Narkotikų rinkos analizė. Antihistamininių vaistų rinkos rinkodaros analizė

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Ši rinkos analizė pagrįsta informacija iš nepriklausomų pramonės ir naujienų šaltinių, taip pat oficialiais Federalinės valstybinės statistikos tarnybos duomenimis. Rodiklių interpretavimas taip pat atliekamas atsižvelgiant į atviruose šaltiniuose turimus duomenis. Analizė apima reprezentatyvias sritis ir rodiklius, kurie suteikia išsamiausią atitinkamos rinkos apžvalgą. Analizė atliekama visos Rusijos Federacijos, taip pat federalinių rajonų atžvilgiu; Krymo federalinė apygarda neįtraukta į kai kurias apžvalgas, nes trūksta statistinių duomenų.

BENDRA INFORMACIJA

Farmacijos pramonė yra pramonės šaka, susijusi su vaistų, pirmiausia skirtų ligų profilaktikai, palengvinimui ir gydymui, tyrimais, plėtra, masine gamyba, rinkos tyrimais ir platinimu. Farmacijos įmonės gali dirbti su generiniais vaistais arba originaliais (firminiais) vaistais. Jiems taikomi įvairūs įstatymai ir teisės aktai, susiję su vaistų patentavimu, klinikiniais ir ikiklinikiniais tyrimais bei jau paruoštų produktų pardavimu.

Generinis yra vaistas, parduodamas tarptautiniu nepatentuotu pavadinimu arba patentuotu pavadinimu, kuris skiriasi nuo vaisto kūrėjo prekės ženklo. Įsigaliojus TRIPS sutarčiai, generiniais vaistais dažniausiai vadinami vaistai, kurių veikliosios medžiagos patentinė apsauga pasibaigė, arba patentais saugomi vaistai, gaminami pagal priverstinę licenciją. Paprastai generiniai vaistai savo veiksmingumu nesiskiria nuo „originalių“ vaistų, tačiau yra daug pigesni už juos. Remti generinių vaistų gamybą, jų naudojimą medicinos praktikoje ir pakeisti jais „originalius“ firminius vaistus yra vienas iš strateginių Pasaulio sveikatos organizacijos tikslų užtikrinant medicininės priežiūros prieinamumą.

Parafarmaciniai preparatai (biologiškai aktyvūs priedai, maisto papildai) – tai biologiškai aktyvių medžiagų kompozicijos, skirtos tiesiogiai vartoti su maistu arba įtraukti į maisto produktus.

Vaistų gamyba yra vienas pelningiausių ir pelningiausių ekonomikos sektorių tiek Rusijoje, tiek užsienyje.

KLASIFIKATORIUS OKVED

Pagal OKVED klasifikatorių vaistų gamyba patenka į 24.4 skyrių „Farmacijos produktų gamyba“, kuriame yra šie poskyriai:

24.41 „Pagrindinių farmacijos produktų gamyba“;

24.42 „Vaistų ir medžiagų gamyba“;

24.42.1 „Vaistų gamyba“;

24.42.2 „Kitų farmacijos produktų ir medicinos prietaisų gamyba“.

PRAMONĖS PADĖTIES ANALIZĖ

Nuo 2014 metų pabaigos Rusijos farmacijos rinką veikė tokie neigiami veiksniai kaip gyventojų mokumo mažėjimas dėl sunkios ekonominės padėties šalyje, taip pat antirusiškos sankcijos. Tačiau tuo pat metu rinkos dalyviai labai vertina jos potencialą, o tai patvirtina esamų ir naujų gamybos įmonių plėtra, šalies ir užsienio įmonių aljansų kūrimas.

Tuo pat metu Rusijos farmacijos rinka yra viena iš sparčiausiai augančių pasaulyje, 2008–2015 m. ji rodė didelius augimo tempus – vidutinis rodiklis siekė 12 procentinių punktų. Tačiau nepaisant rinkos augimo rubliais, doleriais ji mažėja dėl nacionalinės valiutos devalvacijos. Kadangi dauguma gamintojų pardavimų apimtis fiksuoja doleriais, 2015 m. rinkos apimtis buvo palyginama su 2007–2008 m. Šis nuosmukis lėmė tai, kad Rusijos farmacijos rinka nepatenka į TOP 10 pirmaujančių pasaulinių farmacijos rinkų.

1 pav. Farmacijos produktų rinkos apimtis galutinio vartojimo kainomis 2008 – 2015 m (pagal DSM grupę)

Uždirbkite iki
200 000 rub. per mėnesį linksminantis!

2020 m. tendencija. Intelektualus verslas pramogų srityje. Minimali investicija. Jokių papildomų atskaitymų ar mokėjimų. Mokymai iki galo.

Mažėja ir rinkos pajėgumas fizine prasme: 2014 metais jis siekė 2,7%, 2015 metais – 4,2%. Pardavimų mažėjimas komerciniame sektoriuje (vaistinėje) tęsiasi pastaruosius dvejus metus. Tik ligoninių sektorius šiek tiek auga.

Iš viso 2015 metais Rusijos rinkoje buvo daugiau nei 1100 žaidėjų. Tuo pačiu metu TOP 20 gamintojų pardavimų vertė sudaro 55,1%.

2 pav. Farmacijos rinkos apimties dinamika 2013-2015 m., mln. pakuočių (pagal DSM Group)

3 pav. Rinkos struktūra pagal įvairius rodiklius 2015 m. (pagal DSM grupę)

Vidutinė svertinė gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų kaina, „DSM Group analitikos“ duomenimis, 2015 metais buvo 124,5 rublio. Tuo pačiu metu vietinio vaisto pakuotės kaina yra 68 rubliai, o importuoto - beveik tris kartus didesnė - 180 rublių. Per 2015 metų 12 mėnesių gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų kaina išaugo 2,8 proc. Į gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų sąrašą neįtraukti vaistai pabrango 14,2 proc.

Vyriausybės reguliavimas daro didelę įtaką pramonei. Visų pirma, vykdydama antikrizines priemones, Rusijos Federacijos Vyriausybė 2015 m. sausio 27 d. išleido įsakymą Nr. 98-r „Dėl 2015 m. tvarios ekonomikos plėtros ir socialinio stabilumo užtikrinimo prioritetinių priemonių plano patvirtinimo“. dalis buvo susijusi su farmacijos pramone.

Pirmoji iniciatyva buvo susijusi su vaistų iš gyvybiškai svarbių ir būtinųjų vaistų sąrašo (VED) kainų reguliavimu; Buvo manoma, kad gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų, priklausančių žemesnio-vidutinio kainų segmento kategorijai (iki 50 rublių), kainos bus indeksuojamos 30 proc. Tačiau ši iniciatyva liko neįgyvendinta. Atsižvelgiant į tai, kad gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų kainas reguliuoja valstybė, tai reiškia, kad mažėja šių vaistų gamintojų pelningumas, o tai galiausiai gali lemti šių vaistų gamybos apribojimą. To išvengti gali padėti tik vyriausybės parama gamintojams.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

2016 metais planuojama parengti gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų gamintojų rėmimo programą segmente iki 50 rublių. subsidijuojant dalį su jų gamyba susijusių išlaidų. Plano rengimo laikotarpis – 2016 m. birželio mėn. Su didele tikimybe tai gali reikšti, kad ši programa 2016 metais nebus įgyvendinta.

Gyvybiškai svarbių ir būtiniausių vaistų sąrašas, patvirtintas 2012 m., patikslintas 2015 m. 2016 metų pradžioje sąrašą oficialiai patvirtino Rusijos Federacijos ministrų kabinetas. Į sąrašą įtraukti 43 vaistai, iš kurių 6 yra Rusijos gamintojų; Vienas Rusijos gamintojo vaistas buvo neįtrauktas. Taigi šiandien sąraše yra 646 elementai.

įsakymu Nr.98-r apribotas užsienio įmonių dalyvavimas viešuosiuose pirkimuose. Priimtas Nutarimas dėl įvežamų vaistų ribojimo, kurio esmė – užsienyje pagaminti vaistai neįleidžiami į valstybės rinką, jeigu konkurse dalyvauja du ar daugiau gamintojų iš Rusijos ar EAEU.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Įsakymu taip pat numatoma skirti papildomus 16 mlrd. rublių vaistų aprūpinimui paramos gavėjams (LLO programa) dėl pasikeitusio valiutos kurso. 2015 metais pagal šią programą buvo išleista vaistų už 101 milijardą rublių, tai yra 20% daugiau nei 2013-2014 metais.

Nuo 2012 metų buvo svarstomas įstatymo projektas, kuris leistų nereceptiniais vaistais prekiauti ne vaistinėse, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėse. Tačiau šis klausimas reikalauja rimtų diskusijų; rezultatų dar nėra. Taip pat 2015 m. pabaigoje Sveikatos apsaugos ministerija viešam svarstymui pateikė Federalinio įstatymo „Dėl tam tikrų Rusijos Federacijos teisės aktų, susijusių su mažmenine prekyba vaistais nuotoliniu būdu, pakeitimo“ projektą, kuriame numatyta galimybė parduoti vaistus per internetas. Jeigu įstatymas bus priimtas, jis įsigalios 2017 metų sausio 1 dieną.

Dar viena šiuo metu aktyviai diskutuojama naujovė – vaistų pakuočių elektroninis ženklinimas naudojant lustą, kuriame bus surašyti visi vaisto parametrai, kurių dėka, tikimasi, bus galima išvengti padirbtų ir mažo. kokybiškų vaistų vaistinėse ir ligoninėse.

Nuo 2015 m. sausio mėn. galioja 2014 m. gruodžio 31 d. Federalinis įstatymas Nr. 532-FZ „Dėl tam tikrų Rusijos Federacijos teisės aktų pakeitimų, susijusių su kova su padirbtų, padirbtų, nekokybiškų ir neregistruotų vaistų, medicinos prietaisų ir padirbtų maisto papildų apyvarta “ įsigaliojo, sugriežtinusi administracinę ir baudžiamąją atsakomybę už padirbtų maisto papildų apyvartą. Maisto papildų gamintojų rinkai reguliuoti, visų pirma įstatymų laikymuisi stebėti, 2014 metais buvo sukurta savireguliacinė organizacija (SRO) ne pelno siekianti partnerystė „Maisto papildų gamintojų asociacija maistui“.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

2015 metais atliktų patikrinimų (bandomųjų pirkimų) metu buvo nustatyti šiurkštūs kai kurių maisto papildų gamintojų pažeidimai. Visų pirma, narkotikuose buvo draudžiamų medžiagų. Dėl to kai kurių kategorijų maisto papildų pardavimas sumažėjo 4 % vertės ir 16 % fizine prasme. Šis precedentas tapo pagrindu rengiant įstatymo projektą dėl įgaliojimų maisto papildų apyvartos licencijavimo ir kontrolės srityje perdavimo iš Rospotrebnadzor į Roszdravnadzor.

Komerciniame segmente maisto papildų pardavimų dalis sudaro 4,6 proc., todėl jie yra geriausiai parduodami ne vaistiniai preparatai. Maisto papildų pardavimų augimo tempai pastaraisiais metais kasmet siekė 12-14 proc., išskyrus 2015 m., kai dėl krizinės ekonomikos būklės pardavimų augimas siekė 6 proc. Pardavimų augimo sulėtėjimą ekspertai sieja ir su neigiamu informaciniu fonu, susijusiu su nekokybiškais ir neefektyviais maisto papildais. Šiuo metu rinkoje yra apie 2200 skirtingų prekių ženklų maisto papildų ir apie 900 gamintojų.

2016 m. sausio 1 d. Eurazijos ekonominės sąjungos rėmuose pradėjo veikti vieninga vaistų ir medicinos produktų apyvartos rinka. Potencialiai tai gali žymiai sugriežtinti Rusijos gamintojų konkurenciją. Kita vertus, sukūrus bendrą farmacijos rinką galima supaprastinti farmacijos produktų importo tvarką, kuri šiuo metu turi nemažai sunkumų.

4 pav. Vaistų importo į Rusiją apimtys 2014-2015 m., mln. dolerių (pagal DSM Group)

Remiantis 2015 metų rezultatais, vaistų importo apimtys verte, palyginti su 2014 metais, sumažėjo 33 proc. Vaistų importo apimties mažėjimas nekoreliuoja su medžiagų importo apimties dinamika, nes dauguma šalies gamintojų naudoja importuotas medžiagas; jų importo apimtys 2015 metais sumažėjo 5 proc.

Iki 2016 m. sausio 1 d. kiekvienas šalies vaistų gamintojas privalėjo gauti GMP atitikties sertifikatą – naują pramonės standartą. Perėjimą prie šio standarto planuojama baigti iki 2017 m. Nuo 2016 m. tiek Rusijos, tiek užsienio gamintojai privalo laikytis standarto. Nepaisant to, kad Rusijos standartas prilygsta Europos Sąjungoje priimtam GMP, reikalingas rusiškas sertifikatas. Sertifikato gavimo tvarka Rusijos ir užsienio gamintojams skiriasi – pastariesiems tai daug sudėtingesnė ir brangesnė.

Konsultacijų bendrovės „Deloitte“ atlikto tyrimo duomenimis, tarp pagrindinių 2015 metų pramonės problemų rinkos dalyviai įvardija: esamą Rusijos ekonomikos būklę (26 proc. apklaustųjų) ir sektoriaus įstatyminio reguliavimo netobulumą (24 proc. respondentų). Atsižvelgdami į pirmiau minėtas problemas, taip pat į kitus įtakos veiksnius, galime pasakyti, kad šiandien Rusijos farmacijos pramonė turi šiuos trūkumus:

Didelė rinkos priklausomybė nuo vaistų ir medžiagų importo;

Rinkos orientacija į vidaus vartotojus, neišnaudotas eksportas;

Pramonės kainų reguliavimo lankstumo trūkumas;

Nepakankamas vyriausybės paramos vietos gamintojams lygis.

Pagrindinės verslo plėtros tendencijos apima rinkos dalyvių planus rinkai pristatyti naujus vaistus, taip pat gamybos lokalizavimą Rusijoje – bendros įmonės ar savo gamybos komplekso forma.

FEDERALINĖS STATISTIKOS TARNYBOS DUOMENŲ ANALIZĖ

„Rosstat“ duomenys, kuriuos tarnyba gauna rinkdama oficialius duomenis iš rinkos dalyvių, gali nesutapti su analitinių agentūrų duomenimis, kurių analizė paremta apklausomis ir neoficialių duomenų rinkimu.

5 pav. Pramonės finansinių rodiklių dinamika pagal OKVED 24.4 skyrių 2012-2015 m., tūkst. rublių.

6 pav. Pramonės finansinių rodiklių dinamika pagal OKVED 24.4 skyrių 2012-2015 m., tūkst..

Kaip matyti iš aukščiau pateiktų grafikų, situacija pramonėje yra stabili, nuolat auga visi finansiniai rodikliai: pajamos, pelnas; Kartu auga ir kapitalo kiekis pramonės įmonėse. Taip pat galime pastebėti bendrosios maržos padidėjimą. Būdingas ilgalaikių įsipareigojimų dalies mažėjimas; Apyvartinių lėšų trūkumas padengiamas trumpalaikėmis paskolomis. Taip pat auga siuntų apimtys, o tai rodo vietinės gamybos plėtrą ir rinkos pajėgumų didėjimą.

7 pav. Siuntų apimčių dinamika pagal pramonės šakas 2012-2015 m. tūkst. rublių.

8 pav. Regionų dalys bendrosiose pramonės pajamose 2015 m

Centrinė federalinė apygarda turi didžiausią visų pajamų dalį - čia yra pagrindinės farmacijos gamybos įmonės, taip pat daugumos pramonės gamybos įmonių pagrindinės buveinės ir būstinės. Antroje vietoje yra Volgos federalinė apygarda, trečioje – Šiaurės vakarų federalinė apygarda.

IŠVADA

Nepaisant daugybės sunkumų, susijusių su bendra sunkia ekonomine padėtimi šalyje, taip pat su netobulais teisės aktais ir nepakankamu vyriausybės paramos lygiu, pramonė demonstruoja teigiamą vystymosi dinamiką pagal visus rodiklius. Pramonė yra strategiškai svarbus investicinis objektas, turintis didelį potencialą.

Denisas Mirošničenko
c) - verslo planų ir vadovų, skirtų pradėti smulkųjį verslą, portalas

173 žmonės šiandien studijuoja šį verslą.

Per 30 dienų ši įmonė buvo peržiūrėta 36 639 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

Baigę šį žaidimą tik vieną kartą, išmoksite kurti perspektyvias verslo idėjas nuo nulio.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Paskelbta http://www.allbest.ru/

• 1. Rusijos farmacijos rinkos apžvalga
• 2. Rusijos farmacijos rinkos ypatybės
• 3. Rusijos Federacijos medicinos pramonės plėtros strategija laikotarpiui iki 2020 m
• 4. Medicinos įrangos rinka.
• 5. Medicinos paslaugų rinka
• 6. Teisės aktai
• išvadas
• 1. Rusijos farmacijos rinkos apžvalga
• Rusijos farmacijos rinką sudaro užsienio ir vietiniai gamintojai, platintojai, vaistinės ir ligoninės, vyriausybė ir kitos vyriausybinės institucijos. Vidaus gamintojai pagal OKONH klasifikaciją priklauso chemijos-farmacijos pramonei (medicinos pramonės dalis). Rinkai būdinga didelė importinės produkcijos dalis, importuojama apie 65 proc.
• Rusijos farmacijos produktų gamintojų pardavimo rinka apsiriboja Rusija ir NVS šalimis, nes produktų asortimentas ir kokybė neleidžia jiems užimti vertų pozicijų užsienio rinkose; Be to, Rusijoje gaminami vaistai pamažu išstumiami tarp mažiausias pajamas gaunančių vartotojų grupių.
• Rimta problema Rusijos farmacijos rinkoje yra padirbtų produktų plitimas. Šio reiškinio mastai kelia siaubą, Rusijos rinkoje daugiau nei 10% per vaistinių tinklą platinamų produktų (neoficialiais duomenimis iki 30%) yra padirbti. Tarptautinės vaistų gamintojų asociacijos (APIM) ir Intelektinės nuosavybės teisių apsaugos koalicijos (CIPP) užsakymu atlikta 53 Rusijos ir užsienio farmacijos įmonių vadovų apklausa, padirbtų vaistų dalis Rusijos rinkoje siekia 12 proc. . Apklausoje atstovaujamos bendrovės valdo daugiau nei 55% Rusijos farmacijos rinkos. Tuo pačiu metiniai įmonių nuostoliai dėl šio reiškinio, tokie kaip negautas pelnas, kovos su klastojimu išlaidos ir kt. viršija 250 mln.. Suklastotų gaminių rinkos apimtis siekia 250-300 mln., o neoficialiais duomenimis apie 1 mlrd.
• Tačiau farmacijos produktų padirbinėjimas – ne tik Rusijos problema.

2. Rusijos farmacijos rinkos ypatybės

1. Rusijos farmacijos rinka išsiskiria didele tradicinių generinių vaistų dalimi ir nereceptinių vaistų vyravimu.

2. Paklausos struktūrai didelės įtakos turėjo ilgalaikė Rusijos rinkos izoliacija nuo pasaulinės rinkos bei gyventojų polinkis į savigydą ir vaistažoles. Be to, tradiciniai generiniai vaistai yra pastebimai pigesni nei šiuolaikiniai vaistai.

3. Išsivysčiusiose šalyse pagrindines išlaidas vaistams įsigyti tenka sveikatos draudimo sistemai, Rusijoje ji gana silpna ir liūto dalį gydymo išlaidų dengia galutiniai vartotojai – gyventojai.

Šiandien Rusijos rinkoje vietinių vaistų mažmeninė kaina yra daugiau nei keturis kartus mažesnė nei importuotų. CMI „Pharmexpert“ sudarė šios rinkos apimties dinamiką, įskaitant prognozinius duomenis, kuriais remdamasis:

Rusijoje vis dar nėra nacionalinių vaistinių tinklų, kurių metinė apyvarta viršytų 2 milijardus rublių. ir kurie yra mažiausiai šešiuose federaliniuose rajonuose. Į didžiausius tarpregioninius tinklus, kurių apyvarta ne mažesnė kaip milijardas rublių. ir yra bent dviejuose federaliniuose rajonuose: „Vaistinės 36.6“, „Rigla“, „03“, „Natur Product“, „Implozia“, „Doctor Stoletov“, „BIOTEC“. Vidutiniškai vaistinių tinklai per metus padidina prekybos vietų skaičių 50 vaistinių, daugiausia dėl regioninių tinklų pirkimo. „Vaistinės 36,6“ pirmauja ne tik vaistinių skaičiumi, bet ir pardavimų apimtimi. Artimiausi bendrovės konkurentai yra Daktaras Stoletov (buvęs vaistinių lyderis) ir 03, atitinkamai pagal vaistinių skaičių ir pardavimų apimtis. Per artimiausius trejus metus numatoma tinklo žaidėjų konsolidacija per susijungimus ir įsigijimus, taip pat reikšmingas jų dalies bendrose pramonės pajamose padidėjimas.

3. Rusijos Federacijos medicinos pramonės plėtros strategija laikotarpiui iki 2020 m

Šią strategiją sukūrė Rusijos Federacijos pramonės ir prekybos ministerija, siekdama plėtoti konkurencingą medicinos pramonę Rusijoje. Strategijos įgyvendinimas planuojamas 2 etapais: I etapas - 2010-2017 m. - vidaus gamybos plėtros skatinimas; II etapas - 2015-2020 m - infrastruktūros kūrimas nuosavų technologijų plėtrai. Įgyvendinant strategiją numatoma pasiekti šių rezultatų: aukštos kvalifikacijos personalo prieinamumas; mūsų pačių technologinės bazės, atitinkančios pasaulinius reikalavimus, prieinamumas; nišinių sprendimų kūrimas iki pasaulinės lyderystės lygio; Rusijos Federacijos teritorijoje pagamintos medicinos įrangos ir medicinos produktų dalis vidaus rinkoje yra ne mažesnė kaip 40%.

Ministerijos darbuotojai prognozavo minimalią medicinos pramonės rinkos apimtį Rusijoje iki 2020 m. Jų skaičiavimais, tai siekė 450 milijardų rublių.

Diagrama. Rinkos apimčių pokyčių prognozė.

Atlyginimų medicinoje apžvalga pagal 2011 metų I ketvirčio rezultatus.

	Minimalus lygis	Vidutinis rinkos lygis	Padidėjęs lygis
kardiologas
pulmonologas
terapeutas
gastroenterologas
traumatologas-ortopedas
oftalmologas
dermatologas
kosmetologė
anesteziologas-reanimatologas
akušerė-ginekologė
urologas
neuropatologas (neurologas)
endokrinologas
chiropraktikas
laboratorijos gydytojas
radiologas
katedros vedėjas

Šiandien daugelis gydytojų dirba dviejose darbovietėse arba dviem tarifais ir nori įsidarbinti komercinėse įstaigose. Taigi jaunas specialistas, dirbantis komerciniame sektoriuje, uždirba ženkliai daugiau nei viešajame sektoriuje. Ekspertų teigimu, medicinos personalo Maskvoje trūksta per 23 tūkst. žmonių, o paramedikų – per 46 tūkst.

4. Medicinos įrangos rinka.

Pagrindinės problemos:

1) Didelė importo dalis.

2) Pasenusių technologijų naudojimas.

3) Nepakankama kvalifikacija, personalo trūkumas.

4) Investicijų į plėtrą ir gamybą trūkumas.

5) Nepakankamas specializuotų medicinos centrų ir skyrių skaičius.

Šiuo metu pagal įrangą Rusijos Federacija kelis kartus atsilieka nuo pirmaujančių šalių, o tam tikrų tipų įrangai šis atsilikimas siekia 10-15 kartų.

2 lentelė. Įrangos su aukštųjų technologijų medicinos įranga kiekis.

Visų pirma, Rusijoje trūksta specializuotų radiologijos skyrių ir medicinos centrų. Branduolinės medicinos diagnostinės ir terapinės technologijos, kaip taisyklė, naudojamos kartu su šiuolaikiniais klinikiniais ir instrumentiniais diagnostikos metodais bei radiochirurginio gydymo metodais ir turėtų būti kuriamos specializuotų medicinos įstaigų pagrindu.

Varzybos. Užsienio bendrovės, veikiančios Rusijos rinkoje, yra didelės tarptautinės įmonės, kurių kiekvienos apyvarta viršija 1 mlrd. Tokio masto Rusijos įmonių dar nėra. Tačiau Rusija taip pat turi tam tikrą technologinį atsilikimą – unikalią gama terapinę įrangą, kurią gamina federalinė valstybinė vieninga įmonė „Ravenstvo“, gydomųjų izotopų gamyba, diagnostinės įrangos prototipai – gama kameros, medicinos centrai, veikiantys naudojant vietines technologijas Dubnos miestuose. ir Protvino. Rusija taip pat tradiciškai stipri gamina linijinius greitintuvus, kurie daugeliu atvejų yra nepamainomi gydant smegenų vėžį.

5. Medicinos paslaugų rinka

farmacijos asortimentas generinis augalinis vaistas

2011 metais „BusinesStat“ parengta Rusijos medicinos paslaugų rinkos analizė rodo, kad mokama medicinos pagalba naudojasi apie 50 proc. Tuo pačiu kasmet didėja komercinių paslaugų vartotojų dalis. Infrastruktūros plėtra lemia medicinos paslaugų augimą ir valstybinės medicinos komercializavimą.

Pagal prognozes 2011-2015 m. reikšmingo klientų skaičiaus augimo nesitikima: pirma dėl to, kad mokamų medicinos paslaugų vartotojų dalis Rusijoje jau gana didelė, antra, dėl to, kad rusų pajamos neleidžia naudotis pasirenkamomis paslaugomis.

Rinkodaros tyrimų duomenimis, 2010 metais vienam pacientui vidutiniškai suteiktos 15,1 paslaugos. Taigi tyrimo rezultatai parodė, kad tik pusė pacientų per metus apsilanko kelis kartus, o kita pusė gauna daug paslaugų vienu metu, taikant kompleksinę diagnostiką, gydytojų komisiją ar procedūrų kursus. Rinkos tyrimai rodo, kad 2010 metais Rusijos sveikatos priežiūros pramonei atstovavo 56,4 tūkst. Šios įstaigos labai skiriasi veiklos rūšimi, klientų skaičiumi ir darbuotojų skaičiumi. Dauguma medicinos klinikų Rusijoje teikia paslaugas keliose medicinos srityse. Odontologijos klinikos yra plačiai atstovaujamos tarp labai specializuotų medicinos klinikų. Rinkos apžvalga rodo, kad 2010 metais mūsų šalies sveikatos priežiūros pramonėje dirbo 4,4% visų darbingo amžiaus gyventojų arba 3,71 mln. Vienam Rusijos Federacijos medicinos pramonės gydytojui praktikuojančiam gydytojui vidutiniškai tenka dar keturi darbuotojai: du vidutinės medicinos kvalifikacijos darbuotojai ir du kitų profesijų darbuotojai. Pagal darbuotojų skaičių pirmauja Maskva ir Sankt Peterburgas.

6. Teisės aktai

Valstybės Dūma vienu metu per antrąjį ir trečiąjį svarstymus priėmė įstatymą „Dėl piliečių sveikatos apsaugos Rusijos Federacijoje pagrindų“. Jo svarstymas spaudžiant visuomeninėms organizacijoms buvo atidėtas iš 2011 metų liepos 8 dienos į rudens sesiją. 2011 m. lapkričio 8 d. įstatymą patvirtino Federacijos taryba. Planuojama, kad naujasis dokumentas įsigalios 2012 metų sausio 1 dieną. Kai kurios jo nuostatos, reikalaujančios pereinamojo laikotarpio, įsigalios 2013 ir 2015 m.

Rusijos Federacijos Vyriausybė lapkričio 10 d. nutarimu Nr.917. 2011 m. patvirtintas švietimo ir medicinos veiklos rūšių, kuriose įmonės gali nemokėti pajamų mokesčio, sąrašas, įskaitant gydomąją ir chirurginę kosmetologiją, manualinę terapiją, odontologiją ir veido žandikaulių chirurgiją.

išvadas

Problemos, stabdančios medicinos paslaugų rinkos plėtrą Rusijoje:

1.Šiuolaikinio, praktiškai įgyvendinamo sveikatos priežiūros modelio Rusijos Federacijoje trūkumas.

2. Sveikatos priežiūros sistemos modernizavimo rezultatų pasiekimo vertinimo plano ir kriterijų nebuvimas.

3. Šiuolaikinės teisinės bazės sveikatos klausimais trūkumas.

4. Korupcija ir neefektyvumas vykdant valdžios funkcijas sveikatos apsaugos sistemoje.

5. Mokamos paslaugos valstybinėse įstaigose.

6. Šiuolaikinės informacinės infrastruktūros trūkumas.

Paskelbta Allbest.ru

...

Panašūs dokumentai

Pasaulinė vaistų rinka. Rusijos ir Sankt Peterburgo farmacijos rinkos charakteristikos. Vaistų rinkos kainodaros aplinkos analizė. Konkurencijos lygio vertinimas atskiruose Rusijos farmacijos rinkos hierarchijos lygiuose.

baigiamasis darbas, pridėtas 2017-10-27


Inovatyvus Rusijos ekonomikos farmacijos sektoriaus vystymas. Reikalavimas atlikti vietinius klinikinius registruojamų vaistų tyrimus. Vaistų apyvartos įstatymo įgyvendinimo praktinės problemos.

pristatymas, pridėtas 2014-11-01


Susipažinimas su anatomine, terapine ir chemine vaistų klasifikacija. Skirtingų vaistų gamintojų produktų pardavimo apimčių analizė. Vaikų vaistų asortimento formavimo vaistinėse principų studija.

kursinis darbas, pridėtas 2011-09-19


Farmacijos rinkos samprata kaip ekonominių santykių, atsirandančių tarp žmonių dėl vaistų pirkimo ir pardavimo, visuma. Rinkos dėsniai, jų pasireiškimo ypatumai ir apribojimų farmacijos rinkoje ypatumai.

pristatymas, pridėtas 2016-10-04


Kainą ir ne kainą lemiantys paklausos veiksniai. Pasiūlos ir paklausos analizė pagal pasitenkinimo laipsnį, naudojant vaistinės pavyzdį. Rinkos prisotinimo tam tikrais vaistais laipsnio įvertinimas. „Dešimt geriausių“ vaistų, generuojančių daugiausia pajamų, nustatymas.

kursinis darbas, pridėtas 2014-10-20


Tiekėjo pasirinkimo kriterijai, jų klasifikavimo farmacijos srityje metodai ir kriterijai. Šiuolaikinėje rinkoje paplitusių vaistų asortimento įvertinimas. Prekių paskirstymo organizavimo principai. Instituciniai tiekėjų atrankos kriterijai.

santrauka, pridėta 2014-06-13


Regioninės farmacijos tiekimo sistemos Lvovo regione analizė. Vaistų atsargų trūkumas. Visiška priklausomybė nuo vaistų ir veikliųjų farmacinių ingredientų importo vidaus vaistų gamybai.

straipsnis, pridėtas 2017-11-09


Importo pakeitimas yra vienas iš šalies ekonominės politikos elementų, kurio kompetentingas įgyvendinimas sumažins importą ir atlaisvins užsienio valiutą. Pagrindinių pasaulinės farmacijos rinkos vystymosi tendencijų charakteristikos.

baigiamasis darbas, pridėtas 2017-06-20


Valstybės vaidmuo valdant farmacijos pramonės plėtrą. Valstybinio reguliavimo vaistų apyvartoje sampratos, teisiniai aspektai ir struktūra, tarptautinė reguliavimo ir ekonominių metodų taikymo patirtis.

kursinis darbas, pridėtas 2012-08-04


Monopolinės konkurencijos rinkos požymiai ir ypatumai. Pusiausvyros monopolinės konkurencijos rinkoje nustatymo mechanizmo nustatymas. Konkurencija narkotikų rinkoje. Reklamos įtaka pardavėjų ir pirkėjų išlaidoms.

1

Buvo atliktas raminamojo poveikio vaistų rinkos rinkodaros tyrimas. Turinio analizės rezultatai parodė, kad Rusijos farmacijos rinkoje užregistruotos 96 raminamųjų nereceptinių vaistų rūšys. Ištirta raminamųjų vaistų struktūra pagal kilmės šalį, kilmę ir išleidimo formą. Apskaičiuoti raminamųjų vaistų asortimento pilnumo koeficientai ir nustatyti pagrindiniai jų tiekėjai regioninėje farmacijos rinkoje. Nustatytos vidutinės raminamųjų vaistų kainos. Nustatyti pagrindiniai nereceptinių raminamųjų vaistų konkurencingumo veiksniai.

vaistai

be recepto

farmacijos rinka

turinio analizė

raminamasis poveikis

diapazonas

1. Nereceptinis vaistų išdavimas savipagalbos ir saviprevencijos sistemoje / L.V. Moškova [ir kiti]. - M.: MCREF, 2001. - 314 p.

2. Golubkovas E.P. Marketingo tyrimai: teorija, metodika, praktika. - 2 leidimas. - M.: Finpress. - 2000. - 464 p.

3. Demidovas N.V. Nereceptiniai vaistai: laisvės griaučiai audringame Rusijos farmacijos rinkos vandenyne // Naujoji vaistinė. Efektyvus valdymas. - 2011. - Nr.1. - P. 35-40.

4.Dremova N.B. Integruotas požiūris į vaistų rinkodaros pozicijų tyrimą / N.B. Dremova, A.M. Nikolaenko, I.I. Tobula // Nauja vaistinė. Efektyvus valdymas. - 2009. - Nr.8. - P. 47-51.

5.Dremova, N.B. Rinkodara vaistinėje: žingsnis po žingsnio. Praktinis vadovas / N.B. Dremova. - M.: MCFR, 2008. - 198 p.

6.Mnushko Z.I. Vartotojų požiūrio į raminamuosius augalinius vaistus vertinimas // Vaistininkas. - 2005. - Nr. 23. - 14-16 p.

7. Morokhina S.A. Raminamųjų raminamųjų vaistų poveikio tyrimas / S.A. Morokhina, R.N. Alyautdinas, A.A. Sorokina // Vaistinė. - 2010. - Nr.6. - 39-41 p.

8. Nedogovorova K.V. Migdomieji ir raminamieji vaistai. Vaistinių pardavimo stebėjimas // Nauja vaistinė. Efektyvus valdymas. - 2009. - Nr. 10. - 12-13 p.

9. Vaistų apyvartos Rusijos Federacijoje reguliavimo ir teisiniai aspektai / A.N. Mironovas [ir kt.] // Vaistinė. - 2011. - Nr. 3. - P. 3-5.

10.Farmacijos rinkodara. Principai, aplinka, praktika / M.S. Smithas [ir kt.]. - M.: Literra, 2005. - 383 p.

Šiuolaikinė Rusijos farmacijos rinka pasižymi nuolatiniu produktų asortimento didėjimu. Per pastarąjį dešimtmetį visų pagrindinių medicinos ir farmacijos produktų grupių asortimentas buvo labai išplėstas, papildytas ir gilinamas. Ši tendencija ypač ryški vaistams (MP). Produktų asortimento padidėjimą daugiausia lėmė daugybės atgamintų vaistų – užsienio ir vietinių gamintojų generinių vaistų – įregistravimas Rusijos farmacijos rinkoje. Tai ženkliai padidino galimybę parinkti reikiamus vaistus, atsižvelgiant į šiuolaikinius įvairių patologinių būklių farmakoterapijos metodus, individualias ligų eigos ypatybes, galutinių vartotojų pageidavimus.

Farmacijos darbuotojams, organizuojantiems vaistų tiekimą gyventojams ir medicinos organizacijoms, aktuali problema yra racionalios asortimento politikos formavimas, padedantis tiek patenkinti vartotojų poreikius, tiek sustiprinti farmacijos organizacijos pozicijas rinkoje.

Šiuo tikslu buvo atliktas regioninės raminamųjų vaistų, išduodamų iš vaistinių be gydytojo recepto, rinkos tyrimas. Tyrimo objektai buvo: 79 pietinių (Volgogrado ir Rostovo prie Dono miestai) ir Šiaurės Kaukazo (Kaukazo mineralinių vandenų (KMV) miestai): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) federalinių rajonų vaistinių organizacijos.

Raminamųjų nereceptinių (OTC) vaistų rinkodaros tyrimų bloke pagrindinis dėmesys buvo skiriamas vaistų asortimento, vartojimo savybių ir konkurencingumo tyrimams. Anksčiau taikant turinio analizę, kuri yra formalizuotas kiekybinės dokumentų (specialios literatūros, kainoraščių, sąskaitų, sąskaitų faktūrų ir kt.) analizės metodas, buvo analizuojamas raminamųjų vaistų BRO asortimentas.

Analizė parodė, kad Rusijos nereceptinių raminamųjų vaistų rinką sudaro 96 prekės, iš jų 57 prekės (59,4 %) – šalyje pagamintos; Importuojama 39 vnt. (40,6 %) (1 lentelė).

Kaip matyti iš lentelėje pateiktų duomenų. 1, nereceptinių raminamųjų vaistų rinką atstovauja produktai iš 12 gamintojų šalių. Šios grupės narkotikų tiekimo lyderiai Rusijoje yra: Rusijos Federacija – 59,4 %, Vokietija – 17,7 %, Slovėnija – 7,3 %.

1 lentelė. Raminamųjų vaistų kiekio struktūra pagal gamybos šalis Rusijos farmacijos rinkoje

Gaminančios šalys	Vaistų skaičius
	vaistų skaičius, vienetai	specifinė gravitacija, %
Vokietija
Slovėnija
Šveicarija

Pažymėtina, kad iš 96 pavadinimų raminamųjų vaistų BRO - 10 yra sintetinės kilmės, 71 yra augalinės kilmės, 15 yra homeopatiniai vaistai (2 lentelė).

Iš raminamojo poveikio vaistų didžiausią dalį sudaro augaliniai preparatai, kurių sudėtyje yra valerijono officinalis – 29 vienetai (30,2 %).

Raminamieji vaistai BRO yra įvairių dozavimo formų. Nemažai raminamųjų vaistų prekinių pavadinimų yra gaminami vienu metu 2-3 dozavimo formomis. Didžiausią dalį bendroje nomenklatūroje užima kietos vaisto formos: tabletės (90,6 %), dražė, milteliai (33,3 %), po to lašai (26,0 %) ir vidiniam vartojimui skirti tirpalai (14,6 %).

Pagrindiniai Rusijos nereceptinių raminamųjų vaistų gamintojai yra Maskvos farmacijos gamykla, Tverės farmacijos gamykla, YuKOlab, Borisovo medicinos pramonės gamykla ir ICN, gaminantys augalinius preparatus už gana mažą kainą, o tai pritraukia nuolatinius klientus.

2 lentelė. Nereceptinių raminamųjų vaistų kiekybinės charakteristikos

Nereceptiniai raminamieji vaistai	Namų gamyba		Užsienio produkcija
	vienetų skaičius, vienetai	mušti svoris, %	vienetų skaičius, vienetai	mušti svoris, %	vienetų skaičius, vienetai	mušti svoris, %
Sintetinis
Daržovių
Homeopatinis

Nedidelę raminamųjų vaistų rinkos dalį užima homeopatiniai vaistai. Pastaraisiais metais išaugo galimybė naudoti homeopatinius vaistus (HP), nes buvo sukurti laboratoriškai sukurti kompleksai, leidžiantys gauti greitą gydomąjį poveikį.

Pagrindinė GP gamintoja yra Rusija, gaminanti 60% vidaus farmacijos rinkoje pateikiamų homeopatinių vaistų. Vokietija yra antroje vietoje raminamųjų GP gamyboje, tiekianti 20% homeopatinių vaistų Rusijai.

Nereceptinių raminamųjų vaistų asortimentas Stavropolio teritorijos regioninėje farmacijos rinkoje yra žymiai mažesnis nei Rusijoje oficialiai registruotų šios grupės vaistų sąrašas. Produktų asortimentas, tiksliau, jo išsamumas, turi didelę socialinę ir ekonominę reikšmę, nes jo kokybė lemia vartotojų poreikių patenkinimo išsamumą. Siauras asortimentas gali būti vienas iš faktorių, stabdančių kiekvieno vartotojo individualių poreikių tenkinimo procesą. Optimalaus asortimento nustatymas yra esminis kiekvienos vaistinės organizacijos ekonominės veiklos taškas ir leidžia užtikrinti maksimalų ekonominį efektyvumą. Asortimento rinkodaros charakteristikoms buvo apskaičiuotas išsamumo koeficientas, kuris apskaičiuojamas kaip vaistų, turinčių raminamąjį poveikį ir turimų vaistų rinkoje, asortimento vienetų skaičiaus (faktinis komplektiškumas) ir Rusijoje registruotų vaistų skaičiaus santykis. turi raminamąjį poveikį (pagrindinis išsamumas):

Raminamųjų vaistų BRO bazių skaičius – 96 vnt.

Nustatyta, kad didžiausia pilnumo koeficiento vertė nustatyta KMV vaistinėse - 0,849 arba 84,9 %, o toliau - Volgogrado vaistinėse - 0,642 arba 64,2%, mažiausias išsamumo koeficientas Rostovo miesto vaistinėse. Don – 0,509 arba 50,9 %. Apskaičiuoti koeficientai rodo, kad tik Kaukazo mineralinių vandenų miestų vaistinėse yra pakankamai raminamųjų nereceptinių vaistų.

Pagrindinis raminamųjų vaistų tiekėjas Pietų ir Šiaurės Kaukazo federalinių apygardų subjektams yra Protek CJSC, SIA International CJSC, Donskoy Hospital LLC, Apteka-Holding CJSC, Pharma-Sfera LLC, Armavir Pharmacy Base.

Kaip parodė mažmeninių nereceptinių raminamųjų vaistų kainų vaistinėse analizė, yra didelis tos pačios prekės kainų skirtumas (3 lentelė).

Suskirstant į grupes visą nereceptinių raminamųjų vaistų asortimentą, paaiškėjo, kad 47,4%, tai yra beveik pusė, kainuoja iki 50 rublių; 21,1% - nuo 51 iki 100 rublių; 17,5 % - nuo 101 iki 200 rublių. ir daugiau nei 201 rub. - 14,0 %. Tai leidžia mažas pajamas gaunantiems vartotojams be recepto laisvai įsigyti raminamųjų vaistų.

Importuoti analogai išsiskiria aukštesne vaistinės medžiagos kokybe dėl technologiškai pažangesnio gamybos proceso, taip pat patogesne dozavimo forma (pavyzdžiui, kapsulėmis, šnypščiomis tabletėmis) ir dideliu biologiniu prieinamumu.

Nereceptinių raminamųjų vaistų asortimente yra tiek monokomponentinių (21 vnt. – 21,9 %), tiek kombinuotų vaistų (75 vnt. – 78,1 %).

Remdamiesi rinkodaros analize, sukūrėme raminamųjų nereceptinių vaistų asortimento makrokontūrą (pav.).

3 lentelė. Vidutinės individualių nereceptinių raminamųjų vaistų kainos Kaukazo mineralinių vandenų, Rostovo prie Dono ir Volgogrado miestuose

Vaistų pavadinimas	Vidutinė kaina, rub.
		Rostovas prie Dono	Volgogradas
Adonis-bromas. stalo
Valerijonas papildomas, tab.
Valiodikramenas, lašai
Valocordin, lašai
Doppelhertz Melissa
Zelenino lašai
Novo-Passit, sprendimas
Novo-Passit, tab.
Nota, lašai
Persen, skirtukas.
Persen-forte, lašai
Motinos žolės tinktūra

Paveikslėlyje matyti, kad Rusijos farmacijos rinkoje daugiausia yra šalyje gaminamų raminamųjų vaistų – 59,4 %; kombinuota sudėtis - 78,1%, augalinės kilmės - 73,9%, įskaitant turinčius valerijono officinalis - 30,2%; kietos vaisto formos - 33,3 % , įskaitant tabletes – 90,6 %. Todėl vietinė farmacijos rinka tiksliniam vartotojų segmentui siūlo didelį raminamųjų nereceptinių vaistų asortimentą.

Pažymėtina, kad racionaliai suformuotas asortimentas, atsižvelgiant į prekės konkurencingumą, lemia vartotojų paklausos tenkinimo kokybę. Konkurencingumo veiksniai yra produkto (vaisto) kokybė ir atitikimas paklausai; savikaina; projektavimo ir reklamos veikla; produktų reklamavimo ir klientų aptarnavimo formos.

Rusijos raminamųjų nereceptinių vaistų farmacijos rinkos makrometras

Kalbant apie vaistus, svarbiausi konkurencingumo veiksniai yra šie:

Vaistų terapinis efektyvumas ir saugumas (jokio šalutinio poveikio, neigiamas gydymo poveikis);

Sąnaudų rodiklis (kaina);

Dozavimo formos, dozavimo, pakuotės racionalumas;

Vaistai kaip produktas turi keletą savybių. Viena iš šių savybių yra ta, kad jų paklausą formuoja ir patys pirkėjai, ir gydytojai. Todėl pagrindinių konkurencingumo rodiklių vertinimas turi būti atliekamas tiek gydytojų, tiek pačių vartotojų apklausos forma.

Vertinant vaistų konkurencingumą, būtina atsižvelgti į skirtingų gamintojų vaistų, kurių sudėtyje yra tų pačių veikliųjų medžiagų, prieinamumą. Norėdami tai padaryti, patartina atlikti preferencijų rinkodaros analizę pagal tokius rodiklius kaip lyginamoji vaistų terapinio efektyvumo analizė, šalutinio poveikio sunkumas, išleidimo forma, dozavimas, vartojimo būdas ir kt.

Taigi, atskirų vaistų konkurencingumo rodiklių analizė leidžia identifikuoti jų asortimentą, kuris pasižymi geriausiomis vartojimo ir mažiausių sąnaudų savybėmis (su tuo pačiu vartotoju, tai yra kokybės charakteristikomis), ir suformuoti optimalų raminamųjų vaistų asortimentą. vaistai BRO vaistinės organizacijoje, kad maksimaliai patenkintų klientų poreikius.

Recenzentai:

Molchanov G.I., farmacijos mokslų daktaras, Rusijos valstybinio prekybos ir ekonomikos universiteto Piatigorsko Piatigorsko filialo Ekonomikos ir vadybos katedros profesorius;

Bat N.M., farmacijos mokslų daktaras, Valstybinės aukštojo profesinio mokymo įstaigos „Rusijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos Kubano valstybinis medicinos universitetas“, Krasnodaras, Farmacijos katedros profesorius.

Darbą redaktorius gavo 2011-09-05.

Bibliografinė nuoroda

Andreeva N.A., Ivchenko O.G., Kabakova T.I. RAMINAMŲJŲ VAISTŲ RINKOS RINKOS ANALIZĖ // Fundamentalus tyrimas. – 2011. – Nr.10-3. – P. 604-607;
URL: http://fundamental-research.ru/ru/article/view?id=28926 (prieigos data: 2020-01-28). Atkreipiame jūsų dėmesį į leidyklos „Gamtos mokslų akademija“ leidžiamus žurnalus

Statistos duomenimis, 2016 metais pasaulinės farmacijos pramonės vertė pasiekė trilijoną JAV dolerių. Dvi Amerikos farmacijos kompanijos „Pfizer“ ir „Johnson & Johnson“, taip pat Šveicarijos bendrovė „Roche“ yra pripažintos išsivysčiusiomis ir turtingomis pramonės lyderėmis. Sėkmingiausia buvo Lyrica iš Pfizer. Tai prieštraukulinis vaistas, naudojamas neurologijoje.

Pasaulinę drąsiai galima vadinti oligopoliniu: jos vystymosi tendencijas lemia vos keli dideli žaidėjai, kurių metinės pajamos siekia nuo 3 milijardų JAV dolerių ir daugiau. Šios didelės farmacijos korporacijos yra susijungusios į Big Farma kartelį. Šios įmonės kasmet moksliniams tyrimams išleidžia 500 milijonų ar daugiau dolerių, aktyviai papildydamos vaistų rinką.

Vaistų rinkos analizė

Remiantis statistine informacija, didžiausios vaistų vartojimo šalys iki 2104 m. buvo JAV, suvartojusios 26% pagamintų vaistų vienetų, Japonija - atitinkamai 13%, Vokietija - 12%. Vien šios trys šalys sunaudojo daugiau nei pusę pasaulyje pagamintų farmacijos produktų.

2014 metais Kinija buvo antroje vietoje po JAV. Ir nors tarp aktyviausių farmacijos produktų vartotojų dešimtuko išlieka Japonija, Vokietija ir kitos išsivysčiusios šalys, pagal prognozes vis daugiau vaistų bus perskirstoma besivystančioms šalims. Taip yra dėl tokių valstybių vykdomos politikos, kuria siekiama stiprinti piliečių sveikatos priežiūrą. Pavyzdys – Kinija, Pietų Korėja, Brazilija, Indija.

Tačiau, kaip pastebi statistikai, pensininkų skaičius Europoje nuolat auga, todėl pajamos iš ES šalių farmacijai nuolat didės. Europos šalyse ypač aktyviai parduodamos medžiagos, naudojamos neurologinėje, onkologinėje srityse, vaistai nuo opų ir autoimuniniai vaistai.

Atsižvelgdami į statistiką, turite atsiminti, kad tradiciškai farmacijos pramonėje sąvoka „vaistas“ reiškia bet kokius vienetus, naudojamus simptomams palengvinti, gydyti, palaikyti organizmą ir užkirsti kelią ligoms. Taigi, net lipnus tinkas patenka į šią kategoriją.

Rusijos narkotikų rinka

Per pastarąjį dešimtmetį Rusijos gaminiai pasižymėjo sparčiu asortimento didėjimu. „DSM Group“ pateiktais duomenimis, 2016 m. jos apimtis siekė 1 344 mlrd. rublių. Tuo pačiu metu 57,4% Rusijoje parduodamų vaistų yra vietiniai. Jų populiarumą daugiausia lemia kaina, kuri tinka paprastam vartotojui.

Iki 2010 m. Rusijos vaistų rinka 90% buvo orientuota į importą. Situacija kardinaliai pasikeitė, kai 2009 m. buvo priimta tikslinė programa, skirta vietiniams vaistams kurti. Jos tikslas buvo diegti pramonėje naujoves ir gaminti vietinius gaminius, kurie savo kokybe jokiu būdu nebūtų prastesni už importuotus analogus.

Receptas ar ne

Pasaulyje gaminamus vaistus galima suskirstyti į tris grupes: parduodamus tik pagal receptą, nereceptinius ir generinius. Kol kas pagal pardavimus pirmauja nereceptiniai vaistai. Tačiau per pastaruosius penkerius metus vaistų rinkoje labai išaugo generinių vaistų pardavimas. Ekspertai tikisi, kad 2020 metais šios kategorijos medžiagos sudarys 88,7% visų parduodamų produktų.

Tokia padėtis dėl originalių ir generinių vaistų susidarė dėl to, kad daugelio įprastų receptinių ir nereceptinių vienetų licencija nustos galioti ateinančiais metais. Prognozuojama, kad jų vietą vaistų rinkoje užims generiniai vaistai, kurių, palyginti su šiandienos statistika, numatomas pardavimų augimas – 52,3%.

Kokia farmacijos pramonės ateitis?

Šiandien farmacija ir vaistų rinka siejama su IT technologijų ir biotechnologijų plėtra. Tarp tendencijų, kurios jau yra susijusios su medžiagų gamyba ir jų pardavimu, yra šios:

Antihistamininių vaistų rinkos rinkodaros analizė

Įvadas

antihistamininių vaistų rinkodaros pardavimas

Tema: „Antihistamininių vaistų rinkos rinkodaros analizė“

Baigiamojo darbo tyrimo aktualumas

Alergija yra pasaulinė visuomenės sveikatos problema. Specialistų teigimu, šiuo metu 40% pasaulio gyventojų serga viena ar keliomis alerginėmis ligomis. Rusija, deja, nėra išimtis, o antialerginių vaistų rinka toliau auga.

Alerginių ligų paplitimo padidėjimą lemia kelios priežastys. Pirma, pablogėjus epideminei situacijai, žmonės kontaktavo su stipriais patogenų alergenais, kurie konkurenciniu būdu slopino reakciją į vyraujančius silpnus aplinkos alergenus. Antra, plačiai naudojant įvairias vakcinas, serumus ir kitas antigeninio pobūdžio medžiagas, padaugėja organizmo įsijautrinimo atvejų. Trečia, daugelio naujų cheminių medžiagų atsiradimas, įskaitant ir neaptinkamas gamtoje, taip pat gali sukelti netinkamą organizmo reakciją alerginės reakcijos forma. Prie šių medžiagų priskiriami ir vaistai, kurių vartojimas ne tik tampa nekontroliuojamas, bet ir sukelia organizmo reaktyvumo pokyčius. Natūralu, kad daugelis gamtos veiksnių (žiedadulkės, dulkės, maisto produktai, infekcijų sukėlėjai ir kt.) taip pat išlaiko savo, kaip alergenų, reikšmę.

Visų minėtų veiksnių derinys lemia sparčiai augantį sergamumą, didėjantį neįgalumą ir mirtingumą bei dideles ekonomines išlaidas alerginių ligų gydymui ir profilaktikai. Štai kodėl aukšto pramonės išsivystymo ir urbanizacijos šalyse alerginės ligos yra rimta socialinė ir medicininė problema.

Antihistamininiai vaistai yra viena iš plačiai vartojamų vaistų grupių, nes labai daugėja alerginių ligų tiek tarp suaugusiųjų, tiek tarp vaikų.

Antihistamininių vaistų poreikis tam tikru mastu yra sezoninis, didėja pavasarį ir vasarą. Šios grupės vaistų vartojimo struktūra formuojasi didžiąja dalimi veikiant gydytojo receptams, o tai visų pirma lemia pačių alerginių ligų specifiškumas (farmakoterapinės įtakos priežasčiai negalėjimas) ir tai, kad beveik visi antihistamininiai vaistai. yra receptiniai vaistai.

Remiantis tuo, tikslas yra ištirti antihistamininių vaistų rinką

Objektas – antihistamininių vaistų rinka

Tyrimo objektas – antihistamininiai vaistai

Ištirkite antihistamininių vaistų asortimentą

Ištirkite antihistamininių vaistų vartojimo rinką

Išanalizuokite antihistamininių vaistų pardavimo lygį

Išsiaiškinkite populiariausius antihistamininius vaistus

1 skyrius. Teoriniai tyrimo pagrindai

1.1 Antihistamininių vaistų vartojimo istorija

Šių vaistų kūrimo istorija prasidėjo 1910 m., kai Dale'as Hallettas atrado histaminą, vieną pagrindinių alerginių ligų tarpininkų. Jį išskiria putliosios ląstelės ir bazofilai. Įrodyta, kad histaminas prisideda prie beveik visų dilgėlinės, angioedemos, alerginio rinito ir anafilaksijos simptomų atsiradimo. Pirmuosius antihistamininius vaistus 1937 m. susintetino prancūzų mokslininkai A. Staubas ir D. Bouvet, dirbantys Pasteur institute Paryžiuje. Mokslininkai įrodė, kad šie junginiai sumažina gyvūnų anafilaksijos sunkumą. Tačiau šių junginių naudojimas pacientams pasirodė neįmanomas dėl didelio toksiškumo. XX amžiaus 40-ųjų pradžioje garsus prancūzų mokslininkas H. Halpernas į klinikinę praktiką įtraukė fenbenzaminą (anterganą), o vėliau pirilaminą (neoanterganą), priklausantį pirmajai AP kartai. 80-aisiais buvo susintetinti antrosios kartos AP. Šiuo metu žinoma daugiau nei 40 šios klasės junginių atstovų. Per pastaruosius kelerius metus buvo kalbama apie trečiosios kartos AP egzistavimą. Į šiuos vaistus jie bandė įtraukti šiuolaikinių antihistamininių vaistų metabolitus ir stereoizomerus. Antihistamininiai vaistai yra medžiagos, slopinančios laisvo histamino veikimą. Kai alergenas patenka į organizmą, histaminas išsiskiria iš jungiamojo audinio putliųjų ląstelių, kurios yra organizmo imuninės sistemos dalis. Jis pradeda sąveikauti su specifiniais receptoriais ir sukelti niežulį, patinimą, bėrimą ir kitas alergines apraiškas. Antihistamininiai vaistai yra atsakingi už šių receptorių blokavimą. Yra trys šių vaistų kartos.

1.2 Alergijos

Alergija yra viena iš labiausiai paplitusių ligų Žemėje. Remiantis statistika, šiandien nuo jo kenčia kas penktas planetos gyventojas. Alerginės ligos yra labai dažnos ir, Pasaulio sveikatos organizacijos duomenimis, serga apie 40% pasaulio gyventojų. Įvairios medžiagos, tiek biogeninės, tiek žmogaus sukurtos, gali veikti kaip alergenai.

Alerginių ligų ir astmos paplitimas didėja, nepaisant to, kad per pastarąjį dešimtmetį antialerginių vaistų vartojimas gerokai išaugo.

Alergija – tai padidėjęs jautrumas įvairioms medžiagoms (alergenams), kurios (panašiais kiekiais) sveikiems žmonėms nesukelia pastebimų reakcijų.

XVI amžiaus viduryje vienas iš Anglijos vyskupų sunkiai susirgo. Pas jį iš Italijos pakviestas gydytojas Geralomo Cardano (1501-1576) nustatė, kad vyskupas serga bronchine astma. Gydymui buvo paskirta griežta dieta ir mankšta. Bet, be to, gydytojas primygtinai rekomendavo plunksnų lovą, ant kurios miegojo vyskupas, pakeisti medžiagine patalyne. Pacientas pasveiko! Tai buvo puikus Renesanso gydytojo spėjimas. Žinome, kad milijonai žmonių miega ant plunksnų lovų ir tai neturi jokios įtakos jų sveikatai. Tačiau kai kuriems augintinių pūkas ar plaukai sukelia neįprastą organizmo reakciją, kuri vadinama alergija.

Terminą „alergija“ 1906 m. sugalvojo Vienos pediatras Clemens von Pirquet. Jis pastebėjo, kad kai kuriems jo pacientams pastebėtus simptomus gali sukelti tam tikros aplinkoje esančios medžiagos (alergenai), pvz., dulkės, žiedadulkės ar tam tikros rūšys. maistas.

Per pastaruosius dešimtmečius atlikti klinikiniai ir epidemiologiniai tyrimai parodė didelį alerginių ligų (AL) paplitimą įvairiuose mūsų šalies regionuose: nuo 15 iki 35 proc.

Genetiniai veiksniai vaidina svarbų vaidmenį vystant AD. Jie nustato konstitucines savybes, rasę ir lytį, taip pat individualias organų ir audinių fiziologijos ypatybes bei imunologinio atsako į alergeną susidarymą. Tačiau sunku manyti, kad per tokį trumpą laiką (kelis dešimtmečius) įvyko rimtų genetinių mutacijų, paaiškinančių didelį AD dažnio augimo tempą. Štai kodėl visi tyrimai buvo skirti ištirti aplinkos veiksnius, kurie vienu ar kitu laipsniu gali būti susiję su alergijos epidemija. Yra keletas egzogeninių veiksnių, kurie prisideda prie genetinio polinkio į AD įgyvendinimo. Didėjantį AD paplitimo augimą įtakoja megamiestų aplinkos problemos, susijusios su oro tarša išmetamosiomis dujomis ir pramoninėmis atliekomis; didžiulis gaminamų farmakologinių medžiagų skaičius ir jų prieinamumas; mitybos įpročių ir modelių pokyčiai, kas labiau būdingi dideliems miestams; padidėjusi streso apkrova; infekcinių-uždegiminių, širdies ir kraujagyslių, endokrininių ir kitų ligų skaičiaus padidėjimas.

Sergamumo didėjimo tendencija būdinga visoms alerginėms patologijoms. Tačiau yra keletas AD, kurios užima pirmąją vietą pagal klinikinių apraiškų paplitimą ar sunkumą ir reikalauja didelių finansinių išlaidų gydymui.

Bronchinė astma (BA) yra viena iš labiausiai paplitusių lėtinių ligų. Apie 300 milijonų žmonių visame pasaulyje kenčia nuo astma (GINA, 2006), jos paplitimas svyruoja nuo 1 iki 18%. Per pastaruosius 20 metų industrinėse šalyse vaikų ir paauglių astmos paplitimas išaugo 3–4 kartus ir yra 0–30 proc. Rusijoje astma yra labiausiai paplitusi AD (astmos dažnis svyruoja nuo 2,6 iki 20%). Epidemiologinių tyrimų duomenimis, Rusijoje astma serga apie 7 mln., iš kurių registruota tik 1,4 mln.

Alerginis rinitas (AR) taip pat yra plačiai paplitęs, jis dažnai lydi BA vystymąsi arba yra prieš jį. AR simptomai pastebimi 88% astma sergančių pacientų. Maždaug 10–25% pasaulio gyventojų kenčia nuo AR. Sergamumas AR Rusijoje siekia 12,7-24%. Didžiausias AR paplitimas nustatytas aplinkai nepalankiose vietovėse (cheminių ar radiacinių veiksnių veikiamoje populiacijoje AR sudaro daugiau nei 50 proc. alergopatologijos struktūros); AR ir konjunktyvito (rinokonjunktyvito) derinio atvejų procentas yra didelis.

Alergija vaistams (DA) yra viena sudėtingiausių ir sunkiausių alergijos pasireiškimų. Vidaus ir užsienio tyrimų duomenimis, LA paplitimas yra 1-30 proc. Valstybinio mokslo centro „Rusijos federalinės medicinos ir biologijos agentūros imunologijos instituto“ duomenimis, LA visų ambulatorinių pacientų alergopatologijos struktūroje yra daugiau nei 5%. Dažniausiai tai yra atsakas į antibakterinius vaistus, nesteroidinius vaistus nuo uždegimo ir nenarkotinius analgetikus. Mirtinas rezultatas LA daugiausia susijęs su tokių sunkių būklių, kaip anafilaksinis šokas (AS) ir Lyell sindromas, išsivystymu. Alerginės reakcijos į lateksą yra gana retos, tačiau jų paplitimas tarp sveikatos priežiūros darbuotojų svyruoja nuo 5 iki 22%. Bendrieji AD gydymo principai pateikti 1 lentelėje.

1.1 lentelė.Bendrieji alergijos gydymo principai

Poveikio lygiai Gydymo metodai Kontakto su alergenu pašalinimas (pavyzdžiui, kontakto su naminiais gyvūnais nutraukimas ir hipoalerginio gyvenimo būdo sukūrimas buitinėms ir epidermio alergijoms, eliminacinės dietos esant alergijai maistui, profesinio kontakto su sukėlėju alergenu pašalinimas ir kt. ) Patogeninė imuninė reakcija Alergenams specifinė imunoterapija (specifinė hiposensibilizacija), imunosupresinis gydymas, imunomoduliacinis gydymas Alerginių mediatorių išsiskyrimo slopinimas Putliųjų ląstelių membranų stabilizatoriai Alerginio uždegimo slopinimas Gliukokortikoidai Poveikis receptoriams H blokatoriai 1-histamino receptoriai Antihistamininiai vaistai (raminamieji ir neraminamieji) Leukotrienų receptorių antagonistai Leukotrienų antagonistai, lipoksigenazės inhibitoriai Specifinis gydymas pažeisto organo lygiu Bronchus plečiantys, sekretolitikai, odos gydymas, pažeistos odos ir gleivinių barjerinės funkcijos atstatymas ir kt. -emocinė sfera Psichoterapija, antidepresantai, psichosomatinės rekomendacijos

Dažniausios vaistų, skirtų alergijoms gydyti, dozavimo formos: tabletės, sirupai, tirpalai vidiniam vartojimui, tirpalai parenteriniam vartojimui, taip pat išoriniam vartojimui skirtos dozavimo formos: tepalai, geliai.

Tarp šių vaistų didelę vaistinės asortimento dalį užima antihistamininiai vaistai. Yra kelios kartos 1- blokatoriai. Su kiekviena karta šalutinių poveikių skaičius ir stiprumas mažėja, o veikimo trukmė ilgėja. Trečiosios kartos vaistai yra aktyvūs antrosios kartos vaistų metabolitai.

3 Antihistamininių vaistų klasifikacija

Yra keletas antihistamininių vaistų klasifikacijų, nors nė viena iš jų nėra visuotinai priimta. Pagal vieną populiariausių klasifikacijų antihistamininiai vaistai, remiantis sukūrimo laiku, skirstomi į pirmosios ir antrosios kartos vaistus. Pirmosios kartos vaistai taip pat dažnai vadinami raminamaisiais (remiantis dominuojančiu šalutiniu poveikiu), priešingai nei raminamieji antrosios kartos vaistai. Šiuo metu įprasta išskirti trečiąją kartą: ji apima iš esmės naujus vaistus - aktyvius metabolitus, kurie, be didžiausio antihistamininio aktyvumo, neturi raminamojo poveikio ir kardiotoksinio poveikio, būdingo antrosios kartos vaistams (žr. lentelę). 1.2).

Be to, pagal cheminę struktūrą (priklausomai nuo X jungties) antihistamininiai vaistai skirstomi į kelias grupes (etanolaminai, etilendiaminai, alkilaminai, alfakarbolino dariniai, chinuklidinas, fenotiazinas, piperazinas ir piperidinas).

Pirmosios kartos antihistamininiai vaistai (raminamieji).

Visi jie puikiai tirpsta riebaluose ir, be H1-histamino, dar blokuoja cholinerginius, muskarininius ir serotonino receptorius. Kaip konkurenciniai blokatoriai, jie grįžtamai jungiasi prie H1 receptorių, todėl reikia naudoti gana dideles dozes. Nors visi šie vaistai greitai (dažniausiai per 15-30 min.) palengvina alergijos simptomus, dauguma jų turi ryškų raminamąjį poveikį ir rekomenduojamomis dozėmis gali sukelti nepageidaujamas reakcijas, taip pat sąveikauti su kitais vaistais. Jiems būdingiausios šios farmakologinės savybės.

· Raminamąjį poveikį lemia tai, kad dauguma pirmosios kartos antihistamininių preparatų, lengvai tirpstančių lipiduose, gerai prasiskverbia pro hematoencefalinį barjerą ir jungiasi prie smegenų H1 receptorių. Galbūt jų raminamąjį poveikį sudaro centrinių serotonino ir acetilcholino receptorių blokavimas. Pirmosios kartos raminamojo poveikio pasireiškimo laipsnis skiriasi įvairiems vaistams ir skirtingiems pacientams nuo vidutinio iki sunkaus ir didėja, kai jis derinamas su alkoholiu ir psichotropiniais vaistais. Kai kurie iš jų vartojami kaip migdomieji (doksilaminas). Retai vietoj sedacijos atsiranda psichomotorinis sujaudinimas (vaikams dažniau vartojant vidutines terapines dozes, o suaugusiems – didelėmis toksiškomis dozėmis). Dėl raminamojo poveikio daugelio vaistų negalima vartoti atliekant užduotis, kurioms reikia budrumo.

· Hidroksizinui būdingas anksiolitinis poveikis gali atsirasti dėl aktyvumo slopinimo tam tikrose centrinės nervų sistemos subkortikinės srities srityse.

· Į atropiną panašios reakcijos, susijusios su anticholinerginėmis vaistų savybėmis, būdingiausios etanolaminams ir etilendiaminams. Pasireiškia burnos ir nosiaryklės sausumu, šlapimo susilaikymu, vidurių užkietėjimu, tachikardija ir regėjimo pablogėjimu. Šios savybės užtikrina aptariamų vaistų nuo nealerginio rinito veiksmingumą. Kartu jie gali padidinti obstrukciją sergant bronchine astma (dėl skreplių klampumo padidėjimo), sukelti glaukomos paūmėjimą ir šlapimo pūslės išėjimo obstrukciją sergant prostatos adenoma ir kt.

· Antiemetinis ir judesį slopinantis poveikis taip pat greičiausiai yra susijęs su centriniu anticholinerginiu vaistų poveikiu. Kai kurie antihistamininiai vaistai (difenhidraminas, prometazinas, ciklizinas, meklizinas) mažina vestibuliarinių receptorių stimuliaciją ir slopina labirinto funkciją, todėl gali būti vartojami esant judėjimo sutrikimams.

· Daugelis H1-histamino blokatorių mažina parkinsonizmo simptomus, kurie atsiranda dėl centrinio acetilcholino poveikio slopinimo.

· Kosulį slopinantis poveikis labiausiai būdingas difenhidraminui, jis pasireiškia tiesiogiai veikiant kosulio centrą pailgosiose smegenyse.

· Antiserotonino poveikis, visų pirma būdingas ciproheptadinui, lemia jo naudojimą migrenai gydyti.

· α1- Dėl periferinių kraujagyslių išsiplėtimo blokuojančio poveikio, ypač būdingo fenotiazino antihistamininiams vaistams, jautriems asmenims gali laikinai sumažėti kraujospūdis.

· Vietinis anestetikas (panašus į kokainą) būdingas daugumai antihistamininių vaistų (pasireiškia dėl sumažėjusio membranos pralaidumo natrio jonams). Difenhidraminas ir prometazinas yra stipresni vietiniai anestetikai nei novokainas. Tuo pačiu metu jie turi sisteminį į chinidiną panašų poveikį, pasireiškiantį ugniai atsparios fazės pailgėjimu ir skilvelių tachikardijos išsivystymu.

· Tachifilaksija: antihistamininio aktyvumo sumažėjimas vartojant ilgą laiką, patvirtinantis poreikį keisti vaistus kas 2–3 savaites.

· Reikia pažymėti, kad pirmosios kartos antihistamininiai vaistai skiriasi nuo antrosios kartos trumpu veikimo trukme, o klinikinis poveikis pasireiškia gana greitai. Daugelis jų yra parenterinėmis formomis. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, taip pat maža kaina, šiandien lemia platų antihistamininių vaistų vartojimą.

Be to, daugelis aptartų savybių leido „seniesiems“ antihistamininiams vaistams užimti savo nišą gydant tam tikras patologijas (migreną, miego sutrikimus, ekstrapiramidinius sutrikimus, nerimą, judesio ligas ir kt.), nesusijusias su alergijomis. Daugelis pirmosios kartos antihistamininių vaistų yra įtraukti į kombinuotus vaistus nuo peršalimo, kaip raminamieji, migdomieji ir kiti komponentai.

Dažniausiai naudojami chloropiraminas, difenhidraminas, klemastinas, ciproheptadinas, prometazinas, fenkarolis ir hidroksizinas.

Chloropiraminas (suprastinas) yra vienas iš plačiausiai naudojamų raminamųjų antihistamininių vaistų. Jis turi didelį antihistamininį poveikį, periferinį anticholinerginį ir vidutinį antispazminį poveikį. Daugeliu atvejų veiksmingas gydant sezoninį ir visus metus trunkantį alerginį rinokonjunktyvitą, Kvinkės edemą, dilgėlinę, atopinį dermatitą, egzemą, įvairios etiologijos niežėjimą; parenteriniu būdu – ūmioms alerginėms būklėms, kurioms reikia skubios pagalbos, gydyti. Suteikia platų naudojamų terapinių dozių spektrą. Jis nesikaupia kraujo serume, todėl ilgai vartojant nesukelia perdozavimo. Suprastinui būdingas greitas veikimo pradžia ir trumpa trukmė (įskaitant šalutinį poveikį). Tokiu atveju chloropiraminą galima derinti su raminančiais H1 blokatoriais, kad pailgėtų antialerginio poveikio trukmė. Šiuo metu Suprastin yra vienas geriausiai parduodamų antihistamininių vaistų Rusijoje. Tai objektyviai lemia įrodytas aukštas efektyvumas, jo klinikinio poveikio kontroliuojamumas, įvairių dozavimo formų, įskaitant injekcinius, prieinamumas ir maža kaina.

Difenhidraminas, mūsų šalyje geriausiai žinomas kaip difenhidraminas, yra vienas pirmųjų susintetintų H1 blokatorių. Jis turi gana didelį antihistamininį aktyvumą ir sumažina alerginių ir pseudoalerginių reakcijų sunkumą. Dėl didelio anticholinerginio poveikio jis turi priešnavikinį, vėmimą mažinantį poveikį ir tuo pačiu sukelia gleivinių sausumą bei šlapimo susilaikymą. Dėl savo lipofiliškumo difenhidraminas sukelia ryškų sedaciją ir gali būti naudojamas kaip migdomasis. Jis turi didelį vietinį anestezinį poveikį, todėl kartais naudojamas kaip alternatyva novokaino ir lidokaino netoleravimo atvejais. Difenhidraminas tiekiamas įvairiomis dozavimo formomis, įskaitant ir parenterinį vartojimą, todėl jis plačiai naudojamas skubios pagalbos gydymui. Tačiau didelis šalutinis poveikis, pasekmių nenuspėjamumas ir poveikis centrinei nervų sistemai reikalauja didesnio dėmesio jį naudojant ir, jei įmanoma, alternatyvių priemonių.

Clemastinas (tavegilis) yra labai veiksmingas antihistamininis preparatas, panašus į difenhidraminą. Jis turi didelį anticholinerginį aktyvumą, tačiau mažesniu mastu prasiskverbia pro kraujo ir smegenų barjerą. Jis taip pat yra injekcinis, kuris gali būti naudojamas kaip papildoma priemonė nuo anafilaksinio šoko ir angioedemos, alerginių ir pseudoalerginių reakcijų profilaktikai ir gydymui. Tačiau yra žinomas padidėjęs jautrumas klemastinui ir kitiems panašios cheminės struktūros antihistamininiams vaistams.

Ciproheptadinas (peritolis) kartu su antihistamininiu preparatu turi reikšmingą antiserotonino poveikį. Šiuo atžvilgiu jis daugiausia naudojamas kai kurioms migrenos formoms, dempingo sindromui, kaip apetito stiprintuvas ir įvairios kilmės anoreksijai. Tai yra pasirinktas vaistas nuo peršalimo dilgėlinės.

Prometazinas (pipolfenas) - ryškus poveikis centrinei nervų sistemai lėmė jo naudojimą sergant Menjero sindromu, chorėja, encefalitu, jūros ir oro ligomis, kaip antiemetiką. Anesteziologijoje prometazinas naudojamas kaip lizinių mišinių komponentas anestezijai sustiprinti.

Kvifenadinas (fenkarolis) – turi mažesnį antihistamininį aktyvumą nei difenhidraminas, tačiau jam taip pat būdingas mažesnis prasiskverbimas per kraujo ir smegenų barjerą, o tai lemia mažesnį jo raminamųjų savybių sunkumą. Be to, fenkarolis ne tik blokuoja histamino H1 receptorius, bet ir sumažina histamino kiekį audiniuose. Gali būti naudojamas, kai išsivysto tolerancija kitiems raminamiesiems antihistamininiams vaistams.

Hidroksizinas (ataraksas) – nepaisant esamo antihistamininio aktyvumo, jis nenaudojamas kaip antialerginis agentas. Jis naudojamas kaip anksiolitinis, raminamasis, raumenis atpalaiduojantis ir niežulį mažinantis agentas.

Taigi pirmosios kartos antihistamininiai vaistai, veikiantys tiek H1, tiek kitus receptorius (serotonino, centrinius ir periferinius cholinerginius receptorius, α-adrenerginius receptorius), turi skirtingą poveikį, o tai lėmė jų naudojimą įvairiomis sąlygomis. Tačiau šalutinio poveikio sunkumas neleidžia jų laikyti pirmo pasirinkimo vaistais gydant alergines ligas. Patirtis, įgyta naudojant juos, leido sukurti vienkrypčius vaistus – antrosios kartos antihistamininius vaistus.

Antros kartos antihistamininiai vaistai (neraminantys). Skirtingai nuo ankstesnės kartos, jie beveik neturi raminamojo ir anticholinerginio poveikio, tačiau pasižymi selektyvumu veikiant H1 receptorius. Tačiau jie pasižymi įvairaus laipsnio kardiotoksiniu poveikiu.

Dažniausios jų savybės yra šios.

· Didelis specifiškumas ir didelis afinitetas H1 receptoriams, neveikiantis cholino ir serotonino receptorių.

· Greita klinikinio poveikio pradžia ir veikimo trukmė. Prailginimas gali būti pasiektas dėl didelio prisijungimo prie baltymų, vaisto ir jo metabolitų kaupimosi organizme ir lėto pašalinimo.

· Minimalus raminamasis poveikis vartojant vaistus terapinėmis dozėmis. Tai paaiškinama silpnu kraujo ir smegenų barjero praėjimu dėl šių vaistų struktūrinių savybių. Kai kurie ypač jautrūs asmenys gali patirti vidutinį mieguistumą, kuris retai yra priežastis nutraukti vaisto vartojimą.

· Tachifilaksijos nebuvimas vartojant ilgą laiką.

· Gebėjimas blokuoti kalio kanalus širdies raumenyje, kuris yra susijęs su QT intervalo pailgėjimu ir širdies aritmija. Šio šalutinio poveikio rizika padidėja, kai antihistamininiai vaistai vartojami kartu su priešgrybeliniais vaistais (ketokonazolu ir intrakonazolu), makrolidais (eritromicinu ir klaritromicinu), antidepresantais (fluoksetinu, sertralinu ir paroksetinu), geriant greipfrutų sultis, taip pat pacientams, kuriems yra sunkus kepenų funkcijos sutrikimas.

Žemiau pateikiami antros kartos antihistamininiai vaistai, pasižymintys būdingiausiomis savybėmis.

Terfenadinas yra pirmasis antihistamininis preparatas, neslopinantis centrinės nervų sistemos. Jo sukūrimas 1977 m. buvo tiek histamino receptorių tipų, tiek esamų H1 blokatorių struktūros ir veikimo ypatybių tyrimo rezultatas, o tai buvo naujos kartos antihistamininių vaistų kūrimo pradžia. Šiuo metu terfenadinas vartojamas vis rečiau, o tai siejama su padidėjusiu jo gebėjimu sukelti mirtiną aritmiją, susijusią su QT intervalo pailgėjimu. Astemizolas yra vienas iš ilgiausiai veikiančių vaistų grupėje (jo aktyvaus metabolito pusinės eliminacijos laikas yra iki 20 dienų). Jam būdingas negrįžtamas prisijungimas prie H1 receptorių. Jis praktiškai neturi raminamojo poveikio ir nesąveikauja su alkoholiu. Kadangi astemizolas turi uždelstą poveikį ligos eigai, jo vartojimas ūminiuose procesuose yra netinkamas, tačiau gali būti pateisinamas sergant lėtinėmis alerginėmis ligomis. Kadangi vaistas linkęs kauptis organizme, padidėja rimtų širdies ritmo sutrikimų, kartais mirtinų, rizika. Dėl šių pavojingų šalutinių poveikių astemizolo pardavimas JAV ir kai kuriose kitose šalyse buvo sustabdytas.

Akrivastinas (Semprex) yra vaistas, turintis didelį antihistamininį aktyvumą, turintis minimalų raminamąjį ir anticholinerginį poveikį. Jo farmakokinetikos bruožas yra mažas metabolizmo lygis ir kaupimosi trūkumas. Acrivastine pageidautina tais atvejais, kai nereikia nuolatinio antialerginio gydymo, nes greitai pasiekiamas poveikis ir trumpalaikis veikimas, todėl galima naudoti lankstų dozavimo režimą.

Dimetendenas (fenistilis) yra artimiausias pirmosios kartos antihistamininiams vaistams, tačiau skiriasi nuo jų ženkliai silpnesniu raminamuoju ir muskarininiu poveikiu, didesniu antialerginiu aktyvumu ir veikimo trukme.

Loratadinas (Claritin) – vienas plačiausiai perkamų antros kartos vaistų, tai suprantama ir logiška. Jo antihistamininis aktyvumas yra didesnis nei astemizolio ir terfenadino, nes jis jungiasi prie periferinių H1 receptorių. Vaistas neturi raminamojo poveikio ir nestiprina alkoholio poveikio. Be to, loratadinas praktiškai nesąveikauja su kitais vaistais ir neturi kardiotoksinio poveikio.

Šie antihistamininiai vaistai yra vietiniai vaistai ir skirti vietinėms alergijos apraiškoms palengvinti.

Levokabastinas (Histimet) naudojamas kaip akių lašai nuo histamino priklausomam alerginiam konjunktyvitui gydyti arba kaip purškalas nuo alerginio rinito. Vartojant lokaliai, nedideliais kiekiais jis patenka į sisteminę kraujotaką ir nesukelia nepageidaujamo poveikio centrinei nervų bei širdies ir kraujagyslių sistemoms.

Azelastinas (alergodilis) yra labai veiksmingas alerginio rinito ir konjunktyvito gydymas. Naudojamas kaip nosies purškalas ir akių lašai, azelastinas praktiškai neturi sisteminio poveikio.

Kitas vietinis antihistamininis preparatas – bamipinas (Soventol) gelio pavidalu – skirtas alerginiams odos pažeidimams, kuriuos lydi niežulys, vabzdžių įkandimai, medūzos nudegimai, nušalimai, saulės nudegimai ir lengvi terminiai nudegimai.

Trečiosios kartos antihistamininiai vaistai (metabolitai).

Pagrindinis jų skirtumas yra tas, kad jie yra aktyvūs ankstesnės kartos antihistamininių vaistų metabolitai. Pagrindinis jų bruožas yra nesugebėjimas paveikti QT intervalo. Šiuo metu yra du vaistai – cetirizinas ir feksofenadinas.

Cetirizinas (Zyrtec) yra labai selektyvus periferinių H1 receptorių antagonistas. Tai aktyvus hidroksizino metabolitas, turintis daug mažiau ryškų raminamąjį poveikį. Cetirizinas beveik nemetabolizuojamas organizme, o jo pašalinimo greitis priklauso nuo inkstų funkcijos. Jo būdingas bruožas yra didelis gebėjimas prasiskverbti per odą ir, atitinkamai, jo veiksmingumas gydant odos alergijos apraiškas. Cetirizinas, nei eksperimentiškai, nei klinikoje, neparodė jokio aritmogeninio poveikio širdžiai, o tai iš anksto nulėmė praktinio metabolitų vaistų panaudojimo sritį ir lėmė naujo vaisto - feksofenadino - sukūrimą.

Feksofenadinas (Telfastas) yra aktyvus terfenadino metabolitas. Feksofenadinas organizme nevyksta, o jo kinetika nesikeičia sutrikus kepenų ir inkstų veiklai. Jis nesąveikauja su vaistais, neturi raminamojo poveikio ir neveikia psichomotorinės veiklos. Šiuo atžvilgiu vaistas yra patvirtintas naudoti asmenims, kurių veiklai reikia didesnio dėmesio. Feksofenadino poveikio QT vertei tyrimas parodė tiek eksperimentiškai, tiek klinikoje, kad vartojant dideles dozes ir ilgą laiką, visiškai nėra kardiotropinio poveikio. Kartu su maksimaliu saugumu šis vaistas demonstruoja gebėjimą palengvinti simptomus gydant sezoninį alerginį rinitą ir lėtinę idiopatinę dilgėlinę. Taigi dėl farmakokinetinių savybių, saugumo profilio ir didelio klinikinio veiksmingumo feksofenadinas šiuo metu yra perspektyviausias iš antihistamininių vaistų.

Taigi gydytojo arsenale yra pakankamai įvairių savybių turinčių antihistamininių vaistų. Reikia atsiminti, kad jie suteikia tik simptominį alergijos palengvėjimą. Be to, priklausomai nuo konkrečios situacijos, galite naudoti tiek skirtingus vaistus, tiek įvairias jų formas. Taip pat svarbu, kad gydytojas prisimintų antihistamininių vaistų saugumą.

1.2 lentelė

Trys antihistamininių vaistų kartos (skliausteliuose pateikiami prekiniai pavadinimai) I karta II karta III karta · Difenhidraminas (difenhidraminas, benadrilas, alerginas) · Klemastinas (tavegilis) · Doksilaminas (dekaprinas, donormilas) · Difenilpiralinas · Bromodifenhidraminas · Dimenhidrinatas (daedalonas, dramaminas) · Chloropiraminas (suprastinas) · Pirilaminas · Antazolinas · Mepiraminas · Bromfeniraminas · Chlorfeniraminas · Dekschlorfeniraminas · Feniraminas (Avil) · Mebhidrolinas (diazolinas) · Kvifenadinas (fenkarolis) · Sekvifenadinas (bikarfenas) · Prometazinas (fenerganas, diprazinas, pipolfenas) · Trimeprazinas (teralenas) · Oksomemazinas · Alimemazinas · Ciklizinas · Hidroksizinas (ataraksas) · Meklizinas (bonine) · Ciproheptadinas (peritolis) · Akrivastinas (Semprex) · Astemizolas (gismanalis) · Dimetindenas (fenistilis) · Oksatomidas (tinset) · Terfenadinas (broninis, histadinas) · Azelastinas (alergodilis) · Levokabastinas (histimetas) · Mizolastinas · Loratadinas (Claritin) · Epinastinas (alezija) · Ebastinas (kestinas) · Bamipinas (Soventolis) · Cetirizinas (Zyrtec) · Feksofenadinas (Telfastas) · Deloratadinas (erius) · Norastemizolas (Sepracor) · Levocetirizinas (Xysal) · Karabastinas

Remiantis gautais duomenimis, prieita prie išvados, kad pirmosios kartos antihistamininiai vaistai yra naudojami kaip greitoji medicinos pagalba, kai pasireiškia pirmieji bet kokios alerginės reakcijos požymiai – niežulys, bėrimas, prasidedantis vokų patinimas.

Siekiant selektyvesnio poveikio alerginėms reakcijoms, buvo gauti vadinamieji antrosios kartos H1-antihistamininiai vaistai. Šie vaistai beveik neveikia centrinės nervų sistemos, nesukelia raminamojo ar migdomojo poveikio, gali būti skiriami ir dienos metu.

Trečiosios kartos antihistamininiai vaistai (metabolitai). Pagrindinis jų skirtumas yra tas, kad jie yra aktyvūs ankstesnės kartos antihistamininių vaistų metabolitai.

Plačiai naudojami kombinuoti vaistai, kurių sudėtyje yra H1-antihistamininių preparatų, kurie padeda tiek sergant alerginėmis ligomis, tiek nuo peršalimo ar gripo.

2 skyrius. Praktinė darbo dalis

1 Situacijos Rusijoje analizė tiriamuoju laikotarpiu

Norėdami pasirinkti tiriamąją grupę, analizuosime antihistamininių vaistų asortimentą, priklausomai nuo cheminės struktūros (pagal ATC klasifikaciją). Panagrinėkime jų santykį absoliučiais ir procentais (2 lentelė). Kaip matyti iš lentelės, didžiausią rinkos dalį užima įvairios struktūros antihistamininiai vaistai, kurie susiję su efektyvesnių medžiagų paieška.

2 lentelė. Asortimento struktūros analizė (pagal komponentų sudėtį)

Antihistamininių vaistų grupės Prekių skaičius LSAb Dalis, % Aminoalkilo eteriai 313,63 Pakeisti alkilaminai 14,55 Pakeisti etilendiaminai 14,55 Fenotiazino dariniai 418,18 Piperazino dariniai 313,64 Kiti antihistamininiai preparatai 313,64 Iš viso0 40.20,1

2.1 lentelė. TOP10 korporacijų pagal antihistamininių vaistų pardavimo dalį Rusijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos sektoriuje, MAT 2015 m. balandis (RUB), %

ReitingasKorporacijaRinkos dalisPardavimų augimasMAT 2015 m. balandžio mėn. MAT 2015 m. balandis / MAT 2014 m. balandžio mėn. -910NYKOMED/TAKEDA1 638

TOP10 korporacijų per metus reikšmingų pokyčių nebuvo. Pastebimiausias pardavimų augimas (+33 proc.) buvo „Teva“, pakilęs dviem pozicijomis, šalies „Valentą“ nustūmęs į 9 vietą reitinge (2.1 lentelė). Šis šuolis tapo įmanomas dėl to, kad 2014 m. rinkoje pasirodė keletas generinių vaistų: Loratadine-Teva, Cetirizine-Teva ir Desloratadine-Teva, taip pat 40% sumažėjo Valenta gaminamo vaisto Diazolin pardavimas. .

2.2 lentelė. Pagrindiniai TM antialerginių vaistų segmente pagal pardavimų dalį Rusijos farmacijos rinkos mažmeninės prekybos komerciniame sektoriuje, MAT 2015 m. gegužės mėn. (RUB), %

Taikymo būdasATS - groupRatingTM CorporationRinkos dalis, MAT 2015 m. balandis, % Pardavimų augimas, MAT 2015 m. gegužės mėn./ MAT 2014 m. balandžio mėn., % Išoriškai D04A – vaistai niežėjimui gydyti, įskaitant antihistamininius ir anestetikus1 FenistilNOVARTIS6.64172 Psilo balzamas HOMESCH. 3NosiesR01A - Nosies preparatai1NasonexMSD9,48342VibrocilNOVARTIS6, 74-113AvamysGSK3.63224FliksonazėGSK1.06-75Tafen nosiesSANDOZ1.0215Vidaus vartojimuiR06A0. .72163EriusMSD6.5334ZyrtecUCB6.290.35K laritinasMSD5.918Akių lašaiS01G - Akių antialerginiai, dekongestantiniai vaistai, antiseptikai1OkumetilALEXANDRIA EGIPTAS0.70682OpatanolisALKON0 .65353AllergodilasMEDA PHARMA0.36114CromoheksalisSANDOZ0, 36215LekrolinasSANTEN0.3413

MAT (slankioji metinė suma) – 12 kalendorinių mėnesių (šiuo atveju nuo 2014 m. birželio mėn. iki 2015 m. balandžio mėn. imtinai).

Kaip matyti iš (2.2 lentelės), vidaus vartojimui skirtų pardavimų rinkos lyderis pagal vertę tarp antialerginių vaistų ir toliau išlieka TM „Suprastin“. Vaistas turi platų pritaikymo spektrą ir yra dviejų skirtingų formų (ampulės ir tabletės). Suprastin yra pirmaujantis Egis / Servier gaminamas vaistas, kuris sudaro 24% gamintojo pardavimų. Šio vaisto komercinė sėkmė paskatino rinkodaros specialistus pateikti į rinką antrosios kartos antihistamininius vaistus panašiu pavadinimu - "Suprastinex" (INN levocetirizinas). Pastarojo pardavimų augimas nurodytu laikotarpiu siekė +48% verte.

Dermatologinių antialerginių vaistų grupėje pardavimų lyderis buvo „Fenistil Gel“ – jo dalis segmente sudarė 6,64% (2.2 lentelė).

Tarp vaistų, vartojamų nuo nosies alergijos, vyrauja vaistai, kurių sudėtyje yra kortikosteroidų. Pirmąją poziciją užima vietinis gliukokortikoidas „Nasonex“ - jo pardavimai išaugo +34%.

Mažiausia grupė pagal pardavimų apimtis komercinėje mažmeninėje prekyboje antialerginių vaistų segmente yra antihistamininio poveikio akių lašai – jie sudaro 2,6% pardavimų. Pastaraisiais metais rinkai buvo pristatyta daug naujų antialerginių oftalmologinių produktų - tarp pristatymų ypač atkreipiame dėmesį į TM „Okumetil“, „Opatanol“, „Vizin Alergy“ ir kt.

Panagrinėkime vidutines tam tikro laikotarpio kainas, jos pateiktos (2.3. lentelė), publikuotame Pharmexpert.

ATC - grupė Vidutinė kaina, rub.MAT 2015 m. balandisR01A1 - Nosies kortikosteroidai be antimikrobinių medžiagų 632.6S01G3 - Oftalminiai antialerginiai vaistai, daugiafunkciniai 391.0D04A - vaistai niežėjimui gydyti, įskaitant antialerginius vaistus ir anestetikus 289.6. ic aminų preparatai156, 0S01G1 - Oftalmologinės antialerginės medžiagos, antihistamininiai vaistai 129.7 S01G2 - Oftalmologiniai antialerginiai preparatai, putliųjų ląstelių stabilizatoriai 92.7

MAT (slankioji metinė suma) – 12 kalendorinių mėnesių (šiuo atveju nuo 2014 m. birželio mėn. iki 2015 m. balandžio mėn. imtinai).

Antihistamininių vaistų rinkos apimtis 2014 m. birželio mėn. – 2015 m. balandžio mėn. sudarė 14,1 milijardo rublių, o tai yra 10% daugiau nei praėjusiais metais. Augimą daugiausia lėmė antialerginių vaistų vidutinių kainų augimas, fizine prasme pardavimų augimas yra nežymus (+2%). Alergija dažnai pasireiškia kartu ir pažeidžia kelis organus vienu metu, todėl gydymas dažniausiai yra simptominis.

Šiuo metu tarp antialerginių vaistų pigiausi yra pirmosios kartos sisteminiai antihistamininiai vaistai - jų vidutinė mažmeninė kaina yra 133 rubliai. sąlyginiam pakavimui. Palyginimui: III kartos vaistai kainuoja vidutiniškai tris kartus brangiau – 416 rublių. sąlyginiam pakavimui.

Vidutinė vietinių hormoninių vaistų (ATC grupė R01A1 - Nosies kortikosteroidai be antimikrobinių medžiagų) mažmeninėje vaistinėje kaina yra 632,6 rubliai. už pakuotę (2.3 lentelė).

Kalbant apie vartotojų pageidavimus renkantis antihistamininius vaistus, pirmosios ir antrosios kartos vaistų pardavimų dalies santykis yra beveik panašus (1 pav.). Pirmosios kartos vaistai, turintys ryškų šalutinį poveikį – mieguistumą, ir toliau išlieka paklausūs dėl įrodyto didelio saugumo ir veiksmingumo, įskaitant. kai naudojamas pediatrinėje praktikoje. Palyginti neseniai išleisti trečiosios kartos vaistai užima 16,7% rinkos.

1 pav. Skirtingų kartų AP pardavimų akcijų santykis

IŠVADA: Daugiau nei 50 % antialerginių vaistų rinkos užima sisteminiai antihistamininiai vaistai. Tokie vaistai yra paklausiausi tarp pirkėjų dėl paprasto administravimo ir galimybės juos įsigyti vaistinėse be recepto. Ta pati grupė yra labai patraukli gamintojams – vis daugiau žaidėjų plečia savo produktų portfelį naudodami ją. Taigi, 2013–2015 m. GRLS (Valstybiniame vaistų registre) buvo užregistruota nemažai vietinių vaistų su INN cetirizinu (II kartos antihistamininiai vaistai), levociterizinu ir desloratadinu (abu priklauso III kartai). Galbūt šiuolaikinių rusiškų generinių vaistų atsiradimas rinkoje paskatins bendrą naujausios kartos vaistų kainų mažinimą šiame segmente.

GRLS duomenimis, šiuo metu registravimo veiklą segmente daugiausia vykdo vietiniai gamintojai. Taigi dabartinė situacija, kai 95% rinkos vertės požiūriu užima importuoti vaistai, artimiausiu metu gali kiek pasikeisti. Tačiau tam Rusijos įmonės turės labai rimtai reklamuoti savo produktus.

3. Asortimento struktūros vaistinėje, kurios pagrindu buvo atliktas tyrimas, analizė.

Vaistinės asortimentas

Vaistinių asortimentas apima daugybę prekių kategorijų, įskaitant vaistus, medicinos prietaisus, kosmetiką ir maisto papildus. Didžiausia dalis bendros vaistinių pardavimo apimties tenka vaistams. Populiariausi vaistai šioje vaistinėje širdies ir kraujagyslių sistemai gydyti, analgetikai, antispazminiai, NVNU, antivirusiniai, vaistai nuo virškinamojo trakto ligų, vidurius laisvinantys, antiseptikai, antibiotikai, jie visi užima 60,5 proc. Maisto papildai, medicinos produktai ir gydomoji kosmetika sudaro 33,8 proc., o bendras jų paklausos procentas – 94,3 proc. Likę 5,7% yra antihistamininiai vaistai.

2 pav. Vaistinės asortimentas

3 lentelė. Asortimento struktūros analizė (gamybos charakteristika - gamintojas)

Gamintojo dalis, % Užsienio gamybos šalys, iš viso67.09Indija ( Dr. Reddy's Laboratories Ltd.) 2,5 Vengrija (Egis) 23,8 Šveicarija (Novartis Consumer Health, Nycomed) 19,3 Prancūzija (Servier, Sanofi) 6,6 Vokietija (STADA) 2,8 Izraelis (Teva) 1,39 Vietiniai gamintojai, iš viso 32,91 Akrikhin 5,2 Richman 5,2 Rosmedpreparaty. 3 .0Pharmstandard3.5Microgen RF3.5Actavis4.0Olainfarm2.0Organika2.91

Iš gautų duomenų (3 lentelė) matyti, kad pagrindinę vietą užima užsienio gamintojai (67,09%) 3 pav.

3 pav.

Kalbant apie vietinius gamintojus, antihistamininių vaistų rinkos dalis iš gamyklų yra tik 32,91%. Nėra aiškaus lyderio, tačiau pirmaujančios įmonės yra Akrikhin ir Veropharm, kurių rinkos dalis yra 5,2%.

Pirmaujanti įmonė yra „Egis“ (Vengrija), pretenduojanti į lyderio poziciją (rinkos dalis 23,8 proc.). Antrąją vietą užima Šveicarija (Novartis) su vaistu Suprastin, jo dalis yra 19,30%. Nuo jų nedaug atsilieka JAV ir Prancūzija, kurios užima 10-6% rinkos. Vokietija, Indija ir Izraelis užima mažiau rinkos paklausos vietas.

5 pav. Užsienio antihistamininių vaistų gamybos šalys

1 Antihistamininių vaistų asortimento struktūra pagal dozavimo formą

Antihistamininių vaistų dozavimo formas galima suskirstyti į tris grupes: kietas, skystas ir minkštas. Kietos vaisto formos yra tabletės, kapsulės ir dražė, o skystos dozavimo formos – injekciniai tirpalai, sirupai, suspensijos, lašai (įskaitant akių lašus). Minkštas dozavimo formas vaizduoja tiesiosios žarnos žvakutės. Daugiausia vaistų gaminama kietomis dozavimo formomis. Skystas dozavimo formas daugiausia sudaro injekciniai tirpalai ir sirupai. Sirupai naudojami pediatrijoje, nes juos galima naudoti mažiems vaikams. Maža skystų dozuotų formų dalis yra susijusi su sunkumais jas stabilizuoti. Tiesiosios žarnos žvakutes žymi vienas prekinis vaisto pavadinimas - žvakutės su difenhidraminu vyresniems nei vienerių metų vaikams, kurias gamina 4 Rusijos gamintojai. Didžiąją dalį sudarė antihistamininių vaistų pardavimas tabletėmis (73 % rinkos dalis pagal apimtį). Dražė ir lašai užima atitinkamai 15% ir 6% rinkos pagal apimtį. Likusios vaisto formos (sirupai, suspensijos, kapsulės, injekcinės vaisto formos, žvakutės) sudaro 6,1 proc.

6 pav. Antihistamininių vaistų rinkos struktūra pagal dozavimo formas

2 Rinkos segmentavimas

Vartotojas

Apklausta 50 vaistinių lankytojų (1 priedas), įvertinta vartotojų demografinė struktūra, taip pat vartotojų struktūra pagal pajamų lygį ir socialinę padėtį. Gauti duomenys pateikti 7-10 pav.

7 pav. demografinė struktūra

8 pav. Vartotojų vartotojų struktūra pagal amžių pagal lytį

9 pav. vartotojų struktūra pagal

10 pav. Vartotojų struktūra pagal pajamų lygį ir socialinę padėtį

11 pav. AP pirkimo priežastys

Rinkdamasis vaistus vartotojas visų pirma siekia gauti kokybišką gydymą, todėl pirmoje vietoje yra efektyvumas, saugumas ir kaina (12 pav.).

12 pav. Vartotojų vertinimai, svarbūs perkant AP

Nedidelę įtaką perkant turi vaisto pakuotė, kuri užtikrina jo saugumą, transportavimą, taip pat išorinis dizainas ar pakuotės dizainas.

3 ABC analizė

Įmonės OJSC Regional Pharmacy Warehouse asortimentą sudaro daugybė prekių. Norint nustatyti produktų prioritetus ir priimti sprendimus dėl pašalinimo iš asortimento, būtina atlikti išsamią pardavimų analizę. Vienas iš tokios analizės metodų yra ABC analizė – metodas, leidžiantis klasifikuoti įmonės išteklius pagal jų svarbos laipsnį. Jis atliekamas analizuojant atsargas, suskirstytas į tris kategorijas, pateiktas 3.1 lentelėje

3.1 lentelė AB „Regioninis farmacijos sandėlis“ produktų grupių ribų klasifikavimas

Grupės pavadinimas Pajamų dalis (%) Prekių procentas (%) A-grupė8020B-grupė1530C-grupė550

A grupei priklauso vaistai, iš kurių pajamų dalis vaistinėje sudaro 80% visų vaistų. Be to, tai ribotas produktų pavadinimų skaičius iš viso pateikto asortimento, apie 20 proc. B grupę sudaro vaistai, kurių paklausa yra vidutinė. Pajamų iš jų dalis įmonei – 15 proc., o vaistinėje pateikiamų produktų pavadinimų procentas – 30 proc. Likusią pajamų dalį sudaro C grupės vaistai, kurie vaistinių lentynose guli ilgiausiai, tai yra prastai parduodami. Šių produktų pavadinimų procentas yra 50%. Visą asortimentą suskirstę į kelias grupes galite identifikuoti perkamiausius produktus, taip pat nustatyti priežastis, kodėl žemo prioriteto grupių prekių prekės negali būti perkeltos į aukštesnio lygio grupę.

