, เมษายน) ปี 2558 ถูกครอบครองโดยยา Suprastinex Tab 5 มก. ฉบับที่ 7; แท็บซูปราสติน 25 มก. ฉบับที่ 20; เซทริน แท็บ. 10 มก. ฉบับที่ 20 ยาเหล่านี้กลายเป็นผู้นำการขายและมีราคาที่ไม่แพงในบรรดายาในรุ่นเดียวกัน

ราคายาเป็นปัจจัยกำหนดในการเลือกใช้ยา

การวิเคราะห์การขายที่ครอบคลุมทำให้สามารถจัดลำดับความสำคัญระหว่างยาแก้แพ้ได้

3.4 การกำหนดปริมาณการขาย

การวิเคราะห์ความต้องการยาแก้แพ้

จากผลการวิเคราะห์ ABC พบว่ามีการใช้ยาห้ารายการแรกของกลุ่ม A ซึ่งมักซื้อที่ร้านขายยานี้ ดังที่เราเห็นจากข้อมูลที่คำนวณได้ Suprastin มีส่วนแบ่งการขายจำนวนมาก - 25% ยอดขายของ Cetrin และ Zodak นั้นไม่แตกต่างกันมากนัก พวกเขามีส่วนแบ่ง 22-21% น้อยกว่าเล็กน้อย - 19 และ 14%

รูปที่ 13 การวิเคราะห์ความต้องการยาแก้แพ้

การกำหนดปริมาณการขายดำเนินการโดยใช้ตัวอย่างของร้านขายยา "คลังยาภูมิภาค" ในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ถึงเมษายน 2558

ตารางที่ 4 ข้อมูลปริมาณการขายยาในช่วงเดือนกุมภาพันธ์ถึงเมษายน

ยาเสพติด กุมภาพันธ์มีนาคมเมษายนรวมจำนวนแพ็คเกจSuprastin591529Cetrin79925Zodak461020Suprastinex25815Zyrtec43411Erius0145

ดังที่เห็น (จากตารางที่ 4) ปริมาณการขายค่อนข้างน้อยซึ่งเป็นผลมาจากฤดูกาลของโรคภูมิแพ้ ความต้องการเพิ่มขึ้นในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อน

รูปที่ 14. การขายยา

จากตารางที่ 4 เราสังเกตเห็นความต้องการสูงสุดในเดือนเมษายน ในช่วงเดือนนี้ มีการขายแพ็คเกจยาแก้แพ้จำนวนมากที่สุดในแต่ละรุ่น เนื่องจากคุณจะเห็นความต้องการเพิ่มขึ้นในช่วงกลางฤดูใบไม้ผลิในช่วงฤดูของโรคภูมิแพ้ ความพึงพอใจในการซื้อมอบให้กับผู้นำยา Suprastin โดยขายได้ 29 แพ็คเกจ เซทรินาขายได้ 25 ชิ้น ความต้องการสูงเนื่องจากมีผลข้างเคียงน้อยลงและมีข้อดีคือสามารถสั่งได้ตั้งแต่อายุ 2 ปีในรูปแบบของน้ำเชื่อม ซื้อ Zodak ในปริมาณ 20 ชิ้นเนื่องจากมีรูปแบบและประสิทธิผลที่หลากหลาย ส่วน Suprastinex ขายเป็น 15 แพ็ค

ช่วงเวลาที่ผู้บริโภคมักเลือกใช้ยาแก้แพ้

รูปที่ 15 ราคาของยาแก้แพ้

ดังที่เราสังเกตได้ว่าราคาเป็นปัจจัยหนึ่งของความพร้อมจำหน่ายและมีบทบาทสำคัญในการเลือกผลิตภัณฑ์ยา ผู้ซื้อหนึ่งในสี่ยินดีจ่ายไม่เกิน 200 รูเบิลสำหรับยาอย่างที่เราเห็นคือยา Suprastin รุ่นแรกราคาอยู่ที่ 155.00 ในความเป็นจริงหนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามเลือกยาที่มีราคาตั้งแต่ 150 ถึง 350 รูเบิล เช่น Cetrin, Zodak, Suprastinex ยาที่มีราคามากกว่า 350 รูเบิลเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกของผู้บริโภคที่เหลือซึ่งตั้งข้อสังเกตว่าราคาที่สูงสำหรับยาเหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้คุณภาพของยา Zyrtec, Erius

5 โปรโมชั่น

วิธีการจัดจำหน่าย

ขายส่ง. ยาดังกล่าวจำหน่ายผ่านบริษัทจัดจำหน่าย ได้แก่ Protek, SIA International, Katren, Rosta, Shreya Corporation, Biotek, Genesis, Pharmkomplekt, Yukon-Pharm

ขายปลีก. ร้านขายยา ร้านขายยา ร้านขายยา และแผงขายยาอนุญาตให้จำหน่ายยาได้

วิธีการส่งเสริมการขาย AGP ที่บริษัทผู้ผลิตใช้

Ø สิ่งตีพิมพ์ในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางและหนังสืออ้างอิงทางการแพทย์ใหม่มีไว้สำหรับแพทย์และเภสัชกร นิตยสารและหนังสือพิมพ์พิเศษพิมพ์ข้อมูลเกี่ยวกับตัวยาเอง

Ø การทำงานของผู้แทนทางการแพทย์เพื่อส่งเสริมยา

Ø ดำเนินการบรรยายให้กับคนงานด้านเภสัชกรรม

Ø โฆษณาของที่ระลึก-ปากกา ปฏิทิน

3.6. อิทธิพลของการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ออกแบบมาเพื่อระบุแง่มุมทางสังคม (สังคม) การเมือง (การเมือง) เศรษฐกิจ (เศรษฐกิจ) และเทคโนโลยี (เทคโนโลยี) ของสภาพแวดล้อมภายนอกที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของบริษัท

ปัจจัยทางสังคม:

จากข้อมูลของนักประชากรศาสตร์ทั่วโลก ในประเทศที่พัฒนาแล้ว ประชากรกำลังสูงวัยอย่างรวดเร็วในปัจจุบัน ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพกำลังลดลง

ปัจจัยทางเทคโนโลยี: