Wewnętrzne czynniki zmiany zysku obejmują: Czynniki wpływające na zysk przedsiębiorstwa

Wraz z rozwojem stosunków rynkowych przedsiębiorstwa mają prawo do wykorzystania otrzymanego zysku według własnego uznania, z wyjątkiem tej jego części, która podlega obowiązkowym odliczeniom, opodatkowaniu i innym obszarom zgodnie z prawem.

Istnieje zatem potrzeba jasnego systemu podziału zysku przede wszystkim na etapie poprzedzającym powstanie zysku netto (zysk pozostający w dyspozycji przedsiębiorstwa).

Ekonomicznie uzasadniony system podziału zysku musi przede wszystkim gwarantować realizację zobowiązań finansowych wobec państwa i maksymalnie zabezpieczać potrzeby produkcyjne, materialne i społeczne przedsiębiorstwa.

Przedmiotem podziału jest podlegający opodatkowaniu dochód przedsiębiorstwa. Jej podział oznacza kierowanie zysku do budżetu i przez przedmioty użytkowe w przedsiębiorstwie. Podział zysków jest prawnie uregulowany w tej części, która trafia do budżetów różnych szczebli w postaci podatków i innych obowiązkowych opłat. Określając kierunki wydatkowania zysku pozostającego w dyspozycji przedsiębiorstwa, struktura przedmiotów jego wykorzystania leży w kompetencji przedsiębiorstwa.

Przy podziale zysku przedsiębiorstwa należy wziąć pod uwagę podstawowe zasady podziału, które można sformułować w następujący sposób:

Zysk uzyskany przez przedsiębiorstwo w wyniku działalności produkcyjnej, gospodarczej i finansowej jest rozdzielany pomiędzy państwo i przedsiębiorstwo jako podmiot gospodarczy.

Zyski gromadzone są w odpowiednich budżetach (obecnie w budżetach lokalnych) w formie podatku od zysków, którego tryb obliczania i wpłacania do budżetu określa ustawa i którego stawka nie może być dowolnie zmieniana.

Wysokość zysku przedsiębiorstwa pozostającego do jego dyspozycji po zapłaceniu podatków nie powinna zmniejszać jego zainteresowania zwiększaniem wielkości produkcji oraz poprawą wyników działalności produkcyjnej i gospodarczej.

Pozostały do dyspozycji przedsiębiorstwa zysk należy w pierwszej kolejności skierować na akumulację, zapewniającą jego dalszy rozwój, a dopiero resztę – na konsumpcję.

Podział zysku netto powinien odzwierciedlać proces tworzenia funduszy i rezerw przedsiębiorstwa na finansowanie potrzeb produkcji i rozwoju sfery społecznej.

We współczesnych warunkach gospodarczych państwo nie ustanawia żadnych standardów podziału zysku, ale poprzez procedurę opodatkowania zysku przedsiębiorstwa stymuluje wydatki na reprodukcję majątku produkcyjnego i nieprodukcyjnego, wydatki na cele charytatywne, finansowanie środków ochrony środowiska, wydatki na utrzymanie obiektów i instytucji sfery społecznej itp.

Podział zysku netto- jeden z obszarów planowania wewnątrzfirmowego, którego znaczenie w gospodarce rynkowej rośnie. Tryb podziału i wykorzystania zysków w przedsiębiorstwie określa statut przedsiębiorstwa. Głównymi wydatkami finansowanymi z zysków są wydatki na rozwój produkcji, potrzeby socjalne siły roboczej, zachęty rzeczowe dla pracowników oraz cele charytatywne.

Zgodnie z tym, w miarę ich otrzymywania, zysk netto przedsiębiorstw jest kierowany: na finansowanie prac badawczo-rozwojowych, a także prac nad tworzeniem, rozwojem i wdrażaniem nowego sprzętu; doskonalenie technologii i organizacji produkcji; na modernizację sprzętu; poprawa jakości produktu; ponowne wyposażenie techniczne, przebudowa istniejącej produkcji. Zysk netto jest źródłem uzupełnienia kapitału obrotowego.

Wraz z finansowaniem rozwoju produkcji, zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa przeznaczony jest na zaspokojenie potrzeb społecznych. Tym samym z zysku wypłacane są jednorazowe zachęty i świadczenia dla osób odchodzących na emeryturę oraz dodatki do emerytury; dywidendy od akcji i wkładów pracowników do majątku przedsiębiorstw. Ponoszone są wydatki na dodatkowe urlopy przekraczające czas określony przez prawo, opłacane jest mieszkanie i zapewniana jest pomoc finansowa. Ponadto ponoszone są wydatki na posiłki bezpłatne lub po obniżonych cenach.

Kapitalizacja zysku- polega na przekształceniu zasobów finansowych w kapitał.

W spółkach akcyjnych głównym celem podziału zysku przedsiębiorstwa jest zapewnienie niezbędnej proporcjonalności pomiędzy bieżącymi wypłatami dywidendy a zapewnieniem wzrostu wartości rynkowej akcji przedsiębiorstwa poprzez kapitalizację części zysku.

Zapewniając potrzeby produkcyjne, materialne i społeczne kosztem zysku netto, przedsiębiorstwo musi dążyć do ustalenia optymalnej równowagi pomiędzy funduszem akumulacyjnym i konsumpcyjnym, aby uwzględnić warunki rynkowe, a jednocześnie stymulować i zachęcać do wyników pracy pracowników przedsiębiorstwa.

Rozszerzaniu procesów reform gospodarczych w kierunku tworzenia pełnoprawnych relacji rynkowych towarzyszy poszerzanie działalności podmiotów gospodarczych o rynek papierów wartościowych. Przedsiębiorstwa o różnych formach własności mogą inwestować (inwestować) część swojego zysku netto w nabycie akcji spółek akcyjnych, obligacji (zarówno przedsiębiorstw innych, jak i komunalnych i państwowych). Alternatywnymi formami lokowania zysku netto mogą być inwestycje we wspólne przedsięwzięcia (w tym z udziałem kapitału zagranicznego), ich lokowanie w bankowości depozyty, w inne formy inwestycji finansowych.

Zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa służy nie tylko jako źródło finansowania produkcji, rozwoju społecznego i zachęt materialnych, ale jest także wykorzystywany w przypadku naruszenia przez przedsiębiorstwo obowiązujących przepisów do zapłaty różnych kar i sankcji. W przypadku zatajenia zysków przed opodatkowaniem lub wpłat na fundusze pozabudżetowe pobierane są także kary, których źródłem jest zysk netto.

W kontekście przejścia do relacji rynkowych istnieje potrzeba rezerwowania środków w związku z ryzykownymi transakcjami i w konsekwencji utratą dochodów z działalności gospodarczej. Zatem wykorzystując zysk netto przedsiębiorstwo ma prawo tworzyć rezerwę finansową, tj. fundusz ryzyka.

Wielkość tej rezerwy powinna wynosić od 5 do 15% kapitału docelowego. Fundusz rezerwowy musi być co roku uzupełniany poprzez potrącenia z zysków pozostających w dyspozycji przedsiębiorstwa. Oprócz pokrycia ewentualnych strat wynikających z ryzyk biznesowych, rezerwa finansowa może zostać przeznaczona na dodatkowe koszty związane z rozwojem produkcji i rozwojem społecznym, opracowaniem i wdrożeniem nowych urządzeń, zwiększeniem kapitału obrotowego i uzupełnieniem ich niedoborów, a także na inne koszty spowodowane rozwojem społeczno-gospodarczym zespołu.

Wraz z rozwojem działalności sponsoringowej część zysku netto można przeznaczyć na cele charytatywne, pomoc grupom teatralnym, organizację wystaw artystycznych i inne cele.

Zatem obecność zysku netto, który stwarza stymulujące warunki dla rozwoju gospodarczego przedsiębiorstwa w okresie wchodzenia na rynek, jest ważnym czynnikiem dalszego wzmacniania i rozszerzania działalności gospodarczej.

5. Czynniki wpływające na wysokość zysku

Zmiany w rozwoju społeczno-gospodarczym państwa w okresie przechodzenia do stosunków rynkowych prowadzą do jakościowych przesunięć strukturalnych w kierunku intensyfikacji produkcji, co powoduje stały wzrost oszczędności gotówkowych, a przede wszystkim zysków przedsiębiorstw o różnych formach własności.

Na zmiany zysków wpływają dwie grupy czynników: zewnętrzne i wewnętrzne. Wewnętrzne czynniki zmiany zysku dzielą się na główne i pozagłówne. Do najważniejszych w grupie głównej należą: przychody brutto i przychody ze sprzedaży produktów (wielkość sprzedaży), koszt wytworzenia, struktura produktów i kosztów, wysokość odpisów amortyzacyjnych, cena produktów. Do czynników pozagłównych zalicza się czynniki związane z naruszeniem dyscypliny ekonomicznej, takie jak naruszenia cen, naruszenia warunków pracy i wymagań jakościowych produktów oraz inne naruszenia skutkujące karami finansowymi i sankcjami gospodarczymi.

Czynnikami zewnętrznymi wpływającymi na zysk przedsiębiorstwa są: warunki społeczno-ekonomiczne, ceny surowców produkcyjnych, poziom rozwoju zagranicznych stosunków gospodarczych, warunki transportowe i naturalne.

Najważniejszymi czynnikami wzrostu zysków są zwiększona produkcja i sprzedaż produktów, wprowadzenie osiągnięć naukowo-technicznych, zwiększona wydajność pracy i poprawa jakości produktów.

Główne źródło oszczędności gotówkowych dla przedsiębiorstw- dochód przedsiębiorstwa ze sprzedaży produktów, czyli jego część, która pozostaje po odjęciu kosztów materiałów, robocizny i innych kosztów pieniężnych związanych z produkcją i sprzedażą tych produktów. W warunkach radykalnych zmian w zarządzaniu gospodarką przychody ze sprzedaży produktów stają się jednym z najważniejszych wskaźników działalności przedsiębiorstw. Wskaźnik ten stwarza zainteresowanie kolektywów pracy nie tyle zwiększaniem ilościowego wolumenu produktów, ale zwiększaniem wolumenu sprzedawanych produktów. Oznacza to, że muszą być wytwarzane takie produkty i towary, które spełniają wymagania konsumentów i są na nie zapotrzebowanie na rynku.

W tym celu konieczne jest zbadanie warunków prowadzenia działalności rynkowej oraz możliwości wprowadzenia wytwarzanych produktów na rynek poprzez zwiększenie wolumenu ich sprzedaży. Wraz z rozwojem przedsiębiorczości i zwiększoną konkurencją wzrasta odpowiedzialność przedsiębiorstw za wypełnianie swoich obowiązków. Tym samym wskaźnik dochodu ze sprzedaży produktów spełnia wymogi kalkulacji handlowej, a co za tym idzie, przyczynia się do rozwoju działalności produkcyjnej i gospodarczej.

Zainteresowanie przedsiębiorstw produkcją i sprzedażą produktów wysokiej jakości, na które jest popyt na rynku, znajduje odzwierciedlenie w wysokości zysku, który przy innych czynnikach jest bezpośrednio zależny od wielkości sprzedaży tych produktów.

Na koszty wytworzenia i sprzedaży produktów, które wyznaczają koszt, składają się koszty zasobów naturalnych wykorzystanych do wytworzenia produktów, surowców, materiałów podstawowych i pomocniczych, paliw, energii, środków trwałych, zasobów pracy oraz pozostałych kosztów produkcji, jak również koszty pozaprodukcyjne.

Ryż. 4. Czynniki wpływające na zmiany zysku.

Skład i struktura kosztów zależą od charakteru i warunków produkcji w ramach określonej formy własności, stosunku kosztów materiałów i pracy oraz innych czynników.

Zatem zysk jako główna forma oszczędzania gotówki polega przede wszystkim na obniżeniu kosztów produkcji i obrotu produktami, a także na zwiększeniu wolumenu sprzedaży produktów.

Wysokość zysku jako ostatecznego wyniku finansowego przedsiębiorstwa zależy także od drugiej, nie mniej ważnej wartości – wielkości dochodu brutto przedsiębiorstwa. Wielkość dochodu brutto przedsiębiorstwa, a co za tym idzie zysku, zależy nie tylko od ilości i jakości wytwarzanych i sprzedawanych produktów (wykonanej pracy, świadczonych usług), ale także od poziomu stosowanych cen.

Rodzaje i poziom stosowanych cen ostatecznie decydują o wielkości dochodu brutto przedsiębiorstwa, a co za tym idzie, zysku.

Problematyka cen zajmuje kluczowe miejsce w systemie relacji rynkowych. Liberalizacja cen przeprowadzona na Ukrainie doprowadziła do gwałtownego ograniczenia wpływu państwa na proces regulacji cen, co skutkowało wzrostem cen niemal wszystkich produkowanych towarów. Za pomocą wysokich cen przedsiębiorstwa zwracają wszelkie koszty produkcji, co nie sprzyja poprawie jakości produktu i wydajności produkcji.

Kolejnym czynnikiem wpływającym na wielkość zysku jest amortyzacja środków trwałych oraz wartości niematerialnych i prawnych. Wysokość odpisów amortyzacyjnych ustala się w oparciu o wartość księgową środków trwałych oraz obowiązujące normy amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych, biorąc pod uwagę okres użytkowania tych wartości niematerialnych, nie dłuższy jednak niż 10 lat nieprzerwanej eksploatacji. Uwzględnia to przyspieszoną amortyzację aktywnej części środków trwałych, która wyraża się w wyższych stawkach amortyzacji ustalonych przez prawo dla odpowiednich rodzajów środków trwałych.

Zatem zysk przedsiębiorstwa kształtuje się pod wpływem następujących głównych czynników: dochodu brutto przedsiębiorstwa, dochodu przedsiębiorstwa ze sprzedaży produktów, wydatków brutto przedsiębiorstwa, poziomu bieżących cen sprzedawanych produktów oraz wysokość odpisów amortyzacyjnych.

Najważniejszą z nich jest wysokość wydatków brutto. Ilościowo wydatki zajmują znaczący udział w strukturze cen, więc ograniczenie wydatków ma bardzo zauważalny wpływ na wzrost zysku, przy wszystkich innych czynnikach.

Analizując czynniki wpływające na wysokość zysku, istnieją rezerwy na zwiększenie zysku przedsiębiorstwa, z których główne to:

Zapewnienie wzrostu wolumenów produkcji w oparciu o unowocześnienie techniczne i zwiększenie efektywności produkcji.

Poprawa warunków sprzedaży produktów, w tym poprzez poprawę relacji rozliczeniowych i płatniczych pomiędzy przedsiębiorstwami.

Zmiana struktury wytwarzanych i sprzedawanych produktów poprzez zwiększenie udziału produktów bardziej rentownych.

Obniżenie kosztów brutto produkcji i obrotu produktami.

Ustalenie rzeczywistej zależności poziomu cen od jakości wytwarzanych produktów, ich konkurencyjności, popytu i podaży podobnych produktów innych producentów.

Zwiększenie zysku z pozostałej działalności przedsiębiorstwa (ze sprzedaży środków trwałych, innego majątku przedsiębiorstwa, wartości walut, papierów wartościowych itp.).

6. Wskaźniki rentowności

Wskaźniki rentowności to względna charakterystyka wyników finansowych i efektywności przedsiębiorstwa. Mierzą rentowność przedsiębiorstwa z różnych stanowisk i grupowane są według interesów uczestników procesu gospodarczego i wymiany rynkowej. Wskaźniki względne pochodzące z zysku pozwalają ocenić wyniki zainwestowanych środków i są wykorzystywane w obliczeniach ekonomicznych i planowaniu finansowym. Rodzaje wskaźników rentowności dzielą się na cztery główne grupy: rentowność przedsiębiorstwa, rentowność produktów, rentowność majątku produkcyjnego, zwrot z kapitału (aktywów) przedsiębiorstwa.

Rentowność przedsiębiorstwa jest wskaźnikiem będącym ważną cechą środowiska czynników generujących zysk przedsiębiorstwa. Na tej podstawie wskaźnik ten jest obowiązkowym elementem analizy porównawczej i oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa.

Ta grupa wskaźników rentowności powstaje na podstawie obliczenia poziomów rentowności (rentowności) w oparciu o wskaźniki zysku, wydatków brutto i dochodów brutto przedsiębiorstwa i jest obliczana jako stosunek zysku do dochodu brutto lub zysku do brutto wydatki. Obliczenie tej grupy wskaźników można przedstawić schematycznie (rys. 5.).

Ryż. 5. Obliczanie wskaźników rentowności przedsiębiorstwa.

Ryż. 6. Obliczanie wskaźników rentowności dla poszczególnych rodzajów produktów.

Rentowność produktu można obliczyć dla wszystkich sprzedanych produktów i dla poszczególnych typów. W pierwszym przypadku definiuje się go jako stosunek zysków ze sprzedaży produktów do kosztów ich wytworzenia i obrotu. Wskaźniki rentowności wszystkich sprzedanych produktów dają wyobrażenie o efektywności kosztów bieżących przedsiębiorstwa i rentowności sprzedawanych produktów. W drugim przypadku określa się rentowność poszczególnych rodzajów produktów. Zależy to od ceny, po jakiej produkt jest sprzedawany konsumentowi oraz od kosztów tego rodzaju produktu. Obliczenie tej grupy wskaźników pokazano schematycznie na ryc. 6.

Rentowność majątku produkcyjnego oblicza się jako stosunek zysku do średniorocznego kosztu majątku trwałego i kapitału obrotowego. Wskaźnik ten można obliczyć w oparciu zarówno o zysk podlegający opodatkowaniu, jak i zysk netto. Obliczenie tej grupy wskaźników pokazano schematycznie na ryc. 7.

Ryż. 7. Obliczanie wskaźników rentowności majątku produkcyjnego.

O stopie zwrotu z kapitału (aktywa) przedsiębiorstwa decyduje wartość majątku, jakim dysponuje. Ta grupa wskaźników rentowności tworzona jest na podstawie wyliczenia poziomów rentowności w zależności od zmian wielkości i charakteru funduszy zaawansowanych: wszystkie aktywa przedsiębiorstwa; kapitał inwestycyjny (kapitał własny + zobowiązania długoterminowe); kapitał zakładowy (własny).

Ryż. 8. Obliczanie wskaźników zwrotu z kapitału (aktywów) przedsiębiorstwa.

Rozbieżność poziomów rentowności według tych wskaźników charakteryzuje stopień, w jakim przedsiębiorstwo wykorzystuje pożyczone środki finansowe w celu zwiększenia rentowności: pożyczki długoterminowe i inne pożyczone środki.

Wskaźniki te mają zastosowanie praktyczne, gdyż odpowiadają interesom uczestników przedsiębiorstwa. Zatem administracja przedsiębiorstwa jest zainteresowana zwrotem (rentownością) wszystkich aktywów (kapitału całkowitego); potencjalni inwestorzy i wierzyciele – zwrot z zainwestowanego kapitału; właściciele i założyciele - zwrot z akcji itp.

Każdy z wymienionych wskaźników można łatwo modelować za pomocą zależności czynnikowych. Rozważmy zależność przedstawioną na rys. 9.

Ryż. 9. Zależność czynnikowa zysku netto od wielkości majątku przedsiębiorstwa i wielkości sprzedaży.

Zależność ta ukazuje związek pomiędzy rentownością wszystkich aktywów (lub aktywów produkcyjnych), rentownością sprzedaży i produktywnością kapitału (wskaźnik rotacji majątku produkcyjnego). Związek ekonomiczny polega na tym, że powyższa zależność bezpośrednio wskazuje sposoby zwiększenia rentowności: przy niskich zyskach ze sprzedaży należy dążyć do przyspieszenia rotacji majątku produkcyjnego.

Rozważmy inny czynnikowy model rentowności.

Ryż. 10. Zależność czynnikowa zysku netto od wysokości kapitału zakładowego, kapitału własnego i wielkości sprzedaży.

Jak widać, zwrot z kapitału własnego (własnego) zależy od zmian poziomu rentowności produktu, stopy obrotu kapitału całkowitego oraz stosunku kapitału własnego do obcego. Badanie takich zależności jest istotne dla oceny kondycji finansowej przedsiębiorstwa.

Różnorodność wskaźników rentowności determinuje alternatywność poszukiwania sposobów jej zwiększania. Każdy ze wskaźników wyjściowych rozkładany jest na system czynnikowy o różnym stopniu szczegółowości, który wyznacza granice identyfikacji i oceny rezerw produkcyjnych.

Analizując sposoby zwiększania rentowności, ważne jest oddzielenie wpływu czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Wskaźniki takie jak cena produktu i zasobu, wielkość zużytych zasobów i wielkość produkcji, zysk ze sprzedaży i rentowność (rentowność) sprzedaży są w ścisłym powiązaniu funkcjonalnym i zależą od organizacji i zarządzania przedsiębiorstwem. Dlatego ważne jest kontrolowanie zmian czynników wewnętrznych: zmniejszenie materiałochłonności i pracochłonności produktów, zwiększenie zwrotu ze środków trwałych itp.

7. Planowanie zysków

Planowanie zysków- integralna część planowania finansowego i ważny obszar w pracy finansowo-gospodarczej przedsiębiorstwa. W procesie opracowywania planów zysku ważne jest nie tylko wzięcie pod uwagę wszystkich czynników wpływających na wielkość możliwych wyników finansowych, ale także, po rozważeniu opcji programu produkcyjnego, wybranie tych, które zapewniają maksymalny zysk. Biorąc pod uwagę stosunkowo stabilne ceny i przewidywane warunki biznesowe, planowany jest zysk na ten rok w ramach bieżącego planu finansowego. Obecna sytuacja gospodarcza na Ukrainie niezwykle utrudnia planowanie roczne, a przedsiębiorstwa mogą sporządzać mniej lub bardziej realistyczne plany zysków na kwartały. Ponieważ obecnie planowanie zysków „powiązane” jest z wyliczeniem zaliczek na podatek dochodowy i procedurą ich zapisywania do budżetu, konieczne staje się przygotowywanie planów kwartalnych. Podatnicy podatku dochodowego są zainteresowani tym, aby różnica pomiędzy deklarowaną przez nich kwotą zaliczek na podatek dochodowy a faktycznie wpłaconymi była minimalna. Jednak ważniejszym celem planowania zysków jest określenie zdolności przedsiębiorstwa do finansowania swoich potrzeb.

Obecnie, ze względu na stale zmieniające się warunki biznesowe oraz fakt, że zysk przedsiębiorstwa ustalany jest jako całość, w oparciu o wielkość przychodów brutto, kosztów brutto i amortyzacji, najwłaściwszą metodą planowania zysków jest metoda analityczna.

Istota tej metody polega na tym, że na podstawie rzeczywistych kosztów i przychodów ze sprzedaży produktów znanych w poprzednim okresie ustala się rentowność podstawową. Przykładowo rzeczywisty koszt w roku bazowym wynosi 1300 tys. UAH, a dochód z produkcji i sprzedaży produktów wynosi 1800 tys. UAH, wówczas rentowność wynosi 27% ((1800-1300): 1800).

Stosując rentowność podstawową, zysk okresu planowania oblicza się w przybliżeniu na kwotę dochodu brutto w okresie planowania. Przykładowo: podstawowa rentowność wynosi 27%, przewidywany dochód brutto przedsiębiorstwa w okresie planistycznym wyniesie 2000 tys. UAH, wówczas planowany zysk wyniesie 540 tys. UAH. (2000x0,27).

Przy tym obliczeniu planowanego zysku brany będzie pod uwagę jedynie wpływ pierwszego czynnika - wielkość dochodu brutto. Aby uwzględnić inne czynniki, dalsze obliczenia przeprowadza się w określonej kolejności:

zmianę (+, -) wydatków brutto w okresie planowania oblicza się ze względu na zmiany cen surowców, materiałów i innych czynników wydatków brutto przedsiębiorstwa w okresie planowania w porównaniu z okresem bazowym (na przykład + 100 tysięcy hrywien);

zmianę odpisów amortyzacyjnych oblicza się w związku z przesunięciem środków trwałych i wartości niematerialnych i prawnych przedsiębiorstwa, zastosowaniem przyspieszonej amortyzacji (na przykład - 10 tys. UAH);

wpływ zmian w asortymencie, jakości, gatunku produktów określa się na podstawie jego rentowności (przykładowo, zwiększając udział produktów bardziej rentownych, zysk okresu planistycznego ma wzrosnąć o 20 tys. UAH);

po uzasadnieniu ceny produktów na planowany okres określa się wpływ zmian cen (przykładowo w wyniku spadku cen spodziewany jest spadek zysku o 10 tys. UAH);

wpływ na zysk wszystkich tych czynników określa się poprzez ich zsumowanie. W naszym przykładzie 640 tysięcy hrywien. (540+100-10+20-10), czyli zysk okresu planistycznego wyniesie 640 tys. UAH;

jeśli uwzględnimy zmianę zysku w saldach niesprzedanych wyrobów gotowych na początek i koniec planowanego okresu (na przykład -30 tys. UAH), to ostateczna wartość planowanego zysku wyniesie 610 tys. UAH. (640-30).

Analityczna metoda planowania zysków pokazuje wpływ różnych czynników na wysokość zysku, jednak w niewystarczającym stopniu uwzględnia wpływ wszystkich zmieniających się warunków biznesowych na wyniki finansowe i nie zapewnia ich wiarygodności, przede wszystkim ze względu na stale zmieniające się warunki biznesowe .

Moduł 7.3. Główne źródła zysku. Czynniki i sposoby jego zwiększania

Dla większości przedsiębiorstw głównym źródłem zysku jest działalność produkcyjna i gospodarcza. Skuteczność jego wykorzystania zależy od znajomości warunków rynkowych i umiejętności dostosowania rozwoju produkcji do stale zmieniającego się otoczenia. Wysokość zysku zależy od prawidłowego wyboru profilu produkcyjnego przedsiębiorstwa do wytwarzania produktów (wybór produktów, na które istnieje stały lub duży popyt); od tworzenia konkurencyjnych warunków sprzedaży swoich towarów i świadczenia usług (cena, czas dostawy, obsługa klienta, obsługa posprzedażowa itp.); od wielkości produkcji (im większa wielkość produkcji, tym większa kwota zysku); od obniżenia kosztów produkcji.

Oprócz działalności produkcyjnej i przedsiębiorczej źródłem zysku przedsiębiorstwa może być jego pozycja monopolistyczna w wytwarzaniu określonego produktu lub wyjątkowość produktu. Źródło to wspierane jest przez ciągłe doskonalenie technologii, unowocześnianie produktów i zapewnianie ich konkurencyjności.

Na zmiany zysków wpływają dwie grupy czynników: zewnętrzne i wewnętrzne. Czynniki zewnętrzne obejmują warunki naturalne; warunki transportu; warunki społeczno-ekonomiczne; poziom rozwoju zagranicznych stosunków gospodarczych; ceny zasobów produkcyjnych itp.

Głównymi czynnikami mogą być czynniki wewnętrzne wpływające na zmiany zysku (wielkość sprzedaży, koszt produkcji, struktura produktów i kosztów, cena produktu); drobne czynniki związane z naruszeniem dyscypliny ekonomicznej (nieprawidłowe ceny, naruszenia warunków pracy i jakości produktów, prowadzące do kar finansowych i sankcji ekonomicznych itp.).

Wybierając sposoby na zwiększenie zysków, skupiają się głównie na czynnikach wewnętrznych, które wpływają na wysokość zysku. Zwiększenie zysku przedsiębiorstwa można osiągnąć poprzez zwiększenie wielkości produkcji; poprawa jakości produktu; sprzedaż lub leasing nadwyżki sprzętu i innego mienia; obniżenie kosztów produkcji poprzez bardziej racjonalne wykorzystanie zasobów materialnych, mocy produkcyjnych i przestrzeni, pracy i czasu pracy; dywersyfikacja produkcji; rozszerzenie rynku zbytu itp.

Najważniejszymi czynnikami wzrostu zysków są: wzrost wolumenu produkcji i sprzedaży produktów, wprowadzenie osiągnięć naukowo-technicznych, a co za tym idzie, wzrost wydajności pracy, redukcja kosztów i poprawa jakości produktów. W warunkach rozwoju działalności przedsiębiorczej tworzone są obiektywne przesłanki rzeczywistej realizacji tych czynników.

Wzrost zysków zależy przede wszystkim od obniżenia kosztów produkcji, a także zwiększenia wolumenu sprzedawanych produktów.

Na koszty wytworzenia i sprzedaży produktów, które wyznaczają ich koszt, składają się koszty zasobów naturalnych wykorzystanych do wytworzenia produktów, surowców, materiałów podstawowych i pomocniczych, paliw, energii, środków trwałych, zasobów pracy oraz pozostałych kosztów operacyjnych, jak również koszty pozaprodukcyjne.

Skład i struktura kosztów zależą od charakteru i warunków produkcji w ramach określonej formy własności, stosunku kosztów materiałów i pracy oraz innych czynników.

Koszty wytworzenia i sprzedaży produktów są jednym z najważniejszych wskaźników jakościowych działalności handlowej.

Rzeczywistą strukturę kosztów wytworzenia i sprzedaży produktów regulują Regulaminy w sprawie struktury kosztów wytworzenia i sprzedaży produktów (robot, usług) oraz trybu ustalania wyników finansowych uwzględnianych przy opodatkowaniu zysków. Zgodnie z tym rozporządzeniem koszty produkcji i sprzedaży produktów, ze względu na ich treść ekonomiczną, dzieli się na pięć grup:

1. Koszty materiałów (minus koszt odpadów zwrotnych);
2. Koszty pracy;
3. Składki na potrzeby społeczne;
4. Amortyzacja środków trwałych;
5. Inne koszty.

Wysokość zysku jako ostatecznego wyniku finansowego działalności gospodarczej przedsiębiorstwa zależy także od drugiej, nie mniej ważnej wartości – wielkości przychodów ze sprzedaży produktów.

Wysokość przychodów ze sprzedaży produktów, a co za tym idzie zysku, zależy nie tylko od ilości i jakości wytworzonych i sprzedanych produktów, ale także od poziomu stosowanych cen.

Na podstawie powyższej uchwały przychody ze sprzedaży produktów po odpowiednich cenach można ustalać różnymi metodami w zależności od warunków prowadzenia działalności rynkowej, obecności lub braku umów, sposobów wprowadzania towarów na rynek itp.

Tradycyjna metoda ustalania przychodów ze sprzedaży produktów polega na tym, że sprzedaż uważa się za zakończoną z chwilą zapłaty za produkt i wpływu pieniędzy na rachunki bankowe przedsiębiorstwa lub w gotówce w kasie przedsiębiorstwa. Oprócz tego przychody ze sprzedaży można obliczyć w momencie wysyłki produktów do kupującego i przedstawienia mu dokumentów płatności.

Ten lub inny sposób ustalania przychodów ze sprzedaży produktów, w zależności od warunków umownych, form sprzedaży produktów i innych problemów ekonomicznych, jest ustalany przez samo przedsiębiorstwo na długi okres dla celów podatkowych.

Zatem rodzaj i poziom stosowanych cen ostatecznie determinuje wielkość przychodów ze sprzedaży produktów, a co za tym idzie – zysku.

Na poziom i dynamikę wskaźników rentowności wpływa cały zestaw czynników produkcyjnych i ekonomicznych:

poziom organizacji produkcji i zarządzania;

struktura kapitału i jego źródła;

stopień wykorzystania zasobów produkcyjnych;

wielkość, jakość i struktura produktów;

koszty produkcji i koszty produktu;

zysk według rodzaju działalności i obszarów użytkowania.

Na poziom kosztów produkcji duży wpływ mają przychody ze sprzedaży produktów. Wszystkie koszty w relacji do przychodów można podzielić na dwie grupy: stałe i zmienne. W nowoczesnych warunkach przedsiębiorstwa mają możliwość zorganizowania rachunkowości zarządczej zgodnie z systemem międzynarodowym, którego główną zasadą jest dostępność oddzielnego rozliczania tych kosztów według rodzaju produktu. Główne znaczenie takiego systemu rachunkowości polega na wysokim stopniu integracji procesów rachunkowych, analitycznych i zarządczych, co ostatecznie pozwala na elastyczne i szybkie podejmowanie decyzji w celu normalizacji sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Kierownictwo przedsiębiorstwa jest zainteresowane przetrwaniem w konkurencji i zawsze dąży do uzyskania maksymalnego zysku

Koszty stałe to koszty, których wysokość nie zmienia się wraz ze zmianą przychodów ze sprzedaży produktów. Do tej grupy zaliczają się:

wynajem;

amortyzacja środków trwałych;

amortyzacja wartości niematerialnych i prawnych;

amortyzacja przedmiotów o niskiej wartości i szybko zużywających się, koszty utrzymania budynków i lokali;

koszty szkolenia i przekwalifikowania personelu;

koszty kapitałowe i inne rodzaje kosztów.

Koszty zmienne to koszty, których wysokość zmienia się proporcjonalnie do zmian wielkości przychodów ze sprzedaży produktów. Do tej grupy zaliczają się:

koszty surowców;

opłata;

koszty pracy;

paliwo, gaz i energia elektryczna do celów produkcyjnych;

koszty pojemników i opakowań;

wpłaty na różne fundusze.

Podział kosztów na stałe i zmienne pozwala w czytelny sposób pokazać zależność pomiędzy przychodami ze sprzedaży produktów, kosztami i zyskiem ze sprzedaży produktów. Zależność tę odzwierciedla się za pomocą wykresu progu rentowności.

Metody zarządzania zyskiem

Tworzenie i funkcjonowanie każdego przedsiębiorstwa to po prostu proces długoterminowego inwestowania środków finansowych w celu osiągnięcia zysku.

Rozwój relacji rynkowych zwiększa odpowiedzialność i niezależność przedsiębiorstw w zakresie opracowywania i podejmowania decyzji zarządczych zapewniających efektywność działań, która wyraża się w osiąganych wynikach finansowych.

Zysk jest głównym źródłem środków finansowych dla dynamicznie rozwijającego się przedsiębiorstwa. W gospodarce rynkowej wielkość zysku zależy od wielu czynników, z których głównym jest stosunek dochodów do wydatków. Jednocześnie aktualne dokumenty regulacyjne przewidują możliwość określonej regulacji zysków przez kierownictwo przedsiębiorstwa. Te procedury regulacyjne obejmują:

zmiana granicy klasyfikacji aktywów jako środków trwałych;

przyspieszona amortyzacja środków trwałych;

stosowana metoda amortyzacji przedmiotów o małej wartości i szybko zużywających się;

procedura wyceny i amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych;

tryb ustalania wkładów uczestników na kapitał zakładowy;

tryb rozliczania odsetek od kredytów bankowych przeznaczonych na finansowanie inwestycji kapitałowych;

procedura tworzenia rezerw na wątpliwe długi;

terminowe umorzenie nieściągalnych długów;

procedura przypisywania określonych rodzajów wydatków do kosztu sprzedanych towarów;

skład kosztów ogólnych i sposób ich podziału;

obniżenie podatków poprzez zastosowanie preferencyjnego opodatkowania itp.

W procesie zarządzania zyskiem przedsiębiorstwa główną rolę przypisuje się tworzeniu zysku z głównej działalności, dla której zostało utworzone.

Proces zarządzania aktywami mający na celu zwiększanie zysków charakteryzuje się w zarządzaniu finansami kategorią dźwigni, tj. jakiś czynnik, niewielka zmiana, która może prowadzić do znaczącej zmiany wynikowych wskaźników.

Istnieją trzy rodzaje dźwigni, określone poprzez zmianę układu i wyszczególnienie pozycji „Rachunku zysków i strat” przedsiębiorstwa:

Dźwignia produkcyjna;

Dźwignia finansowa;

Przemysłowa dźwignia finansowa.

Logika tego grupowania jest następująca: zysk netto to różnica między przychodami i wydatkami dwóch rodzajów - produkcyjnym i finansowym. Nie są one ze sobą powiązane, ale wielkość i udział każdego z nich można kontrolować.

Wysokość zysku netto zależy od wielu czynników. Z punktu widzenia zarządzania finansami działalności przedsiębiorstwa, na jego kształt wpływają:

- w jaki sposób racjonalnie wykorzystywane są środki finansowe przekazane przedsiębiorstwu;
- struktura źródeł finansowania.

Punkt pierwszy znajduje odzwierciedlenie w strukturze kapitału trwałego i obrotowego oraz efektywności ich wykorzystania.

Głównymi składnikami kosztów produktu są koszty stałe i zmienne, a relacje między nimi mogą być różne i wyznaczane są przez wybraną przez przedsiębiorstwo politykę techniczno-technologiczną. Zmiana struktury kosztów może znacząco wpłynąć na marże zysku. Inwestycjom w środki trwałe towarzyszy wzrost kosztów stałych i, przynajmniej w teorii, spadek kosztów zmiennych. Zależność ta jest jednak nieliniowa, dlatego znalezienie optymalnego stosunku kosztów zmiennych i stałych nie jest łatwe. Zależność tę charakteryzuje kategoria dźwigni produkcyjnej.

Zatem dźwignia produkcyjna jest potencjalną możliwością wpływania na dochód brutto poprzez zmianę struktury kosztów i wielkości produkcji.

Punkt drugi znajduje odzwierciedlenie w stosunku środków własnych i pożyczonych jako źródeł finansowania długoterminowego, wykonalności i efektywności wykorzystania tego ostatniego. Korzystanie z pożyczonych środków wiąże się z pewnymi, czasami znaczącymi, kosztami dla przedsiębiorstwa. Jakie powinno być optymalne połączenie własnych i pozyskanych długoterminowych zasobów finansowych, jak wpłynie to na zyski? Zależność tę charakteryzuje kategoria dźwigni finansowej.

Dźwignia finansowa stanowi zatem potencjalną możliwość wpływania na zysk przedsiębiorstwa poprzez zmianę wielkości i struktury zobowiązań długoterminowych.

Punktem wyjścia jest dźwignia produkcyjna, czyli relacja pomiędzy całkowitymi przychodami przedsiębiorstwa, jego dochodami brutto i wydatkami na produkcję. Te ostatnie obejmują całkowite wydatki przedsiębiorstwa pomniejszone o kwotę wydatków na obsługę zadłużenia zagranicznego. Dźwignia finansowa charakteryzuje relację pomiędzy zyskiem netto a wysokością dochodu przed odsetkami i podatkami, tj. dochód brutto.

Ogólnym kryterium jest dźwignia produkcyjno-finansowa, którą charakteryzuje relacja trzech wskaźników: przychodów, kosztów produkcyjnych i finansowych oraz zysku netto.

Działalności produkcyjnej przedsiębiorstwa towarzyszą wydatki różnego rodzaju i względnego znaczenia. Zgodnie z nowym planem kont istnieją dwie możliwości rozliczania kosztów wytworzenia i sprzedaży produktów. Pierwsza, tradycyjna w praktyce krajowej, polega na obliczaniu kosztów produkcji poprzez grupowanie kosztów na bezpośrednie i pośrednie. Opcja druga, szeroko stosowana w krajach rozwiniętych gospodarczo, polega na innym grupowaniu kosztów – na zmienne i półstałe ze względu na rodzaj produktu. Główne znaczenie takiego systemu rachunkowości polega na wysokim stopniu integracji procesów rachunkowych, analitycznych i zarządczych, co ostatecznie pozwala na elastyczne i szybkie podejmowanie decyzji w celu normalizacji sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Analityczna reprezentacja rozpatrywanego modelu opiera się na następującym podstawowym wzorze:

S=VC+FC+GL, (1.1)

gdzie, S - sprzedaż w ujęciu wartościowym (przychód);

VC – koszty zmienne;

FC - koszty półstałe;

GL - dochód brutto.

Ponieważ analiza opiera się na zasadzie wprost proporcjonalnej zależności wskaźników, mamy:

gdzie k jest współczynnikiem proporcjonalności.

Korzystając ze wzoru (1.1) oraz warunku, że wielkość sprzedaży, przy której dochód brutto wynosi zero, uznaje się za krytyczną, mamy:

Ponieważ S w tym wzorze charakteryzuje krytyczną wielkość sprzedaży pod względem wartości, dlatego oznaczając ją Sm, mamy:

Sm=FC/(1-k). (1.4)

Wzór (1.3) można przedstawić wizualnie, przechodząc na naturalne jednostki miary. W tym celu wprowadzamy następującą dodatkową notację:

Q - wielkość sprzedaży w ujęciu fizycznym;

P - jednostkowa cena produkcji;

V - koszty zmienne na jednostkę produkcji;

Qc – krytyczna wielkość sprzedaży w jednostkach naturalnych.

Przekształcając wzór (1.1) mamy:

Qc=FC/P-V. (1,5)

Mianownik we wzorze (1.5) reprezentuje konkretny dochód krańcowy. Zatem znaczenie ekonomiczne punktu krytycznego jest niezwykle proste: charakteryzuje on liczbę jednostek produkcji, których całkowity dochód krańcowy jest równy sumie kosztów półstałych.

Jest oczywiste, że wzór (1.5) można łatwo przekształcić we wzór na określenie wolumenu sprzedaży w jednostkach naturalnych (Qi), podając zadany dochód brutto (GI).

Qi=(FC+GI)/(P-V). (1.6)

Dochód krańcowy to suma dochodu brutto lub zysku brutto i kosztów półstałych. Kategoria ta opiera się na tym, że całkowite zaabsorbowanie wszystkich wydatków półstałych polega na odpisaniu ich pełnej kwoty na bieżące wyniki przedsiębiorstwa i jest utożsamiane z jednym z kierunków podziału zysku. W sformalizowanej formie dochód krańcowy (Dm) można przedstawić za pomocą dwóch głównych wzorów:

Rozpoczynając analizę wpływu poszczególnych czynników na zysk przekształcamy wzór (1.7) w następujący sposób:

Do analitycznych obliczeń zysku ze sprzedaży zamiast wskaźnika całkowitej kwoty dochodu krańcowego (Dm) wykorzystuje się wskaźniki przychodów ze sprzedaży i udziału dochodu krańcowego w przychodach ze sprzedaży (Dm). Te trzy wskaźniki są ze sobą powiązane:

Jeśli wyrazimy kwotę dochodu krańcowego ze wzoru:

przekształć wzór (1.9) otrzymamy kolejny wzór na określenie zysku ze sprzedaży:

GI=S*Dy-FC (1.12)

Wzór (1.11) stosuje się właśnie wtedy, gdy konieczne jest obliczenie całkowitego zysku ze sprzedaży, gdy przedsiębiorstwo sprzedaje kilka rodzajów produktów. jeżeli znane są proporcje dochodu krańcowego w przychodach dla każdego rodzaju produktu w sumie przychodów ze sprzedaży, wówczas Dy dla łącznej kwoty przychodów oblicza się jako średnią ważoną.

W obliczeniach analitycznych stosuje się inną modyfikację wzoru na określenie zysku ze sprzedaży, gdy znanymi wielkościami są wolumen sprzedaży w ujęciu fizycznym oraz stopa dochodu krańcowego w cenie jednostki produkcji. Wiedząc, że dochód krańcowy można przedstawić:

gdzie Dc jest stopą dochodu krańcowego w cenie jednostki produkcji, wzór (1.9) zapiszemy następująco:

GI=Q*Dc-FC (1,14)

Zatem, aby podejmować decyzje zarządcze w obszarze zwiększania zysków ze sprzedaży, należy wziąć pod uwagę wpływ następujących zmian:

ilość i struktura sprzedanych towarów;

Poziom cen;

poziom wydatków półstałych.

Wróćmy jednak do oceny dźwigni produkcyjnej i finansowej.

Poziom dźwigni produkcyjnej (PL) mierzony jest najczęściej za pomocą następującego wskaźnika:

Upl=TGI/TQ, (1,15)

gdzie TGI to stopa zmiany dochodu brutto,%

TQ – stopa zmiany wielkości sprzedaży w ujęciu fizycznym, %.

Poprzez proste przekształcenia wzoru (1.15) można go sprowadzić do prostszej postaci. W tym celu korzystamy z powyższych zapisów i innej reprezentacji wzoru (1.1):

P*Q=V*Q+FC+GI lub c*Q=FC+GI.

Upl=(^GI-GI)/(^Q-Q)=((c*^Q) - (c*Q-FC))/(^Q-Q)=c*Q/GI (1.16)

Znaczenie ekonomiczne wskaźnika Upl jest proste – pokazuje stopień wrażliwości dochodu brutto przedsiębiorstwa na zmiany wielkości sprzedaży. Mianowicie dla przedsiębiorstwa o wysokim poziomie dźwigni produkcyjnej niewielka zmiana wolumenu sprzedaży może prowadzić do istotnej zmiany dochodu brutto. Im wyższy poziom kosztów półstałych w stosunku do poziomu kosztów zmiennych, tym wyższy poziom dźwigni produkcyjnej. Zatem przedsiębiorstwo podnoszące swój poziom techniczny w celu ograniczenia określonych kosztów zmiennych zwiększa jednocześnie swój poziom dźwigni produkcyjnej.

Przedsiębiorstwo o wyższym poziomie dźwigni produkcyjnej uznawane jest za bardziej ryzykowne z punktu widzenia ryzyka produkcyjnego, tj. ryzyko nieotrzymania dochodu brutto. Dochodzi do sytuacji, gdy przedsiębiorstwo nie jest w stanie pokryć kosztów produkcji.

Analogicznie do dźwigni produkcyjnej, poziom dźwigni finansowej (Fl) mierzony jest za pomocą wskaźnika charakteryzującego względną zmianę zysku netto przy zmianie dochodu brutto:

gdzie TNI oznacza stopę zmiany zysku netto, %;

TGI to stopa zmiany dochodu brutto, w %.

Współczynnik Ufl ma jasną interpretację. Pokazuje, ile razy dochód brutto przekracza dochód podlegający opodatkowaniu. Dolna granica współczynnika to jedność. Im większy względny wolumen pożyczonych środków przyciąga przedsiębiorstwo, tym większa jest wysokość płaconych od nich odsetek i tym wyższy jest poziom dźwigni finansowej.

Efekt dźwigni finansowej jest taki, że im większa jest jej wartość, tym bardziej nieliniowa staje się relacja pomiędzy zyskiem netto a dochodem brutto – niewielka zmiana dochodu brutto w warunkach wysokiej dźwigni finansowej może prowadzić do istotnej zmiany zysku netto.

Pojęcie ryzyka finansowego kojarzone jest z kategorią dźwigni finansowej. Ryzyko finansowe to ryzyko związane z możliwym brakiem środków na spłatę odsetek od dłużnych kredytów i pożyczek. Wzrostowi dźwigni finansowej towarzyszy wzrost stopnia ryzyka danego przedsięwzięcia.

Jeżeli przedsiębiorstwo jest w całości finansowane ze środków własnych, wówczas poziom dźwigni finansowej = 1. W tym przypadku zwyczajowo mówi się, że nie ma dźwigni finansowej, a o zmianie zysku netto w całości decyduje zmiana dochodu brutto, tj. warunki produkcyjne.

Poziom dźwigni finansowej wzrasta wraz ze wzrostem udziału kapitału obcego.

Jak zauważono powyżej, produkcję i dźwignię finansową podsumowuje się według kategorii produkcji i dźwigni finansowej. jego poziom (Ul), jak wynika ze wzoru (1.15) - (1.18), można ocenić za pomocą następującego wskaźnika:

Ul=Upl*Ufl=(c*Q/GI)*(GI/GI-In)=cQ/(GI-In), więc

St=cQ/(GI-In). (1.19)

Ryzyko produkcyjne i finansowe podsumowuje się w pojęciu ryzyka ogólnego, tj. ryzyko związane z możliwym brakiem środków na pokrycie kosztów operacyjnych oraz wydatków na obsługę zewnętrznych źródeł finansowania.

O efektywności polityki zarządzania zyskami przedsiębiorstwa decydują nie tylko rezultaty jego powstawania. Ale także ze względu na charakter jego dystrybucji, tj. kształtowanie kierunków jego przyszłego wykorzystania zgodnie z celami i zadaniami rozwoju przedsiębiorstwa.

Charakter podziału zysku determinuje wiele istotnych aspektów działalności przedsiębiorstwa, mających wpływ na jego wyniki. Wpływ ten przejawia się w różnych formach sprzężenia zwrotnego pomiędzy podziałem zysku a jego kształtowaniem w nadchodzącym okresie.

Na koniec chciałbym zauważyć, że zysk jest główną siłą napędową gospodarki rynkowej, główną motywacją działania przedsiębiorców. Wysoka rola zysku w rozwoju przedsiębiorstwa oraz zapewnienie interesów jego właścicieli i personelu determinuje potrzebę efektywnego i ciągłego zarządzania nim.

Zarządzanie zyskami powinno zatem być procesem opracowywania i podejmowania decyzji zarządczych dotyczących wszystkich głównych aspektów jego powstawania, podziału i wykorzystania.

Cały zespół czynników można podzielić na wewnętrzne i zewnętrzne. Są ze sobą ściśle powiązane. Do czynników wewnętrznych zalicza się:

- wielkość obrotu detalicznego . Przy stałym udziale zysku w cenie towaru wzrost wolumenu sprzedaży towarów pozwala uzyskać większą kwotę zysku;

- struktura towarowa obrotu detalicznego . Poszerzenie asortymentu przyczynia się do wzrostu obrotów handlowych. Zwiększenie udziału w obrocie towarów o wyższej jakości i prestiżu pozwala na zwiększenie udziału zysku w cenie produktu, gdyż kupujący częściej kupują te towary właśnie ze względu na ich prestiż i w oczekiwaniu na większy łatwość użycia. Pomaga to poprawić rentowność;

- organizacja dystrybucji towarów . Przyspieszona promocja towarów w sieci detalicznej pozwala zwiększyć obroty i obniżyć koszty operacyjne. W rezultacie wzrasta masa i poziom zysku.

- racjonalizacja handlu -proces technologiczny sprzedaży towarów . Aby osiągnąć zysk, należy stosować progresywne metody sprzedaży towarów: samoobsługę, sprzedaż towarów za pomocą próbek i katalogów. Przyczynia się to do wzrostu wolumenu obrotu handlowego, a także zmniejszenia jego kosztochłonności;

- liczba i skład pracowników . Wystarczająca liczba na pewnym poziomie technicznego wyposażenia siły roboczej umożliwia pełną realizację programu przedsiębiorstwa w celu uzyskania wymaganej kwoty zysku. Poziom kwalifikacji pracowników ma ogromne znaczenie;

- formy i systemy zachęt ekonomicznych dla pracowników . Wpływ tego czynnika można ocenić poprzez wskaźnik kosztów pracy, a także poprzez wskaźnik opłacalności kosztów pracy. Obecnie wzrasta rola moralnej zachęty dla pracowników i ich satysfakcji z pracy;

- produktywność pracy pracowników przedsiębiorstw . Wzrost wydajności pracy, przy pozostałych czynnikach, pociąga za sobą wzrost wielkości zysku i wzrost rentowności przedsiębiorstwa;

- stosunek kapitału do pracy i wyposażenie techniczne pracowników . Im wyższe wyposażenie pracowników w nowoczesny sprzęt, tym wyższa ich wydajność pracy;

- kondycja finansowa -baza techniczna przedsiębiorstwa. Przedsiębiorstwo posiadające nowocześniejsze i bardziej rozwinięte zaplecze materiałowo-techniczne ma przesłanki do stałego wzrostu obrotów detalicznych w dłuższej perspektywie. Wiąże się to ze wzrostem wysokości uzyskiwanego zysku i zwiększoną rentownością;

- stan i rozwój sieci handlowej, jej położenie terytorialne . Lokalizacja i struktura sieci detalicznej ma bezpośredni wpływ na wysokość zysku i rentowność. Rozwój nie tylko sieci sklepów stacjonarnych, ale także małych sieci detalicznych, paczkowych i mobilnych może mieć poważny wpływ na wskaźniki zysków;

- moralne i fizyczne zużycie środków trwałych . Czynnik ten jest bardzo ważny dla zwiększenia rentowności przedsiębiorstwa. Wykorzystanie wyeksploatowanych środków trwałych i przestarzałego sprzętu nie pozwala nam liczyć na wzrost zysków w przyszłości;

- zwrot z aktywów . Wraz ze wzrostem produktywności kapitału obrót detaliczny wzrasta na 1 rubel. środki inwestowane w środki trwałe;

- ilość kapitału obrotowego . Im większą ilość kapitału obrotowego posiada przedsiębiorstwo, tym większą kwotę zysku uzyskuje w wyniku jednego obrotu;

- obowiązującą procedurę cenową . Wysokość uzyskanego zysku uzależniona jest od wysokości kosztów zawartych w cenie produktu. Stały wzrost udziału kosztów w cenie produktu może prowadzić do odwrotnego rezultatu. Ten sam efekt ma wielkość zysku wliczona w cenę produktu – stały wzrost udziału zysku w cenie produktu może prowadzić do zmniejszenia całkowitej kwoty zysku;

- organizowanie pracy przy ściąganiu należności . Terminowe regulowanie należności pozwala na przyspieszenie rotacji kapitału obrotowego, a co za tym idzie zwiększenie zysków;

- organizacja reklamacji, praca z klientami, a także praca z opakowaniami . Czynnik ten bezpośrednio wpływa na wysokość zysku z działalności nieoperacyjnej;

- wdrożenie reżimu gospodarczego . Pozwala relatywnie obniżyć bieżące koszty przedsiębiorstwa i zwiększyć wysokość uzyskiwanego zysku. Reżim oszczędzania rozumiany jest nie jako bezwzględna, ale względna redukcja wydatków bieżących;

- reputacja biznesowa przedsiębiorstwa . Reprezentuje opinię konsumentów na temat potencjalnych możliwości przedsiębiorstwa. Wysoka reputacja biznesowa pozwala przedsiębiorstwu uzyskać dodatkowy zysk i zwiększyć rentowność.

DO główne czynniki zewnętrzne wpływające na kształtowanie zysku przedsiębiorstwa, zaliczają się:

- wielkość rynku. Od tego zależy obrót detaliczny przedsiębiorstwa. Im większa jest pojemność rynku, tym szersza jest zdolność przedsiębiorstwa do osiągania zysku;

- stan konkurencji. Im jest ona silniejsza, tym bardziej znaczący jest jej negatywny wpływ na wysokość i poziom zysku, gdyż prowadzi do uśrednienia stopy zysku. Konkurencja wymaga pewnych dodatkowych kosztów, które zmniejszają wysokość uzyskiwanego zysku;

- wysokość cen ustalanych przez dostawców towarów. W konkurencyjnym środowisku podwyżki cen przez dostawców nie zawsze prowadzą do odpowiedniego wzrostu cen sprzedaży. Przedsiębiorstwa często starają się mniej współpracować z pośrednikami, aby wybierać spośród dostawców tych, którzy oferują towary na tym samym poziomie jakości, ale po niższych cenach;

- ceny usług przedsiębiorstw transportowych, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, napraw i innych organizacji. Rosnące ceny i cła na usługi zwiększają bieżące koszty przedsiębiorstw, zmniejszają zyski oraz zmniejszają opłacalność działalności produkcyjnej i handlowej;

- rozwój ruchu związkowego. Firmy dążą do ograniczenia kosztów wynagrodzeń. interesy pracowników wyrażają związki zawodowe, które walczą o podwyżkę płac, co stwarza przesłanki do zmniejszenia zysków przedsiębiorstwa;

- rozwój działalności organizacji publicznych zrzeszających konsumentów towarów i usług;

- państwowa regulacja działalności przedsiębiorstw . Czynnik ten jest jednym z głównych, który decyduje o wysokości zysku i rentowności.

Podział zysku – Ten procedura przesyłania go do różnych funduszy przedsiębiorstwa określona przez prawo. Dystrybucja zysków opiera się na przestrzeganiu zasad trzy zasady:

Zapewnienie materialnego interesu pracowników w osiąganiu najwyższych wyników najniższym kosztem;

Akumulacja kapitału własnego;

Wypełnianie zobowiązań wobec budżetu państwa.

W gospodarce rynkowej znaczna część zysków jest odprowadzana w formie podatków. Obecnie w Rosji podatek dochodowy(czyli dochód brutto do opodatkowania) wynosi 24%, które państwo wykorzystuje na uzupełnienie dochodów budżetowych.

Wycofanie do budżetu przewidzianych przez prawo sankcji gospodarczych następuje kosztem zysku pozostawionego do dyspozycji przedsiębiorstwa po naliczeniu podatku.

Jednym z kierunków podziału zysków jest spłatę pożyczki celowej państwowej, otrzymane z celowego funduszu pozabudżetowego na uzupełnienie kapitału obrotowego, w terminie spłaty. Spłata zaległego kredytu celowego i zapłata odsetek od niego dokonywana jest kosztem zysku pozostającego w dyspozycji przedsiębiorstwa.

Schemat podziału i wykorzystania zysku przedsiębiorstwa handlowego przedstawiono na rysunku 1.

Rysunek 1 – Schemat podziału i wykorzystania zysków

Podział zysku determinuje proces jego wykorzystania. Cel analiza dystrybucji zysków– ustalenie racjonalnego podziału i wykorzystania zysków z punktu widzenia samorozwoju kapitału i samofinansowania przedsiębiorstwa handlowego. Jednocześnie należy zastanowić się nad kierunkami wykorzystania zysków pozostających w dyspozycji przedsiębiorstwa.

Ogólnie rzecz biorąc, zysk pozostający do dyspozycji przedsiębiorstwa jest rozdzielany pomiędzy fundusze akumulacyjne i fundusze konsumpcyjne. Fundusze te różnią się własnością i przeznaczeniem.

Fundusze oszczędnościowe połączyć tę część zysku, jaka pozostaje w dyspozycji przedsiębiorstwa, a która jest przeznaczona na budowę i nabycie środków trwałych, czyli na utworzenie nowego majątku przedsiębiorstwa.

Udogodnienia fundusze konsumpcyjne przeznaczone są na finansowanie wydatków na potrzeby socjalne oraz zachęty rzeczowe dla pracowników przedsiębiorstwa. Kosztem funduszy pracownikom wypłacane są premie niezwiązane z wynikami produkcyjnymi, różnego rodzaju zachęty, świadczenia socjalne i odszkodowawcze, pomoc finansowa, leczenie i wypoczynek oraz zakup leków.

Wszelkie fundusze konsumpcyjne, nawet takie oszczędności jak inwestycje w sferze społecznej, nie należą do kapitału własnego.

Pod względem ekonomicznym środki stanowią zysk netto roku sprawozdawczego lub lat poprzednich, rozdzielony pomiędzy fundusze zgodnie z jego przeznaczeniem – na zakup nowych maszyn i urządzeń, działalność społeczną; zachęty finansowe i inne potrzeby.

Zarząd założycieli ma prawo skierować środki z funduszy na pokrycie strat, dokonać redystrybucji środków z funduszy pomiędzy nimi oraz skierować część środków na podwyższenie kapitału zakładowego i finansowanie innej działalności.

Jeśli firma generuje zysk, uważa się ją za rentowną. Wskaźniki rentowności stosowane w kalkulacjach ekonomicznych charakteryzują rentowność względną. Istnieją wskaźniki rentowności produktu i rentowności przedsiębiorstwa.

Rentowność produktu stosowany w trzech wersjach: rentowności sprzedanych produktów, produktów komercyjnych i produktów indywidualnych:

- rentowność sprzedane produkty – jest to stosunek zysku ze sprzedaży produktów do jego całkowitego kosztu;

- rentowność produkty komercyjne charakteryzuje się wskaźnikiem kosztu na jednostkę pieniężną (1 rubel) produktów handlowych lub jego odwrotnością;

- rentowność produkty – Jest to stosunek zysku na jednostkę produktu do kosztu tego produktu. Zysk na produkcie jest równy różnicy pomiędzy jego ceną hurtową a kosztem.

Rentowność=(T-C) / C×100, gdzie:

T – produkty handlowe po cenach hurtowych przedsiębiorstwa;

C – pełny koszt produktów komercyjnych.

Rentowność przedsiębiorstwa (rentowność całkowita) zdefiniowana jako stosunek zysku bilansowego do średniego kosztu trwałych aktywów produkcyjnych i znormalizowanego kapitału obrotowego.

Innymi słowy, ogólny poziom rentowności odzwierciedla rentowność przedsiębiorstwa. Jest to kluczowy wskaźnik przy analizie rentowności przedsiębiorstwa, odzwierciedlający wzrost całości zainwestowanego kapitału (aktywów). Jest równy (%) zarobkowi przed odsetkami podzielonemu przez aktywa i pomnożonemu przez 100.

Jeśli jednak chcemy dokładniej określić rozwój przedsiębiorstwa na podstawie poziomu jego ogólnej rentowności, należy dodatkowo obliczyć jeszcze dwa wskaźniki: rentowność obrotu i liczbę obrotów kapitałowych.

Rentowność obrotu odzwierciedla relację pomiędzy przychodami (obrotami) brutto przedsiębiorstwa a jego kosztami i oblicza się według wzoru:

Rho = P/V . 100,

Gdzie Ro jest rentownością obrotu

P - zysk przed odsetkami

B - przychody brutto

Im większy zysk w stosunku do przychodów brutto przedsiębiorstwa, tym większa rentowność obrotu.

Liczba obrotów kapitałowych odzwierciedla stosunek przychodów (obrótów) brutto przedsiębiorstwa do wysokości jego kapitału i obliczana jest według wzoru:

H = V / A . 100,

Gdzie H jest liczbą obrotów kapitałowych

B - przychody brutto

A - aktywa

Im wyższy dochód brutto przedsiębiorstwa, tym większa liczba obrotów jego kapitałem. W rezultacie wynika, że:

Y = P . H,

Gdzie Y jest poziomem ogólnej rentowności

P - rentowność obrotu

N - liczba obrotów kapitałowych

Wskaźniki rentowności i rentowności mają ogólną charakterystykę ekonomiczną, odzwierciedlają ostateczną efektywność przedsiębiorstwa i jego produktów. Główny wskaźnik poziomu rentowności stoi stosunek całkowitego zysku do majątku produkcyjnego.

Istnieje wiele czynników, które decydują o wysokości zysku i poziomie rentowności. Czynniki te dzielimy na wewnętrzne i zewnętrzne – zostały one już wymienione powyżej. Do zadań analizy ekonomicznej w tym zakresie należy:

§ identyfikowanie wpływu czynników zewnętrznych;

§ określenie wysokości zysku uzyskanego w wyniku działania głównych czynników wewnętrznych, odzwierciedlających wkład pracy pracowników przedsiębiorstwa i efektywność wykorzystania zasobów produkcyjnych.

Wskaźniki rentowności odzwierciedlają końcowy wynik finansowy i znajdują odzwierciedlenie w bilansie oraz zestawieniach zysków i strat, sprzedaży produktów, przychodach i rentowności.

Rentowność jest efektem procesu produkcyjnego, kształtuje się pod wpływem czynników związanych ze zwiększeniem efektywności wykorzystania kapitału obrotowego, redukcją kosztów oraz zwiększeniem rentowności produktów i poszczególnych produktów. Ogólną rentowność przedsiębiorstwa należy rozpatrywać jako funkcję następujących czynników: struktury i produktywności majątku trwałych aktywów produkcyjnych, obrotu standaryzowanym kapitałem obrotowym, rentowności sprzedawanych produktów.

Istnieją dwa główne metody analizy ogólnej rentowności:

Według czynników wydajności;

W zależności od wielkości zysku i wielkości czynników produkcji.

Ostatecznym wynikiem finansowym działalności produkcyjno-finansowej przedsiębiorstwa może być albo zysk bilansowy (całkowity), albo strata (takie przedsiębiorstwo stanie się nierentowne). Całkowity zysk (strata) składa się z zysku (straty) ze sprzedaży produktów, robót budowlanych i usług oraz zysków i strat nieoperacyjnych.

Dlatego cele analizy kosztów i korzyści obejmują:

Ocena dynamiki wskaźnika rentowności od początku roku;

Określenie stopnia realizacji planu;

Identyfikacja i ocena czynników wpływających na te wskaźniki i ich odchylenia od planu;

Identyfikacja i badanie przyczyn strat i szkód spowodowanych złym zarządzaniem, błędami w zarządzaniu i innymi zaniedbaniami w działalności produkcyjnej i gospodarczej przedsiębiorstwa;

Poszukaj rezerw na możliwy wzrost zysku lub dochodu przedsiębiorstwa.

Finanse organizacyjne – Jest to zespół relacji monetarnych związanych z tworzeniem dochodów pierwotnych i oszczędności, ich dystrybucją i wykorzystaniem. Ponieważ przeważająca część zasobów finansowych jest skoncentrowana w przedsiębiorstwach, stabilność systemu finansowego jako całości zależy od stabilnej sytuacji ich finansów.

Życie przedsiębiorstwa opiera się na powiązaniach finansowych, których efektem są środki finansowe zgromadzone w różnych funduszach przedsiębiorstwa. Każde przedsiębiorstwo może funkcjonować tylko wtedy, gdy posiada zasoby finansowe.

Aby przedsiębiorstwo mogło prowadzić swoją działalność, potrzebuje środków finansowych. Zasoby finansowe przedsiębiorstwa przedstawiać ogół wszystkich rodzajów funduszy i aktywów finansowych, którymi podmiot gospodarczy dysponuje i którymi może rozporządzać. Są wynikiem interakcji wpływów, wydatków i podziału środków, ich gromadzenia i wykorzystania. Zasoby finansowe przedsiębiorstwa obejmują tylko te środki, które pozostają w jego dyspozycji po wypełnieniu wszystkich zobowiązań z tytułu wpłat i składek, odliczeń i finansowania wydatków bieżących.

Zasoby finansowe powstają w wyniku:

Produkcja i sprzedaż towarów, robót budowlanych i usług;

Dystrybucja i redystrybucja wpływów ze sprzedaży.

W skład zasobów finansowych (kapitał finansowy) przedsiębiorstwa obejmują kapitał własny i środki pożyczone:

- słuszność składa się z: wkładów założycieli (kapitał zakładowy lub zakładowy); zgromadzone środki własne spółki (w tym fundusze rezerwowe i fundusze celowe) oraz inne wkłady (np. darowizny). Akumulacyjny kapitał własny ma trzy źródła:

Zysk z działalności produkcyjnej i finansowej (akumulowany w formie kapitału rezerwowego, zysków zatrzymanych z lat ubiegłych i sprawozdawczych oraz funduszy akumulacyjnych);

Odpisy amortyzacyjne;

Wzrost wartości środków trwałych przedsiębiorstwa w przypadku ich przeszacowania w wyniku inflacji ( Dodatkowy kapitał).

- pożyczone środki, Głównymi ich źródłami dla rosyjskich przedsiębiorstw są krótkoterminowe pożyczki udzielane przez banki i inne organizacje komercyjne oraz pożyczki komercyjne udzielane w formie weksli.

Pożyczka Jest umowa, na mocy której jedna strona (pożyczkodawca) przekazuje na własność drugiej strony (pożyczkobiorcę) pieniądze lub inne rzeczy określone gatunkowo, a pożyczkobiorca zobowiązuje się zwrócić pożyczkodawcy tę samą kwotę pieniędzy lub równą liczbę rzeczy tego samego rodzaju i jakości, jakie otrzymał. W takim przypadku umowę uważa się za zawartą z chwilą przekazania pieniędzy lub innych rzeczy.

Kredyt w teorii ekonomii oznacza system powiązań gospodarczych (pieniężnych) dotyczących zapewniania tymczasowo wolnych środków na potrzeby produkcyjne na warunkach pilności, spłaty i płatności.

Pożyczka spełnia następujące warunki Cechy:

Zapewnia elastyczny mechanizm przepływu kapitału z jednej branży do drugiej;

Przekształca nieaktywny kapitał pieniężny w aktywny, znacznie przyspiesza jego obieg, dlatego przyczynia się do wzrostu masy zysku, odnowienia kapitału trwałego i oszczędności społecznych kosztów produkcji;

Pomaga przyspieszyć koncentrację i centralizację kapitału.

LISTA ŹRÓDEŁ

1. Państwowy standard kształcenia wyższego wykształcenia zawodowego. Specjalność 351100 „Badania towarowe i badanie towarów (według obszarów zastosowania)”. – M., 2000.

2. Praktyka przed ukończeniem studiów. Program i wytyczne dla studentów V roku studiów stacjonarnych specjalności 351100 „Badania towarowe i badanie towarów (w zakresie produkcji i obrotu surowcami rolnymi i produktami spożywczymi)” / Comp. Donskova L.A., Gayanova M.Sh. Jekaterynburg: USUE.- 2004.-20 s.

3. Kartashova V.N. Prichodko A.V. Ekonomika organizacji (przedsiębiorstwa). – M.: Prior-izdat, 2004.-160 s.

Zysk odzwierciedla efektywność przedsiębiorstwa, jego płynność i wypłacalność. Wpływa to na tempo modernizacji produkcji. Dlatego ważna jest umiejętność obliczenia i analizy tego wskaźnika.

Definicja

Każda działalność ma na celu generowanie dochodu, który pokrywa straty i generuje zysk. Ważne jest, aby umieć rozróżnić te pojęcia. Pieniądze uzyskane ze sprzedaży nazywane są przychodami. Dochód netto to kwota pozostała po opłaceniu wszystkich wydatków. Oznacza to, że zysk jest różnicą między przychodami i kosztami. Ale to określenie jest znacznie szersze. Formuła zysku netto uwzględnia końcowy wynik finansowy poszczególnych rodzajów działalności.

Organizacja może osiągać dochody jedynie poprzez produkcję konkurencyjnych towarów. Cena odgrywa tutaj dużą rolę. Musi odpowiadać wypłacalności potencjalnych konsumentów. Firma ustala ceny w zależności od poziomu kosztów. Jeśli ilość zużytych zasobów jest mniejsza niż uzyskany przychód, organizacja osiąga zysk. W gospodarce rynkowej nierentowne przedsiębiorstwa nie istnieją długo.

Zysk netto i kapitał własny są źródłami samofinansowania organizacji. Maksymalizacja dochodów jest ważnym warunkiem dobrobytu przedsiębiorstwa i gospodarki kraju. Przedsiębiorstwo może wykorzystać zyski na zwiększenie skali, wzmocnienie pozycji i aktualizację systemu operacyjnego.

Funkcje

Zysk odzwierciedla wynik działalności.
Stymulujące: maksymalizacja dochodów wpływa na wzrost wynagrodzeń, tempo aktualizacji systemu operacyjnego i wzrost poziomu produkcji.
Fiskalny: podatki są płacone, a budżety tworzone są z dochodów przedsiębiorstw.
Szacunkowo: wysokość zysku wpływa bezpośrednio na wartość organizacji.
Kontrola: otrzymanie strat wskazuje na dużą kwotę wydatków.

Struktura

Formuła zysku netto obejmuje przychody ze sprzedaży, transakcje na środkach trwałych, wyniki działalności finansowej i nieoperacyjnej. Pierwszy wskaźnik jest najważniejszy. Organizacja nie ma wpływu na poziom notowań akcji, od którego zależą wyniki transakcji papierami wartościowymi. Ale może obniżyć koszty i zwiększyć przychody.

Istnieją inne kryteria klasyfikacji zysku netto organizacji:

w zależności od metody kalkulacji: marginalna, netto, brutto;
ze względu na charakter uiszczanych opłat: podlegające opodatkowaniu i niepodlegające opodatkowaniu;
według czasu: zysk z lat ubiegłych, okresy sprawozdawcze i planistyczne;
ze względu na charakter zastosowania: kapitalizowane i dystrybuowane.

Aby obliczyć każdy z tych wskaźników, stosuje się jego własny wzór.

Czynniki

Sama organizacja może wpływać na zyski. Poziom zastosowanej technologii, wykorzystanie mocy produkcyjnych i inne czynniki produkcyjne wpływają na ilość i jakość produktów. Trudniej jest regulować czynniki nieprodukcyjne: interakcja pracowników na różnych poziomach hierarchii, reakcja personelu na zmiany warunków pracy, logistyki itp. Wpływają na warunki rynkowe, poziom inflacji i opodatkowania, politykę pieniężną i odległość od zasobów, na które przedsiębiorstwo na ogół nie ma wpływu. Jednak te czynniki zewnętrzne mają pośredni wpływ na działalność przedsiębiorstw. Dlatego tak ważna jest możliwość oceny stopnia wpływu każdego kryterium na dochód netto.

Aby zmaksymalizować zyski, konieczna jest analiza asortymentu. Produkty, na które praktycznie nie ma popytu, należy wyłączyć z obrotu. Konieczne jest także opracowanie skutecznego systemu zarządzania segmentacją rynku, wprowadzenie systemów zautomatyzowanych i systemów produkcji bezodpadowej.

Dochody i koszty

Z ekonomicznego punktu widzenia zysk stanowi różnicę między wpływami a płatnościami. Z ekonomicznego punktu widzenia jest to różnica pomiędzy stanem przedsiębiorstwa na koniec i na początek okresu. Pod tym względem wyróżnia się zysk księgowy i ekonomiczny. Związek pomiędzy kategoriami wyrażają się w ich wzorach:

Zysk księgowy to różnica między przychodami całkowitymi a kosztami jawnymi.
Zysk ekonomiczny to różnica między przychodem a wszystkimi kosztami.

Otrzymujemy więc: zysk ekonomiczny = zysk księgowy – koszty ukryte.

Koszty jawne to suma kosztów płacenia za zasoby: surowce, maszyny, robociznę itp. Koszty ukryte to koszt zasobów wewnętrznych firmy. Na przykład przedsiębiorstwo wykorzystuje własny budynek do prowadzenia działalności gospodarczej. Koszty mediów w tym przypadku są kosztami oczywistymi. Można je udokumentować. Kosztami ukrytymi są w tym przypadku utracone dochody z wynajmu budynku.

Kalkulacja zysku

Jak wspomniano wcześniej, przychody są ogólną miarą rentowności. Jego wielkość ustala się poprzez dodanie kwot faktur. Jest ona obliczana w momencie otrzymania płatności lub wysłania towaru. Przychody nie obejmują podatku VAT, akcyzy, narzutów otrzymywanych przez sprzedawców detalicznych i ceł eksportowych.

1. Zysk netto ze sprzedaży (PR) = Przychody – VAT – Podatki akcyzowe – Taryfy eksportowe.

2. Zysk brutto to różnica pomiędzy przychodem netto a kosztem: Вп = CR – Koszt.

3. Zysk ze sprzedaży (Ppr) = Вп – Ур – Кр, gdzie:

Ur – koszty zarządzania.
Kr – wydatki komercyjne.

4. Dochód netto ze wszystkich rodzajów działalności: Po = Vp + IP + Fp + Pd, gdzie:

IP, Fp i Pd - dochody z działalności inwestycyjnej, finansowej i innej.

5. Zysk przed opodatkowaniem (Pn) to wynik końcowy ujawniony po uwzględnieniu wszystkich transakcji.

Pon = Do – Podatek od nieruchomości – Świadczenia dochodowe.

Po opłaceniu wszystkich składek organizacja ma do dyspozycji pieniądze, które może przeznaczyć na własne potrzeby.

Wzór na zysk netto: PE = Po – NPP + Pd – Pr, gdzie:

NPP – podatek dochodowy.
Pr – inne wydatki.

Dochód krańcowy, czyli „zysk zerowy”, to kwota przychodów pokrywająca wszystkie koszty.

Analiza

Badania prowadzone są w celu oceny wyników działalności, opracowania środków pozwalających na redukcję kosztów i zwiększenie dochodów. Najczęściej stosuje się analizę czynnikową, która pokazuje stopień wpływu poszczególnych wskaźników na wynik końcowy. Na przykład, patrząc na przychody brutto, bada się sposoby obniżenia kosztów. Zysk obliczany jest na podstawie danych z bilansu oraz Formularza nr 2 „Sprawozdania z wyników finansowych”.

Na zmiany zysków wpływają dwie grupy czynników: zewnętrzne i wewnętrzne.

Wewnętrzne czynniki zmiany zysku dzielą się na główne i pozagłówne. Najważniejsze w grupie głównej to: dochód brutto i dochód ze sprzedaży produktów (wolumen sprzedaży), koszt produktu, struktura produktów i kosztów, wysokość odpisów amortyzacyjnych oraz cena produktu. Do czynników pozagłównych zalicza się czynniki związane z naruszeniem dyscypliny ekonomicznej, takie jak naruszenia cen, naruszenia warunków pracy i wymagań jakościowych produktów oraz inne naruszenia skutkujące karami finansowymi i sankcjami gospodarczymi.

Czynnikami zewnętrznymi wpływającymi na zysk przedsiębiorstwa są warunki społeczno-ekonomiczne, ceny zasobów produkcyjnych, poziom rozwoju zagranicznych stosunków gospodarczych, warunki transportowe i naturalne.

Głównym źródłem oszczędności gotówkowych dla przedsiębiorstw są dochody przedsiębiorstwa ze sprzedaży produktów, czyli ta ich część, która pozostaje po odjęciu kosztów materiałów, robocizny i innych kosztów pieniężnych związanych z produkcją i sprzedażą tych produktów. W warunkach radykalnych zmian w zarządzaniu gospodarką przychody ze sprzedaży produktów stają się jednym z najważniejszych wskaźników działalności przedsiębiorstw. Wskaźnik ten stwarza zainteresowanie kolektywów pracy nie tyle zwiększaniem ilościowego wolumenu produktów, ale zwiększaniem wolumenu sprzedawanych produktów. Oznacza to, że muszą być wytwarzane takie produkty i towary, które spełniają wymagania konsumentów i są na nie zapotrzebowanie na rynku.

Skład i struktura kosztów zależą od charakteru i warunków produkcji w ramach określonej formy własności, stosunku kosztów materiałów i pracy oraz innych czynników.

Zatem zysk jako główna forma oszczędzania gotówki polega przede wszystkim na obniżeniu kosztów produkcji i obrotu produktami, a także na zwiększeniu wolumenu sprzedaży produktów.

Rodzaje i poziom stosowanych cen ostatecznie decydują o wielkości dochodu brutto przedsiębiorstwa, a co za tym idzie, zysku.

Wewnętrzne czynniki zmiany zysku obejmują: Czynniki wpływające na zysk przedsiębiorstwa

Definicja

Funkcje

Struktura

Czynniki

Dochody i koszty

Kalkulacja zysku

Analiza

Najnowszy

Musisz to wiedzieć