Analizei atlikti buvo gauta apibendrinta dokumentacija apie tirtų vaistų apyvartą 3 mėnesius jų sezoniškumo pradžioje (2015 m. vasario, kovo, balandžio mėn.).

Remiantis iš vadovybės gautais duomenimis, stažuotės UAB „Regioninio farmacijos sandėlio“ vaistinėje Nr. 48 metu buvo atlikta vaistų, vartojamų alergijoms gydyti, ABC analizė. Skaičiavimai ABC analizės metodu pateikti 3.2 lentelėje

Vaistų klasifikacija pagal pardavimų kiekį 3 mėn.

PasiruošimaiIšleidimo formaKainaPajamos% nuo visos sumosKlasėSuprastinexTab. 5 mg Nr.7317.004755.0011.38 ASuprastin Tab. 25 mg Nr. 20155.004340.0010.39ACetrinTab. 10 mg Nr. 20190.003990.009.55 AZirtek Drops 366.003660.008.76 ALoratadinas Tab. 10 mg Nr. 1090.002970.007.11 AZodak lašai 10 ml 234.002574.006.16 AD Diazolin Dragee 100 mg Nr. 1062.001922.004.60 AFenistil tūbelės0. .0 384.001536.003.67ACetrinTab. 10 mg Nr. 30302.001208.002.89AFenistilGelio tūbelė 30.0343.001029.002.46ALorahexalTab. 10 mg Nr. 1058.00986.002.36 AClaridol Tab. 10 mg Nr. 7104.00936.002.24 ARupafin Tab. 10mg Nr.7312.00936.002.24AeriusTab. 5 mg Nr. 7446.00892.002.13 AXYZAL Tab. 5 mg Nr. 7388.25776.501.85 VFenkarol Tab. 25 mg Nr. 20353.50707.001.69 VZodak express Tab. 5 mg Nr. 7235.00705.001.68 V Claritin Tab. 10 mg Nr. 7195.00585.001.40VeriusSirupas 60 ml550.00550.001.31VDslokite vieną skirtuką. 5 mg Nr. 7253.00506.001.21VZodak Tab. 10 mg Nr. 10119.50478.001.14 VKestin Tab. 10 mg Nr. 5 210.00420.001.00 VTavegil Tab. 1 mg Nr. 20193.50387.000.92VZodak expressTab. 5 mg Nr. 28373.00373.000.89 VElisey Tab. 5 mg Nr. 10181.00361.500.86 VKestin Tab. 10 mg Nr. 10342.00342.000.81 VDesalTab. 5 mg Nr. 30281.00281.000.67 VZirtek Tab. 5 mg Nr. 7252.00252.000.60 SZodakTab. 10 mg Nr. 30249.50249.500.59SDesloratadine TevaTab. 5 mg Nr. 10246.50246.500.59STavegil Tab. 1 mg Nr. 10111.50223.000.53 Sloratadinas Tab. 10 mg Nr.30181.50181.500.43SSuprastino tirpalas 20ml Nr.5177.00177.000.42SDiazolinas Tab. 100 mg Nr. 1077.00154.000.36SDezal Tab.5 mg Nr.10146.50146.500.35SCytirizinas Tab. 10 mg Nr.20114.00114.000.34SDiazolinas vaikams.Tab. 50 mg Nr.1048.0096.000.22С

Veiksmų seka pagal ABC metodą, naudojant vaisto Suprastinex Tab pavyzdį. 5 mg Nr. 7. Bendros antialerginių vaistų pardavimo sumos 3 mėnesius rubliais nustatymas (3.1 lentelė, 4 stulpelis):

Bendra vaistų pardavimo suma per 3 mėnesius yra 41 761,00 rublių.

3 mėnesių pelno dalies nuo kiekvieno vaisto pardavimo (procentais) nustatymas pagal formulę (3.1 lentelė, 5 stulpelis):

Vaistui Suprastinex 5 mg Nr. 7 viso pelno dalis yra:

00* 100% / 41 761,00 = 11,38%

Pardavimų dalies reitingas: nuo didžiausios iki minimalios dalies (3 lentelėje).

Suminio pardavimo dalių kiekio apskaičiavimas (%), prie pirmosios dalies iš eilės pridedant:

A klasė (pajamų dalis 80 %)

38+10,39+9,55+8,76 +7,11 +6,16 +4,60+ 4,10+3,67+2,89+2,46+2,36+2,24+2,24+ 2,13=80,04%

B klasė (15 proc. pajamų dalis)

85+1,69+1,68+1,40+1,31+1,21+1,14+1,00+0,92+0,89+0,86+0,81+0,67=15,50%

C klasė (5 proc. pajamų dalis)

60+0,59+0,59+0,53+0,43+0,42+0,36+0,35+0,34+0,22=4,43%

Remdamiesi skaičiavimais darome išvadas:

A) Vaistai: Suprastinex, Suprastin, Cetrin, Zirtec, Zodac, Loratadine, Diazolin, Fenistil, Loragexal, Claridol, Rupafin, Erius sudaro 80,04% visos apyvartos. Vadinasi, šie vaistai priklauso A prekių grupei – tai perkamiausi produktai. Bendros šių fondų pajamos siekė 33 449,00 Lt.

Remdamiesi tuo, kas išdėstyta, galime daryti išvadą, kad šie vaistai suteikia pagrindines pajamas vaistinių tinklui, o vaistinių darbuotojai turi užtikrinti 100% šio produkto prieinamumą.

B) Vaistai: Xizal Tab. 5 mg Nr. 7, Fenkarol Tab. 25 mg Nr. 20, Zodak express Tab. 5 mg Nr. 7, Claritin Tab. 10 mg Nr. 7, Erius sirupas 60 ml, Desloratodinas Tab. 5 mg Nr. 7, Zodak Tab. 10 mg Nr. 10, Kestin Tab. 10 mg Nr. 5, Tavegil Tab. 1 mg Nr. 20, Zodak express Tab. 5 mg Nr. 28, Elisey Tab. 5 mg Nr. 10, Kestin Tab. 10 mg Nr. 10, Dezal Tab. 5 mg #30 sudaro 15,50 % visų pardavimų. Bendros pajamos iš šių fondų buvo 6 471,50 Eur.

Šie vaistai priskiriami B produktų grupei. Tai reiškia, kad tiriamos vaistinės darbuotojams reikia nuolat stebėti prekių prieinamumą ir periodiškai stebėti atsargų prieinamumą.

C) Atsižvelgdami į C grupę, gautą iš mūsų tyrimo, matome šiuos vaistus: Zirtec Tab. 5 mg Nr. 7, Zodak Tab. 10 mg Nr. 30, Desloratadine Teva Tab. 5 mg Nr. 10, Tavegil Tab. 1 mg Nr. 10, Loratadinas Tab. 10 mg Nr. 30, Suprastino tirpalas 20 ml Nr. 5, Diazolinas Tab. 100 mg Nr. 10, Dezal Tab. 5 mg Nr. 10, Citirizine Tab. 10 mg Nr.20, Diazolinas vaikams. Skirtukas. 50 mg Nr. 10 sudaro 4,43 % visų pardavimų. Bendros pajamos iš šių fondų buvo 1 839,50 Eur. Vaistai iš esmės neduoda didelio pelno ir nėra labai populiarūs, tačiau juos galima įsigyti sezoniniais laikotarpiais.

3 mėnesių ABC analizės rezultatai pagal elementų skaičių pateikti 3.3 lentelėje

3.3 lentelė

Prekių grupė Prekių skaičius Dalis bendrame prekių skaičiuje, % А1540В1335С1025

ABC analizės rezultatai parduotų prekių vienetų skaičiui per 3 mėnesius pateikti 3.4 lentelėje

3.4 lentelė

Prekių grupė Prekių skaičius Dalis bendrame prekių skaičiuje, % А19685В2310С135Iš viso232

Siekiant optimizuoti antihistamininių vaistų vartojimą, vaistinė turi patenkinti gyventojų poreikį bet kokiam tokio vaisto. Tačiau tuo pat metu ji yra priversta galvoti apie finansinį pelną, užtikrinantį jos išlikimą ir vystymąsi. Remiantis ABC analize, buvo nustatyta, kad prekių grupių dalis bendrame prekių skaičiuje pasiskirstė taip: A grupė = 40,0%, B grupė = 35,0%, C grupė = 25,0%, tai reiškia, kad A grupė turi labai didelis rinkodaros potencialas (Suprastinex Tab. 5 mg Nr. 7, Suprastin Tab. 25 mg Nr. 20), likusios grupės yra vidutinės ir žemos, tačiau generuojančios dideles pajamas.

Vaistų, turinčių įtakos alergijai, asortimentas farmacijos rinkoje yra gana prisotintas ir įvairių pasaulio šalių gamintojų atstovaujamas skirtingose ​​kainų kategorijose, todėl antihistamininiai vaistai yra gana prieinami pacientams, turintiems skirtingą pajamų lygį. Galime teigti, kad tirta vaistinė OJSC OAS šiuo metu vartotojams siūlo įvairų modernių, patikimų ir saugių vaistų alergijai šalinti platų kainų diapazoną sąrašą. Taigi jis gali patenkinti gyventojų poreikius bet kokiais vaistais.

2015 metų 3 mėnesių (vasario, kovo, balandžio) vartojimo dominuojančią vietą užima vaistas Suprastinex Tab. 5 mg Nr.7; Suprastin Tab. 25 mg Nr.20; Cetrin Tab. 10 mg Nr. 20. Šie vaistai tapo pardavimo lyderiais ir turi prieinamas kainas tarp savo kartos vaistų.

Vaistų kaina yra lemiamas veiksnys renkantis vaistą.

Išsami pardavimo analizė leido nustatyti pirmenybę antihistamininiams vaistams.

3.4 Pardavimo apimties nustatymas

Antihistamininių vaistų poreikio analizė

Remiantis ABC analizės rezultatais, buvo paimti pirmieji penki A grupės vaistai, dažnai perkami šioje vaistinėje. Kaip matome iš apskaičiuotų duomenų, Suprastin užima didelę pardavimų dalį - 25%; Cetrin ir Zodak pardavimas nedaug skiriasi; jie sudaro 22–21%; Suprastinex ir Zyrtec parduodami šiek tiek rečiau. – 19 ir 14 proc.

13 pav. Antihistamininių vaistų poreikio analizė

Pardavimų apimties nustatymas atliktas pagal „Regioninio farmacijos sandėlio“ vaistinės pavyzdį 2015 m. vasario – balandžio mėn.

4 lentelė Vaistinių pardavimo apimčių duomenys vasario – balandžio mėn

Vaistai Vasaris KovasBalandisIš viso pakuočių skaičiusSuprastin591529Cetrin79925Zodak461020Suprastinex25815Zyrtec43411Erius0145

Kaip matyti (iš 4 lentelės), pardavimo apimtys yra palyginti nedidelės, o tai lemia alerginių ligų sezoniškumas. Paklausa didėja pavasarį ir vasarą.

14 pav. Vaistų pardavimas

Iš 4 lentelės matome paklausos piką balandį, šį mėnesį buvo parduota daugiausia skirtingų kartų antihistamininių vaistų pakuočių, nes alerginių ligų sezono metu paklausa išauga pavasario viduryje. Pirmenybė perkant buvo suteikta vaistų lyderiui Suprastinui, parduotos 29 pakuotės. Cetrina buvo parduota 25 vnt., jo paklausa yra didelė dėl mažesnio šalutinio poveikio, o privalumas yra tas, kad sirupo pavidalu jį galima skirti nuo 2 metų. Dėl formų įvairovės ir efektyvumo Zodak buvo pirktas 20 vienetų, Suprastinex buvo parduodamas 15 pakuočių.

Intervalas, per kurį vartotojai paprastai renkasi antihistamininius vaistus.

15 pav. Antihistamininių vaistų kainos

Kaip matome, kaina yra prieinamumo veiksnys ir vaidina svarbų vaidmenį renkantis farmacinius produktus. Ketvirtadalis pirkėjų yra pasirengę mokėti ne daugiau kaip 200 rublių už vaistą, tokį, kokį matome, yra pirmosios kartos vaistas Suprastin, jo kaina yra 155,00. Iš tikrųjų trečdalis apklaustųjų renkasi vaistus, kainuojančius nuo 150 iki 350 rublių, tokius kaip Cetrin, Zodak, Suprastinex. Vaistai, kainuojantys daugiau nei 350 rublių, yra prioritetas renkantis likusius vartotojus, kurie pažymėjo, kad didelė jų kaina yra vaistų Zyrtec, Erius kokybės rodiklis.

5 Skatinimas

Paskirstymo būdai

Didmeninė prekyba. Vaistai platinami per platinimo įmones: Protek, SIA International, Katren, Rosta, Shreya Corporation, Biotek, Genesis, Pharmkomplekt, Yukon-Pharm.

Mažmeninė. Prekiauti vaistais leidžiama vaistinėse, vaistinių parduotuvėse, vaistinių punktuose, kioskuose.

Gamybos įmonių naudojami AGP pardavimo skatinimo būdai

Ø Leidiniai specializuotuose leidiniuose ir nauji medicinos žinynai skirti gydytojams ir vaistininkams. Specialiuose žurnaluose ir laikraščiuose spausdinama informacija apie patį vaistą.

Ø Medicinos atstovų darbas skatinant narkotikus.

Ø Paskaitų vedimas farmacijos darbuotojams.

Ø Reklaminiai suvenyrai – rašikliai, kalendoriai.

3.6. Išorinės aplinkos įtakos analizė – tai rinkodaros priemonė, skirta nustatyti socialinius (Socialinius), politinius (politinius), ekonominius (Ekonominius) ir technologinius (Technologinius) išorinės aplinkos aspektus, turinčius įtakos įmonių veiklai.

Socialiniai veiksniai:

Demografų teigimu, visame pasaulyje, labai išsivysčiusiose šalyse, šiais laikais gyventojai sparčiai sensta, todėl galime daryti išvadą, kad potencialių vartotojų mažėja.

Technologiniai veiksniai: