Marketingo specialisto pareigybės aprašymas, rinkodaros specialisto pareigos, rinkodaros specialisto pareigybės aprašymo pavyzdys. Rinkodaros specialisto profesija Ko reikia sėkmingam rinkodaros specialistui

Šis straipsnis sukels daug mano kolegų rinkodaros specialistų pykčio, bet jis turi išeiti.

Mažiausiai, nes tai bus itin naudinga savininkams, kurie, nepaisant jų nišos ir veiklos srities, užtikrintai sakys, kad rasti kompetentingą rinkodaros specialistą yra kaip lobį.

Tai kodėl pyktis? Tai paprasta! Dauguma rinkodaros specialistų, kurie šiandien siūlo savo paslaugas darbo rinkoje, tiesiog netinka šioms pareigoms. Kaip sakoma, neįsižeisk. Nieko asmeniško, tik verslas.

O pradėsime nuo filosofinių (bet gana praktinių) temų, o baigsime sausa specifika.

pardavimų meistriškumas

Pirmoji filosofinė (praktinė) tema – pardavimas. Ir pirmas dalykas, kurį aptarsime, yra tai, kodėl rinkodaros specialistas turi mokėti parduoti. Kaip sužinoti, ar jis gali, ar ne? Tegul rinkodaros specialistas pokalbio metu atsako į klausimą:

- Ar jūs kada nors ką nors pardavėte?

Natūralu, kad laikraščių pardavimas vaikystėje nesiskaito. Turiu omenyje rimtus pardavimus – telefonu, susitikime.
Tikrai jaučiu, kad rinkodaros specialistai dabar meta į mane kepures 🙂 Nes:

- Kodėl turėčiau parduoti? Rinkodaros specialisto darbas yra planuoti, rasti, padaryti reklaminę medžiagą, pritraukti klientą ir viskas (kaip sakoma, "valdykite biudžetą")!

Bet ne. Mano nuomone, rinkodaros specialistas, kuris niekada nieko nepardavė, yra tuščia vieta.

Kodėl nieko nepardavėte?

Geriau yra pardavėjas, kuris nusprendė užsiimti rinkodara. O dabar paaiškinsiu kodėl.

Kažkas užsikabins, bet niekas nežino, kas. O aš dabar kalbu apie b2c sektorių, kuriame viskas gana paprasta. B2b segmente viskas vis dar daug sudėtingesnė.

Jis net nežino, kaip elgsis klientas, o tai reiškia, kad toks „vadovaujantis rinkodaros specialistas“ negali iki galo paruošti reklaminės medžiagos, kuri nukreiptų klientą pagal prieštaravimų piltuvą.

Tai yra būtent tai, ką pradinio lygio interneto rinkodaros specialistas turėtų žinoti ir mokėti (tai yra pagrindai). Ir dabar daug nereikalauju iš būsimo pirmaujančio rinkodaros specialisto. Tai jau net ne duoklė madai, o įprasta kasdienybė.

Rinkodaros specialistas = analitikas

Beje. Vos nepamiršau dar vienos pareigos, kuri visuose pareigybių aprašymuose rašoma pro šalį.

Rinkodaros specialistas (ir ypač interneto rinkodaros specialistas) yra analitikas. Tai yra, marketingo specialisto pareigos įmonėje pirmiausia apima reklamos kanalų efektyvumo analizę ir jų optimizavimą.

Taigi interviu metu turite užduoti dar vieną privalomą klausimą:

– Kokios patirties turite internetinės rinkodaros ar SMM srityje?

O jei nėra? dabar atsakysiu.

Kaip manote, ar neturėtų būti tokių parengtų specialistų (kitaip jų pavadinti nėra)? Teoriškai taip. Tačiau praktiškai viskas yra kitaip.

Paprastas pavyzdys. Vykdydami rinkodaros konsultavimo projektą, vienam iš savo klientų padėjome pasirinkti rinkodaros specialistą.

Pagrindiniai reikalavimai – galimas didelės patirties trūkumas, tačiau rinkodaros, pardavimų, internetinės rinkodaros ir analitikos supratimas.

Taip pat buvau visiškai tikras, kad naujoko rinkodaros specialisto, turinčio tokį platų žinių spektrą, rasti neįmanoma.

Bet kaip aš klydau, kai pamačiau daugiau nei 10 paraiškų iš pretendentų, turinčių žinių ir patirties SMM, sąrankos, darbo Google Analytics ir pan. Ir visa tai, dėmesys... sulaukus ne daugiau kaip 25 metų ir ne daugiau kaip 30 tūkstančių rublių per mėnesį.

Bendros tiesos

Puikiai suprantu, kad 3 pagrindinės pareigos raktu „mokėti parduoti, draugauti su internetine rinkodara ir gebėjimu analizuoti“ vargu ar jums tiks.

Todėl čia yra sąrašas pareigų, kurių turi laikytis bet kuris, net ir pats bevertiškiausias (aišku, neduok Dieve!) rinkodaros specialistas:

1. Tikslinės auditorijos, įmonės, produkto, rinkų, konkurentų analizė;
2. Reklamos biudžeto rengimas ir tvirtinimas pagal įmonės reklamos politiką;
3. Įvairių reklaminių renginių (akcijos, išpardavimai, renginiai ir kt.) organizavimas;
4. Visos įmonės kainodaros ir asortimento politikos kūrimas;
5. Reklaminių renginių efektyvumo analizė;
6. Įmonės produktų pasiūlos ir paklausos tyrimas;
7. Pardavimų apimčių prognozavimas;
8. Rinkodaros verslo procesų optimizavimas;
9. Ataskaitų rengimas vyresniajai vadovybei.

