Jak zrobić ciekawą autoprezentację: przykłady i wskazówki. Prezentacja podczas ubiegania się o pracę: co powiedzieć o sobie na rozmowie kwalifikacyjnej, przykłady jak sprzedawać

» Podstawy autoprezentacji

10. Przygotowanie do rozmowy kwalifikacyjnej.
Podstawy autoprezentacji.

Wielu z nas najbardziej boi się rozmowy kwalifikacyjnej. I zupełnie na próżno. W końcu rozmowa kwalifikacyjna to najlepszy sposób, aby pokazać pracodawcy swoje najlepsze cechy. Rozmowa kwalifikacyjna jest znacznie bardziej elastyczną formą badania pracownika niż np. ankieta czy badanie. Musisz wykorzystać tę elastyczność na swoją korzyść.

Jednak strach przed rozmową kwalifikacyjną jest powszechny wśród większości kandydatów. Powody są jasne. Przecież najczęściej boimy się nieznanego – co czeka nas za tymi strasznymi drzwiami? Akceptuję : W porządku! W większości przypadków będzie tam na Ciebie czekać uprzejma i życzliwa osoba, która będzie chciała po prostu dowiedzieć się, czy jesteś w stanie wykonać konkretną pracę. I nic więcej!

Jeśli przed rozmową kwalifikacyjną odczuwasz niepokój, spróbuj doprowadzić się do mniej więcej stabilnej równowagi. Jest to absolutnie potrzebne, aby zachować siły i nerwy. Strach nigdy nie powinien stać się opresyjny. Przecież ciągły niepokój wprowadza w nasze życie różnego rodzaju ograniczenia, powoduje poczucie przygnębienia i niszczy pewność siebie. A potem nie ukazuj się jasnym oczom swojego pracodawcy jako ponury cierpiący, który w nic nie wierzy. Jest mało prawdopodobne, że wtedy kogoś zainteresujesz.

Pamiętaj też, że postawa rozmówcy w stosunku do Ciebie wcale nie sprowadza się do stanowiska: „Dowiedzmy się, w czym ten koleś jest niekompetentny?” Będzie raczej starał się dowiedzieć: „A co, jeśli to naprawdę jest osoba, której potrzebujemy?”

I jeszcze jedna rada : Nie traktuj ewentualnych niepowodzeń zbyt poważnie. Są nieuniknione. Przyjmij je za oczywistość. Pamiętaj, że średni stosunek nieudanych do udanych rozmów kwalifikacyjnych wynosi 20 do 1 (udana rozmowa kwalifikacyjna to taka, po której zaoferowano Ci pracę). Należy to traktować zupełnie normalnie. Przygotuj się na to, że na 20 rozmów kwalifikacyjnych, na które przyjdziesz, tylko jedna zakończy się sukcesem. Im szybciej otrzymasz 20 odmów, tym szybciej osiągniesz sukces. „Ten, kto idzie, może opanować drogę” – mawiali starożytni.

Jednym z najlepszych sposobów na zmniejszenie lęku jest dobre przygotowanie się do rozmowy kwalifikacyjnej. Dowiedz się więcej o firmie, w której będziesz pracować. Zrób kilka sesji treningowych ze znajomymi. Niech wcielą się w rolę złych i drapieżnych pracodawców. Przygotuj z wyprzedzeniem odpowiedzi na najbardziej prawdopodobne pytania.

Rada wydaje się prosta i banalna. Jednak moje doświadczenie pokazuje : wielu kandydatów zupełnie zapomina o starej prawdzie, że najlepsze impromptu to przygotowane impromptu. Idąc na rozmowę kwalifikacyjną, często opierają się na wiecznym rosyjskim „może”. Na przykład, jeśli masz szczęście – bardzo dobrze, jeśli masz pecha – pieprzyć ich wszystkich… Jednocześnie lista pytań najczęściej pojawiających się podczas rozmowy kwalifikacyjnej nie jest zbyt długa. Przygotowanie na nie odpowiedzi z wyprzedzeniem nie jest wcale trudne, aby podczas rozmowy kwalifikacyjnej czuć się spokojnie i pewnie.

Pytania, które spotkasz podczas każdej rozmowy kwalifikacyjnej:

Powiedz nam coś o sobie.
Jakbyś siebie opisał?
Opowiedz nam o swoim ostatnim miejscu pracy.
Opowiedz nam o swoim byłym szefie.
Powód odejścia z poprzedniej pracy.
Co wiesz o naszej firmie?
Co Cię przyciąga do naszej firmy?
Dlaczego chcesz z nami pracować?
Jak Twoje wykształcenie lub doświadczenie zawodowe mają się do tej pracy?
Jak możesz przydać się naszej firmie?
Jakie są twoje mocne strony?
Jakie są Twoje główne słabości?
Jakiego rodzaju pracy najbardziej lubisz (nie lubisz) wykonywać?
Co podobało Ci się najbardziej, a co najmniej w Twojej poprzedniej pracy?
Jaki był Twój najgorszy błąd w poprzedniej pracy?
Jakie masz zainteresowania poza pracą?
Jakie są Twoje cele w życiu?
Jak planujesz je osiągnąć?
Co chciałbyś zmienić w swojej przeszłości?
Jakiego wynagrodzenia się spodziewasz?
Co zrobisz, jeśli... (zwykle po którym następuje opis jakiejkolwiek krytycznej sytuacji wynikającej z Twoich działań)?

Czasami możesz napotkać nieoczekiwane i pozornie nieszkodliwe pytania, takie jak „Co robiłeś ostatniej nocy?” Mogą więc chcieć poznać Twój styl życia i sposób spędzania czasu.

Istnieje kategoria szczególnie przebiegłych ankieterów. Dobrze wiedzą, że przeszkoleni i doświadczeni kandydaci, którzy przeszli więcej niż jedną rozmowę kwalifikacyjną, zawsze mają zadanie domowe dotyczące najbardziej typowych pytań. Dlatego nie zapytają Cię bezpośrednio, na przykład: „Dlaczego odszedłeś z poprzedniej pracy?”, ale wolą manewr okrężny:

„Co musi się zmienić w Twoim poprzednim miejscu pracy, abyś zgodził się tam wrócić?”

Dzięki temu pytaniu poznasz prawdziwe, a nie deklarowane powody odejścia z dotychczasowego stanowiska. Powinieneś przygotować się na podobne pułapki.

Ważne jest, aby strategia wszystkich Twoich odpowiedzi była jak najbardziej skupiona na pracy, której szukasz i Twoich umiejętnościach radzenia sobie z nią, tak aby nie miało znaczenia, z jakimi pytaniami spotkasz się na rozmowie kwalifikacyjnej. Ale odpowiadając na nie, staraj się nie upiększać zbytnio swoich zasług, przechwalając się tym, jakim jesteś doskonałym pracownikiem. Ważne jest, aby zachować umiar.

Jeśli zostaniesz zapytany o Twoje mocne strony, porozmawiaj o tych, które są bezpośrednio związane z proponowaną pracą. Zapytany o słabe strony, wspomnij tylko o tych brakach, które są kontynuacją Twoich mocnych stron, znowu związanych z pracą (np. jesteś przyzwyczajony do zbyt ciężkiej pracy, martwisz się, że przywiązujesz zbyt dużą wagę do szczegółów w procesie pracy, itp.)

Jeśli zostaniesz zapytany o coś, z czym nie mogłeś sobie w przeszłości poradzić, albo o jakiś szczególnie nieprzyjemny epizod w Twojej biografii (zwolnienie, karalności, niepowodzenia w nauce), bądź przygotowany na to, aby pokazać, jaką lekcję wyciągnąłeś z tego wszystkiego. Powiedz nam, że ta lekcja była dla Ciebie użyteczna, że nauczyłeś się pokonywać przeszkody na swojej drodze i własne niedociągnięcia, że dziś czujesz się gotowy na bardziej złożoną pracę.

Przygotowując odpowiedzi, zwróć uwagę na sposób wypowiadania się. Trzeba mówić spokojnie i pewnie – jak doświadczony specjalista, który zna swoją wartość. Osobę niezdecydowaną można rozpoznać po niepewnych wypowiedziach, pełnych eufemizmów, które „łagodzą” jego mowę: „osiągnąć pewne sukcesy” zamiast „zostać liderem”, „niezbyt szczęśliwy” zamiast „zły” itp. Stwarzają wrażenie niepewności itp. kwalifikatory - „jakby”, „tylko”, „trochę”, „najwyraźniej”. Kandydat wypowiadający się w ten sposób stwarza wrażenie osoby słabej, nieodpowiedniej do poważnej i odpowiedzialnej pracy.

Samodeprecjonujące stwierdzenia typu „nie jestem mówcą”, „wciąż jestem niedoświadczonym specjalistą”, „jestem nową osobą” również zmniejszają wrażenie.

Jeśli chcesz, przetestuj się i przekonaj się, jak możesz się zaprezentować. Nagraj swoją „autoprezentację” na magnetofon, a następnie odsłuchaj nagranie. Zawsze to robię na przykład podczas seminariów szkoleniowych. Zwykle nawet najsilniejsi menadżerowie wyższego szczebla marszczą czoło ze złości, słuchając ich autoprezentacji. A co możemy powiedzieć o nas, zwykłych śmiertelnikach? Jeśli to konieczne, dostosuj swoją mowę do większej stanowczości i pewności.

Do tej pory rozważaliśmy jedynie kwestie pracodawców. Ale każdy wywiad jest zawsze dialogiem. Nie bój się zadawać pytań swojemu rozmówcy. Po pierwsze, naprawdę musisz dowiedzieć się więcej o charakterze przyszłej pracy, jeśli chcesz ją zdobyć. Po drugie, poprawnie sformułowane pytania wskazują na Twoje kompetencje i świadczą o zainteresowaniu zdobyciem pracy. Spróbuj zadawać pytania, które przemawiałyby na korzyść Twojego zatrudnienia. Pomyśl o nich z wyprzedzeniem. Oto kilka pytań, które mądrze zadać osobie przeprowadzającej rozmowę kwalifikacyjną.

Jak mniej więcej będzie wyglądał mój dzień pracy?
Do kogo będę bezpośrednio raportować? Czy mogę się z nim spotkać?
Czy będzie ktoś mi podporządkowany? Mogę ich spotkać?
Dlaczego poprzedni pracownik odszedł z tego miejsca?
Jak ważna jest ta praca dla firmy?
Jaki jest główny problem tej pracy?
Jakie są możliwości rozwoju kariery i rozwoju zawodowego?

Słuchaj uważnie odpowiedzi drugiej osoby, a następnie koniecznie wspomnij o czymś ze swojego doświadczenia zawodowego lub życiowego, które jest z tym bezpośrednio związane.

Być może zauważyłeś, że pytania dotyczące wynagrodzeń nie są ujęte na powyższej liście. Pamiętacie powieść „Mistrz i Małgorzata” Michaiła Bułhakowa? - „Nigdy ich o nic nie proś. Ci, którzy są silniejsi od ciebie. Sami wszystko zaoferują i sami wszystko dadzą...” Jeśli pracodawca jest Tobą zainteresowany, będzie chciał omówić z Tobą kwestię płatności. Twoje pytania i odpowiedzi powinny skupiać się na tym, co możesz zrobić dla firmy, a nie na tym, ile otrzymasz wynagrodzenia.

Oczywiście nie ma potrzeby za wszelką cenę zadawać tych wszystkich pytań w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej, przerywając rozmówcy w połowie zdania: „Skończyłeś? W przeciwnym razie ja też chcę o coś zapytać…” Zwłaszcza jeśli nie zostaniesz o to poproszony. Czasami ankieterzy sami zapraszają kandydatów do zadawania pytań: „Co jeszcze chciałbyś wiedzieć?” Jeśli tak się nie stanie, najlepiej zadać pytania jeszcze przed bezpośrednim zakończeniem rozmowy kwalifikacyjnej, na przykład: „Czy zanim zakończymy rozmowę, mogę zadać kilka ważnych dla mnie pytań dotyczących proponowanej pracy? Chciałbym również porozmawiać bardziej szczegółowo o moich wcześniejszych doświadczeniach...” Nie zapomnij podziękować rozmówcy za przekazane informacje.

Techniki autoprezentacji.

Przyjrzyjmy się teraz, jak różne czynniki wpływają na kreowanie wizerunku przedsiębiorcy, na czym polega umiejętność „prezentowania się”. Eksperymenty psychologiczne wykazały, że 50% stabilnej opinii o osobie powstaje w ciągu pierwszej minuty komunikacji. Badanie rozmów przeprowadzanych przed zatrudnieniem dodało dodatkowych informacji do tego ustalenia.

Ustalono zatem, że niezależnie od tego, jak długo trwa rozmowa, już w ciągu pierwszych 3-4 minut rozmowy kształtuje się pozytywna lub negatywna opinia o kandydacie. Następnie ankieter zadaje pytania w zależności od panującej opinii : jeśli pozytywne - pozwolenie osobie na ujawnienie swojej najlepszej strony, jeśli negatywne - „wypełnić”. Oznacza to, że ankieter świadomie lub nieświadomie stwarza warunki, aby jego pierwotna opinia została poparta późniejszymi faktami. Wszystko to pokazuje, jak wyjątkowe znaczenie ma pozytywne pierwsze wrażenie.

Na zrobienie wrażenia na Tobie wpływają nie tylko Twoje słowa, ale także sposób, w jaki je wymawiasz. Wielu kandydatów nawet nie zdaje sobie sprawy, jak wiele informacji na ich temat można dowiedzieć się z sygnałów niewerbalnych : wyraz twarzy, postawa, ruchy kończyn. Dzięki Twojemu zachowaniu specjalista może dowiedzieć się wiele o Twojej osobowości i zdolnościach przystosowania się do życia.

Przygotowując się do rozmowy kwalifikacyjnej, psycholog Eleri Sampson radzi: sprawdź swoją mowę ciała. Dokładnie przeanalizuj następujące cechy swojego zachowania:

Jak wykorzystujesz swój uśmiech?
Czy stoisz (lub siedzisz) wyprostowany?
Czy masz kontakt wzrokowy z rozmówcą?
Nie wyglądasz na zdenerwowanego?
Jak używasz rąk?
Jak wchodzisz do pokoju?
Czy Twój uścisk dłoni jest mocny i rzeczowy?
Czy stoisz zbyt blisko lub zbyt daleko od ludzi, kiedy z nimi rozmawiasz?
Czy dotykasz jakąś osobę, gdy z nią rozmawiasz?

Teraz sprawdź listę negatywnych i pozytywnych sygnałów, które wpływają na kształtowanie się wrażenia o Tobie.

Pozytywne sygnały

Usiądź (stań) prosto, pochylając się trochę do przodu, z wyrazem prawdziwego zainteresowania.
Podczas rozmowy patrz spokojnie i pewnie na rozmówcę.
Zapisz kluczowe punkty rozmowy na papierze.
Kiedy słuchasz, masz „otwartą postawę” : ręce na stole, dłonie wyciągnięte do przodu.
Używaj „gestów otwartych” : Twoje ramiona są otwarte lub uniesione, jakbyś wyjaśniał jakiś pomysł swoim kolegom.
Uśmiechaj się i żartuj, aby zmniejszyć napięcie.

Negatywne sygnały.

Wiercisz się na krześle.
Nie patrz na głośnik, ale na sufit lub znaki za oknem.
Narysuj bezsensowne linie.
Odwracasz się od rozmówcy i unikasz jego wzroku.
Skrzyżuj ręce na klatce piersiowej i nogi (postawa ochronna).
Aby bronić swojej opinii, używaj zamkniętych, groźnych gestów, takich jak machanie palcem wskazującym.
Siedź bezmyślnie, narzekaj lub uśmiechaj się sceptycznie.

Nie wiem, czy trzeba tłumaczyć oczywistą rzecz, że dobór ubioru powinien być adekwatny do sytuacji. W końcu każdy wie, że ludzi wita się poprzez ubranie. To także (wbrew znanemu przysłowiu) ludzie często się nią przechadzają. Oznacza to, że nie należy pojawiać się na rozmowie kwalifikacyjnej w renomowanym banku, ubrany w pogniecione dżinsy i z kolczykiem w uchu. Dokładnie takie samo zdziwienie wywoła mężczyzna w drogim, przyzwoitym garniturze, który przyjdzie szukać pracy jako robotnik na budowie.

Istnieje coś takiego jak „kultura korporacyjna”. Wyraża się to zwłaszcza w tym, że zupełnie inaczej ubierają się pracownicy banku i np. tancerki nocnego baru ze striptizem. Jeżeli styl Twojego ubioru nie będzie odpowiadał temu, który jest przyjęty w tej organizacji, natychmiast zostaniesz sklasyfikowany jako „outsider”, który nie przestrzega norm korporacyjnego zachowania i nie podziela wyznawanych przez nią wartości. A obcy jest zawsze potencjalnie niebezpieczny. Faktem jest, że podział na „przyjaciela i wroga” jest głęboko zakorzeniony w ludziach. Nie bez powodu w języku wielu rodzimych plemion do dziś pojęcia „obcy” i „wróg” oznaczane są tym samym słowem. Dlatego staraj się w jak największym stopniu przestrzegać stylu korporacyjnego akceptowanego w tej organizacji.

Jeśli Twoja sytuacja finansowa nie pozwala Ci wyglądać tak, jakbyś chciał, nie rozpaczaj. Postaw na skromność i schludność. Jest to mile widziane przez zdecydowaną większość pracodawców. Często schludność ubioru kojarzy im się z schludnością w biznesie. (Nie zawsze jest to prawdą, ale na razie nie będziemy ich od tego odwodzić)

I dalej : Wielu kandydatów wierzy, że drogie i stylowe ubrania dodadzą im dodatkowej „wagi” i efektu podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Nie jest to do końca prawdą. Niezależnie od tego, co masz na sobie, doświadczony ankieter zwykle potrzebuje mniej niż dziesięciu pytań, aby określić Twój prawdziwy status społeczny, przybliżony poziom dochodów i wykształcenie. Dzięki akcentowi i sposobowi mówienia doświadczony specjalista natychmiast rozpoznaje nie tylko pochodzenie narodowo-geograficzne, ale także rzeczy bardziej intymne - stan cywilny, preferencje seksualne, choroby przewlekłe. Z łatwością potrafi odróżnić np. top managera, który naprawdę ma doświadczenie w pracy w kampaniach zagranicznych, od oszusta, który przyszedł „prosto z ulicy”. Zatem, jak już wspomniano, nie liczy się koszt Twojej odzieży, ale jej zgodność z przyjętymi przez organizację standardami. Musisz wyglądać, jakbyś należał do swoich przyszłych kolegów. Przypomnijcie sobie krzyk Mowgliego: „Ty i ja jesteśmy tej samej krwi…”. Twoje ubrania powinny wyglądać podobnie.

Dużo więcej uwagi należy poświęcić butom. Wbrew powszechnym stereotypom, to właśnie na podstawie butów (a nie ubrania) ankieterzy wyciągają daleko idące wnioski i założenia na temat kandydata.

Indywidualne szczegóły w wyglądzie danej osoby mogą znacząco wpłynąć na kształtowanie się pierwszego wrażenia. Zatem długie włosy u mężczyzn nadają właścicielowi pewną inteligencję i skłonność do pracy umysłowej w oczach innych. Wręcz przeciwnie, krótka fryzura przywodzi na myśl zajęcia sportowe. „Bokserska” fryzura zdecydowanie klasyfikuje swojego właściciela jako „brata”. Osoba nosząca okulary jawi się innym jako bardziej inteligentna, pracowita, rzetelna i jednocześnie mniej obdarzona poczuciem humoru niż ta sama osoba bez okularów. Pozytywny wpływ okularów jest szeroko stosowany w świecie biznesu, gdzie wielu ludzi biznesu nosi okulary bez recepty (i niezabarwione), aby zrobić lepsze wrażenie.

Podczas rozmów kwalifikacyjnych kandydaci (zarówno mężczyźni, jak i kobiety) często noszą pierścionki. Jeśli pierścionek jest bardzo drogi, można to uznać za arogancką chęć przewyższenia innych. Jeśli nie jest bardzo drogi, oznacza próżność, ale ograniczone możliwości finansowe właściciela. Jedno i drugie negatywnie wpływa na wizerunek kandydata. Dlatego w cywilizowanym biznesie od dawna obowiązuje następująca zasada: : Jedyną zalecaną biżuterią jest obrączka ślubna.

Wykorzystano cytaty z książki W. Szejnowa „Ukryta kontrola człowieka”.

Prezentowanie się innym jest dziś codzienną koniecznością każdego z nas. Czasami nasi partnerzy to poważni ludzie biznesu, czasami są to przypadkowe znajomości, ale niezależnie od zawodu i wieku wszyscy chcielibyśmy zrobić tylko pozytywne wrażenie. Zdarza się więc, że wybierając styl ubioru i zachowania, komunikując się ze znajomymi i nieznajomymi, a nawet po prostu będąc obecnym tam, gdzie jest druga osoba, już w ten czy inny sposób prezentujemy się. W większym stopniu dzieje się to nieświadomie, można by rzec, na poziomie „naturalnej intuicji”. Jednak zdarzają się też zachowania świadome, z góry zaplanowane, wykorzystujące specjalne umiejętności. To piękna autoprezentacja siebie. Używanie go krótko i pięknie to prawdziwa sztuka.

Pojęcie autoprezentacji

Wielu słyszało, ale nadal nie rozumie znaczenia pojęcia „autoprezentacja”. Słowo to powstało w wyniku zmieszania angielskiego słowa „prezentacja” i rosyjskiego wyrażenia „sieć”. Przez długi czas tradycję rosyjską charakteryzowały bliższe naszemu społeczeństwu koncepcje autoprezentacji, autoprezentacji i zarządzania wrażeniami.

Jako nowe pojęcie autoprezentację można scharakteryzować jako werbalną i niewerbalną demonstrację własnej osobowości, z uwzględnieniem specyfiki sytuacji społecznych. Najprościej mówiąc, jest to umiejętność zaprezentowania się w różnych sytuacjach, indywidualnego, niepowtarzalnego wizerunku. Większość ludzi – świadomie lub nieświadomie – stara się wpływać na proces kształtowania wrażenia na swój temat, stąd różne rodzaje autoprezentacji.

Autoprezentacja i jej rodzaje. Naturalna autoprezentacja

Jak wspomniano powyżej, istnieją dwa główne typy: naturalne i sztuczne.

Naturalna autoprezentacja jest własnością wszystkich ludzi, bez wyjątku. Oczywiście zaczyna się od urodzenia, tworząc wizerunek osoby. W ten sposób osoba od dzieciństwa układa „zagadkę” swojego obrazu, nawet o tym nie wiedząc. Dzieje się to bez myślenia i prognozowania, jak mówią, „bez namysłu”. Ten naturalny proces nazywa się rozkładem naturalnym, w wyniku którego w systemie określana jest osoba

Należy jednak pamiętać, że w ramach tego rodzaju prezentacji samego procesu nie da się kontrolować i korygować. Na tym polega główna „antygodność” naturalnej autoprezentacji. Nie da się z całą pewnością powiedzieć, czy jego działanie będzie dla jednostki pozytywne, czy też będzie miało konotację negatywną. Proces ten można określić jako bezmyślną, niekontrolowaną prezentację siebie.

Sztuczna autoprezentacja

Dopóki człowiek nie nabędzie umiejętności stosowania sztucznej autoprezentacji, nic z tym nie da się zrobić.

Sztuczna autoprezentacja o sobie (krótko i pięknie przedstawiona) ma na celu główny cel - zdobycie przychylności własnej osoby ze strony grupy osób znaczących dla prezentowanej osoby. W tym celu należy przede wszystkim zbudować algorytm procesu komunikacji z potencjalnym odbiorcą.

Taką twórczą autoprezentację najtrafniej ujawniamy wtedy, gdy ta naturalna w oczach ważnych dla nas osób wygląda bardzo nieopłacalnie, a całkiem możliwe jest jej sztuczne zamaskowanie.

Prosty przykład: kiedy dzięki Twojemu temperamentowi nawet martwe przedmioty „tańczą” wokół Ciebie, czasami ma to bardzo negatywny wpływ na relacje rodzinne i biznesowe, pozycjonując Cię jako „szalonego”, „niezrównoważonego” i tak dalej. Należy pamiętać, że cechą charakterystyczną złej, negatywnej autoprezentacji jest zdolność do kilkukrotnego zwiększenia jej negatywnego efektu.

Tworzenie obrazu

W związku z tym, aby nie paść w oczach kolegów, należy stworzyć wizerunek spokojnego racjonalisty, taktyka, a gdzieś nawet pragmatyka, zwłaszcza jeśli konieczna jest autoprezentacja lidera. Aby zasłużyć na wysokie pochwały w rodzinie, musisz rozumieć jej członków i cechować się poświęceniem dla jej dobra. Chociaż w niektórych sytuacjach lub działaniach zawodowych konieczne może być podejście emocjonalne, najważniejsze jest, aby pamiętać, że Twoja autoprezentacja na swój temat powinna być zwięzła i pięknie przedstawiona na temat i nie powodować krytycznie negatywnego odbioru.

Oczywiście łatwo to powiedzieć, ale w rzeczywistości jest to coraz trudniejsze, ponieważ na powierzchnię wypływa naturalna podstawa naszego Ja, która szczególnie psuje nasz wygląd w oczach ludzi.

Prezent czy sztuka?

A jednak czy autoprezentacja o sobie, zwięźle i pięknie przedstawiona, jest darem czy sztuką? Dzisiaj człowiek znajduje się w różnych sytuacjach, które pojawiają się w społeczeństwie. Potrzebuje też jasnych opakowań, a także przemyślanych haseł i haseł. Jeśli na autoprezentację spojrzymy przez pryzmat zwykłej sprzedaży dowolnego produktu, to w tym przypadku produkt jest autoprezentacją – samym w sobie. Nie da się poradzić sobie z każdą osobą, a ponadto rozwiązać problem jako całość i przejść niezbędne kroki do sukcesu, bez zdobycia umiejętności tworzenia autoprezentacji. Tak jak talent nie jest możliwy bez pracy i codziennego wysiłku, tak praca nad sobą jest pracą, którą wykonujemy przez całe życie. Dlatego np. autoprezentacja nauczyciela jest zarówno darem, jak i sztuką w równym stopniu.

Powody autoprezentacji

Istnieją jednak powody, które zachęcają osobę, jeśli ma naturalną autoprezentację, do świadomego zaangażowania się w sztuczną.

Zatem krótka autoprezentacja pozwala nam:

Otrzymuj od innych ludzi różnego rodzaju zasoby niezbędne do życia – informacyjne, materialne, emocjonalne itp. Osobie, która wie, jak się „zaprezentować”, łatwiej jest znaleźć pracę i zadowolić mężczyznę lub kobietę.
Konstruuj obraz własnej osobowości, który bezpośrednio zależy zarówno od osobistych przekonań, jak i od tego, jak postrzegają nas inni ludzie. Jeśli więc inni wokół ciebie śmieją się z twoich żartów, da ci to wyobrażenie, że jesteś dowcipną osobą; jeśli będą mówić o tobie jako o osobie posiadającej wiedzę i kompetentną, z czasem sam w to uwierzysz.
Kontakty społeczne przebiegają dość sprawnie. Prawie wszystkie kultury cenią szczególną dbałość o „uratowanie twarzy”. Inni rzadziej będą Ci komentować, jeśli taktownie przedstawisz ich błędy. W komunikacji takie zachowanie znacząco złagodzi krytyczne momenty oraz zmniejszy konfrontację i agresję.

A jeśli celem danej osoby jest wywołanie jak najkorzystniejszego wrażenia, to w procesie komunikacji osoba jest w stanie nie tylko spojrzeć na siebie oczami partnera, ale także dostosować swoje zachowanie zgodnie ze swoimi oczekiwaniami i ostatecznie kontrolować zachowanie innych ludzi.

Kryteria wydajności

Jaka jest skuteczność autoprezentacji? Tak więc, jeśli opinia, którą mówca jest w stanie wytworzyć na słuchaczu, jest stuprocentowa, wówczas osiemdziesiąt procent jest pobierane z osobowości. I żeby tutaj naturalna autoprezentacja nawet na chwilę nie „pokazywała głowy” w najbardziej nieodpowiednim momencie, odpychając w ten sposób sztuczną, potrzebuje realizacji w jakiejś konkretnej dziedzinie życia, ale tak, aby istotna prezentacja odgrywała w swoje ręce. Jeśli w Twoim życiu nie ma takiego obszaru, to musisz go wymyślić.

I tak np. dla osób powściągliwych, introwertyków, ale pracujących w branży wymagającej dużej komunikacji, towarzyskości i przedsiębiorczości, konieczna jest codzienna samotność, na którą wystarczy zarezerwować przynajmniej godzinę. Ekstrawertykom zaleca się także wykonywanie czynności odpowiadających ich temperamentowi, czasem nawet ekstremalnych. Wszystkie te wskazówki są stare jak świat i obecnie nie ma nic nowego.

Samodostrajanie

Aby nauczyć się sprzedawać siebie, a także aby autoprezentacja osoby wykonującej inny zawód była skuteczna i trwała, trzeba wiele wiedzieć i umieć. Na początek należy pamiętać, że nasz wygląd, zachowanie, styl są nami wszystkimi.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić przed zaprezentowaniem się, jest dokładne przestudiowanie i przeanalizowanie potencjalnej publiczności, jej nieodłącznego sposobu komunikacji i zachowania, sposobu myślenia, stylu wyglądu, preferencji.

Następnie musisz zacząć pracować nad sobą, to znaczy zbudować samodostosowanie do określonej grupy odbiorców w celu przyszłej autoprezentacji. A w tej kwestii nie ma miejsca na lenistwo, trzeba wykazać się skrupulatnością i osiągnąć, jak to się mówi, zaangażowanie w siebie.

Stosując tę taktykę, osoby, do których będzie kierowana Twoja autoprezentacja, będą postrzegać Cię jako referent godny ich uwagi i szacunku. Technikę tę określa się jako „głaskanie psychologiczne”. Dziś jest to najskuteczniejszy sposób wpływania na społeczeństwo. To tak, jakbyś stał się częścią grupy osób, którym chcesz zaimponować, a one, stosując metodę kategoryzacji „przyjaciel czy wróg”, klasyfikując Cię jako „swoją”, skutecznie Cię akceptują. Taka autoprezentacja to gwarancja sukcesu.

Autoprezentacja dominacji

Istnieje inny sposób sztucznej autoprezentacji, który również opiera się na analizie potencjalnej publiczności. Metodę tę nazywa się „autoprezentacją dominacji”. Technika tej metody polega na tym, że w grupie, na którą należy odpowiednio wpłynąć, prezentujesz się jako standard, wcielając się tym samym w rolę. Należy jednak pamiętać, że ta strategia jest odpowiednia tylko dla grup tzw. nazywani osobami „prowadzonymi” w grupie z „liderami” ta metoda autoprezentacji może zawieść. Aby tego uniknąć, należy dokładnie przeanalizować potencjalnego odbiorcę. W tym przypadku grupa lub publiczność odnosi się zarówno do kilku osób, jak i do jednej.

Algorytm

Obecnie istnieje wystarczająca liczba metod „autoprezentacji”, jednak przy ich wyborze należy ściśle przestrzegać algorytmu:

Analiza „potencjalnej grupy odbiorców”, do której skierowana jest „autoprezentacja”.
Podstawą pierwszego etapu jest to, że strategie niewerbalnej i werbalnej manifestacji osobowości muszą odpowiadać miejscu autoprezentacji i okresowi jej realizacji.
Twoje działania podlegają kontroli i koordynacji w zależności od sytuacji.
Naturalna autoprezentacja musi być realizowana poza kontekstem sztucznej.

Ważne jest, aby zawsze pamiętać, że jesteś swoją twarzą. A jeśli Twoim zdaniem sztuczna autoprezentacja ma sens, to zasłanianie, poprawianie i zmienianie siebie leży w twoich rękach.

Dzień dobry, drogi przyjacielu!

Jeśli chodzi o autoprezentację, większość kandydatów ma zazwyczaj na myśli mówienie o sobie, swoich kwalifikacjach, sukcesach i cechach osobistych. Wszystko to jest prawdą, ale tylko częściowo. Więc, zaprezentowanie się na rozmowie kwalifikacyjnej jest przykładem prawidłowego podejścia do tej kwestii.

Różnica pomiędzy mówieniem o sobie a prezentowaniem siebie jest następująca:

Autoprezentacja to autopromocja. Otwarta demonstracja Twoich zalet. Oprócz opowiedzenia nam o sobie, będziemy potrzebować jeszcze kilku rzeczy.

Ponadto my ważne jest, abyśmy byli nie tylko słuchani, ale także słyszani . Usłyszeliśmy i podjęliśmy odpowiednie działania.

Czyli autoprezentacja w moim rozumieniu to:

autoprezentacja + zachowanie + dowody (kompetencje)

Omówmy optymalny zestaw narzędzi do autoprezentacji.

1. Kształtowanie się pierwotnej percepcji

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej głównym pytaniem nie jest już „kim on jest?”, ale „jaki on jest?”Zwykle ludzie podświadomie „czytają” osobę w pierwszych sekundach komunikacji.

Pierwsze wrażenie, świadomie lub nie, wpłynie na całą późniejszą rozmowę.

Omówiliśmy, jak prawidłowo nawiązać kontakt w . Myślę, że nie warto wszystkiego powtarzać, ale zwrócę uwagę na jedną kwestię:

Używanie imienia drugiej osoby . Jeszcze lepszy niż pierwszy i patronimiczny. Polecam robić to często. Nie w każdym zdaniu, ale za każdym razem.

Imię jest odruchem warunkowym. Z jednej strony przyciąga uwagę, z drugiej strony, dla większości ludzi zwracanie się po imieniu jest oznaką szacunku.

Innym narzędziem przyciągania (tworzącym pierwotną percepcję) jestjęzyk ciała.Ważny jest obraz odpowiadający pozycji lub pozycji.

Na przykład stanowisko menedżera nie mogłoby być lepiej dopasowane do „"obraz.

Twoje „nawyki”: uścisk dłoni, sposób wchodzenia, siadania, gesty. Doświadczony rozmówca natychmiast Cię rozpozna: „przywódca”, „bezczelny”, „biznesowy”, „nieśmiały”, „wojownik” i tak dalej.

2.Opowiedz mi o sobie

Dobra historia o sobie to tylko połowa sukcesu.

Problem w tym, że druga osoba słyszy co najwyżej połowę tego, co mówisz. A usłyszy jeszcze mniej.

Słuchają przez pierwsze trzydzieści sekund. Wtedy uwaga wyparowuje. I ogólnie ludzie wolą słuchać wyłącznie siebie.

Wniosek? Ważne jest, aby utrzymywać rozmówcę w dobrej formie, przeplatając swoją historię pytaniami. . Coś jak ping-pong. Rozmówca musi od czasu do czasu „odbić piłkę”.

Rozmawialiśmy o tym, jak poprawnie przedstawić historię o sobie

Tworzy to tryb dialogu. Tylko poprzez dialog można znaleźć wspólną płaszczyznę, która stanie się podstawą porozumienia.

3. Odpowiedzi na pytania

Pierwszy: Nie powinieneś zgadywać, jakie będą pytania. Prawdopodobieństwo odgadnięcia jest znikome. Ważne jest, aby przygotować odpowiedzi na standardowe pytania.

Drugi: Ważne jest, aby nie bać się pytań. Rozmowa kwalifikacyjna to nie egzamin. Na większość pytań nie ma dobrych ani złych odpowiedzi. Pytanie to jest zarówno wyzwaniem, jak i szansą. Możliwość wywarcia pozytywnego wrażenia.

Przygotuj odpowiedzi na , które występują częściej niż inne
Zrozum, co to znaczy udzielać poprawnych odpowiedzi na pytania. Omówiliśmy ten problem

4.Styl komunikacji

Komunikacja ma kilka aspektów manifestacji, a mianowicie:

Tworzenie początkowej percepcji
Wymiana informacji
Interaktywność

Kluczem do udanej rozmowy kwalifikacyjnej jest interaktywność. Interaktywność należy rozumieć jako interakcję. Wspólna praca, wspólna dyskusja. W odniesieniu do wywiadu jest to dialog.

Podstawowe zasady komunikacji interaktywnej:

Zadawać pytania. I nie według warunków pracy, ale co do jej treści, celów stanowiska i zadań.
Słuchaj uważnie, nie przerywając. Użyj techniki kiwania głową. Pokaż, jak ważna jest osobowość rozmówcy.
Okaż dojrzałość emocjonalną w obliczu trudnych pytań lub pytań.
Trzymaj się pozytywnego języka. Nie mów źle o nikim i niczym

Temat komunikacji omówiliśmy bardziej szczegółowo w artykuł.

5.Autentyczność

Ważne jest, aby „co” pokrywało się z „jak”. Co i jak mówię. Intonacja, sama treść, a także wyraz twarzy muszą do siebie pasować. Niespójności w tych kwestiach są natychmiast odczuwalne i zauważalne.

Intonacja, oczy, wyraz twarzy – to wszystko składa się na ten sam przekaz i ma nie mniejsze, a nawet większe znaczenie niż treść Twoich słów.

Nie radzę dać się ponieść różnym sztuczkom. Jeśli nie jesteś profesjonalistą w tych sprawach, po prostu wszystko zepsujesz. Całe to „odbicie lustrzane” widać na kilometr.

Najlepszą sztuczką jest naturalne zachowanie. Oznacza to brak jakichkolwiek sztuczek. Jeśli jesteś osobą dobrze wychowaną, wystarczy być sobą.

złoty środek

Kiedy rozmawiałem z menedżerami po rozmowie kwalifikacyjnej, zauważyłem, że wielu zwraca uwagę na to, co ich zdaniem jest „za dużo”. „Za dużo pytań, później rozwali mu mózg.” „W ogóle o nic nie zapytałem. Jakby go to nie obchodziło. „Zbyt bezczelny”, „Dość nieśmiały”.

Stąd zasady złotego środka.

Nie mów zbyt głośno, to denerwujące.
Nie mów za dużo. Optymalny stosunek między rozmówcami wynosi 50 do 50.
Nie powinnaś otwarcie rozmawiać o problemach partnera i udzielać przedwczesnych rad. Zaczęliśmy o tym rozmawiać, gdy on sam zaczął opowiadać o swoich zadaniach i problemach.
Nie ma potrzeby znajomości. Niewiele osób od razu polubi Pawła w roli Paszy. Zachowaj rozsądną odległość.

Ktoś powie: Cóż, okazuje się - „nie ryba, nie mięso”. To dobre pytanie. A jednak z doświadczenia powiem tak: próby celowego wyróżnienia się na tle kandydatów zwykle wyglądają niezręcznie. Po prostu nie potrzebujesz niczego dodatkowego.

Dziękujemy za zainteresowanie artykułem.

Jeśli uznasz to za przydatne, wykonaj następujące czynności:

Udostępnij znajomym, klikając przyciski mediów społecznościowych.
Napisz komentarz (na dole strony)
Zapisz się na aktualizacje bloga (formularz pod przyciskami mediów społecznościowych) i otrzymuj artykuły na swój e-mail.

Miłego dnia!

Dzień dobry, drogi przyjacielu!

Autoprezentacja bywa mylona z opowiadaniem o sobie, swoich doświadczeniach i osiągnięciach. To nie to samo. Ponadto historię nadal należy przekazać, aby Cię wysłuchano i usłyszano.Zatem autoprezentacja podczas rozmowy kwalifikacyjnej jest przykładem wyważonego i rozsądnego podejścia.

Najpierw zdefiniujmy ten termin.

Podoba mi się ta definicja: Autoprezentacja –prezentacja siebie i zachowanie mające na celu wywarcie na ludziach określonego wrażenia na swój temat.

W naszym przypadku od przedstawiciela pracodawcy. Zwykle jest to rekruter lub menedżer ds. pracy.

Postanowiłem wyróżnić kilka narzędzi autoprezentacji. Przyjrzyjmy się im krótko. W tekście artykułu podam linki do przykładów omawianych w innych artykułach na moim blogu.

Niezwykle ważny punkt.

Ludzką naturą jest wyolbrzymianie wrażenia, jakie sprawia rozmówca dosłownie w pierwszej minucie, a nawet w pierwszych sekundach. Ta właściwość natury ludzkiej jest zakorzeniona w podświadomości i działa bez zarzutu.

Pierwsze wrażenie może mieć wpływ na całą późniejszą rozmowę. Zrób pozytywne wrażenie, a wszystko pójdzie gładko.

Kolejnym narzędziem do tworzenia pierwszego wrażenia jest język ciała.

To, jak wchodzisz do gabinetu, uścisk dłoni, siadanie na krześle, mimika, gesty często powie wszystko za Ciebie. Doświadczony rozmówca bez wątpienia Cię zidentyfikuje: „szef”, „bezczelny”, „nieśmiały”, „inteligentny” i tak dalej.

Ważne jest, aby stworzyć wizerunek odpowiadający stanowisku, na które aplikujesz. Na przykład, ""obraz.

2. Opowiedz nam o sobie

Jest jeden haczyk. Rozmówca woli słuchać tylko... siebie. Zdecydowana większość ludzi. Słyszy Cię już na samym początku, przez pierwsze 15-20 sekund. Wtedy uwaga się rozprasza, on już myśli o tym, co powie lub co sam by powiedział. Albo zaczyna się rozpraszać.

W końcu, co pozostanie w jego głowie po twojej historii, tylko Bóg wie.

Aby przekazać wszystko, co chcemy powiedzieć i zostać usłyszanym, historia powinna być przerywana. To znaczy w kilku częściach. Pomiędzy nimi znajdują się Twoje pytania do rozmówcy. Aby ten ostatni nie odprężył się i nie „uderzył piłki”.

Omówiliśmy, jak zrobić to poprawnie

3. Twoje odpowiedzi na pytania

Zgadnięcie, jakie będą konkretne pytania, nie jest łatwym zadaniem. Możliwych pytań może być bardzo wiele.

Ale jest lepsza wiadomość. Wróżenie na podstawie fusów kawy nie jest naszą metodą.Polecam zrobić dwie rzeczy:

Przygotuj odpowiedzi na pytania
Dowiedz się, jak odpowiadać na pytania pytania. Wskazane jest, aby trochę poćwiczyć, aby je opanować i nie zapomnieć po drodze.

4. Styl komunikacji

Główną zasadą jest stworzenie trybu dialogu, interaktywności. O tym, jak poprawnie się komunikować, rozmawialiśmy w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej artykuł. W skrócie zasady są następujące:

Słuchaj uważnie
Zachęć rozmówcę, aby mówił więcej
Robić notatki
Zadawać pytania
Używaj pozytywnego języka
Pokazywać dojrzałość emocjonalna

5. Styl rozmowy

Kluczowe punkty:

Częściej kontaktuj się po imieniu
Empatia
Naturalność
Interaktywność
Jasność mowy
Tempo głosu i mowy
Nie bój się błędów

Przeczytaj więcej w artykule.

6. Zgodność

Dopasowanie intonacji, treści i wyrazu twarzy. Zbieżność tego, co mówię, wynika ze sposobu, w jaki mówię.Czasami nawet „dziękuję” można powiedzieć takim tonem, że nawet nie pachnie to wdzięcznością.

Spróbuj zgarbić ramiona, obniżyć kąciki ust, zwęzić się jak najbardziej i powiedzieć:

„Jestem osobą bardzo pewną siebie!”

Co się stało? Coś jest nie tak, prawda? Nie daje zbytniej pewności siebie.

To jest niezgodność.Intonacja, mimika i oczy to także Twój przekaz, który rozmówca odczytuje podświadomie.

Najlepszą sztuczką jest brak sztuczek, naturalne zachowanie. To znaczy, bądź sobą. Tylko pod warunkiem, że jesteś osobą wykształconą. W przeciwnym razie zalecam zachowanie się zgodnie ze zwyczajem. Bo podczas rozmowy kwalifikacyjnej obowiązuje zasada złotego środka. Więcej na ten temat poniżej.

7. Zasada złotego środka

Z mojego doświadczenia powiem, że wielu menedżerów zwraca uwagę na fakty dotyczące wszelkich nadwyżek. „Ten zadał zbyt wiele pytań i żadne z nich nie było istotne”, „W ogóle o nic nie zapytał, ani o firmie, ani o zespole”. „Zbyt arogancki”, „Trochę nieśmiały”.

Stąd wniosek: Podczas rozmowy kwalifikacyjnej obowiązuje zasada złotego środka.

Nie mów zbyt głośno, to denerwujące.
Nie mów za dużo, sprawia to wrażenie, że próbujesz „sprzedać”
Nie mów bezpośrednio o problemach rozmówcy, jego firmy czy działu. To psuje nastrój.Rozmawiamy o tym, kiedy on sam zaczął o nich mówić
Zachowaj rozsądną odległość. Ktoś z Michaiłem idzie prosto do Miszy. Nie ma potrzeby znajomości.

Możesz powiedzieć: wtedy rezultatem będzie „nie ryba, nie mięso”. Zupełnie nie. Jeśli prawidłowo użyjesz narzędzi do autoprezentacji, które omówiliśmy w tym artykule, uzyskasz najbardziej optymalny styl i doskonałe wrażenie.

Dziękujemy za zainteresowanie artykułem.

Jeśli uznasz to za przydatne, wykonaj następujące czynności:

Udostępnij znajomym, klikając przyciski mediów społecznościowych.
Napisz komentarz (na dole strony)
Subskrybuj aktualizacje bloga (formularz pod przyciskami mediów społecznościowych) i otrzymuj artykuły na wybrane przez Ciebie tematy na Twój e-mail.

Miłego dnia!

Każdy kiedyś musiał znaleźć pracę. Po rozmowie menedżer podejmuje decyzję. Aby zostać zatrudnionym, należy podczas aplikowania wykazać się jako dobry specjalista. Jak to zrobić?

Ubiegając się o pracę, należy przekazać pracodawcy ankietę. Oto ważne zasady, jak pisać o sobie w ankiecie, aby przekonać menedżera, że jesteś specjalistą, którego potrzebuje:

Napisz dokładnie, na jakie stanowisko aplikujesz, bez sformułowania „dowolne stanowisko”;
Wskaż swoje mocne strony, np. umiejętność komunikacji, elastyczność, takt;
Bardzo ważne jest doświadczenie zawodowe, wpis do zeszytu pracy, a także dobra referencja z poprzedniego miejsca pracy;
Powiedz nam, dlaczego wybrałeś tę konkretną firmę: „prestiż, stabilność, sukces firmy; pewność, że będziesz mieć przyzwoitą pensję i możliwość rozwoju zawodowego.”
Nie powinno być żadnych zbędnych informacji;
Znajomość języków obcych i programów komputerowych będzie Ci bardzo przydatna.

Poważny, schludny wygląd, czyste buty, prosta postawa, minimum akcesoriów, pewny siebie wygląd - to zewnętrzne dane, które pomogą Ci korzystnie się zaprezentować.

Mniej niepotrzebnych słów, mów krótko o sobie. Spróbuj powiedzieć tylko to, co charakteryzuje Cię jako pracownika i specjalistę w dziedzinie, w której aplikujesz.

Pamiętaj, aby ustawić telefon w trybie cichym. Dzwonienie podczas rozmowy kwalifikacyjnej to złe maniery.

Nie krzyżuj rąk i nóg, patrz bezpośrednio na rozmówcę, nie gestykuluj mocno, usiądź spokojnie na krześle, w przeciwnym razie możesz zostać odebrany jako osoba skryta, niezrównoważona, której nie można ufać. Poważne firmy unikają takich ludzi.

Pokaż swoim odbiorcom, że jesteś zainteresowany komunikacją z nimi, ale nie przesadzaj. Wszystkie emocje muszą być odpowiednie.

Po prezentacji podziękuj obecnym za uwagę.

Udowodnij dyrektorowi, że jesteś pracownikiem, na którego czekał od dawna i że nie poradzi sobie bez Ciebie. Wskaż swoje przydatne umiejętności w tym zawodzie, przedstaw wszystkie dyplomy, certyfikaty, zaświadczenia o ukończeniu kursów, praktyków w tej dziedzinie. Pokaż dobre referencje od poprzedniego pracodawcy.

Pamiętaj, aby podkreślić swój wkład w firmę, dla której wcześniej pracowałeś. Jeśli masz osobiste portfolio, koniecznie je pokaż - w tym przypadku je zebrałeś. Prezentacja slajdów działa świetnie. Pokazuje Twoje umiejętności w praktyce, a pracodawca je dostrzeże. Twój głos powinien brzmieć równomiernie i miarowo, poćwicz wcześniej przed występem.

Dzięki rozwiniętym umiejętnościom autoprezentacji możesz rozpocząć karierę jako sprzedawca, a po roku już zajmować stanowisko kierownika sklepu. Zwykły nauczyciel szybko przechodzi od nauczyciela do zastępcy dyrektora ds. pracy wychowawczej, bo wie, jak prawidłowo zachować się podczas rozmów kwalifikacyjnych i dialogów. Rozwijanie takich umiejętności nie jest trudne, najważniejsze jest uczenie się i rozwój.

Przygotujemy dla Ciebie przykładową autoprezentację, którą możesz przestudiować przed wizytą u szefa. Jak zaprezentować się współpracownikom w biurze, aby upewnić się, że Cię polubią.

Cześć. Nazywam się Igor Władimirowicz. Jestem osobą odpowiedzialną i zawsze sumiennie wykonuję swoje obowiązki. Dzięki mojemu elastycznemu charakterowi doskonale odnajduję się w każdym zespole. Moje zasady moralne to uczciwość, godność i przyzwoitość.

Jestem osobą celową. Zawsze wiem czego chcę od życia, wyraźnie idę do celu, kierując się planem. Swoje rezultaty, w tym budowanie kariery, osiągam samodzielnie. Nie przesadzam, wykorzystuję wyłącznie swoje umiejętności i mocne strony.

Podchodzę do swoich obowiązków skrupulatnie, uwzględniając wszystkie szczegóły i niuanse. W mojej poprzedniej pracy wysłuchali mojej opinii, chętnie podzielę się przemyśleniami na temat ewentualnych problemów i sposobów ich wyeliminowania, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Mam za sobą duże doświadczenie w sprzedaży. Ale jestem gotowy uczyć się nowych rzeczy, dalej się rozwijać, zdobywać cenną wiedzę, doskonalić swoje umiejętności, aby osiągać lepsze wyniki i szczyty w swojej karierze.

Posiadam wykształcenie wyższe w swojej specjalności, potwierdzam dyplomem, a moje doświadczenie widać w zeszycie ćwiczeń. Posiadam również pozytywne referencje od poprzedniego pracodawcy.

Jestem pewnym siebie użytkownikiem komputera. Wiem, korzystam z wielu biurowych programów księgowych, doskonale rozumiem dokumentację. Potrafię znaleźć podejście do każdego klienta, co zdecydowanie go przyciąga. Umiejętności tych nauczyłam się na specjalnych kursach i praktykach psychologicznych. Potrafię sprzedać każdy produkt, wiem jak zainteresować osobę i przekonać ją o konieczności zakupu. Dzieje się tak dlatego, że doskonale znam swój biznes i każdy produkt.

Czytam mnóstwo różnorodnej literatury, także fachowej, uprawiam sport i prowadzę aktywny, zdrowy tryb życia. Uwielbiam odwiedzać wystawy naukowe, targi i fora przywódców. Znam kilka języków obcych: angielski, francuski, czeski, niemiecki.

Dlaczego wybrałem Waszą firmę? Ponieważ uważam firmę za udaną, nowoczesną i prestiżową. Czujesz się stabilnie, a ja mam pewność, że otrzymam godne wynagrodzenie, pełen pakiet świadczeń i szansę na rozwój kariery. Jestem bardzo zainteresowany Państwa firmą, pociąga mnie jej działalność i chciałbym przyczynić się do jej dalszego rozwoju.