Trumpai apie pagrindinį dalyką

Sutinku, sunku rasti auksinį rinkodaros specialistą, kuris derintų:

1. Pardavimas;
2. Gebėjimas suprasti tiek offline, tiek internetinę rinkodarą;
3. Gebėjimas analizuoti ir sisteminti gautą informaciją.

Taip, jei galite paimti rinkodaros specialistą be pardavimų patirties ir jį to išmokyti, tada rinkodaros specialisto priėmimas į įmonę, neturinčią patirties internete, yra tiesiog savižudybė.

Ir taip, toks požiūris yra visiškai pateisinamas visose srityse. Todėl kai kitą kartą užduosite sau klausimą „Ką turėtų žinoti rinkodaros specialistas?“, dar kartą perskaitykite paskutinį šio straipsnio sąrašą ir jis nebebus jūsų mintyse.

Kaip tapti rinkodaros specialistu?
1 žingsnis: Įgykite aukštąjį išsilavinimą
2 veiksmas: gaukite sertifikatus
3 žingsnis: įgykite darbo patirties

„Google“ teigimu, tai yra pirmieji trys žingsniai norint tapti rinkodaros vadovu. Tai gali būti tiesa, bet šiek tiek pasenusi. Pirmiausia, kiekvienas rinkodaros specialistas žino, kad specializuotas išsilavinimas šiandien visai nereikalingas – ir kad nėra vieno tiesioginio kelio į šią poziciją. Tokių kelių yra be galo daug. Visų neišvardinsime: geriau kalbėti apie greičiausią.

Jei tik atrandate rinkodaros pasaulį, tikriausiai turite šiuos klausimus:

• Pinigai. Ar rinkodaros specialistams gerai mokama?
• Palūkanos. Ar tai įdomus darbas?
• Laikas. Per kiek laiko galite tapti rinkodaros vadovu?
• Reikalavimai. Kokius įgūdžius ir asmenines savybes turėtų turėti šis specialistas?
• Išsilavinimas. Ar reikalingas aukštasis išsilavinimas?
• Sertifikatai. Ar šiam darbui būtina gauti kokius nors sertifikatus?
• Lūkesčiai. Ko darbdaviai tikisi iš rinkodaros specialisto?

Iš mūsų šiandienos straipsnio sužinosite atsakymus į visus šiuos klausimus.

Kodėl verta tapti rinkodaros vadovu?

Ar net žinote, kodėl norite tapti rinkodaros specialistu? Jei žinote, nedvejodami praleiskite šią dalį. Jei ne, pasiruoškite įsimylėti, nes tai labai įdomus darbas.

Geri pinigai

Priklausomai nuo to, kur žiūrite – „Glassdoor“, „Paysa“, „LinkedIn“ ar „AngelList“ – metiniai atlyginimai pateikiami nuo 68 000 iki 185 000 USD, o vidurkis yra 72 000. „Headhunter“ Maskvoje svyruoja nuo 55 000 iki 300 000 rublių per mėnesį.

Rinkodaroje nėra stiklinių lubų. Kol jūsų atlyginimas susietas su pajamomis, o verslo rezultatus pasiekiate pagal savo KPI, galite uždirbti vis daugiau ir gauti dalį savo įmonės pajamų.

Lankstus grafikas

Ar norite būti laisvai samdomas vertėjas ar dirbti visą darbo dieną? Vienaip ar kitaip, rinkodara leidžia dirbti iš bet kurios pasaulio vietos: reikia tik interneto ryšio.

Jūsų nepakeis robotas

Rinkodaros vadovų 2016 m. dirbo beveik 205 900. Prognozuojama, kad iki 2024 m. jų bus 9 proc. Todėl, kol daug kur kitur žmones keičia robotai, rinkodaros vadovai. Automatizavimo tikimybė yra tik 1,4%, o tai reiškia, kad esate saugūs.

Platus įgūdžių spektras

Rinkodaros vadybininkai turi daug įvairių įgūdžių, kurie yra naudingi bet kuriame darbe, pavyzdžiui, pradedantiesiems ar mažoms įmonėms.
Žinoma, rinkodaros vadovo darbas gali būti įtemptas ir atimti daug laiko, nes jūs asmeniškai esate atsakingas už KPI atitikimą. Tačiau neleiskite, kad tai jūsų gąsdintų: rinkodara pasiteisina, ir apie tai pakalbėsime vėliau.

Paklauskite rinkodaros vadovo, ką jis veikia visą dieną, ir tikriausiai susipainiosite – dėl dviejų priežasčių:

1. Rinkodaros specialistai turi specifinį žargoną.
2. Rinkodaros specialistai kasdien atlieka daugybę skirtingų užduočių.

Jei užduosite „Google“ tą patį klausimą, perskaitysite daugybę pasenusių, banalių atsakymų pagal tai, ką rinkodaros vadovai darė prieš internetą.

Taigi ką jie daro? Tai vyksta visiškai kitaip.

Tai priklauso nuo to, ar vadovas dirba didžiulėje korporacijoje, ar mažoje įmonėje. Jei tai yra korporacijos darbuotojas, jis tikriausiai specializuojasi konkrečiame kanale, pavyzdžiui, pritraukia klientus ar reklamuoja socialiniuose tinkluose. O jei rinkodaros specialistas dirba su startuoliu, tai jis tikriausiai derina kelias pareigas vienu metu.

Pagrindinė rinkodaros vadovo užduotis yra... Jis generuoja idėjas, jas įgyvendina per kampanijas, analizuoja rezultatus ir apie jas praneša. Kampanijos dažniausiai reikalauja papildomų resursų, todėl rinkodaros specialistai dažnai bendradarbiauja su kitais specialistais, susiranda laisvai samdomus darbuotojus ir atlieka organizacinį darbą. Štai ką Katie Hurst, OpenSesame rinkodaros vadovė, turi pasakyti apie tai:

„Rinkodara persmelkia visus įmonės procesus, aš suburiu skirtingas komandas. Pavyzdžiui, man reikia žinoti apie naujas produkto funkcijas, kad galėčiau surengti internetinius seminarus ir atsakyti į klausimus bei kurti naujus DUK puslapius svetainėje. Taip pat rūpinuosi, kad pardavimų komanda gautų atitinkamus potencialius klientus, o turinio rinkodaros komanda turėtų visus reikalingus įrankius skaitytojams pradžiuginti.“

Ko darbdaviai reikalauja iš rinkodaros vadovo?

Visų pirma darbdaviai nori, kad rinkodaros vadovas padėtų įmonei augti. Joe Pulizzi, turinio rinkodaros instituto įkūrėjas:

„Man reikia rinkodaros specialisto, kuris suprastų, kaip auginti ir išlaikyti auditoriją, kad galėtume nuolat tiesiogiai bendrauti su klientais ir potencialiais klientais. Tai reiškia, kad rinkodaros vadovas turi gebėti užmegzti ryšius su grupe žmonių ir turėti tam reikalingas priemones.

Galų gale, rinkodara yra susijusi su augimu: pajamų didinimu pritraukiant klientus. Norėdami tai padaryti, specialistui reikia pagrindinių įgūdžių ir įrankių, apie kuriuos mes kalbėsime toliau.

Kokių įgūdžių man reikia?

Viskas priklauso nuo įmonės dydžio. Tačiau vienaip ar kitaip visi rinkodaros vadovai turi gerai suprasti rinkodaros kraštovaizdį kaip visumą. Jūs neprivalote būti visų toliau išvardytų sričių ekspertas; daugumoje jų pakanka turėti pagrindinių įgūdžių ir būti bendrininku.

Reikalingi socialiniai įgūdžiai

Pagrindiniai įgūdžiai, be kurių negalite išsiversti, visų pirma yra socialiniai, tai yra asmeninių savybių derinys, leidžiantis lengvai naršyti aplinkiniame pasaulyje, efektyviai dirbti su kitais žmonėmis ir pasiekti savo tikslus naudojant tinkamus profesinius įgūdžius ( jie bus aptarti vėliau).

Gebėjimas efektyviai atlikti savo darbą

Gebėjimas efektyviai atlikti savo darbą yra vienas iš svarbiausių reikalavimų. Kevanas Lee, „Buffer“ rinkodaros direktorius:

„Ar žmogus gali laikytis tam tikros strategijos ar įgyvendinti projektus? Ar jis gali laikytis grafiko? Ar jis gerai atlieka savo darbą? Rinkodaros vadovas turi pasiekti rezultatų su tam tikra strategine pagalba (dažniausiai iš BRO, VP ar jo komandos). Gebėjimas laikytis plano yra vienas pagrindinių reikalavimų“.

Darbas su žmonėmis

Kad atliktų savo užduotis, rinkodaros vadovas turi mokėti dirbti su kitais – tiek savo padalinyje, tiek už jo ribų. Pagrindinis dalykas, kurio reikia darbui su žmonėmis, yra... Kevanas Lee, „Buffer“ rinkodaros vadovas:

„Empatija yra svarbi asmeniniams santykiams, kuriuos kuriate su savo komandos nariais. Rinkodaros vadybininkas turi turėti tarpasmeninių įgūdžių, tačiau jie nieko nereiškia, jei jis nesugeba empatijos. Empatija – gebėjimas pamatyti pasaulį iš kito požiūrio taško – yra nepakeičiama.

Su kuo dirba rinkodaros vadovas?

Priklausomai nuo įmonės dydžio, jūsų viršininkas gali būti vyriausiasis rinkodaros pareigūnas, rinkodaros viceprezidentas arba, mažesnėse įmonėse, generalinis direktorius arba įmonės įkūrėjas. Rinkodaros vadybininkai, dirbantys su startuoliais, gali neturėti tiesioginių ataskaitų, išskyrus keletą stažuotojų. Didesnėse įmonėse labiau tikėtina, kad turėsite asistentų ar partnerių.

Mokymasis ir gebėjimas prisitaikyti

Rinkodaros peizažas nuolat keičiasi, teks nuolat prie jo prisitaikyti ir įsisavinti naujas taktikas bei įrankius, kurie pasirodo kas savaitę, jei ne kasdien. Rodas Ostinas, „Pagely“ rinkodaros direktorius:

„Skaitmeninės rinkodaros kraštovaizdis nuolat tobulėja ir reikia samdyti žmones, kurie galėtų prisitaikyti prie pramonės pokyčių. Mokymasis judrumo yra įgūdis, kurį nėra lengva įgyti.

Kūrybiškas problemų sprendimas ir kritinis mąstymas

Augimo įsilaužimas yra tiesiog kūrybiškas problemų sprendimas. Rinkodaros vadovai kasdien susiduria su sudėtingais iššūkiais. Kodėl pajamos mažėja? ? Kaip pritraukti daugiau srauto į nukreipimo puslapį? Ir daugeliu atvejų šias problemas turėsite išspręsti turėdami ribotus išteklius.

Tai tik dalis iššūkių, su kuriais susiduria rinkodaros vadovas, o norint juos išspręsti, reikia profesinių įgūdžių.

Reikalingi profesiniai įgūdžiai

Darbo įgūdžiai yra specifiniai įgūdžiai, kuriuos galima įgyti ir išmatuoti įgūdžius. Tai apima rašymą, matematiką, skaitymą, spausdinimą, programinės įrangos įgūdžius ir kt. Viso to išmokti yra daug lengviau nei įvaldyti socialinius įgūdžius.

Žinoma, gali būti sunku įgyti įgūdžių, kurie neturi nieko bendra su tuo, ko išmokote anksčiau. Eli Schwartz, „SurveyMonkey“ rinkodaros direktorius:

„Kiekvienas rinkodaros vadovas mūsų įmonėje turi turėti ir kūrybiškumo, ir analitinių įgūdžių. Noriu, kad kažkas tikrai suprastų duomenis ir panaudotų tas žinias kurdamas kūrybines rinkodaros strategijas.

Analizė

Didžioji dauguma rinkodaros lyderių tikisi, kad vadovai galės priimti duomenimis pagrįstus sprendimus. Rodas Ostinas, „Pagely“ rinkodaros direktorius:

„Mums reikia žmogaus, kuris sprendimus priimtų remdamasis konkrečiais rodikliais, o ne intuicija.

X. Todėl turi mokėti dirbti su analitikos įrankiais ir, gavęs duomenis, daryti iš jų reikiamas išvadas.

Pavyzdžiui, jei matote daugiau srauto, bet mažiau konversijų, turėsite iškelti hipotezę, dėl ko kilo problema, ir atlikti eksperimentus, kad ją kuo greičiau išspręstumėte.

Skaitmeninė reklama

Remiantis 2017 m. MarketingProfs ataskaita, skaitmeninė reklama yra labiausiai reikalingi rinkodaros įgūdžiai. Tai apima mokamą reklamą socialiniuose tinkluose („Facebook“, „Twitter“, „Instagram“, „VKontakte“ ir kituose), „AdWords“, „retargeting“ ir kt.

Tikėtina, kad šiais metais socialinės žiniasklaidos išlaidos viršys 35 000 000 000 USD, o tai sudaro 16 % visų skaitmeninės reklamos išlaidų visame pasaulyje. „Facebook“ yra daugelio reklamuotojų pasirinkimo platforma; Neatsilieka ir „Instagram“. „Facebook“ reklamos pajamos pernai siekė 6 800 000 000 USD, o pernai – 4 300 000 000 USD. „Instagram“, turinti mokamą reklamą tik dvejus metus, uždirbo maždaug 1 530 000 000 USD. Tai dvigubai daugiau, nei šie socialiniai tinklai uždirbo pirmaisiais metais.

Turinio rinkodara

Remiantis MarketingProfs ataskaita, antras pagal svarbą skaitmeninės rinkodaros įgūdis yra turinio rinkodara, turinio (tinklaraščio įrašų, el. knygų, vaizdo įrašų, paveikslėlių ir kt.) kūrimas ir platinimas, kuris nereklamuoja jūsų įmonės, o veikiau. atsako į jūsų tikslinės auditorijos klausimus. Užuot bombardinę ją reklama, jūs ją mokote – ir geriau konvertuosite potencialius klientus, kurie apie jus papasakos visiems savo draugams, net jei jūs to tiesiogiai neprašėte.

Bendravimas (raštu ir vaizdiniu)

Rinkodara paremta jūsų žinutės perteikimu tikslinei auditorijai ir taip pastūmimu ją atlikti norimus veiksmus. Šiuolaikiniame pasaulyje yra daug komunikacijos būdų, tačiau pirmiausia rinkodaros vadovas turi būti geras rašytojas ir dizaineris.

Pavyzdžiui, jis sukuria nukreipimo puslapio kopiją ir dizainą, tada parašo arba redaguoja tinklaraščio įrašą ir sukuria originalius vaizdus bei grafiką, kad įrašas būtų vizualiai patrauklus.

SEO

Turinio rinkodarą ir SEO galima palyginti su sumuštiniu su ikrais ir sviestu. Turinio rinkodara yra pagrindinis ingredientas (ikrai), o SEO yra sviestas, tepamas ant duonos (svetainės), siekiant pagerinti skonį ar patirtį. Skelbdami kiekvieną įrašą, turėtumėte jį optimizuoti natūraliai paieškai.

Sąveika

Rinkodaros vadovas turi kurti santykius. Tai dažnai reiškia, kad reikia kreiptis į kitus tinklaraščio ar svetainės redaktorius su įvairiais prašymais, pavyzdžiui, nukreipti atgalinę nuorodą į jūsų svetainę arba paskelbti svečio įrašą.

Prekės ženklas ir pasakojimas

Tik kai turite šiuos reikiamus įgūdžius, samdantys vadybininkai pradeda klausti, ar galite dirbti su konkrečiomis platformomis, programomis ir įrankiais.

Kaip matuojama rinkodaros specialisto sėkmė?

Rinkodara gali būti sudėtingas ir įtemptas darbas, nes jis tiesiogiai susijęs su įmonės pajamomis. Bent jau taip yra daugelyje įmonių. Pavyzdžiui, „LiveChat“ kiekvienas darbuotojas turi savo atsakomybės sritį, todėl gana nesunku atsekti, kur įmonė auga, o kur stagnuoja. Pagrindinis „LiveChat“ KPI yra klientų bazės augimo tempas, o įmonė apie tai viešai praneša kiekvieną mėnesį. Szymon Klimczak, „LiveChat“ rinkodaros vadovas:

„Mums lengva kiekvieno marketingo komandos darbuotojo darbą ir rezultatus paversti visos įmonės rezultatais. Įeinantis srautas, bandomųjų paskyrų skaičius, šių paskyrų charakteristikos – tai KPI, kuriais remiamės analizuodami rezultatus.

Kiekviena įmonė turi savo KPI rinkinį. Pavyzdžiui, įmonėje, kurioje yra tik vienas rinkodaros vadovas, jis gali sutelkti dėmesį į naujų vartotojų ar potencialių klientų skaičių, tačiau įmonėje, kurioje yra keli rinkodaros vadovai, kiekvienas iš jų greičiausiai bus atsakingas už vieną dalyką: tinklaraštį. srautas, prekės ženklo žinomumas ir kt.

Kaip tapti rinkodaros vadovu XXI amžiuje?

„Norėdami tapti rinkodaros vadovu, pirmiausia išmokite save parduoti. Taip ne tik gausite atitinkamos rinkodaros patirties, bet ir parodysite, kad išmanote savo verslą. Rekomenduoju savanoriauti rinkodaros pozicijose; aš pats pasinaudojau šia taktika, kad įgytume patirties ir įkvėpčiau kitų pasitikėjimą savo įgūdžiais.“ – Danas McGaw, „Effin Amazing“ rinkodaros vadovas.

Tačiau nesupraskite klaidingai šio patarimo: jei galvojate apie darbą rinkodaros srityje, griebkitės jo. Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti, yra įgyti patirties.

„Į viršų teks lipti laiptais. Jei rinkodaros srityje dirbate 1,5 metų, paprastai galite gauti daugiau apmokamą darbą kitoje įmonėje. Žmonės, norintys siekti karjeros, kasmet ar dvejus žengia dar vieną žingsnį“, – „Creatomic“ vadovas Jonas Westenbergas

Westenbergas pradėjo nuo muzikos rinkodaros, kuri labai skiriasi nuo startuolių ir technologijų pasaulių. Taigi, norėdamas įrodyti savo vertę, Westenbergas sukūrė fenomenalų turinį, atliko tyrimus, vadovavo projektams, svetainėms ir bendruomenėms. Taip Westenbergas pademonstravo savo gebėjimą efektyviai valdyti rinkodarą bet kurioje srityje ir patraukė startuolių iš viso pasaulio dėmesį.

Išvada

Dabar jūsų eilė atkreipti įmonių iš viso pasaulio dėmesį. Niekas jūsų netrukdo, jūs žinote, kaip greitai tapti rinkodaros specialistu, o dabar tai priklauso nuo jūsų. Tereikia pradėti dirbti ir įgyti patirties.

Didelės konversijos jums!

Produktų rinkodaros specialistas- specialistas, atsakingas už inovatyvaus produkto ar paslaugos kūrimą, senų produktų linijų savybių gerinimą. Specialistas yra atsakingas už įmonės gaminių asortimentą, analizuoja rinką ir produktų reikalavimus. Profesija tinka tiems, kurie domisi ekonomika ir psichologija (žr. Profesijos pasirinkimas pagal domėjimąsi mokykliniais dalykais).

Trumpas aprašymas

Šis specialistas glaudžiai bendradarbiauja su vidaus rinkodaros specialistais, buhalteriais, platintojais ir kitais darbuotojais.

Prekių rinkodaros specialistas yra atsakingas už vieną prekę ar nedidelę produktų grupę, kurios specifiką jis puikiai supranta. Jo pareigos apima inovatyvių prekių ar paslaugų pateikimą į rinką ir tų produktų, kurie rinkoje yra ilgą laiką, tobulinimą. Profesionalus rinkodaros specialistas žino viską apie tai, kokia reklama reikalinga jo parduodamiems produktams.

Profesijos bruožai

Didelėse įmonėse gaminių skaičius gali viršyti 1 tūkst., todėl vadovai samdo produktų rinkodaros specialistus, kurie stebi skirtingų prekių grupių reklamavimo dinamiką. Standartinės šio specialisto pareigos yra šios:

• naujų kūrimas ir senų gaminių tobulinimas;
• skatinimas;
• produkto kūrimui ir paleidimui reikalingo biudžeto planavimas;
• individualių scenarijų ir modelių kūrimas;
• kainodaros stebėjimas;
• ekonominių rodiklių kontrolė;
• KPI planavimas, šio rodiklio sekimas po produkto pristatymo į rinką;
• įmonių personalo, platintojų, pardavėjų ir kitų darbuotojų konsultavimas;
• rinkos ir tikslinės auditorijos analizė;
• pagalba licencijuojant sukurtas prekes ar paslaugas;
• panašių produktų sekimas konkuruojančiose įmonės ar konkurentų linijose;
• visų rūšių reklaminės medžiagos kūrimas (reklama spaudoje, pranešimai spaudai, reklama internete, akcijos ir kt.);
• bendravimas su įmonių partnerių atstovais.

Prekių rinkodaros specialisto pareigos priklauso nuo įmonės, su kuria jis dirba. Pavyzdžiui, jei jis bendradarbiauja su automobilių draudimo bendrove, tai jo pareigos apima pardavimų diegimą ir didinimą bei klientų rato plėtimą. Jei jis prekiauja ne maisto prekėmis tinklo parduotuvėse, jis turi stebėti pardavimų dinamiką, suprasti, koks buvo postūmis sumažinti ar padidinti vartotojų susidomėjimą ir pan.

Privalumai ir trūkumai

privalumus

1. Didelis atlyginimas ir priedai, kurių dydis priklauso nuo pardavimų dinamikos.
2. Galimas karjeros augimas.
3. Darbas ofise, tačiau kartais galimos komandiruotės.
4. Komandinis darbas.

Minusai

1. Daug papildomų pareigų.
2. Stresinės situacijos.
3. Tinka tik kūrybingiems žmonėms.

Svarbios asmeninės savybės

Produktų rinkodaros specialistas turi būti kūrybingas ir labai talentingas žmogus. Šios charakterio savybės turėtų būti derinamos su matematiniu mąstymu, gebėjimu bendrauti su pavaldiniais, orientacija į rezultatą, intuicija, išlavintu skoniu, verslumo dvasia.

1. Atsakomybė už priimtus sprendimus.
2. Savigarba.
3. Gerai išvystytas kūrybinis mąstymas.
4. Lyderio poelgiai.
5. Sunkus darbas.
6. Nepriklausomybė formuojant savo nuomonę.
7. Apdairumas.
8. Raštingumas.
9. Intelektas.
10. Teisingumas.
11. Gebėjimas priimti valdymo sprendimus

Patyręs specialistas daug laiko praleidžia prie kompiuterio, todėl svarbu užsispyrimas ir susikaupimas.

Produktų rinkodaros mokymai

Norėdami įgyti profesiją, turite įgyti aukštąjį išsilavinimą pagal specialybę „Vadymas“, „Įmonių ekonomika“, „Rinkodara“, „Pramoninė prekių ir paslaugų rinkodara“.

Pareiškėjas turi išlaikyti vieningą valstybinį matematikos, socialinių mokslų, rusų kalbos, užsienio kalbos egzaminą (ne visuose universitetuose). Norėdamas įstoti į kai kuriuos universitetus, studentas turi laikyti vieningą valstybinį egzaminą arba pokalbį užsienio kalba.

Kursai

Universitetas „Netologija“, mokymo forma – internetiniai seminarai

Čia mokiniai išmoks sukurti produkto koncepciją, atlikti analizę, kurti vartotojų scenarijus, įgyti žinių internetinių webinarų metu. Mokomąsias paskaitas galima peržiūrėti bet kuriuo paros metu, kurso dalyviams pateikiamos namų darbų užduotys, jiems vedamos praktinės pamokos. Universitetas taiko nuolaidas studentams, todėl galite sutaupyti iki 30 proc. Programa bus įdomi rinkodaros specialistams ir ekonomistams, kurie nori persikvalifikuoti į produktų rinkodaros specialistus.

Rusijos profesinio mokymo institutas „IPO“ – įdarbina studentus įgyti specialybę per nuotolinę profesinio perkvalifikavimo ir kvalifikacijos kėlimo programą. Studijos IPO yra patogus ir greitas būdas įgyti nuotolinį išsilavinimą. 200+ mokymo kursų. 8000+ absolventų iš 200 miestų. Trumpi dokumentų pildymo ir išorinių mokymų terminai, instituto įmokos be palūkanų ir individualios nuolaidos. Susisiekite su mumis!

Šiame kurse galite įgyti rinkodaros profesiją per 3 mėnesius ir 15 000 rublių:
- Viena iš prieinamiausių kainų Rusijoje;
— nustatytos formos profesinio perkvalifikavimo diplomas;
— Treniruotės visiškai nuotoliniu formatu;
— Didžiausia papildomo profesinio mokymo mokymo įstaiga. išsilavinimas Rusijoje.

Karjera

Produktų rinkodaros specialistas ilgainiui gali užimti produktų direktoriaus, rinkodaros skyriaus vadovo ar analitiko pareigas, tačiau norint pasiekti šias aukštumas būtina nuolat mokytis ir rodyti puikius darbo rezultatus.

Ką turėtų žinoti maisto rinkodaros specialistas

1. Aukštasis marketingo arba ekonomikos išsilavinimas.
2. Užsienio kalbos mokėjimas.
3. Šiuolaikinės rinkodaros technikų ir prekės ženklo valdymo technikų išmanymas, jurisprudencija, dizaino pagrindai, psichologija.
4. Darbas kompiuteriu (bazinis programinės įrangos paketas, grafiniai redaktoriai, 1C, duomenų bazės, informacijos paieška).
5. Produktų grupės, su kuria reikia dirbti, specifikos išmanymas.
6. Gebėjimas vairuoti automobilį, vairuotojo pažymėjimas.

Tirti rinkas, analizuoti konkurentus, sudaryti balansus ir prekių reklamavimo planus – tai rinkodaros specialistai. Norite sužinoti daugiau?

Vidutinis atlyginimas: 89 000 rublių per mėnesį

Paklausa

Mokėjimas

Varzybos

Įėjimo barjeras

Perspektyvos

Rinkodaros specialistas yra specialistas, kurio pareigos apima klientų pageidavimų tyrimą ir įmonės, kurioje jis dirba, apyvartos lygio didinimą. Nuo šio specialisto priklauso reklamuojamų produktų pardavimo sėkmė ir lygis, nes jis gamintojui perteikia vartotojo nuomonę.

Istorija

Rinkodara kaip savarankiška specializacijos rūšis atsirado palyginti neseniai. Tačiau, kaip ir visos jaunos profesijos, ji sparčiai ir dinamiškai vystosi, džiugindama rinkodaros specialistus gerais atlyginimais. Iš pradžių marketingas nebuvo atskira žinių šaka ir buvo aiškinama kaip reklama, paremta klientų poreikiais, o ne paprastais šūkiais. Tačiau laikui bėgant ji sparčiai vystėsi ir 1902 metais pirmą kartą JAV universitetuose buvo pradėtos skaityti paskaitos apie marketingą. 1926 metais tose pačiose valstijose atsirado pirmoji rinkodaros asociacija. Vėliau panašios asociacijos pradėjo plisti ir Europoje, ir kitose pasaulio šalyse. SSRS pirmieji rinkodaros rūmai buvo išleisti 1970 m., ir taip prasidėjo mūsų rinkodaros istorija.

apibūdinimas

Rinkodaros specialistas yra specialistas, analizuojantis vartotojų rinką ir kuriantis prekių reklamavimo tarp pirkėjų strategiją. Jame nagrinėjami visų tipų konkurencingi produktai, išskiriami populiariausi prekių ženklai. Studijuoja jų reklamos projektus ir vartotojų nuomones. Tada rinkodaros specialisto užduotis apima analitinį darbą, jis apibendrina gautą informaciją ir suskaido ją į kompetentingo PR komponentus. Remdamasis gautais duomenimis, rinkodaros specialistas apgalvoja būdus, kaip reklamuoti įmonės, kurioje dirba, produkciją.

Atsižvelgiant į tokį platų įsipareigojimų spektrą, rinkodaros specialistai skirstomi į du tipus:

• Analitiniai rinkodaros specialistai (analitikai).Į jų pareigas įeina įprastas informacijos rinkimo ir jos analizės darbas. Būtent analitikai tiria visas konkurentų strategijas ir jų produkcijos pardavimų dinamiką prasidėjus aktyviai reklamai. Tada jie apibendrina duomenis ir pateikia išvadas kūrėjams.
• Kūrybiniai rinkodaros specialistai (kūrybininkai). Gavę analitinius duomenis, jie sukuria koncepciją, kurios pagalba reklamuos savo produktą vartotojų rinkoje. Tai ne tik vienos reklamos planas, tai prekės ženklo keitimo, populiarinimo ir pan. Rinkodaros specialistas sukuria naują reklamuojamo prekės ženklo pavadinimą ir naujus principus. Tačiau svarbu aiškiai suprasti skirtumą tarp reklamos vadybininko ir rinkodaros specialisto. Pastarasis siūlo visą rekomendacijų sąrašą. Jų pagrindu vadovas sukuria reklaminį produktą.

Kokias specialybes studijuoti?

Norėdami gauti galimybę įsidarbinti rinkodaros specialistu, stojant turėtumėte pasirinkti vieną iš šių specialybių:

• Inovacijos. Tai specializacija kūrėjams, kurie pristatys naujas produktų reklamos koncepcijas.
• Vadyba ir jos porūšiai: rinkodara, gamyba, turizmas, smulkaus verslo vadyba.

Kur mokytis

Šios specializacijos ar fakultetai yra beveik kiekviename šalies universitete. Tačiau didžiausią priemoką tarp darbdavių sudaro:

• Nacionalinio tyrimų universiteto aukštoji ekonomikos mokykla.
• Rusijos nacionalinės ekonomikos ir viešojo administravimo akademijos Verslo ir verslo administravimo institutas prie Rusijos Federacijos prezidento.

Šios įstaigos – tai leidimas, atveriantis duris prestižiškiausioms rinkodaros srityje besispecializuojančioms konsultacinėms įmonėms.

Ką turite veikti darbe ir specializacijoms?

Tiesioginės rinkodaros specialisto pareigos yra šios:

• Duomenų apie klientų skonio pageidavimus rinkimas ir analizė. Šis procesas vykdomas naudojant pardavimų analizę iš mažmeninės prekybos vietų arba atliekant rinkodaros tyrimus.
• Pardavimų informacijos rinkimas, kurio pagrindu analizuojama paklausa.
• Rinkodaros tyrimų atlikimas. Norėdami tai padaryti, jie samdo pašnekovus, kurie tiesiogiai bendrauja su vartotojais.
• Pramonės, kurioje yra reklamuojamas produktas, stebėjimas. Tai yra konkurencingų prekių ženklų pranašumų ir trūkumų analizė.
• Produkto skatinimas. Sukurti koncepcijas ir rekomendacijas, kurios teoriškai galėtų padėti padidinti pardavimus.
• Duomenų įvedimas į programą, kuri atliks išsamią analizę ir pateiks rezultatą patogios diagramos pavidalu.
• Ataskaitų rengimas ir paaukštinimo rekomendacijų teikimas vadovybei.

Rinkodaros specialisto darbas labai įvairiapusis ir įdomus. Juk be sudėtingos ir kruopščios analitinės dalies gauni daug adrenalino ir galimybių parodyti savo kūrybinius sugebėjimus.

Kam tinka ši profesija?

Rinkodaros specialistas – tai visų pirma visapusiškai išvystytas žmogus. Jis turėtų sugebėti beveik viską.

Geras rinkodaros specialistas turi:

• Analitiškas protas ir meilė dirbti su skaičiais. Juk tie, kuriems darbas nepatinka, dažniausiai toje pozicijoje neužsibūna ilgai.
• Dėmesingumas. Vienas netikslumas gali neteisingai atspindėti visus duomenis, todėl koncepcija bus sukurta neteisingai ir gamyba bus nuostolinga.
• Bendravimo įgūdžiai. Svarbu ne tik numeriai iš sandėlių, bet ir iš platintojų bei mažmeninės prekybos vietų. Turite mokėti derėtis taip, kad visada žinotumėte tiek savo produkto, tiek konkuruojančių prekių ženklų pardavimo lygį. Ši savybė būtina ir organizuojant pašnekovų darbą.
• Atsparumas stresui. Darbas apima daug bendravimo ir daug atsakomybės. Jei būsite pasirengęs apsiverkti dėl menkiausio jums pakelto balso, nebūsite rinkodaros specialistas.
• Kūrybiškumas ir gebėjimas generuoti idėjas. Tai viena iš svarbiausių savybių. Rinkodaros specialistas, remdamasis rinkos tendencijomis, turi pateikti rekomendacijas dėl tolesnio produkto reklamavimo.

Jei esi atsakingas, kūrybingas žmogus, nebijantis streso, tau patogu skaičiai, tuomet rinkodaros specialistas – ne profesija, o pašaukimas.

Paklausa

Beveik kiekvienai įmonei reikia nuolatinio rinkodaros specialisto. Tai populiari ir labai apmokama profesija. Be paklausos gamybos įmonėse, rinkodaros specialistai visada reikalingi specializuotose konsultacinėse įmonėse.

Kiek uždirba šią profesiją dirbantys žmonės?

Rinkodaros specialistas yra vienas geriausiai apmokamų Rusijoje. Karjeros pradžioje nepatyręs universiteto absolventas gauna 30 000 rublių pajamas per mėnesį. Tada jo uždarbis padidėja iki 50–60 tūkstančių rublių per mėnesį. Ir tai toli gražu ne riba. Juk karjera šioje industrijoje sparčiai vystosi, o tai garantuoja stabilias ir aukštas pajamas. Tačiau svarbiausia atsiminti, kad paaukštinimai skiriami tik darbščiausiiems ir dėmesingiausiems darbuotojams.

Ar lengva gauti darbą?

Norėdami gauti rinkodaros specialisto darbą, turite praeiti 1 ar 2 pokalbius. Kadangi atsparumas stresui yra vienas iš pagrindinių kriterijų, turėtumėte būti pasirengę grupiniams pokalbiams. Tai yra tada, kai, be jūsų, dar 5–10 kandidatų bando įsidarbinti. Tuo pačiu metu jūs būsite interviu. Taigi atrenkami patys atsipalaidavę, kryptingiausi ir kovoti pasiruošę pretendentai – tikri rinkodaros rykliai.

Pasibaigus grupiniam etapui, stipriausi pretendentai yra testuojami ir jiems suteikiamas individualus galutinis pokalbis. Būtent šiuose susitikimuose dalyvauja jūsų tiesioginiai viršininkai, kurie atrenka geriausius iš geriausių. Įsidarbinti gana sunku, bet nieko nėra neįmanomo. Pokalbio metu svarbu įrodyti save, pademonstruoti visus privalumus, o darbas – tavo.

Kaip paprastai kuriama karjera?

Žemiausia grandis rinkodaros grandinėje yra jūsų pradinė padėtis. Tai rinkodaros asistentas arba praktikantas. Į šias pareigas dažniausiai priimami universitetų absolventai, neturintys darbo patirties. Atliekate smulkius reikalus ir visus įprastus darbus. Tokiu būdu vyksta praktinis mokymasis.

Kitas žingsnis – rinkodaros specialisto ar specialisto pareigos. Jūsų atlyginimas didėja ir jūs gaunate savo asistentą. Šiame etape turėtumėte būti kuo kūrybiškesni, nuolat generuoti idėjas. Taip sukuriate pagrindą tolesniam kilimui karjeros laiptais.

Marketingo skyriaus vadovas rinkodaros specialistui yra pirmasis aukštas karjeros vystymosi etapas. Jūs vadovaujate specialistų kolektyvui ir stebite jų darbą, komentuojate ir prireikus koreguojate.

Rinkodaros skyriaus vadovas nėra riba. Daugelis įmonių finansų direktorius ir vyresniuosius vadovus pasirenka iš rinkodaros specialistų. Juk aukšto lygio vadovas turi turėti analitinį protą ir bendravimo įgūdžius.

Jei siekiate karjeros augimo, tuomet tikrai turėtumėte rinktis rinkodaros specialisto profesiją.

Profesijos perspektyvos

Rinkodara yra viena iš perspektyviausių profesijų. Jūs gaunate daugybę galimybių, kurios tik laukia to momento, kai nuspręsite jomis pasinaudoti. Iš tiesų, be paprastų labai specializuotų pareigų, prieš jus atsiveria durys į aukštesnę vadovybę. Rinkodaros specialistai visada turi ko siekti ir kur augti. Tai svarbu ir leidžia nuolat tobulėti, net ir esant pačiame sėkmės viršūnėje.

Vienas pagrindinių šios profesijos privalumų – jaunystė ir platus pareigų spektras. Juk turėdamas tokį didžiulį žinių, įgūdžių ir gebėjimų kiekį, net jei rinkodaros specialisto karjera nepavyks, nesunkiai atsidursi daugybėje siauriau orientuotų specialybių.